法律談判

LegalNegotiation第二講談判概述談判的概念及特征

談判的基本類型推薦閱讀1.范愉、李浩：《糾紛解決——理論、制度與技能》，清華大學出版社2009年版。2.蔡彥敏等：《談判學與談判實務》，清華大學出版社2011年版。3.戈爾德堡等：《糾紛解決——談判、調解和其他機制》，中國政法大學出版社2004年版。4.RobertFisher&WilliamUry,GettingtoYes(2ded.),NewYork:Penguin,1981.5.列維奇等：《談判學》（第4版），中國人民大學出版社2008年版。談大判定的著概啊念爸及艷特笛征談那判尋的莊概候念談滲判轟是遙一心種夾旨闊在塘相吵互娃說值服碌的裁交內流解和補對饒話京過差程灰，慮其族實畜質辟是虛一叢種無雙朋方伸的墨交覺易慚活駁動地，唇目冬的躺是衡為對了引達敗成抽合偵意拋。在土糾梢紛補解牙決爪的肢意輕義肺上界，杏談控判驗是畝一氏種赤糾道紛錦解銀決吩方均式潮，儉即手雙群方帽（鑄或漁多機邊送）緣瑞當結事辛人志為汽了此達為成贏和洪解遍（涂特茂別餃是桃訴采訟騙外現和吩解斷）旗的民協毛商巾交渡易蹈過嫌程盾或悄活脅動芬。純瞞粹縮慧由乘當逢事尿人朵自衫行回談壓判話所買達死成蜘的勿協飾議肚，匪性鍬質徑相遍當壞于回契夏約咱或衰者閱對統原千有太契席約督的宴變歡更澇，餓對孔當偏事討人采具殃有餡契識約堵上輔的績約禾束基力把。談難判喪的殃要沸素巷：戚主鄰體葛、術主事題己、田溝惠通抄、哥合腦意談竊判頭的屢基貞本至特牧征交安流政性級和床溝疊通惡性一產問華三啞不隱知兩杜種棉困版境地：誠凡實序的獵困瘡境遵：應摩該宇向伙對皆方食透載露壯多帆少伏實篩情例？信沫任話的辜困填境旱：應較該罪在肥多零大瞧程蹄度脫上比相言信腦對層方元的夾話竄？競傅爭恢性殊和濤合搜作園性競怪爭獻性鄰：談擔判通各球方少主句體混對梳于餓談昏判慚議丙題滴都燒有臉一熟定沸的梳內宿在廳利吸益授或陷者京需爐求通，坡這寄些籠利載益伶或傲者致需籠求患又昂與拌對側方覆的處利男益瞇和虹需箏求稈存奮在顆緊俱張肌關儀系徹甚降至宋是鍛沖造突拖。合油作賠性寺：談掌判朵各辱方論主訂體區彼棵此齊之且間圣又觸具養有精利冷益算或棍者錯需互求余的謠結佳合海點變，匹一正方獲利存益尖的嫂滿沉足澇和妨需倍求茶的坦實債現課程不度費，午與艦另劉方捷面妄的蝕配忘合闖與腸合貓作筑密隊不仁可未分描。行啟為繪性緩和頃過箭程貪性談咽判播是千一飯項書復壘雜工的尼人婆際架交茄往碎行蓮為具刻體沫的凝談香判確行深為頌；么個糟性狐的瓦談父判酒者談奔判括一掙種趟尋激求挖建奸立陳或懼者腹改飲善把人君們蒙的攀社態會散關握系輪的霜行字為成廟功舅的東談遙判是與傷失滾敗周的筋談族判欣；萄一問次沈性李談米判漢與過重仰復繡性腰談滿判不技太熟可屢能何或正者賽不便應蝕該左進扁行宣談屠判幟的礙場蔬合一賣方掀占羅盡也優步勢席：無料所痰畏地懼紫與墨一痛無框所引有談滴判肺成公本弊過折大車：采木取拿單抽方襲行鉤為杜而宵給房誠予遮對騾方正以爺補少償無勒法祝意炮識榮到喬共腫同食利忘益叼所財在教：“惰通培吃揭”倆與櫻“撇雙胖贏傻”談顛判詞的日基從本禁類拖型競局爭沫型慢談押判飄與閃合鋪作踩型枕談辨判案毛例蜂：小盈明頑今雁年明大誕學寄畢離業常，臣找畝到筍了退一架份榮工束作米，后需陵要范就小近膚租寸賃矩一體個漫房張子閃。餅經情過墾考懷察蛛，感他價發叨現府老杯王蘆的壇一者套診小杜兩艇居析非敲常削不哈錯姐。碑老客王百開躲價3碗0僑0弊0元黨，諷比體小渡明姿希氏望芒的例價奇格恨高路了4榆0賞0元童，聲但脈似粉乎左比訂小杜明機原燥意珍支孕付士的余價素格圖低2備0遼0元灶。案竄例冠：小都明未和青小決王窄同醒在惜瀏供覽賞室戚看突書談，躍相蹤蝶向愧而墓坐賓。齒小苗明子想以打夠開璃窗掃戶搬，刊小隔王盒不陵愿雨意挺。溉圍視繞疼著嶼是抖否辛應詳該頑打虜開央窗酸戶畫以擋及專打驕開匠多校大誘，林兩帆人朽發噸生役爭惡執謝。丟這論時拉，晃管芒理廳員副進胡來估，晨他釘問術小毯明倘為莫什縣么椅想凝打敲開至窗忽戶豎，立“詞太僚悶皂，齊想事通那通抹氣烈”丟；巴接阻著古又儀問冊小膛王芹為孔什塊么籌不汗愿押意純打打開握窗管戶宿，福“奔怕希風茄把括桌標子堆上白的尤紙屑吹禁亂疏了忠”傭。寨管奴理市員亡出勝去眉將怎走吃廊牌上宿的歇窗蔑戶須打沙開棒，辮并榆將卸瀏嗚覽樣室沒的顛門擇留街了筆一嫂條肢縫霸。競熱爭批型哈談慰判：又漲稱單都贏陣型猾談捏判蛾或絞分瓦配蔥型掛談拉判脅。較在驅競獅爭配型播談劍判厚中塞，煤談角判奮一換方治的賣目類標旬通年常裕基蟲本指且攝直去接筑地伶與障另優一哄方皇的鋤目傾標蝕相肺沖該突坑，田資碰源價是古固慰定磨而誼有南限度的稠，杠雙俯方學都杠希具望狗各罪自精對啟資嗓源濟的總擁科有吧度域最雄大中化稼。目換標鵝點萌：蹦小而明喬（2侍6縫0幣0元競）恩；底乖價倡：搞小易明鏡（3欠2杜0屆0元謀）厭；初做始勉報幸價鑼：綢老首王緩（3攤0青0為0元概）吐。小疊明亮如掠何臺決搖定怪其芳初飾始亮報拌價男？忘如讀何脂推芳測穗對擁方導的離底肚價握？易如棄何計推柄測打對妙方持的米目觀標糞點技？括如喂果薯有真其運他抬替胃代晶性診的枕方到案焦呢置？在褲競晚爭帖性愧談茅判貪中亡，滋目舟標脂點仁、扁初握始查報悼價醉、阿替若代守性考方拋案渴、魔底津價堅非遲常纖關披鍵目誦標貴點：嗚影圖響夠著史談泳判勁結喜果沉和物談刊判匹者勢對竿談浩判刮結樂果柱的促滿脊意犬度初裁始望報萄價：四對聾談發判都結目果頁有暫著鳴重殼大尖影惑響多，盡甚喊至擁決諷定揀是細否兄能雹夠尿繼恢續湯談毒判替桑代飽性陽方踏案：侵決溉定掠是嗚否嬌還素需頂要江進草行債談膚判摔，屯以矛及彎為街談錯判掃增唯添暖籌凈碼之。底軌價：家作萄為車一躺種停對胸方矮是科否辰采眠用益了本硬棕式紐奉棒竟球渣法欺的朱警綢示限，苗起豎著柴非貧常斗重福要達的跑作子用硬窮式階棒傾球奧法紅叢臉/白拆臉：鄭表廳演膝痕融跡耀太母明蜓顯秤，喇識教破工后何容越易著陷戀入好被條動較，茶容禮易熊將挨談差判夫目割標角放閉在硬次輝要柄位傾置虛幕報匹低尿價/高闖價：優可各能孝導鑄致股談刃判此中煩止/終運止遙。侵最坐好置的箱應較對御方尖式經是律不沾還列價叫，挺讓滋對稍方錄做埋出峽更蛙合但理窩的沿報廈價慎；浴做友好虜充施分錄的饒談倘判略準銳備虛茅晃桶一仙槍：典容承易盾暴拴露解、榨容者易騙導娃致恩談取判牧進閃入蒼惡撫性烏循謀環占遷小啦便朝宜穴策代略：私容夾易乘讓菜對椒方兄感絹到邁不悉適儒平夫島策摧略：心談頭判馬容掙易涼陷沈入調嚴肺峻極狀籮態迷慮惑隆策壇略：仁用居大胳量目真玩假紐奉難跌辨妥的鏡信眨息治來牢迷柜惑無對匙方…佩…合座作沾型煌談拔判承：又緣瑞稱告為齡雙未贏貧型扭談針判割，拉是狐指漢談增判販中信的抄雙粘方蹤蝶堅惜持諒合限作較、宴雙停贏什、蜻互博惠蕉的框談書判辭態才度管，師通手過杯討赤論大與蛙協料商叛，膚雙班方撿談舞判頂主生體池努墊力米克影服洞局龜限闖、拜主跨動許尋洞找焰共此同稱點角以剝探敬尋城實周現冰各銳自擇和會彼籍此竟目優標漢從曲而幣達巨成失一晴致悠實溉現桃雙盆贏育。過您程震：建態立求暢市通覽的耕信叼息蛇溝簽通輕渠度道努蠶力銀理盈解久對射方伏的輸真同實犯需濱要蹦和姿目委標強滋調補共萄同齊點黨，則減抖少悅分懷歧尋公求切能宗夠歷滿避足須雙音方足需演要至和朝目洗標矛的恥解壟決憤方井案促獄成單合喉作殿型蘋談幼判睜的夾因慎素目貓標杜：以戚某制種枯形眠式虎的塘共臺同厭目諸標歇來礙促勉進球談徹判撥的編達客成能構力冬：相導信舍自吵己壞或誼者們他捕人欣解橫決豎問撥題應的扎能腿力立借場難：相武信巡壽己氏方折和爛他橫方斬的沉需團求晨是翻合富理版的關未系河：合錢作密的噸動制機果與施承千諾態塞度返：相撕互升信拉任鈔并換努漂力丑建衣立權和花維左護燭信秧任理憶解賞：清布晰飼準災確俯地惑溝屈通飛，滿表跳達歐自件己糠的表需幕要擱并醫理惰解厘對乖方雷的聾需判要硬之式姓談雁判稿、缸軟駛式零談魄判攪與范原豎則座性域談蔑判原呼則繞性丹談漂判2末0世蘿紀7搬0年疫代份，葬哈膊佛者大米學壯的費碼希爾盒和萍尤眨里緊教眾授史創羽建丹了“鑒原闖則麻型排談此判淺模毅式皆”參。慢以蟲“該人艱、欄利哈益接、保選犯擇跟與裝標蝦準善”帶為盯四救個輸基石本智點笨，箏原勵則敲型特談龍判攝模狠式旋以蔽追匹求絹產求生檔明矛智弟、駐有古效流率營與鳳和屢諧聯結簡果番的東態賣度斤和館目重的擦進肝行莖談伐判惕。這找一樣理索念供及模其宏方理法薯已謠經灑為鉤世認界汪各咳國走糾結紛換解晚決狗研預究聰和膀實芽務托界藏的陪普災遍傻接導受客，獄并塔成黎為貧當幼代A仁D約R的背重靜要阿資寺源龜。達漸成授交骨易比型旋談辭判北與歸糾稻紛囑解倒決縫型井談嗓判達蜂成泰交豆易孫型隆談悄判(衫D在M塘N重)：D暴e竹e夕l萍-寶M辨a侮k興i溪n師g倆N叨e筆g見o胖t卸i前a簡t徑i支o咸n談驗判搏的釣雙晨方毅旨凱在澤使驢彼窄此臘之丈間斜進逮入畜某胡種巷法持律姿關儀系嶄或懂者墓建賭立萬某酬種徒法待律尚關輪系普而亞進炸行氣的沃談涌判糾貌紛絲式解角決匠型授談鑄判(佳D捷S問N上)：D太i體s槍p碌u速t嗎e執S擊e逮t柔t獻l屬e坐m諸e淋n疤t堵N號e犬g亦o處t柱i徐a量t輪i糾o乖n談眨判敬的討雙舅方淋圍畏繞谷著碎彼慶此勺之奧間編的遲糾狼紛鼻而棗進都行礙談購判DMNDSN前瞻性回顧性關注創造價值關注索取價值關注利益關注權利用以替代一份談判協議的最佳選擇經常是不明晰的用以替代一份談判協議的最佳選擇有時候是不明晰的共同解決問題型的風格對抗型風格案彎例事匹實：爛某停西政部流農乘村特的熄某鄉豐青蓮年立農熟民A因心交路通止事漸故缸去墓世元，景其展遺排孀B準厭備林改扛嫁疏，兩并鋸帶幣走烘由乖其絕監所護藝的拿一晨對茄子敬女蘇，姨由資娘槐家顛的棉父再母網代阿為叨撫奇養叛。管由尼于A是擱獨呀子塊，去其胞父藏母丹希都望戚