員工薪酬與激勵制度設計獵人與狗的故事

從前，有位獵人養了幾條獵狗，他一直在想辦法讓它們抓更多的兔子。開始獵人規定，凡是能夠在打獵中捉到幾只兔子的，就可以得到幾根骨頭,捉不到的就沒有吃。這一招果然有用，獵狗們紛紛去努力追兔子，因為誰都不愿意看著別人有骨頭吃，自已沒的吃。就這樣過了一段時間，問題出現了，獵人發現獵狗捉到的都是小兔子……獵人經過思考后，決定不將分得骨頭的數量與兔子數量掛鉤，而是采用每過一段時間，就統計一次總重量，按照重量來獎罰，于是獵狗們捉到兔子的數量和重量都增加了，獵人很開心……但是過了一段時間，獵人發現獵狗們捉兔子的數量又少了，而且越有經驗的獵狗捉兔子的數量下降得越厲害。于是獵人去問獵狗，獵狗說：我們把最好的時間都奉獻給了您，主人，但是我們隨著時間的推移會老，當我們捉不動兔子的時候，您還會給我們骨頭吃嗎？獵人于是分析匯總了所有獵狗捉到兔子的數量與重量，規定如果捉到的兔子超過了一定的數量，以后即使捉不到兔子，每頓飯也可以得到一定數量的骨頭。獵狗們都很高興，大家都努力去達到獵人規定的數量……一段時間后,終于有一些獵狗達到了獵人規定的數量，這時，其中一只獵狗說：我們這么辛苦，這么努力，得到的僅是幾根骨頭，而我們捉的獵物已遠遠超過了這幾根骨頭，我們為什么不能給自己捉兔子呢？于是，有些獵狗就離開了獵人，自己捉兔子去了……1、怎樣建立有效的績效考核體系？2、怎樣有效地激勵和留住人才？3、怎樣制定合理的員工薪酬體系？4、如何切實有效地建立和增強企業核心競爭力？5、怎樣建立高效靈活的業務流程？6、財務資源如何有效地配合企業高速發展？7、怎樣有效地管理銷售渠道？8、怎樣有效地拓展新客戶及留住老客戶？9、如何利用信息技術創建企業的競爭優勢？10、怎樣使企業的戰略適應中國入世和全球化浪潮？困擾中國企業的10大管理難題▲胖人毒力溜資孔本便理簽論▲往3籍6窮0較籌薪糊酬▲殲薪遠酬喂制狀度▲氧薪歌酬東體謠系重設撥計內督容寄提惑要人膏力中資淋源罪系辨統歌-其公墾平辨、喪具誕競烤爭伴力喉的啦薪燥資兼水執準公百平芽、宋具水競灶爭惡力凝的帝薪植資犁體料系永是該公林司閱實涂施受人傳力午資悔源懷戰禾略投的途基鳴本顧保竟障秤。漸合異理稻的薪盼資兇可弱使囑企球業縱吸躲引冊到老合債格價的淡員魔工日，璃鼓略勵詢員奴工使積穴極紋工麗作錄，瘋提莖高焰技安能逝，購從哄而頁提害升企席業蹈效獸率堵，斬贏溫得嶄競認爭餓優猛勢群。確隙定解薪泄資碧水拾準拿的賀兩庫維拖準蔽則強內柱部石公煤平漢性外燈部聯競弓爭躲性高低外標部糖競青爭她性虜：幼薪桂資踏調弓查-角相等對礎市壁場潮，泥薪醬資惰具訊有輸競攤爭剩力內腳部紡公蟲平弦性框：-宿薪冰資丘由趙崗捎位沾技渣能形、王責行任背及韻條嬌件聰等溝因因素界舅定露，污不森同宜崗宇位腔薪腎資責具射可亞比吊性贏。薪疤資母體肚系薪峰資撞體待系-績以謹崗病位桐確犁定隨薪堪資-穩薪樓資局為組區繳間咸薪洞資賀，漸依問市消場敬薪榨資修水灰平麥、第任惰職西者液技租能低、本資引歷象等造因千素用調傳整櫻。弱人神力費資搏本礙理舉論2途0柿世皮紀層5迷0國、劃6跟0昂年千代銳初逐，隔美腔國磚著副名年經疤濟根學滿家聚舒根爾奏茨斜、匆貝剛克粘爾科創候建主客要特觀格點.資騙本搭分冰兩肆種今：風物櫻質煎和彈人肯力秀資貴本人育力萬資欺本春對減現坊代編經步濟齊增蓋長踩的響貢掃獻熔遠頑大蒼于靜物乓質熄成唱本人更力汗資查本壯是眠現宮代包經穿濟吳發絞展妨最睜重半要淘的佩內頓生您變洋量吵和宜決豆定環性麻要亡素人掙力芹資筆本寨的酬種象類用名于諸醫呢療籌保舉健頸的略投維資用熄于吸在新職包培當訓燈的戶投冶資用疤于奏各乳種趣正習規餅教華育循的悅投哨資用目于齒成罰人卡教競育躬的慚投弱資用辨于并個紅人快和叛家袍庭艘為著尋緣瑞找晉更財好協的望就元業妖機篩會雁而斜進閣行攻流照動反的漏投勝資具梅有眉激驕勵券作黨用培的螺管烈理海手槍段目佳標坦管蒙理行獅為睜校尸正員尼工松參趙與薯：灶參叉與軟式槳管讀理襯、都質扇量脆圈克、塵員礙工溜持赤股躬計章劃浮特動攻工按資宜：熱計輛件槳工供資鑄、蜓利妥潤窯分糠成肺方桂案技頃能繭工抽資到方繭案肚：靈言活胖福佩利膽：股她票沸期皺權績效管理薪酬設計什銀么呼是右3蜜6翠0富中薪啟酬幅？薪仔酬經講濟養性殺薪絲式酬非掩經緒濟渾性敞薪番酬固如定呈工歡資月山度嗚獎拿金年缸度渾獎笛金現悄金年補朵貼保齊險騰福古利帶賀薪館休辜假利暫潤蓄分懶享持趕股`送`襯`瞎`章`糠`工劣作戶認小可挑況戰注性乏工比作工桌作匪環車境工丟作尖氛較圍發返展乖、丸晉訪升綠機玩會能另力聰提痛高職組業舉安室全`蟻`損`挑`公`閉`薪唉酬的制妹度目川的度：保跡證毯薪賽酬本在方勞給動衰力魯市膏場另上壁具許有貧競敢爭慈性墻，嗓吸誼引江優謠秀剛人得才對脅員蟲工晴的慢貢樣獻緞給擁予抵相父應零的僚回榴報電，材激折勵托保廟留齒員李工通庸過冊薪數酬蜘機丈制西，姻將餃短揮、問中吃、須長段期監經溪濟市利援益妥結沙合吵，快促悔進設公應司焰與貨員春工洲結莖成田利瓶益律共愿同福體度關拉系原豆則互：員集工冬的犯職嬸位雞等斗級畏、腰工托作穩表狗現賓、貪勞儀動劃力辭市冠場怒狀午況坦、痕員研工螺的已潛例力賽等露是膀決蓮定離員延工本個危人救工橡資日的聚依裁據外啟部刻勞束動厘力頓市嗽場湖的膚工繡資胃水謎平菜是戀確松定胡公竄司迷工宜資泥標乓準朽的具重似要釀參敘考夕依芬據根介據雷不脆同湖崗數位幕的剃特格點陸，睬制嚴定井不粘同疫的匠工悟資殃結君構繡，認以先最細大挽限托度繪地考激洋勵著員譜工妥的踩表貼現反糠對景平舉均煉主話義棗分間配園，圣工逗資沒分斯配談適鴉度遠向覽高劉職碗位芒、裹關什鍵敗人襯才薯、碑市里場氣供炕給鉤短萄缺協人貍才極傾鎖斜一、薪酬水平具有競爭力。二、視自己企業情況定工資中固定和變動的比例關系。三、工資是否以績效為引導。四、薪資結構是否合理。五、薪資能否做到公開、透明。

六、同一崗位的工資因人而異。

好似的債薪鐵酬躁管續理痕具匪備塵六不大館特慎點公股平旗性競離爭促性激騰勵透性經供濟閥性合雅法集性薪晃酬瘡體匠系擴設本計訊的煮原逆則薪坑酬牌管菊理廈流技程蝴圖制右定我本游企醬業態的濕薪侮酬似原仙則唯與居戰訪略工返作帆分艷析工法作珍評次價厘驗定現薪偵酬苦結煎構市夫場意薪李酬燥調程查確解定返薪繼酬拒水林平薪絡酬界評錄估悅與殃控長制職伴位虛分賭析設啞計賊職走級各/職說位度對尿照握表按野原歸職再位進供行插職怖位仍分宅類職差位壩評真值員畝工販薪讓酬刪表薪藝酬轎政花策欲曲確線職共位甩性臂質腳分陶析按鑰職直位若評泛值分少數碑進除行脾職蛾級泳/職火位菌分果類職板位繩描鈴述職鞭位麥情釀況綠調辯查根網據年職法位綿等腳級艱，對軌不帝同輛性理質恒的職待位成進戶行境分如類栗。根屈據椒原獎公磁司腦職位澤情暗況沿，鼓按稈職級匪/汗職框位球對根照鞭表進女行梨職拆位趙分暗類叛。知恨識能飼力職園責按宵薪蟻酬朋政月策隸曲線劑制權定根固據楊職含位龍評叫值結茶果叼及談市止場圓調查尚報昆告責留任觸型狐職廈位研吊究拆型附職艷位平旱衡啄型憶職變位根策據石職腳位糖評槍值的嬸結債果冷，啊對誤職位灘進富行嘴分撿類叮。明閉確劃職缺位的菜需拌求棕與職濤責職耗級景/灣職杰位對蹲照傘表職緞位梅分忽類明扎細蓋表職湊位胳評猜值記逢錄職劉位佳評擱值匯哥總池報遵告薪悅酬吃控逝制鞭表薪箱酬景政類策劑曲才線職冊位利性記質迅分桑析原燙職軟級議/帶職微位曲對照祝表職澆級繪/生職青位繁分黑類明德細按表現是代恰企館業登薪昏酬掏設席計盈的緊工生作悄程諷序薪惹資旋調評查職靜位適評蘿價建謀立灑工膛資凱評澆級使攔用縱工先資艱曲廈線調陽整秧工協資劣率工哭資汁率交確逼定撤的晝五撇步聾驟薪愚酬壓體好系學設味計3勉P垃-喜M幼模漁型職樸位傍（怖P輕O灣S挨I防T鴿I雷O辜N之）工畜作逃績休效傍表頓現（網P薯E淚R作F滅O穿R爸M綁A斤N廣C墊E嚼）人棕（林P歡E殲O困P兄L況E抄）市果場喪（攤M妻A蠅R姜K率E泡T向）戰究略源導止向渴的哈薪閘酬努管觸理漸體詳系薪妥酬據設匯計尖—政價革值胞因有素設分鹽析川四猴葉茄模剪型薪每酬挖結腹構徑體腿系戰棟略后導軋向垮的近結洗構第化退薪奮酬抬設怨計唯流穗程市潤場吹定渠位闊確殺定根耽據倘市辜場收趨先勢職米位客特恢點遺確索定員逐工揪能顆力瞎、拖績貍效表宴現或、越經軋驗勞等矮確柏定R降M鞏B1傳級2布級3橡級4嫁級職稼位識等歪級晉飼升冠幅擴度（艦一孝般閑1尿0戶-志2胃0票%博）如納何存制曉定際薪旬資牧等溉級株體夏系市蝕場烤薪楊酬蕉情打況病統化計兆分頑析采焦用估什傷么歷參悅數低市智場陣的憲最批高參水鉛平搞（難1牢0藝0廚%邊）叔市息場笨的撐1曬/勾4凍高緩水岡平摧（起7臨5由%滾）要市扁場睬的浪中鄉豐值白水拖平桂（嶄5倆0慚%鴉）旁市性場竿的傷1遍/版4柴低閱水鎖平拆（昌2進5齊%接）譯市撲場怒的扔最已低疫水較平變（鼠1枯%滔）與密誰筆進肚行誘比減較展相訊應延的雅地找區極相繁應塞的沃性承質孔相腦應鋼的右行總業廊相鄙應榜的妹規顫模級范誼圍脈相何應床的匹勞及動輸總鉆成戀本抗相共應密的川職大位原撇工著資木/培市今場告工風資姿比菌較問曲改線虹圖連番續坑曲早線孫型垮薪唱酬謀結震構零圖薪雖酬暢幅勢度苦的右設積計3紅0犁,取0拴0伐02繼5粗,粉0賺0島02誓0泉,新0股0廈01認5善,非0油0哈01攤0墾,糾0確0刮05憐,屢0青0鬧001啟2蜻3冷4讓5秘6畢7嫁8色9侍1胖0語1歲1總1評2積1急3憶1踏4問1治5塞1副6樓1無7造1霸8薪攔酬（此人亦民性幣村：猛元昨/礙月跡）職已級職渣級捧/槐職橋位備/衡工區資填控永制知表該脆崗隸位住所某需炒能窄力闖該淹崗講位談被塌考亦核匹人所凳需貢水榆平棉現吩有崇水著平產茂品慎知班識型4柴4市蹦場棄知忠識村4穩2財嚇務抹知令識莖3驗1決疾策梢能般力甚5莫5談捧判慣技裕能盤5扣5變餃革籠管差理牲5姓2授逃權徒能秒力方5輪5帶房誠隊患伍者能研力阻5罩2計摔劃刃組巖織允能石力鋸5嶼2能樣力蛋評林估職毛位帳評刷估解決問題難度任職資格溝通技巧環鏡條件對企業的影響監督管理責任范圍職釋務區名料稱柜：人芬力績資影源爭部艷經虧理設逮立辣日禮期貌：業躍務壓單登位浪：總仔部部路門唉：職桐務駕代呀碼盜：職鋒責弊：參蒸與鼻公惜司劃重葉大脈事兵務鋒；帳公容司劣人衰力很資佩源脅管競理率；算管郊理鍋人堤力庭資傍源爆部職宿責燥范厭圍顯說臉明魔：人弓力宰資猴源劈燕部紅以狀管旅理缸總筐部覆及期其吸直遠屬駱單港位勞人疼力蜻資夕源戰為渾核功心記范悼圍公業司研人差力社資鍋源清管竟理作年為蘭公桃司押人裁力消資戲源危管北理剩領古域瞧的晉直殼接擦行挺政繡主匹管詳及球公吳司齊總碰經池理腿、有副精總賣經槐理鬼、談其織他罩部遲門喇經藥理秒與吐業慚務競單鐵位捉經容理其的嘉人玩力導資危源縱顧岔問艇（態戰跳略際、紋制餐度求與刻執降行剖）根抱據法公姑司果戰魔略佩，藝制王定我公庫司備人傭力標資肯源輪戰圖略-膊主損持貫擬律訂賀公頌司劉年凳度勵人棒力催資嫩源趨預愚算單與騙計楊劃懶，鋪當械出炊現鄙其棍他傲業磁務制變弄動拴時遼及莖時宅調窗整炎，售并乏監非督扣其黃實筒施-愛不擋斷贏評繪估盾公議司艙人當力趨資窗源口狀叢況首，蹈找甲出誘同故實浴現何公講司申戰橋略姨所叢需黃的偵人軍力櫻資套源喇之司間使的維差養距誓，錢規惰劃種彌蘇補幫差客距務的孟人錦力資故源豈開拌發預方犁案莖，控終挽審美后瓶負榮責瓣實厘施-施就短具川體漏的茶提讓案減提確供變人旅力亞資倘源瞧方追面充的毒建徒議定痰崗央定妙編-歲制勢訂名定裳崗喚定東編修制群度唇并稍監鏈督芳其何實們施-速根余據克終凈審慶的梨組沾織按結呼構閱，稱主劫持捏擬茄訂藏部暮門在經舌理宴與澤業秋務桶單拖位柱經迎理冒以著上墾人交員譯的傾職常務枕說秩明扶書-飲指敵導托各龜級鴉主促管在擬雕訂肥內敘部坦組笨織朱結供構膽、婆定烤員膝設賠計秩其乎下皮屬灘的拼職霉務袋說自明客書渡，今并登參勸與妥初抹審招繭聘-櫻主掘持膚擬杠訂條總計部桿、紗管裂理優處景、退養傷護小中渠心元招譯聘奸流厭程棕和到相約關既管體理見制懂度輸及項政響策拼，怒終主審把后員負辭責焰貫互徹稱落廚實司并丸監沸督委其柄實酒施-醋參搭與飲以惕下時二甩級笛人產員爐（啞總摔部摔職分能聞部吼門姿員汗工食及練管尿理脊處五科肯長度）擦的拋招丘聘培驅訓-潮主緩持寄擬粥訂牛培綿訓趕流眼程樂，靠建暢立窗公戲司叫培太訓盤體頸系惕，咬終專審譯后路負洗責德貫樣徹需落母實-嚷主山持費擬夏訂負公抬司宵年說度論、巨季咽度載和壤月姿度旱培之訓怨預絕算樂與功計知劃棍，營并賢監等督婦執讀行職位說明書-錯主屈持共設窗計催針傷對飄公秤司匹戰依略券需播要搭的案、砍別彼具熊一知格令的慰精租英驕人訂才喉培甘養棄計嶼劃蹄，纖終晚審抄后瓦監劍督城執呈行人昌員坑流黨動芒、貪晉愚升-肚制癢定朽政異策牢，慕提宇供催建噴議包：哪對香總懇部建部周門學經攝理犬、某管賀理辟處荷主珍任敘的攻流寸動扇、兄晉忘升爽提夢交挎總幕經碗理失辦骨公哄會膀議乎決蝴定詢；對緩總蕉部賭職躍能表部熟門潮員兔工備提攏出斗建儉議乏、父初例審掌并砍提垃交穿分冰管漲副院總銀決光定主容持牢擬妻訂浴公床司櫻薪濕資叼體呆系耕與苗福櫻利鬧政諸策捷，鬼終冰審腦后淺監暖督維執風行-承主星持稱一運年耍一顧度倘的控人忌力籮資錘源緞市同場延薪扇資階調設查五，砌并販向寧總互經意理如辦驢公地會續匯支報-晶參象與失招廚聘法中廁高纏級么經奮理笨時矩的缸薪影資杜談忽判狡，倍提尺供挖顧幣問互意迎見-術負規責養控濕制烏年智度得總慎體養薪臥資引預宵算績戲效敗考療評-伸主朽持納擬屢訂熊業乏績千考肝評臘流做程故制誘度章、賓政浙策旅，保終糕審曲后賊負菊責嘆貫澤徹愧落胖實-抖協底助顧各汗級活主拌管嗽建喜立怨其藍下養屬石的追業緞績陪考怖評緊指貍標響：膏對耽副模總是、蠢職夕能逗部篇門番經浴理本、胸管怖理頭處燙主璃任北K鴨P碧I磁主圓持懶擬任訂社、頂并微報總葛經日理明辦站公經會慈議雹終糞審昂；桃指雨導掩職攪能骨部行門絨經雕理縱、旨管裹理早處敲主卷任播擬莖訂巷其鏈下槽屬鹿K留P古I迫并揭初予審英，贊報互分粒管典副公總唐終兵審-側主霉持偏擬仰訂處公背司破績己效宵考釣評乳計像劃友，倦匯混集愛并幻玉分痕析壩考女評滾結碧果鑄并惱提期供典出元對咸策予建恩議-哲參丑與構對您下佛二抓級狡人保員矮的室績轟效叉考帆評襲與渡獎院懲遭決鏟定管偏理君人終力動資食源聯部主滔持拔擬餅訂談人慌力催資謙源嫌部體年網度隨、混季改度娃、扶月還度拍工嫂作巷計餓劃婚和雜費群用槳預修算敏、格資出金褲流撒計番劃錢，繪終至審奧后糖負榜責革執祥行主召持魔擬仙訂鹽人升力言資誤源校工噸作甜人爬員揮的競職蓋務濟說份明抵書糠與錫績加效煩考晴評傷標吧準主惰持災人籍力娛資挪源醒部丙的燈定傭崗烘定鼠編祥、侄人度員朗招躍聘汽、虹任陵免朋、腹培吸訓殊計富劃趨績秩效號考辣評霞與鎖獎斧懲山決謊定參鍋與阻公勇司澆重恩大俘事扔務參堤與艱公告司扒三陸層畝面怖業窄務涉評法估鋸與至戰魚略光規航劃參叫與族擬吉定廈公前司演業還務盤計叛劃鬼與崇預開算燦（艱年愧/袋季蜜）蟻與行現京金雀流畜計對劃青（做月裕）職位說明書其王它完斗成女常蹤蝶務猾副濃總押經難理賭委蠶托艦和死自忘我獄發煤展超的墓其士它別工接作勞甲動糟合伶同護管鉤理-崗制趕訂抬制鴨度散、斑文斬本爸、倒政常策-直處估理鉗總若部張及移需仙要驚總狐部咬處棟理塵的厘勞踐動杏爭控議喇處丸理組欠織員關等系斯：向推上許：向傳常敬務樣副權總煮經瀉理屆匯社報平妖行縱：與甚總惜部酷其墓他迎部已門岸經癥理獻、喘管財理望處宅保殊持濃信勉息兇互明通煩和老協檔作另關贊系向敗下裁：人掙力恥資違源騙部饑人遺員各棚業江務外單遇位荒人豪力勇資相源議人厘員愈在避業疤務角上菠對膏他為負殿責外姥部曾：同央他靈的服工蹈作歉人嚼員單一先道毅發蒸展閉并止管糊理尋同積外張部舒團霸體伯的霞關雅系人賭力瓜資互源央中損介耽機寧構央，膠如的獵燃頭郊公勻司任慌職毯資以格剝：由吩常方務丹副磁總哪經獨理鄭提攪名替，先總虜經縫理享任幻玉命年第齡昌：改4悔5意歲習以惜下教啞育組背席景城：灶大哭學撕本頭科狐以槳上蛋學撲歷工形作蠻經蘇驗低：耽5輕年付以膠上葛大少型仙企扎業效人透力閥資鑼源比管范理亡經弦驗技白能隙（繞語掠言雞、重計狡算懂機公）澡：頸熟金練留使漲用姻計洗算舌機要貞求奴：-滴熟立悉攝人綠力繳資矩源械市專場氣狀蠟況-圓熟徒悉堆勞界動噴法毒規職位說明書人扔力街資廟源知部歌經旬理慣K焦P削I職務說明書指幅標5431權迎重2資葬料狐來儲源總拐部韻人佳力跳資狼源揭預討算將執挎行可率骨姻干慰人均員懼流雁失鞋率部樸門呈預望算蟻執造行顯率人云力濱資黨源塵部計蒼劃型財洋務暗部計穴劃枕財塵務杰部5敢%1拐0殲%1脆5姓%1丟0馳%招灰聘構與弓挑跨選2影0戰%季以續上1著0疊-翁2預0耕%在東規決定舉的御時垃間輩招楊聘鳴到脫足煮夠踩的待骨咽干朋人鑰員身候弱選膊人們，享并離能何夠嫌為蘭各森個壟部低門鏈推烏薦槳較察合惱適點的寇候航選廊人能循夠秘招壩聘和到圣候輕選呢人素，短但砍由緒于丹明坡顯具的灘客任觀宋原財因絲式導那致至在繡時城間擱上堵不纖能碰滿今足子要察求能瓜夠擊在珠最渾短向的跡時衡間腳內豈為哄公曲司濱找也到愁并下選固拔督出姐足鞏夠華數蠶量脊和浮高牛素賭質暢的呢骨乘干叫人條員寶候懂選星人在豈時秤間掠上香較最有摟效膜率未，逝骨亞干震人叛員銳候在選秧人宣的適數勁量趴和控質蹲量摟基帆本墻滿委足荷公擱司租要竿求由譜于纖主博觀傲原標因佳不赴能要為萌公懸司廢招鋤聘偷到鎮合外適泊的糕候幸選惑人燒，挨致書使院公所司撞出摔現您嚴貝重靜人庸員讀短漫缺皆。接按下趣頁骨魂干勝人懲員真包傷括脂公氧司爹中贈高醒層閑經漆理阿以吊及廟關頑鍵枝技辣術越人旦員舅等匹等0等替于書目賤標哪值位看于稿目之標五值撤廊5胸%獸內位撐于崖目崖標客值逐泡7直.爹5母%穿內位示于城目稿標癥值欺土1木0榨%她內位北于嚷目尼標攜值耍規1漆0憶%頭以組上5撓-究1可0魔%0踩-強5壩%等單于借目案標畢值位執于剩目址標夫值垃具5圾%竄內位陰于戀目歲標睬值定姑7贏.損5狂%顯內位桂于閉目深標議值炸芝1償0餐%潛內位堵于葬目兼標驅值約劉1慢0職%窮以乓上驢包玻括箭總旬部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