第頁共頁最新置業參謀工作總結個人置業參謀工作總結與方案10篇(模板)置業參謀工作總結個人置業參謀工作總結與方案篇一之前有做過三級市場，對售樓這個行或多或少也有些理解。賣一手樓是我一向向往的工作，多謝我的經理給了我這個開展的好時機，踏入銷售這一行列中，認識一班好同事，學到的不再是書本那枯燥無味的知識。記得我來時的運氣比擬好，第二天本工程就開盤了，開盤對我這個新人來說是一件很迷茫的事，很多同事都在忙著收獲，當時我在想我要努力學習，考過就可以接客戶了，由半知半解的我到此刻對銷售流程有必須的理解，學到了不少的東西，當然也少不了同事之間的幫助。深化售樓工作之后才發現其實很多事情要做，要學的卻是無比的多，銷售知識永遠是個無底深淵，但正因如此，我樂此不疲，越來越喜歡這份工作。前二個月，都是擔任見習置業參謀，一邊協助同事做好銷售工作，一邊學著自我接待客戶。在那里，同事都很好，很愿意去教我知識，也很放心讓我去做，去試。漸漸地，接待客戶、跟蹤客戶、簽定合同、售后工作、銀行相關規定各方面都開場有必須的認識。雖然剛開場還有點不習慣，因為正是樓盤旺季，工作比擬多，但心里不斷告訴自我，不斷想，付出多少，收獲多少，只是時間問題。即使往后不在這行業上工作，此刻學到的這些我相信以后絕對用得上。之后，正式升上為實習置業參謀。開場真真正正接待客戶，獨立一人將所有的工作完成。挑戰性很大，一向帶點自負的我也充滿信心。之后，不斷遇到過問題，但在同事跟經理的協助下，都能順利將工作完成。業績嘛！這半年來還算一般般，稱不上好，對入行不久的來說還算是對自我有個馬馬虎虎的交代，也或者算是一種鼓勵吧。其實，總的來說，太多的缺乏之處了，未能一一說明。但最顯然而見的，銷售技巧，自身的應變本領，國家政策各方面還有待加強。總之，要學得多得是，雖然自我還年輕，但心態還是要擺得正，主動點，進取點，去學，去做。記得剛入職，經理曾說過“多去問，多去做，不要怕虧，反正做了就沒錯的”！下半年，也是新的開場。同樣的，對于將來，我充滿了期待，期望自我還能一如既往地用心去學，去做，甚至做得更好，更精。置業參謀工作總結個人置業參謀工作總結與方案篇二自從20xx年7月進入公司以來，迄今已有將近5個月的光陰，從炎炎夏日到數九寒冬，從北四環的海亮到東二環的綠都，處處留下難忘的回憶，在xx的這些時間是最充實的光陰。現對自己的工作做出如以下總結：1、個人工作情況；2、個人工作最大缺乏和未達成原因分析^p；3、個人優缺點總結；4、個人開展規劃與瓶頸；5、本部門存在問題及建議；6、xxx年個人工作目的與方案首先7月份參加xx海亮時代one工程這個團隊，去的時候已經臨近開盤，迅速調整進入工作狀態，短短一個多月的時間和同事們在繁忙的工作中建立了深沉的友誼，深深的為海亮團隊氣氛所吸引，和同事相處融洽，工作起來更加有干勁，8月份個人銷售業績13套，登上團隊展示的榮耀榜更是對我有很大的鼓勵。九月初綠都開場進場，開場正式接觸商業地產，之前一直都是從事住宅的銷售，接觸了商業之后才真正體會的銷售的難度。在xx主委的帶著下，我學習到了很多關于鄭州商業地產的知識，掌握了更多銷售商鋪的武器。在工作中拓客和現場接待并重，不斷積累客戶，分析^p客戶情況，分析^p不成交的原因，在那段最難熬的時間里自己的主觀能動性得到了很大的發揮，堅持到11月份終于體會到了開單的快樂，首單1000多萬的銷售額也是我房地產銷售經歷中最高的金額，雖然還沒有簽約，但這一單對于我以及整個團隊的鼓勵都有很積極的作用。商業地產有別于住宅地產，在之前的工作過程中積累的經歷缺乏以支撐如今的商業地產銷售，自己的缺點暴露無遺，情緒管理是我最大的問題，在處理案場事情過程中過于感性，易沖動，同時關于商業地產知識還需要更多的去學習，去充實。自己的缺點有很多，都是不成熟的表現，跟自己的經歷有很大的關系，遇事容易急躁，沖動，按捺不住自己洪荒之力：1、遇事情緒化；2、對于客戶意向的判斷容易過多的依靠自己的感覺3、對于領導提出的任務不能有效的完成4、對于加班不夠積極對于優點就是積極的愿意去學習，對待客戶也很熱情，分得清客戶情況，不會在無用工上多費力，保存更多的精力去處理正正需要解決的事情。本人立足房地產行業斷斷續續已有3年有余，既然目前仍然選擇本行業，是覺得做一個房產銷售員能接觸各行各業，形形色色的人群，能不斷的提升自己，當然也想利用自己的專業能得到轉型。行年至此，深化的感受到后代力量的強盛，也許年齡已經成為我的開展瓶頸，現今我也正在尋求打破，有時機一定會把握住。首先自己感受案場氣氛有些壓抑，另外團隊建立待加強，與公司兄弟工程聯誼較少，還有本工程的傭金提點有待進步，確實是商業工程中比擬低的，商業工程本身銷售難度就大，有的時候一個月兩個月不開一單，傭金提點進步了更有助于提升我們的工作積極性，這些只是個人建議。置業參謀工作總結個人置業參謀工作總結與方案篇三對于我來說，20xx年是一個很有意義的一年，作為一個剛畢業的大學生，我在生活中找到了第一份工作，來到了合富錦繡這個大家庭。在第一份工作中，我用滿腔熱情地去對待，去努力。并和整個團隊的每一位同事相處了五個月，讓我更愛這個團隊，更愛這個行業，更愛置業參謀這個職業。由學校步入社會，體會到社會現實與工作競爭壓力，雖然剛開場并不習慣，但在領導和同事的關心下，很快就融入了金色華府這支隊伍，也迅速進入了職業參謀這一角色。每個同事都是我的良師益友，在自己努力前進的道路上，更加增強了我的勇氣、熱情和自信，在每次獲得成績的時候都對他們深表感謝。盡管在自己不懈的努力之后獲得了成績，我也發現了自己的問題和缺乏：盡管每周的例會和部門業務培訓，領導為我們更新業務知識，經典案例分析^p，加強主管的心理素質，但是這些都沒有被深化地運用到談客中，以致于談客方式沒有多樣化，遇到問題也沒有及時解決的方法。很多銷售技巧不純熟，還因為平時雖然訓練次數多，但是對練少，使談話人不夠完美，沒有經歷的積累，就沒有成功。當市場行情低迷，房不多時，應該有更多的時間來穩固業務知識和同事之間的對練，但由于自身缺乏良好的工作習慣，使得部門的每一次培訓都未能充分有效地在談客中發揮作用?；蛟S是剛進入社會，特別是銷售行業，與不同客戶的溝通總是以單一的方式進展，不夠靈敏，這使客戶維護工作不夠完善。下一年，公司的銷售任務將會更多，尤其是前年房不多的情況下，完成了4.5億個任務，這樣每個同事的工作壓力都比擬大。但是我相信，我會把壓力轉化為動力，在領導的帶著下，勤奮工作，腳踏實地地做好每個月公司分配的任務，也努力做好每一個細節，努力進步自己的業務才能和工作熱情，讓自己更快地成長起來。在此期間，我要求如下：1、進步工作積極性和工作熱情，說到做到，干得干干凈凈，干干凈凈。推銷是看效果的，一開場就重視成交，一切工作都要以成交為目的。2、抓住更多的時機進步自己的業務才能，加強平時對客戶成交和未成交的總結和分析^p工作。3、加強團隊意識，做到思想和行為與團隊一致，有很強的團隊凝聚力才能獲得更好的成績。置業參謀工作總結個人置業參謀工作總結與方案篇五20xx已逝，20xx已初，又是一年年關將至。在辭舊迎新的這個契機里，20xx年對于寧夏，對于樓市，對于xx房地產開發，還有對于我，都是充滿期望的一年。我深知個人的開展離不開公司的開展，而熱愛那么是做好每件工作所不可缺的。所以，在這充滿期望的新一年里，我必將全力效勞公司。熱愛崗位，勤奮工作，嚴于利己，認真專研，繼續學習。用使命般的熱情應對客戶，用認真嚴謹的態度應對我的職業，為客戶制造感動，為公司制造利潤。自進入xx公司已逾四年，入職以來，從半知半解到此刻對銷售流程有必須的認知，背后其實少不了下功夫，也用了不少光陰，當然更少不了同事的幫助。接觸置業參謀的工作后才明白，工作量不大要學習的卻無比的多，銷售知識永遠是個無敵深淵。也正因為如此，我才樂此不疲，越來越喜歡這份工作。以前長聽說銷售人員之間為了比拼業績，爭奪提成，經常是不擇手段，詭計迭出。幸運的是我們擁有一個成熟和諧的銷售團隊，同事之間既有競爭更有幫助。每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中化解。正因為有這樣一群同事，我才能在銷售部門迅速提升自我。俗話說：近朱者赤近墨者黑。因為有xx這樣濃重的企業氣氛和團隊精神，才給了我成長所需的養分。在即將過去的20xx年，我共售房90套左右，總金額達20xx萬左右，回款迄今為止大概到達1600多萬，連續6次獲得月銷售冠軍。根本完成了公司下達的銷售任務。同時，在日常工作銷售中，我充分發揮擅長考慮的優點，透過對同事的觀察學習以及對經歷的歸納，總結出許多新的銷售技巧和客戶維護方式，并在隨后的工作中透過理論加以修改和完善。事實證明，知識和創意永遠是無窮無盡的。而如何去開展我們的住房銷售工作呢?我想樹立誠信是根本，我們要以對待“家”的態度來對待公司，為顧客和業主帶給真誠的效勞。一旦有員工存在不誠信行為，公司必然應對損失，無形的是信譽的受損，有形的是財產的流失，所有的這些都直影響公司的利潤。因此要樹立誠信的態度，忠于公司，忠于顧客，忠于自我的職責，也要忠于自我的業績。在日常工作中，除了誠信的態度，也要總結出實在可用的的方法來應對銷售工作，對此我要做到以下幾點:1。不做作，以誠相待，客戶分辨的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之你所說的一切都將起到反效果。2。理解客戶需求，第一光陰理解客戶所需要的，做針對性講解。3。推薦房要有把握，理解所有的房子，包括它的優優勢。做到對客戶的所有問題都有合理解釋。4。持續客戶關系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對工程的喜歡，他們就會將喜歡傳遞。5。確定自我的身份，我們不是在賣房子，而是參謀，以我們的專業來幫助客戶。多與客戶講講專業知識，中立的評價其他樓盤，都可以增加客戶的信任度。6。要與同事團結協作，這是好的團隊所務必的。當然，再好的方法，也要靠強有力的執行力來完成。這也是我個人需要加強的地方。我想作為xx房地產的置業參謀，不僅僅要精通賣房業務，對周邊的一些知識也務必理解，這樣才能更好為客戶效勞，讓客戶感覺xx房產無論從質量，社區環境，物業質量等較其他樓盤都更有優勢。最后我非常感謝領導給我的鍛煉時機，感謝同事對我的幫助，我也會更加努力的去工作去學習，交出自我滿意的成績單。置業參謀工作總結個人置業參謀工作總結與方案篇六在這個月中我最大感受就是自己從迷茫中找到了方向。以前我總是在問自己，我是誰?我能做什么?我想成為誰?我都是一片茫然，在xx經理和x主管的接觸中我漸漸的明白了一句話：“活在當下”。我只有把眼前的每一件事做好，那樣我就會漸漸的進步。人不能放眼將來，只有走好每一步，才能到達頂峰!在這個月中我的總結與方案如下：在接待完后，x經理和x主管都會給我指出我哪里做的不好，話哪里沒有講好。我知道那些不好的必需要改正，而且更要掌握。在每天接待中我們最缺乏的就是在x客戶交談時很不自然、不放松、有小動作、語氣僵硬等。我有時候也不斷的在想為什么會這樣?為了改變這一現狀，我每天大聲朗讀羊皮卷，進步我的精神相貌和語氣，但是效果不佳。為了更進一步的理解，我解剖自己，我發現最重要的原因是我沒有自信，喪失了自信，如何能做好這行工作?以后也要加強自己的信心，做好接待。其實還有一點，我自己覺得假如領導鼓勵了我，我會信心是倍增的，干什么都來勁。我記得有人給我說過一句話：“不要怕犯錯，大膽去做，錯了就改，以后不要犯第二次”，對我影響很大。如更名、2，17，18號樓的工期解釋、房產證遲辦說辭等。雖然我了講解辭和流程，但是在實戰中還是出了不少的問題。通過x經理和x主管的開導我理解到，在做這些的時候，一定要理解每句話的意思;每個流程的意義，才能做好!在與客戶交談中一定要發現問題，分析^p問題，問題目的是什么。這些東西一定要在腦子里飛快的旋轉，養成這種好的習慣，一定可以吧工作做好!在接待完客戶后，總結在接待過程中的缺乏并加以改正;在書寫合同時一定要細心、用心;加強自己的信心，積極工作;加強自己說話的內涵，學習好待客之道，用好禮貌用語;遇到問題，馬上解決。置業參謀工作總結個人置業參謀工作總結與方案篇七xx年的各項工作根本告一段落了，在這里我只簡要的總結一下我在這一年中的工作情況。我是xx年5月有幸被大地參謀錄用，在秦皇島進展培訓。于6月正式到陽光海岸就職，至今已有七個多月的時間。時間的步伐帶走了這一年的繁忙、煩惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執著令我仍然堅守崗位?；厥走^去的一年，內心不禁感慨萬千。記得剛來的時候對于這個行業我什么都不是很明白，在沈總和同事的耐心幫助下，我很快理解并熟悉了公司性質及房地產知識。作為銷售部的一員，我深感自己的一言一行代表著公司形象。所以我我要不斷進步自身素質，高標準要求自己置業參謀。在高素質的根底上更要加強自己的專業知識和專業技巧此外還要廣泛理解房地產市場的動態，走在市場的前沿。經過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力左做好自己的本質工作。作為一個之前沒有從事過這個行業的新人，領導給我了一個很好的心態，讓我明白在其職謀其事，了我成單與否，都不必驕傲或自餒，重要的是從中汲取經歷;同事給我了很大的幫助，每次我有問題大家都不會笑話我，直言不諱的告訴我，因此我收到了很好的效果，很快成單的同時也得到了領導和大家的好評和贊賞，所以請允許我向大家鞠躬，說聲謝謝！我并沒有為此不是成績的成績而滿足，我希望今后的工作邁上一個新高度再一個新臺階。主要從以下方面做起：1。對不同客戶的分析^p，客戶區域來分析^p、客戶咨詢問題總結等。2。銷售技巧的加強，如何更好的做sp、如何現場逼定等。3。國家對房地產的政策如今工程根本正處于尾盤，正是考驗我的時候，也是需要一個好的心態的時候，我一定會堅持，從中學習更多的方法，汲取更多珍貴的經歷。新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰，我決心再接再厲，更上一層樓，一定努力翻開一個工作新場面。置業參謀工作總結個人置業參謀工作總結與方案篇八自我擔任置業參謀以來，可算是我工作上另一個轉折點，更是一個新的開場，參加xx公司開展，成為一名置業參謀。不知不覺，入職已有半年了，在這半年里收獲的實在太多了，說也說不完，要多謝的不單只是一兩個人，更不是一句“謝謝”就能簡單了事的。以下是我這段時間的工作總結。之前在xx有做過三級市場，對xx和售樓這個行或多或少也有些理解。賣一手樓是我一直向往的工作，謝謝我的經理給了我這個開展的好時機，踏入銷售這一行列中，認識一班好同事，學到的不再是書本那枯燥無味的知識。記得我來時的運氣比擬好，第二天本工程就開盤了，開盤對我這個新人來說是一件很迷茫的事，很多同事都在忙著收獲，當時我在想我要努力學習，考過就可以接客戶了，由半知半解的我到如今對銷售流程有一定的理解，學到了不少的東西，當然也少不了同事之間的幫助。深化售樓工作之后才發現其實很多事情要做，要學的卻是無比的多，銷售知識永遠是個無底深淵，但正因如此，我樂此不疲，越來越喜歡這份工作。前二個月，都是擔任見習置業參謀，一邊協助同事做好銷售工作，一邊學著自己接待客戶。在這里，同事都很好，很愿意去教我知識，也很放心讓我去做，去試。漸漸地，接待客戶、跟蹤客戶、簽定合同、售后工作、銀行相關規定各方面都開場有一定的認識。雖然剛開場還有點不習慣，因為正是樓盤旺季，工作比擬多，但心里不斷告訴自己，不斷想，付出多少，收獲多少，只是時間問題。即使往后不在這行業上工作，如今學到的這些我相信以后絕對用得上。第四個月的時候，我正式升上為置業參謀。開場真真正正接待客戶，獨立一人將所有的工作完成。挑戰性很大，一向帶點自負的我也充滿信心。接著，不斷遇到過問題，但在同事跟經理的協助下，都能順利將工作完成。業績嘛！這半年來還算一般般，稱不上好。對入行不久的來說還算是對自己有個馬馬虎虎的交代，也或者算是一種鼓勵吧。其實，總的來說，太多的缺乏之處了，未能一一說明。但最顯然而見的，銷售技巧，自身的應變才能各方面還有待加強?？傊?，要學得多得是，雖然自己還年輕，但心態還是要擺得正，主動點，積極點，去學，去做。記得剛入職，經理曾說過“多去問，多去做，不要怕虧，反正做了就沒錯的”！下一階段，也是新的開場。同樣的，對于將來，我充滿了期待，希望自己還能一如既往地用心去學，去做，甚至做得更好，更精。置業參謀工作總結個人置業參謀工作總結與方案篇十在這個月中我感受就是自己從迷茫中找到了方向。以前我總是在問自己，我是誰？我能做什么？我想成為誰？我都是一片茫然，在于盧經理和扶主管的接觸中我漸漸的明白了一句話：“活在當下”。我只有把眼前的每一件事做好，那樣我就會漸漸的進步。人不能放眼將來，只有走好每一步，才能到達頂峰！在這個月中我的總結與方案如下：在接待完后，盧經理和扶主管都會給我指出我哪里做的不好，話哪里沒有講好。我知道那些不好的必需要改正，而且更要掌握。在每天接待中我們最缺乏的就是在于客戶交談時很不自然、不放松、有小動作、語氣僵硬等。我有時候也不斷的在想為什么會這樣？為了改變這一現狀，我每天大聲朗讀羊皮卷，進步我的精神相貌和語氣，但是效果不佳。為了更進一步的理解，我解剖自己，我發現最重要的原因是我沒有自信，喪失了自信，如何能做好這行工作？以后也要加強自己的信心，做好接待。其實還有一點，我自己覺得假如領導鼓勵了我，我會信心是倍增的，干什么都來勁。我記得有人給我說過一句話：“不要怕犯錯，大膽去做，錯了就改，以后不要犯第二次”，對我影響很大。如2，17，18號樓的工期解釋、房產證遲辦說辭等。雖然我了講解辭和流程，但是在實戰中還是出了不少的問題。通過盧經理和扶主管的開導我理解到，在做這些的時候，一定要理解每句話的意思；每個流程的意義，才能做好！在與客戶交談中一定要發現問題，分析^p問題，問題目的是什么。這些東西一定要在腦子里飛快的旋轉，養成這種好的習慣，一定可以吧工作做好！在接待完客戶后，總結在接待過程中的缺乏并加以改正；在書寫合同時一定要細心、用心；加強自己的信心，積極工作；加強自己說話的內涵，學習好待客之道，用好禮貌用語；遇到問題，馬上解決。置業參謀工作總結個人置業參謀工作總結與方案篇十一20xx年對x州，對樓市，對xx地產，還有對我，都是布滿希望的一年。我深知個人的開展離不開公司的開展，而熱愛那么是做好每件工作所不可缺的。所以，在這布滿希望的新一年里，我勢必全力效勞公司。用使命般的熱情為客戶業主客戶提供溫馨、放心、貼心、仔細周到的售后全進程跟蹤效勞。為客戶制造感動，為公司制造利潤。有幫助。每次分歧總能在溝通中消除，每次困難也經常在群策群力中化解。正由于有這樣一群同事，我才能在銷售局部迅速提升自己20xx年度房地產置業參謀工作總結20xx年度房地產置業參謀工作總結。俗語說：近朱者赤近墨者黑。由于有xx這樣濃重的