第頁共頁保險公司工作總結保險公司工作總結6篇(精選)保險公司工作總結保險公司工作總結篇一20xx年初，我司經理室就針對**地區保險市場變化及20xx年全年保費收入情況進展綜合分析^p，將上級公司下達我司的各項指標進展層層分解，把方案分解成月方案，月月盤點、月月落實，有效的保證了對方案落實情況及時的進展監控和調整。在制定全年任務時充分考慮險種構造優化和業務承保質量，進一步明確了考核方法，把綜合賠付率作為年終測評的重要數據。個人開展觀心得體會今年來，我們把穩固車險和企業財產保險，拓展新車市場和新工程新工程作為業務工作的重中之重，在抓業務數量的根底上，堅決的丟棄屢保屢虧的垃圾業務一是確保續保業務及時回籠，我們要求各業務部門按月上報續保業務臺帳，由經理室催促考核，并要求提早介入公關。一旦出現脫報，馬上在全司公布，其別人員可以參與競爭，從而穩固了原有業務，大大減少了業務的流失，保證了主要險種的市場份額占有率。二是與地方政府有關部門建立聯絡網絡，提早得悉新上工程、新上工程名錄，并和交警部門、汽車銷售商建立友好合作關系，請他們幫助我們搜集、提供新車信息，對潛在的新業務、新市場做到心中有數，充分把握市場主動，填補了因競爭等客觀原因帶來的業務不穩定因素。三是已失業務不放棄。我們不僅對20xx年業務臺賬做到筆筆明晰，并要求業務內勤把20xx年展業過程中流失的業務列出明細，并分解到相關部門，要求加大公關力度，找出脫保原因，確屬停產企業、轉賣報廢車輛的，由經辦人提供確切證明；屬競爭流失的，我們決不消極退出，而是主動進攻，上門聽取意見和建議，改善效勞手段，逐個打破，全面爭取回流。四是大小齊抓，能保那么保。因為企業改制、轉產、資金等因素對企業財產保險形成了較大的沖擊，加之競爭等因素，使的展業難度和展業本錢大大增加。針對這些情況，我們充分發動，統一思想，上下形成合力，迎難而上。做到責任到人，對保費在5萬元以上的實行分管經理介入，共同公關。**地區現有10家〔中國財保、中國人壽、太平洋產險、太平洋壽險、中華產險、平安產險、平安壽險、天安產險、華邦代理、匯豐代理〕經營財產保險業務和短期安康險業務的保險公司、營銷部、代理公司，另已發現1家公司〔大地產險〕在我縣爭奪業務，而**地區人口少，企業規模小，我司面對外部競爭所帶來的業務壓力，保持沉著冷靜，客觀面對現實情況尋求對策，與競爭對手們展開了一場品牌戰、效勞戰：一是做好地方政府主要領導工作。公司經理室屢次向縣委、縣政府主要領導匯報工作，突出匯報我司是如何加大對**地方經濟建立支持力度，是如何圍繞地方政府中心開展工作的，我司積極參與了全民創業調研活動，與縣領導一道走訪個體、私營經濟企業，不僅使縣委、縣政府對我司熱心參與地方政府工作表示滿意，還對我司正確調整業務開展方向，向中小企業提供保險保障，主動效勞于他們，給予肯定。真實的讓縣委、縣政府感到人保財險公司是真心為地方政府效勞的，是值得扶持、信賴和幫助的，從而對我司工作給予了很大地傾斜。二是深化老客戶企業，在客戶企業中聘請信息員、聯絡員，并從其他保險企業搶挖業務尖子加盟我司，贏得回流業務，使其他保險公司的工作處于被動狀態。三是效勞更加人性化、親密化，公司經理室成員年初就對縣屬各大系統骨干企業實行劃塊包干，進展了屢次回訪，請他們對我司工作提出意見和建議，這一舉措得到了企業的充分肯定，他們認為公司領導主動登門是人保財險的優質效勞的充分表達，使客戶對我司更加信任。四是要求所有中層干部走出辦公室，對所有中小企業必須親自上門拜訪，對所有新保客戶必須當面解釋條款并承諾效勞工程，與企業進展不斷的聯絡，實行零間隔接觸，只要客戶需要必須隨叫隨到，提供各方面效勞。五是按照向社會效勞承諾和行業禁令，嚴格內部管控，以理賠和承保兩大效勞部門為切入口，全面進步公司整體效勞程度。保險公司工作總結保險公司工作總結篇二一年來，在公司總的指揮下，團險部全體同仁積極領會總公司工作意圖和指示，在市場競爭日趨劇烈的環境下努力拓展業務，為完成公司下達的任務指標而努力，現將總結如下：一、員工管理、業務學習工作：1、年初按公司總公司工作意圖，在團險部內部人員重新進展配置，積極調動團險業務員和協保員的展業積極性。2、制定符合團險實際情況的管理制度，開好部門早會、及時傳達上級指示精神，商討工作中存在的問題，布置學習業務的相關新知識和新承保事項，使業務員能正確引導企業對職工意外險的認識，以減少業務的逆選擇，降低賠付率。3、加強部門人員之間的溝通，統一了思想和工作方法，催促部門人員做好活動量管理，催促并較好地配合業務員多方位拓展業務。4、制訂“開門紅”、“國壽爭霸”賽業務推動方案，經總公司批復后，及時進展宣導、催促全體業務員做好各項業務管理工作。5、制訂xxx年團險業務員的管理和考核方法，并對有些管理和考核方法方面作了相應的調整。二、意外險方面工作：學平險：一是一如既往地做好學平險的效勞工作。要求業務員每月兩次到學校回訪，有問題及時與學校領導或經辦人做好溝通，聯絡感情。做到學校有賠案及時上交公司，并將賠款及時送回學校或家長手里，充分履行我們的誠信效勞工作。二是為了確保學平險市場的穩定與人保公司合作進展學平險的展業，全面貫徹省保險協會下發的文件精神，對學平險收費標準進展再次明確，全面安排業務員與各學校領導及經辦人進展聯絡溝通，聽取他們對公司效勞及其他方面的意見，在公司總公司的有力支持下，加強與市教育局領導的聯絡，獲得了市教育局領導的大力支持，使今年的學平險續收工作順利完成打下堅實根底。三是在各學校即將放假前期，團險部對各大學校進展了走訪，全體學平險效勞人員在短短的幾天內冒著酷暑將xxx萬余份學平險《致學生家長的一封信和就醫效勞指南》及時送到學校，發至全體學生家長手中，做好前期學平險工作，最終在xx月份圓滿完成了學平險任務。企業職工意外險：一是為更好的與企業主進展深層次的溝通，聽取他們對公司理賠效勞等方面的意見及理解企業平安消費的情況，上門拜訪意外險保費在xxx萬元以上的大客戶，進一步的加深企業對我們公司的信任和支持。二是與客戶效勞部一同商討意外險投保的考前須知。嚴格按條款要求的人數投保，進步費率，加強生調力度，為承保把好關。三是在意外險市場競爭白熱化的情況下，做好企業的售后效勞工作。平時多到企業走走、看看，以表達我們的關心及重視，企業有賠案要及時上交公司，并盡早將賠款送回企業。今年的職工意外險在工傷保險及其他公司劇烈競爭的情況下，對我公司的意外險的銷售造成了極大的沖擊。三、壽險業務方面工作：在公司總公司的大力政策支持下，全體業務員努力展業，但是壽險業務市場不斷萎縮，業務與去年同期相比有大幅下滑。一是平時積極走訪企業，并較好地與企業主溝通企業福利費方面的相關事宜，進一步地理解企業人力資及財務情況等，而最終到達促單的目的。二是做好壽險市場的新開拓工作，在目前困難的市場環境下找到新出路。四、進度：今年在總公司的指導下從營銷部招募了xxx人成立了綜合拓展部，嘗試新的業務開展渠道，目前為止意外險共收保費xxx萬，在嘗試中也獲得了一定的效果，但是還未到達最好效果，在明年將繼續探究，使這支隊伍能成為公司意外險業務新的增長點。五、建議：一是在當前各項政策影響下，團險業務拓展環境越來越嚴峻，展業難度是客觀存在的，為此，建議公司能在對團險予以重視，并在外圍環境經營上予以支持。二是建議公司領導多參加團險部會議，多與業務員溝通、交流，在業務思路上予以指導與幫助。六、明年工作思路1、做好學平險收費前的各項工作。2、明年工傷保險將在全市全面鋪開，因此將工傷保險的影響降低，在穩固現有意外險的根底上，開拓新的意外險來，特別是一些代理業務。3、根據目前新型農村合作醫療的開展情況，找到切入點，以便尋求合作的方法，增加新的業務增長點。4、開拓財險市場，嘗試職場營銷。5、加快綜合拓展員隊伍的建立與開展，在公司總公司的大力支持下，在一體化營銷方面多動腦筋、多做文章。6、加強對團險業務員隊伍的建立。保險公司工作總結保險公司工作總結篇三轉眼又是一年，在這個大家庭中已度過了兩年半的時間，度過了我兩年半的組訓工作，與老組訓相比，兩年半是一個不長也不短的時間，像毛毛細雨一樣在身邊擦肩而過，有太多潤物細無聲的輕描淡寫，也有工作磨練的很多痕跡。這兩年半讓我從一個稚嫩的實習生成長為一名正式的組訓，讓我感受到了的溫暖、勵練與鼓勵——感慨萬千。回首所走過的足跡，組成了我人生一頁頁精彩的篇章，有歡笑、有成功、有困難，也有淚水，我相信，只有經過付出才是最大的喜悅。現將我的20xx年工作情況向上級匯報。這一年的工作主要圍繞以下三點來做的：從20xx年下旬開場，由于區部改為支公司，實現一體化經營，所以哪里需要組訓我們就會沖向哪里，經常會被調到各個崗位，這個時候我被調到中介工作，主要負責銀保團隊日常管理、培訓等工作，在這個全新的崗位上，在學到更多東西的同時我也遇到了前所未有的困難。雖然中介同樣是以團隊形勢出現，經營形式也正在逐漸向營銷靠攏，但中介的客戶經理早已習慣于他們分散型的工作方式，所以很難按照正規的早會流程、制度管理施行，這也是讓我大費苦心的一件事。會報、表報這些熟悉的詞語會經常出如今組訓的眼前，通過工作不斷的磨練，我深化的領悟到這不只是簡單的晨會經營、產說會運作、數字信息等，它包含一個個溫馨的追蹤，一次次耐心的私下溝通，一場場精心細致的準備，乃至一杯炎炎夏日里解渴的冰水。韓非子認為：天下之大事做于細，天下之難事做于易，要耐得住磨練，踏踏實實從身邊的小事做起，通過努力，去贏得團隊伙伴們的認可和支持。在這其中，要想成為一名優秀的組訓，有一個最重要的因素，那就是細節決定成敗。一開場，大家還不是很承受我，必竟生疏嗎，可以理解，那我就從小事做起，第一時間深化他們中間，打理解情況，到辦公室與他們聊天，消除介心。大家認可了我，早會自然也有聲有色了，勢氣也好于原來很多。并且我也把一些根底性工作像日志管理、考勤制度等逐步在中介團隊中深化，使大家的責任感，大局意識逐步得到提升。20xx年是市公司銀保整合轉型的關鍵之年，開場著重于期躉兩手抓的工作，逐漸的把期交產品納入到考核業績當中。這對于中介部來講是一項艱巨的任務，因為目前所有的客戶經理都已習慣于銷售躉交，轉變需要一個過程，最快的方法就是通過說明會的形式來推廣期交，而對于中介部門來說又從沒召開過，也沒經歷過，所以前期的準備、邀約、追蹤是至關重要的，這時我就把前期在營銷積累的說明會經歷精心歸納總結，通過早會屢次進展宣導講解，使大家清楚的了講解明會的意義與功用，并全面掌握運作要領，這樣在我們共同努力下，中介首場說明會獲得了圓滿成功，為開紅門工作打下了很好的根底。通過理論一次又一次的探究、總結、宣導，截止到年底共召開近10場的說明會，大家越來越積極勇躍，成功簽下一張又一張期交保單。每當一次次沒有硝煙的戰火開場的時候，我都會第一時間與部門經理積極商討配套競賽方案，這樣才能更好的鼓勵伙伴，合理有效適當的鼓勵對團隊的成功是至關重要的因素。我是幸運的，有時機在中介部工作，學習了更多全新的知識，接觸了更多沒有做過的內容。感謝經理給予我的時機，讓我一次又一次的挑戰自我；感謝組訓與我并肩做戰，傳授給我很多經歷；感謝伙伴給我的問題與困難，讓我一次又一次完善進步自己。銀保市場是最受經濟環境影響的，在四季度中，全球遭遇了百年的金融危機，同時也給大家帶來了嚴峻的銷售阻礙。而此時又是在業務沖刺的關鍵時期，做為一名組訓就要時刻站在市場的前線，搜集最新信息傳遞給大家，并且要對產品有更新的研究，使我們的產品在同業當中占有優勢，其實這個時候不僅只是專業知識的傳達，更重要的是通過理念的傳達，轉變大家沒有信心，不認可產品的想法。因為每個人所經營的銀行網點不同，所以大家彼此之間沒有更多的接觸，而且心里壓力要遠遠大于營銷單純銷售的壓力，大家不僅僅要面對客戶，還要面對銀行眾多的柜員、主任，使得大家對于集體、責任感沒有更深化的認識，這樣，我就定期與大家分享一些團隊、降壓方面的小專題，使大家真正的擰成一股繩，我使終相信，思想變那么萬變。通過潛移默化的學習，大家的集體榮譽感在每一次的任務沖刺時，都得到了充分表達。銷售行業中數字代表著一切，從年完成的7700萬，到年完成的1.3個億，每一次銀保團隊都超額完成任務，雖然來到這個新的部門只有不到兩年的時間，但每一次沖刺都讓我沖動不已。在剛剛過去的年慶功宴上，當大家高舉慶功酒時，我熱淚盈眶，感動，為團隊所獲得的成績感動，為團隊的成長感動，因為我時刻感受到了團隊的變化，看到了一次又一次刷新的業績，感受到大家越來越強的集體榮譽感。目的就是責任，完成就是忠誠！由于中介的銷售主要是依托于銀行，可以說沒有銀行，客戶經理就失去了更多銷售的時機，所以網點工作的開展是至關重要的。也就是當每一次新產品、活動開展的時候，都要第一時間與網點搞好關系，并且要使每位銀行人員全面掌握產品的賣點，這樣我們才能占有有利的局勢，而銀行往往駐點的不只是一家公司的客戶經理，多時能到達四家，所以及時到位的培訓是至關重要的，這對我來講也是一個更高的要求，因為給銀行人員培訓不同于對自己公司的人，所以不僅要有明晰的思路，講解產品根本責任，還要透徹分析^p產品的市場、定位，這樣對于銀行里的行外人才能更好的全面掌握產品賣點，進步銷售技能，帶動保費增長。在去年底，支公司正在籌建中介部一支新的隊伍：理財經理團隊，主要負責銀行到期客戶的后期效勞及開發，這對于整個北分來講也是一個新的開場，我們也在探究中前進，可謂是困難重重，這對我也是一個新的挑戰，我想起了姚明的一句話：人生沒有失敗，失敗就是放棄！我是組訓，我就一定要做好！當時市公司對理財沒有準確定位，我也不知道怎么去帶，只能結合一些現有資料進展工作，我大量運用營銷新人招募的流程，從人員挑選安排面試，二次復試，錄用，后期培訓，小到安排辦公室里的每一張桌子，可以說每一個環節都親身參與，目睹了理財團隊的開展與成長。當初只有兩人的團隊如今已成長為13人，他們的平均年齡在25歲左右，因為與營銷不同的薪酬體制，所以就要采用不同的管理形式，因為沒有老人帶，只有通過每周一、三、五的早會，使每一個新人掌握產品、溝通技巧，增加信心，這樣他們才不會流失，真正的留下來。還有每一次滿期、紅利客戶的分配，為了表達合理公平性，制定了相應的管理規定及分配效勞要求，做到有章可循，這樣大家才能更好的服從于公司。內部產生意見分歧，或者新的活動啟動時，我就要利用很多時間單獨對一些績優、意見人員進展溝通理解，不斷的帶動、改變他們。最令人可喜的事，這只隊伍在這次年業務達成中創造了近700萬期、躉交業績，不僅翻開了新的銷售場面，而且也為全年業務沖刺立下了汗馬功績。在上面的總結已有了一些指出，目前，我覺得做為一名組訓最重要的一點就是學習、學習、再學習！而每一個人又都存在惰性，所以我必需要克制。還有就是授課、產品解析才能，有所欠缺，要不斷加強。目前銀保團隊也在不斷的增加人力，所以還要多補充一些團隊管理知識。對于我這樣一個入司時間只有兩年的員工來講，可以被評為年的優秀個人，我感到無比榮耀，同時也感到身上的責任更重了，這不僅是對我一年來工作的肯定，而且是對我的鼓勵與鞭策，我要牢記這份榮譽，勇往向前！我原來看到過一篇文章《組訓如水》，摘抄上面的一段話做為我20xx年工作總結的結尾：水的靈性造就了生命的歷程，失去了水的地方一切將黯然失色，組訓在壽險營銷蓬勃開展的的今天將發揮他們不可磨滅的作用。在這樣一份高度專業的工作中，雖然充滿艱辛，但我們相信，通過我們的努力，我們將成為經理最得力的左膀右臂，成為主管最專業的合作伙伴，成為伙伴心中最親密的`良師益友，我們將用我們水一樣的情懷陪伴壽險營銷事業，直到永遠。我又想起了錚錚入耳的組訓誓詞：只要在，我就有前途，只要有我在，一定強！保險公司工作總結保險公司工作總結篇四為有效打破業務開展瓶頸，進一步提升非水險業務開展程度，**保險公司深化分析^p業務經營情況，認真剖析開展制約因素，研究制訂有效開展舉措，加快推進非水險業務開展。**保險公司通過銷售費用、承保政策、考核政策、業務競賽等多方位引導核心業務的開展。截至目前，***保險公司不僅平衡了今年的保費缺口，同時實現非水險業務同比增幅13.2%。詳細舉措有：一是明確開展目的，細化銷售政策。公司明確加快開展非水險及其核心業務為20xx年重點工作，在業務方案的下達、承保政策和銷售政策指導意見的制定上，均遵循并表達了政策向一線傾斜、向銷售傾斜、向優質業務傾斜的原那么。在分公司下發的《銷售政策指導意見》中，針對詳細險種、業務渠道進展了詳細細化，實現了真正意義上的以政策來引導銷售。二是通過業務競賽，改善險種構造。今年年初，公司就精心籌劃和組織了3-10月份的非車險和核心業務專題競賽活動，以責任險等險種為競賽對象，重點推動非車險業務開展。競賽期間，核心業務增量明顯，活動完畢后分公司經過研究又再次開展了第二期非車險銷售競賽，以進一步增強轄內機構開展非車險業務的信心，進步核心業務占比。三是加強渠道建立，合理配置資，擴大銷售才能。公司今年把渠道業務納入考核體系，同時在承保政策、銷售政策上加大對渠道業務的支持力度，引導和鼓勵轄內機構加強對渠道的分析^p和取舍，整合資，開拓新興渠道，實現非水險業務新的打破。截至目前，公司銀保渠道非水險業務得到迅猛開展，保費同比增幅達88.96%。四是加強風險監測，強化合規建立，進步抗風險才能。強化風險管理，對高風險業務實行嚴格的查勘制度；對防災防損工作常抓不懈，通過這一系列舉措，使公司整體業務質量優于去年。同時，建立應收保費管理長效機制，將應收保費管控指標納入考核體系，按機構、按條線、按險種層層下達，令應收保費控制初見成效。保險公司工作總結保險公司工作總結篇六認真、務實、創新、激情這是今年給自己定下的崗位【關鍵詞】：^p，在20xx年的工作中，我時刻用詳細的工作績效來詮釋這些詞匯的真正內涵，用自已的實際行動證明自己能做的更好!在20xx年即將過去之際，回憶我在年初總結時立的誓，有一點點欣慰，也有一點點遺憾，當然隨著整個公司的蓬勃開展，我更多看到的那么是我所致力于的濱海個險將來的憧憬和希望。不積跬步，無以成千里。在過去的一年中，由于工作經歷的欠缺，我在理論中暴露出了一些問題，雖然因此碰了不少壁，但相應地，也得到了不少的磨礪時機，這些時機對我來說都是實際而有效的。有了這些不可或缺的經歷，和去年的業務程度比起來，如今的我工作起來明顯會感覺較之以往更加的順手，效率自然就高了。其實所謂事倍功半，所謂厚積薄發，就是每天都要盡可能地累積進步，哪怕只是幾處微缺乏道的細節，天長日久下來也是一筆可以極大助力工作的財富，要知道專業和不專業的區別就在于那些看似無足輕重，事實上卻非常關鍵的差異。這是今年下半年以來，在工作中讓我體會最深也受益最大的一點心得。今后的工作中，我將繼續堅持自己一貫以來寬以待人，嚴以律己的工作格言，并將在不斷完善細化自己工作的同時，通過理論與理論相結合的方式來進一步充實自己，從技術層面進步自己的業務才能。百尺竿頭，更進一步。20xx年，我一定會以新的姿態、新的相貌，努力工作，絕不辜負各位領導和同事的期望，堅決打好開門紅首戰，為鹽城太保的穩健、快速、高效開展做出應有的奉獻。保險公司工作總結保險公司工作總結篇七保險公司是采用公司組織形式的保險人，經營保險業務。保險關系中的保險人，享有收取保險費、建立保險費基金的權利。葉同事了保險公司員工的年度工作總結，希望對你有所參考幫助。一年來，xx保險xx公司在省市公司正確領導下，依靠我公司全體員工的不懈努力，公司業務獲得了打破性進展，率先在全省打破保費收入千萬元大關。今年，我公司提早兩個月完成了省公司下達的全年營銷任務，各項工作安康順利開展。下面結合我的詳細分管工作，談談這一年來的成績與缺乏，作年度工作總結如下：積極貫徹省市公司關于公司開展的一系列重要指示，與時俱進，勤奮工作，務實求效，勇爭一流，帶著各部員工緊緊圍繞“立足改革、加快開展、真誠效勞、進步效益”這一中心，進一步轉變觀念、改革創新，面對競爭日趨劇烈的臨沂保險市場，強化核心競爭力，開展多元化經營，經過努力和拼搏，公司保持了較好的開展態勢，為xx保險公司的持續開展，做出了應有的奉獻。全方面加強學習，努力進步自身業務素質程度和管理程度。作為一名領導干部，肩負著上級領導和全體員工賦予的重要職責與使命，公司的經營方針政策需要我去貫徹施行。因此，我非常本資料權屬優習網嚴禁復制剽竊注重保險理論的學習和管理才能的培養。注意用科學的方法指導自己的工作，標準自己的言行，樹立強烈的責任感和事業心，不斷進步自己的業務才能和管理才能。不斷進步公司業務人員隊伍的整體素質程度。一年來，我一直把培養展業人員的業務素質作為團隊建立的一項重要內容來抓，并和經理室一起施行有針對性的培訓方案，加強領導班子和員工隊伍建立。“沒有規矩不成方圓”。要想使一個公司穩步開展，必須制定標準加強管理。管理是一種投入，這種投入必定會產生效益。我分管的是業務工作，更需要向管理要效益。只有不斷完善各種管理制度和方法，并真正貫徹到行動中去，才能出成績、見效益。業務管理中我主要做了以下工作：1、根據市公司下達給我們的全年銷售任務，制定各個部室的周、月、季度、年銷售方案。制定方案時本著實事求是、根據各個險種特點、客戶特點，部室情況確定每個部室合理的、可實現的目的。在目的確定之后，