如何成為談判的高手一、何謂談判及談判的目的二、如何及為何要規劃談判三、如何準備談判四、準備重點五、問題的重要性六、談判高手致勝法則何謂談判談判的定義這是好又多與供應商之間的交易。供應商希望按平價出售所有的商品，但好又多只愿以折扣價采購高回轉率的商品。我們應該在談判過程中極力為好又多爭取利益。作為談判員，您應成為一位頂尖的談判高手，這即是本次培訓的目的所在。通過談判之獲益來強化我們的價格形象或課績效談判的目的最重要的目的：增加公司盈利，降低成本，改善與廠商的關系，有良好的互動，才有未來最好的成果使用正確的策略和方法，實現我們的目標訓練結束后，你將有能力做到1、進行事前規劃2、運用有效的方式3、堅定成功的信心采芝購腦必巖須臺牢鄰記攜辰帶夜金托額歇不督符堵的斧發千票域報先表了淋解榮供宴應壁商捎的聯商賞業僵狀濾況分海析定供鍬應身商V偶S競陜爭出者眼的惱競瓜爭脖力清彎楚開供乖應漫商紗的等即犬時冊采碗購蹄量攜舅帶際并帽填面寫能會狡談嶄記相錄殘簿知威道掠供程應沿商牽銷攤售伸最奮好餐及族最屆差錄的貿商塊品要拌求奮供葬應榆商頭提吵供曬廣進告度及澤促鳥銷究計梳劃清勻楚婆競遇爭興者蛾的塌正其常羅及甘促神銷慈售技價二車、援如騰何老計館劃勿談冠判為嗚何做要逮計別劃擬非定映計仁劃1、懲為羽何貝要粥計疼劃預鈔期墓會劈燕發昆生榮什帝么每顧日鐘會槽發奪生葉的霧事與往某畢事進件勤相頌關糕的政種凳種可泊預糠期徐的;不泳可熟預逃期狠的主業動稱安籍排俊會罷議每么個庸月德至樓少伍與撇所躺有促供世應純商盯談澤判廈一攏次成衰為詞第紐奉一憂個聞從脾供娘應召商母獲膀得異預圖算結的岸零谷售幫商為鉗采粥購拉機盛會規預例留饑時此間與鋪決買策皺者邀直春接禮對當談事鑼先位準知備柜談速判于蜓決瓶議蘿日銜達罪成希約影定.產芳保鉛有露工散作井的數規港律2、飄擬碎定清計努劃依決據止年像度栗行棚銷優計戲劃寇擬勿訂考喬慮總供獻應狂商揉的等優哥先侵順職序(依暫銷者售梯金指額昌及置數廊量)傘,以喪將T綢G組瞎織徹作響最山好沿的鈔安指排(依命部匹門爹及桶處竄別)每澤次俊談辛判辨的起日和期直應岡事教先題規禍劃,以擔安貓排鞭及跟準梁備益每樸次冒會扛議三蛙、雷如朽何蓬準剪備蹲談捏判方緞法復來噴源好杠的毯談棉判到者諷應久做臭些惠什肢么1、策方膚法獨來磚源此妹方豆法覽是阿根因據潔觀跌察歷事賞實文與排工戒作臥態男度考發匯展漢而威來,并澤不孝是料根征據膏理暢論蛇或金假振設所圍有楚研船究袋可鏟用勝來泛辨槽識誰好塵談糞判忙者校的千行刊為忘及列策陰略好追談班判詠者脹所嶺簽當訂貞的前合即約降之蓮特作點雙厲方侮均觀表璃明耐滿柳意在司預獄期蛙的忽條燭件加下,合房誠約送經漸常棵可夢以幟履還行合慨約滔是鴉長泊期尼合及作鄰關案系牙的書基慕礎2、宣好形的胖談摧判鞋者動應高做攪些姐什爽么謹窗慎泛地查準靜備底談性判依燥據糊下拿列4個觸步訊驟道主產持榆談切判沒會縫議步謎驟1冊:歡毛迎招及糞介蒼紹目約的:營加造剃歡等迎草的罵環精境步愉驟2老:收棚集磨重求要疏資朱訊目冠的:收若集炒遺墳漏姓的糧資旨訊訂儀定亭最斑終罵的懶策濟略預討期撤供礎應倘商智的趨策餐略于拒談節判轉中碑居石優籠勢步同驟3嚷:談領判目疤的:經栽由皮彼扒此裝讓飽步建以邊減鵝少雷雙拉方乘認鹽知脾的磁差膏距步刷驟4址:為累一養致拜同亮意(及孔非致同貿意)的加聲嫌明寒與獅形愧式登下折結竭論目圖的:訂型定跟雙剃方舌最占終犁的運共金同熱協賤議,以瓦確剛保技此鳴協美議申的足適欠當狼執丘行會免議在期紅間灑好撲的記談烘判匹者梳經故常合運臉用滔一磚些破特芹別妄的戀行記為四始、處準姻備喪要棕點收農集補資情訊確部認關共宰同甘的再利酬益定檢義橋預突期圣目教標慎的撥范卵圍列從舉仍談遭判斬的脾重負點河其蓬他莊的暫解庫決辰方拾案評鋤估孟供球應澇商竊的躬可越能蓬策湊略詳去述同好寶又渡多吼的童策萬略熔的捆架問構記準錄蹲要薪尋蜓問輝的獨問寫題1、怠收皆集件資苦訊在夾所葡有懇談偉判稈中,資彩訊呀管披理腎是聯成蜜功祝要籮素弄之觸一資身訊棗就跌是早力若量要拜掌卻控旱談仗判,我土需餅要哨什淡么棍樣跨有燒關忘供床應扣商周的震資鈴訊?我禽能斷夠挎使敗用挎什篩么脆資惜訊?我團需犬要鏟搜乞尋貓什每么艷資輩訊?什爸么緒問添題項我運需抹要乏提歸出談及哨如手何象尋滔問傾供拉應獅商?2、朵確軟認胃共腳同達的壞利嫂益目竟的:在零談先判條開全始即建濫立朋彼微此群的光信葛任重椒點指式膀地湖介滲紹移及/或搜合朱理徹化躲各需項愈提羊議夾、鋪方望案眨、籌或哭讓挖步默；納并屯減貫少宋及脹拒按絕旗供責應燒商啞的歌提增議加下速寨達胖成第最攪終群協念議在習談繞判虎期距間席，而供拿應屑商疲能兇從虧中渡獲慢利震的拴我雄方宴期啄望煉是炎什傘么串？對登于犬好面又陶多明及丙供揭應孫商籠，呈談晴判桃要飼包朱括路什嗽么洗樣嬸的礦短昂、校中畢、始長渴期翠利私益瘦？3、唯定撫義街目簽標咱的早范役圍定棄義忌單尚一劇目槍標凱可靠促夾使比采打取俯單店一驕觀苦點弊：間“碗取決或零舍暈”談詢判懂中轎，冶定丟義像以琴下膠各針目誓標德明唐亮攻重鹽點持：理鼻想途目嚴標是嚇草摩擬倉提命議本的中基卡礎基鍵于浮慎貸重鼠及勉可亮抗芽辯稼的次理兵由鳳，央必扯須忙是死可落信購的希槐望褲目石標為盡供居應抽商份所狠能跨接功受齊之貿最倡接技近可理決想謊目妖標釣的芽解萌決澡方敏案匠：汽“出即匯我企們積擁奶有甚對額供丟應刊商色有投所枝期桿待洪之物權救力丸”取在旺所削有撈談歌判涂中摟，腹必塵須灣謹戴記蠢此軌目網標抗。最眠低次的最目巾標低艇于撈此仔目臟標卷即狹無糞法羨達盼成陪協暢議定脖義賄此丙最墳低瀉目膽標邁及燭依微據泊，劫當崗談捷判憂采歉購過人須員政所相能扭采閣取會的鐘最躍佳歪代帥替相方耍案4、愈列慶舉污談銀判腳的風重科點憐及岸其怎他栗解刮決廈方壟案增桌進花談猶判般者湊在帳談命判湖中鵲的欄彈翼性融及慘獲損取憐改匙進河談潤判孫的火所禾有械機非會朱預部期氧供據應賢商蜂可居能名運狐用鄰的莖其設他考談忠判開論溝點5、貧評快估園供步應氣商向的嗽可掌能撫策茅略評靜估賴供碼應稻商霜提恩出閱的矛策野略午與叢理烏由試鎮問呼自紙己供竹應揀商件的數談翼判慢模欄式供檔應懂商合定猴義淘其桑利棋潤話的碌方坊法與暢供欠應嗽商拜建蜻立姑關屠系質的蔬分唐析頸及瞧供牲應怕商坊可撫能差運唇用槳的勾武進器評脊估違（歉假秩設昆自同己豎為劇供尚應杠商凈）目濫標徑的具范毅圍讓齊步畝的長策閘略主螺要杰的透理借由反優駁嘉我嬸方旋的防理厲由記雷錄殿會扛議解中餅被猜詢鬧問憂的活問孕題收腔集左遺膠漏降的襲資梅訊檢朗視踏事吐前棚的姥假灶設6、誕詳語述何好型又結多撕策鐮略泥的省架鑒構定礙義絕要伍素農：好斜又露多刊條糟件剪的驚優讀缺紛點如萄何膚掌渡握投步哀驟2（麗收踏集薦資伏訊閥）收筍集芹什插么芬資炎訊提護出訪什咱么兄問漲題康，辣使球好梳又辨多桶在蜓下效一疫步迎驟鍛占鬼優魄勢切。如困何野掌賀握漆步損驟稻３掏（界交柜換惹理苗由頭－堵讓難步勞－池談露判霧本售身頁）評賠估廢好竟又宿多愿及載供姓應墨商學的蜻讓舉步緣瑞及蓄陳形述百讓立步粗的央順嘴序定穿義豬其梅他咱談怨判價的喬理托由藏以僻定無義渴選殲用羊的蘋策龍略歸加沉強嫂本秋身光優愧勢喜、示及察回療應丘供贊應費商特拒米絕依紫據獅上浩述禾要甜點瘡，終準妄備燥要粗提熟出社的鵲問速題7、捷記擦錄區要逮詢糟問稼的翻問或題好躲問激題失不兇是泳油叉然蜜而稀生饑的是保需尖要拴準絡備好漏問嶄題晉經翠常鳳在迷談晉判影中贈被橫遺旋忘是丘需考要以記憤錄會泰議豪中聞查軍看睜筆疑記跡不敏是只缺第點此衰步微驟圈目按的艇是蝴要戰記津錄杏下妄在傷準甘備梨過伴程類中盾發倍現小的炕所惹有褲問迷題五總、匪準缸備奏好畢談腸判司的奸重魄要鑰步聞驟在充談腔判中中娛，戒問管題借是糾最癢重桂要容的皆“k拋n添o裂w壯h錦o鼻w偵“好唐的御談班判乞者耗提化出番的琴問甘題轉數魂量慘是趨一貞般沃平哀均愧的鑒２良至蠅５瓦倍問頁題香的描好掘處收兔集毛必神要游資書料木的樸媒割介重庭要初原恰則穿是敢經亞常袋在脖攻課擊企前予發丟問問與題泳具惡有盤說簽服鑒力不酒要憐說富服聽別梯人翠，業自孤己弄只據會甲被您自踏己睡說惡服難。夜問請題隆會螞幫練助議人睡們棄說租服色自燈己推閥論頸及升策郊略莊不重足融以懸說抱服資人推紋論扭及謎策黃略發更探會夏造效成薦抵棍制眼與戰反濱對控億制擔及蘭管賴理角會孝議衛的技策醉略墓性灣架蓄構發振問旋者梢主邪導主會桶議肉；喝回離復該則冒屈班從賠會滋議保鑰持肢對執方尖的盤熱顯忱回果答統問桿題科的絨一使方鋸無預法捎同殲時遞發探展旋其能策窯略闡頭明快自米己鼻的尸意還見發劇問靠者喪可炮使翼談澇判大者懲有枯時鈴間奶整燈理店其臉想丙法啟及功策澇略聆記聽結對胸方果的潛回寒答發搬問浴者現有問義揭務蟲要伏仔反細失地釘聆虹聽憐回湯答當刃意轟見橋不花一柳致垃更蠢好枕的定替哄代紙方錘法說侄“嗓如鋤果撿你孤是咸我甘會哨怎隱么央做瞇？迷”蜜比牽“墾我網拒御絕障“硬好1、添好璃的范談帳判輔者榴提扇出乓的辰問依題場形脂式產叢生枝建蔑議眼及攪見紡解得蔥知討原首因了傅解胖輕看重顫緩番急減率少咐或傷拒洋絕曉供親應英商運的駐理牌由著址眼生在鏡后秤果一宅般剪性鋼問局題產次生建貧議肥及春見昆解定佩義板：提夜出肉此漿類元型反問芽題滴的同目港的飽是耍促確使既供蜓應紗商存詳匙述念其維方崗案庫、養觀坦點眾、臨決棗定遍的怨標真準蝴及狡提凍議得藝知性原再因定彎義綱：提圾出荒此告類無型籮問鍋題傻的掛目哥的歐，音是望要豪得欲知凍供解應淚商巷見借解反及名提短案斷的億原視因宅（滅為赤什懷么茫？損）漢與質其控執接行捆的任方訊式魯（替如分何慨？昨）了摔解律輕生重互緩版急定醫義值：提曠出底此呆類盛型巴問森題價的逐目襪的慨，奧是暑要恢了懲解航供站應耀商井提屋出鞠來刪之撐理介由伸、敏決螞策飛標太準醉及劑解歲釋率的釀重醋要惑性贊。減燭少駛或暑拒朝絕護供畏應新商宗的藥理發由定騎義：提喊出祖此悅類添型鼓問來題毅的怒目秒的語，五是夠要常拒綿絕寒或和減降低磚供趟應授商梁所被提樹出損理屯由雅的蒸重遲要糞性緒或佛說顆服璃力背。著咳眼塞在兵后兇果定兆義僅：提加出趁此腥類熄型斯問押題掀的賄目綁的渣，窩是孔要卵使僻供燈應生商屬知忽道傍談諷判奔失雨敗尸的暗負棋面腐后聯果扶。一趴般輝性咳問客題定丈義暮：提看出框其掏他配類瘋型煩問扎題廊以邪收嗎集甲補內充銅性戀的沃資林料速或鄭訊衛息六劑、備談扶判究高悶手溝致帽勝凍法蜜則-訪-哨2蘋2條姻天渠規摸欺底鳳法廉則耐毯性幻玉法邊則底少牌區法盾則彈耍性追法光則緩頃沖棉法秋則探恒秘叉法碰則效堂率慮法乘則人柴緣描法第則時悟限僻法場則保銹密央法意則趨陷利屆法宇則冷增血漂法料則限鹽權睛法漿則狐濃貍牢法虛則進白退匠法踢則論月事緣瑞法規則折縮慧衷炕法明則誠火信棋法鬼則緊閘逼園法編則剛碰柔宅法姻則雙如贏踐法測則制賠人丈法邊則1、凱摸蝦底向法拜則知前己怎知更彼全，玩百念戰眉不塞殆摸粘清悼對焰手切的給底居線掌哭握膜自爹己搞的盟籌夠碼組棕織蓋一券支奪理驚想箱的是談游判礦團鄭隊領曠導拐者黃的哨重首要伙性結活果若并堡非書與槐目喜標紛無島關擬筒定來全稠盤云計釣劃忽賢視華議舍程退，金喪若失畢先臂機2、功耐塊性千法挪則沖福動-把緩自慰己秘變暈成詢瞎擴子不暗可炒逞攻匹杠夫贈之蜂勇冷漁靜衰是蹄上妹上歪之胳策情壺感犧與鉗理生智盟的斥平捆衡3、號底亡牌勵法忘則底乏牌督即語底炊線不證到聽最車后逐不榆攤仿排摸雀清稱對討手殼的聽底菌牌底僅線蒸策揀略稀，改慎暖之繩又熄慎4、累彈復性滔法帽則不率二廁價灶是遠沒掉有利的會事不修存紛在舟無岔法手拒否絕幻玉的且價倉格沒尺有貼”做不倒可孤商淡量惑的興條場件鍬“”灑底劫價談“聚策華略對伶付曠”姻底產價平“泳的漠策扔略不刑道刪德篇的竿價領格戒戰狗術5、次緩淹沖押法從則欲授速轉則紅不勉達別搖倉街促橋行伴事耐儀心廁會壓改旱變什一敏切當竭談嶼判匆陷佳入妻僵替局打先破擋僵肺局巨的博戰故術暫倉停-成屑功歡的詞談鎮判忽決添策6、坦探捆秘撇法市則用斗事桑實充說誕話碼，弱不科等迷于罪用公真稈理叛說赤話既待成臭事腫實柏有蹈無偽殺扮傷痕力別喊相父信奏既肌成醋事百實統割計告數混字渠的寸奧松妙統眼計耽數槽字沈也岡會比出仙問臉題事量實略不傷是得權謎威7、飛效激率棚法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