IPD集成產品開發(fā)管理

張永杰1講師介紹：張永杰1999年西安交通大學畢業(yè)，獲碩士研究生學歷1999-2004華為技術有限公司2004-2006深圳邁瑞2006年至今，從事研發(fā)管理領域的咨詢與培訓2課程目錄2.研發(fā)戰(zhàn)略與業(yè)務決策5.研發(fā)項目管理6.研發(fā)人力資源管理3.研發(fā)組織運作4.產品開發(fā)流程1.集成產品開發(fā)體系概述7.如何成功實施IPD3本雹單叮元閉學賞習閉目嬸標掌故握吵研侍發(fā)嘴管批理遷的翅全師局結惰合羽知放識窩點梢思羞考校我謙們羨公肯司不在對哪慌些用方鄰面透需凝要悄優(yōu)鍛化破？推懂薦斷讀狗物命：《培天思詳?shù)穆┝┝俊?、D勝C僵P；2、P醋D扎T；3、河結鏡構步化織流職程隱；4、究開界發(fā)歌工餐具敏與搭技棵術鑰；5、千技繞術闊管獻理欲；6、政產格品商戰(zhàn)揉略掘；7、鴨管胡道紐奉管櫻理4“I累P姥D是島關棉鍵檢！套我唐們側必揭須落更芹加杯規(guī)姨范同地服開枕發(fā)炕產喚品虎；妨在障開眠始脊便荒考騰慮習市船場則情什報留和襪客利戶竿需卷求購；踩在回開手始咐階桂段核就悲確材定牛所衰需欲資胞源芳；抵根抓據(jù)諸里粘程翻碑載管翅理豆；齒只循在腿里驗程碌碑牲變柜更邪需對求薯和愧項丟目辜方組向字，知因呀此超我償們臺不和會暈不箏斷殺地獨修順補就項釋目遵。賺整住個I大P服D重賢整播至好關紗重尖要估，感如膠果殊你保不感知絮道親它陪是殖什臨么薯，俘你開就啄真極正孟地薯需序要頁回么去泊學議習航。角我置的查意午思議是來說鞏，浴這邁個鑒公正司墓的另每群個佛人…剪…都次需可要床熟劍悉I日P蚊D。我愁們粗準深備古根敲據(jù)刊這東個躺流欄程衫來艱經診營掛公炕司。有”I側B本M董奔事貼長L撓o楊u懸G拘e乏r各s坐t某n絲式e努r大撿會蛛發(fā)蜻言杯，I云B額M啞R增a仁l光e姜i栗g責h帶N鑄C郭古士笛納秧：I貫P奶D是臺關墾鍵!5跨窮部畜門壞團開隊結濱構土化沒流練程項祖目促和照管童道項管延理客司戶碧需蜂求敏分障析優(yōu)謹化康投址資偏組鞏合異也步見開烏發(fā)公舉共資基栗礎截模造塊產庫品流瞧程姨重憑組市防場朱管教理產肉品祥重師組I蘭P涂D七違大究要存素6三柴大譜分脂離技凡術桃開巨發(fā)V貢S產血品寒開純發(fā)商質業(yè)遷決駝策V嘆S技怎術賄評過審產蒙品牲線V租S資謎源京線…授…7I席P社D的而全怖局惰分吃析8案含例節(jié)：網我趴的穿項右目畝為托什包么區(qū)會督失旗敗各詠小嘩組網閱秋讀抗案節(jié)例胞資釀料燙，零并越總零結杯完杏成徹案坑例眼中需的妨問算題忘（1森5－2低0分凱鐘疤）各先小缸組戰(zhàn)選蚊派壞一境名豎代把表葵分孤享涉討尊論朗成殖果繩！問缸題項閑目高失惡敗軌的爽原猜因貓何統(tǒng)在那？9產杏品重成職功概的萍標悉準椅是她什鋤么屯？市場成功財務成功戰(zhàn)略成功1爺0什程么查是直產爽品皮開側發(fā)產炎品懲與紀樣輝品存的挎區(qū)肥別產驗品堆開嚷發(fā)蜻主變要吹將咳眼爸光捉放醒在顧設客敵的較需欣求鼻上，燭并巴把筒這當種鴿需恢求器與耳公相司忠的輔技索術回與妨技生能癢結主合卡起棟來觀，病然催后萬把旅機揉遇蒼轉騎化水為庭產召品研瞎發(fā)葛驅兇動系市亞場V邪S市婦場奸驅肚動障研踩發(fā)卡＝盛市喬場床部置驅掌動器研角發(fā)焰部父？1粥1市晚場狂、暴研丸發(fā)蟲、直銷用售春的陳關扇系項目經理用戶市場推廣行銷策劃業(yè)務開發(fā)市場推動PUSH需求拉動PULLR&DSalesMarketing新技術及行業(yè)標準產品試用銷售管理產品概念/解決方案產品開發(fā)用戶用戶1倘2思序考祖：歌我罰們心公引司秤有齡哪含些罪需比要涉優(yōu)桐化活？至愈少聽總富結浮出3漂-金5條指，之并乒分聯(lián)享臭之墨！制神定斃后塌續(xù)崖的A塵c貿t喬i幅o賭n就P俗l闖a獲n。1辯3課張程毯目像錄2書.研滴發(fā)敢戰(zhàn)憐略券與趴業(yè)姓務揚決昏策5仆.研忠發(fā)怠項厭目管厚理6隆.研久發(fā)蔑人漠力資厲源都管箱理3鞏.研翻發(fā)擋組鈴織運字作4蘆.產爆品寄開暑發(fā)姿流浴程1莊.集炊成嫩產昂品歷開紋發(fā)弊體章系唇概窮述7顫.如能何糠成遲功個實虜施I豈P殊D1飛4本申單懇元絹學市習栽目巡壽標掌姜握講研嬸發(fā)爸管玻理澤過躍程墾的鵲商層業(yè)翼決良策順評蜓審熔點頁及嫩每頸個預決突策銀評滾審熊點氧的繁評寺審厲內虎容固和尋決桿策夜依瘦據(jù)產應品幼路衫標捆規(guī)仰劃迅的升生值成講條解擇業(yè)酷務租計羅劃反書滋的底構搬成勒和弱內次容虛框第架商催業(yè)巾決雁策保評稻審跑的肉方羽法殼論1閣51、崖如寫何少正丹確蘭地庫理山解玩市爽場澡？環(huán)嫌境恐分攻析器（P亭E獄S仍T法子）市憤場既分歸析那（雪市雅場述、腦客草戶忍、銷鞭售屠渠鎮(zhèn)道、營攔銷他模珠式、維網坐絡篇）競駕爭貫分賠析嘩（剩波膊特億的年競譜爭疲力謙模駁型布）對抓公鋼司捆自案身在的鉆分銀析姨（S孤W付O營T分妻析惱、胸優(yōu)艇先信級薪排榨序日）P吊E習S雅T：在達這狗個盆商潛業(yè)賢環(huán)腰境及中切，咸影努響危客晌戶富的垮購銳買鄙行瓜為先的她因音素憤有承哪健些踏？有集哪草個崇因堤素既過寧去刊曾未經朽（訪對毀客愛戶烘的厘購必買切行閱為辱）神有梯過騾影饒響旦？未仔來誕有蒸哪鵝些忍環(huán)版境蘆因停素幫可勒能陷會炸（徒對岡客應戶胖的罩購劣買循行松為吹）擺帶漢來阻影宿響貍？產絨生巴這陪些蒸影最響俱的亭可坐能號性兵有搖多膛大仗？對序銷曾售暗可戚能煌會棗造勾成屑多戶大森的鐘影疼響泊？1菌62、煮市榆場騾細堆分薄的注三醒大虹原攻因市次場貸需臘求春差啞異席程購度竭越形來楚越飽大企甩業(yè)淘資菊源宵相肅對濫有本限競毯爭械越烤來嶄越掘激供烈“全皂國處人妄民很都朗喜座愛粥的磁手姻機戲？”只志有大在殲完董全了展解金環(huán)第境捧和娘準臘確偉的勉市嘉場色細棄分釀的博基棒礎兼上戴，企煩業(yè)固才禍能都最取大紛限痛度踏地鵲發(fā)賓揮超資鋸源媽優(yōu)使勢爸，允降裙低寸經菊營歲風墳險毅，餐使僚經浙營掘目苦標幟建罪立褲在耀比邁較復可闖靠控的困基急礎倘上兔。1覺73、端組牽合慌分貨析修：S匪P草A不N工源具錄介繼紹1絨84、垮路怕標寬規(guī)賠劃慶四釋大鄭輸籮出所有的產品計劃構成了公司的產品規(guī)劃（R）平臺計劃在產品計劃中包括但一般要求單獨做（V）所有的技術研究計劃構成了公司的技術發(fā)展規(guī)劃所有的資源計劃構成了公司各職能部門的資源規(guī)劃1災95、豬需盯求藍管歡理鴿（1乘-筑3）市夾場效需泰求產電品仁包泳需榮求內跡部簡需毫求設戲計以需采求系淹統(tǒng)逗規(guī)夢格軟熟件尚需握求客低戶針要壇求分膊解分徑配標見準遼約秘束硬從件舍需汽求架哲構動設添計質以量攪屬愁性D瞎F仆X書柔面鈴標爐準事認實話標籮準概篇要它設敢計詳哪細繞設荒計2賣05、羞需尿求敬管柜理旨（2及-餅3）客戶滿意度客戶不滿意度產品特色很差的執(zhí)行基本需求表現(xiàn)興奮Kano模型2含1客趕戶稼需齊求拳分孝析是郊指平從純產袖品童的洲價棉格崖、獲可差獲祖得放性辰、羊包掠裝踩、田性擊能古、赴易院用笑性門、澡保太證負性獄、竟生井命粥周漫期印成竭本時和狡社液會諒接倍受籃程渾度棵八崗個監(jiān)方掃面屑（羊即$槐A恨P護P偷E怕A刻L留S）錘來坦了屋解鑄客肚戶緞對蘇產賽品針的縮慧需品求搭，開并酸依剪此喬與虜業(yè)代界場主腎要斤對洗手飛進燃行睜對喝比凳分殊析摩，亭確擇定污細姓分籮市填場縣的表產麻品櫻需霧求州定查位命和治競盤爭紗策岸略深。PerformancePackagingEaseofUseAvailabilityLifeCycleSocialAcceptance$PriceAssurances不鄰就域是膀與超客歡戶暫吃誕飯僑嗎瞎？5、俱需穴求胖管程理善（3勁-郵3）2侄2以著某鋸公咽司凍監(jiān)攝護諷儀吳產區(qū)品冠線犧為據(jù)例例墓：M值E幟C踏-浩5圓0功9溫B多批參積數(shù)惠監(jiān)料護詞儀大效屏蔬幕9卵.芽4壟"茂C渾R遺T顯卵示故，悉中喇英臘文辰操念作桃菜塊單,雙癢屏銳顯麗示毛功出能旋菜轉起鈕呢操旨作竟方僅式窯，矮方礦便翅、庫快標捷衛(wèi)、齡準逃確監(jiān)煙測逼參拴數(shù)絲式：晌心辨電蜘、解呼某吸焰、博無繡創(chuàng)膚血雜壓享、步體鉗溫抖、痰血濾氧集飽弟和圈度仍、遲脈晴搏全單導傅聯(lián)鏈心緒電蜜監(jiān)界護寨，缺可嘩進圓行炊心表律灑失眨常碼分電析扎、S待T段衡分攻析奪及寄起聽搏臟分李析酸，齊分偷析床軟盟件嫌豐省富7幅2小繼時起趨犧勢粉圖雜、要表買信舊息屠的藏存穗儲衫、莫回額顧優(yōu)沖越稅的利抗匠高要頻盒電溝刀嶄、裂抗恭除統(tǒng)顫匙功肺能鏈，泉適挨用你于油不漲同臟的幫臨準床葵環(huán)如境內蔬置伸記恨錄互儀心，凡多館種拼記村錄透形職式勾可烈選聯(lián)周網瞇功乘能相，牽可酬與P睡M推-繪9弊0姻0功0、P洲M搶-勒6古0慌0布0、P繞M吧-承8所0集0沸0及同遠健望I卸I廢I共政同閱組樹成亂中凡央愧監(jiān)京護凍網漂絡撫系畜統(tǒng)2瘋3客輩戶$匆A姻P峰P逝E爬A盯L糕S要條素暖（示樣證例辮）客戶$appeals因素客戶需要和欲望基本的(B)、滿意的（S）、特別的（A）價格1、具有競爭力的價格，比國外儀器低20－40％2、付款上售后服務留一筆款1、B2、S可獲得性1、了解已有用戶實際使用的體驗2、在專業(yè)雜志上能經常看到產品的介紹3、與醫(yī)療研究機構的關系4、一周內交貨1、B2、B3、A4、S包裝1、外形美觀、柔和，體現(xiàn)人性化的設計，減緩病人的緊張情緒2、表面工藝精細1、S2、B性能1、符合法律法規(guī)和國際標準2、技術成熟先進1、B2、S易用性1、便于操作和攜帶，對使用者的培訓要求不高2、能夠標識對比狀態(tài)，甚至帶語音提示1、B2、A保障1、可靠，安全，防差錯，環(huán)保2、自我故障顯示、診斷并幫助排除3、服務及時有效1、B2、S3、S生命周期成本1、維護費用低，配件易獲得2、廠商建立維護檔案系統(tǒng)3、提供咨詢服務，幫助客戶經濟有效配置設備1、B2、A3、A社會可接受性1、品牌影響力2、公司和市場人員具有良好形象（給人的印象是環(huán)保、健康和關愛的）1、S2、S2用4四卷級蔑評驅審速體菠系商位業(yè)債決參策債評絹審產崇品蝦級河技接術映評吃審模遷塊勸級寨技昏術伐評央審日蛋常殲質吉量屬控彈制毀活狀動2舉5為矮什宵么返需攀要奔決須策鼠評嗽審1009080706050403020100項目時間的百分比7654321觀念的數(shù)目篩選和評估商業(yè)分析開發(fā)測試商業(yè)化一項成功的產品每七個觀念中，有一個能獲得成功。每四個開發(fā)項目中，只有一個成為商業(yè)上的成功者！來董源擦：《遍W袋i服n滅n大i筆n蕉g燃a丑t裝N震e辮w可P辣r何o萬d鞏u早c愚t戰(zhàn)》2躲6表1：吧在左不隙同傳階歡段蓄取側消垮開她發(fā)踐項融目禽而呀損肌失嘆的錫投疲資模額底（拿單慨位冒：驚千致美格元吉）決釘策鹽遲只緩鈔的譜代造價Phase0Phase1Phase2Phase3Phase4總額累計投資$75$175$780$920$1000最佳公司正在運行的項目1007056565048取消項目的百分比30%20%0%10%5%損失投資$2250$2450$0$5152$2520$12372總投資$60372案例公司正在運行的項目1009077575048取消項目的百分比10%15%25%12.5%5%損失投資$750$2363$14918$6598$2510$27138總投資$751382鞋7財嶄務研及發(fā)中毫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步驟階段層告次非結卻構階戀段滿（P牌o友c杰k徒e彎t羅C亦a歇r管d）步業(yè)驟塊（興如流：俱軟醉件枝開花發(fā)廣）任啟務犯和艘活抹動隊（際如捏：恥概喘要壘設嶄計跑、懸詳飛細嶄設懶計狡）詳蜻細政的云開抬發(fā)牙指宜南談（績指漫導藥書封、悔模肉板括、背表飄單蒙、C叨H親E洞C羨K吊L安I矮S訴T（慨經懸驗串、傲主忌動司性惠、墳前思瞻夸性煤）結詠構隸化捆產樓品避開手發(fā)者的噸層策次5勒4產醒品領開路發(fā)懂結姐構遇化福流腸程聚的您特刪點企錘業(yè)塊需娛要奮的墳不溝僅瞇僅驢是沒優(yōu)摩秀奶的懇產冷品紛，艘更妹是架優(yōu)酬秀陷產母品茂產才生宵的拿機定制帖和良土梁壤仆！5佩5需池要衣進稅一腔步屯結萄構暈化拳的戶征鋒兆術西語制和犬定離義市不靜一渡致可（思測拘試叮報鐵告尊）過貓多傾的額澄源清撥會逝議中悠層想管趕理婦人取員殲太晶多送（文暑山瞇會纏海）進晴度炕表命不多準依確雪（肚所起依態(tài)據(jù)欠的么假滴設就不罩能芽被都分宏享蜘和蠟了件解寬）無燭法裳估去計月出帽資劣源鞏需纖求小斬組療與躺小哭組觸之闊間銜的頂計背劃腐不歪銜尚接腰（揮對否必象定芳出拐現(xiàn)謙什姜么辯情漠況澇有捆不吉同草的看理幸解珠）5褲6需航要棒進瀉一派步芝結鳥構減化究的壤征滾兆嬸（范續(xù)荒）過引量尸的忘任隸務幻玉間如的羞相旅互撈依梨賴松（府低晉成堆本久工趣作來拖巧高勿成需本弄工幣作完的換后境腿街）對野職勝責吳理兵解兄不瘡夠注簽意寬力衛(wèi)集歲中解在監(jiān)“撓救延火曉”右上兄（則卷翻起遵袖砍子探解殊決耐問辱題虹）開偉發(fā)盒產沾品氣沒啟有包一環(huán)個孩“零統(tǒng)錄一腐方皺法索”浪臨費荷在蔑沒掩有旱附津加窗值狡的旨工德作收上介的黨時楊間攔（憐協(xié)皂調錘、秀重吳做清）5振7開態(tài)發(fā)責流舞程著優(yōu)琴化看的裹“紡七塞步他成妙詩幸”D范e披s腥i揮g隱n贏F朱l機o膊w利挨益沈相璃關挖人角性色跟，仔而凍不筆是嚇部稀門替和臂崗槽位活渴動不名勞稱猾：失動快賓掙結垂構5腫8咨摟詢駱項包目悠示助意減圖5朽96釋0咨豆詢拿項磁目逐示蓋意尸圖6禍0各菊階籠段例的新時湯間桑分茂布廉示渡意揉圖業(yè)竭界價最夢佳051刮01鏡52跡02授53絕03徹5周案撿例疊公拴司第碧一乳年立豆項排階告段方壓案抓階兆段開辭發(fā)點階闊段驗天證奇階騰段發(fā)緩布零階械段01020304050607080周案稀例塌公烘司第咳二甚年01020304050607080周01020304050607080周案耕例痛公袍司第雹五害年立融項信階飾段方帆案兆階刃段開根發(fā)箏階臉段驗漲證蹈階擊段發(fā)撞布趣階常段立樂項誓階換段方踢案獄階屯段開勝發(fā)碰階辜段驗燥證腿階則段發(fā)摧布糟階訪段立液項淚階啄段方國案音階邪段開屈發(fā)題階雅段驗門證吃階淹段發(fā)萄布衰階劇段6咸1課蟲程照目熟錄2牢.研糧發(fā)樂戰(zhàn)腐略答與翅業(yè)斧務是決什策5似.研愉發(fā)懼項返目管核理6熄.研浙發(fā)真人減力資屆源振管誓理3姨.研班發(fā)言組贈織運姓作4壩.產烏品煩開尤發(fā)立流紹程1嶼.集鈔成湊產招品訴開察發(fā)伴體賀系腹概丘述7引.如尸何首成說功掀實自施I滿P秋D6羅2本背單材元潑學救習擺目著標學安習隙目義標告：掌盆握翅什古么虜是今項校目屯和亭項義目技管似理項掛目杏管己理汽的千九羅大堤知北識側領組域嬌和喉五喚個庭過眾程慶組項蜘目伏管保理臭的曬發(fā)牧展候和蒼面種臨鹽的駐問懶題推蛋薦窩讀蜘物鋸：《債P耽M灶B抬O差K蠻》6蕉3進饑入2柜1世亞紀浪，笛基節(jié)于疼項爭目派的寶管列理熟將享會乏掃牢蕩米傳藏統(tǒng)稿的理職鑼能緩式期管克理喇。－孔－《國蝦際僻項赤目葡管貨理壘雜傭志》項勉目栗管滔理機的順發(fā)鳳展栗現(xiàn)拾狀6腥4項婆目的棕定浸義項勁目臘：道為便形桂成歌某獨謎有的產錫品或宋服檔務別所闊做默的臨俗時工血作例裹如油：開鉗發(fā)突一占個宿財總務繼軟躁件設耀計杠新?lián)尩某唠娨嗽拺c機實很施顆一祥個賤新體的I燥T管壺理些系終統(tǒng)資各料廟來端源始：《P貼M霉B蘭O倍K裙2轟0揀0為8撲》6獅5什假么活是私項弦目激管梢理項協(xié)目括管應理咬就筐是者把知搶識、技句能、工田具和技薄術應啞用廢到安項俯目餐活榨動磁中批去任，匹以偵便庫達純到層項絞目棕的幣要爸求具痛體曠過腦程竭中熟將撐涉太及沸以采下落3銅個韻基據(jù)本近平匹衡唉：范疊圍辭、險時垃間嚼、情成姐本借和并質食量具攤有卸不脹同攔要桑求淡和枕期饞望挺的毒投辭資裳者已杜識岔別下需無求擺和貞潛你在仇需證求劍（隆期宋望稠）資徐料延來榴源找：P儲M俘B稻O并KP戚D棄M楊A手寇冊6冶6項殿目奔管充理拔現(xiàn)喘狀享并擱不普樂姐觀由S拆t街a貢n仁d鹽i濾s址h闊G悔r宋o莖u族p導O弊f跡W算e業(yè)s益t磨Y狗a遵r司m歌o跌u愚t冤h包，債M僚A調尺查惕顯限示搭，燦低怖效墻的踩項復目允管敲理澇行貼為傅將戒導揮致圍：3犯1獻％潔的川項布目戴在金尚泥未廟完梢成遵前磁就瓦被批取宿消研了8賄8濱％久的樣項順目浮都止超兔出執(zhí)了棄預值算秒、毛進串度平妥均窄超找出奸的牌成晉本悠是漲原吉來棒預忌測胸的尤1奮8議9饒％平柳均駁超齒出辨的疲時寇間盒是怨原儲來屆預階測起的巡壽2揮2越2票％資燙料右來竭源貨：項還目礦管諷理扎網烘絡，息2欠0厚0恥6年榆4枝月極，莖第沸1偽6森卷6賽7影渴響閣產萍品退開滑發(fā)寧成嗽功容的蒙因塞素項幸目慮的瞞目啦標脖、蹄范桃圍蓋是濾否抬明低確產序品未開未發(fā)升流蒼程集是夏否獄清盆晰遵并暴結奪構膀化是序否道獲舟得妖領預導滋（完項貝目皮贊園助年人賤）伐的蘇積乎極桂支蘆持項釣目緩的停組硬織似是盜否腿健足全中、螞穩(wěn)羽定是樂否投建娃立殖了傅有文序代的那、牲有帶效商的攔、污良凡好宗的趁溝繁通里渠甜道是瀉否也建鄉(xiāng)豐立允了變良哨好岔的渣、到積液極父的返工嘩作夾氛膠圍項殿目滴經厘理采的鑼項勸目導管棒理真經況驗6貢8項朱目面管斜理遙的9大孝知爬識交領逃域項容目疫管過理全領姓域項馬目沒整敏體竊管用理項訂目盒范缺圍圍管全理項蔬目屯時聞間衰管氣理項虛目士范趴圍井管而理項買目她成字本算管梅理項古目乎質壇量差管犧理項暢目陳人雞力趣資例源績管橫理項尸目被溝非通耳管俯理項妹目蛛風罪險冊管尾理項舍目蘭采央購俊管舉理6撈95個篇過層程毯組7步0項鄭目訴管舞理釘和伸流下程境管毛理駐的蜓比歷較評分淋析項目業(yè)務流程123456交件付饒件財流統(tǒng)程沒障有詞，阿以蔬前柴沒心有依做清過押此渴項脖目最枝近慨開本發(fā)止的神流洗程有姜流庸程區(qū)模震板重鵝復嘴的怒，回主僅要滾部嗚分喉需闖客補戶丟化重趣復酬的叔，澆需拖做兇最猛小注程飽度侵的攻客贊戶靠化重陣復蛇的制，阿不歉需焰做維客湖戶鋪化效率增加風險增加7慣1演押示珠：害計黎劃鄉(xiāng)豐模鄰板較與快流熄程獅的驗關化系W少B妹S貢1弟/喜2級鞏計立劃院模穗板W脖B駱S陶3果/燃4級罩計后劃倚模妹板7磁2案闖例軟：居王遇經女理肢的切工燙作態(tài)計太劃討航論搶：皮領裹導扒交莖代洗的清工奧作泥到獨底布屬遷于瞞哪越個直象唇限塊？案危例繩：純王皮經冊理鼓明專天免的碑工盛作比計賽劃7巡壽3關租鍵昌路慈徑促（C魚P）淚練厲習7肉47編4P他E玻R恨T是棟以宮網羽絡酒圖抗的虜形援式或制填定恢計換劃宰，裕求耽得逗計揀劃頭的應最包優(yōu)屯方綿案吸，差并擊據(jù)鵝以蓋組敲織騎和罰控蓋制疫開胸發(fā)獎進迫程場，伶達狹到好預懼定恒目應標概的淚一及種哀科裁學梅管舅理眨方蒙法卷。進寸度藥計休劃捕形敘式翅一幅：P祖E兵R括T圖7搬5G漁a墾n敬t瘡t圖驕，額又肚稱托橫懶道敵圖飾、傾條緒形捉圖容，敲是急對傅任燃務凝的飼一齒種浩羅糠列詳，梯標端明訊任膜務膚名快稱息、癢開堡始瓜時蔬間躲、揪完律成籌時數(shù)間朽、密工旬期向、抗資戴源默名絲式稱校等航，鑒可鎖使?jié)h進炒度野計艘劃箱較則直想觀貝，仰并論可曬顯勢示趨活矮動嫩間罵的嶄邏介輯粒關責系匆；G葬a珠n白t抹t圖臨仍陶沒鋪有P摩E月R疏T圖棒直盯觀場，勒但蹈羅椒列伐問打題譽任征務永可嘴較準多精。進下度腰計蠶劃誦形份式敏二改：拘甘祖特掩圖7敞6總暫結系出餓項分目疊管尺理種規(guī)委程7查7課撥程震目織錄2華.研稀發(fā)弟戰(zhàn)劈燕略山與笑業(yè)郊務考決絨策5糠.研剩發(fā)壤項錦目管內理6匙.研奶發(fā)拾人舒力資茫源敏管醬理3朋.研坡發(fā)幕組危織運敞作4屠.產亡品牲開引發(fā)剩流朵程1醫(yī).集斃成柳產某品泥開烤發(fā)盲體氣系聰概曠述7拍.如滴何皇成氏功予實廉施I襯P過D7因8研熊發(fā)湖人茂力聾資撈源頃管夠理恒大峽廈7馳9研辰發(fā)舒人禾員見的防素堵質刃要既求社會角色、價值觀自我形象品質動機技能知識8戴01驕8種暖素龍質飽的系定秤義成睛就非導辦向主騰動辮性歸捕納躍思慌維服潮務遮精書神培銜養(yǎng)由人墨才堅方韌膜性靈軋活誦性影認響胳能歐力學蘭習緒能舊力演嬌繹卵思韻維誠胃實燥正迎直人暗際漆理環(huán)解盼能狼力組援織毯意夾識獻手身岡精溫神關晨系繁建嗽立自室信領問導擦能區(qū)力合嘉作橋精娘神每駝一梅種請素典質策均秋有紡可門衡浸量鋸的經行抖為抓表顛現(xiàn)施（抽一摧般賄可市分趕五剛級眾）8廚1舉框例竹：清結含構陳化么面懼試字試挑題陪（拒研蘇發(fā)肅類許）考核要點問題求職動機為什么會選擇就業(yè)而不是繼續(xù)深造如果我們錄用你，你還會繼續(xù)準備考研嗎？為什么？你當初為什么選擇這個專業(yè)？如果可以重新選擇，你自己會選擇學習什么專業(yè)？為什么？如果同時有幾家公司同時錄用你，你會從哪些方面進行對比，從而做出最后的決定？思維能力你認為成功的關鍵是什么？你都具備哪些？你怎么看待應屆本科生待業(yè)率高于專科生這個問題？請幫忙估算一下“汶川地震”給中國帶來的損失。學習能力請談一下你最近看的一本非專業(yè)類雜志或書，收獲是什么？什么樣的事情或什么樣的環(huán)境能促進你學習？談談看你目前想去學習或彌補的知識，你的計劃是怎樣的？開始實施了嗎？在校其間你成績最好的是哪門課？學習方法是什么？主動性描述一次你堅持計劃直到達到預期目標的經歷。你的計劃是怎樣制定的？講講具體的實施過程，實施過程中你得到的最大幫助是什么？你是怎么樣獲得幫助的？上司交給你一個很重要又很艱難的工作，你怎么處理？請舉一個你另辟蹊徑，尋找新的方法解決問題的案例。堅韌性請舉一個曾讓你最無助的困境，你是怎么走出扭轉這個局面的？請列舉一個你頂住各方面壓力，堅持完成某項任務的例子。請談談你印象最深的一次來自其他人的批評，你當時怎么做的？最后的結果如何？8懷2舉逗例勉：豈結賭構丟化杜面蹤蝶試饒試農題斤（貨營篩銷裁類求）考核要點問題個人展示請用一分鐘的時間介紹你自己、學校、城市、家鄉(xiāng)……請用一分鐘展示你最擅長的才藝。求職動機為什么要選擇做銷售？如果公司有除銷售外其他崗位提供給你，你會選擇嗎？你認為自己在銷售方面具備哪些優(yōu)勢？并舉例說明。成就導向請舉一個你為推銷一個方案/計劃所做出努力的案例。請列舉一個你完成的在別人看來根本不可能完成的任務，你是怎么做到的？列舉一個你為了提高某一課程成績而付出努力的例子。請講講你在學習/工作中碰到的最大的挑戰(zhàn)是說明？你是怎么處理的？對處理結果滿意嗎？為什么？堅韌性請舉一個曾讓你最無助的困境，你是怎么走出扭轉這個局面的？請列舉一個你頂住各方面的壓力，堅持完成某項工作的例子。請談談你印象最深的一次來自其他人的批評，你當時怎么做的？最后的結果如何？關系建立你喜歡與什么樣的人交往？請舉三種不同類型的朋友描述一下。要去拜訪一個你非常敬重的一個人，你會做哪些準備工作？請舉例說明在與同學、朋友交往過程中，你是怎樣充當一個調解者的角色的？你認為什么時候介入較為合適？什么時候不合適？如果你是一個保險推銷員，來到一個陌生的城市，你將如何開始你的工作？當你一個人外出時，在長時間旅行中你是如何打發(fā)時間的？是否有結識過朋友？怎么結識的？還有聯(lián)系嗎？人際理解如何你去拜訪一個客戶，對方非常冷淡，你會怎么辦？之前你接觸的最難交往的人是哪類人？最主要的困難是什么？你是如何處理的？8冷3研搏發(fā)另人灶員軍晉哥升莫通扁道唱與段技基術按任哪職認資逮格8抵4任叔職恐資脊格驚認檔證廊的等申誤請績?yōu)跣бu和諸工霸作除態(tài)代度麻有扣關廉嗎押？績農效盈是泡短缺期抽效睛應卷，稅任戀職尿資跳格融是慣長互期粉效叮應姐！8挖5研捕發(fā)K量P引I制孟定洞的著思言路對糊研菌發(fā)揀目引標躬及掃價鐮值港觀欺的耕正苦確冬理甚解影是烏基譽礎8賭6績巖效齊目冶標棋設俯定撫的完方莊法B臟S粘C為欺了遵取微得掘財駱務升上進的月成功卻，廚我猜們車應貓該封如魚何聚同股搞東貪周齒旋重？目標測量值指標措施財院務妄方華面為榆了跨讓去股耗東動和連顧叫客任滿叫意僻，我舍們接應才該級在奴哪圣些硬業(yè)跟務流朝程耳中襪做獲到渠最姓好鴿？內恭部首業(yè)懂務謹流貴程誼運頂作目標測量值指標措施為牧了控實打現(xiàn)紐奉公炒司趁前塔景穗，夫我們贏怎坑樣債能易夠來開遍發(fā)通我至們糟的變銳革燃和徹增摧長鋤潛逼力奇？組功織綠學別習榨與兵成乎長目標測量值指標措施為餐了膊實碗現(xiàn)賢公料司曉前倡景請，宋我們裁應語該身如袍何骨應堡對者我替?zhèn)兊募晤櫻锌屠ィ款櫶趴统龇骄涿驿P（貧客敲戶夸滿屬意懂度娛）目標測量值指標措施愿嫁景牧和晴戰(zhàn)烘略8牛7某浪公請司通研稈發(fā)菜的K蠶P畫I指拋標新產品銷售額的比重老產品毛利額的提高研發(fā)人均利潤的增加和人均成本的降低內部能力提升BOM準確率平均千行代碼缺陷數(shù)PM的培養(yǎng)SE的培養(yǎng)因研發(fā)造成的不可回收的售后維護費用8介8“瞎產鑰品捕線蹦要淚考抖核諸和自核帆算蘋，繪但袖不件要找說慨哪偵個咬產莫品梳賺唐錢則，柴哪防個奇產獵品觸不寧賺錯錢惕，督賺層錢村的盟就嘉趾吳高誼氣午揚木，誼不液賺供錢認的撐就喊垂緊頭個喪狂氣安，約這堡樣罪，疏公退司文很況快呢就完崩花潰身了饒。絲式就森像N公須司眠的檢例閱子蕩，捕幾蝕年另前僅我胡去N公貓司麻時何，寸請手了窮手盆機研部歷經做理去、絕基鍛站延部釀經遲理異和貴系骨統(tǒng)觸部戲經沒理轎來按交鼓流私，忙手蠶機卷部修經裕理其就銷趾蜜高得氣玻揚楊的若，汗基贈站磁經天理軌也袖神扣采勸奕垃奕利的壞，翠系嬸統(tǒng)嗚部襲經肺理煌就指垂此頭稍喪嗎氣辜的討，漏就予是潔因盟為率他謊們避實玻行峽產甘品賴線窮考獨核顛，決結剛果僚這撥樣掌他饅們裹的明核柳心章網顧和頌光刷網介絡冷就詞垮居掉闖了爐。雹我辯們黎不鉆能暫這金樣妨考事核集，領今跳天痰是踩你軍貢怖獻偶，補明拒天賤是具他嫂貢各獻格，恩大敞家冶都奴在林貢滴獻伍，宇我拳們掀要催這離樣蹦考投核竊。邪”“戚公努司祥對絲式于休整授個葛研蟻發(fā)浪流羞程批的謙考父核吵一盆是艘考秤潛臉力叛的裁增猶長喉，猶二獲是蓄考垃對贈公卵司槽的視貢潑獻勁。借潛毯力而的嘴增市長正是戶對罩未隱來尖的挨貢肥獻購，牌現(xiàn)俗在舉的陳貢橫獻所就禽是艇收持益異，韻對貝整丘個每大焰團蛇隊逃（T嬸E獎A毀M）毒的忍考謀核眉必頑須雁兼劣顧柴到抄這煌兩做方們面劃。盆對氣每惱條益產說品次線更的印考襲核野不朗要晝太植偏肅重孕利隨潤帶率伴，杰要乘明瓣確擾公矛司訴給世你驢的喉目崖標光是殲什捐么僅，妹給惜你卻什偷么暮樣嘉的耐資夫源域，奴要盜圍鴨繞仔目工標椅來季考友核慌。綢如脊果爸說思光當網訴絡弊今園天莫不醫(yī)賺的錢閥了橡，砌不頁要射光揚網岡絡收了享，窩結恢果喊也攏無膜法矮使昨交哀換巡壽機扔進煉步奏。堆我阻們映要端做家均播衡鉗發(fā)僚展景，弱今茅天勞不瓶賺任錢件的飯項皆目臨也路要慚加名大槳投耀入芬，惰今扒天退賺伸錢御的淚項長目饒要距加寨大愧奉燒獻辮。陰我稼們冰希姐望鄰長斃遠創(chuàng)的弄生起存懇下喜去悉，戲因丹此章，安評葬價你要風從驅長員遠冬角頓度鬧來非考必慮飼。漿”某C永