銷售員年終述職報告范文銷售員年終述職報告范文本文簡介：

銷售員年終述職報告范文：近一個時期以來，營銷中心在公司的指導下，開展了華中區域市場啟動和推廣、市場網絡的建立、各區級批發單位的開發、局部終端客戶的維護等工作。現將*個月來，營銷中心階段工作所取的成績、所存在的問題，作一簡潔的總結，并對營銷中心下一步工作的開展提幾點看法。一言以蔽之，三句話：成績是

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銷售員年終述職報告范文：近一個時期以來，營銷中心在公司的指導下，開展了華中區域市場啟動和推廣、市場網絡的建立、各區級批發單位的開發、局部終端客戶的維護等工作。現將*個月來，營銷中心階段工作所取的成績、所存在的問題，作一簡潔的總結，并對營銷中心下一步工作的開展提幾點看法。

一言以蔽之，三句話：成績是客觀的，問題是存在的，總體上營銷中心是在向前穩定進展的。

熱點推舉：

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一、“5個一“的成績客觀存在

1.啟動、建立并穩固了一張全面行銷所必需的分級營銷網絡體系

華中區域市場現有醫藥流通參加商(商業公司或個體經營者)超過**家，通過深入實際的調查與溝通，我們根據這些商業渠道的規模實力、資金信譽、品種構造、經營方向，將這些商業渠道進展了a、b、c分類治理，其中a類主要側重于大流通批發;b類為二批和臨床純銷戶;c類為終端開發者。在這些客戶中，我們直接或間接與之建立了貨、款業務關系的近**家;渠道客戶掌控力為80%。

我們所擁有的這些渠道資源，為提高產品的市場普及率、占有率、快速占據華中區域這一重點市場，供應了扎實的營銷網絡保證，這一點正是競品企業所看重的。

2.培育并建立了一支熟識業務運作流程而且相對穩定的行銷團隊。

目前，營銷中心在營銷總監的總體規劃下，共有業務人員@人，治理人員@人，后勤人員@人。各人員述職時間、行銷經受參差不同，經過部門屢次系統地培訓和實際工作的歷練后，各人員已完全熟識了本崗位甚至相關崗位的業務運作的相關流程。

對業務人員，營銷中心按業務對象和業務層次進展了層級劃分，共分為終端業務員、區域主管和片區經理三個層級，各層級之間分工協作，既突出了業務工作的重點，又防止了市場消失空白和漏洞，表達勒協作和互補的初衷。

這支營銷隊伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅決的為營銷中心盡職盡責和為客戶貼心效勞的思想和行為。你們是華中區域市場運作的生力軍，是能夠順當啟動華中區域市場并進展深度分銷的人力資源保證。

我們起步雖晚，但我們要跑在前面!

3.建立了一套系統的業務治理制度和方法。

在總結上半年工作的根底上，再加上這兩個月來的摸索，我們已經初步地建立了一套適合于行銷隊伍及業務規劃的治理方法，各項方法正在試運行之中。

首先，營銷中心將出臺針對“人力資源“的《營銷中心業務人員考核方法》，對不同級別的業務人員的工作重點和對象作出明確的標準;對每一項詳細的工作內容也作出詳細的要求。

其次，營銷中心將出臺針對“市場資源“的《營銷中心業務治理方法》，該方法在對營銷中心進展定位的根底上，進一步對商務、訂購、配貨、促銷、贈品發放以及業務開展的根本思路等作出細化標準，做到了“事事有標準，事事有保障。“

第三，形成了“總結問題，提高自己“的內部溝通機制。準時找出工作中存在的問題，并調整營銷策略，敬重業務人員的意見，以市場需求為導向，大大地提高了工作效率。

4.確保了一系列品種在華中區域終端市場上的占有率。

目前，營銷中心操作的品種有*個品種，*個品規。對這些品種，我們依照其利潤空白和總部支持力度的大小，制定了相應的銷售政策;如現款、促銷、人員重點促銷等。通過營銷人員盡職盡責的工作，這些品種在地區級市場的普及率到達70--90%之間，在縣級市場的普及率到達50--80%,之間確保了產品消耗者能在一般的終端即可購置到我公司的產品，杜絕了因終端無貨而影響了產品銷售時機的現象，增加了純銷量提升的可能性，為下一步的終端開發夯實了物質和人文根底。

5.實現了一筆為部門的正常運作供應經費保證的銷售額和利潤。

自開展工作以來，營銷中心通過對本公司產品的市場開拓，相關競品品種的大流通調撥，共實現了銷售額萬元;毛利潤額萬元，為整個營銷中心和三個周邊辦事處的正常運轉供應了準時的、足額的經費保證。

營銷中心主管領導在建立并把握營銷網絡的同時，通過各種途徑為行銷工作的順當開展謀取利潤，因此，營銷中心整體可持續性進展的物質保障是不需擔憂的。

二、“3個無“的問題亟待解決

問題是突破口，問題是起跑線，問題是下一次勝仗的根底和壁壘。

1.無透亮的過程

雖然營銷中心已運行了一套系統的治理制度和方法，每月工作也有布置和要求，但是，沒有形成按時匯報的機制和習慣，僅僅是局部人員口頭匯報、間接轉述，營銷中心不能進展全面、準時的統計、規劃和協調，從而導致局部區域的工作、規劃、制度的執行和結果大打折扣。

2.無互動的溝通

營銷中心是作為一個整體進展規劃和核算的，一線工作人員、后勤人員、主管領導的三向互動溝通是內在的要求和進展的保障。營銷中心需要準時、全面、順暢地了解每個區域的一線狀況，以便隨時調整策略，任何知情不報、片面匯報的行為都是不利于整體進展的。

3.無開放的心態

同舟共濟，人人有責!市場供需失衡的壓力，同業風氣的阻障，客觀環境的不便，均對我們的行銷工作產生了負動力。假如我們不能以開放豁達的心態、寬容理解的風格、積極坦蕩的胸懷面對客戶和同事，我們就不能更好地前進。我們知道，其他廠家內部滋生并擴散著相互拆臺、推委責任、牽制消耗、煽風點火的不良風氣，我們要警覺我們的隊伍建立和自身進步，不要被不需在意的的人和事影響了我們的進步。

兩軍相遇勇者勝，智者相遇，人格勝。

4.無規劃的開發

市場資源是有限的，是我們生存和進展的根本。對于目標市場，在經過調研、分析之后，并不是全部的區域都能夠依據總體進展需要有規劃、按步驟地開發，哪個客戶需要線開發，哪個客戶臨時不能啟動，那些客戶需要互補聯動，并不是單憑想象就能到達效果的，客觀經濟規律是不行違反的，甚至詳細的某個客戶在什么時間應當實行什么樣的策略，什么時間應當回訪，應當采納面談還是電話，都是需要考慮的問題。盲目地、無規劃地、重復地訪問和無信譽的行為，都有可能導致客戶資源的惡性反戈甚至產生負面影響。

三、5條建議僅供參考

1.重塑營銷中心的角色職能定位。

在做網絡的同時，做銷量，制造利潤和區域品牌。通過完善終端網絡來提升產品銷量和團隊美譽度。

2.建立金字塔式的營銷構造，推行低重心營銷策略。

在確保產品在終端“買得到“的同時，也要確保“賣得動“，有規劃、多層次地開展“面對客戶型“推廣。不能只保證渠道中有水，還要制造讓水流出去的“出口“