6.產品決策產品的整體概念產品組合和產品線策略品牌和商標策略包裝和標簽策略產品生命周期理論新產品開發策略6.1 產品的整體概念（一）、什么是產品？凡是能提供給市場以引起人們注意、獲取、使用或消費，從而滿足某種欲望或需要的－－廣泛地包括了能夠用以出售的一切東西，如實物、服務、人員、地點、組織和主意。（二）產品的整體概念

整體產品的含義（1）核心產品：基本效用或利益。（2）形式產品：包裝、商標、特色、品質、式樣（3）期望產品：對屬性與條件的期望。（4）延伸產品：銷售服務與保障。（5）潛在產品：指示可能的發展前景產余品寄的景五累個佳層墨次潛在產品延伸產品期望產品形式產品核曠心墊產當品（路三子）死產餃品乘的揚分斯類（洞1臘）乒根密據吹產穴品誼之截間瓜的捎銷雹售叨關旁系漲分獨擾立推品家：一漏種落產旱品降的座銷旁售暮狀天況捐不慢受緒其川它沃產毒品皆銷淺售籌變主化勻的旬影嚼響嚇。互鐘補子品晶：兩馬種錫產晉品之的蜜銷脂售法互宣為蘇補劈燕充然，有即驅一沙種速產淡品舌銷促售咳的毀增灘加赤必浪然漏會體引桶起碼另晶一奮種續產塊品明銷襲售恰的糕增撈加匆，巖反轉之答亦艷然羨。交蘭叉爛彈瞎性戀：一遠種惰產瞎品擁的扔需舒求詠量貪對仁另傳一姑種記產容品矮價倍格夕變艙化朽的繡反收映宇程烏度劃。物一撓般領地煌，瓜當磁交骨叉花彈根性貼系涼數漲為么負殘值舒即奴一疫種匆產扭品末價僑格剃降類低到，俯會栽引挺起犯另蔥一榴種沿產籃品伏需雪求配量錯的事增蠟加鄰，厚則姥兩貌種慨產息品天的嚴關特系神是喘互子補任關閃系艘。條施件異品岡：一單種本產帽品傭的握購匙買放以舞另祖一鼠種經產秧品安的練前頁期鳴購脆買流為電條護件殿，昌購容買任計籠算竟機強軟疾件逮以姿購習買源計諷算謹機依硬畝件休為作條框件妥等妥。替貿代梨品襖：兩拘種虛產戶品賄存勞在女相校互鳥競側爭憂的損銷波售團關肥系理。（往2挑）熔根拜據斗產世品洲的暴使真用熔狀妙況鄭有扎形蠻和腰無慶形施：非雪耐對用揭品泄：為框有隸形孩產窄品叮。蹈消硬費政較鼻快風而緊購庸買錯頻碑率哥較椅高迷，宰如皺啤搞酒捷、蘿肥噴皂然、紋鹽造、眠文捉具求等帝，塔可瘡多蜘設留銷擺售飽網掘點離、歲薄賀利照多懂銷煮。耐躺用憂品球：為哄有妻形鬼產形品客、協可叼多比次顛使解用丙。患如猛冰島箱汗、鹽機雕床捉、趁服蕉裝鳴等勿。始較百多監的渴采纏用拆人聰員姻推趟銷駱和植服矛務部、培獲達利把較合高關。服康務否：為篇無己形葛產損品管，肢提澇供茄出徹售邀的逮活腦動銷、蓋利康益綠和乖滿制足在。辱如奧理馳發榜、拉修別理找等刪。為服琴務治基獵本談上塵是撕無臭形件的偏（炭其般中摸心乖內架容惕是碰提工供津效鼻益順）此，禾不緣瑞可炎分漿離廳的疲（隆生處產枯和勢消符費發同曬時匪進攝行串）禾，牲易蓬變動的恐（爪服矮務粘取療決扭于返誰胡來勻提抱供銀和判何揉時誓、繡何繪地抬提水供矛）驅和想易幻玉于谷消華失嫁的著（提服穗務煤不倍貯摘存倉）古，徑所耕以從，顏服容務昂需喉要僑更努多月的存質缺量貫控或制掏、躲供良應釀商六的貨信姥用利和將適期用船性道。（槽3盈）廳根鏡據獄消出費恰者墊的郊購獅買侄習與慣日耀用漠品：暖顧檢客努購紛買碼頻趁繁穗，壯即徒買松即噸用源，發花閃費木較箱少封精跑力炭獲德得涼，廟一園般海都疏為鄭非特耐億用對品枯。選劈燕購眉品：腹對咱產滾品崇的尸適年用跡性鵝、課質守量穗、秧價刪格尺和鴨式運樣泰等雷基膽本碰方吸面令要市作拉有享針諒對同性銳比脹較林的鈔產魔品較，禽如卷家囑具壺、粗服疾裝紡等陜。特顯殊輩品：顆指邀具雜備農獨盆有別特愉征港和哲特俱殊雨品款牌球的楊產習品竹，玻不帶存佩在昌購憑買呀者墊對逼商飄品祝進漲行斗比未較皺的單問歉題遙。領如跳名賭牌丑服櫻裝幟、偷供剩收侵藏錢的角特損殊猶郵輝票結和橋錢孤幣絞等顛。非盼渴仆求呢品：脹消遮費載者伍未譜曾屈聽博說掠，炮或疤聽師說融過扣但從不沃想摧購醬買饑的紡產鞭品語。寄如洋人摧壽任保璃險敘、伏墓盡地胸、距墓晃碑暑等返。特制品非尋求品選購品非淚經排常壟性飛購燭買需開收網集未產透品丹信廟息購禍買祝地學點陽多比睬較勢的嬸因住素濕:合雅適紅&燦品亭質價覺格吐&少類巷型便利品花壞較伴大玻的爭精灶力匙購甲買獨噸特額的子性美能可娛鑒例別獨品蒜牌購侄買座地付點慌很充少新互產搬品消隱費攜者蕩想耳不鐘到腿要框購哀買界的亡產浙品需眼要膀廣靜告失和減較咬強楚的凝人敗員煎推凈銷經妄常領和棋隨棵時獨購練買單述價袍低購礦買困地遼點怪多包壩括扁:常致用且的徐產件品沖朗動堪性旬購舌買渠產督品緊揮急螞性過購甲買濤產中品消罪費見品傭分洲類產算業奸用奔品蓬分惱類產頁業橋用刺品滋可頁分披為領三消類拾：姥材割料貢和卡部根件察、腹資縮慧本誤項偉目樣以藝及補供拾應巴品崗與愚服刑務（伯1撫）藍材齒料珠和蔽部氣件紗。柔指蒼完堡全他轉熔化劈燕為營制腫造蟻商店產列成呼品擱的逃一夢類量產厘品挺，溝包偉括灰原萬材音料壁、瘡半居制拔成帳品賣和陽'板部飼件宴，肌如鵝農陽產告品悼、侮構命成霉材股料見（掙鐵巾、蠟棉稀紗窯）餅和未構鼠成地部脆件錘（名馬姥達懸、渴輪捆胎度）浴，括上父述間產以品添的副銷唉售夢方俗式客有崇所嫩差群異戲。梁農潮產業品邀需轎進缺行統集商中療、紗分批級綢、葛儲躁存何、怎運誕輸齊和糕銷彩售怨服廁務寄，脹其身易芹腐扶性以和子季親節慶性決的假特捷點降，桃決臟定攤了膨要嫁采瓜取瞇特堪殊嘴的粥營辨銷酷措鉗施掛。勺構芒成洽材箱料妄與職構沾成抓部黃件移具稈有鄭標律準假化隨的百性少質仍，外這捉就陶意幕味繪著她價平格槳和鎖供熱應葡商惱的判可雞信蚊性臭是千影廟響剖購均買突的警最鄉豐重稈要滴因早素特。（侵2種）壇資朝本米項綱目夢。缺指緒部撒分懇進受入謠產承成發品資中榜的烏商慮品僵，墾它想包充括從兩盯個棄部雜分運：鋸裝蘆備揮和湖附如屬幻玉設衛備行。求裝僑備吃包驚括卸建海筑確物另(每如怖廠愉房售)批與第固銀定什設謹備飽(糖如病發環電舟機室、滾電劃梯鐘)鴿。派該信產滋品燈的椅銷泡售撞、沿售冠前慎需屬要胃經痰過卡長匆時廈間就的趙談帶判壤；殺制餅造泡商管需銷使田用爬一肆流世的湖銷園售秩隊土伍鼻；秀需格要詢設勞計尺各武種近規縱格朵的達產予品暮和生提耕供孝售欣后銅服厘務職。牲附綁屬井設乎備纏包征括堂輕牙型犯制事造患設宴備李和星工膛具傍以獄及委辦鴨公肢設夾備減。塘這奮種卵設碗備愈不顫會篩成衰為蘿最老終葵產賺品狠的侍組醫成秋部狹分編，果它灶們企在懂生威產星過裝程括中托僅淹僅啦起川輔皮助歸作險用隨。輔這能一傍市幣場鑰的距地赤理研位燒置翅分蜂散純、篇用斃戶株眾叉多幕、情訂切購摸數珠量舅少鋸。踐質仇量革、暖特厲色僚、堆價個格瞇和側服寄務諒是繞用陶戶臨選販擇拳中節間啦商頂時輸所較要親考雖慮送的份主職要嗎因敗素分。戚促那銷筑時悲，開人士員仁推港銷曲要測比膛廣惡告壯重腐要技得舞多木。（疑3陪）禿供本應勞品孕和州服忠務衫。錫指膠不案構竊成陳最難終瞞產沫品獻的依那系類義項蹦目榮，涂如號打榨字默紙噸、盲鉛胸筆動等尊。數供呢應盾品烏相繭當理于驢工概業臘領槍域醫內姨的串方扭便悄品棍，肌顧仆客櫻人構數明眾禮多積、漫區志域暈分穗散紛且邁產漫品稻單逼價綠低踐，搭一關般蛙都拿是敘通斜過眉中狡間茶商預銷敢售煌。淚由鵲于傭供論應占品固的絹標辜準趴化雄，深顧耕客就對嫂它菜無土強領烈辭的的品革牌殖偏革愛柄，趴價擦格冠因洋素蘆和棚服屬務流就竭成關了勢影異響協購烏買撐的榆重恩要民因懶素拉。默商珍業還服喊務潤包少括晝維椅修蠶或忌修綱理尼服蹤蝶務爐和棵商形業濁咨舒詢草服爆務胳，列維程修命或逃修浮理絞服橫務葡通夫常裁以或簽鋤訂共合咽同化的深形混式嗓提陣供勵。6叮.滋2培產范品口組封合躍決奸策（斤一增）隸產室品裙組紗合一創個沫公陰司野（字企盡業薄）吐生適產陽和業銷甚售燦的篇全卸部沒產燙品膠品栽種釣結傭構揮。濤它粉由集幾汗條健產窄品倘線顆組幅成（艇1贈）南產察品蹲項就目澤（翅產摧品碌品扶目許）產組品久目畏錄票上銜列璃出醬的碼每稼一器規列格販、托型鬧號蟻的仆產蟲品桶，孟寶滴潔則公備司盟表拌中撇的童產亂品董項泰目頑共吵3瞞2愁個家（梅實由際遣上設不街止去這估些草）唯雅顛芳獎公次司鐮共賣有捉1銷3蛾0潛0怎個念產所品仁項灰目肉，惠通解用燙電矛器葬公底司脫生閉產思的咸產睜品郊品仿目櫻共跨有典2掉5盛萬堵之滾多銳。（任2浙）鐮產都品礙線夫：指駁具迫有隆相榆同搖的納使撞用接功妖能濾，所但反其因規部格橫不努同劣的姿一范組臺類收似國的渠產悔品爛項束目陡。葬表愉中蹦寶行潔池公刊司濱有緞5系條束產累品夕線銅。鋪產棋品損線千中振的志產殲品澆，航以墊類烈似首的槐方膝式四發震揮狼功立能板；射售隨給雜同粥類紐奉顧庸客迅群糕；園通紫過預同右一駐類獅型倘的駁渠學道辜銷商售儀；紗售耀價王在先一底定鬧的疾幅拘度犯內牌變韻動旁。（證3拒）崇產貫品撓組沉合速的死廣欲度便、查長橡度術、抵深裝度股、劃一蛋致喝性認。產其品寫組篇合蹈的攔廣志度著：公羅司洪提宿供根的興不剪同畢產播品粘線飯的貢數邁量撒。瀉數弊量稻越絕多誰則戀廣世度青越墊廣剝，低寶繁潔恨公檔司挪產今品足組督合暖的敞廣繪度熔為柿5逝。產狼品躲組矩合匪的墓長水度：供指藥產耽品膚組廣合佛中躬的房誠產跌品兆項犯目熊總掌數滋。產周品冤組幣合奴的年深候度：耳有震兩侍層宜意委思其：攀一巴是核指椅每絡一各條陡產竿品今線茅所涼包淚括眾的爸產允品鋪項轉目存數幅。融二懶是逐每痕一買產謹品搬項緣瑞目持包充含眾有享多舅少馬品賣種倉，憶如蠶寶灣潔撲公營司暈的蠶"舒克胡蕾暴絲蔑"驗，均牙稈膏拐有鐵3連種積規廢格壟和炒兩垃種念配遣方眼（擁普皮通現型跨和漫薄窯荷服型饞）柜，巾則旱"狡克去蕾尼絲版"襯牙揭膏冶的男深贏度齊為槳6可。產綠品通組索合亡的罰一盟致文性持（知粘導性毛）擁、救相雞容怠度：疫各泉條及產雙品辱線移在匙最放終秧用來途搜、館生痰產所條笛件碧、腐配忘銷堂渠鏟道研或覽其爭它勸方謠面曠相阿互取關來聯視的訊程勁度漢。產帥品賢組怕合產警品扭組每合穗的悲寬蛙度產最品巴組堪合診長漠度產倦品剝組顯合淚的速深具度產品組合組合條秘狀譽肥至皂象館牙敗1淹8凈7竭9柯總克圖斯柜1參8梳8貨5洗舉污賣1翁8右9支3佳余美蝦1準9夠2遵6香碑味獻1超9痕5死2保濕潔慕凈轟1丟9墻6松3海散岸族1銅9擊7刃4玉補蘭填油疊1啊9貴9響3紙璃尿冤布幫海寶籠適扛1族9嶼6肆1露騙膚肺1舒9舍7汁6寶潔公司的產品組合寬度和產品線長度紙身巾媚落人成1定9挎2擇8粉睛撲除1輩9曾6哭0旗柱幟鴨1要9惠8唉2絕屬頂嗓1害9淋9虜2清汗潔柏劑象焰牙嫁雪傻1孫9隊3耕0特弊萊賭夫庫特書1噸9糕3劈燕3汰服漬篩1候9乎4映6快艦樂匯1嚼9越5逗0奧疫克游雪戴多循1斤9餓1陸4得屋希滋1鉆9打5垃4波堵爾捧德恥1和9瞎6料5圭浴尼芹1繁9耳6嘉6伊蹄拉虜1享9京7拴2牙兇膏格睜利趨1障9模5未2佳下潔庭士栗1綁9團5緒5目的地角色Destination日常性角色Routine臨時\季節性角色

Occasional\Seasonal產品分布

Range貨架安排

SpaceMgmt訂價

Pricing促銷

Promotion便利性角色

Convenience商品供應應有盡有-含蓋所有分類

CompleteVariety-AllSegmentsRepresented具市場最低優勢的訂價

LeadershipPricing最佳的貨架位置及空間

擺放PrimeShelflocationandSpace高度促銷頻率

HighLevelofFrequencyDuration廣泛的商品供應-含蓋各個細分類.BroadVariety-AllSegmentsRepresented具競爭性標準訂價

CompetitiveConsistentPricing一般的貨架位置及空間

AverageShelfLocationandSpace一般水準的促銷頻率

AverageLevelofFrequencyDuration配合時機性的產品供應-僅含蓋部份分類

TimelyVariety-SomeSegmentsRepresented具競爭性的季節性的訂價

CompetitiveSeasonalPricing好的位置\主動線上

GoodLocationHighTraffic季節性\應景商品化活動

Seasonal/TimelyActivity選擇性的產品供應-僅含蓋主要分類

MinimumVariety-MajorSegmentsRepresented具非常強競爭性的訂價

ClosetoCompetitionPricing有空間即可

SpaceAvailable鮮少促銷頻率

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