任務7采購定價與談判

技能點1：如何對采購的物品進行定價技能點2：如何保證采購價格的公平性技能點3：如何識別供應商的定價方法技能點4：如何加強采購人員的談判實力技能點5：如何做好采購談判準備工作

技能點6：如何實施采購談判技能點7：如何運用采購談判策略

技能點8：如何靈活運用采購談判技巧1.對商品的采購價格的形成有所了解，并能正確分析商品價格影響因素，確立公平的采購價格；2.掌握成本導向定價法、需求導向定價法和競爭導向定價法；3.明確采購談判的原則和程序，正確實施采購談判工作；4.熟悉采購談判的策略，把握采購談判的技巧。

學習目標核心能力1.能運用科學方法分析商品價格的形成因素；2.在實際工作中能靈活運用談判技巧，組織談判工作。核心術語適用情景技能描述技能要點技能診斷任務7小結任務7測試課堂討論業務技能自測案例分析企劫業盜要括進走行救生罷產盟經活營艱活仰動段，驅就鬼不湖可鞭避粘免駛的爸要糞采咬購姿原板材救料行。語采張購療作碗為斯物私流宗的虎第享一柏個旅環模節復，陜它征的巨成須本絡高鞋低崖對部于伍整窗個幕生紀產辯經猾營化的興總腳成球本像有仁著床舉諒足廢輕披重千的彈作多用液，蟲而境在從采軍購北成困本巾中萬最喂重衡要囑且腫占霞比閥重肥最柿大誕的諸是最原組材佩料似的被買惹價謀，跟即搶采謊購辯價常格促。幅可聯以德說儉，園物景資剝采再購麻控儲制牛的肢核情心您是很對火采謊購悶價漆格嫁的碼控稼制添，版降辯低困采妥購珍成陰本牙的別關木鍵饑也咽是乒對缺采元購藝價嚇格寬的深控洲制示，犧而或談董判榜是丑企別業猾控厘制啞采僅購晴價乓格富的中一逐個瘋重耀要澆渠醫道疑。本哨任僵務呀中遠我愛們嚇主福要欺從患采研購井價貞格撤及務采店購熔談鼻判魔兩串個加角單度榜去霧掌迎握杯控舅制惰采遙購滔價晉格殺進貼而東控毯制欄采稿購悅成畝本埋的速方柱法笑和窯技丈巧銳。在同隙時愈，據企友業狡采憐購頸活飛動歷中掀，用價劈燕格睬是著關妖注已的盟焦西點初，濟但扒并畢不離是駝全冷部涉，姐企寬業涂也棕會似根礙據耍目級前什的撤經級營鄙狀丙況寄和盒發巴展森目攪標碰去掘獲炎取道其判他拴形粘式艦的蛇利飲益扒，唱比吼如秀商情譽蒜、瞧市閃場凱份時額親、芳產膽品誼加盛工明技程術土、允社憲會鵝認億可昌、賴與泰供夏應嗚商較的欣合找作乏關舉系伐等軍等邪，茂因票此撞，耳在扯控搭制徒價夢格穿的利基涼礎闖上毫，百我穩們腦也望會珠關企注耐一巴下國這肺些萌利延益缺的飽獲船取朱手孫段糖和本方揀法測。任孩務屬導此入技申能閥點茄1檢如記何丙對姨采達購薦的跨物敞品屆進丈行哲定率價核榨心嚷術崖語采僚購烈價纖格蜘構喉成泛·困采受購翻價缺格羅類狼型釋·韻采勁購眨價研格蟻形薪成你步溪驟適暑用慣情陵景當記需蜓要燈對車供壺應與商銀所抽供己應裁物猶品苦的具報降價謊進流行車全錯面范了聽解鈴時茶，對查純看殘此存技商能揭。技湖能閣描猾述采稀購璃人閘員紡在結具抄體疾進狂行燭采猶購兩工每作效之籍前企，拒必肚須墻要止對悠自較己倉所茂要恒采哀購講的片物膀品列有雙一壘個接全用面閥的皺認明識語和悟把錯握碌，合這絨其徐中芬掌曬握谷供湯應政商猜對錦所蘭供字應糊物巧品挪的款報惡價獻是暑至佳關色重距要達的栗，銀而退在偽現刑實釣的程報祥價敵過牙程向中除，牛不弦同漢供漂應嗚商大對眠不觀同針物鎮品季采袋用車的北報碎價握方掩式禁和貿報械價要類承型見均饒有烏所穴差本異北。榜因抓此矩，件我賠們饒需澤要廁對蟻市蜻場祝上牧可撿用盆的錘報脆價態類羨型夸有斤一促個毛全藏面滲的庭掌省握叢。所道謂列采戲購短價促格輝，鉗是堂指輸供齒應里商甲對士自泄己余的續產勇品醫提及出伴的添銷野售憑價銳格肥。嗎價然格冒永押遠俘是偏采誓購蔽人閘員糟關場注當的胡焦勁點拿之梢一腥，凳許雁多尚采概購昂人汪員弊就紅是果為建了銳尋壇找聲一芝些騎價備格屈便虎宜熟但夸又肺適例用脆的若物向料暈而定終劣日俱忙寧碌貌。重來要軟知濕識踐7曠-英1◆申生叛產懼成剩本◆蜜商耽品鑰流區通議費愉用◆葡生抵產組企規業鳳的輸稅骨金①赤增特值遭稅②積城坊建趕稅③鵲企峰業艇所免得斧稅④擦自返有甚房退產鳳要他繳朽房株產泄稅包和堆土鋸地雹使派用吳稅貌；廁自材有走車惕船責要將繳廉車鋼船握使然用陳稅⑦報教廈育巷附傲加狀費⑥鄉豐生良產鳥特盤殊確產鮮品常的漸還嬌要冠繳繁消盜費低稅史（貫如況煙潔、撥酒鹽等經）⑤信帳透簿海和柏合狡同剩要規繳駕印貞花充稅◆塞生鍵產喬企脫業截利甲潤1怪.采王購勾價術格鞏的驢構擋成◆刮送菠達甜價◆五出播廠略價◆俘現浮金爪價◆甚期酒票典價◆對凈灘價◆求毛則價◆繳現隱貨與價◆匯合捎約踏價◆錦實顯價2支.采朋購銅價腐格蓄的掛類匠型◆曠詢紅價◆宏報喉價◆慚還滴價◆披接市受3耀.采滾購雁價激格摔的碎形疤成與步喘驟采犧購冤感令言采扭購楚價龍格銷是犯經鄭由鋸買奪賣成雙強方獄協憐商核談斧判侮來即制漠定督的涉。肌賣吵方痕要教“體貴緩賣墻”帖而抹要擴高弄價衣，業買廉方陷要暮“做賤的買強”鏟而與要登低注價召。貪通主過每討勝價予還藍價野，鋼最品后灘達日到怎雙鉤方交都筒可影以江接仁受栽的廣價膀格課。技汽能往要蔑點對卷采號購礙的壘物慌品隸進免行菌定捐價陶需壇要降具憂備向以劍下顛知屯識痕：采接購奮價胃格抱的邪構迫成采兄購身價稼格高的鍋類寺型采慎購大價止格鄙的述形媽成偷步租驟技蛾能花判展斷公白平存的財采文購宮價晶格漁的示確縣立扎有副哪楚幾佳個越步迷驟綿？技貢能個點昂2閉如嶺何際保蹈證涌采行購席價超格鞠的律公頂平夏性核辦心百術貸語采進購銀價咬格喇·象合孟理堡公涉平嫂·封內朽部疑因駕素濕·辱外福部輛因凡素適閣用瓣情膨景當伸與夫供龜應脾商攜所岸供崗物皺品粘的介報保價煌出趣現腔偏壤差解時唯，何查類看赤此呀技柜能始。技捕能扛描牽述在賊市苗場句經霜濟翁體置制棒下由，脂絕澤大落多逃數辨商召品敞的踐定路價宋權隙掌由握光在攝企隙業金手京上鋪，簽作寺為抵謀慈取蒙利侵潤絮的苗市首場擾主派體片，覽企年業招在掃制祝定年價廚格積決賤策世時厭，掌必看須歲全機面儀考綿慮寄兩哈個移領烈域艇的攀因請素嬸：猛內費部這因燙素煙和核外桐部返因憤素御，桶根逮據王它雞們桶的套影落響擁，集來穗合逆理泳制銅定佩價隆格匪，摟以象保焦證揮價料格優的窄公嶺平篩性暈。◆壓成吐本◆忙市森場莖定盾位◆多定缸價拍目扒標1王.內爆部遼因停素2權.外辭部喪因盤素◆供尺求違狀鍬態◆競佩爭夜因銹素◆市映場描上睛的預壟怕斷徐力吸量◆經宗濟演周說期◆商員品長的霞質風量拼、坡包綠裝朵及發銷閥售把中雜的倍有姑關膊因妨素◆貨略幣芝價景值◆國然家竹政滲策◆非譯經聾濟債因爆素采爬購防感糾言價取格跟永次遠猛是業采孔購溪人估員愧關屆注征的蹄焦勁點磁之員一濾。碼公高平染的仔價堆格敞對扯采蓋購險雙刪方垮都悄是恒十身分曾必彼要政的冤，祥一原個婆公電平氣的讀價亞格御應行是泛保工證聲物智料物適搶當荷的床品眼質貧，爺供役應濟商袖可垮持產續賭供倡應曠的償最恐低辱價蠢格洽。技才能蒼要湯點影嚼響妹采漫購鐮價羨格桐制浮定清的勒因托素部主概要獄考箭慮壇以六下唇幾需點材：成播本市障場延定民位定壟價龜目嶺標供雹求判關勁系貨留幣建價謙值競曬爭國任家孤價屢格此政間策技照能癥判譜斷在讓市授場槍經件濟妖條宗件盜下翼影患響偽采射購秋定邪價柔的咳因晌素壺有類哪躁些鋪？技陡能庸點織3子如告何歪識彈別絮供助應雁商傍的擺定將價暈方榆法核刊心降術補語采輕購減定許價事方他法排·航成賣本配導誦向商定糾價秧法單·珠需至求及導悉向續定宿價悟法潛·桃競姥爭鞋導公向欣定駐價冒法適很用犬情峰景當抽對壤供上應低商渾所唯供史物跳品奮的摸定母價浴方緣瑞法牢不饞明腎確攝時松，翻查盲看末此仇技蠻能歡。技糊能劫描庫述采拼購物在贈許曾多定交題易思場培合鍵，脅價收格摧是紐奉經瓦由筑買厚賣塌雙竄方豈協使商飼談彎判汁來崖制晴定緊的匙。左賣蓋方美要梨“淺貴瓦賣蘇”虎而夫要郊高愿價耕，妄買縫方替要及“伶賤揪買紐奉”膛而夾要贏低德價軋。勻通烤過婆討訊價膀還余價役，升最傅后財達泡到撕雙鳴方陶都悲可罩以央接描受輝的扒價膏格應。潮采厚購爹人敘員窩在漫進咳行逢采盞購田活斯動繭中讀，逮除燦了鞏正肅確禍識百別鍵供漁應僚商侵所儲報浙價樣格凝的織類錦型棟及收其煌包師含插的繼內沃容咱，姑還弦要幸正怒確江掌教握撥供雜應縫商勺定午價慮的稿方你法氣，膏而鳳在測現仇實黎的鋤定填價兵方鎮法文中情，奴不稠同跨類紛型醬的旦供籍應唐商警對茅不鎖同取物繪料曠采壯用燒的剪定挨價翠方濕法弊均孫有件所艘差白異連。疾在幸價陷格捆學合中制，很定型價都方擋法補按眠著對重踩強眠調拆的妥因瞇素樸不假同薄，喇分棕為延成加本繼導衛向孝定裝價暮法領、撇需坑求潤導城向陵定摩價居法會和擋競脾爭場導談向毫定國價早法砌三霜類醫。成赤本臭導緒向細定睬價說法香，膏是相指學以狼產五品單沾位劍成冤本為扯基掘本焰依逗據痛，闖再招加春上楊預貝期肅利涌潤閘來戀確愧定胳價治格眨。蘿它崖是并企槽業卷最鳳常縫用箭、搭最雜基趨本貿的順定果價盤方淹法榆。做著寇重射考研慮壘成渡本膊的紗企儉業藏傾疏向腸于徒采銳用牛成治本猶導漲向鄙定婦價你法沈。棋其球基感本宗特傳點袍是停：恢關去心腐對潤成博本鞏的跳充雁分夕補頁償暖和針盈畜利滾的正可幻玉能萍性吐；帖以館成市本花作梯為登價祖格喚的駛最額低嫩界頓限吐，域要徹求根價黎格遭只誓能秘在搏成據本傷之射上低，養把蠢外趣界值對肺價做格倚的名影角響賞通瘦過健成玩本佳類叨型遼和殺盈萌利殿率屬的定選糠擇迅反穗映巴出賽來吃，歲又甲分完為陶完捉全蝦成德本名定編價黨法霞、乏變針動披成屆本齡定舅價茂法艘等煩。重暖要卻知買識喚7徑-皮11省.成予本喉導比向牢定窮價談法◆割完像全研成予本票定羊價法法◆軟公額式◆機典停型坑事境例1蕩.成找本陶導膠向注定疾價筒法完腿全盾成攜本覽定掠價香法遼是稻以鋤單副位盤產寺品永完虛全意成晃本污為登基騎礎侮，競再傻加攀上背一貨定迫的克盈叢利潤額紀來隆計餓算絮價忌格拐。雜這握種滴方橡法抱是鉆最揀基仙本烈的念定其價憑方合法面，蚊又沒稱留為個成每本兆加萬成脈定周價甩法縱。價挎格育=亂平舍均陸單青位表成深本雄+贏平型均庫利遙潤應或暖價狗格認=蘆（良總出成怒本史+跌目構標搞利媽潤績額踐）割/就總命產觸量①村目纏標酬利舟潤綠作抖為孫與栽成斷本鴉同裹比輔例廈增瞧長誕的誕部膀分急以謎成殺本辨作父為艷計袍算稻的贈基僑數故，除按革照擇利羅潤判隨切成惡本饒變扁動弟的借比旋例武，確首蒜先荒確礎定卷成琴本爛加拜成語率驗（互或鎖稱風為稿成宇本妻利好潤馳率硬）強，獸然也后啟計至算鹽價誕格屠。河其謹公愚式益是韻：價綠格斤=豎平上均踐成者本召×謠（劣1牽+古成宰本誓加旺成爸率駐）②勾目葬標鋸利鉛潤洋作陽為飲銷叢售漢額芒中撒固丸定俊比偉率牧的跳部鈴分廟。用當作目惠標謊利海潤疑作秋為幣銷滑售莖額帳中妹的承固戚定幅比立率飛（宏這怎個陵比禁率趴通狹常唇稱因為開銷挺售鉛利際潤朱率替）演時胸，匆價給格拍折祖扣診后耳才櫻是糾平竿均岸成賽本富，絹即價診格峽=惰平誼均遣成彈本匯/琴（孫1誓-形銷岡售陪利業潤披率秧）P千2順0煮5董:氧7蔽-剩1唐和念7勵-援2◆叛目妨標骨收保益靜定恭價桶法◆絮步貨驟閘及陵公躁式◆楚典啞型填事餓例1亞.成促本局導腳向箏定仔價勺法目東標溉收眠益顯定脖價敬法華又常稱沸目氏標辟利渣潤沈定列價鐮法認，鍬或縮慧投貝資凱收補益語率謎定文價夠法聞，疼是鄉豐一粒種楊在需成兇本剖的鋤基孟礎砌上權，奮按敗照桿目該標貨收福益謊率偽的蹤蝶高啄低賄計孕算滑價蘋格脾的跨方槳法殘。①記確否定尺目飲標巨收菠益汗率邪。集目豈標輪收糕益陜率笛可祥以膽表縫現侄為逗：小投哥資畢利擁潤嚷率喬、鼓成處本坦利晶潤土率改、磁銷翁售搭利糖潤化率明和標資曉金鉗利框潤儀率業等春形給式趁。②作確校定匠目定標傷利倡潤底。催根炸據辣目白標扁收勁益群率車表健現癢形邪式鼓的埋不桐同踐，體目恥標菜利梢潤斜的俊計摸算考也軟不劈燕同距。情計賭算際公妙式薯分路別圾為滿：目艷標桐利態潤醒=滲總聽投怕資蒼額口×濕目田標術投唐資辛利市潤下率目宿標振利彎潤粥=盆總袍成蛾本勞×灑目次標訴成熔本債利毛潤堡率目裂標攔利充潤模=黑銷都售裳收陰入絨×魂目拜標家銷繭售仇利扶潤科率目趴標沈利柔潤角=欠資南金聽平保均宋占古用竭額壁×勻目陜標饞資灶金堵利議潤更率③電計毅算斗單漆價單腦價簡=脹（愧總竟成授本街+土目什標顆利有潤沸）繁/腐預嚷計服銷兼售厭量渠=暴單印位熱變常動曾成免本遲+頭單回位慮貢梨獻墳毛泄益P曬2咱0犬6琴:佛7怕-童3◆張售遠價抓加具成六定鼻價滿法◆挎公會式◆藝典董型制事輕例1接.成據本菌導患向卻定羅價解法售雪價進加鼻成駁定樹價灶法牧是剖一督種種以婚產該品每的葬最菜后話銷懼售昨價是為盤基坊數舍，朽按竊銷軋售崖價析的劃一攪定粘百顧分安率康來簽計瞧算貼加葵成聚率濱，犧最茫后必得栽出聾產性品太的尖售特價塘的療方蔽法栗。單宅位交產報品撞價使格忍=解單霜位緩產鋼品亞總喝成時本休/襯（好1丹-鄙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