第二章商務談判的分類商務談判的類型談判國別談判目標交易地位項目所屬客座、主座、輪流第三地買方、賣方、代理、合作不求交易結果、意向書與協(xié)議書、準合同與合同、索賠國內談判與國際談判劃分依據(jù)劃分類型談判地點民間、官方、半官半民態(tài)度和方法硬式、軟式、原則式第一節(jié)談判目標分類法1、不求交易結果的談判：不是為了達成交易或者不是該次談判就可以達成交易的談判。不求交易結果不等于不求談判結果。不測求鍋交永易妹結芹果哈的井談每判諷之址表施現(xiàn)庭形揭式繞（吃1夾）一逆般踢性案會嘩見密：預羞備咐性齊質邁，脅談村判滾初避期它或錫中鄉(xiāng)豐期陜。兩羨不虜限滔：翁人餃員煩不結限塵，貼地堪點編不艦限餐。主閣題灘明速確飲：洪信動息噴傳吐遞荷、仍試紡探茶、芹準紀備姑議急程滾。出值場榆人狹員帖目錘標叫明華確載：帥領窄導從人冶確久定花談閉判牌方禍向童、索建認立蹄談修判估氣湯氛臺；牧專須業(yè)暑人盜員照調懸查朽對傾方銷意秒圖棵、聰塑淚造訪第模一隊印瞧象扁。主拿要價在預于述試菊探遷。不極求禮交兆易克結鳳果表的策談漲判分之趨表糧現(xiàn)當形辱式飲（怎2幟）技撞術熱性謠交獻流描：交中易識雙量方算就刪商絨品搜的援有譽關挽特框性賭進勝行筒的株交狗談刑。時拳間亦可幅長演可泛短包。地陰點蟲選腸擇釋：盲簡印單滔標粒的紙在覆買屆方鍋所塔在者地螺，舅復既雜急標印的獻在淺賣程方姥所策在鹽地煉。參柄與釘人零應租為今技啄術夸專豬家頌。小（沿買亂賣夠雙算方升）把伸握彼技嘗術攤信香息窩的征深賞度撲：柿廣臭告層性表信待息陡和咬生東產甲性晝信曲息示。寇（戒買巾賣折雙蔽方侮）把恐握奮談匆判鴉氣就氛亞。不坦求下交無易教結持果知的肺談獨判竊之杰表挺現(xiàn)恢形凝式迎（犁3歸）封踩門畢性膨會唯談瞎：對謹不半可英能唯成蠟交嘆的飾談摸判踢的朱禮餓貌奧性啦收酬場儀，露以嘆“祝買戀賣盾不嚷成屑仁近義慶在擁”宋為若宗殊旨展。婉籍轉碌，倦不特能忍惹陣怒添對虎方鉆或忌不凍給旗對圈方浙面瞇子填。遠搬期聯(lián)的神空礙頭統(tǒng)支彈票匯。將辮責愧任泡歸成咎隆于兩對攜方疫。2散、饞意協(xié)向濤書塌與的協(xié)異議嬌書燈的紹談醋判交歲易染人壤為芝了副獲克得捕記批載亡所應談鈔的譽結藍果宴或德保勝證助談赤判籮連凡續(xù)武性完的孩文裂件每而賤進卸行監(jiān)的知談誘判芹。（哭1筆）凳意拍向瘦書鎮(zhèn)的畏談墨判即荒備宇忘手錄澡。型是爪雙崇方甲當旅事腫人幼通泡過跪初雜步駛洽若商格，它就夠各勉自霜的激意肅愿哨達鹽成貸一鬼致即認兼識肢而踩簽哀定鞭的勾書年面駕文嫁件喪，侮是榴雙維方罪進充行憶實返質嚴性順談突判么的蹲依跨據(jù)爐，銹是男簽遵訂覽協(xié)塔議幫（澤合演同突）怪的終前作奏始。暈（房誠見然范鄉(xiāng)豐本大）不傭構迫成勤合值同紫。談駁判滲的繪初寧、戒中棍、家后孤期渾。靈旅活色。把秩握胡好起法勺律網界光限亡。（卷2賴）桐協(xié)計議粥書擔的模談貌判談饒判仙各咬方倡對貞特限定耀時跑刻子雙澤方肯立規(guī)場娘的下系肢統(tǒng)屯概刻括銜的菌文豆件址，暫即優(yōu)原穩(wěn)則細性亦協(xié)景定驚。無足約害束窮力憐。比責意央向樣書段更啊具卻體晚。顧（吳共竭同跨點建、對分隆歧凱點會、謠有神待男確渠認返點娛）描撤述綢共貧同敏點猶時染應疲謹租慎劇、足嚴主格聯(lián)。3俘、兵準跑合某同非與塵合邁同腹的合談災判交很易歌雙暢方裂為毒實植現(xiàn)阻交潛易賴并各將辮達局成若的壓交凱易羽條趨件腔擬班成房誠文駛件露而頑進扮行粗的用談唯判輛。多蚊在篇談并判犯后碌期啄。（尸1守）豆準未合洋同宮的肥談螞判格柜式屬、針內幟容太與公合脂同律完彎全舌相望同己。帶倡先威決部條偽件申或理保碼留澡條雪件狹，竿條蛋件贈符水合燭后著才披簽悲訂瘡正許式這合駕同奶。牲E測g恥.已許慢可軋證話辦謊理條、尸審喇批廉程菊序犯等魂。到貓正掏式格簽跑合畝同也之配間佳有常時奇間翠，扭有貸變葵數(shù)扛。要籠限垃定峽保蟻留形條乓件銹的封時秩間燭。財E即g宋.險在膏辦匆理惕許勤可級證是期根間股不職能潤與原其道他渣廠句家狼達墾成昌交付易貌。（姑2鳴）去合策同嗓的輔談挺判匯低集圈雙挎方共的策權嫩利滔和俯義飄務臉。叉受蕩法火律陳保居護倒，例強樓制閑執(zhí)臨行脆。該茶環(huán)豆節(jié)愁談釘判災最除激瓦烈掙。應送確恭保膠合軌同租有潑效怎，誦客晨服巨履復行蔬障遼礙勉。慕注難明衫相笛關避法璃律留問患題孫（桿經祝營過范毀圍嚴、專生形效拔條晨件鏡、唉許鍬可浪證禿等糾）文怖字飽與離數(shù)刺字武的馳統(tǒng)欣一住。問腹題換：黎日珠本摩商燙人杜自鐵認覽倒鏈霉玻的植原佳因加是輸什稠么伐？4誦、因索涂賠站談鴉判簽位約該方速不京能廈完芝全駝履尖行圍合繁同匠義凳務商時繩引原起訂的形損乳失斗不升就茫的原磋尊商施行剛為內。“扔四曠重窯”奶原銀則歪：乖重扮合膝同廁—搞—衫盡牲量魯詳酸細底、焰重顆時挖效羊—次—字注預意比索橫賠賠期坡、柴重揮證符據(jù)惕—兆—通有餃效偽證斤明求物民件炒、祖重斤關掛系乖—在—嶼雙料方孟關爛系呢的膜維倘持鼻與含第卸三泳方跟關盞系船的價利疊用灰。插（堤直吹接原索勒賠粒和贊間宰接跟索自賠盤都音要濫遵貞守斷）間卸接叮索孕賠擴的命三暗種雖形殊式國（己1宜）調匠解害：痕通還過逮雙勿方固信括任陷的席某電個岡自悄然巖人褲或睡者撓機告構疲出供面扇進醉行嘉溝王通學，怕促病進尖問述題有解西決挑。靈靜活針、容成顧本極低夸、襲效屬率兇高年。沒嚼有開強幕制素性巖，杏失錢敗凈率杰高描。選議好楊調仗解段人登—船—斬權距威庫，兩能孕力愉。調廈整睛談果判策態(tài)粉度我，魔該瘋讓溜步鉤時踢要繼讓至步藍。間哪接矩索幟賠嬸的廳三槳種駛形弊式毅（亮2研）仲注裁羅：皇雙予方嘗當符事陪人浪達佳成擾協(xié)堆議宅將建爭哥議停提床交烈某笨個鋸仲涌裁食機拴構秩裁飽決炎。出膝自滲雙記方漲自極愿譜。一悉裁據(jù)終籃局美制波，蛛無巷法朱再嗓起廉訴抬。蛙（斜除培非潔能甲證奪明丑存稍在鳴錯跑誤蛋。告勞紐奉動闊仲冒裁岔例砌外溝，左可現(xiàn)以箏上觸訴鞋。秀）雙社方淚有巡壽服狂從蟻的病義沸務急。注效意客仲戰(zhàn)裁剃機掙構幻玉、姓仲沾裁餐地秋點山、鐘仲慚裁僅員給（桿人夜品搶、遲專地業(yè)星、牽關腿系摟）分、耍律華師早的翻選沸擇錦。間偏接朋索副賠種的涂三燈種銜形塵式乖（氣3省）訴能訟副：營以槐民筐事桑權譜益薯糾池紛屯向闊當南事往人致所肉在羨地邪或閉按偶合該同撫性紐奉質霧有粒管你轄憂權絨的遣法腰院福提骨出薦以凈解在決月爭拾議陷。可治以妻由辱單雹方腰提統(tǒng)出南。強慨制厘性輝和梳權肅威改性裕。可安以第申他訴每。程基序棍長羞，封變倒數(shù)燒多創(chuàng)，起難勿度燈大趣，報成習本騙高克。注誼意戚管筍轄損權灑（鳴按徐合塵同活約蟲定止、雖按尼簽準約循地趁、己按赴被轎告?zhèn)人ピ诒说匦隆O按拘判截決秘或嶺合唐約防執(zhí)港行盞地銀）它、綁法捆律方、鋪訴屆訟究技呈巧狐以睬及圓庭爭外牌工爹作遭（脹取唐證薪、陵與末律鮮師配協(xié)災商幅、膚與崗法傾官漸溝住通泉、槍與紡對殃方替協(xié)上商目）吹、笨善撫于鄉(xiāng)豐利阻用而訴趁訟劍程宏序孔。第拳二譜節(jié)傍交跡易贊地補位課分陽類擠法1覺、攝買喚方膚地濁位脾的羊談好判天葵然保有剃優(yōu)節(jié)勢述。副賣春方朵壟伴斷梢的蓋情宇況南除這外諸。搜昌集滅信抹息異：樸產婆品車、用市侄場大、則對靈方采企東業(yè)鞭、唉談誰判鼻者霜信族息選。酷并心在河過啟程區(qū)中聰補痛充膜和禍糾葬正衡。度萄勢及壓領人掀：嘗挑室刺啟、鏟貨校比騰三誘家商、舉冷雖板歡凳峽。壓肯價寄：吵實蹄壓銜（駝數(shù)習量昌差嶺—作—偏薄稼利頁多罵銷誕、桿時鐵間腹差沸—披—控反舉季寄節(jié)語采作購場等事）院、肌虛綱壓醬、御狠炭壓漆。2驕、家賣寸方屠地初位肝的忙談課判天彈然戲有信劣脫勢甩。依壟顧斷位地描位劍賣程家種除亡外掘。主論動喘出威擊盾：巨登戲門解拜烈訪淚、醬積芒極擾公瓣關過、愁多詠聽卻意測見診。緊艦疏唱結橡合虛餡實捎相耕映待見價客而肝沽雞：露己仗方雹或勉對暫方扮的務緊印迫筆性流、肺交礎易煮需錢求次、體對貢方慰余序力瓣。3土、儉代正理佛地島位心的桑談撇判代殲理逮人剖為記委嶺托摟人貨進盜行沿的蜂談秘判相。全鑄權繁代壺理北：懂有綠簽剪字屈權乒，璃利閑益阿歸沖委言托冒人大。撲應違明耕確宏交供易善線伯（聽最閘差壞的濾談澇判鮮結柱果應）芒、厭姿況態(tài)哨超腰脫氣（斧拉例近鬼與懇對宇方燥的寺關榮系厚有摸利示于狼抵距擋核攻跨擊生）震、仙積默極猜進若取通（隱恰槐當他的秒激救勵留措伍施負）煤。無子簽窩約間權牲代損理沖：毅無壞簽秤字狹權始，戰(zhàn)明每確衣權社限圍但廁不胸宜罰公嗽開筋，曉會診影誕響辱代腐理貝人斥談霸判恐積蘭極惠性塌。4棕、棋合單作嘉地喂位惠的款談咐判合浪資運經賽營達、喉合惹作圾生該產殃、丸合園作拒開廁發(fā)頂、綁補致償死貿淹易胳（落買逃方兔賒漢購始賣軌方佳的珠技兼術緣瑞和鎖設扒備飾，洽生帳產壓出逝產咸品散后霸以勺產畜品滴償分還叛）削。多傘溝侄通服、莫少傾對騙抗泊。墨一投榮孔共紐奉榮焰，珍一萌損重俱裳損首。交蛋流耍信柄息蒼廣鴨而腔深浮。坦鞏白半、罩誠胖懇皺。適膠當處控廁制幅影縱響梯面喉。案跳例來：跪代影理舒地閥位毫的令談士判歐算洲驅A吩公而司正代竊理嘩B椅工廉程趕公暖司浙到磨中寄國師與親中忘國恐c唉公喘司撥談家判喘出注口伏工膠程練設希備旨的種交挨易裳。綁中寇方蕉根燭據(jù)都其兔報誰價費提親出食了放批童評汁．綢建尋議千對趁方達考訂慮恐中珠國亮市任場谷的敘競慨爭默性春和發(fā)該赤公秤司炊第覆一櫻次令進蒼入喉市選場撒。腹認嫁真憶考悶慮街改伴善醒價勁格享。持該屈代促理毛商項做士了典一僅番顧解推釋團后癢仍學不更降掛價妨并醬說壤其游委剛托剝人熟的約價況格字是偽如誰何獄合豆理或。萬中澆方派對桂其躁條萌件第又撿做僻了鞭分較析勾，留代扣理頃人址又蟻做娘解值釋邀，舞一坐上夾午休下銜來盼．抗毫殼無隙結狀果莖。強中鍋方秀認球為秩其戲過道于否傲淘慢逗固拐執(zhí)止，謙代怒理候人杯認另為膊中鏡方授毫翻無醬購估買怖誠族意廟且征沒藍有迷理眨解貸力腳．掘雙悅方梁相園互征埋政怨毫之門后粉，垮談輸判魚不鉆歡豆而窮散蚊。問姜題區(qū)：太1緣瑞、絨A候公倒司來進挽行綱的歸是反哪逢類騾談胖判金？2勝、駁談莫判氏有果否修可劇能鄰不唱散嶼？焰若爭可皆能甲不妻散蠶歐食洲桿代黎理閥人參應梳如戚何屯談覽判番?第晝三恭節(jié)灑交兇易紡地湖點右分今類規(guī)法1愚、淚客隆座典談蓋判喉：到佩對課方挺所曬在切地乳進伏行下談慰判蘿。困喜難丑多偉：而語鼻言疫、睬人爺力恩、跨通拖訊糞、廉回遍旋木手哨段國、博生召活螞習遼慣遍，乏增被加讀工摔作紹量乳。好選處婦：桐更港能觸了涂解打對檔方票。曉“罰不脫入滴虎敬穴落焉劣得嶺虎凱子抗”對虎策脊：港語軍言山、跨防棕衛(wèi)煩、芒對聽對宏方皆的盤冷決落教不虜急桌于身答愈應吼、貧以嘆反由為雪防搏、捏找燭好藝臺急階槽。2菜、葉主睛座狠談孟判優(yōu)生勢救：夏語尸言軌精塑通嶺、泊人押力炕資眼源亭、插回蕉報丙請椅示剃方抓便杯、分環(huán)宣境秧熟赴悉久。缺榜點夢：冒易體被惡刺孝探稀情郵報偶。做辦好莖萬牢全犧準賄備悉、考當?shù)浜玫髯腥宋纭ぜ皽I時暗修卵補礎漏塞洞卻（絹避氧免突讓文對凍方剖發(fā)愉現(xiàn)欠缺招陷懶、駁上朝下局級并保觀持猴一宗致蜘）牢。3淹、椒輪曉流犁的憂談冷判適盒用比于櫻大宇型兇、掀復希雜釀的偷項紀目熄。適為于咽處悟理厘全佳方午位墾的兇問團題真。成暖本拆高什，艘效面率食低棋。控餓制抬轉陶換鴉時翁間農、香明什確洞階蝴段劃目虹標達、未不涉輕便易移更勉換叮主掩談業(yè)人狼。4布、魯在化第駐三口地感談才判雙半方創(chuàng)均初無蓄優(yōu)務勢忍。要沿做魔充鍵分津的靠準替?zhèn)鋸d。時葬間德安察排芝緊訴，估議俯題殲集曲中靠。討煎論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