碧桂園拓客營銷策略與創(chuàng)新服從真理，就能征服一切事物碧桂園拓客營銷策略與創(chuàng)新碧桂園拓客營銷策略與創(chuàng)新服從真理，就能征服一切事物碧桂園拓客營銷策略創(chuàng)新與應(yīng)用2015年4月主講人:Jack第一部分:碧桂園的營銷模式及創(chuàng)新任何優(yōu)秀的語言文化，無不是在一種良好的社會(huì)語言環(huán)境中產(chǎn)生的。語言環(huán)境包括種種因素，語言氛圍、語言習(xí)慣、語言實(shí)踐等等。環(huán)境因素對學(xué)好一門語言起著的影響是至關(guān)重要的。統(tǒng)觀我國的中學(xué)英語教學(xué)，為何一直停留在直觀、淺顯、書面化的初級階段?很大一個(gè)原因是由于沒有一個(gè)良好的英語語言文化環(huán)境，導(dǎo)致英語學(xué)科停留在膚淺而脫離實(shí)際的邊緣。下面從形成語言環(huán)境的各種因素來談?wù)勅绾蝿?chuàng)設(shè)良好的英語語言文化環(huán)境。一、營造語言氛圍，創(chuàng)設(shè)會(huì)話環(huán)境對初中階段的學(xué)生來說，英語學(xué)科是一門全新的、異質(zhì)的學(xué)科。這里所說的“異質(zhì)”。是指英語學(xué)科相對于其他學(xué)科來說，是一門他國文化和他國語言的學(xué)科。因?yàn)槟吧瑥闹袑W(xué)生接觸它的開始，起點(diǎn)就有了難度和高度，因?yàn)樗麄儚奈唇?jīng)受過英語語言的耳濡目染和習(xí)慣熏陶。也正因?yàn)樯鐣?huì)文化環(huán)境和語言環(huán)境對語言教育的重要性，營造和諧的英語語言氛圍、創(chuàng)設(shè)良好的英語會(huì)話環(huán)境對中學(xué)英語教學(xué)來說顯得尤為重要。在教學(xué)方面，老師應(yīng)該率先為營造和諧的英語語言氛圍創(chuàng)造環(huán)境條件，以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，指導(dǎo)他們形成科學(xué)而正確的英語語言學(xué)習(xí)方法。課堂上盡量使用英語與學(xué)生對話，并且可以經(jīng)常提出類似“Whatareyougoingtobewhenyougrowup?”的引導(dǎo)性語句，讓學(xué)生充分展開聯(lián)想，根據(jù)各自不同的理想和愿望做出不同的回答和補(bǔ)充。以帶動(dòng)英語課堂氣氛，營造良好會(huì)話氛圍。多組織學(xué)生進(jìn)行英語對話、英語交流，表演英語小平、英語小情景劇，開辦英語板報(bào)，貼示英文標(biāo)語等等。每周舉辦英語角、英語沙龍，讓學(xué)生自由發(fā)揮、自由會(huì)話、自由思想。開展英語知識答賽，鍛煉學(xué)生的英語思維，最大限度地發(fā)揮會(huì)話環(huán)境的作用，使學(xué)生在英語語言氛圍中不斷追求、不斷認(rèn)知，并自我提高與完善。在學(xué)習(xí)方面。中學(xué)生應(yīng)提高對英語學(xué)科的學(xué)習(xí)興趣，充分發(fā)揮自身的主觀能動(dòng)性，愛學(xué)英語、愛說英語、愛用英語，形成良好的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)。教學(xué)是教與學(xué)的互動(dòng)過程，只有教師和學(xué)生最大程度的互動(dòng)互融，才能獲得最完美的教學(xué)成果。在教師為學(xué)生創(chuàng)造良好的英語語言環(huán)境的同時(shí)，需要你們的有力配合才能做到事半功倍。課堂上，在與老師和同學(xué)交流時(shí)都盡量使用英語，有不懂的地方可以隨時(shí)用what、why、how搭配的常用詢問句式請教老師，杜絕不懂就用漢語向老師和同學(xué)請教的中式習(xí)慣，培養(yǎng)自身的英語語言文化修養(yǎng)和提高英語交流能力。二、打破傳統(tǒng)語言習(xí)慣，培養(yǎng)英語語言素養(yǎng)習(xí)慣的力量是可怕的，習(xí)慣讓人不愿意做新的改變。處于初中階段的中學(xué)生。已經(jīng)有了較強(qiáng)的認(rèn)知能力，人生觀、世界觀都業(yè)已形成。而他們的認(rèn)知，是建立在長此以往的漢語語言文化環(huán)境之上的，語言習(xí)慣也由于長期的耳濡目染和漢語的傳統(tǒng)教育，潛移默化成一種強(qiáng)大的中式思維習(xí)慣和漢語表達(dá)習(xí)慣。由于西方人思維方式和語言習(xí)慣跟中國人有完全迥異的差別，因此對初學(xué)英語語言的中學(xué)生來說，打破傳統(tǒng)的思維方式和語言習(xí)慣，樹立正確的英語語言觀念，培養(yǎng)英語文化環(huán)境中的英語語言素養(yǎng)，既是學(xué)好英語學(xué)科的首要條件，也是必要條件。在學(xué)習(xí)英語語言時(shí)，要改變傳統(tǒng)的漢語思維方式和表達(dá)習(xí)慣。不要用漢語的語法和語序去套英語的語法和語序。當(dāng)前的中學(xué)英語教學(xué)中，存在很大的一個(gè)問題就是。學(xué)生慣用漢語語法和語序去答英語問題，經(jīng)常差之毫厘，謬之千里。習(xí)慣的養(yǎng)成不能靠死記硬背。必須把學(xué)生置于運(yùn)用英語語言的活動(dòng)中去感知、分析、理解和操練。培養(yǎng)英語語言表達(dá)習(xí)慣。從這種最初的模擬交際到達(dá)日后的真實(shí)交際，從而真正掌握英語并自如的運(yùn)用英語。三、加強(qiáng)英語語言實(shí)踐，培養(yǎng)英語應(yīng)用能力英語學(xué)科不僅僅是門教與學(xué)的書本學(xué)科。更是實(shí)踐性很強(qiáng)的應(yīng)用型學(xué)科，它包括聽、說、讀、寫的全方位演練，包括整個(gè)語言信息輸入輸出的實(shí)踐過程。培養(yǎng)學(xué)生初步運(yùn)用英語交際的能力是中學(xué)英語教學(xué)的最終目的。中學(xué)的英語課堂，應(yīng)該優(yōu)化教學(xué)結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)英語語言的“內(nèi)化”。學(xué)習(xí)英語的目的，是為了更好的運(yùn)用英語，掌握第二門語言。語言不是簡單的說教訓(xùn)練，而是一種從內(nèi)而外、體現(xiàn)思想的對話交流型的社會(huì)實(shí)踐。在課堂教學(xué)中，教師要優(yōu)化教學(xué)內(nèi)容，使教學(xué)內(nèi)容的實(shí)踐性增強(qiáng)，達(dá)到課后能讓學(xué)生學(xué)以致用的目的。一方面，在課堂內(nèi)，教師的教學(xué)應(yīng)使學(xué)生感到書本語言、課堂語言和他們的實(shí)際生活很貼近，是日常生活的需要，這樣才能對教學(xué)內(nèi)容和英語語言產(chǎn)生親切感，進(jìn)而產(chǎn)生濃厚的求知欲和進(jìn)取欲，變被動(dòng)為主動(dòng)。另一方面，在課堂外，英語語言的實(shí)踐運(yùn)用需得到增強(qiáng)，多舉辦英語角和英語沙龍的類似活動(dòng)。通過這樣一種英語交流和英語會(huì)話，英語語言能力強(qiáng)的學(xué)生能感受到自信和繼續(xù)求知的欲望，能力欠缺的學(xué)生也能激發(fā)起自己的學(xué)習(xí)動(dòng)力，并能在同英語實(shí)踐運(yùn)用能力較強(qiáng)的學(xué)生對話交流中找出自身的不足，加強(qiáng)自身的鍛煉和改進(jìn)，從而更好的進(jìn)行英語語言實(shí)踐。綜上，鑒于語言文化環(huán)境對學(xué)好英語的重要性，我國的中小學(xué)英語教育應(yīng)該轉(zhuǎn)變觀念，探索建立實(shí)踐型、實(shí)用型、交流型的英語語言課堂，創(chuàng)設(shè)良好的英語語言教學(xué)環(huán)境。在當(dāng)今社會(huì)知識與信息高速發(fā)展的時(shí)代，日益激烈的競爭對人才素質(zhì)提出了更高要求，就農(nóng)村中學(xué)來看，實(shí)施探究性學(xué)習(xí)的形勢不容樂觀，在農(nóng)村中學(xué)物理教學(xué)的現(xiàn)狀中存在著諸多問題。探究式教學(xué)法在農(nóng)村中學(xué)物理科教學(xué)中遇到了新的挑戰(zhàn)。一、農(nóng)村物理教學(xué)存在的問題就農(nóng)村中學(xué)來看，實(shí)施探究性學(xué)習(xí)的形勢不容樂觀，在農(nóng)村中學(xué)物理教學(xué)實(shí)際中存在著諸多問題，具體表現(xiàn)為：1．探究性內(nèi)容缺乏科學(xué)探究的教與學(xué)是通過內(nèi)容的操作來實(shí)現(xiàn)的，因而探究的內(nèi)容的選擇尤為重要。探究問題大多采自現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)和生活，學(xué)習(xí)的內(nèi)容和形式是開放的，既可以是科技制作，也可以是探索性物理實(shí)驗(yàn)，也可以是偏重于推理的理論性探究，還可以是物理學(xué)前沿的新科技問題等。由于農(nóng)村中學(xué)地處偏僻，交通極為不便，學(xué)生對現(xiàn)代社會(huì)的見識面相對于城市學(xué)生要狹窄得多。學(xué)生情境體驗(yàn)的缺乏給我們教學(xué)帶來了許多的障礙。2．實(shí)驗(yàn)器具制約探究性學(xué)習(xí)要求學(xué)生都參與教學(xué)，但原來配置的儀器要求低些，導(dǎo)致部分探究性實(shí)驗(yàn)仍只能為演示實(shí)驗(yàn)。3．教學(xué)時(shí)間難以保證探究性教學(xué)需要大量的時(shí)間。學(xué)生每一個(gè)大型實(shí)驗(yàn)都需要大量的器材，大多數(shù)農(nóng)村中學(xué)沒有專職的實(shí)驗(yàn)員，所安排的實(shí)驗(yàn)教師多是身兼數(shù)職，有的教師甚至涉及到三個(gè)學(xué)科，因此，教師要自行準(zhǔn)備實(shí)驗(yàn)器材，或者課前器材根本未得到全面地檢查，在課堂上教師成了“維修工”，且教學(xué)效果也不好。4．兩種觀念的沖突多數(shù)學(xué)生家長對新課程改革的理念知之甚少，他們不大關(guān)心自己子女能力的培養(yǎng)，也不懂得能力的培養(yǎng)，他們只重視子女成績，只重視升學(xué)情況，還是要搞應(yīng)試教育的老一套，因此要求教師多教些知識，考試次數(shù)、課外知識補(bǔ)充得越多越好。而現(xiàn)在新教材對知識本身要求不高。而多數(shù)學(xué)生也缺乏基本的理性思維；理想精神、創(chuàng)新精神、實(shí)證精神薄弱，機(jī)械學(xué)習(xí)和被動(dòng)學(xué)習(xí)的終極目的只在考上重點(diǎn)中學(xué)。二、教育創(chuàng)新策略盡管我們農(nóng)村中學(xué)在探索教學(xué)中遇到了大的困難，但我們要正確面對目前困難，積極參與教學(xué)改革。我認(rèn)為目前要在以下幾個(gè)方面努力。1．探究教學(xué)對教師的要求在教學(xué)中，教師要積極學(xué)習(xí)探究式教學(xué)方法，理解其目標(biāo)。對它的七個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)“創(chuàng)設(shè)情景，提出問題”、“合理猜想，形成假設(shè)”、“制定計(jì)劃，設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)”、“進(jìn)行實(shí)驗(yàn)，收集數(shù)據(jù)”、“分析論證”、“交流討論，得出結(jié)論”、“評估”要了如指掌，并能熟練運(yùn)用。我們通過觀摹教學(xué)案例，學(xué)懂學(xué)會(huì)并逐步實(shí)施。雖然探究性學(xué)習(xí)沒有一個(gè)固定的、程序化的、十分規(guī)范的教學(xué)模式，但它也有自己的主要性：探究性學(xué)習(xí)是一門課程，不是一種點(diǎn)綴，只有把它放到與學(xué)科課程同等重要的地位，予以重視，才能做好探究教學(xué)。由于探究性學(xué)習(xí)具有開放性、多樣性、兼容性、和時(shí)間性，因此比其它學(xué)科在培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識和實(shí)踐能力方面更為突出、領(lǐng)會(huì)創(chuàng)新精神更為集中、更為鮮明。探究性學(xué)習(xí)不是隨意的，它有自己的培養(yǎng)目標(biāo)：培養(yǎng)學(xué)生思維的深刻性、發(fā)散性、流暢性和靈活性，培養(yǎng)學(xué)生掌握科學(xué)探究的方法，培養(yǎng)處理信息、與人合作、尊重實(shí)踐、大膽創(chuàng)新的能力。2．學(xué)會(huì)創(chuàng)造與尋找探究機(jī)會(huì)探究性學(xué)習(xí)沒有一個(gè)固定的、程序化的、十分規(guī)范的教學(xué)模式，但它也有自己的主要性：如課題的探究，探究性學(xué)習(xí)的主體是學(xué)生，不能搞專題探究的內(nèi)容，我們就以小型課題為主。實(shí)驗(yàn)器材缺乏時(shí)，我們要師生一道找替代器材，自制器材，其實(shí)這本身也就是創(chuàng)新與探究的過程。例如沒在強(qiáng)光源我們就用幻燈機(jī)來替代。同時(shí)我們充分利用身邊的小物體進(jìn)行實(shí)驗(yàn)，如利用桌子做固體傳聲實(shí)驗(yàn)等。我們把教材中“小實(shí)驗(yàn)”“想想議議”等實(shí)驗(yàn)探究完成好。教學(xué)時(shí)間緊，我們要通過合理的教學(xué)設(shè)計(jì)，積極主動(dòng)的準(zhǔn)備，正確引導(dǎo)分析來解決。3．改進(jìn)物理教學(xué)方式，提高課堂質(zhì)量設(shè)疑預(yù)習(xí)，教師先提供一些關(guān)于新課的問題，讓學(xué)生帶著問題去預(yù)習(xí)教材里的新內(nèi)容，這樣一方面可以促進(jìn)學(xué)生的求知欲；另一方面還可以避免部分學(xué)習(xí)稍差的學(xué)生閱讀中的盲目性。實(shí)驗(yàn)探究，讓學(xué)生親自動(dòng)手去完成自己設(shè)計(jì)的實(shí)驗(yàn)，來驗(yàn)證自己猜想，體驗(yàn)實(shí)驗(yàn)的魅力，掌握實(shí)驗(yàn)是研究問題的基本手段之一。還可在教師的指導(dǎo)下完成一些難度稍小的演示實(shí)驗(yàn)，實(shí)驗(yàn)時(shí)要特別強(qiáng)調(diào)注意觀察，引導(dǎo)學(xué)生積極思考、探索、發(fā)現(xiàn)。競相問答，先把學(xué)生分成若干組，讓各組學(xué)生自行討論后回答教師提供的問題，交流對實(shí)驗(yàn)過程和實(shí)驗(yàn)結(jié)果的理解。講練解析，教師根據(jù)以上環(huán)節(jié)反饋的信息，有的放矢地分析、評價(jià)，整合，確保學(xué)生所學(xué)知識的系統(tǒng)性和示范性。課后輔導(dǎo)，在課后多余時(shí)間，讓學(xué)生把自己在做練習(xí)題時(shí)出現(xiàn)的疑難問題匯總起來，再進(jìn)行適當(dāng)?shù)妮o導(dǎo)加強(qiáng)，并且?guī)熒g互相溝通，達(dá)到教學(xué)相長的宗旨。4．加強(qiáng)物理實(shí)驗(yàn)操作訓(xùn)練，培養(yǎng)學(xué)生探究、創(chuàng)新能力物理本身就是一門實(shí)驗(yàn)學(xué)科，來源于生活，可以說實(shí)驗(yàn)是物理學(xué)科的靈魂。因此在教學(xué)中加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)操作訓(xùn)練是學(xué)好物理這門課的關(guān)鍵，同時(shí)也是培養(yǎng)探究創(chuàng)新能力的重要環(huán)節(jié)。實(shí)驗(yàn)前，明目的，樹信心，精心準(zhǔn)備。實(shí)驗(yàn)中，多留意、細(xì)觀察，準(zhǔn)確操作。實(shí)驗(yàn)后，善思考，勤討論，探索創(chuàng)新。碧桂園拓客營銷策略創(chuàng)新與應(yīng)用2015年4月主講人:Jack第一部分:碧桂園的營銷模式及創(chuàng)新碧桂園營銷策略多、快、好、省目前正遇到的瓶頸目標(biāo)碧桂園把拓客作為一個(gè)全新有效的營銷模式客戶來電來訪越有購買條件的準(zhǔn)線上推廣效果越竟?fàn)帉κ衷匠杀驹絹碓降蜖I來越少客戶越來越難找|來越小來越多銷費(fèi)率越來越少拓客源于天津碧桂園天津碧桂園拓客2009年9月:鳳凰之約-敬愛感師11月:鳳凰之約-奇趣采摘體驗(yàn)、紅酒品鑒、釣魚大賽12月:鳳凰之約-圣誕燦爛晚會(huì)、寶寶攝影大賽2010年1月:鳳凰之約-養(yǎng)生食療講座、新春相聲喜樂會(huì)7月:開盤當(dāng)日名車試乘試駕。歷練于南京鳳凰城開展1578行動(dòng),目標(biāo)達(dá)到30000組客戶131578行動(dòng)拓客30000組1新口笫中商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)8工口碑拍客SUO證券交易所網(wǎng)點(diǎn)30現(xiàn)場按待客戶通路各大影城網(wǎng)點(diǎn)房展會(huì)接待客戶通路7各地市網(wǎng)點(diǎn)10000辦公商務(wù)網(wǎng)點(diǎn)動(dòng)遷區(qū)地網(wǎng)點(diǎn)0000客戶拓展的核心戰(zhàn)略價(jià)值增加客戶數(shù)目挖掘圈內(nèi)資源拓展客源如何達(dá)到拓展客源的目標(biāo)終極目標(biāo)增加銷售渠道,開拓資源,實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)市場瞬息萬變當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境低迷競爭日趨加劇傳統(tǒng)的坐銷模式把銷售完全依賴于策劃已經(jīng)接近淘汰無法達(dá)到銷售目的拓客