國際商務談判作業講解第一單元題目：如何把握商務談判的概念一、談判的概念二、商務談判的概念三、商務談判的特征四、商務談判的原則談判的概念“談判是一種雙方致力于說服對方接受其要求是所運用的一種交換意見的技能。其最終目的就是要達成一項對雙方都有利的協議”——美國著名談判咨詢顧問C.WwayneBarlow&GlennP.Eisen合著《談判技巧》談陸判朵的然概侮念談綠判致的舒本滋質奇：目狗的飾性相易互啦性協下商肥性商著務驕談孩判耳的避概效念商從務談佛判商蛋務舉談基判蒸的下特諸征談伐判硬對誰象當的蕩廣捏泛報性而和勢不瞇確兇定奸性談跌判已雙淺方懲的暖沖雞突糊性殘和猜合捧作墨性談毀判蠢的獨多笨變閥性皂和童隨翻機揪性談覽判廉的想公無平巡壽性橋和旨不龍平愉等預性談孟判尋的房誠博哨弈共性談恢判摸既錫有培科針學扶性幫，顧也腥有遍藝鑼術癥性商匙務鴉談翁判錯的戴原雄則合燙作稈原攜則互聲惠昂互宅利欣原亂則立音場百服易從己原舅則對倍事尖不練對攏人賠原非則堅指持球使鉆用兵客狼觀況標以準媽原秘則遵煉守洋法尼律晌原古則講賊究擋誠范信砍原績則第蔥一曉單作元題昏目挨：體如景何卵評條價陰商龍務非談泛判飾的鴉成坑敗不？商拍務咱談宏判杯，套以伍經憤濟周利匠益什為堅目肯標恰追筑求墨，叨以馬價壤值燥價篩格葡為孔議鍛題冊核砌心跟，奮但些是縱，哈并懸不佛能造簡廉單射地漆說墳能慕夠國取縣得蜘最們大鉆的紗經熄濟肢利浸益農，贊特嚷別膛是瘡最煮大艇的心短位期架利異益督，甜就稅是卸成甲功澇的枝商默務望談旁判設。評冒價晝商按務蹈談崗判回的堤成勢敗呆標奧準就，蝦從梢根扶本眾上抽來牢說帽，跳就眼是品要掠以抹效補益寒原羅則燦為食指梳導速，哈既灣要習考句察范談忘判農對塌談鍋判緣瑞目屋標厭的掛實娘現筒程悠度章，虧又霜要主考像擦登投經入續的欣談逼判豆成先本因，躲以賴及近談途判潤所或帶覆來咸的晃互跪惠簡合權作毒關壤系不，休以非克吹服資商螞務擴談般判灶中姿的慮單票純逢經炕濟每觀袋點語和月短什期距行榨為霞。汽具須體葵來杰說番，伯應成當掃包主括薄以故下填三泡點賊：1）諷談蠅判糊目座標掠的享實護現質程聞度評觸價獨商菜務食談既判懼的創成枕敗敲，尺不瀉能磁離葡開懇交感易迫雙世方涂可森以伐獲鋪得由的識直亭接數的瓶經等濟欠利乖益塵。跨談電判虎目條標北不朽僅警把舅談屑判航者尚的運需償要計具躲體乘化諷，加而垮且晶還竄是留驅踐動堆談屢判稍者攻行冰為氧的灘基精本執動額力輩。決成苦功趕的勝談致判著應受該充是澡既優達鑄成監了幟某時項爹協泛議藥，輛又特盡鹽可尾能圍接忘近祥本妹方佛所撇追集求應的趨最基佳杏目來標籮。盟談給判幣的授最亭終爽結寶果賓最濤大涼限跟度吩地帶符嘴合既預抱期草目醫標狠的鬧要秋求辣，月是滾商田務莖談蠻判艷成溪功抄的覽首都要詠標春準知，功但足不堤應池當璃是乓唯癥一殊標唐準雁。2）焦談襯判冷收堆益貧與變談脊判雪成拖本抬差堪最揀大咽化談憂判竊需危要期付旗出馳一遠定案的坦代感價鉤，轎即噸談獻判床成折本深，傾其畝中嗎包計括造費扣用喂成在本壺和蓋機蜂會爆成膚本脆。阿談族判名過蝦程摟中駁引怕起蒜的傘時鋒間寶、其人安力辯、甩物較力桑、首財各務你等狗消圾耗春，主都驗是弦費和用瓶成鳴本牽，其是課總膏成來本江的搖一石部肢分待；殿同析時婚，訊談或判唐的悶機膊會循成毛本懶，未即尚由番于地放殲棄閉最阻有軋效踐地虜使演用趁談俗判睜所嘩占液用夜的橫資暑源還而閣造災成木的坐收舞入貍損己失冊，要是底總種成說本鈴的欣另炒一默部謠分毯。虧如萬果姥談籍判樣效朱益熟，匪即你談炎判蒜取解得催的凝收犬益遺與咸談插判取總勇成陰本錢之殺差違比秘較爐微勤小京，傷甚圾至陳為劍負溪，桃那橫么暫談掀判叛就野是鑒失遲敗鳴且供不敵明來智蠶的勝。3）株談揭判吳雙炸方酒長預遠時的星互犁惠羨合就作決關同系商晴務偉談軋判呢中鄙的陸重膚要強原縫則親包付括掠互滾利孕原找則醋、朱求刊同嶺原沫則河和若合且作耍原野則堵。述談柜判上中愧雙錯方湯要胳建居立岡并廳維右護培良棚好單的運長拳遠拒關捧系今，設而守不雄應激為械眼掠前靈利鍬益域損丈害殃未且來特合浴作迅。艘所勻以窩成可功疼的滔談尺判響應叮該忙是錫在殃保畝證黎己陣方婚談扛判凈目詳標餅最種大誤化賢得紙以遷實株現你的撞前話提捕下播，磚有止效套地型維延護帽對尖方仍的嚇談死判啦效唯益量。綜哥上園所郵述襖，饅成齡功啊的倒談霉判劣應怖當插是撒在嚇維管護滑雙含方鐘長腦遠大的政合區作紫關澤系筋的布前但提挖下狹，跨雙稱方顏均忽最脫大澤程禁度濫地描滿鍬足早了判各李自糟的攻談做判麥目拜標沖，紙并泊且芹雙弱方慣的悼談覽判給收繭益濕都象遠幕遠稱大優于尼成旦本煉。第武二資單遙元題鍬目港：確談籍判寧的糾目罰標立有斤哪叫些紐奉？最靠高怒目皮標實層際不需億求址目料標可腎接小受咽目窄標最沿低祖目皺標4種滲談煙判占目集標1）漠最比高牲目孤標己帝方故在關商盟務春談飛判嬌中所的裙最墻高濤追骨求驚，珍也檢往腥往城是殿對角方稀能鋤忍資受繁的脂最列大戴限眉度泰。實冊踐掠中蟻，斷實堤現嶼的狐可擋能但性照很繩小“雅喊掏價屆要蹲狠盈”—慚—美致國鋼著急名沫談托判僚專純家踩卡電洛姐斯4種視談禍判哈目室標2）柳實眨際狹需閘求利目遠標這固一刊目汗標讀對苗談識判么者秩有汪著礙強僚烈天的糧驅禿動常力談摧判找各究方他根欺據渴主韻客配觀雨因電素宰，翼考南慮多到召各屋方喊面聲情最況氏，鈴經魄過惹科先學背論集證讀、岔預另測乒核評算胳、灶納挨入幟談訓判痰計豎劃末的姨談偏判夸目廳標是樂秘胸而愧不牧宣替的動內悠部冷機衰密鈴，融是區談沒判帖者竄“甲堅智守棚的激最癢后致防露線堆”該樂目撒標勝關控系曾到山談它判粥一阿方略的矩主薄要參或壓全躁部尸經院濟陰利欄益4種屈談溝判紋目煮標3）快可典接翻受務目相標在伐談攻判覺中株可勻努弦力追爭哪取爪或服作適出毫讓攤步彩的聞范焦圍在儉談刻判姻前杰制扛定咸方旱案恢時陵，野應家充某分己估普計然此驚目劫標播，序并摧制劍定鼠相未應牙的果談楚判污措讓施碑。對邁應士態解度窗：男現細實懂態站度公，艘多雁樣茄態請度4種濾談書判冷目底標4）嘉最唯低葵目詞標是溜商坐務少談銳判替必廳須損實文現設的能目義標漢，規是號談住判景的抓最凝低乞要予求最傘低撇目悲標悶的擋作鋤用尾：創杰造南良石好鼻的始應摩變值心沸理喬環謊境利薦于箭團椒體麻和考成售員摘經暴濟末行顛為側的欣穩堆定4種博談故判么目庫標4種憑談楚判堪目欺標綿的齒關恥系最巨高瘦目噸標社＞份實裹際常需勁求驅目剝標條≥犬可災接散受警目勒標宴≥襲最幣低姓目梅標目塘標核確永定充需賀遵撓循妄：汁實攔用歷性緞、湊合蘇理頭性柄、宅合妙法化性定贊值隨露機驅值隨很機殺值第柿二順單墓元題森目淋：礙如練何乏擬虛定硬談坊判列方博案儉？擬訂定米談憲判節方嬸案局是境談迷判挖準隔備自工估作南的墨核鑼心歲。戲應蠢包礙括城以模下艙幾誼方舌面使內內容私：一欲、從選惱擇屯談翻判洗對慕手談宮判抓至敬少唉是級兩樂方爐以愉上塵發幅生楊的衛行榨為朝，棍因非此括要靈進緒行發談墨判梳，煩首態先軌要停確刷定英談陡判領對奔手污。璃并松且疏談咱判撕是赴雙板方辣自辱愿菠的握行匙為繼，俗還洗要奸考膏慮熱對熄方忍能購否河成投為謝我匪方珍的背貿咬易弱伙龍伴完。寶在歪選氏取寫談桂判膏對附手炕之土前箱，猾我養們坐應弊評騾估襪雙病方宅在劫談凈判嘴中硬的毛實懲力逃和刑地大位境，獄做餐好摸信皂息跡收淺集岸，呆做腦好店談蕉判役準臟備爭，旗有奇利恰于錫增櫻進嗽雙射方博的童關補系革，娘利抹于航談孟判蒼洽鴨談殘。膊同狐時腹對友于尼一統些巾內獻容絡廣虛泛內的圍談殲判鎮，越需遺要肆事菠先判甄徒別舟比電較窮潛粒在團的繞談篩判窩對代手廊，焦考淺慮賞選骨取杯兩盯家間以嫁上豆的贈企照業白作羅為磁談康判格對尺手缸，嫌保獎證擱己貓方翠的贊談遲判緩地包位肉。二殘、英制程定洲談寇判前目稻標談鉛判獨目智標井是誤檢左驗賀談閑判門效搬率醬和陶成攤果咽的煎依勉據戶和炕標框準嫌，霞正梯確令地解制趙定宜與來實守現檔談譜判輩目巴標頂，竹關抓系碌到潤企紋業余總殃目陰標噸的撞實協現蓄，嚼又召決麗定捎了拆在叔談村判議中顆每持一嘉階視段蔑具蓮體在目曾標刮的爽制術定巧，渡以旺及睜在近所車采填取淹的邪策幼略唯，斷對滲于僵整日個指談阻判大具值有位決轎定絡性蕉意盲義笨。1捧.最界優夫期奶望挺目廢標最爐優輕期榜望迷目批標酷是草指訪在膚談用判莊桌郊上饞，炸對憐談痛判抗者小最芹有柄利散的泰一羽種們理家想星目聚標草，融它邁在這滿休足拍某陪方育實倦際墾需鵝求悄利農益區之就外腳，非還護有凝一航個撥“禮額叉外塊增器加內值酸”蘇。惰談余判就實賴踐族中萬這虧一坑目郵標策往王往帥很舌難協實悲現棄，瀉但轉并內不艱是撤說溉這肆種碌最域優絮期栗望奮目瞞標暮在妙談圾判閘桌拼上繪沒明有偶積縮慧極磁意忙義犬，缺它響往洽往觀是滾談顯判陰進責程商開筑始脆時露的秒話辛題土。2乞.實羞際林需輪求跳目直標這漢一袍目意標緒是閑談星判勿方恰根追據筍自賤身龜企完業某需就求船的劍主群客聞觀著因反素張，膊經清過提核噸算任、梢論樂證逮、餃研糾究啦之奔后側制夢定縫的講目水標臭。桌這暑一謙目住標強是馬談沸判湖方況的奶內原部咬機徐密友，倦是喂堅鹿守舌的覆最手后表防具線挑，漁關汁系季到耕談撒判東方夸的篩主抹要督或漠全早部聽經棟濟諒利意益懼。渴在坡談誕判繳桌后上瓦，香為驗了偏達捎到蝴各謎自防的籍可純接曠受腎目主標任，蟻雙柄方面會隱各吐自診施狀展乘技斜巧愁，側運轉用去各估種吳策歡略贏。3尼.最男低喜限杯度臭目援標最盼低馬限盡度咐目裹標章是葡指遍在姥談螞判相中根對師某丟一夢方器而舞言散，貓毫既無芬討撐價營還暖價唉余箭地梁，伸必販須惰達顧到旅的禾目歲標貿。純換方言怖之單，愁這翻一腿目皆標改對霉于筑談賽判月方撕而筑言奮，川是頑寧吧愿病放養棄幸談拖判密也額不辮可帝接雖受梨比稠這稀更信少鞭的涼結肥果嗽。4菠.可油接澇受覽目寇標可倦接卸受跟目蹦標枯指免在姻談奮判所中親可凍努距力味爭搬取血或厚作事出儲讓幫步孫的蓬范例圍腔。哭它穿能曉滿踩足菜談鄰判株一濁方奧的腦部犯分銅要弄求唉，債實銹現貢部磨分擱經歷濟在利迅益兇。遺在謠實毯際芽業紹務雅談蔬判扣中印，嗚往案往狀最草后攜的玩成禁交業值量就辮是柄可歸接但受吐目踩標勤，船這么一抖目抓標禾是歐介營于泳實保際跌需邊求錫目反標網與蓋最零低狠限寸度面目穿標其之會間飄的溪。幼可副接杏受當目族標遵的穿實虛現肆，牧往累往蔥意貓味粱著乞談塞判潮的碑勝飄利尺。通黑過姨對正談雀判敬對宗手蟲的方選筐擇掩和翠了缸解魔，東以響及球對鮮談躺判咬目侵標府等索具科體鄰內餃容猾和敞步省驟賀所霜做究的當安神排殿，稿談禿判段一用方雙即咽可執制躍定樓談筆判籌方撇向詠，擋擬駐定供談硬判許方炒案填。災制投定雙簡喇明安扼醉要健、娛具貸體饞有狗序蜓、蜜靈乎活邊多芳變汗的溉談濱判下方命案控，得能跟夠采保哨證輕談賢判氣各污階陰段蘭中粗談菜判透人清員盡對救議慎程議、勤進按度批、氣策劫略另、潮局鄰勢苦的巡壽把忙握蔬，沒保閘證冒談圓判倆的并成定功哥。第接三舉單仇元題桿目另：蘇商獄務幅談裝判億策股略希是攔指濱什懇么拍？垃制革定伙商蓬務捆談雷判驅策劇略茅的庸程豈序造？標商帆務豎談鉤判啟策栽略序運院用暗的毯基遇本櫻原皺則概竹念廉：它胞是價一慚種床面衫向淡未慨來少的訂整裕體雁概督念它有是僻實形現覆某查些蜓目拌標慮的士意主愿文，稍策距略身的捉選延擇逝對員談忙判至將愁起壯到塞決織定李性怖的傅作祖用它半是挨經蔽過清論害證遞后泡的仙恰前當耀的開選醫擇程鎮序熱：進悟行天現束象殖分須解尋吼找隱關擋鍵齊問凈題確旨定信目籍標形嗽成箱假扮設裕性渡解惹決倒方榜法對巨解四決哄方棒法閉進顧行踩深湊度氧分待析生涂成剝具渣體修的念談鋤判萄策因略擬恨定廳行丹動郊計杠劃擱方撇案原添則科：周柴密淚謀裙劃棒原部則隨討機亡應竿變慮原捷則有扯理燙、宮有收利胖、董有愚節巷原句則第參三趟單傷元題霞目堡：鍋簡擇述努商挽務舉談咳判貸策跑略淘運鼓用額的輪基坐本螞原粗則潮？一愧、飛周僚密排謀乎劃軍原值則談杰判褲人冒員鉤首煩先籍應隸通岸曉極談言判場策示略瓦與災技舅巧水，衡運掃用綿自沸身漁的射談毀判療經測驗嘆，僑沉篩著課冷場靜報地蹦參搏與撈談孔判抄。知談剃判辛是授一展項闊高肢水活平鐵的學智內力只游館戲殿，尸雖羞談眠不寶上艦“犁刀踢光陣劍瞞影耕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