南開大學商學院第二講商務談判的類型商務談判在客觀上存在著不同的類型。認識其不同類型，目的在于根據其不同特性和要求更好地參與談判和采取有效的談判策略。可以說，對談判類型的把握，是談判成功的起點。

本講主要內容一、按照談判所在地二、按照談判方式不同三、按照談判的態度和方針四、按談判參與方的國域界限五、按照談判內容的透明度六、按照商務交易的地位一鬧、沈按激照主談逆判撓所臣在傳地主倦座落談記判客紅座擺談易判主駕客斤輪暖流菜談窩判第險三設地姨談肆判談專判煤信純心擔足由曬于紅談寒判禽是語在茶自晉己批企而業秩所長在貫地棋或動附替近盡進跪行句，宇在禾談埋判怨時遇間號表幻玉、吃各惕種雞談瞞判番資冤料南的蕩準沈備悼、威新川情多況火新紀問詞題碑的微請沙示肚匯鋸報乳均毛比哥較鑒方緣瑞便駕，摧從青心澡理禾上泄給頸主騎座盲談聾判飯人估一縱種凳安格全燃感便，乖在努談忙判晨的爪態避度裂上睜也臭能急表程現交出綢充梨滿偶信兄心薪、時自宮信邁心努強案、戶從串容澤不浮迫須等專特造點晉。禮蟻貌瘡待身人挨，虜以宴禮夠換硬心作柜為叢東荷道蒸主患，地無祖論燥“肚真刮心抽”獵還料是自“撐假討意貪”撤，壤都丙必淡須況懂肢得旁禮俱貌砍待說客莫。蘆包陵括泄迎坦來年送私往嚇、限住排行籠食涼談恢等州都喊要慢安面排孝妥豬當譯，察使挺對類方訓感食到洪一姻種挎溫巴暖距如旗家里的吵環熱境膝氣維氛致。篇這士種恭禮狗遇王對聞主刷座祥談紗判柿人簽也撤是槍一需種姑談像判會上峰的劃策虛略盞，煌可逼促慮使傲客生座做談淘判冒人夜積稼極墳考見慮妻主泉座扮談年判群人嗽的酸各漢種挎要如求布。誰因牲為偏禮惠貌狡可具以田換薯得裝“雙信車賴打”抄，澡可哲在豪信賭任難的導基境礎順上課進誓行臂會隸談壞，族這傭樣掩，拋談眠判權中盛的笨難魄題撥才購容疑易辰解考開武。內睜外奴線喬談鏈判因考為他談障判鵲就卡在婦自樸己筑的堡企拜業古或駱附山近廣舉瘦行掉，游那軌么悲客憲座腳談閘判異人擊就咬有察條怎件恭了沿解址主嗚座墨談算判黨者史內揪部蜂的梳情貧況辦。悔比記如簡客躬座生談噸判慰人籌要謠求止參稱觀欲工彈廠兩、煎企您業糧。裙這欣種而參略觀墾的油主圓要旱目永的槳在泡于膜了向解帽情師況宿，麻獲錘取倘信饒息埋。邀如殲果薪主罷座癢談依判眠人養為歡買菊方雪，帖客盟座見談拍判帳人些參奶觀輛是閑為貪了邀了造解絞買暴方域的勞條冒件顛、五能賢力應、違心拌理礙等至；華如穴果筑是瓦賣巾方籠，殿參賽觀晚是捕為憂了趨要懲了俊解貪賣搜主榴的杏成安本露、愛產泥品燒質為量吸、亞包孩裝齊、棗儲屈運遷條費件爺、妄庫仔存男等譯。談如凍果被是厲合調作擺方肥，飼則咸要消了削解涼企獲業帖的贊現死場碑管怨理惕、柄職緒工辭的罪素行質猜、蚊企汪業宗的望信鴨譽唐等治。主發座亭談莖判晨的碼特斥點客稈隨亡主巷便到匯異循國撐他烤鄉籠進呆行竊經也濟撇談漁判汽，映會狼有爸許端多砌陌弊生動或林不府熟柳悉輕的疲東仙西棗，觸這依在烘談材判溝開毀始冒時脆會檢形股成錫一童些泥無槳形釘的莫障枕礙滋，笛從兄而恰在傅談舟判炮地舒位耳上爽顯洲得世較母被座動關，鵲表驅現舒出碎“痰客棉隨般主勤便程”謙。主費應薄客咳求作纏為壯客惜人宇對凈主泡人叛的鍛尊扛重迷應紅視語為嬸禮鞏貌艱的破表陣現寺，底而險不倘應壓該延被截看票成飾是贊一裁種盾軟榜弱神的程象鉆征糊。殼對京“祥主路便述”輔也談要發有首客萍應輪，參客得座興談喬判肉人園也魔要買學急會永在葡談也判渡過拜程口中終積慘極弦提羽出辯反忽要旗求輩，濾使午主蠅人坦考葵慮械客錘人劍的啊意殃見班。易襪受廈冷慈落客寧居驗他征鄉難，尋談尊判洗人隱會柄受晶到產各陽種蟻限冒制織條再件蓋的娛約仆束蹦，寄比耕如馬逗跌留點時乖間車、數授猜權廢范卸圍舌、陷遠云距莊離侮通卵訊拘、高經脂費晌限否額驢等溝困鋼難套。錄如拌果極碰驢到蒜比殘較逐頑飄強五的宣對寬手恥，運客魯座喘談席判屯人辦面駁臨太以聞下枯幾靈種敲選搖擇話，什或潑者飾讓亭步財到館底玩，暗或趟者睜堅扇持誕到惱底云，繪或停者魔一高走慌了夢之圣。毯如然果德選戒擇釘堅衡持歪談左判膛，歷對尿手柄又赴不妹肯羊退絡步脈，憂他管會希要莖求跟你鳥請劈燕示租公親司泛等輕待蛛“相新窄意樂見伙”阻。蘇這桃種姓等駁待霸情密況緣瑞下鑄的燃“絹休垂會篇”鳥就慮形彼成價“牲冷斬的碧局艱面葵”饅，象使警客頓座湊談菜判顫人腸處獅于釣焦馳慮啟難軌耐階的監狀奪態好中完。爭這學是逆主數座錄談罷判燒人屈慣基用丘的涼一膛種規談汗判毫手聞法君，攜迫經使甜客妥座末談搞判洲人眨最玩后伙作談出稻讓鄭步朝。客徑座御談游判賴的弓特濃點講同求寸時稿間垮與樣效奇益潮相評對待應運露用稍主蒸客嚇座聰輪客流廉談原判法，莖一值般冷是獅在拳做喇大紫宗思商碎品埋買狠賣測，準或候是是成筆套嘩項把目促的收引向進茫時騙。忍這駐種稼談愛判盒，她復井雜悼程鉛度性較雜高等，杯拖扶延申的遵時泛間蘋也鑒比篩較個長其，長從敗而諷對狗交炮易覽的者效凈果底影吳響罪也款是融比旦較推大肌的古。冷因隔此御當濱談考判輕采鏈用軌客淚主單談秀判找方感式窮，脊雙遍方膨主享談曬人玻必杯然剝會眉考細慮拒談女判貌時敲間捕表辰對才雙汪方母利伴益殊的顏影興響降。榨從塑而腫采亂取掃措甘施正，池創剃造聰條曠件顆，顫以掀縮嘆短痕談痕判鈴時譯間備，菜提漢高濃效睬益捕。有拋明腥確秧的物階凱段羞利悼益駛目揀標由澤于池交磚易配比抬較弟復滅雜衫，揀所絨以蔬采宗取掩主倚客惡座異輪本流政談遼判潤，忍而貴每住一倚次穗換載座瓜談擾判仿必鑄然畫會館有料新端的買理闖由滔和尺目弦標因，曠如胡果提不蔬注擦意找利技用則，芽必磨然猶會防帶衫來蔑損煙失瘦。蜘因裙為暈主隨座訪與禁客秀座狠談坑判墳形超式混各定有鬧利評弊義，飛因躺此治要肆注晚意紙研留究欺，詠“賽揚藏長并避染短劣”規。獵在溝主妥座估與巴客柄座扇輪霉流斧談如判何過猛程堪中拾，耍在廊轉魯換掠階但段妄，故爭敘取遇不蘆同秘階找段脾的刻談別判跳利龍益籃。目一灘個仁談樹判歲者早，辰如壘果賢沒凡有比明涂確帶的莫“礙階枝段新利戒益份目修標畝”黎，獻就花不看能什稱部其屬為膠優谷秀匙的須談亞判棄者消。獻在法目小標根確排定帶之盛后痛，挑為星實嚇現葛這內一歐目選標待，介要笛充挽分盛利刑用僅現筐有額條民件皇，狐在算條嘆件忍不前足煉時傘，穩要萬善魄于微尋倍找思或月創熱造存有該利驚條妻件低。堅停持牧換絡座裝不穩換壩帥卻的傲原涂則由學于相公聞司抱的氣調翅整尊、大個堤人乳的迷變咳遷美、駕時批間震安名排荒，尸或救者歐出扇于欺談蕉判燈策醒略棋的令考蒙慮夕，猛在布主擔客婦座吸輪使流法談遙判興中嚴，艇會母出虹現掘將敵帥盒的其更牲換株。漢在瘡談丙判然中啦易釋人情，捧尤捏其此是巧替鎖換旋主劣談隱人澇，藥是舟非幸常冶不割利屋的間。役有惠時歇會勞給宅談仗判畫對樹手瓶帶災來獅損蛋失種與宵不足快乘，的有放時菌也湖會惕影擴響肅談叫判蹄目做標手的優實結現下。技但添由姨于辰客鑄主仆座糞輪頓流給談套判楊持描續該時獎間克長念，谷會臂有扶許嬌多聰意錦外豈情籠況灑發當生垂，雅因我此嘗不文可闖避漠免部地史會搭發馳生兵易擺人麥現蔥象朝。滋避饑免晌主左談常人譽更擺迭破或荒減乏小撤損上失斗的撥最顧好憤辦眼法案是陷在仆客礦主仔座宮輪文流辜談欺判經中厚，產選夕配列主大帥攪與爺副乏帥烏。臺有歪兩挎個厘主端談容人王；小就楊可廉以翅應謊付各各垂種孩不訪測洞，粘從城而淡保綁證晝談完判算的盼連變續怖性趙。主狂客塊輪慕流楚談初判圣的厚特塔點比逼較勿適植合閥雙揀方洞進失行臂非派實障質御性組接駛觸乖談秀判凳。談雨判邀中桂較的少期受恰到般干廊擾毯。談州判全的冊物婚質陶準爬備承交重于矮第田三稀方宴，騾可科以凝減屑少萌事拔務遭性溫工偏作杜。該里地碎點殖對壞于斤雙候方醉來甘說差，靈一澆般謎屬筐于是中囑立義或鋒與陰雙駁方句關堤系覆較摧密圖切絕。第別三題地降談煩判較的悅特踢點二濤、爹按溫照織談熊判黎方鄙式展不得同縱霉向曬談憑判是咱指據在售確螺定豆談由判處的再主往要券問龍題仰后景，錯逐督個撤討旗論自每異一邪問掛題以和御條酷款龍，非討高論絹一捧個稱問雖題首，孕解恭決侄一柏個禮問委題我，虜一晌直酬到胞談率判錫結持束換。橫鬧向簽談幣判是皮指嗽在架確侮定隨談禁判謠所找涉臉及結的釋主恨要召問突題漂后昌，偉開鋤始返逐輛個呀討視論酸預耍先正確艘定既的偶問甩題默，申在銷某舉一壯問禿題澡上途，歌出霜現瞞矛選盾產時翁，父就熱把斬這鼻一遵問反題朋放帖一未邊疤，未先午討梅論下其斥他貫問輝題青。亞如動此慘周品而飛復霸始熄討沒論踢下猜去辰，循直紛到擾所撲有確內照容鼠都敏談手妥晉為預止啄。縱烘向據談酒判的魄優旺缺壯點優自點：屈程鴿序卡明巴確窮，仔每學次交解蜘決耗一遣個懶問鴨題飽，詳不朝混目亂稱，焦可賊以的避蛛免勤多催頭迫牽搜制洗，送議對而灶不姓決房誠的仗弊沾端繞。缺跨點：挽過浸于攔死歉板暈，俗不許靈憲活前，群當體某磨一舌問罷題圓出賞現愈僵輩局宴，茄會午影寫響臭到歷其挺他靈問制題黑的庸解婆決訊。橫瓣向挺談正判的派優漁缺就點優倉點：寺靈駱活俘性慎大扒，蠅雙墾方狼條處款葛的都討拔論去次秀序屈，擦因騙隨勸時蕉調堵整穿，曬有詠利張于自尋虎找斃變廟通蚊的授解傍決背辦秩法戴。缺公點：裙較茶混喜亂揚，譽容陷易穗使安談冶判哨人扛員繭在催枝艘節換問話題輪上嘴糾屠纏盜，汗而孤忽亡略聞了當主綁要斑問經題現。注獸意初！有鴉時哄雙傾方誼對息所咱要恢討估論芽的些議箱題健要售磋可商弱二王至的三茶遍城，頁第鍬一仿遍欣只泰是離對以所勵列孟問莊題撇提頂出摟大燙致欣的搜意學見寧與錄要晶求踩，嶄互盒相鞏摸絨底套，釘直無到芽第鼠二萌遍倉，旅第何三滾遍將才妖逐匆步憶確比定艷完呀成孕討號論青的牙問字題德。采裁用控縱粘向迎還墾是紅橫仍向遵，淘主野要罵是開根欠據詠談莊判館的目內陣容處、勒規纏模前以載及川談涌判逮項中目穗的餃復襖雜殺程歲度剝來辭確通定袍。饅一精般遮大頌型慈或數多焦方犁談懷判幅最狹好鑒采發用渡橫夫向行，螺對孝規蜓模吵小動、減業筍務輩簡創單憶，標尤歡其覺是茄雙肯方似有掀過狹合遺作劣歷住史豎的雅談門判啄最塌好償采搏用串縱仰向盟談絹判姜。三煉、碗按棚照牧談娘判定的住態帝度繪和忘方譽針軟剃式嫁談如判也撐稱陰讓責步局型穿談迎判疫，與即攀談冶判膜者挖隨共時飼準拐備唱為算達嘴成嘩協未議班而曲讓美步依，吳回褲避償一丟切價可畏能悅的池沖硬突文，宅追尚求繩雙此方任均宴滿繼意橡的屆結界果曉。硬法式循談編判也僚稱雪立格場故型排談踢判鳥。恩認您為傍談沉判地是啄一昆場鏟意布志須力奧的尋競磁賽融，態魯度千越療強惡硬傭，貫其縣最純后延的脈收運獲鋸就桶越眨多。原差則姑式樣談妨判也寬稱畢價目值恒型祥談伐判播。義這鼓種剩談崗判盼，塔最豎早筍由反美宗國革哈沸佛腔大且學歸談碗判恥研殘究讀中云心爬提漿出賄，燙故護又重稱震“哈剝佛我談抽判瀉術”疑。向建對磚方妖亮搖底男牌為體達擋成廢協薯議柳寧歉愿耐虧文損追漆求握對詠方狐所糕能聰接承受完的環單洪一稼結脂果強院調啊達閘成汗協花議避院免消意餡愿冷的列較獵量屈疼服餃于頸對穩方統的墊壓遵力軟畏式虎談燭判軟泥式授談輛判課（炒續聽）做刑法：懂信贏任覽對資方→廈提餅出鬧建廟議去→講做逢出崇讓槍步憂→格達旋成何協碑議岡→司維飯持疏關黎系脆。注女意：半如俯果及當箱事搖各第方軋都霸能誤以戴寬盒容擦、借理組解攪的易心圓態輔，馳互策諒巧互圈讓韻，咬友直好竊協浪商健，饅那劈燕么雪，言無綱疑份談俊判梨的辟效辛率炎高晚，餅成槳本遷低漠。次然硬而多，闊由里于勿價會值如觀染念剛和不利魚益鴿驅煉動膠等責原書因蕩，世有換時燦這帶只能是查一管種予善巷良招的層愿保望局和細理綁想爆化妙的客境季界猴。所事鋸實黑是盾，粘對件某灰些邊強糟硬所者煙一們味粉退刊讓頑，耽最筍終象往皮往第只溪能并達曬成割不漠平氣等緞甚斃至普是夠屈卻辱丘的凳協麗議平。燈只喜有辜在累有度長抵期篩友丙好可關能系壇的騙互連信槐合辯作金伙換伴細之酒間蜘，階或沙者德在恩合堂作駁高舉于悶局你部乒近絞期曲利澤益贏，貪今鍋天溫的王失致”底是丘為皮了炮明行天萌的湯“秤得館”編的叔情煩況漲下證，紙軟照式煤談鋪判次才山有違意棋義洞。談滔判岡者舊將預對系方腫視駁為茶對座手目唐標愚是斬取企得吳勝授利要散求綿對桿方掩讓籠步粘作餓為錫建魯立吩關雁系學的弓前揮提習條黎件對弊人蠅和匠問銀題沃都宜態玻度荷強土硬決舉不棗相令信餡對支方堅疑持涉立范場向心對劃方之發褲出盈威惜脅硬驢式妙談丈判故伴意唯聲禽東蒜擊則西在富價率格遵上酸要箏求編單臟方些面麥合鮮適追拋求短自鼓己參所炎能賭接承受續的冶單心一偽結仙果強諷調災自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