著名管理咨詢公司做的河北XX集團咨詢報告集團薪酬設計方案】2023/7/17著名管理咨詢公司做的河北XX集團咨詢報告集團薪酬設計方案】薪酬設計方案需要考慮的問題薪酬設計方案必須考慮企業的效益和長遠發展前景，其中重點可以分為幾個因素：崗位價值－－崗位評估業績貢獻－－業績考核個人能力素質2著名管理咨詢公司做的河北XX集團咨詢報告集團薪酬設計方案】薪酬設計方案中崗位價值的問題主要通過崗位評價來解決崗位評價因素責任因素風險控制責任直接成本/費用控制責任風險控制責任內部協調責任外部協調責任工作結果責任組織人事責任法律責任決策層次知識技能因素最匹配的學歷要求知識多樣性熟練期工作復雜性工作經驗工作的靈活性語言文字的應用能力計算機知識專業技術知識能力管理知識技能綜合能力努力程度因素工作壓力腦力辛苦程度工作地點穩定性創新與開拓工作緊張程度工作均衡性職業病或危險性工作時間特性工作環境因素對一個崗位進行價值評估，需要考慮多方面的因素3著名管理咨詢公司做的河北XX集團咨詢報告集團薪酬設計方案】通過崗位評價，建立新的職等系統職等評級標準采用國際成功制造業組織通用的職等系統，將現有崗位劃分為管理、行政職能、業務三類然后根據二十八個因素將所有崗位進一步劃分為1至9個職等根據上述因素對所有崗位打分，根據得分所處的區段確定崗位的職等。鑫科目前的職等包括A1至C3共13級。4著名管理咨詢公司做的河北XX集團咨詢報告集團薪酬設計方案】鑫科新的職等體系A6A5A4A3A2A1B4B3C3B2C2B1C1職等管理職系行政職能職系基于崗位價值每個職等與崗位明確對應，員工不升遷將不進行職等變動在職等內劃分薪檔，確保薪酬的彈性高職等的平均薪酬高于低職等的平均薪酬特點高層管理中層管理基層管理行政、職能人員業務人員業務職系5著名管理咨詢公司做的河北XX集團咨詢報告集團薪酬設計方案】鑫科總部崗位與職系對應表職系崗位管理職系高層管理二級總裁、執行總裁高層管理一級財務總監、行政總監、營銷總監、產業總監、審計總監中層管理二級中層管理一級總裁辦主任、人力資源部部長、企業部部長、財務中心總經理、投資實業部總經理、金融事業部總經理基層管理二級總裁項目秘書、財務中心總經理助理、投資事業部項目經理、擔保公司經理、資金部經理、會計稽核部經理、財務管理經理、事業部財務經理行政職能職系職能四級企劃主管、法務員職能三級總裁行政秘書、文案主管、后勤主管、內勤、招聘培訓主管、薪酬考核主管、人事主管、企業管理部文員、審計監察員、資金會計、總裁辦專職督察職能二級總裁生活秘書兼司機、出納、核算會計、稽核會計、管理會計、小車司機職能一級總裁辦庫管員、保安員、鍋爐工、清潔工、維修工6著名管理咨詢公司做的河北XX集團咨詢報告集團薪酬設計方案】鑫科經營部門崗位與職系對應表職系崗位管理職系中層管理一級金屬事業部總經理、物流事業部總經理、地產事業部總經理、IT事業部總經理基層管理二級金屬事業部總經理助理、地產事業部總經理助理、IT部項目經理基層管理一級前期主管、工程部經理、預算部經理、營銷部經理、IT部研發部經理、IT部市場部經理、高級程序員、金屬事業部銷售部經理、金屬事業部儲運經理業務職系業務三級工程主管、土建工程主管、材料主管、程序員、軟件工程師、網絡管理員、美工業務二級金屬事業部銷售部經理助理、地產部銷售員、金屬事業部核算員、金屬事業部銷售員、儲運部核算員、切割工、倉管員、計量班長、計量員、龍門吊司機、司索工、車隊調度、起吊司機、司機、儲運部維修工業務一級儲運部經理助理、地產部內勤7著名管理咨詢公司做的河北XX集團咨詢報告集團薪酬設計方案】在崗位價值衡量的基礎上，考慮員工經驗的積累，在合理劃分職等的基礎上細分職檔高層管理

A6

一檔二檔三檔四檔A5一檔二檔三檔四檔高層管理的職檔劃分中層管理

A4

一檔二檔三檔四檔五檔六檔A3

一檔二檔三檔四檔五檔六檔

中層管理的職檔劃分基層管理的職檔劃分管理職系中層管理

A2

一檔二檔三檔四檔五檔六檔A1

一檔二檔三檔四檔五檔六檔

8著名管理咨詢公司做的河北XX集團咨詢報告集團薪酬設計方案】B4一檔二檔三檔四檔五檔六檔B3一檔二檔三檔四檔五檔六檔B2一檔二檔三檔四檔五檔六檔B1一檔二檔三檔四檔五檔六檔行政職能職系的職檔劃分業務職系的職檔劃分C3一檔二檔三檔四檔五檔六檔C2一檔二檔三檔四檔五檔六檔C1一檔二檔三檔四檔五檔六檔9著名管理咨詢公司做的河北XX集團咨詢報告集團薪酬設計方案】薪酬與管理職系、職等和薪檔的對應A1中包含的崗位：總裁、執行總裁A6四檔三檔二檔一檔

15萬20萬25萬30萬A5A2中包含的崗位：行政總監、財務總監、營銷總監、審計總監、產業總監、各事業部總經理四檔三檔二檔一檔7萬10萬15萬20萬年薪制等級標準年薪基本年薪（50%）效益年薪（50%）預發放（40%）年終發放（60%）10萬5萬2萬3萬例子：效益年薪根據全年整體業績來確定，與效益掛鉤10著名管理咨詢公司做的河北XX集團咨詢報告集團薪酬設計方案】薪酬與管理職系、職等和薪檔的對應中層管理

目前，鑫科中A3職等中包含的崗位為空A3一檔二檔三檔四檔五檔六檔

425543554485461547454875A2A2種包含的崗位：人力資源部部長、戰略發展研究部部長、總裁辦主任、投資實業部總經理、金融事業部總經理、財務中心總經理

一檔二檔三檔四檔五檔六檔357537053835396540954225

基層管理A1一檔二檔三檔四檔五檔六檔225023502450255026502750中層管理基層管理A1中包含的崗位：總裁項目秘書、財務中心總經理助理、投資事業部項目經理、擔保公司經理、資金部經理、會計稽核部經理、財務管理經理、事業部財務經理管理總部薪酬試算較現行的工資水平要偏低11著名管理咨詢公司做的河北XX集團咨詢報告集團薪酬設計方案】B4中包含的崗位：企劃主管、法務員B4六檔五檔四檔三檔二檔一檔157516651755184519352025B3中包含的崗位：總裁行政秘書、文案主管、后勤主管、內勤、招聘培訓主管、薪酬考核主管、人事主管、戰略發展研究部文員、審計監察員、資金會計、總裁辦專職督察B3六檔五檔四檔三檔二檔一檔112512151305139514851575B2B2中包含的崗位：總裁生活秘書兼司機、出納、核算會計、稽核會計、管理會計、小車司機六檔五檔四檔三檔二檔一檔67576585594510351125B1B1中包含的崗位：總裁辦庫管員、保安員、鍋爐工、清潔工、維修工六檔五檔四檔三檔二檔一檔405495585675行政職能職系的職檔劃分管理總部薪酬試算總裁秘書較現在現行工資較低，其他崗位普遍比現行工資較高500元左右12著名管理咨詢公司做的河北XX集團咨詢報告集團薪酬設計方案】業務職系的職檔劃分C3六檔五檔四檔三檔二檔一檔125013501450155016501750C2中包含的崗位：金屬事業部銷售員、銷售部經理助理、核算員、計量班長、計量工、司索工、切割工、倉管員、龍門吊司機、汽吊司機、司機、車隊調度、維修工C2六檔五檔四檔三檔二檔一檔750850950105011501250C1CI中包含的崗位：儲運經理助理六檔五檔四檔三檔二檔一檔550650750金屬事業部新酬試算：基層管理

A2職等中包含的崗位：金屬事業部總經理助理A2一檔二檔三檔四檔五檔六檔

225023502450255026502750A1A1包含的崗位：金屬事業部銷售部經理、儲運部經理

一檔二檔三檔四檔五檔六檔175018501950205021502250

薪酬設計方案中儲運部適用崗位績效工資制，從而改變儲運部施行的銷售提成制，同時，方案中儲運部的設計工資較現行的工資水平要低13著名管理咨詢公司做的河北XX集團咨詢報告集團薪酬設計方案】業務職系的職檔劃分C3中包含的崗位：工程主管、土建工程主管、采購主管C3六檔五檔四檔三檔二檔一檔200021602320248026402800C2中包含的崗位：地產部銷售員C2六檔五檔四檔三檔二檔一檔120013601520168018402000C1C1中包含的崗位：地產部內勤六檔五檔四檔三檔二檔一檔40056072088010401200房地產事業部新酬試算：基層管理

A2一檔二檔三檔四檔五檔六檔

360037603920408042404400A1A1包含的崗位：前期主管、工程部經理、預算部經理、營銷部經理

一檔二檔三檔四檔五檔六檔280029603120328034403600

薪酬設計方案中，房地產基層管理人員的薪酬要比現行的低C2、C3中崗位的崗位工資較現行工資水平要高500——800元14著名管理咨詢公司做的河北XX集團咨詢報告集團薪酬設計方案】業務職系的職檔劃分C3中包含的崗位：程序員、軟件工程師、網絡管理員、美工C3六檔五檔四檔三檔二檔一檔175018902030217023102450C2六檔五檔四檔三檔二檔一檔C1六檔五檔四檔三檔二檔一檔IT事業部新酬試算：基層管理

A2中包含的崗位：IT部項目經理A2一檔二檔三檔四檔五檔六檔

315032903430357037103850A1A1包含的崗位：IT部研發部經理、IT部市場部經理、高級程序員

一檔二檔三檔四檔五檔六檔245025902730287030103150

較現行工資水平要高800——1000元15著名管理咨詢公司做的河北XX集團咨詢報告集團薪酬設計方案】業績考核與績效工資16著名管理咨詢公司做的河北XX集團咨詢報告集團薪酬設計方案】考核的目的建立良好的價值評價體系，努力實現科學地評估價值，合理地分配價值，從而驅動員工積極創造價值考核的目的不僅僅在于根據結果獎優罰劣，更重要的是在于不斷地牽引員工持續地改進未來的工作，形成良性循環通過績效考核促進上下級溝通，增進團隊合作精神通過客觀評價、良好激勵，提高員工的工作績效、部門績效，從而有效提升公司整體績效，實現公司的發展戰略17著名管理咨詢公司做的河北XX集團咨詢報告集團薪酬設計方案】考核的原則以提高員工績效為導向原則：考核不是為了扣錢定量與定性考核相結合原則：突出關鍵業績指標針對性和實用性原則：在公司不同的發展階段，考核的著重點不同公開、公正、公平原則:程序公開、標準公開、操作公正、結果公平18著名管理咨詢公司做的河北XX集團咨詢報告集團薪酬設計方案】績效管理方案要點目的考核方法評分方式考核的時間與頻率考核實施方式考核流程結果的使用方式保證公司戰略目標實現，員工發展，利益分配評價標準KPI考核+GS指標考核KPI指標考核結果與GS考核結果經加權平均得出最終考核結果月度和年度上下級充分溝通與互動，通過計劃溝通，上下級制定工作計劃，在過程中實施控制與支持，考核期末進行績效反饋與溝通主要由直接上級評價，跨級審核當期結果獎金發放、年底崗薪調整、晉升、培訓19著名管理咨詢公司做的河北XX集團咨詢報告集團薪酬設計方案】KPI指標與GS指標效益類運營類組織類KPI分類說明舉例盈利、增長和所創造的價值，可以用財務方法表現所有公司中層以上人員都擁有此指標利潤、投資回報率等體現公司層面的控制、運營收入、銷售增長率目標成本、成本費用率計劃、質量、安全、總人工成本（總人數）同級部門滿意度、領導班子滿意度體現部門間協調合作主要用來衡量長期性、輔助性、難以量化的關鍵工作任務完成情況，一般適用于機關職能部門管理人員。GS指標說明舉例建立薪酬體系完成管理咨詢任務落實管理咨詢成果人才培養部門負責人的業績為部門業績。20著名管理咨詢公司做的河北XX集團咨詢報告集團薪酬設計方案】總裁的考核指標設定效益類30%運營類30%GS指標40%編號

KPI指標權重1凈利潤(萬)20%2凈資產利潤率(%)10%345主營業務收入(億)10%6公司預算成本降低率(%)10%7應收賬款(萬)10%8

9

編號權重1新業務的開拓10%2團隊建設情況10%3X月底前新的計劃預算、業績考核、薪酬體系全面推行10%4企業文化建設效果明顯，公司企業形象進一步提升10%

考核得分

21著名管理咨詢公司做的河北XX集團咨詢報告集團薪酬設計方案】考核分值計算綜合業績分值=∑（KPI業績分值×KPI權重）+GS完成分值×GS權重

考核系數＝分數/10022著名管理咨詢公司做的河北XX集團咨詢報告集團薪酬設計方案】業績考核體系的前提－－建立計劃/預算管理體系、與管理運營體系計劃/預算管理體系主要與財務考核指標的設定有關。各級管理人員所承擔的收入指標、成本費用指標、利潤指標、資金指標、資產指標以及上述指標的各項構成往往都是在企業的年度經營計劃及預算中確定的。而且，財務指標目前仍然是個人業績考核指標中最為重要的一類指標。因此，個人業績指標的合理性和細化程度將主要取決于相關經營計劃和預算的合理性及其細化程度。所以，完善的計劃/預算管理體系將是個人業績管理體系的實施基礎。www.三七二二.cn中國最大的資料庫下載23著名管理咨詢公司做的河北XX集團咨詢報告集團薪酬設計方案】未來薪酬體系介紹：崗位績效工資制年薪制提成工資制協議工資制24著名管理咨詢公司做的河北XX集團咨詢報告集團薪酬設計方案】崗位工資制適用范圍適用于中層管理、基層管理、行政職能職系、經營部門內的業務職系（除金屬事業部銷售人員、房地產事業部銷售人員）等各崗位。薪酬結構薪酬構成=基礎工資+崗位績效工資+年度獎金+福利薪酬發放1、基本工資=崗位固定工資+年功工資+學歷工資2、崗位工資=崗位工資基數×崗位級別系數3、崗位固定工資=崗位工資×固定比例4、崗位績效工資=月崗位工資×績效比例×考核系數崗位績效工資與員工每月度的工作努力程度、工作結果相關，反映了員工在當前崗位水平上的績效產出。崗位績效工資按上月度考核得分進行計算，每月度績效工資與上月度個人考核系數掛鉤。5、年度獎金=基本年度獎金+超額獎金基本年度獎金：年度整體目標完成的情況下，所能拿到的獎金；超額獎金：超額完成整體目標情況下，對于超額部分拿到的獎金。25著名管理咨詢公司做的河北XX集團咨詢報告集團薪酬設計方案】崗位工資分為三個部分固定崗位工資崗位績效工資年度獎金崗位工資總額固定不變，能夠基本維持員工不流動與短期的月度績效考核掛鉤，激勵和促進員工更好改進工作質量與一段時期內工作成果和效益相掛鉤，激勵員工對工作結果負責職系分配權重固定崗位工資崗位績效工資年度獎金合計中級管理職系70%10%20%100%基層管理職系80%10%10%100%行政職能職系80%10%10%100%業務職系80%10%10%100%三個部分在崗位工資中所占比例對于不同職系和層次的員工不同，體現出不同崗位承受不同的責任和風險26著名管理咨詢公司做的河北XX集團咨詢報告集團薪酬設計方案】年薪制適用范圍年薪制適用于能夠以一年為完整周期對其經營業績進行評估的崗位，主要包括公司高層領導、各經營部門負責人。薪酬結構年薪收入=基本年薪+效益年薪+福利月度收入=基本年薪/12+效益年薪預發放×月考核系數薪酬發放1、基本年薪=標準年薪×固定比例%標準年薪分為兩個部分：基本年薪和效益年薪，基本年薪不變，按月平均發放，效益年薪按照年度的考核發放。2、效益年薪預發放=標準年薪×浮動比例%×預發放比例%3、實際效益年薪=標準年薪×浮動比例%×年度考核系數4、實發效益年薪=實際效益年薪—每月效益年薪預發放總和效益年薪根據各崗位承擔的年度經營目標和工作目標完成情況確定。每年年初，公司應確定鑫科應取得的年度稅后利潤、銷售收入、資產保值增值率、戰略目標等，并以合同的形式確定下來，年終對公司經營目標的完成情況進行考評和審計，最后確定高層管理崗位和經營部門負責人的綜合考評分數。各總監由董事會和總裁確定其年度經營目標和工作目標并以經營合同的形式確定下來，年終由總裁對其年度目標完成情況進行考評，考評綜合系數需經董事會審核。27著名管理咨詢公司做的河北XX集團咨詢報告集團薪酬設計方案】金屬事業部提成工資制適用范圍金屬事業部銷售人員。薪酬結構月度收入構成=基本工資+崗位績效工資+福利年度收入整體構成=基本工資+業務工資+福利薪酬發放1、基本工資同上2、崗位績效工資=崗位績效工資基數×考核系數崗位績效工資實質上可作為銷售提成的提前預支，以避免業務人員月度收入過低，減少業務人員的流動性。為使平時的考核有效，業務人員的“標準績效工資”將從銷售提成中扣除。4、業務提成=銷售提成—應計費用銷售提成=銷售額提成+銷售利潤提成銷售額提成=∑實現銷售回款額×分段提成比例

銷售利潤提成=∑超額銷售利潤額×分段提成比例應計費用=銷售費用+資金占用費用，銷售費用為因為銷售業務而發生的費用，資金占用費用為應為銷售款逾期而導致資金占用產生的費用28著名管理咨詢公司做的河北XX集團咨詢報告集團薪酬設計方案】房地產事業部提成工資制適用范圍房地產事業部銷售員。薪酬結構收入構成=基礎工資+業務提成+福利薪酬發放1、基礎工資同上www.三七二二.cn中國最大的資料庫下載2、業務提成=∑實現銷售額×分段提成比例

3、業務提成的發放簽訂銷售合同，客戶首付款全部到帳后，獲得提成獎勵的50%；客戶付全款或辦理完按揭貸款，房款全部到帳后，獲得提成獎勵的40%；客戶辦理入住手續后，獲得提成獎勵的10%。

29著名管理咨詢公司做的河北XX集團咨詢報告集團薪酬設計方案】協議工資制適用范圍針對不適合崗位工資制、年薪制、提成工資制的特殊人才。其中包括：有較大貢獻者、稀缺人才、顧問、特聘人才等薪酬結構談判協議商定薪酬發放1、目的：為激勵和吸引優秀人才，使企業與外部人才市場接軌，提高企業對關鍵人才的吸引力，增強公司在人才市場上的競爭力。2、原則：談判原則、保密原則、限額原則3、選拔：以外部招聘為主。其條件為企業人力資源規劃中急需或者必需的人才、行業內人才市場競爭激烈的稀缺人才。4、淘汰條件：（1）考核總分低于預定標準；（2）人才供求關系變化，不再是市場稀缺人才。5、確定：工資特區工資總額由總裁決定。30著名管理咨詢公司做的河北XX集團咨詢報告集團薪酬設計方案】薪酬總額的確定崗位人數基本工資崗位績效工資年終獎合計平均數預算數平均數預算數平均數預算數招聘培訓崗位2100020003006003006003200部門經理320006000600180060018009600合計80002400240012800根據年初制定的經營計劃，人力資源按照下表確定薪酬總額例：期末：1、恰好完成目標