關愛少兒健康共創錦繡前程心系人民健康中國心系人民健康中國PART1產品開發背景少兒重疾的市場優勢少兒重疾的發展優勢大綱市場優勢一種觀念一種行動可憐天下父母心一個現象一個困惑一種觀念望子成龍！望女成鳳！

——父母預備兒女，這是真慈愛……一種行動總之一切都要給孩子最好的！讓孩子接受最好的教育讓孩子擁有最好的生活條件三口之家的大量出現生活費、教育金已經不堪重負……“四大殺手”正悄悄來襲……萬一發生的醫療費用在哪呢？一個現象感染意外窒息惡性腫瘤一個困惑我們都希望孩子擁有最幸福的童年，但沒有把風險考慮在內……孩子到底怎樣才會幸福？2006年5歲以下兒童的死亡率為千分之二十五——衛生部部長高強在2006年全國衛生工作會議上的重要講話孩子=缺乏生活經驗，喜歡看一看、摸一摸、嘗一嘗，據報道，中國兒童死亡原因中的26.1%屬意外傷害。每年我國有1.6萬多名中校學生因中毒、溺水、交通事故等原因非正常死亡，平均每天有一個班的學生因意外事故而早早的離開了人世。而且這個數字還在以每年7%-10%的速度增加，這給獨生子女占相當比例的中國父母帶來極大憂慮。死亡只有一次遇險，生病，住院呢？我國每年15歲以下小兒惡性腫瘤發病數為25000例，發生率近年以每5年5％的速度上升；而位列小兒惡性腫瘤之首的白血病，每年即有1萬個新發病例，隨著環境污染的加重，發病率還在每年增加。死亡只有一次遇險，生病，住院呢？80%可治愈實際卻只有20%治療費用10-20萬數據統計根據第五次全國人口普查統計，我國0-14歲的人口為2.89億人，占總人口的22.89%少兒醫療保障路在何方？社會的尷尬市場的空白少兒醫療保障還沒有納入社會保障范圍市場上還沒有一種產品能夠完全解決少兒醫療的一攬子問題少兒的醫療問題完社會的尷尬市場的空白商業保險投保率偏低，僅7.8%而覆蓋面較廣的學平險保額嚴重不足，最高賠付金額僅7000元少兒的醫療問題完孩子的健康才是根本在給他/她提供優越物質條件的同時千萬別忘記了為他/她做充足的健康保障點燃思考發展優勢生存與發展對我們而言，生存與發展的三大要務到底是什么？生存與發展生存與發展的三大要務1.有客戶健康的團隊、良好的基礎管理與依托PICC強大的品牌資源2.易銷售健康險產品的兩個銷售常量：重疾類（一般人的普遍擔憂）兒童健康及子教類（家長的定心丸）生存與發展的三大要務3.有收入有了好的產品，對公司充滿信心，兩點同時抓住，自然有收入生存與發展的三大要務當重疾和少兒險相結合會產生怎樣的化學反應展望準客戶多嗎？根據第五次全國人口普查統計，我國0-14歲的人口為2.89億人，占總人口的22.89%。陽光寶貝的熱潮至今仍令人難以望懷！愛心的體現家庭理財的明智選擇少兒疾病是家庭保障比較薄弱的環節客戶真實保障的需要親情的力量無窮大“養兒防老”的觀念根深蒂固容易出現大額保單父母的愛心不可估量我們穩定收入的來源業務先鋒，“一單頂過去五單”增員利器，“好產品，健康造”穩定發展的業務量高產能的團隊公司穩定發展的需要心系人民健康中國PART2產品責任與投保規則當孩子呱呱墜地的那一天，您的寶寶已踏上了人生之路，每一步都凝聚著父母的關注和愛心，只因孩子是我們生命的延續！是我們的未來！為孩子投保，這是一份愛心一份責任的最佳體現，可使孩子的童年更加精彩。承載歷史使命心系人民健康中國白血病特別少兒護理身故保險金少兒重疾健康維護金人保健康少兒五金險種性質：主險+附險（不可分割）保障期間：至22周歲投保年齡：0-17周歲交費方式：躉繳、3年、5年等待期：疾病180天 意外無等待期產品特征少兒重大疾病保險金

自保險合同生效之日起（保險合同復效的則自最后一次復效之日起）因意外傷害原因，或自保險合同生效之日起（保險合同復效的則自最后一次復效之日起）180天后因意外傷害之外的其它原因，被保險人初次發生本合同約定的少兒重大疾病，本公司按照保險金額給付少兒重大疾病保險金，同時本合同效力終止。自保險合同生效之日起（保險合同復效的則自最后一次復效之日起）180天內因意外傷害之外的其它原因，被保險人初次發生本合同約定的少兒重大疾病，本公司按投保人已為該被保險人交納的保險費（不包含利息）給付少兒重大疾病保險金，同時本合同效力終止。產品責任白血病特別關愛保險金自保險合同生效之日起（保險合同復效的則自最后一次復效之日起）180天后，被保險人初次發生白血病（白血病是惡性腫瘤的一種，本合同所指白血病須符合本合同約定的惡性腫瘤定義），本公司在按照保險金額給付少兒重大疾病保險金的基礎上，再按保險金額的30%給付白血病特別關愛保險金，同時本合同效力終止。產品責任身故保險金

自保險合同生效之日起（保險合同復效的則自最后一次復效之日起）被保險人身故，本公司按照投保人已為該被保險人交納的保險費（不包含利息）給付身故保險金，同時本合同效力終止。產品責任長期護理保險金自保險合同生效之日起（保險合同復效的則自最后一次復效之日起）因意外傷害原因，或自保險合同生效之日起（保險合同復效的則自最后一次復效之日起）180天后因意外傷害之外的其它原因，被保險人喪失日常生活能力且持續至觀察期結束（觀察期結束時被保險人未滿6周歲的，則須持續至被保險人年滿6周歲之日），本公司按保險金額一次性給付長期護理保險金，同時本附加險合同效力終止。自保險合同生效之日起（保險合同復效的則自最后一次復效之日起）180天內，被保險人因意外傷害之外的其它原因喪失日常生活能力的，本公司按投保人已為該被保險人交納的保險費（不包含利息）給付長期護理保險金，同時本附加險合同效力終止。如因同一原因，被保險人同時滿足長期護理保險金與主險合同中少兒重大疾病保險金的給付條件，本公司僅給付其中一項保險金，同時本附加險合同效力終止。產品責任健康維護保險金如果在保險期間內未發生少兒重大疾病保險金、白血病特別關愛保險金和長期護理保險金的給付，且保險期間屆滿時被保險人仍生存，本公司將按保險金額給付健康維護保險金，同時本附加險合同效力終止。產品責任年齡躉繳3年5年男性女性

男性女性

男性女性

06146142182181361351629630224223138139264464522922914214236606612342351461464677677240240149150569369424624615315367117112522521571567728729258259160160874674626526516416497647652722721681691078478327727817317311803803285285177177128238232922921821821384384429929918618614865864307307

15886886314314

16908908

17930930

產品費率15種重大疾病惡性腫瘤重大器官移植術或造血干細胞移植術

終末期腎病（或稱慢性腎功能衰竭尿毒癥期）急性或亞急性重癥肝炎良性腦腫瘤雙耳失聰

雙目失明

心臟瓣膜手術

嚴重Ⅲ度燒傷

語言能力喪失

重型再生障礙性貧血嚴重川崎病嚴重幼年型類風濕關節炎系統性紅斑狼瘡性腎炎

1型糖尿病（胰島素依賴型糖尿病）重點提示在180天內發生所列重大疾病的，不能給付保險金額，只能無息退還所交保費；保險期內被保險人身故，無息退還已交納的保險費；被保險人喪失日常生活能力且持續至觀察期（180天）結束且觀察期結束時被保險人須滿6周歲，方能獲得按保險金額一次性給付長期護理保險金；主險合同效力終止，附加險合同效力即行終止；主險合同無效，附加險合同亦無效。保障示例小寶，男，0歲，投保20萬關愛專家少兒重疾附加少兒看護個人護理保險，保障期間0至22歲，5年交費，年交保險費27200元；投保后16歲，不幸罹患白血病（屬于15類），全額給付少兒重大疾病保險金及白血病特別關愛金26萬，保險責任終止；總共支付保險費136000元，獲得260000元保障0歲6歲半16歲重疾病及白血病關愛金26萬136000元，獲得260000元保障！小寶，男，0歲，投保20萬關愛專家少兒重疾附加少兒看護個人護理保險，保障期間0至22歲，5年交費，年交保險費27200元；投保后8歲，不幸因意外導致喪失日常能力，持續至觀察期結束，全額給付少兒長期護理保險金20萬，保險責任終止；總共支付保險費136000元，獲得200000元保障0歲6歲半8歲長期護理保險金20萬保障示例小寶，男，0歲，投保20萬關愛專家少兒重疾附加少兒看護個人護理保險，保障期間0至22歲，5年交費，年交保險費27200元；投保后保險期間內小寶一直健康，至22周歲保單對應日全額返還健康維護保險金20萬，保險責任終止；0歲6歲半22歲健康維護保險金20萬保障示例產品優勢1、保費低廉，保障齊全用更加低廉的保費，保障少年兒童成長過程中最易發生的各類重大疾病，全面護衛少年兒童的身心健康。2、特別關愛，人性關懷針對在少年兒童中發生幾率最高的白血病，本產品額外提供30％的特別關愛金額，彰顯社會對少兒的人性關懷。產品優勢3、健康成長，保額返還在保險期間健康成長的少年兒童，期滿時，將按照保險金額返還，既是對健康成長的祝福，更能累積下一筆青春基金，從容創業。4、健管服務，專業呵護依托專業優勢，擁有本產品的少年兒童將享有全面的健康管理服務；在專業健康理念呵護下，茁壯成長，家長無憂。組合產生力量少兒重疾＋意外傷害＋推廣二檔少兒重疾＋意外傷害＋推廣二檔＋定額二檔少兒重疾＋意外傷害少兒重疾＋意外傷害＋推廣二檔＋定額二檔＋終身重疾填單須知險種名稱：少兒重疾險種代碼：230301保險期間：至22周歲保額限制：1000元—300000元保額、繳費年期、繳費頻次、保費等根據實際情況進行填寫

生命在大自然中孕育而生，是艱辛危險的，任何一個微小的變化都會使生命出現危機！生命脆弱，需倍加愛護，關愛一直陪伴……

——人保健康少兒關愛專家心系人民健康中國心系人民健康中國PART3主顧開拓與銷售話術幼兒園小學嬰童店（服裝、照相）假日營銷（六一國際兒童節）少兒防疫站兒童醫院少兒網上社區總之，哪里有少兒，哪里就有市場拋磚引玉一份少兒重疾促成一張家庭保單老客戶的加保新家庭成員的投保限定條件索取轉介紹（有小孩的朋友）二次開拓的絕加機會當你為一個小生命做了保障，無形中就給他從小灌輸了保險的理念！長期經營理念的實施80-15-5的成交原則80%的時間用于查找事實—發現，探索和展開準客戶的問題15%的時間用于建立可能的解決方法5%的時間用于成交打開心門簡單說就是打開銷售的話題，一個推銷人員面對客戶最棘手的事就是開門。開門抓住人性是關鍵在健康險推銷中，首先，需尋找客戶的心理需求，比如他需要安全感？需要愛？需要健康？從這些可能的需求中尋得購買點。而寒暄結束開門之前，先去“創造‘客戶的心理需求，然后開門通過靈活運用話術“滿足”客戶的心理需求。首先，要真誠關心客戶，并充分收集資料。在詢問客戶問題中，直接獲得一些資料其次，利用收集到的資料，尋求購買點開門，從而運用接下來所列話術開門注意拋磚引玉—話術一孩子因遭意外或患疾病而住院已經是一種不幸，躺在病床上父母卻不知道明天的醫療費怎么籌更是不幸，若是有病無錢被醫院拒之門外而仰天長嘆則是不幸中的不幸了!少兒關愛專家保險不幸中的萬幸，患難中見真情一天投資十元錢，寶寶生病有保障醫療費用沉重，且不斷上漲，是家庭財務計劃的“隱藏殺手”，務必要在日常理財中有所準備，買份少兒疾病保險應對不測。預防針，雖痛也要打，沒病更要打，現在肉痛，將來才不會心痛!現在預備，將來才能有效抵御少兒疾病。少兒關愛專家，正是這樣的預防針!儲蓄是以高額的本金換取低額的利息；保險是以低額的本金換取高額的保障。其實低收入的家庭的小孩更需要重疾保障父母都有醫療保障，為什么不給孩子也買一份醫療保障呢？期滿金返還，其實是為您的孩子在創業的時候增加一分資本，一份自信！拋磚引玉—話術二關于四個必須解決的問題您為什么要買少兒重疾？您為什么要買我們的少兒重疾？為什么要在我們公司買？為什么要在我這買？您為什么要買少兒重疾？其實從我們的孩子來到世上那一刻，我們就感覺到了一份沉甸甸的責任，孩子是我們的心肝寶貝，我們會全力以赴負承擔起他們健康、教育、婚嫁的責任。我們都希望他們順順利利，為他們創造更好的環境，付出多少都是值得，但你有沒有考慮過孩子在成長過程中的健康問題？您為什么要買少兒重疾？目前家長在醫療上給孩子的花費是相當高的，一方面我們都希望孩子能夠接受最好的治療，另一方面孩子在成長過程中容易經常出現一些問題，同時身體較成年人脆弱，小毛小病的話我相信作為父母的都可以在其他方面省一省，給小孩去看，但一旦出現大的狀況呢？幾萬甚至幾十萬的費用是我們難以想象的。您為什么要買少兒重疾？我相信憑您的條件是可以幫助孩子抵御這種大病風險的，但X太太，再富有的人也不會嫌錢多的，如果兩套同樣的房產一個30萬一個50萬，我相信您一定會選擇買30萬的，同樣，與其自己存錢來抵御這種風險，還不如花很小的代價把一筆錢放到保險公司給您的孩子建立一個醫療、儲蓄的帳戶，這樣您的孩子既擁有了健康，同時也感受到了父母的愛，也為您的家庭盤活了一大筆資金。我們非常榮幸能夠把健康管理的理念介紹給您，它可以盡量轉移孩子在成長期間發生意外和疾病所造成的損失，同時，也幫助孩子健康快樂的成長。這種理念，目前在國外已經廣泛推行。您為什么要買少兒重疾？在目前生活穩定的日子里，如果每天少抽一包煙，少喝一瓶酒，是不會影響我們的生活品質的，不是嗎？每天僅需不到10元錢，就能為我們孩子規劃一個美好的未來。您為什么要買少兒重疾？其實，保險并不僅是對您自己的保障，更重要的是：這是對您家人和孩子將來的承諾。每個人對孩子都會說：孩子，希望你將來比我強。如果我們在，我們會努力做到的。問題是我們能否陪孩子一輩子，所以……您為什么要買少兒重疾？在孩子成人前，您是他全部的依靠！孩子在逐漸成長，一旦出現誰都不愿意去看到的情況，當您的孩子能跨過治療的門檻時，能否跨過您財力的門檻呢？不要讓您的孩子再遭受這種風險的侵襲！早做準備，盡快投保，這才是明智之舉，您看，您是每天存10塊錢還是15塊錢？您為什么要買少兒重疾？您為什么要買我們的少兒重疾？XX先生，這款產品可以說真的是為您的孩子量身定做的一款好的產品，它集合了醫療、儲蓄、護理多重保障，是市面上唯一一款保障全面的少兒健康險，它的繳費也非常低廉，您孩子這個年齡買每年只要13500塊，而您每個月只需要交1125元，就可以給您的孩子準備好10萬元的基金，伴隨著她健康成長。您為什么要買我們的少兒重疾？XX先生，我們這款產品里包含了15種常見的少兒重大疾病保障，同時我們還針對于目前高發的白血病專門設置了白血病關愛金，可謂非常的人性化，作為孩子的監護人，我們都希望時時刻刻陪伴著他，但孩子在長大，他們將來要上幼兒園、要上小學等等…容易出現一些意外的情況，為了抵御這種風險，我們特地設置了長期護理金，真的非常全面，存錢為孩子準備一份健康，等到他22歲了，還可以得到一筆不菲的存款，到時候完全可以讓您的孩子去國外接受更好的教育，我相信您也會為此感到欣慰的，您說是嗎？為什么要在我們公司買？XX先生，我們公司的全稱是中國人民健康保險公司，它是人保集團旗下的子公司，作為中國最早、規模最大的民族企業，承擔的更多的是社會責任，所以它才有實力和勇氣銷售這種業內獨一無二的產品！我們的外資技術股東是目前歐洲最大的專業健康保險公司—德國DKV，人保健康繼承了他先進的管理經驗和成熟的技術，推出了健康保障加健康管理的理念，使您的孩子不僅獲得了保障而且納入我們免費的健康管理，這樣強強聯合的專業企業是不是更值得您信任呢？為什么要在我這買？XX先生，我想一家大的公司沒有什么比信譽更重要的了，我接受了人保健康一系列規范化的培訓，才有資格銷售這款保險，而且這款保險的賠付金額是相當的高，萬一出現問題，您當然希望能夠得到及時的理賠和治療，我可以為您提供這方面優質的服務，我是一個有原則和立場的人，當客戶出現問題或者利益受損，我有足夠的勇氣為您力爭到底，況且我們收取保費的方式都是通過銀行轉帳，可以完全防止中間環節發生風險。拒絕處理銷售保單的過程中，客戶對你，公司或商品……會有不同的看法或意見，有時會用一些借口來搪塞，或用一些似是而非的理由來閃躲。拒絕處理的最高原則就是“不處理的處理”，也就是不要太在意客戶的拒絕，而應重視對方提出拒絕時，所反映或傳達的真正意思。拒絕的本質拒絕使交談得以延續得唯一方法拒絕只是客戶習慣性的反射動作拒絕可以使我們深入了解客戶的想法處理拒絕問題本身就是轉化為成交的推動力拒絕處理的技巧先贊美認同消除客戶的防衛心理不要急于處理問題本身，先用反問法收集資料，以尋找問題的空隙找到問題的本質，先祛除疑惑點，再處理問題，強化產品賣點肯定中的否定話術如果靈活運用，會收獲奇效；相反如果死記硬背，則會適得其反心系人民健康中國一定要為孩子投保的八大理由保費便宜：兒童死亡率低，保費自然低；承保機會大：年齡越小，抵抗能力越弱，小時候的疾病有時候會影響未來，越早投保可避免被加費或拒保；建立長期的風險規劃：教育子女有關保險的項目和優點，灌輸良好觀念；節稅規劃：保險有節稅的權利；一定要為孩子投保的八大理由減輕子女未來的負擔：當子女成年時，保險也已繳費期滿，不須繳納保險費，即可擁有終身保障；轉移財產給子女：以幫子女買保險的方式，將資產轉移子女名下；訓練子女責任感：養成孩子良好的價值觀，長大后協助分擔保險費，加強責任意識；風險轉移，家庭生活安定：避免家中經濟發生問題。心系人民健康中國PART4萬事具備只欠行動第三節分析文體特征和表現手法2大考點書法大家啟功自傳賞析中學生，副教授。博不精，專不透。名雖揚，實不夠。高不成，低不就。癱偏‘左’，派曾‘右’。面微圓，皮欠厚。妻已亡，并無后。喪猶新，病照舊。六十六，非不壽。八寶山，漸相湊。計平生，謚曰陋。身與名，一起臭。【賞析】寓幽默于“三字經”，名利淡薄，人生灑脫，真乃大師心態。1.實用類文本都有其鮮明的文體特征，傳記的文體特征體現為作品的真實性和生動性。傳記的表現手法主要有以下幾個方面：人物表現的手法、結構技巧、語言藝術和修辭手法。2.在實際考查中，對傳記中段落作用、細節描寫、人物陪襯以及環境描寫設題較多，對于材料的選擇與組織也常有涉及。3.考生復習時要善于借鑒小說和散文的知識和經驗，同時抓住傳記的主旨、構思以及語言特征來解答問題。傳記的文體特點是真實性和文學性。其中，真實性是傳記的第一特征，寫作時不允許任意虛構。但傳記不同于一般的枯燥的歷史記錄，它具有文學性，它通過作者的選擇、剪輯、組接，傾注了愛憎的情感；它需要用藝術的手法加以表現，以達到傳神的目的。考點一分析文體特征從哪些方面分析傳記的文體特征？一、選材方面1.人物的時代性和代表性。傳記里的人物都是某時代某領域較

突出的人物。2.選材的真實性和典型性。傳記的材料比較翔實，作者從傳主

的繁雜經歷中選取典型的事例，來表現傳主的人格特點，有

較強的說服力。3.傳記的材料可以是重大事件，也可以是日常生活小事。[知能構建]二、組材方面1.從時序角度思考。通過抓時間詞語，可以迅速理清文章脈絡，

把握人物的生活經歷及思想演變過程。2.從詳略方面思考。組材是與主題密切相關的。對中心有用的，

與主題特別密切的材料，是主要內容，則需濃墨重彩地渲染，

要詳細寫；與主題關系不很密切的材料，是次要內容，則輕

描淡寫，甚至一筆帶過。三、句段作用和標題效果類別作用或效果開頭段內容：開篇點題，渲染氣氛，奠定基調，表明情感。結構：總領下文，統攝全篇；與下文某處文字呼應，為下文做鋪墊或埋下伏筆；與結尾呼應。中間段內容：如果比較短，它的作用一般是總結上文，照應下文；如果比較長，它的作用一般是擴展思路，豐富內涵，具體展示，深化主題。結構：過渡，承上啟下，為下文埋下伏筆、鋪墊蓄勢。結尾段內容：點明中心，深化主題，畫龍點睛，升華感情、卒章顯志，啟發思考。結構：照應開頭；呼應前文；使結構首尾圓合。標題①突出了敘述評議的對象。②設置懸念，激發讀者的閱讀興趣。③表現了傳主的精神或品質。④點明了主旨，表達了作者的情感。⑤運用修辭，使文章內涵豐富，意蘊深刻，增加了文章的厚度與深度。四、語言特色角度分析鑒賞傳記的類別自傳采用第一人稱，語言或幽默調侃或自然親切；他傳采用第三人稱，語言或樸實自然或文采斐然。語意和句式句子中的關鍵詞所包含的情感、態度等，整句與散句、推測與肯定、議論與抒情、祈使與反問等特殊句式，往往有著不同一般的表現力。這些都是分析語言的切入點。修辭的角度修辭一般是用來加強語言的表現力的。抓住修辭特點，就能從語言的表達效果上加以體味。語言風格含蓄與明快、文雅與通俗、生動與樸實、富麗與素淡、簡潔與繁復等。1.(2015·新課標全國卷Ⅰ)閱讀下面的文字，完成后面的題目。[即學即練]朱東潤自傳1896年我出生在江蘇泰興一個失業店員的家庭，早年生活艱苦，所受的教育也存在著一定的波折。21歲我到梧州擔任廣西第二中學的外語教師，23歲調任南通師范學校教師。1929年4月間，我到武漢大學擔任外語講師，從此我就成為大學教師。那時武漢大學的文學院長是聞一多教授，他看到中文系的教師實在太復雜，總想來一些變動。用近年的說法，這叫作摻沙子。我的命運是作為沙子而到中文系開課的。大約是1939年吧，一所內遷的大學的中文系在學年開始，出現了傳記研究這一個課，其下注明本年開韓柳文。傳記文學也好，韓柳文學也不妨，但是怎么會在傳記研究這個總題下面開韓柳文呢？在當時的大學里，出現的怪事不少，可是這一項多少和我的興趣有關，這就決定了我對于傳記文學獻身的意圖。《四庫全書總目》有傳記類，指出《晏子春秋》為傳之祖，《孔子三朝記》為記之祖，這是三百年前的看法，現在用不上了。有人說《史記》《漢書》為傳記之祖，這個也用不上。《史》《漢》有互見法，對于一個人的評價，常常需要通讀全書多卷，才能得其大略。可是在傳記文學里，一個傳主只有一本書，必須在這本書里把對他的評價全部交代。是不是古人所作的傳、行狀、神道碑這一類的作品對于近代傳記文學的寫作有什么幫助呢？也不盡然。古代文人的這類作品，主要是對于死者的歌頌，對于近代傳記文學是沒有什么用處的。這些作品，畢竟不是傳記文學。除了史家和文人的作品以外，是不是還有值得提出的呢？有的，這便是所謂別傳。別傳的名稱，可能不是作者的自稱而是后人認為有別于正史，因此稱為“別傳”。有些簡單一些，也可稱為傳敘。這類作品寫得都很生動，沒有那些阿諛奉承之辭，而且是信筆直書，對于傳主的錯誤和缺陷，都是全部奉陳。是不是可以從國外吸收傳記文學的寫作方法呢？當然可以，而且有此必要。但是不能沒有一個抉擇。羅馬時代的勃路塔克是最好的了，但是他的時代和我們相去太遠，而且他的那部大作，所著重的是相互比較而很少對于傳主的刻畫，因此我們只能看到一個大略而看不到入情入理的細致的分析。英國的《約翰遜博士傳》是傳記文學中的不朽名作，英國人把它推重到極高的地位。這部書的細致是到了一個登峰造極的地位，但是的確也難免有些瑣碎。而且由于約翰遜并不處于當時的政治中心，其人也并不能代表英國的一般人物，所以這部作品不是我們必須模仿的范本。是不是我國已經翻譯過來的《維多利亞女王傳》可以作為范本呢？應當說是可以，由于作者著墨無多，處處顯得“頰上三毫”的風神。可是中國文人相傳的做法，正是走的一樣的道路，所以無論近代人怎么推崇這部作品，總還不免令人有“穿新鞋走老路”的戒心。國內外的作品讀過一些，也讀過法國評論家莫洛亞的傳記文學理論，是不是對于傳記文學就算有些認識呢？不算，在自己沒有動手創作之前，就不能算是認識。這時是1940年左右，中國正在艱苦抗戰，我只身獨處，住在四川樂山的郊區，每周得進城到學校上課，生活也很艱苦。家鄉已經陷落了，妻室兒女，一家八口，正在死亡線上掙扎。我決心把研讀的各種傳記作為范本，自己也寫出一本來。我寫誰呢？我考慮了好久，最后決定寫明代的張居正。第一，因為他能把一個充滿內憂外患的國家拯救出來，為垂亡的明王朝延長了七十年的壽命。第二，因為他不顧個人的安危和世人的唾罵，終于完成歷史賦予他的使命。他不是沒有缺點的，但是無論他有多大的缺點，他是唯一能夠拯救那個時代的人物。(有刪改)【相關鏈接】①自傳和傳人，本是性質類似的著述，除了因為作者立場的不同，因而有必要的區別以外，原來沒有很大的差異。但是在西洋文學里，常會發生分類的麻煩。我們則傳敘二字連用指明同類的文學。同時因為古代的用法，傳人曰傳，自敘曰敘，這種分別的觀念，是一種原有的觀念，所以傳敘文學，包括敘、傳在內，絲毫不感覺牽強。(朱東潤《關于傳敘文學的幾個名詞》)②朱先生確是有儒家風度的學者，一身正氣，因此他所選擇的傳主對象，差不多都是關心國計民生的有為之士。他強調關切現實，拯救危亡，尊崇氣節與品格。這都是可以理解的。(傅璇琮《理性的思索和情感的傾注——讀朱東潤先生史傳文學隨想》)★作為帶有學術性質的自傳，本文有什么特點？請簡要回答。答：________________________________________________解析本題考查分析文本的文體基本特征和語言特色。解答時，要在閱讀的基礎上，了解文章的文體特征、內容的側重點、內容表達的特征。本文作為一篇帶有學術性質的自傳，突出特點之一就是偏重學術經歷，介紹了自己的傳記文學觀及其形成過程。文章的開頭與結尾，將自己的生平與學術結合起來，尤其是為張居正寫傳原因的解說，結合當時的社會背景和自己家庭的情況，更是呈現出學術背后的家國情懷。在行文方面，語言平易自然，穿插“怎么會在傳記研究這個總題下面開韓柳文呢？”“我寫誰呢？”等口語，語言平白如話，就像面對面閑談一樣。答案①偏重學術經歷，主要寫自己的傳記文學觀及其形成過程；②寫生平與寫學術二者交融，呈現學術背后的家國情懷；③行文平易自然，穿插使用口語，就像和老朋友閑談一樣。1.一般和具體結合我們在對文本的一般性特征進行分析的同時，也應該注意到富有個性的“具體”的特征。[思維建模]分析文體特征2要領2.注意效果解讀

分析文體特征時，不能僅僅停留在辨別認知的層面上，而必須懂得去對它們做“效果”分析。對“效果”的分析不外乎從這樣的兩個方面去考慮：一是從表達者的表達這個方面去考慮，看他采用這樣的方式會給他的表達帶來怎樣的好處；二是從閱讀者這個方面考慮，看他這樣做可以對讀者的閱讀產生什么樣的積極的效果。分析傳記的文體特征?咀嚼經典高考題目提升審題答題技能高考曾經這樣考品答案，悟技巧，不丟分1.(2014·遼寧卷)本文第一自然段有何作用？請簡要分析。(6分)(《侯仁之：城市的知音》)①交代侯仁之選擇歷史專業的原因；②寫出了侯仁之對國家民族命運的關注，使傳主形象更加豐滿；③體現了傳記的真實性；④為下文介紹侯仁之的學術研究及成就做鋪墊。(答出1點給1分，2點給3分，3點給5分，4點給6分)2.(2013·福建卷)文章已有“《夢里京華》”一例，為何還要例舉“委曲求全”？請簡要分析。(4分)(《那一種遙遠的幽默》)①增強說服力，進一步突出王文顯劇作別有一番幽默，肯定他喜劇創作的能力和影響。②引出下文對王文顯任代理校長時行事風格的敘寫，形成對比，以突出王文顯治校的持重務實，一絲不茍。(每點2分，意思對即可。)3.(2012·新課標全國卷)12(1)選項E：本文擷取謝希德人生的若干片斷，描寫她熱愛祖國、獻身科學、關愛親人的事跡，表現了一位杰出女性的偉大人格。(√)(《謝希德的誠與真》)本選項考查對文體特征的理解，涉及文章的選材、文本的主要內容與主題等內容。(正確選項，3分)因傳記是記載人物生平或事跡的一類記敘文體，它的表達技巧比較接近于小說和散文，可以說文學類文本的表現手法都與傳記相通。由于傳記的文體特征，需要格外注意其他人物對傳主的映襯、細節描寫、引用和議論等方面。考點二分析表現手法3題型(一)敘述1.順敘的作用(效果)：思路清晰，結構條理。2.倒敘的作用(效果)[知能構建](1)能增強文章的生動性，使文章產生懸念，更能引人入勝。(2)強調作用，這一段主要寫了……放到開頭強調了傳主的……(與傳主精神、品質等的關系)。(3)表達了作者對傳主怎樣的情感(與作者情感的關系)。(4)深化了主旨(與主旨的關系)。(5)使文章結構富于變化，避免了敘述的平淡和結構的單調。3.插敘的作用(效果)(1)內容上：①(如果是引述他人的話，或是傳主自己的話、書信等)突出了傳記的真實性，使文章內容更充實。②深化了文章主題。③使人物形象更加鮮明。④(如果是引述他人的話等就屬于側面描寫)側面烘托了傳主的……⑤(如果插敘的語段拿傳主和其他人對比)通過對比，襯托出了傳主的……(2)結構上：①避免了結構的平鋪直敘，使行文起伏多變，使結構更加緊湊集中。②對……做了必要的鋪墊照應，補充說明。(二)描寫(主要是細節描寫)1.描寫的三種作用(1)讓傳主形象更全面完整，更立體化。傳主形象是由多個側面組成的，只表現其偉大的一面，而不展現其普通的一面，人物就不能立體化。

(2)讓人物真實可信。要把人物寫好，就要寫其普通的一面，因為讀者是普通的公民，他愿意接受偉人身上普通的一面。這樣的人物會讓讀者覺得真實親切，易于接受。(3)符合讀者心理需要。對于大人物諸如政治家、藝術家、影視明星等，讀者已經從媒體中了解了一些他們在本行業內的成就、事跡。對于傳記作品，讀者更渴望了解一些花絮。因此，一些細節正能解決這一問題。2.兩種答題方式(1)如果是寫人物的細節，可以這樣：①思維趨向：寫人物的細節＝細節內容＋獨特形象＋表現主題＋讀者心理。②答題方式：通過描寫……細節，……刻畫出一個……形象，突出……(主題思想)，給讀者……感受。(2)如果是場面細節，可以這樣：①思維趨向：場面細節＝細節內容＋讀者感受＋表現主題。②答題方式：通過對……的描寫，傳神地寫出在場人……的心情，烘托了……的現場氣氛，使讀者仿佛置身于現場之中，產生身臨其境之感。真實性和感染力都很強。真實地反映了……表達了……的情感傾向。(三)議論的作用1.內容上：對主題表達起畫龍點睛的作用。評論性文字既是對

事實的闡釋，也是作者自我態度的呈現。2.結構上：①用在開頭，起統領全文、點明中心、引出下文的

作用，并能使文章的主題思想得到鮮明的表達；②用在文章

的結尾，一般是為了加深對所寫人物的認識，深化文章的主

題思想，凸顯所寫人物的品格意義，起畫龍點睛的作用；③用在文章的中間，起承上啟下的作用，使事與事之間緊密

地連接起來，使文章結構顯得嚴謹。1.從側面表現傳主通過寫與傳主相關的人、事、物，從側面表現傳主的道德性格、特點、品性等。可以使傳記具有更為真實感人的力量，可以塑造豐滿的傳主形象，突出傳主的精神面貌，起到增強作品歷史深度和情感力度的作用，增強文章的真實性和可讀性。2.內容和情節的需要不交代其他相關的人、事、物，內容情節就不完整，就無法更好地表現傳主。只有把傳主放到一定的環境中，他的行為、性格才顯現其合理性。這樣寫可以更好地體現作者的寫作意圖，豐富文章內容，增強文章內涵，增強文章文化底蘊等。3.由點及面，深化主題作者要揭示某種社會道理或者一個大的群體，比如整個民族的某種品質，光憑傳主一個人無法全面地展現，就必須拓展，傳主再加上其他的人、事、物，點面結合，就可以更全面、更深刻地表現主題。4.增強表達效果增強文章的文學色彩；讓人產生豐富的想象，發人深省，耐人尋味；等等。直接引用大量原始材料，可以更好地突出人物的特點，揭示人物的精神面貌，對人物作出客觀公正的評價。在傳記中，引用主要包括以下幾個方面：引用內容引用效果直接引用可以增加作品真實性，更好地突出人物的特點，揭示人物的精神面貌，對人物做出客觀公正的評價。引用詩詞可以從側面烘托和豐富傳主的思想精神，使傳記顯現出一種古樸文雅的風格。引用故事可以增強文章的趣味性，使文章更具有可讀性。引用傳主在書信、日記中的表白以及傳主的話可以印證作者的觀點，也可以使傳記具有更為真實感人的力量。引用他人的話使文章對人物的評述更加全面客觀、真實可信，也能從側面烘托傳主的形象。閱讀下面的文字，完成后面的題目。[即學即練]朱啟鈐：“被抹掉的奠基人”林天宏①2006年6月13日下午，一場大雨過后，正陽門箭樓被帶著水霧的腳手架包裹得嚴嚴實實。北京舊城中軸線上的這座標志性建筑，正經歷著新中國成立后規模最大的一次修繕。②由正陽門箭樓北望，長安街車水馬龍，它與城樓左右兩側的南北長街、南北池街，一同構成了北京舊城東西、南北走向的交通要道。③我問同行的一個記者：“你知道改造北京舊城，使其具有現代城市雛形的第一人是誰？”“梁思成？”她答道。④這個答案是錯誤的，卻并不讓人意外。隨著北京舊城改造不斷進入媒體視野，梁思成等一批建筑學家已被大眾熟知。但少有人知曉的是，從1915年起，北京已開始有計劃地進行市政工程建設，正陽門箭樓、東西長安街、南北長街與南北池街，都是在時任內務部總長朱啟鈐的主持之下改造與打通的。⑤同樣少有人知曉的是，1925年，25歲的美國賓夕法尼亞大學留學生梁思成，收到父親梁啟超從國內寄來北宋匠人李誡撰寫的《營造法式》一書，興趣大增，由此走上中國古代建筑研究之路。1930年，梁思成加入中國營造學社，在那里撰寫了《中國建筑史》，成為建筑學一代宗師。而《營造法式》一書的發現者與中國營造學社的創始人，正是朱啟鈐。⑥“朱啟鈐是中國古建筑研究工作的開拓者與奠基人，沒有他，就不可能在上個世紀30年代出現像梁思成這樣的建筑學領軍人物，我們讀到《中國建筑史》的年份，還不知要推遲多少年。”中國文物研究所某研究人員曾這樣評價。但是，“由于歷史原因，他被研究者們有意無意地抹掉了”。⑦朱啟鈐于1930年創辦的中國營造學社，將他的籌劃與組織才能發揮得“淋漓盡致”。他為學社請來當時最為優秀的學術精英：東北大學建筑系主任梁思成，中央大學建筑系教授劉敦楨，著名建筑師楊廷寶、趙深，史學家陳垣，地質學家李四光，考古學家李濟……他還以其社會人脈，動員許多財界和政界人士加入學社，直接從經費上支持營造學社的研究工作。曾有建筑史家這樣評價朱啟鈐：“人力、物力、財力，這些都是研究工作所必不可少的條件，能把這方方面面的人事統籌起來，是需要非凡之才能的。朱啟鈐以一己之力，做了今天需要整個研究所行政部門做的事。”⑧有數據顯示，截至1937年，營造學社野外實地測繪重要古建筑達206組，因此探索出一整套研究中國古建筑的科學方法，為撰寫中國建筑史構建了扎實的科學體系。⑨假若沒有朱啟鈐，中國的古建筑研究，又會是怎樣的圖景？如今，斯人已逝，營造學社停辦也已整整60周年。⑩6月13日的那場大雨，將故宮端門外西朝房沖洗得干干凈凈。游人如織，屋宇間卻依舊透著落寞，此處正是營造學社舊址。而位于東城區趙堂子胡同3號的朱啟鈐故居，住著數十戶人家，雜亂之中，依稀可辨當年氣魄。(摘自2006年6月21日《中國青年報》，有刪改)【注】朱啟鈐(1872—1962)，曾任全國政協委員、中央文史館館員。★2.文章多處提到梁思成，這對寫朱啟鈐有什么作用？請選一例作簡要分析。答：______________________________________________解析結合文章第③⑤⑥段進行分析，寫梁思成主要是從側面表現朱啟鈐，讓讀者對傳主有一個全面的、立體的了解。答案文章通過對梁思成有關事跡的敘述，或直接或間接地寫出了朱啟鈐對我國古建筑研究的重要貢獻。所選事例及分析：第③段，文章寫記者認為改造北京舊城第一人是梁思成，間接說明朱啟鈐不為人所熟知，點明題意，引出下文。第⑤段，梁思成因《營造法式》一書而走上中國古代建筑研究之路，加入中國營造學社，在中國建筑學界有很高的地位；而《營造法式》一書的發現者與中國營造學社的創始人就是朱啟鈐，這間接反映出朱啟鈐鮮為人知的貢獻，照應題目。第⑥段，點明如果沒有朱啟鈐，就不可能在上個世紀30年代出現像梁思成這樣的建筑學領軍人物，直接突出朱啟鈐的貢獻。★3.作者為什么兩次提到6月13日那場大雨？請談談你的看法。答：________________________________________________解析文章兩次提到大雨分別在第①段和最后一段。應注意從內容、結構和表現人物主題等角度進行分析。開篇寫雨是為了引出人物，結尾寫雨是為了營造落寞氛圍，首尾照應，使文章渾然一體，有力地表現了傳主。答案①文章開頭寫雨中正陽門箭樓的修繕，引出朱啟鈐1915年就開始有計劃地進行北京市政工程建設(或：現代北京舊城仍保留了朱啟鈐當年規劃的格局)。②結尾的雨引出營造學社舊址的落寞和朱啟鈐故居成為大雜院的情況，照應文題，引發讀者的聯想和感慨。③首尾呼應，結構完整。開頭寫正陽門箭樓的修繕，結尾寫營造學社的舊址故宮端門外西朝房的落寞、朱啟鈐故居的雜亂，兩者通過“雨”聯系在一起，撫今追昔，深化了“不要忘記這位奠基人”的主題。[思維建模]分析傳記表現手法及作用4角度1.傳主角度：使人物形象更豐滿，突出傳主的精神面貌，增強作品的歷史深度和情感力度。2.文本角度：豐富文章內容，增強文章的真實性、可讀性、典雅性、文化底蘊。3.結構角度：照應標題，設置懸念，埋下伏筆，對比映襯，總結上文，深化主旨，彰顯品格。4.讀者角度：有助于讀者全面深刻地了解傳主的精神和影響，提升傳記的閱讀價值。答題模板：特點＋作用①＋作用②＋作用③分析傳記的表現手法?咀嚼經典高考題目提升審題答題技能高考曾經這樣考品答案，悟技巧，不丟分1.(2013·福建卷)13題D項：文章最后一段描寫了王文顯舊居周邊的環境與情景，營造了肅殺悲涼的氛圍，表達了作者對王文顯的深切懷念與沉痛哀悼。(×)(《那一種遙遠的幽默》)本選項考查傳記中的描寫手法及其作用。文中的描寫意在表現王文顯當年的住處如今已發生巨大變化，并非“肅殺悲涼”，表達的情感是“深切懷念”而非“沉痛哀悼”。(錯誤選項，2分)2.(2011·廣東卷)請分別指出文中③④段畫線部分所用的修辭手法，并具體說明這些修辭手法在文中的表達效果。(1)他走路比汽車或者比飛機還快。(2分)(2)對于他，辯論簡直是練武術，手、腿、頭、眼、身一齊參加。(2分)(《梁宗岱先生》)(1)夸張手法。(1分)突出了梁宗岱善于跑路，有強健的體格。(1分)(2)比喻。(1分)形象生動地寫出了梁宗岱擅長且喜歡辯論，辯論的技巧出眾，辯論時激情洋溢的性格特點。(1分)3.(2011·湖北卷)本文細節描寫十分精彩，請舉兩例加以評析。(6分)(《才子趙樹理》)①他在一篇稿子的頁邊批了一行字：“排版，校對同志請注意，文內所有‘你’字，一律不準改為‘妳’，否則要負法律責任。”趙樹理在一個尋常字眼的使用上，不盲從，并鄭重其事地在文稿中批字強調，凸顯趙樹理較真、堅持己見的性格。②老趙劃拳與眾不同，兩只手出拳，左右開弓，一會兒用左手，一會兒用右手。趙樹理不循常規，以出其不意的方式劃拳，別具一格，意趣橫生。這個細節描寫體現趙樹理幽默風趣的真性情，以及他和老舍之間的深厚感情。(每點3分)一、品悟經典課文：《貝多芬：握住命運的咽喉》以本為本，知能遷移——從教材中尋求解題突破[經典聚焦]手法運用作用及效果精雕細刻肖像烘托傳主個性，為寫命運做鋪墊。大量的內心獨白細膩地展示傳主內心情感，直接體現人物精神，使文章具有真實感。引用傳主書信直接展示傳主精神，增強感染力。他人的話從側面突出傳主性格，使作者的評述更加客觀全面、真實可信。對比以傳主一生的種種不幸突出其性格的堅忍執著。以與歌德交往相處不和諧突出傳主倔強的個性。敘述中插入議論抒情表明作者的觀點態度，深化作品的主題，使作品更加真實深刻、更具表現力。細節描寫：陌生的手替他闔上眼睛暗示不認識他的人也無比崇敬，表現貝多芬的偉大。二、重溫經典手法1.本文是一篇由傳主本人口述的自傳，文章的語言有什么特點？請舉例說明。《毛澤東：憶往昔，崢嶸歲月稠》答：_______________________________________________【提示】本文語言樸實，用詞巧妙，富有特色。作為黨的領袖和政治家，毛澤東在敘述經歷的過程中，把革命斗爭中一些常用的政治術語融入家庭瑣事的描述當中，使文章語言形象、生動而幽默。如：①“我的不滿增加起來了，辯證的斗爭在我們的家庭中不斷地發展著。”反映了毛澤東的叛逆精神，而且體現了他反抗意識的不斷提高。②“在這個情形之下，雙方互相提出要求，以期停止‘內戰’……”“內戰”通常指國內各軍閥之間的戰爭。這件事體現了毛澤東在反抗父親時已經開始采取一定的策略，與父親交換條件，來達到自己的目的，從而獲取勝利。這種策略性的反抗也反映在毛澤東后來的革命斗爭中。2.本文第一人稱的敘述方式有什么好處？《毛澤東：憶往昔，崢嶸歲月稠》答：______________________________________________【提示】事件更真實可信；自傳貼近人物心靈，字里行間流露著自然、親切與真實，傳主在回憶中敘述飽含情感，易打動人，拉近了讀者與文章的距離；語言個性色彩更濃厚，所敘事情多含自謙意味。3.本文的細節描寫很多，試找出兩三例與傳主逃學有關的細節描寫，并說說它們的作用。《沈從文：逆境也是生活的恩賜》答：______________________________________________【提示】(1)逃學的細節：①關于小孩子打架的細節；②關于爬山、翻筋斗的細節；③關于劃船的細節；④關于下河洗澡的細節；⑤關于趕場集的細節。(2)這些細節描寫，把傳主逃學中所經歷的人和事生動形象地展示出來，使讀者在“飽覽”了如此豐富多彩而又新鮮的生活的同時，可以深刻地領略大自然和社會生活對作者的人生觀所產生的巨大影響，體會到“大書”的博大精深、奧妙無窮。4.作者為什么從楊振寧獲諾貝爾獎及其在頒獎儀式上的演講寫起？《楊振寧：合璧中西科學文化的驕子》答：_______________