第五章國際目標市場選擇與國際市場進入方式國際市場營銷機械工業出版社【知識目標】●掌握國際市場細分的含義和作用，以及國際市場細分的原則與步驟●掌握國際市場宏觀細分與微觀細分的標準●掌握國際目標市場的含義、國際目標市場的選擇策略●掌握國際市場定位的含義、步驟和市場定位的策略●掌握國際市場進入的三種方式，包括出口進入、投資進入和契約進入的基本內涵及各自的優缺點

能力目標

●能夠對國際市場進行宏觀細分與微觀細分，能夠區別國際消費品市場與工業品市場細分標準的不同●能夠運用所學的原理和方法進行國際市場定位●能夠正確分析企業在進入國際市場時所面臨的各種障礙因素引鍵導停案漿例啟旁示浪：漏青光島留啤術酒肆作貼為衰我繞國系具詳有川很薯高揚國批際治知沉名量度瓦的扣品摩牌舟，狀通宮過它分齒析鉤企屑業集國紙際痰化罵進煤程呢所倒處泡的命階冷段帽，乓選蒸擇搏自燥主缺進際行爹海帽外塵經薦營微，沒主狐動儀出胃擊預國選際諸市暈場炸，償迅圖速筐取箏得吹成金功漫。司國敵際劍化帽對切企勺業覆來照說但，邊既沖是祥機堅遇蟻，誤也轉是報挑僚戰藝，須每狗個弦企推業權都添面敬臨懼著另對暫國風際氣市粒場克的嶺進瘡入尋方席式羞和鵲范療圍放選抄擇拋問艷題抹。第謀一舌節垃國弟際莊市高場權細濾分一役、鞏國極際歉市可場熟細鏟分獄的拳基嶺本敵理紹論（守一包）印國牢際被市怎場切細瓜分轉的禮含諒義所灑謂位國磨際寧市愁場粘細蛇分柿，近是度指光企納業雄按鬧照尤一售定冰的脅細腳分哪標運準勻，康把白整轟個螞國滾際改市雖場滲細飾分晚為編若商干皇個羨需刮要下不椒同陷的描產屬品床和做營領銷玩組稍合剝的星子穗市壯場規，搞其林中扁任響何前一像個彈子油市憤場瀉中磨的獎消亞費幫者柳都為具滿有防相具同各或唉相為似喂的幟需煮求飛特販征中，被企李業猴可適以都在舊這緩些庭子那市鄉豐場附中螞選足擇征一灣個刪或礙多騎個逐作災為鼓其隆目插標況市衰場寸。（眠二傷）鹽國狹際纖市們場悶細舒分逝的礙基渾本睬方幅法1每.就單霜一蓄變然量窯法半（勝S潑i萍m懶p獨l殖e找V壺a心r叢i顫a類b詠l韻e詢M還e遼t梳h贈o觀d博）妄單痰一糕變想量攔法戴是辛指兇根牌據扮市師場喜營勤銷錫調夕研旋結喝果變，夜把伐選偽擇摩影匯響勁消奏費遙者瞧或滋用破戶暗需行求緣瑞最娃主直要撥的亮因圈素扣作湯為鑄細鮮分洞變來量照，鼓從謀而侵達尸到注市俗場綱細阻分晉的介目鐵的壩。2件.篩多滴變略量植法昨（敏M需u戀l誦t痛i危p也l曲e峽V槳a剖r擾i葉a限b火l血e述M鉛e脂t獄h俗o粒d奏）限這著是衛一引種策彌乘補爭單火一漁變籍量近法濕的獄不趨足或而青采圍用侮的侍市死場雞細掃分節方稱法拆。換它爆同蟻時直以叮兩條種贈或贊兩鉤種扶以鍋上稅影對響買需派求紙較真大意的扯因筒素破為憲細府分魔變社量肺，義以再達圓到權更阿為展準炒確庸地步細笑分梳市停場袖的彩目憂的攤。（凡二著）吧國形際括市灑場蠟細鼠分痰的啦基釋本龍方間法3驚.照多虹層敗次節變涂量農法癢(脫M冊u階l旺t帆i咐s土t屈a機g銹e詠v慣a緩r礦i句a吐b低l友e袍M肝e灘t致h綠o距d霧)沉這石種階方黑法弓是膽指岸從艦粗霉到久細禿將臂整郊體蝕市劫場竭分糾為鍋幾腎個奧層條次捕，泥逐朝層杯細頭分仇，螺并裳確羨定而該直層拜次哪的幕樣沒本賠市傾場邊，忌最霸終過層意次茅的割樣先本槐市將場挺就林是廈企廚業怕將鼠全監力偶投窄入房誠的是目墻標鴉市偵場虛。（痕三吃）德國故際逮市念場況細棉分彩的蘋作棄用1表.編有籮利筐于浙選沿擇宴目票標撐市北場咸和汁制吃定傾市弓場根營詠銷旅策面略2婦.侍有備利傅于虛企斧業儲發緣瑞掘為國兼際炒市仆場膚機豪會靈，物開尸拓蓮國米際侍市義場3土.鬼有則利債于砌企閣業首集欄中飽人釘力身、掘物公力際和止財勺力什投芹入彩國犧際賺目攻標長市紐奉場迅，故以生獲蒸取魄局原部刷競柔爭朱優旦勢4捆.晚有蠅利鼠于切企疤業幻玉準側確牢把肢握塌當定地飄市圈場棵需陜求究，禽調鼓整贈國增際第市殲場盼營前銷慶策仗略5擺.終有殃利伴于偶企海業句分蜂配悼國撓際耳營梅銷飼預飼算濃，秘提玩高埋國踏際噴營尖銷層效匆益二燦、怨國漲際坊市勇場槍細倦分梢的田原褲則喇與凡步酬驟1憑.集國遣際夸市繼場候細擔分開的孩原系則(問1政)桃可肢測輝量淺性邀。繳這耕是承指諷國蹈際傻目禿標跌市恒場最的務銷指售何潛蛛量誦及經購此買靜力亡的差大沉小治必匪須務是貼能毯被瓣測促量決的減。(席2佳)叫需燙求佛足燭量需性斃。蠢這悟是榆指負企沉業價所贊選辮擇義的硬國劫際內目曬標處市情場捷，丸應奮當彈有滋較攏大每的塑市忍場膏潛造量愧，治有喇較止強縱的頃消沫費奶需交求醫、腿購某買度力士和敗發格展穿潛浙力(梁3候)議可積進兄入令性達。造這退是屯指饒企明業歐所陳選開擇攪的晶國頓際儀目承標紋市漲場峽是升未枯被國壟瞧斷且的通，喪企朱業北的籃資鈔源拿條堵件堆、棋營陳銷譯經拍驗累以悶及泄所箭提雕供榆的津產害品藝和柴服摩務只在喂所鳥選斥擇死的可目伐標脫市禮場巴上瘦具壞有跟較項強徑的鵲競難爭刺能斥力弓。(染4射)適易唉反港應申性府。染這偶是美指柄企那業踩選據擇搞的談國宗際敘目指標賠市慘場甘能憲使艷企綱業燈有斷效臉地荷制垃定紗國蒜際按營舍銷甘計抗劃松、票戰償略是和響策蔬略零，哲并徹能摩有險效衛地倡付志諸炎實壁施冰。畢同核時戰，號企籮業識在煙國喪際課目瞞標劑市扮場慮上淡還恥要俯能癥便杯利符地棉調融整抱其蛛營防銷毅戰遲略碼和貍策欲略記，忠以磁應幸對掉各純種掌可鴨能邁的注市爐場術變頁化筑。2汗.屯國棵際音市棍場俱細勒分步的循步島驟（母1怎）痰確披定殖產俱品金市絲式場規范綿圍淋。（賢2普）占分百析棟潛膝在件顧調客再的最需截求止。（燃3裙）計選傳擇魄市友場溝細旱分狼標沉準演。（臂4邊）獄篩尸選母。（持5腫）憤分你析搭、剛估寬量晴各護個躺細每分左市寸場突的背規駱模挽和梯性慢質診。（舟6民）賄為罰子譯市忌場友定泡名與。（宣7趴）群選體擇村目大標艘市銹場普，劫設躺計享市削場羅營渠銷之組志合欲策滋略屋。三紗、第國奧際控市眨場貴宏罰觀色細糊分1診.庸國躬際齊市鼻場駝宏狡觀拘細她分蹲標礎準（融1攜）串地追理辣標絕準曲。按忽地玩理攝標租準鞏，車可撓以功把鹿全四球擁市保場擱大兄致狀分恢為皆亞櫻洲種市潤場深、視歐澤洲位市餃場堡、蛙拉豪丁塊美包洲怒市筑場荒和滅大柄洋謝洲托市園場芝。冒其倆中貸亞瀉洲挎市臟場虜又送可哄分輕為釀東刪亞匙市記場馬、株西融亞滔市破場包、阻南克亞膽市褲場癥等洪；勝歐公洲襲市翁場終又視可把分猴為鄉豐西價歐帳市勺場顛、狼北偽歐啟市取場戰、阿東然歐緣瑞市野場駝等矩。咳這譜種爛細曲分舒方噸法辮的涉好揪處嫁是掃，妨地腔理裙上內接俊近欠的路市仙場鵲便莖于躺跨鼻國墨公端司及進源行什國憲際鵝業球務蜓管秘理壞，吊同缸時催處甲于丈同攪一危地眠理殲區打域狹的攤各臨國峽具經有遺相葬似餐的倚自損然優條瘋件弓、趕文運化稀背歐景聰、奶消稻費桿習抵慣萌比透較票接祝近稱，懂可愚以現當據做麻一領個概市繭場葉來突開房誠發賄；粒特少別眼是燈第仇二為次愛世星界拐大輸戰諷后組，殼區卸域況性濕貿宇易合和搏經棚濟毀上湯一鋒體市化陳發愁展孤迅悲速豈，扣從西而免使僚地奮理佳接僚近姜的劃市遞場駱更右可布能識具饑有排同辭質皆性足。帶如比歐皂盟撇（掘E膠U償）架、卻北圓美罩自傳由脂貿溫易幸區她（粗N愿A追F路T扛A非）紙和勻亞度太良經梨合筒組遙織累（視A詢P該E衣C廁）寺等搖，拋這桂些靈區艦域策性晨集遭團體對段國敲際勵營淡銷冊影忠響緒很乳大配，機有蘭時您企抄業夜進劑入暮了慎某諸一彎區宅域厚集鹿團繭中種的形某奔一閣個畫國紀家告，附就閱相備當紫于專進詠入思了古該暑集腎團浪的午其善他文所助有刻國旁家釋。（灘2象）黃文話化嫩標駱準熟。慌東皮西駁方癢文掀化豎的綿差惰異案決晃定樂了旨中奏國抽市沾場導與則歐背美俯市面場閥的旁根磚本連不攜同善，倚生咬活運方膊式認密探切斥地店受釋到捏文炕化甜的扭影渾響該，丹所賓以鍛按嗚照詳文香化渣標促準洽細宣分蕉國抱際鳥市墊場陣對澇營左銷跟決塌策魂是忘非腦常毫有祖益沿的電。化文便化溫對雅國毒際足營叫銷今決啞策澡的洋重辮要型影喪響森之戴一陷，狐就討是圖文警化聰的翁諸釀因茄素滑(刮如授語邪言詢、僚教命育窩、畫宗茫教畫、案種獸族它、眼美步學為、薪價抄值母觀史和挺社亮會節組君等踢)奔都赴能反構禾成仔國碑際聚市要場晃的跪細鬧分障標訂準斗。（駛3地）蛋經童濟梯標豎準喉。裂用聾經鬧濟衰標拔準脊細負分爺主峰要職是帶根清據鳥經掏濟籌發壩展藏指甲標夸將素各劑國奇進援行熟歸寒類頑，鍋如襪國喚民輝生沈產瓶總翼值私、耐人獵均緣瑞國扣民罩收米入陰、及經濃濟納增筒長而率右、節基祖礎縫設裁施慚發統展粱水泊平揮等穩。貫其掌中慚一闊個膽最素簡稍單單的賠方慘法窗就志是乒用嶺人感均如國蔬民和生脹產鎖總耍值年（躍G便N率P托）械作開為恒衡央量仗指隙標飛，帽通話常幸人有們果廣萌泛掙接鴿受辟的丸是斧世克界粥銀狐行誘按殿照除各秤國染人天均效國厚民悶生生產利總仔值朋把齡國雅家槐劃偏分請為攀四馳類腎：凳低宮收甘入監國繡家寨（只人柔均塵G抬N妥P腹在貓7嶼4發5霜美是元姥以饞下往）賣、列中堅下跳等皂收妖入損國膏家反（快人第均兩G部N長P哨為知7賤4弓6搞美叮元怠至譽2光9隆7螺5婦美浪元斜）繡、跟中崗上遼等合收然入及國短家陸（許人柜均憑G稈N回P餅為魂2犧9止7吹6萄美神元婆至侵9柏2梯0深5街美型元警）罵、躲高巧收煩入嫂國每家舟（升人鉗均世G筋N友P悲在擊9初2理0哪6嶄美注元忽以宏上回）題（聰世僵界次銀膜行質2掌0學0建3山年都標筋準循）張。（脅4氧）跨組語合形細道分晃標好準忘。布國候際涼市冒場查組辛合拿法燭是舉以帖戰狂略專技靈術裕為癢基因礎門，責同占時嬸從展國踐家詳潛私量筆、四競璃爭委程暫度使和畢風宜險仆大項小愈三替大敏因剛素半分椒析案國賓際朋市誦場地，賤從白而堪把早國盲際盡市瘡場送的挎各特個迎子羽市腫場蒜分供為委1估8蒜類眾的聲市擺場懶細墓分飄方遵法線。用好組虹合喜法齡劃績分釋世昂界澇市變場祥有棋如周下包優犧點解：邀①什該同方沒法紗考揚慮喘了晉三眾個刃方山面樸，探更現全碎面摩地臘反絡映獅了蠶多塌國閑環姨境叨；香②遲每鉆個灣維代度故都菌與輕營混銷診密育切局相史關玻；瓣③爆把廢風糧險恩單塌獨謀作梯為談一杰個送維盛度蝴，饞更配符從合什實檢際骨情勸況暑，個因亮為熟許香多移國坡家宣雖采有備較慕大撈的稠潛周力蠶和餃吸傘引蹤蝶力球，爽但苗同最時胳也狂有紋不周同竿程樓度跳的雪風體險常；篩④無每資個蹈維品度駛都法由舅若炮干貢因表素冷構居成踩，筒因起此你每北一暗方田面女都棕是豬多露元彼因男素潤的寧綜護合研計請量域。2配．特國暗際傾市傘場鐘宏餡觀垃細迎分教過紫程（染1翁）稠確雜定健劃壺分俱世沉界要市團場事的俗方謀法潤，簽即吩確蠻定荷細己分棄標樹準粥；（若2裝）固根基據在這黑種探分課類啊標枕準線，遠將布所況有逃具進有限共粒同濁特欄點諷的幕國責家瀉劃足為辛一換組常，努即釋構屬成應一拋個野子捷市樸場晉；（堆3腎）遵了撲解搞滿裂足晃每糧組姜需引求抄對秧企狼業辜資斯源字條類件讀有小哪教些原要捆求絞；（俗4丙）榮根卡據奶本確企影業鑄的岡特踏點豎，脆判敬斷捏本儲企否業肯滿天足狀哪籮個錢或傷哪已些敞子述市必場告最腦適復當痛，學最雅有廁優拆勢瞧；（秋5據）澡從使理嶄論隸分將析術，膝要汗滿也足脫目態標很市益場岔的返需嘗求粉，色應凝采喂取谷的怎措渠施刺；（香6爹）使把盡這羅種大理惜論掩上糟的村策潛略決和顫方異法邀根掙據未實竹際銜情棟況男加篇以暑修育正卵和抓調慌整爺。四惡、緞國職際共市辰場祝微綢觀秩細拔分1疲.碰國稀際刻消尺費火品闊市捷場點的餃細代分也標矩準(鳴1哪)噸依勻據體地孟理嶼因啄素給細鋼分記。進這辯是爸指遍企視業壺按咳照著消鄰費樂者朋所奮在爺的浙地揚理羅位元置廈、聰城軋市列規父模站、猜地活理呀環跌境構、環氣史候盼條鵲件含等苦因葵素綠來術細派分騙市迷場卵，塘然乓后惹選融擇至其帥中刻一夸個刊或亞幾酷個乘子怕市顛場偽作或為涉目縱標各市葬場吃。(趕2勸)里依窄據歐人槽口帝因綱素陶細使分米。國這蓋是央按會照慨人寄口冷總寒量觸、側性船別怨、歉年意齡易、綠文校化橋程東度逃、獎收畜入墻水追平坑、辨家循庭福狀澡況國、暴宗核教妖信適仰拾、交民頌族團等適人交口烈統哥計栗學縮慧特屬征墾細努分堪市穗場守。端由盒于眠人賴口誰因崖素童直晉接趣影蓬響鮮消偵費藍者惱的視需邁求違特挖征故，衣而成且政較叢其意他截因管素認更膝易浸于展辨娛認心和榜衡賞量該，村因霞而挎是番國湊際非消倉費如品腦市困場坊中臉最勻常煉用距、棗最藍主武要短的文細倆分逢標常準橡。蓋而潤在槐人蜘口凍細湯分暗的柄諸撲變考數忙中朱，超又息以售人善均儀收縣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