第頁共頁2023年汽車銷售籌劃方案(十四篇)汽車銷售籌劃方案篇一某飲品作為一款新式的產品，主要面對的是在校大學生的市場。由于新產品的市場缺少知名度和美譽度，所以本產品照舊采用傳統的產品渠道，并結合新的合作制度，保證渠道的暢通的快捷。而在促銷方面，結合當代大學生的消費心理和興趣愛好，以模擬游戲活動促銷的方式吸引學生參與活動，擴大規模效益。到達擴大知名度的目的。第一章：蜂蜜綠茶飲飲品上游渠道設計一.渠道設計(合作分銷)：廠家——市場決策中心(經銷商+分公司)——批發商——校園終端——消費者。使經銷商只是物流商和資金來，只是承當資金、倉儲、物流和送貨到終端等根本的使命。經銷商向廠家支付保證金，分公司負責開展下線重要客戶、營銷方面的活動比方品牌管理，市場管理，獲取訂單、商品鋪貨、陳列、促銷，價格制定。首先，蜂蜜綠茶飲產品作為一款新上市的綠茶系列產品，第一步先要擴大其知名度，在其不影響美譽度的前提下，待其知名度到達一定程度后開場培養產品美譽度。所以，產品前期渠道照舊采取傳統的合作分銷渠道方案，但與傳統渠道方案略有不同，即對經銷商采取娃哈哈式“保證金制度”和“區域銷售責任制”。1.保證金制度:保證金制度就是公司要經銷商在開場承銷公司產品的同時，交納一定金額(通常大于或等于貨款)的保證金，而公司支付高于銀行存款的利息。在月末結算時，假設經銷商未能及時支付貨款，公司那么直接從保證金中扣除，而作為經銷商可以日后及時補交保證金至原有程度。而級批發商交納保證金通過一級批發商間接承受二級批發商的保證金。否那么對于經銷商來說，一方面存在被予以終止提貨的可能;另一方面假設保證金補交遲了，那么無異于自動放棄豐厚的利息收入。保證金制度的有效施行使公司防止了欠款、三角債等糾紛，可以保證資金的及時回流。2.施行區域銷售責任制。分公司派員無償地幫助其開展銷售，并保證沒有“竄貨”。條件是經銷商必須不折不扣地完成銷售任務、施行促銷活動。分公司根據經銷商的才能和他們當地的客戶關系,對所有經銷商進展區域合理布局,嚴格劃分責任銷售區域,努力消滅銷售盲區,以徹底杜絕竄貨現象。建立范竄貨機構，加強對竄貨問題的控制，為解決竄貨問題而采取的對策主要表達在以下幾個方面：(1)在合同中明示獎懲原那么，制定嚴明的獎罰制度。面對竄貨行為有嚴明的獎罰制度，并將相關條款寫入合同。另外，在企業內部業務員之間也簽訂不“竄貨”協議。同時制定嚴格明確的處分條款，起到戒備作用。(2)建立明確的價格級差體系。(3)產品包裝區域差異化。在產品跨區域分銷時，為防止竄貨產生，在不同區域間分銷的不同產品采用不同的包裝標志。(4)采取全面的鼓勵措施，為誠信關系的維持提供持久動力。(5)建立規那么的執行機構，團專門成立一個機構，巡回全國，嚴厲查處經銷商的竄貨和市場價格，嚴格保護各地經銷商的利益。要把制止竄貨行為作為日常工作常抓不懈，這是該制度產生實效的關鍵。合理分配廠商之間的利益。為了保證有序的利益分配，根據不同銷售區域的情況建立了價差體系管理制度，使每一層次、每一環節的渠道成員都得到相應的利潤。每一個動作都在全力維護這個價差體系。汽車銷售籌劃方案篇二1、進步市場占有率2、擴大產品知名度3、樹立規模、優質、專業、效勞的良好形象操作思路：1、市場分析^p：目的客戶集中的行業與區域市場總體容量競品活動情況客戶采購方式敵我優勢優勢2、自身分析^p：產品優勢?主打產品以及其所應對的行業規模、品牌、專業、效勞優勢提煉我們的時機在哪里?年度盈利目的?通過市場分析^p，找出市場時機，提煉自身優勢，確定銷售目的。年度目的，季度目的，月度目的主打產品的比例，利潤目的，市場占有率的提升目的等。1、確定目的市場：以行業銷售為主(利潤和穩定市場);渠道銷售為輔(進步知名度，擴大市場占有率)行業主要指：工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規模的目的客戶。渠道銷售指：區縣級的加盟或者代理商。2、市場開發思路：a行業銷售：首先確定我公司的優勢產品(指市場控制好，價位好，質量好，廠家支持力大，利潤操作空間大的產品)，確定優勢產品所針對的行業，找出行業中的有影響力的客戶，整合各種資進展銷售攻關。以此作為我公司的樣板和市場的宣傳者協助我們撕開市場的裂口。然后以點帶面系統性的開發行業客戶。b渠道銷售主要針對區縣市場有一定行業和社會關系，有開展潛力的經銷商進展盈利形式的引導。開場可以針對不同經銷商的不同行業關系進分類，可以在一個地區開展多個經銷商。待市場開展良好，知名度進步后可以采取加盟或者設立辦事處等形式進展市場的整合。c根據情況加以行業和會議等營銷手段。3、在市場開發的同時加大對市場的調研力度，以便及時的對銷售目的和方案的調整。1、團隊組成：a銷售內勤：b業務員(大客戶型+渠道型)c技術商務支持2、薪酬制定：根本工資+考核工資+業績提成+獎金+福利3、制定銷售制度和流程4、編寫培訓方案和內容1、熟悉公司的組織架構，產品，業務流程2、理解公司目前的市場、銷售情況3、理解公司現有銷售團隊情況4、制定銷售目的，方案5、制定業務流程6、制定考核，管理，獎懲制度7、管理和培訓銷售團隊8、考察市場情況9、維護開發大客戶10、協調公司各部門，整合銷售資汽車銷售籌劃方案篇三在活動前夕，商家可以參加聚劃算等活動以增加其的品牌曝光率，進步品牌知名度，從而在活動中的銷售做鋪墊。1、活動形式：預熱：時間：x月x日至x月x日圖片：通過店鋪自主設計預熱活動頁面，包括首頁海報，店招，寶貝詳情頁，全部圖片以為主題元素，旨在營造購物狂歡氣氛，為活動打下根底、儲藏流量，xx，xx圖片。流量：……等等。正式活動：x月x日00：00~x月x日23：59圖片：店鋪活動主會場頁面，產品詳情頁關聯海報，xx活動推廣海報，xx圖片，xx圖片，店鋪首頁海報，店招，引導自主下單流程圖等。2、活動力度：〔1〕領卷?！?〕關注有好禮?！?〕抽獎贏免單，每次購置滿xx元獲一次抽獎時機，有時機贏取免單大獎，消費金額越大，中獎時機越大。〔4〕邀請好友參與抽獎，邀請人有時機獲得店鋪送出價值xxx元神秘禮物一份，共x個名額，被邀請人有時機獲得價值xxx元神秘小禮物一份，共xx個名額，活動禮品將在活動完畢后三個工作日內發出，屆時會聯絡顧客本人確定收貨地址及發貨方式，禮品數量有限，將隨機抽取中獎客戶，中獎將在活動完畢后次日公布。3、活動推廣：〔1〕xx引流〔2〕店鋪活動通告〔3〕寶貝描繪通告〔4〕xx社區宣傳〔5〕xx簽名活動預告〔6〕xx聯盟美工：做好退款辦理時間、訂單信息修改、發貨快遞和時間等聲明放置在首頁及商品詳情頁?？头菏矍皒名+售后x名+客審x名〔負責訂單審核和打印〕確保電腦配置；確保公司網絡；檢查促銷軟件設置?？旖荻陶Z和自動回復〔提早準備、包含促銷、盡量少用〕。倉庫：確保庫存準確，防止缺貨。準備好打印機及相關材料和打包用的材料。準備適當比例的貨品提早包裝并分開堆放在活動中，保證客服端、制單員、倉庫的溝通暢通，以保證售中過程中修改訂單信息等情況的順利解決?！?〕確定活動上線產品，所有主推產品要占整體備貨的x%-xx%所有產品在x月x日之前一周內必須全部入庫完成，店鋪庫存按實際的x%-x%去完成，假如需要贈送環保袋、鼠標墊等禮品也需進展備貨。〔2〕根據預期銷售規模，做好xx大促活動主要銷售商品庫存的提早備貨。務必于活動前和相應的供貨渠道確定應急補貨機制，確定供貨渠道的供貨才能，建立緊急溝通聯絡方式，保障在庫存缺乏的情況下可以快速做到貨品補充或及時下架?！?〕檢查貨品條碼管理體系，確保所有發貨貨品都有條碼，便于出庫檢查配貨準確時使用掃描槍掃條碼的方式做校驗，進步速度和效率?！?〕務必于xx活動前的2~3天做一次全倉盤點或相關大促活動商品的盤點，明晰庫存規模，并將真實庫存數據xx%錄入到ops中?！?〕對可能出現的xx訂單暴漲而需要招聘臨時兼職員工的，提早做好兼職員工工作安排方案，并做好相應的培訓工作，做好打包環節，提早培訓好相關的.打包貼面單工作細節，提早做好員工培訓工作?！?〕對所有員工，尤其是訂單處理相關部門的員工，做完善的網店管家系統操作的培訓及其他培訓。〔3〕制定好部門間員工臨時調度、培訓和工作的應急方案，以及大促活動持續期間的員工值班、休假等相關安排?！?〕按照流量的上下去計算各個崗位的人員數量。〔5〕物料要針對可能出現的流量和包裹數去計算。〔1〕包裝材料準備，對大促活動銷售的商品牽涉到的各類包裝袋、包裝盒做好庫存保障，并可提早對一些特定包裝進展初步整理，到時候只要放入商品就可以。也可以提早將商品直接打包好，只等打好快遞單后就直接張貼單據并發貨?！?〕快遞面單、發貨單紙張貯備，打印機調試、打印耗材〔色帶、墨盒〕準備，為提升打單環節的速度，不建議xx大促活動期間使用普通針式打印機打印發貨單，而是建議采用激光打印機或熱敏標簽打印機打印發貨單。對需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家，務必準備高速噴墨或激光打印機及其耗材?！?〕本次活動提出的要求更多的是對商家的效勞方面的要求，特別是發貨環節的要求，要求在2天內將所有……的客戶優先發貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標示或顏色標示等方式。以便快速分揀。汽車銷售籌劃方案篇四近年來隨著各類親子節目熱潮的襲來，小朋友們與社會接觸，體驗生活也成為一種新潮流和新的熱點。此時正是烈日炎炎的盛夏，也是蔬菜豐富，瓜果飄香的好時節，更是小朋友們最喜歡的暑假。孩子們總是對未知的世界充滿了好奇和渴望，都迫不及待想看一看外面的世界。為了豐富小朋友們暑期生活，讓孩子們體驗賣菜的樂趣和艱辛，鍛煉孩子們對外溝通的才能，進步孩子們的團結協作意識。文化路街道辦事處愛心聯盟志愿者結合會牽手好人“蘿卜哥”韓紅剛，結合工大社區，組織黨員志愿者、網格志愿者、大學生志愿者等20個志愿者舉辦了主題為“我是小小老板”的志愿活動。暑期社會理論之我是小小老板20xx年07月30日〔周四〕上午08：00—10:30.工大社區家屬院內街道愛心聯盟志愿者結合會2、協辦單位：工大社區“蘿卜哥”韓教師3、參與人員：暑期課堂孩子志愿者教師1、這次別出心裁的志愿者活動，豐富了孩子們的暑期課外理論活動，讓孩子們明白生活處處皆學問的道理。2、通過這次活動的開展，讓孩子們實在體會到勞動的榮耀和辛苦，挖掘孩子們的潛能，激發孩子們動手動腦才能，進步孩子們與外界交流的才能，發揚孩子們的主人翁精神，圓了孩子們小小的夢想。3、此次“我是小小小老板”的活動，分組施行，每人擔任不同的角色，各司其職，有分工有合作，讓孩子們在活動中得到提升，鍛煉孩子們的組織協調才能，增強孩子們的團隊合作意識。4、自信心對一個孩子的成長至關重要，本次活動可以讓孩子們在理論中學習，從而進步自己的自信心；在和人溝通的同時感受到快樂，對以后的成長有很大幫助。5、孩子們通過自己的努力，再加上蘿卜哥的配合，將賣菜賺來的利潤全部捐給需要幫助的人。通過這樣的形式，讓孩子們體會到助人為樂的快樂。1、活動形式：首先由蘿卜哥韓紅剛給小朋友們集體講解蔬菜的生長過程，蔬菜種類及售賣價格，還有電子稱的使用方法。孩子們經過簡單的培訓之后由志愿者教師根據孩子的數量以三人一組進展分組〔老板一名；會計一名；稱重員一名〕進展比賽?；顒右浴坝颜x第一，比賽第二”的原那么進展，旨在讓小朋友們在玩中學，在學會中玩，為孩子們營造一個輕松愉快的氣氛。根據小組的數量分配時間，輪流進展，比賽進展時其他小組成員作為拉拉隊，在一旁助威打氣，志愿者教師記錄各小組成績，小組之間兩兩pk。最終決出一二三名，其他參與小組均可獲得優秀獎的獎勵。2、獎勵：活動完畢，由志愿者教師宣讀每組成績，按金額或數量排名。按名次頒發獎狀作為獎勵。3、根據孩子們的反響和現場群眾以及各界媒體的反響決定是否繼續開展此類活動，當次活動賣菜所得的利潤全部捐給文化路街道轄區內需要幫助的人。1、早上07:40，志愿者教師在約定的地點等待孩子們，家長簽到。2、上午08:00，活動正式開場，韓教師給小朋友們講解蔬菜相關知識、蔬菜價格、電子稱使用方法以及其他相關考前須知。志愿者教師根據孩子人數進展分組。3、上午10:00，活動完畢，統計成績，頒發獎狀。4、10:30左右，家長接孩子。劉紅玉：負責活動籌劃聯絡社區和蘿卜哥負責通訊稿撰寫通過qq等途徑發消息聯絡媒體負責通知志愿者和孩子，提早將確定的孩子分好組及其他趙淩藝：簽到工作活動現場組織志愿者維護秩序現場協調及其他馬博：負責通訊稿的撰寫協助劉紅玉負責現場音箱、相機等物資的取送照相及其他汽車銷售籌劃方案篇五世紀廣場五.一車展是吉林市規模最大的車展之一，在江城有著廣泛的受眾群體。本次車展將吸引眾多汽車商家前來參加，品牌眾多、車型眾多，同時將有大量的消費者前來參加車展活動，通過車展舉辦，勢必刮出一股購車的新熱潮。通用五菱品牌借此時機再創銷量提升品牌知名度，促進銷量增長。五一逛車展巨惠江城人通過車展的舉辦能進步五菱品牌的知名度，同時促進銷量的增長，為進一步積累潛在客戶和準客戶奠定根底。20xx年5月1日—20xx年5月3日吉林市世紀廣場五菱品牌的潛在客戶、參加車展目的客戶。1、通過網站、播送媒體宣傳預熱五.一車展。2、針對市區周邊鄉鎮安排幾次掃街活動，增加集客量。1、車模秀：車模是車展必不可少的環節，本次車展邀請俊男靚女搭配混合走秀，吸引消費者前來觀看。2、精彩演繹活動：勁爆舞蹈、雜技或魔術表演增加現場的氣氛。3、互動環節：主持人與消費者互動，提問五菱先關知識，答對者獲得精巧的小禮品。4、總經理簽售活動(車展期間，每天的10點到12點之間和14點到16點之間內，訂購五菱宏光v客戶，均可獲得由總經理簽售價格，并且還贈送大禮包)5、限量搶購送大禮活動：車展活動期間，現場訂購任意一款車型前五名客戶，除享受優惠價格活動外，還可以獲得500元的油卡或是1000元店內消費卡。(待定)。6、現場抽獎：現場留下聯絡方式的消費者，可以參加現場抽獎，獎品以水杯，鼠標、耳機等為主(待定)。1、4月15日開場前期媒體預熱宣傳，選擇播送媒體和網絡煤體。2、4月25日之前所有物料制作完成。3、4月25所有禮品、獎品采購完成4、4月25日—4月27日四次掃街活動(市區周邊五十公里范圍內的主要鄉鎮)。5、4月28日之前演職人員、活動公司落實到位。5月2日到3日，由于預算的問題，將不再安排演出活動。其他優惠活動照常進展，因此省略流程表。略1、精彩的演出活動可以吸引大量消費者前來觀看，增加品牌知名度。2、互動環節可以增加客戶對車型的理解，起到了軟性宣傳的效果。3、抽獎環節放在演出節目后，增加客戶的駐留時間。4、每場節目演出后為總經理簽售時間，以此為切入點，增加銷量。5、每天前五名購車消費者不僅享受優惠，而且還贈送大禮，讓消費者產生競爭的心理，促進消費。汽車銷售籌劃方案篇六中秋佳節是中國的傳統節日，是我國的主要節日之一。月餅作為中秋節的一種飲食文化已經深化人心，中秋節吃月餅也是家喻戶曉。以月之圓兆人之團聚，以餅之圓兆人之常生，用月餅寄托思念故土，思念親人之情。中秋節已經成為老百姓傳遞親情、友誼、恩情，各商家傳遞商情的有效工具。月餅就成了饋贈親朋好友的禮物，也成了聯絡感情的橋梁。值此佳節降臨之際，巧借中秋之東風，掀起今秋的月餅銷售，以求更好地實現今年月餅銷售的方案。詳細籌劃如下：1、市場需求量：據今年中國商業結合會9月14日在京發布的一份報告顯示，受原材料價格上漲影響，今年月餅銷售價格平均漲幅在10%左右。其中，銷售價格在200元/盒以下的中、低檔月餅占主流，約占總體月餅市場的八成多。報告顯示，今年我國月餅市場總體運行平穩，買方特點仍然突出，預計月餅產量在25萬噸左右，銷售額140億元左右，市場總體需求量增幅不大。2、影響和制約因素第一，消費本錢增加：今年以來由于各方面的原因，月餅消費相關原輔料普遍上漲導致本錢比往年增加。第二，品牌競爭劇烈：由中國月餅網可知目前比擬有名的月餅品牌有克莉絲汀、哈根達斯、元祖、可頌坊、馬哥孛羅、杏花樓、香特莉、宜芝多、面包新語、85度c月餅、星巴克、dq冰淇淋、新雅、來伊份、功德林、德芙、新僑、____榮華、紅寶石、五芳齋及一些地方品牌等等。第三，銷售形式多元化：包括跨區域銷售、大型商廈超市銷售、餐飲與酒店銷售、代理商銷售、電子商務及速遞銷售、團購等。第四，宏觀政策嚴格：這幾年以及近期一些食品平安事故頻發，國家相關部門對月餅的消費和包裝作出了一些嚴格的規定。1、月餅是一個季節性很強的產品，其售賣期不超過一個月，真正的銷售頂峰期也就是在中秋節前十天左右。2、月餅的用處一般有這幾個方面，消費者自己食用、送禮、企事業單位作為福利發放。3、產品的品牌和分類眾多，可謂是三六九等。由于受中秋節吃月餅這個傳統文化的影響，月餅幾乎是一個老少皆宜，沒有年齡、收入、身份、地位、地區限制的商品。但是不同的消費者的購置目的和購置不同，因此要針對不同層次的消費者制定不同的銷售策略。月餅定價必須根據不同購置目的以及不同收入層次的消費者來差異定價。我們可以將產品分為不同的級別，如高檔，主要針對是高消費人群或者是送禮一族的；中檔，主要是針對中等消費人群；低檔，主要是一般消費群體和廣闊普通消費者，這一局部群體根本是自己食用。一般商品分為批發和零售。月餅也不例外，對于批發，堅持每一個同一級別的城市只設一位批發商或這是代理商。零售主要是各大城市的專賣店商場超市等。近年來由于一些商家的惡意炒作，市場上屢屢出現天價月餅；由于由于送禮之風盛行，商家抓住消費者的這一心理，在月餅的包裝上大做文章。月餅的華美極具藝術風格的包裝備受送禮一族的青睞，對于這類人來說月餅應經完全失去了它本來的文化內涵和寄托思念之情的性質；對于一般普通群眾來說只能“望月興嘆”合適于他們購置的月餅產品質量得不到很好地保障，很多消費者怨聲載道。竭力渲染傳統文化，使月餅銷售與企業文化互相交融。1、返璞歸真，重新塑造月餅寄托相思、思念之情的文化形象。2、緊扣環保主體，引導綠色消費用最經濟的包裝追求的效果讓利于消費者。3、個性化〔主要是指網絡銷售平臺〕、層次化銷售4、嚴格執行國家相關單位對月餅的平安規定。1、針對市場和籌劃過程中可能存在的.各種風險，以及在實際消費和銷售過程中出現的各種問題，及時進展修正，盡量使風險降到最低。2、財務部門做好本錢預算，包括、籌劃、銷售等各個環節的本錢核算。附加篇合理的時機大局部日化店的老板喜歡把促銷放在節假期期間，當然這肯定沒錯，不過在節假日期間，做活動的商家非常多，這導致了客的分流。并且大局部消費者都是走馬觀花式地在看，所以促銷的效果可能并不好。在這樣的情況下，可以考慮把促銷的日期選擇節假日之前或之后，這樣的話局部在節假日期間外出旅游或者加班的人們就會成為你的潛在客戶。并且，除了在節假日促銷以外，平時也可以適當做一些促銷活動。比方每個周末在一些小區或者學校里面，把促銷活動搬到客戶的家門口。促銷現場的互動1、員工的專業形象促銷活動中統一著裝，并且使用自己的品牌的化裝品化上淡妝，后續介紹產品時更有說服力。2、分工明確活動現場必需要給顧客一個很有秩序，不慌不亂的感覺。這就要求每一個員工都有自己的明確任務，比方派單、引導、營造氣氛、化裝、產品銷售等等，視現場員工數量可以對某些環節進展合并，但一定不能出現脫節的情況，把顧客涼在一邊沒人管。3、送禮的時機促銷時一般有產品的免費贈送，但何時贈送是很關鍵的。假如顧客一進店就送，可能顧客拿了就走，效果并不好。所以，可以考慮要讓顧客走到店里某個柜臺才送，或者現場試用之后再送，這樣的贈品效果才更好。4、結伴的顧客需要拆開促銷時經常出現的現象是，在銷售要成功的時候，往往由于同行人的一句話而最終以失敗告終。所以，假如遇到結伴而來的顧客，一定想方法拆開他們，分別銷售，加大銷售成功的幾率。汽車銷售籌劃方案篇七空調市場連續幾年的價格戰逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建立和生活程度的不斷進步以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。20xx年度內銷總量到達1950萬套，較20xx年度增長11.4%.20xx年度預計可到達2500萬-3000萬套.根據行業數據顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套，根據區域市場份額容量的劃分，深圳空調市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目的約占市場份額的13%.目前格蘭仕在深圳空調市場的占有率約為2.8%左右，但根據行業數據顯示近幾年一向處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將構成高度的集中化。根據的實力及20xx年度的產品線，20xx年度銷售目的完全有可能實現.20xx年中國空調品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右，年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活潑的品牌缺乏50個，淘汰率達60%。20xx年度lg受到美國指責傾銷;科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場那么呈現出急速增長的趨勢。但深圳市場根底比擬薄弱，團隊還比擬年輕，品牌影響力還需要穩固與拓展。根據以上狀況做以下工作規劃。根據以上狀況在20xx年度方案主抓六項工作:1、銷售業績根據下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場詳細狀況進展分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目的分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的根底上，進步銷售業績。主要手段是：進步團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及鼓勵方案(根據市場狀況及各時間段的實際狀況進展)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統施行力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。2、k/a、代理商管理及關系維護針對現有的k/a客戶、代理商或將拓展的k/a及代理商進展有效管理及關系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，理解前期銷售狀況及實力狀況，進展的企業文化傳播和20xx年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季完畢后和旺季降臨前不定時的進展傳播。理解各k/a及代理商負責人的根本狀況進展定期拜訪，進展有效溝通。3、品牌及產品推廣品牌及產品推廣在20xx年至20xx年度配合及執行的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并籌劃一些投入本錢，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調安康、環保、愛我家”等公益活動。有可能的狀況下與各個k/a系統結合進展推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進展一些“路演”或戶外靜態展示進展一些產品推廣和正常營業推廣。4、終端布置(配合業務條線的渠道拓展)根據的年度的銷售目的，渠道網點普及還會超多的增加，根據此種狀況隨時、隨地用心配合業務部門的工作，用心配合店中店、園中園、店中柜的形象建立，(根據的展臺布置六個氣氛的要求進展)。用心對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據的業務部門的需要進展開展。布置標準嚴格按照的統一標準。(特殊狀況再適時調整)5、促銷活動的籌劃與執行促銷活動的籌劃及執行主要在06年04月—8月銷售旺季進展，第一嚴格執行的銷售促進活動，第二根據屆時的市場狀況和競爭對手的銷售促進活動，靈敏籌劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其優勢，根據的產品優勢及資優勢，突出重點進展籌劃與執行。6、團隊建立、團隊管理、團隊培訓團隊工作分四個階段進展：第一階段：8月1日—8月30日a、有的促銷員進展重點排查，進展量化考核。去除局部潛力底下的人員，重點保存在40人左右，進展重點培養。b、制定相關的團隊管理制度及權責清楚明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。c、完成格蘭仕空調系統培訓資料。第二階段9月1號-20xx年2月1日第二階段主要是對主力團隊進展系統的強化培訓，配合的品牌及產品的推廣活動及籌劃系列品牌及產品宣傳活動，并協作業務部門進展網點擴張，用心進展終端布置建立，并持續與原有終端的有效溝通，維護好終端關系。①培訓系統安排進展分級和集中培訓業務人員→促銷員培訓講師《促銷員②利用周例會對全體促銷員進展集中培訓9月1日-10月1日：進展四節的企業文化培訓和行業知識的培訓10月1日-10月31日：進展四節的專業知識培訓11月1日-11月30日：進展四節的促銷技巧培訓12月1日-12月31日：進展四節的心態引導、培訓及平常隨時進展心態建立。20xx年1月1日-1月31日：進展四節的促銷活動及終端布置培訓20xx年2月1日-2月29日：進展全體成員現場模擬銷售培訓及現場測試。并在每月末進展量化考核，進展銷量跟進。第三階段：20xx年2月1日-2月29日①用一周的時間根據網點數量的需求進展招聘促銷員工作，利用10天的時間對新入職促銷進展系統培訓、考核、挑選。對合格人員進展賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進展考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。②所有工作都建立在根底工作之上第四階段：20xx年3月1日-7月31日第四階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售所有工作重心都向進步銷售傾斜。第一：跟隨進貨，保證貨充足，比例協調，到達庫存最優化，習題盡量防止斷貨或缺貨現象。第二：招聘培訓臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環節都比擬有戰斗力的團隊。第三：嚴格執行的銷售策略及促銷活動，并籌劃執行銷售促進活動，拉動市場，提升銷量。第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。第五：進展布點建立，提升品牌形象。隨訪輔導，執行督導。第六：每月進展量化考核第七：對每月的任務進展分解，并嚴格按照wbs法對工作任務進展分解做到環環相扣，權責清楚，職責到人，工作細節分到不能再細分為止。第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會;隨訪輔導;述職談話;報表管理。嚴格控制團隊，持續團隊的穩定性。第九：時時進展市場調研、市場動態及信息反響做好企業與市場的傳遞員。全力打造一個快速反響的機制。第十：協調好代理商及經銷商等各環節的關系。根據技術與人員支持，全力以赴完成終端任務。以上是20xx年度的工作方案，如有考慮不周之處，請領導多多指導!汽車銷售籌劃方案篇八大學生是方便面的重要消費群體。就我們學校而言，學校我們食堂條件單一，學生的活動范圍根本都是在校園里，所以吃飯時間集中。同學們在厭倦了食堂那永遠不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時自然會選擇實惠方便的方便面。(一)優勢1、質量：由統一企業集團消費的統一100經典面系列，醬拌面系列以及高湯面等系列方便面，是由統一集團研發多年的精致面粉和醬料配方精心制作而成。其產品符合食品衛生法規，并兼顧環境生態保護與經濟效益理念，而研發的符合自然、安康、營養及平安衛生等功能性訴求之產品。2、特點：統一方便面是一種方便，快捷，安康，平安的速食食品。在時間就是效率的今天，統一方便面是現代男女的選擇，并且統一方便面的創意吃法，對于追求時尚，講究個性的年輕人也具有很強的吸引力。3、品牌：目前市場上已形成康師傅，"統一"，華龍面三足鼎立的場面，"統一"與其兩者的競爭大戰已經白熱化。并且一些地方性的方便面品牌也要與之共分一杯羹。但是統一的企業經營，把從量的競爭提升為質的競爭，將公司的內在文化延伸到外在產品。以愛心和關心來建構與現代人密不可分的食品王國，使"統一"成為一首永為大家喜歡的食品交響樂。在食品制造領域，"統一"堅持商品研發、消費、管理與營銷的優勢組合，并且強化以消費者認同為導向的品牌創新與維護，做出中國人的味道，把好的東西奉獻給十幾億同胞享受，打造中國的食品集團，使"統一"品牌深化人心，更易于統一方便面通過廣告促銷活動在群眾心目中樹立方便面第一品牌形象。4、同類產品比擬："統一"方便面可以在眾多方便面品牌中脫穎而出，不僅僅是因為品質好、效勞好、信譽好、價格公正，而且"統一"方便面中的"尊重生命，彼此關心，親近自然，樂觀進取"的精神是其他品牌方便面所沒有的。(二)優勢方便面市場調查報告顯示目前價格在人民幣1元以下的方便面仍占據市場60%的份額。而統一袋裝面市場的平均價格在1.5-2元之間，屬于中高檔產品。價格偏高，忽略了目的市場消費者的購置才能。(三)時機營養安康型的方便面符合追求“綠色時尚”的現代人的觀念。(四)威脅康師傅，今麥郎等品牌的沖擊，競爭非常劇烈。通過本方案的施行，以及學校各方媒介的轟炸式立體傳播，迅速擴大品牌知名度，使“統一”方便面在無錫高等職業院校根本到達人盡皆知。樹立“吃出創意，吃出新把戲”的統一消費理念，到達使“統一”廣告深化人心，廣告詞成為年輕人時尚口頭禪的目的。使該產品隨著廣告宣傳力度的進步而進步銷售量。1、調查目的理解目的市場中“統一”方便面的銷售量，及競爭對手，以便更好的進步“統一”方便面在市場中的銷量和知名度。2、調查對象無錫高等職業院校在校同學和超市老板。3、調查結果在超市的銷量調查中顯示，其中在銷量上超過“統一”的有“白象”公司消費的“大骨面”，“牛面”和“華龍”公司的“今麥郎”。然而我們預計的我們的競爭對手“康師傅”那么與我們的銷量不差相下，在價格上也保持著平衡，而白象和華龍那么在價格上相對來說較為廉價些。4、市場分析^p就方便面的整個目的市場調查結果來看，把方便面當作正餐的占三成，而半數以受騙作夜宵。從而學生市場在方便面的總的市場里占相當的分額，而高校市場在學生市場里所占的比重更是相當大，故我們在高校市場是有很大的空間可為的。就我們學校而言，學校里有學生近兩萬人，每七個人一個宿舍，有2500——3000個宿舍，假設每個宿舍只有一個人吃方便面，保守估計，每天就有2500——3000包方便面的銷量。也許有的宿舍沒有人吃方便面，但有的宿舍一吃就是2-3個人吃，甚至更多，平均下來，應該在這個銷量左右。詳細的分析^p學生的消費，男生吃方便面主要是泡食或者煮食，故大局部吃的是一元左右的產品，即方便面的中低檔類，相應的這類方便面的利潤空間相對較大，至于中高檔面，由于主要消費對象是女生，市場也很有潛力。汽車銷售籌劃方案篇九滿足用戶合理需求、減少用戶抱怨、降低用戶投訴、進步用戶滿意度、確保不發生媒體曝光事件、保障市場穩定，確保順利渡過xx年度“3·15”消費者權益保障日，提升xx汽車美譽度?！惨弧持攸c用戶的排查及處理：1、定義1〕用戶的背景特殊性〔電臺、報社、記者等〕。2〕用戶直接致函、電至新聞媒體〔電臺、報社等〕。3〕用戶因同一性故障〔包括一般性的故障維修〕投訴800____兩次以上且問題未處理完畢。4〕重大責任事件〔如火災、事故等〕，但遲遲未完全處理完畢。5〕效勞網點因技術類問題一直未能解決，致電/函我部要求處理類。6〕保修期內同一輛車單月索賠次數在3次以上的；7〕三包期內非正常損壞的同一故障，在二個月內更換過二次以上的。8〕用戶將車放置效勞站內回絕維修的。2、范圍所有xx汽車用戶〔包括美鹿、杰士達用戶〕。3、級別分類1〕aaa級用戶〔已聯絡媒體或消協等部門，并極有可能采取曝光或其它極端形行為〕，定為急需處理，處理周期不得超過5天；2〕aa級用戶〔到經銷效勞商處鬧事，揚言曝光，或具有一定社會背景〕，定為協商處理，處理周期不得超過3天；3〕a級用戶〔提出無理要求，可能造成投訴晉級〕，定為協商、穩定和安撫，處理周期不得超過2天；4、排查由各大區銷售效勞經理負責自管轄區的效勞網點，跟進并搜集網點填報的《xx汽車重點用戶排查表》〔表附后〕，銷售效勞經理對網點填報的真實和有效性進展審核后，報大區經理和協理，同時于2月25日前統報一次，25日之后出現的重點用戶另行當日申報，以e-mail方式申報。本通知將納入效勞站日常考核頂，如逾期不報的，公司將根據考核結果給予處分。1、必須催促效勞商根據xx汽車“3.15”效勞活動進展仔細作業，〔詳細操作按照效勞活動通知執行〕，到達以下目的：1〕作好用戶參與活動的登記工作，完善終端客戶檔案。2〕提早發現重點用戶，及時處理，杜絕用戶投訴或抱怨的晉級。3〕挑選出忠實用戶，進展正面宣傳。4〕為效勞商增加客戶保有量，防止用戶流失。1、備查各效勞網點的備件庫存量，催促各效勞網點制訂“3.15”配件保障方案，進展合理的配件庫存準備，確保各效勞網點配件合理、齊備、充足。2、3月5日至3月25日之間，對于重點用戶的缺件調用，可直接從配件中轉庫調出，大區協理或大區經理簽字后，向配件中轉庫辦理代借手續。如配件中轉庫無此配件，立即聯絡當地經銷商拆商品車修復處理，或致電公司后，航空發運。3、效勞網點的擔保發貨：1〕1萬元以內的配件貨款，由區域經理、大區協理簽字即可從配件中轉庫出庫，或直接由公司以快運或航空方式發運。2〕2萬元以內的配件貨款，由區域經理、大區協理、大區經理簽字即可從配件中轉庫出庫，或直接由公司以快運方式發運。3〕2萬元以上的配件貨款，由區域經理、大區協理、大區經理簽字后報統籌組組長廖雄輝簽字即可從配件中轉庫出庫，或直接由公司以快運方式發運。3月25日至3月31日之間進展前期配件擔保的補辦事宜。設立“3.15”專項崗位，人員及方案報備公司，詳細要求如下：1、實行24小時____效勞制度。2、確保一次性故障解決率，注重效勞態度。3、實行“3.15”現場活動監視、參與及派人蹲點。4、協助銷售、效勞經理對當地媒體、消協、工商、質檢等單位進展拜訪。5、建立重點用戶臺帳，并建立危機預警機制。6、對重點用戶的挖掘和排查。7、建立市場用戶回訪機制，并對重點用戶進展不定期回訪，必要時進展上門走訪，個別用戶實行24小時監控。8、保證配件的供給，保證優質的維修保養工作。9、按要求及時、有效的向銷售效勞經理匯報工作。汽車銷售籌劃方案篇十1〕xx“以客戶為中心，以效勞為先導”的經營理念。利用本次的營銷活動最大限度的吸引目的客戶，使得xx的良好形象成功根植于社會公眾心目中，并用實際行動架起了一座座心靈相通的橋梁。2〕事實上，活動營銷最主要的作用不僅在于促銷，而是成為“公司對外宣傳的一個新窗口”，通過這個窗口，車型宣傳得到了有力推廣，品牌宣傳得到進一步延伸。3〕搞活動并不可能在銷售上立竿見影，明智的目的定位應該是讓參與了活動的這些人，“有朝一日想要買車時，第一個想到的就會是我們。”4〕目前，同一價位車型在性能、配置等方面非常接近，單純從性能等各項指標來比擬同一價位車型孰優孰劣，難度較大。因此要在銷售上占據優勢，除了汽車品牌的知名度、美譽度外，江淮提供的效勞和汽車文化認同度也成了消費者重點考察的指標。xx市的中高收入階層且富有愛心的人群感恩社會，真情回饋20xx年7月1號——20xx年9月1號xx市的各個xx汽車直營店廣告、電視臺、報紙、雜志、公關和營業推廣以及相應高人員促銷等溝通信息一直以來，xx旗下的高素質車模隊伍都在業內享有聲譽.高素質車模，高品質汽車，人車互相輝映，在這一過程中xx的產品特點和品牌文化展現得淋漓盡致，由此也看出xx對品牌建立的理解到達了新的高度。〔1〕場地布置活動出現意外倒塌、損壞等情況解決方法：首先對布置方案進展周密的推敲，充分考慮現場環境的客觀因素，制定合理平安的布置方案，并制定后備方案。嚴格催促施工安裝人員按照方案及施工規程工作，強調細節處理，對存在隱患的環節做到萬無一失。安裝完畢后，把好質量關，做好活動的驗收工作，并定人定時進展檢修?！?〕場地布置過程中，由于天氣原因造成施工中斷，從而拖延施工進度的情況解決方法：讓當地全友與氣象預報部門保持親密聯絡，理解在施工期間的天氣狀況，提早做好防范措施和轉移工作?！?〕現場執行過程中出現溝通不暢，造成工作混亂的情況解決方法：建立完善科學的對講系統，統一劃分與配置對講頻道，要求執行人員熟悉溝通協調的流程，不得越級越部門進展溝通。同時成立現場臨時協調部門，專門進展突法緊急事件的溝通與協調工作?！?〕現場執行過程中，出現時間把控破綻，造成現場冷場或活動在規定時間內無法完畢等情況解決方法：制定周密的活動流程，推敲每個活動細節，強調執行人員嚴格按照流程工作，強調執行人員的時間觀念。并屢次進展活動活動預演，找出問題，及時解決問題。準備備用方案，以應對可能出現的冷場、拖場的情況?！?〕現場執行過程中，出現工作混亂，局部活動無人執行等情況解決方法：活動執行前進展合理分工，按區域按活動進展明確的工作劃分，保證每個環節都有專人負責。2、預備機動人員，隨時彌補臨時出現空缺的執行崗位、媒體統籌〔1〕突發事件發生后，與媒體的接觸解決方法：明確新聞發言人，積極面對媒體，及時向媒體通報調查情況與后續處理情況，與媒體保持聯絡，用后續處理方式去彌補先前的負面影響。〔2〕出現負面報道的情況解決方法：制定統一新聞稿，與媒體進展充分溝通，并及時與媒體上級主管部門進展協調。3.演藝活動〔1〕在演藝活動中，出現演員遲到、誤場、缺場等情況。解決方法：強調演員的紀律意識，防止溝通失誤。準備預備演員和節目?！?〕在表演過程中，演員造成表演失誤等現象。解決方法：要求演員認真對待節目排練，屢次進展預演。幫助演員建立良好的心理素質，隨時關注演員的身體狀況?！?〕在演藝活動中，出現配套設備無法工作等情況。解決方法：正確地安裝和使用配套設備，定人定時檢查配套設備的啟動系統。由工作態度細心負責的人員來操作設備，預備易損部件和更換工具，隨時更換失效部件。4.現場音響調節對音響設備的調試工作必須全面認真，保證在各個位置都不會發生嘯叫情況。1、撤場工作從活動完畢開場，到總結工作完畢2、活動負責人布置撤場任務3、活動負責人指揮整個撤除工作的有序進展4、負責組執行人員撤除電腦設備5、物料籌備組撤除、回收活動裝飾物料、入庫6、客服組對活動涉及資料進展備份和記錄7、客服組協調保潔完畢進展清掃工作通過此次五一黃金周促銷活動，公司維護與xx客戶的關系，增加其品牌忠誠度與知名度；擴大對xx區域市場的影響力，提升產品銷量。汽車銷售籌劃方案篇十一月餅銷售籌劃方案中秋佳節是中國的傳統節日，又稱“團聚節”，是我國的主要節日之一。月餅作為中秋節的一種飲食文化已經深化人心。以月之圓兆人之團聚，以餅之圓兆人之常生，用月餅寄托思念故土，思念親人之情。改革開放后人口的大量流動，營造了思鄉的情結，加之中國禮儀之邦的傳統，中秋節已經成為百姓傳遞親情、友誼、恩情，各商家傳遞商情的有效工具。月餅就成了饋贈親朋好友的禮物，也成了聯絡感情的橋梁。巧借中秋東風，結合本酒店的實際情況和中國傳統的民族風俗，以直銷為主，推動全員銷售，到達經濟效益與社會效益雙豐收。組長：王祥副組長：張利梁瑞成成員：營銷人員及各部門經理20xx年8月15日——20x年09月22日〔1〕銷售渠道為各大企事業機關單位，酒店協議客戶；〔2〕在大堂開設月餅品味促銷展臺，促銷員穿嫦娥式服裝，各一線效勞臺及所有客房擺放中秋月餅銷售宣傳彩頁〔3〕通過市場營銷部和餐飲部到市內各大單位上門推銷，拜訪客戶，爭取大的訂單；〔4〕按部門分配進展銷售；〔5〕實行酒店全員銷售，采取提成銷售制度，以刺激員工的銷售積極性；〔6〕舉行月餅品味展銷會暨答謝老客戶冷餐酒會；〔7〕在酒店網站及網絡訂房設月餅銷售點；〔8〕有潛力的商店、超市代理銷售。1、餐飲部：〔1〕協助工程部對大堂月餅展臺進展布置；〔2〕負責“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”會場——臺型的設計、擺放、效勞工作；〔3〕答謝酒會的準備、效勞；〔4〕協助營銷部維持“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”活動秩序。2、房務部：〔1〕做好大堂效勞人員中秋節促銷活動的對客宣傳；〔2〕將中秋宣傳彩頁擺放到客房房間；〔3〕設計中秋入住客房贈送月餅的銷售方案，并做好月餅銷售的統計。3、工程部：〔1〕負責“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷冷餐酒會”會場，活動期間音響、燈光、投影儀的調試；〔2〕協助營銷部粘貼樓體大型廣告圖片；〔3〕負責大堂月餅展臺的制作；〔4〕負責酒店廣場月餅銷售點的搭建。4、財務部：〔1〕組織印刷中秋節宣傳彩頁；〔2〕提供“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷會”有獎競猜活動獎品；〔3〕協助營銷部組織有獎競猜活動禮品的發放；〔4〕協調廚房展示月餅品種；〔5〕提供團購月餅提貨券。5、總辦、人事部：〔1〕負責大堂展臺的管理；〔2〕對“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷會”邀請人員做好引領效勞；〔3〕負責廣場月餅銷售點的布置及組織銷售。6、營銷部：〔1〕負責月餅活動的廣告宣傳頁、樓體廣告、團購提取券的設計、制作；〔2〕統計“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”邀請人員的、發放請柬、群發短信。〔3〕組織“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”的節目及維持活動秩序；〔4〕協助各相關部門進展月餅展臺、活動場地的布置；〔5〕負責活動期間重要客戶的引領、接待、迎送。1、8月18號前聯絡月餅盒消費廠家并設計盒樣，28號前月餅盒到位。〔采購部、總辦〕2、大堂月餅展臺的布置于8月25日前完成?！补こ滩俊?、月餅貨品的領取、銷售統計負責人于8月25日8：30前到位?！藏攧铡?、戶外廣告、宣傳彩頁于8月15日前完成。〔營銷部〕5、“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”會場——多功能廳的布置于指定9月5日10：30前全部到位〔餐飲部、工程部、營銷部〕6、活動邀請人員、請柬發放、群發短信告知指定日期〔9月2日〕12：00前完成。〔營銷部〕7、網絡月餅銷售點的組織銷售于8月25日前到位開場銷售?！部傓k、人事部〕檔次定價：a款288元/盒〔皇廷盛宴：魚翅、鮑魚月餅12塊3斤〕b款188元/盒〔鐵盒七星伴月8塊2斤〕c款98元/盒〔合家團聚