專業人員的績效考核與薪酬管理6、黃金時代是在我們的前面，而不在我們的后面。7、心急吃不了熱湯圓。8、你可以很有個性，但某些時候請收斂。9、只為成功找方法，不為失敗找借口(蹩腳的工人總是說工具不好)。10、只要下定決心克服恐懼，便幾乎能克服任何恐懼。因為，請記住，除了在腦海中，恐懼無處藏身。--戴爾．卡耐基。專業人員的績效考核與薪酬管理專業人員的績效考核與薪酬管理6、黃金時代是在我們的前面，而不在我們的后面。7、心急吃不了熱湯圓。8、你可以很有個性，但某些時候請收斂。9、只為成功找方法，不為失敗找借口(蹩腳的工人總是說工具不好)。10、只要下定決心克服恐懼，便幾乎能克服任何恐懼。因為，請記住，除了在腦海中，恐懼無處藏身。--戴爾．卡耐基。專業人員的績效考核與薪酬管理銷售人員的績效管理■1、銷售人員的工作特工作時間自由工作效果可具體衡量工作業績波動性2、銷售人員的四種類型競爭型、成就型、自我欣賞型、關系型數學是初中階段的主要課程，具有很強的邏輯性，對思維能力要求極高，很多學生在學習時都存在很大困難，“聽不懂，做不來”是部分學生的口頭禪，極少部分學生甚至于放棄了對該學科的學習，嚴重影響了學生學科的全面發展。面對這種狀況，教師要積極從自身方面找原因，深刻反思課堂教學過程中存在的問題。一、初中數學課堂教學存在的題及現象隨著新課程改革的不斷深人，提高課堂教學質量已刻不容緩，上至管理者，下至一線教師，形成了統一共識：只有提高課堂教學質量，只有不斷打造高效課堂，才能真正實施素質教育，才能切實減輕學生的學業負擔。客觀地講，在新課改理念的引領下，雖然大家已經意識到課堂教學改革的重要性，也開展了一些富有成效的課堂教學改革實踐活動，但由于受諸多因素制約，數學課堂教學在改革中仍有部分欠缺，主要表現在以下幾個方面。（一）教學目標定位不準確應試教育在特定的歷史環境中為選拔優秀人才起到了至關重要的作用，時至今日，它仍然是選拔人才的一種最公平的方式，凡進必考思想意識根深蒂固，影響深遠。尤其在農村偏遠學校中，大多數初中教師備課還是參照考試大綱來確定教學目標，課堂上，教師基本上就按照考試的要求來進行教學內容的傳授了，再加上教師為了讓學生掌握好考點，設置了諸多鞏固學知的預設，導致學生在課堂教學中出現學生被迫牽著鼻子走、被動緊隨教師思維的現象，挫傷了學生學習的積極性和主動性，抑制了良好教學氛圍的形成，禁錮了學生的思維。（二）教學過程忽視學生主體性作用新課改中明確提出，提高課堂教學質量，必須要發充分發揮學生的主體作用，讓所有學生都積極參與到教學的雙邊活動。教學過程中學生參與度低，本質上就是學生主體性作用沒有凸顯。哪些該講，哪些精講，哪些詳講，教師都要根據學生認知情況和教學內容的難宜程度而定，一味地重復機械講解，會引發學生反感，學生自然不會去積極主動地思考問題，既不利于開發學生智力，更不利于學生思維的發展。（三）教學形式盲目跟風現象凸顯提高課堂教學質量，重在教學形式的探索與改變。課改需與時俱進，但并非盲目隨波逐流。隨著教改的不斷深入，一些學校對教學形式展開了深層次的探討，也取得了好的效果，于是，這種新的教學形式在一定范圍內進行學習推廣，各個地方不斷前往學習、借鑒，然而，新異的東西不去消化好，不去結合本地本校實際，不去其糟粕，取其精華，就有可能半途而廢，胎死于腹中。所以，對新教學形式的學習及應用要審時度勢，不可盲目跟風，而應基于充分考慮本地本校學生具體情況，因地制宜，適時推行。二、初中數學課堂教學問題對策應對針對目前初中數學課堂教學中存在的問題，筆者認為可從以下幾個方面加以改進。（一）立足課標，把握大綱，制定備課綱要初中數學課程標準對初中數學課程的性質、目標、內容等方面作了明確的規定，并提出了實施建議，尤其明確地提出了在教學中面向全體學生的學習基本要求，而數學課程大綱對數學學習進程作了有效安排。落實課標，貫徹大綱，落腳點最終在課堂上。課改關鍵在課堂，課堂關鍵是在于備課，有效備課是提高課堂教學水平的重要前提。不管教改方向如何發展，不論教學形式如何變化，但備課環節不可缺失，而且備課要求也只增不減，只緊不松，備課的重要性不言而喻。（二）以生為本，發揮學生主體作用傳統教學是“為教而教”，是“為學而學”，更是“為考而考”，這不僅嚴重影響教師的教學行為，更嚴重影響學生的學習行為。課堂永遠是學生的，學生就是課堂的主人，教師只是一個組織者、引導者、見證者。學生的積極性和主動性是課堂教學成敗的關鍵，只有真正把學生的學習興趣激發起來，才能實現由被動學習向主動探索的轉變，才能達到獲取知識、培養數學思維能力、發展智力的目標。教師教學能力高低、教學方法優劣、先進教學設備固然重要，但外因再好，終究還要靠內因起作用，任何外因都替代不了學生的學習。同一課本，同一講法，同一授課環境，不同的學生卻出現不同的學習效果，究其原因，除了學生的智力因素外，最重要的一條就是學生主動參與教學的程度不同而已，故在課堂教學中教師一定要把學生當作課堂的主體。其次，教師本人的學識水平、人格魅力、師生關系、課堂氛圍等方面也影響著學生參與教學的熱情，所以教師要不斷學習，勤修身，善養德，不斷提高從業素養，最終達到提高課堂教學質量的目的。（三）與時進，因地制宜，不斷探索教學新形式時代在發展，社會在進步。經濟的高速發展對教育提出了更高要求，不同行業根據需要對人才提出了不同的要求，人才精英化、高端化日趨明顯，知識專業化程度達到前所未有的高度。教育也要根據形式發展需要，作出相應調整，使之與社會經濟發展水平相適應。客觀上講，新課改以來，各地各學校根據課改要求也進行了一些有益的探索，取得了實效。無論是江蘇洋思中學“先學后教，當堂訓練”課堂教學模式、山東杜郎口中學的“10+35”模式，還是昌樂二中的“271”模式、夏鎮一中“自學?釋疑?達標”教學模式等，他們以其獨具特色的教學方法和教學策略，最終成為課堂教學改革的領跑者。只有始終牢記從變革課堂教學入手，在課堂中要充分相信學生、發動學生，想方設法挖掘學生的潛能，激發學生的自信心，增加學生的成功體驗，讓學生動起來，讓課堂活起來，才能調動學生主動學習、促進學生全面發展，才能探索出適于自身學校發展的獨特模式。課改需要刮骨療傷的勇氣，更需要將軍斬馬的決心。只有切實認識到自身的不足，時刻反省，才能促使我們不斷調整、改變自己的思想觀念和教學模式，才能適應孩子和教育新形式的不斷發展需要，我們的教育才能創造出一個又一個輝煌！一、引言目前我國的教育是高考制度，學校、教師、家長和學生們普遍只重視高考要考的科目，對于一些如音樂等有益于身心健康、全面發展但高考不考的科目十分輕視。初中學生處于活潑好動的青春期，平時的課業壓力較大，音樂課課堂則成為了他們娛樂休閑的地方。學生們在課堂上注意力不集中，甚至交頭接耳竊竊私語，對音樂鑒賞能力以及歌唱能力不屑一顧，課堂紀律難以維持，課堂效率低下，教學效果差。在這樣的教學環境下，研究并使用能夠吸引學生參與到音樂學習中，并從初中音樂課堂上學到有用的音樂知識的教學對策，就成了音樂教師們的重要課題。合作教學是新課改非常支持的教學方式，也為初中音樂教師們摸索課堂教學的有效教學對策提供了有意義的思路。筆者針對合作教學進行了較為深入的探究，提出了一些能夠提高初中音樂教學質量的教學對策。二、合作學習對初中音樂教學的作用與意義在初中音樂課堂上采用合作學習的教學方式，對教師開展教學、學生學習音樂都有許多重要意義。第一，合作學習是一種以生為本的學習模式，學生在學習小組中與合作伙伴主動交流，互相幫助，在集體成就感的激勵下共同完成任務，具有強烈的參與感，有利于學生自主學習，積極參與課堂教學，師生共建高效課堂。第二，課堂上師生平等交流，小組內學生平等互動，這種平等氛圍下學生的學習興趣被激發起來了，不僅有利于學生學習探討音樂知識，也幫助學生學會與人合作、溝通。第三，在普通初中音樂課堂教學中，要教會學生理解和運用音樂語言，建立正確的音樂觀念。合作學習鼓勵學生主動去“說”去“做”，當學生認可自己有“表達”的能力的時候，就能順暢地使用音樂語言了。三、初中音樂開展合作學習的教學對策在初中音樂課堂上開展合作教學，首先要合理分配小組，避免學生產生不公平的心理，同時又能保證學生之間可以良好溝通互相幫助；其次教師需要精心設計小組合作完成的任務，任務的質量決定了學生學習質量和合作質量；最后教師要公平公正地評價學生合作學習的效果，保證學生保持學習信心。1.合理分配小組，營造良好合作氛圍在七年級上學期開學之初，學生之間還不夠熟悉，因此筆者設計先利用一個有趣、有挑戰、有獎勵的小任務，建立合適的分組，激發學生的參與感。剛開學的學生普遍課堂積極性較高。筆者在上第一堂課時，沒有直接進入教學任務，而是先引導學生參與小任務：“今天我們先不學唱歌，我們來做一個‘歌詞接龍’的小游戲。游戲規則是我先唱一句歌詞，然后你們輪流把上一句歌詞結尾的字起頭唱出新的一句。因為要記憶單詞，還要把歌唱出來，我希望你們自由組隊，強弱搭配，分成6個小組?，F在開始吧！”然后學生們熱火朝天、緊鑼密鼓地開始組合自己的小組，并且組隊的依據主要是關系的親密程度。這樣通過學生自己分配小組后，在組內溝通交流上不會碰到問題。歌詞接龍比賽結束后，筆者通過學生記憶單詞的數量已經唱歌的水平判斷出學生的音樂水準已經對音樂的喜愛程度，然后對每一組征求意見后進行小調整，以保證組間的能力比較平等，為以后的合作和競爭營造良好的氛圍。2.精心設計任務，利用競爭促進合作筆者根據每一單元的內容，設計歌舞劇、唱歌比賽或者音樂游戲PK的合作學習任務，利用組間的競爭促進組內合作。比如，學習七年級上冊第一單元“歌唱祖國”時，學生學習了歌唱姿勢以及指揮圖式，筆者由此設計在課堂上舉辦一場小型合唱比賽，每個小組課本中合唱曲目的一段，然后由小組自行選出合唱指揮，筆者對指揮們進行深入的培訓的同時，學生們自行小組內練習合唱，然后給學生們一段時間讓學生們和指揮進行合作訓練，最后在下一堂課上進行合唱比賽，兩堂課中間的課余時間則交給學生自由小組訓練。這樣的教學模式將音樂的理論知識應用于實戰歌唱中，每一個學生都參與其中，獲得了知識上的洗禮。3.完善評價體系，鼓舞激勵學生進步筆者對課堂上這種合作學習模式精心設計了完備的評價體系，用來確保學生們從中感到公平公正，并能獲得鼓勵，享受到學習音樂的快樂。比如，筆者課堂上教授教材中的音樂知識時，請學生們在小組內合作探究，分析、賞析音樂音樂，筆者通過問答的方式驗收學生們課堂上合作?p鑒音樂的成果，并為每一組學生計分；在歌舞劇、合唱比賽等娛樂性活動方面，也為每一組學生的整體表現計分，同時為組內表現最好的學生加分。筆者在每個月末以及學期末為分數最高的小組和個人頒發物質獎勵，并對一段時間內的合作學習情況做出總結，鼓勵大家繼續合作，繼續進步。實踐證明，受到鼓舞的學生們總能表現得越來越好。在新課改背景下，將合作學習的教學模式應用于初中音樂課堂教學，有利于教師開展教學活動、活躍課堂學習氛圍、學生自主交流學習。本文根據合作學習的作用與意義，將合作學習分為劃分小組、設計任務、公正評價三部分，并對三部分分別結合案例提出改良課堂教學的對策。專業人員的績效考核與薪酬管理銷售人員的績效管理■1、銷售人員的工作特工作時間自由工作效果可具體衡量工作業績波動性2、銷售人員的四種類型競爭型、成就型、自我欣賞型、關系型3、銷售管理的難題弊病一:重結果不重過程弊病二:對銷售經理的指標體系設計不理后果:銷售經理與營銷員關系變化,不利激勵營銷員;人員浪費;跳槽帶來的危4、銷售人員考核指標的確定銷售者個人為主—以團隊為主銷售產品簡單的實體產品——復雜的成套設備或專業服務企業生命周期創業階段——成熟階段產品周期引入—退出5、銷售人員的目標考核目標的設定必須和總公司的總目標和價值觀一致■科龍:主要指標:回籠,開單完成率輔助指標:網點達標率,網絡開發,應收賬款管理等6考核銷售經理的五項指標銷售計劃完成率(40%)考核營銷經理管理的營銷人員的達標率(20%)■銷售費用使用率(20%)信息系統管理(15%)工作態度(5%)7、銷售人員考核的重要數據來源銷售人員日報表銷售人員月報表銷售人員效率計算表8、銷售考核應注意的關鍵問題一()考核結果和過程并重(二)考核應系統考慮三)考核與個人發展相結合9、能力模型對于銷售人員成功的作用確定企業的核心能力方法:與高層管理者進行戰略商討;對各級銷售部門的雇員進行面談;采訪客注重團隊以及運用德爾菲技術重對未來需要的集思廣益會議、匯報競爭信息、檢測商業和市場營銷方案、訂立能力模型建立能力模型或能力圖形,勾勒出某一給定職位、水平或職銜的銷售人員的成功非常重要的力。能力模型的基本信念——優秀的銷售人員都有知識、能力