21、沒有人陪你走一輩子，所以你要適應(yīng)孤獨(dú)，沒有人會(huì)幫你一輩子，所以你要奮斗一生。22、當(dāng)眼淚流盡的時(shí)候，留下的應(yīng)該是堅(jiān)強(qiáng)。23、要改變命運(yùn)，首先改變自己。24、勇氣很有理由被當(dāng)作人類德性之首，因?yàn)檫@種德性保證了所有其余的德性。--溫斯頓．丘吉爾。25、梯子的梯階從來不是用來擱腳的，它只是讓人們的腳放上一段時(shí)間，以便讓別一只腳能夠再往上登。商務(wù)談判程序及策略商務(wù)談判程序及策略21、沒有人陪你走一輩子，所以你要適應(yīng)孤獨(dú)，沒有人會(huì)幫你一輩子，所以你要奮斗一生。22、當(dāng)眼淚流盡的時(shí)候，留下的應(yīng)該是堅(jiān)強(qiáng)。23、要改變命運(yùn)，首先改變自己。24、勇氣很有理由被當(dāng)作人類德性之首，因?yàn)檫@種德性保證了所有其余的德性。--溫斯頓．丘吉爾。25、梯子的梯階從來不是用來擱腳的，它只是讓人們的腳放上一段時(shí)間，以便讓別一只腳能夠再往上登。商務(wù)談判程序及策略現(xiàn)代商務(wù)談判授課教師:石春玲第四章商務(wù)談判程序及策略學(xué)習(xí)目標(biāo)掌握商務(wù)談判不同程序階段的主要內(nèi)容和策略:開局階段二、磋商階段1、價(jià)格談判策略2、讓步策略3、化解僵局策略簽約和履約階段一、鉆研業(yè)務(wù)，提高對(duì)教科書的駕馭能力教科書為了便于學(xué)生的探究學(xué)習(xí)，以課題的形式編排，化學(xué)知識(shí)的系統(tǒng)性并沒有得到充分的體現(xiàn)。這樣的編排給教師處理教科書帶來更大的空間，同時(shí)對(duì)教師駕馭教科書的能力也提出了更高的要求。1、內(nèi)容整體設(shè)計(jì)，要求層次分明.雖然以課題的形式編排，但是化學(xué)知識(shí)是一個(gè)系統(tǒng)，是有連貫性的。因此在教學(xué)中應(yīng)兼顧二者，找到二者的結(jié)合點(diǎn)。準(zhǔn)確把握每一課題的重點(diǎn)與難點(diǎn)，同一知識(shí)在不同的課題中出現(xiàn)時(shí)要有層次性，要有不同的教學(xué)要求，做到詳略得當(dāng)。對(duì)于教學(xué)中的重點(diǎn)和難點(diǎn)，教師要做到有計(jì)劃地使知識(shí)前伸與后延。例如，化學(xué)用語(yǔ)的學(xué)習(xí)，對(duì)于一些元素符號(hào)、化學(xué)式可適當(dāng)提前在第一、第二單元出現(xiàn)，只要學(xué)生能留下大概的印象就可以了。在第三單元要求記住一些常見的元素符號(hào)和化學(xué)式，做到會(huì)寫。并要求初步了解一些常見的符號(hào)代表的意義。然后重點(diǎn)學(xué)習(xí)元素符號(hào)、化學(xué)式的書寫方法及意義，并能初步根據(jù)物質(zhì)名稱正確地書寫化學(xué)式。第四單元通過進(jìn)一步鞏固訓(xùn)練，使學(xué)生熟練掌握化學(xué)式的書寫及意義，初步掌握化學(xué)方程式的書寫。第五、七單元主要是對(duì)化學(xué)方程式的鞏固訓(xùn)練，使之得以準(zhǔn)確熟練。只要認(rèn)真落實(shí)到位，就可順利突破初中化學(xué)的第一個(gè)分化點(diǎn)。2、知識(shí)編織成塊，建立化學(xué)學(xué)習(xí)模塊。化學(xué)研究的對(duì)象是物質(zhì)，而面對(duì)已有的3000多萬(wàn)種物質(zhì)，采用分類學(xué)習(xí)的方式，由此可知物質(zhì)之間存在著相似性。因此，使相似知識(shí)結(jié)成塊，以某一物質(zhì)為典型，建立學(xué)習(xí)模塊，模塊的建立有利于提高學(xué)習(xí)的效率，也有利于培養(yǎng)學(xué)生對(duì)知識(shí)的遷移能力，從而使所學(xué)知識(shí)得到鞏固、運(yùn)用與提升。例如，三種氣體(O2、H2、C02)的制取學(xué)習(xí)，O2的是氣體制取的第一種物質(zhì)。在教學(xué)中應(yīng)建立氣體制取的一般模式：氣體制取一般從實(shí)驗(yàn)室制法和工業(yè)制法兩方面學(xué)習(xí)；實(shí)驗(yàn)室制法常從原料的選擇、反應(yīng)原理、發(fā)生裝置、收集裝置、驗(yàn)滿、檢驗(yàn)和存放等幾方面學(xué)習(xí)。模塊的建立，可提高課堂教學(xué)效率，但其中每一學(xué)習(xí)模式也只是分析問題、解決問題的一個(gè)思路和方向，不一定要一步到位，可逐步完善。本人在氣體制取教學(xué)中的設(shè)計(jì)思路是：在O2制取中教會(huì)學(xué)生怎樣學(xué)習(xí)氣體制取；在學(xué)習(xí)C02制取時(shí)指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)；在H2制取時(shí)放手讓學(xué)生自學(xué)。通過這一設(shè)計(jì)真正地落實(shí)了從教會(huì)學(xué)習(xí)到學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，再到自主學(xué)習(xí)的最高境界。3、抓其本質(zhì)，實(shí)現(xiàn)知識(shí)的縱向遷移。化學(xué)是研究物質(zhì)的組成、結(jié)構(gòu)、性質(zhì)及其變化規(guī)律的一門科學(xué)。由此可知抓住事物變化的本質(zhì)可揭示物質(zhì)間的內(nèi)在聯(lián)系，從而促進(jìn)知識(shí)的網(wǎng)絡(luò)化形成。因此，只要有利于學(xué)生對(duì)后面化學(xué)知識(shí)學(xué)習(xí)的建構(gòu)，只要學(xué)生樂于聽，能聽懂，教師盡可能對(duì)相關(guān)知識(shí)予以拓展，這也是新課標(biāo)賦予的權(quán)力——使用教科書而不局限于教科書。雖然教科書中沒有對(duì)這方面提出要求，但這些問題的解決一方面滿足了學(xué)生的好奇心，也為后面物質(zhì)燃燒的現(xiàn)象分析、燃燒的本質(zhì)、物質(zhì)反應(yīng)的條件、影響反應(yīng)的現(xiàn)象因素分析等知識(shí)的學(xué)習(xí)奠定了一定的基礎(chǔ)。教師在學(xué)生還沒有太多的化學(xué)知識(shí)，怎樣能深入淺出地分析讓學(xué)生明白，也是對(duì)教師教學(xué)能力的一種考驗(yàn)。二、講究教學(xué)方法，激發(fā)學(xué)生自主學(xué)習(xí)1、加強(qiáng)預(yù)習(xí)，做好筆記。預(yù)習(xí)是自學(xué)的起點(diǎn)，具有自主性、嘗試性和創(chuàng)造性的特點(diǎn)，教會(huì)學(xué)生預(yù)習(xí)也是對(duì)學(xué)生能力的一種培養(yǎng)，為課堂的探究式教學(xué)奠定基礎(chǔ)，為學(xué)生的終身教育奠定基礎(chǔ)。在化學(xué)教學(xué)上，教師要加強(qiáng)對(duì)學(xué)生預(yù)習(xí)指導(dǎo)，如通過留疑、給化學(xué)題綱、做化學(xué)習(xí)題等方式進(jìn)行預(yù)習(xí)指導(dǎo)。在預(yù)習(xí)時(shí)，教師要求學(xué)生做好化學(xué)預(yù)習(xí)筆記，記錄的是學(xué)習(xí)重點(diǎn)、難點(diǎn)、知識(shí)框架、學(xué)習(xí)中的疑問及學(xué)習(xí)心得，是日后復(fù)習(xí)的依據(jù)。在預(yù)習(xí)中一旦發(fā)現(xiàn)問題，就有利于調(diào)動(dòng)學(xué)生課堂學(xué)習(xí)的積極性和注意力，從而提高課堂教學(xué)效率。2、重視反饋，及時(shí)彌補(bǔ)。反饋是促進(jìn)課堂教學(xué)動(dòng)態(tài)生成的一種重要前提，沒有反饋的課堂教學(xué)是背教案，那么也就談不上多高的效率了。反饋的方式有多種，如觀察學(xué)生上課時(shí)的目光、表情、姿態(tài)，提問反饋，習(xí)題反饋等，但關(guān)鍵是教師有沒有通過反饋來調(diào)整教學(xué)設(shè)計(jì)的意愿。反饋信息的處理要分清主次，個(gè)別問題課后個(gè)別輔導(dǎo)，共性問題，集中評(píng)講。評(píng)講的時(shí)間可采用當(dāng)堂課及時(shí)處理、課后師生之間或?qū)W生之間討論交流解決、難點(diǎn)問題，安排到今后新授課中穿插解決等多種方式處理。3、抓好“后進(jìn)生”，整體提高。由于每個(gè)學(xué)生的生活環(huán)境不同，在同一條件下學(xué)習(xí)，產(chǎn)生不同的學(xué)習(xí)效果是正常的。教師在化學(xué)教學(xué)中要分層要求、分層輔導(dǎo)，甚至可以分層作業(yè)。輔導(dǎo)“后進(jìn)生”是化學(xué)教師教學(xué)的一項(xiàng)重要工作，“后進(jìn)生”面較大必然影響整體提高。因此，“后進(jìn)生”的輔導(dǎo)要以攻心為主，給予信心，從態(tài)度人手，教會(huì)學(xué)習(xí)方法，尋找“最近發(fā)展區(qū)”，培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣，加強(qiáng)督促檢查，促進(jìn)學(xué)習(xí)的自主性。農(nóng)村小學(xué)在辦學(xué)條件、師資力量等方面相對(duì)落后，學(xué)校發(fā)展相對(duì)緩慢，學(xué)校的教學(xué)管理工作也自然而然落后于城鎮(zhèn)，教學(xué)工作是學(xué)校工作的重中之重，要較快的促進(jìn)農(nóng)村小學(xué)的發(fā)展，校長(zhǎng)的教學(xué)管理起著至關(guān)重要的作用。下面是我任農(nóng)村小學(xué)校長(zhǎng)以來在教學(xué)管理方面的一些體會(huì)。一、校長(zhǎng)要走進(jìn)課堂作為農(nóng)村小學(xué)校長(zhǎng)，要深入到教學(xué)管理中，最有效的捷徑就是要經(jīng)常與師生交流，走進(jìn)課堂用管理者的眼光去聽課，透過課堂教學(xué)現(xiàn)象挖掘其背后潛藏的學(xué)校教學(xué)管理問題，從而為逐步改進(jìn)學(xué)校教學(xué)管理提供第一手真實(shí)的依據(jù)。1、在課堂教學(xué)中去發(fā)現(xiàn)學(xué)校管理的制度問題。校長(zhǎng)通過聽課，透過課堂教學(xué)現(xiàn)象，可以發(fā)現(xiàn)學(xué)校哪些教學(xué)管理制度是合理的，哪些管理制度還需完善。比如校長(zhǎng)的推門聽課，就可以發(fā)現(xiàn)哪些教師做到了課前準(zhǔn)備充分，哪些教師體現(xiàn)了課改思想，其間還有誰(shuí)沒有做到這些？這些沒有做到的教師可能是什么原因？學(xué)生在課堂上所表現(xiàn)出來的行為習(xí)慣是否有利于今后的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)？實(shí)行新一輪課改后，教師在課堂上有哪些變化，其變化如何？凡此種種，只有在聽課之后，校長(zhǎng)才能有所思考，學(xué)校的教學(xué)管理制度也才有可能進(jìn)一步完善。2、在課堂教學(xué)中去尋求學(xué)校的辦學(xué)特色和辦學(xué)方向。辦學(xué)特色是一個(gè)學(xué)校的窗口，如果一所學(xué)校在外界看來沒有什么特色和明確的辦學(xué)方向，那這所學(xué)校不是成功的學(xué)校，校長(zhǎng)也必定不是成功的校長(zhǎng)。因此，校長(zhǎng)日常所要思索的就是如何體現(xiàn)本校的特色。尤其是農(nóng)村學(xué)校，要讓自己的辦學(xué)特色和辦學(xué)理念得到大家的認(rèn)可，更是困難重重。而課堂作為學(xué)校教育的主陣地，可以提供給校長(zhǎng)更多的思索空間，關(guān)鍵是校長(zhǎng)如何在聽課中去發(fā)現(xiàn)。二、校長(zhǎng)要研究業(yè)務(wù)校長(zhǎng)要不斷擴(kuò)大自己的影響力，就必須不斷學(xué)習(xí)研究，擴(kuò)大和豐富自己的知識(shí)視野，拓寬知識(shí)層面，掌握現(xiàn)代教育理論，要管理好教學(xué)工作，逐步提高學(xué)校教學(xué)質(zhì)量，校長(zhǎng)必須是教學(xué)的行家里手。校長(zhǎng)是學(xué)校教育教學(xué)、行政指揮的核心，學(xué)校以教學(xué)為主，會(huì)抓教學(xué)質(zhì)量、會(huì)聽課、會(huì)評(píng)課、會(huì)上課、會(huì)指導(dǎo)課。不僅能忙于事務(wù)，還要及時(shí)了解教改信息，指導(dǎo)教師制訂課改計(jì)劃、努力培養(yǎng)一支高水平的教師隊(duì)伍。校長(zhǎng)在學(xué)校管理中，方方面面都要想到、做到，這固然很辛苦，但一個(gè)不懂教學(xué)業(yè)務(wù)的校長(zhǎng)肯定是管不好一所學(xué)校的。所以，校長(zhǎng)要根據(jù)自身特點(diǎn)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，既要多學(xué)習(xí)新的教育教學(xué)理論和管理知識(shí)，也要多學(xué)習(xí)新課程改革和校本教研等方面的知識(shí)，在分析學(xué)校特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，做到理論與實(shí)踐相結(jié)合。三、校長(zhǎng)要關(guān)注教師1、分析教師隊(duì)伍的特點(diǎn)，在管理上力爭(zhēng)做到因人而異。任何一所學(xué)校的辦學(xué)思想都應(yīng)該是與本校本地區(qū)實(shí)際相適應(yīng)。為此，校長(zhǎng)要真正深入到教學(xué)管理中去，就必須和廣大教師一起，共同研討出適合學(xué)校教師的辦學(xué)思想。如果教師理解不了校長(zhǎng)的辦學(xué)思想，那校長(zhǎng)的辦學(xué)理念就只能是空想。因此，要真正深入到教學(xué)管理中，就要先研究自己所管理的教師的特點(diǎn)，在管理上力爭(zhēng)做到因人而異，而不是讓教師硬著頭皮來適應(yīng)校長(zhǎng)的管理思想。2、校長(zhǎng)要走進(jìn)教師心靈，真正體現(xiàn)以人為本。在教學(xué)管理中，僅靠制度管理是不全面的管理。民主管理、制度管理與全員管理相結(jié)合，才是真正的管理。為此，校長(zhǎng)要像走進(jìn)學(xué)生心靈中那樣走進(jìn)教師的心靈中去。教師是有感情的生命體，教學(xué)管理也要堅(jiān)持“以人為本”，注重人的情感，尊重人的情感，做到以情感人。校長(zhǎng)要在工作和生活中加強(qiáng)“感情投入”，學(xué)會(huì)熱情關(guān)心人、充分信任人、誠(chéng)懇對(duì)待人、善于激勵(lì)人。一旦教師把校長(zhǎng)現(xiàn)為了知己，他們往往會(huì)為那份用金錢買不到的情感，情有獨(dú)鐘地工作。四、校長(zhǎng)要有敢創(chuàng)名校的勇氣1、校長(zhǎng)要用可持續(xù)的科學(xué)發(fā)展觀指導(dǎo)教學(xué)管理。當(dāng)天時(shí)、地利、人和都相對(duì)具備時(shí)，校長(zhǎng)要真正管理好一所學(xué)校的教學(xué)及各方面的工作，就要站得高、看得遠(yuǎn)，作為校長(zhǎng)必須要有敢創(chuàng)名校的勇氣。校長(zhǎng)決不能故步自封，做井底之蛙，而要放眼山外，立足發(fā)展。在教學(xué)管理中一切都要為創(chuàng)名校而做準(zhǔn)備。用可持續(xù)的科學(xué)發(fā)展觀指導(dǎo)教學(xué)管理。就縱向而言，當(dāng)小學(xué)生入學(xué)后，就要構(gòu)思全學(xué)段教育計(jì)劃，根據(jù)學(xué)生的不同特點(diǎn)，制定相應(yīng)的教學(xué)管理措施；就橫向而言，各年級(jí)之間要形成一個(gè)系統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)機(jī)制；在本區(qū)域內(nèi)，本單位與兄弟學(xué)校的差距在哪里，有多大的差距，做校長(zhǎng)的都要清楚，都要思考。2、要形成宣傳自己的氛圍，走向外界。一些知名企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的法寶之一就是做好宣傳，通過宣傳來形成自己企業(yè)的品牌效應(yīng)和無(wú)形資產(chǎn)。作為校長(zhǎng)，也應(yīng)在認(rèn)真抓好教學(xué)管理的同時(shí)，學(xué)會(huì)通過各種渠道和機(jī)會(huì)真實(shí)地宣傳好學(xué)校的辦學(xué)質(zhì)量，以達(dá)到對(duì)內(nèi)激勵(lì)自己、對(duì)外樹立形象的目的。在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，酒香不怕巷子深的觀念已經(jīng)落后。因此，就學(xué)校發(fā)展而言，本校在教學(xué)管理上有什么長(zhǎng)處或者成功之處，校長(zhǎng)要考慮跟外界多交流、多溝通。既要做得好，也要說得好。加大宣傳，走向外界。不被發(fā)現(xiàn)、不被雕琢的玉，只是一塊石頭而已。同時(shí)，當(dāng)校長(zhǎng)在將自己教學(xué)管理方面的東西向外界宣傳的同時(shí)，你也在做更進(jìn)一步的改進(jìn)，這實(shí)際上是一種新的發(fā)展觀。教學(xué)管理是學(xué)校的中心工作，農(nóng)村小學(xué)的校長(zhǎng)只要敢大膽創(chuàng)新，集思廣益，抓住要點(diǎn)，腳踏實(shí)地，開拓進(jìn)取，就一定能夠一步步地走向成功。現(xiàn)代商務(wù)談判授課教師:石春玲第四章商務(wù)談判程序及策略學(xué)習(xí)目標(biāo)掌握商務(wù)談判不同程序階段的主要內(nèi)容和策略:開局階段二、磋商階段1、價(jià)格談判策略2、讓步策略3、化解僵局策略簽約和履約階段開局(一)開局談判的主要內(nèi)容1、情況說明磋商確定談判的大體議程(1)準(zhǔn)備談判議程(2)安排談判議程(3)審議談判議程2、成員介紹自我介紹領(lǐng)導(dǎo)人向?qū)Ψ浇榻B°3、氣氛營(yíng)造談判氣氛的類型談判氣氛就是談判雙方人員進(jìn)入談判場(chǎng)所的方式、目光、姿態(tài)、動(dòng)作、談話等一系列有聲和無(wú)聲的信號(hào)在雙方談判人員大腦中迅速得到的反映。(1)熱烈、積極、友好的談判氣氛(2)冷淡、對(duì)立、緊張的談判氣氛(3)平靜、嚴(yán)肅、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼勁袣夥?4)松弛、緩慢、曠日持久的談判氣氛4、開場(chǎng)陳述開場(chǎng)陳述是指談判雙方闡述各自的觀點(diǎn)、立場(chǎng)和愿望,提出倡議,陳述己方對(duì)問題的理解。陳述的目的是使對(duì)方理解我方的意愿,這種意愿要體現(xiàn)原則性、合作性、靈活性的結(jié)合。陳述技巧:°(1)讓對(duì)方先談(2)只陳述原則問題(3)保持獨(dú)立性(4)專注我方利益(5)以輕松、誠(chéng)摯的語(yǔ)氣表達(dá)(6)注意語(yǔ)言、語(yǔ)調(diào)、聲音、停頓和重復(fù)(二)開局策略開局策略是談判者謀求談判開局中有利地位和實(shí)現(xiàn)對(duì)談判開局的控制而采取的行動(dòng)方式或手段。1、一致式開局策略致式開局策略,是指在談判開始時(shí)為使對(duì)方對(duì)己方產(chǎn)生好感,以“協(xié)商”、“肯定”的方式,創(chuàng)造或建立起對(duì)談判的“一致”的感覺,使雙方在愉快友好的交談中不斷地將談判引向深入的一種開局策略。一致式開局策略適宜在高調(diào)氣氛和自然氣氛中運(yùn)用,不宜在低調(diào)氣氛中使用。2、保留式開局策略保留式開局策略是指在談判開始時(shí),對(duì)談判對(duì)手提出的關(guān)鍵性問題不做徹底的、確切的回答,而是有所保留,從而給對(duì)手造成神秘感,以吸引對(duì)手步入談判。保留式開局策略適宜于低調(diào)氣氛和自然氣氛,不適宜于高調(diào)氣氛°3、坦誠(chéng)式開局策略(綜合策略視頻)坦誠(chéng)式開局策略是指以開誠(chéng)布公的方式向談判對(duì)手陳述我方的觀點(diǎn)或想法,盡快打開談判局面。坦誠(chéng)式開局策略比較適合于有長(zhǎng)期合作關(guān)系、以往雙方都比較滿意的情況。坦誠(chéng)式開局策略有時(shí)也可用于談判實(shí)力弱的一方。4、挑剔式開局策略挑剔式開局策略是指開局時(shí),對(duì)對(duì)手的某項(xiàng)錯(cuò)誤或禮儀失誤嚴(yán)加指責(zé),使其感到內(nèi)疚,從而達(dá)到營(yíng)造低調(diào)氣氛,迫使對(duì)方讓步的目的5、進(jìn)攻式開局策略進(jìn)攻式開局策略是指通過語(yǔ)言或行為來表達(dá)我方強(qiáng)硬的姿態(tài),從而獲得對(duì)方必要的尊重,并