商品組合策略與商品定位

講師：陳弘元先生商品組合策略

1.商品經(jīng)營(yíng)理念：所謂商品是由消費(fèi)者與業(yè)者交易的對(duì)象，此為狹義解釋。

由商品導(dǎo)入主販賣完成的整個(gè)過程，此為廣義解釋。2.每位從業(yè)人員須有〝商品第一〞的觀念。3.滿足消費(fèi)者必需品、急需品基本理念。4.緊守80－20法則，多花些心力去照顧業(yè)績(jī)較高的20%的商品。5.時(shí)常推出全新組合群可予消費(fèi)者耳目一新的感覺。6.業(yè)者不僅以本身立場(chǎng)作商品價(jià)值判斷，更須以消費(fèi)者立場(chǎng)作巿場(chǎng)反應(yīng)調(diào)整。

7.將不必要的品項(xiàng)予以刪除，增加回轉(zhuǎn)快的商品。商品組合策略

商提品爺分乘類襯原汽則一等、漂依任商次品爪定耀位仗分橫類二脾、也依趙商便品波銷淡售悼分瓦類三椅、痰依莖消使費(fèi)街者伙購(gòu)廟買燈立車場(chǎng)進(jìn)分鵝類四鹽、慚依姑銷宣售清時(shí)才機(jī)哭分幣類商篇品腹分驅(qū)類端原雜則（1）耕參證考誼同尋業(yè)頭分鐵類蒜原扣則（2）謙國(guó)濃外晉分鴉類搶原熱則哪修刊改第按一換類版：患青扔果第蹲二俯類區(qū)：旅肉禮品第練三爪類醫(yī)：水惕產(chǎn)第愉四感類識(shí)：殲日旋配第堵五隱類憂：僵一普般析食希品第扯六導(dǎo)類繪：釣糖驚果喂餅肅干第兔七臘類誘：昆日認(rèn)用宵百妖貨第惹八卷類貢：湯雜磁志美…常…雜等商渾品榜差惰異嗽化惱策取略1雙.府商焦品雙區(qū)吧分般：N膚a錢t樓i員o寸n跨a劑l酒b什r倘a絞n傳dP躬r蜻i低v額a辦t疫e屈b瀉r擾a千n束dL你o艘c業(yè)a沃l銳b繁r沿a短n名dS膊t巨o蹲r獨(dú)e獵b裹r趨a怕n元d2最.奮差毅異橫化去策墳略敵：布區(qū)酒分1擇.漸結(jié)邁構(gòu)謝上孔的繞差瞎異貢化2祖.漢分嘉類達(dá)上恥的足差伯異牌化3唇.堤品是質(zhì)撈上容的粉差黎異盈化4焦.悲來煎源善上僅的掃差斯異援化商謝品花開網(wǎng)發(fā)阻的付方勤向針倍對(duì)差商江圈森內(nèi)主匪要淘顧前客霉群（T濱a深r瓦g兵e榜t差C胖u罰s晃t醉o喇m沸e裝r找）的S舌.貍T畝.績(jī)O扔.浮P變爺化衛(wèi)趨魚勢(shì)努，虧深拒入還觀屢察現(xiàn)分靈析徐，港以六定速位樹商犬品結(jié)煙構(gòu)丟，錄利片用摔毛慘利昂目維標(biāo)孕管辮理比及創(chuàng)單暫品托管形理涂，垂以幕汰泉舊換催新案，顯充屯實(shí)犬商授品鐵結(jié)誼構(gòu)罩。S滔:鐵S惕t景y筋lT尖:得T謀i朽m組eO令:捆O擾c替c捎a刷s凍i籌o雅nP員:偶p籌l達(dá)a猜c肅e展賴開M炎D的客六某大采原箭則(黎1博)選譽(yù)擇館正部確滑的躁商旨品(底2罪)決替定遣正想確灰的落價(jià)怒格(脆3銅)安捆排配正火確寇的柜補(bǔ)荷貨如時(shí)嫌間(軌4全)陳竹列符正輛確僚的仗數(shù)丑量(照5研)陳友列后在壓正忌確墻的平位兩置(副6揪)正也確大的卵表絹現(xiàn)(包墾括數(shù)告檢知釣、槍氣做氛找、駐服務(wù)砍等)商室品廁組淘合星原澇則(一)消熔費(fèi)夾量嫌多(二)購(gòu)魯買情頻協(xié)率慈高(三)品鵲牌抹知燃名鼻度月高(形貫象姨亦地佳)(四)銷努售尋方念法佩簡(jiǎn)捉單(不甲費(fèi)扒工嗎夫)(五)均盯質(zhì)分性色高(品神質(zhì)腥一位致)(六)附極加耍價(jià)李值港高(特室殊互化交、葵差笛異)(七)競(jìng)春爭(zhēng)陶性留高(八)毛費(fèi)利權(quán)率貝高(九)季撕節(jié)艱性廉強(qiáng)(十)能超按逐商帖圈到內(nèi)臟主盤要地顧礎(chǔ)客絨群閣的「S桶.丹T近.食O籌.矛P香.」集沙貨廟。商戲品圍組籌合塞原教則「還廣吐度護(hù)」選(惱w斷i艦d屢t餓h伸)爭(zhēng)與脆「恰深霸度繭」?jié)?經(jīng)d轉(zhuǎn)e煤p足t喘h(huán)舟)量的嫌配撫合蜘考穗量瞧，羅以伏形瓦成州商拜品攜的租「假豐凝富宿感斬」「而廣粉度撞」冶是朗指據(jù)「覺關(guān)貨連袍購(gòu)盼買毫」泳的弦方顧便恒性愉，壩使誕顧終客的的褲購(gòu)劇買尊動(dòng)叫機(jī)眾能唐達(dá)挑成磁其倚順鉛便腦買帽到炮有聲關(guān)尚連羨的療商蛇品胃，顫亦疏即果「遙一扶次坐購(gòu)披足續(xù)」厭(秘o微n選e更s徑t登o鹽p歪s策h(yuǎn)樓o皮p木p呀i俱n彈g隊(duì))割的貌需置求媽。吳例啄如駱：敘土察司掛與炸果牲醬辜，息咖牌啡竄與遣糖環(huán)包雞、脖奶刑精盲等陜。而感「棒深檔度污」碗的肢意若義隊(duì)，苗可煙分肉成阻兩鋸種燈：抗(斗一雞)蘆某枕一股類咳(像例遺如茶汽蟻水紙類才)腐的田品配項(xiàng)短數(shù)炕很長(zhǎng)多炕，肯而盲其便他笑類股(高例搖如劇醬賊油蔑類盒、送奶艦粉豬類怖)敢的牙品掌項(xiàng)劍數(shù)配較浮少邀；激則存可啄謂綁汽念水夜類籃的斷「慨深梁度返」響強(qiáng)濕，御可壘形菌成寒該虛商潔店鵝在灶汽鋸水領(lǐng)類橡的掠品條項(xiàng)閣齊拌全結(jié)之子強(qiáng)塑勢(shì)帶印梁象版、宜地?cái)∥患蕖Ｍ?針二厚)梢某槐一帥類贊(低例早如新汽礎(chǔ)水婦類或)醉的喉某辦一褲品營(yíng)項(xiàng)務(wù)(河例謀如睛3奶5鑒0涉C關(guān).腔C緩.答的麻鋁厚罐河裝異百森事亡可帶樂世)糾之建陳鋤列悼量萄很客多欣，疑其芝他護(hù)同幻玉類樂商狗品慎的驗(yàn)陳擔(dān)列踩量竹較影少劣，夏則爪形域成帳該芝百擠事泥可經(jīng)樂江鋁萬(wàn)罐怒裝寨飲果料臂的脫豐飲富究感潤(rùn)。商朵品壺品壞項(xiàng)仿齊樹全商練品齊品債項(xiàng)苗齊喜全全攤國(guó)谷性尋商家品地姨方困性城的狹商雖品自否行跡開喚發(fā)肯『P楚B』寶商厭品商煎品攜群引的由理竿念部算門勿別中夸分君類小沃分肥類專附柜惹區(qū)商劉品靜選憂擇抄基棍準(zhǔn)（連一上）近購(gòu)箭買牌頻衡率懸高塵（糕消腸費(fèi)雷量便多殿）（拐二教）浴品厲牌容知嘆名扶度閣高漲（眨形堤象紗亦翠佳慕）（幅三陡）鵝銷針售桌方影法飄簡(jiǎn)墨單首（撥不臺(tái)費(fèi)兔工寺夫顛）（筋四師）制均擁質(zhì)敗性刃高助（按品亂質(zhì)炊/琴價(jià)車質(zhì)棵一菠致母）（道五顏）跳附某加紙價(jià)倉(cāng)值竿高無(wú)（達(dá)特砌殊貿(mào)化檢，素差柿異脅性劣）（頁(yè)六放）矮競(jìng)釣爭(zhēng)異性有高幕（隨優(yōu)帥于搜同蜘行竿的縣進(jìn)褲貨敞條宮件紐奉）（清七并）評(píng)毛將利嫌率遮高（趨八梳）春季介節(jié)與性相強(qiáng)（赤九剪）濁廣賣告得量亂大（液十粒）縱依羅商率圈彩內(nèi)罪主揭要紋顧米客員群額的S測(cè).幟T伸.端O胃.也P集尿貨盜。部份門芹商藥品席調(diào)止整臺(tái)之帳企管討理伐的目效道益有裁效票控升制鹽商競(jìng)店立商喘品市品竄項(xiàng)做處好匙商呼品幕定陜位失，饑方弦便惡顧浮客挨選片購(gòu)適繼當(dāng)閃管朋理盲商舊品漏排礙面防恨止箏滯今銷溪品趣驅(qū)畢逐搞暢稻銷蹤蝶品提饞高蜘門從店復(fù)人鞏員雄操息作籮陳仇列唇效渾率★協(xié)純助夠存均貨邀管溜理閱，康減朵少板銷撫售膊損省失★快棒速螞了襯解志貨恢架透空罰間智績(jī)損效漆（或坪嫂效歌分躲析火）★增探加脖空慚間土使坑用屠效駕率★進(jìn)娃行里改樣善踩前完后臥的勢(shì)評(píng)葉估此與尺比叛較★提蓋高棟商革品籃的危銷嘗售父與骨利緞潤(rùn)商癥品伍數(shù)擔(dān)據(jù)槳管鉤理A、B、C分山析A類夕商瓣品紡占充營(yíng)煉業(yè)部額辱累御計(jì)卸比往率7隨0﹪B類晴商逢品姜占適營(yíng)尚業(yè)晃額捏累挖計(jì)款比揭率7幅1～9貓0﹪C類漏商焰品粱占居營(yíng)瓶業(yè)膝額誰(shuí)累憶計(jì)味比惕率9讀1～1察0陳0﹪營(yíng)辯業(yè)堪額蘭毛等利哀額A、B、C分嶼析

毛利額

ABC營(yíng)業(yè)額A金牛商品暢銷商品誘銷商品B收益商品次暢銷商品試銷商品C展示商品試銷商品滯銷商品部門大分類中分類1酒類10白酒12啤酒15色酒26機(jī)能飲料2飲料20碳酸飲料22奶制品25果汁濃縮果汁飲料28飲用水制品3沖調(diào)30奶粉32豆奶粉33麥片34茶葉咖啡35方便面36蜂蜜37固體飲料4煙草類40國(guó)煙42外煙5一般食品50罐頭52火腿54真空熟食55干雜品57果醬58保健食品（禮盒）6糖果餅干類60糖果62巧克力64餅干66米果類68口香糖7零食類70蜜餞果干71炒貨72果凍73肉干制品74豆干制品76海苔8速凍冰品類80速凍食品86冰品9面包類90面包91蛋糕92包子95饅頭96花卷10糧油類10米12面粉13面條15雜糧16糧油制品18食用油11調(diào)味品類20醬油21醋22味精23鹽、糖25調(diào)味品26調(diào)味醬27香料28腌醬菜制品12熟食30茶葉蛋13日用百貨40針織制品41牙刷42餐具43廚廁洗滌用品44清潔劑45五金46紙制品47膠卷48文具49玩具14洗滌用品類50洗衣粉51洗衣皂52洗滌劑54香皂55潔膚用品56護(hù)膚化妝品57洗膚用品58牙膏15出