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文檔簡介
—春節營銷策劃方案春節營銷策劃方案1
一、店內形象布置:
1、印制1300面吊旗,3000面小吊旗,懸掛在中廳,及各連鎖店內容為“新年歡樂送”“九禮賀新春”顏色以紅色為主,突出節日歡樂的氣氛。
2、共享空間借用圣誕布置,再點綴一些汽球禮包等。
二、店形狀象布置:
1、門頭玻璃幕墻,換上“新年歡樂送”“九禮賀新春”主題。
2、南、北、墻體懸掛兩條巨幅
3、東墻樓頂、燈箱換上噴繪。
三、媒體協作及操做
1、DM廣告協作,元旦——春節,做兩期DM海報協作,以“年貨大選購”為主題,以食品、生鮮、酒類、糖果、干貨、禮品、保健品為主。
2、鍋、碗、筷子、廚房用品,清潔用品,家用電器為輔,并配一期:新年換新衣“為主題的服飾類、鞋類廣告。
3、報紙廣告:12月27日煙臺晚報半版廣告、1月10日煙臺晚報半版廣告、1月17日煙臺晚報通欄廣告、1月24日煙臺晚報半版廣告
四、商品組織與陳設布置:
1、選購部——提前做出年貨備貨計劃。
食品選購部以酒類、糖果、干貨、食品、禮品、保健品、生鮮、配裝為主,并推出促銷特價品,肯定特價10個,相對特價30—50個,敏感商品提前備貨,保證商品全方位到貨,商品量化率XX%
2、日用選購部XXX把過年鍋、碗、筷子、盤子、清潔用品,廚房用品等商品,提前選購到位,外調商品保證庫存量。
3、家電選購部——提前做好家用電器的選購計劃,并針對郊縣區居民做好配送計劃,保證春節前銷售不斷貨。
4、營運部——規劃商品區域擺放,黃金海岸線堆頭端頭以年貨陳設為主,并規劃出“年貨一條街”主題陳設,認真核對商品與標簽是否全都,細致過濾每一件商品,如發現問題按時通知選購,電腦部按時修改,確保商品銷售的順當進行。
5、人力資源部:組織一批臨時工,并組織后勤人員在銷售頂峰期按時幫助一線,確保一線銷售順當。
6、電腦部:依據客流、人流、合理、布置、收款機,不定時派人員巡場,按時修理POS機,確保銷售順當。
五、整體促銷活動:
良友廣場“新年歡樂頌”“九禮賀新春”。
超市:——首屆“糖果、干貨美食節”并協作“甜美一把抓”——黃金免費送活動。
超市拾寶城——精明眼——慧眼拾寶——特價活動。每天推出不同特價XXX滾動降價。周一蔬菜日;蔬菜特價周二熟食日;熟食特價周三糧食日;特價周四面包日;特價凡當日購物30元以上抓糖果一把,抓多少送多少,并設有黃金戒指兩枚,包好放進箱內,抓中18、28、30塊,另有禮品贈予。
2、碰碰樂——碰出無限歡樂凡當日在超市購物50元即可參與,建立一游戲看板,從頂部,投放小球,小球經過多種碰撞,落到下面獎品盒中,獎品設有飲料、牛奶、可樂、香皂、花生油等,讓顧客在購物的同時,享受一片購物的歡樂。
3、年貨大選購:推出年貨一條街,在食品商場主題陳設,(以酒類、食品、禮盒、干貨、花生油、肉禮盒等為主)
一、新年歡樂頌——喜包、福包、大派送。20XX年1月1日。2日購物20元以上送喜包一個(內裝糖果)會員持卡購物20元以上送福包一個(臺歷,禮品)
二、新年送福大行動凡當日購物10元以上送福字一對,為您新春添福。
三、新年送“財”大驚喜凡當日在超市購物50元以上送“財”包一個(內裝配菜或無公害蔬菜,同搭配送)
四、新年送“鯉”——年年有“魚”
凡當日在超市購物50元以上。送鯉魚一條(1.5——2斤)祝您年年有魚整體促銷活動;促銷的目的是協作商品銷售,而不是主流方式,不能用促銷活動為主流,而應以商品及價格吸引顧客。如以促銷活動為吸引顧客的'主流,那么會走入一個銷售的誤區。
促銷本是:薄利多銷——是指超市以低價位,平價吸引客流走量,薄利多銷。
厚利促銷——是指百貨、服飾類,毛利高用促銷活動加以輔助,促進銷售。
元旦,春節、整體促銷活動:
方案一;“新年歡樂送”點“十”成金。點“十”成金——積點換禮大驚喜。
積點制是良友廣場推出的新舉措,顧客可依據購物金額,按點數換取相應的.禮品,點數從10點、30點、50點、XXX點、8000點,禮品從日用品、禮品、微波爐、手機等,一應俱全。
購物金額超市以20元為一個點,服飾類為10元為一點家電以XXX元為一個點(累計)
方案二;新年紅運照——百萬紅包大贈予紅色搖錢樹——紅包任您選建立一個發財樹,上面掛滿各種紅包凡顧客當日購物50元——300元任選一個紅包300元以上限二個,內設各種禮品及禮券。
春節營銷策劃方案2
一、工程銷售廣告目標
(一)總目標
依據本案營銷宣傳策略,通過切實、有效的廣告布置,突出重點,彰顯樓盤特點,提高本案的知名度與美譽度,支持本工程的銷售工作。
(二)廣告目標綜述
1.樹立樓盤整體形象,對市場客戶及目標客戶傳播銷售信息。
2.保證樓盤銷售順當進行,協作XX年全年的工程開發,并完成預期的銷售目標。
3.樹立本企業形象及本案工程的樓盤形象,強化本案“XXXX”的居住理念及推廣主題。
二、本工程產品特點及目標市場分析
(一)工程SWOT分析
經過對本工程的調查,得出如表8X7所示的SWOT分析結果。
表8X7XX工程SWOT分析表
SWOT
分析結果
優勢
1、中高檔景觀房地產定位,緊鄰XX學院,區域升值潛力與發展潛力較大,加之交通便捷,居者既能享受景觀又能隨時步入都市,享受都市生活的便捷
2、本案周邊區域將是XX市將來的大型文教區,文化氣氛深厚,人文氣息可作為本案較大的賣點之一,良好的景觀設置和深沉的文化內涵是本案兩大重要優勢
劣勢
1、本案所在地離市區稍遠
2、工程內不同品位的建筑類型融合在一起,建筑形態稍顯繁雜,在肯定程度上影響到本案形象推廣的統一性
3、本案是招商引資引進的房地產工程,雖然開發商擁有雄厚的經濟實力,但其知名度與信譽度有待提升,品牌的建立還需要一個漸漸被市場認同的過程
時機
1、XX市經濟的持續增長促使人們的居住消費觀念日漸形成,房地產市場也已經發展到較為成熟的階段,特別是20XX年XX市的房地產價格增勢強勁,全年度房地產價格增幅近40%,預示著XX市的房地產市場進入到了一個快速增長的階段
2、XX市正在進一步拓寬城市空間,經濟發展和城區面積的擴大促使XX市正在往一個現代化的大城市方向發展,這也對本案是一個利好
3、XX市距聞名旅行城市XX市僅一小時車程,處于該市“一小時交通圈”內,具有可挖掘的周邊市場,可進一步擴大本案推廣外延,廣泛傳播本案形象
4、本案在XX市屬于大規模景觀樓盤,秀美景致與規模優勢相結合,成就了本案在XX市樓盤工程的卓越品質,使本案具有了塑造品牌的優秀基礎
威逼
1、與本案處于同一區位的有“XX”等三個競爭樓盤,其中“XX”工程的建筑形態統一和諧,與本案眾多建筑形態融合在一起的特點形成鮮亮比照,給本案構成了肯定的競爭壓力
2、本案周邊的樓盤工程雖可促使該區域形成一種統一的居住氣氛,但也簡單分散一部分目標消費群,弱化本案的影響度和推廣度
3、XX市人口有限,多年來房地產市場的蓬勃發展已消化了部分消費勁,增大了本案的市場推廣及銷售風險
4、作為XX市郊區的樓盤,本案所處區域要形成一個成熟的住宅區域還需要肯定的時間,消費者對該地塊也需要有一個認同的過程
(二)工程廣告目標市場
依據本案的特點及上述的SWOT分析結果,初步確定本案的目標市場可包括:
1.第一目標市場:XX市本地(包括城區和郊縣城鎮);
2.第二目標市場:XX市周邊地區(如XX市等具有潛在購置力的地區)。
(三)目標消費群定位
在市場定位與工程定位相結合的基礎上,將目標消費群鎖定為以下人群。
1.按購房動機:(1)居住者;(2)投資者。
2.按地理位置:
(1)XX市本地人及在XX市工作的外地人;
(2)周邊地區想將本案作為第二居所的人士。
三、本案的廣告推廣計劃
(一)廣告知求重點
結合本案特點,在本案的不同銷售階段,將本案主題進行輪番展現,著力形象介紹,使其盡快被目標客戶群所了解和接受。詳細廣告的'訴求重點將從以下六方面突出。
1.工程的整體優勢:可著重突出中高檔景觀樓盤和本市規模較大的樓盤。
2.地貌布局:本案遵循自然生態法則進行布局,小區地貌獨具特色。
3.生態環境景觀:獨特的景觀生態環境是本案的一大亮點,在推廣時應著重強調。
4.配套:本案擁有大型現代化購物商廈、大型景觀休閑廣場等完備的生活配套;與此同時,本案的智能化系統在本地也將是比擬先進的。
5.人文氣氛:毗鄰X學院,同時這一區域將漸漸發展成為XX市的文教區,是XX市最具現代文明底蘊的城市板塊,人文氣息非常深厚,為本案營造了一種劇烈的文化氣氛,這是本案最為寶貴的訴求點,應著重突出。
6.居住理念:本案所營造的是一種天人合一的居住理念,人與自然和諧相融是都市人居品質的極致彰顯,提倡一種健康的生活方式也是本案的感性訴求點之一。
(二)廣告表現
1.廣告主題圍繞本案“XXXX”這一居住理念,在本案的不同營銷階段設置不同的推廣主題,包括上述幾大訴求點以及本案的銷售發展情況。
2.廣告主導概念:秀麗的自然風光條件與深厚的人文氣氛完善結合。
3.廣告表現原則
(1)訴求單純形象力求突出產品品牌與產品本身的形象,文字感性而具有說服力。
(2)風格統一化:從傳播的媒介上整體考慮統一風格,包括選用的圖片、圖形、字體、顏色和編排樣式。
(3)系列化:在工程整個營銷過程中,依據工程的開發階段,按推廣的節奏,分為幾個推廣單元,形成單元系列,以強化每個階段的推廣與訴求重點,同時將本案各方面的優勢點分章節進行有側重的展現,讓人們能劇烈、全面地認識、認同本案所獨具的優勢與品位。
(4)廣告誘導重點:著重分階段提示“XX工程”針對各個目標消費群對自身價值的定位,界定自身價值、生活階層、生活品位等一系列針對獨特的訴求,以提供充足的心理示意,貼近目標消費群的心理期望,引導其實行購置行為。
(三)廣告媒體發布計劃
電視、播送、報紙、戶外和車體等廣告的表現形式都將成為本案可選擇的宣傳推廣媒體,形成全方位的強盛推廣媒體搭配。
在本案各銷售階段媒體協作情況如表8X8所示。
表8X8本案各銷售階段媒體協作情況表
銷售階段
詳細情況
引導期
首期推向市場,廣告運用以一些新聞報道、大型戶外媒體和售樓部的全面啟用為主,結合工程奠基這一市場時機點
公開期
樓盤正式推向市場,廣告媒體的布置轉向以報刊媒體為主,同時可協作肯定的促銷活動
強銷期
各種媒體攻勢相互協作、全面綻開,推廣重點圍繞銷售發展情況開展。在客戶對本案了解的基礎上,強化本案影響力,促使銷售快速擴大
持續期
廣告媒體的投放削減,銷售上的廣告宣傳主要依靠前期盈余的戶外媒體和印刷媒體維持
(四)廣告分期
本案廣告將依據市場銷售情況及銷售周期實行各階段不同的廣告活動,使受眾全面透徹地把握本案信息,同季節省肯定的廣告費用。鑒于本案大型景觀住宅的定位,在本年度內的廣告分期建議如表8X9所示。
表8X9XX工程廣告分期情況表
階段
日期
媒介運用
廣告主題
導入期
3月中
至7月中
戶外大型廣告牌:設置在XX市區主干道上,引導型廣告建議尺寸在20米X10米
預報開盤日期;本案的總體規劃優勢;著力介紹本案形象,塑造本案品牌及企業品牌形象,使消費者對本案有一個整體的把握與了解;重點是感性、概念性的訴求,強調的是樓盤整體的品牌形象和企業形象
現場看板:在工地搭設大型看板,營造現場氣概及銷售氣氛
墻體廣告:在工地現場設置,推廣樓盤和企業形象,吸引四周群眾留意,依據現場實際情況設置尺寸
報紙廣告:在《XX日報》上發布以軟新聞方式為主的廣告,使受眾對本案有一個根本的了解,開工奠基建議以整版平面報紙廣告的形式實施
燈廂廣告:在環城北路的主干道兩旁,每50米設置一對路牌,共40對
道旗制作:沿XX市主干道布置
售樓中心:售樓處及樣板房設計布置完成,營銷道具準備完畢
公開期(導入期后1周左右)
7月底至10月中
報紙廣告:主要以《XX日報》為主,時間協作工程的開發進程來實施
各個主題以系統的方式連續綻開:開盤信息;樓盤形象宣傳;本案的規模優勢;本案優越的自然環境景觀及濃郁的文化氣氛;本案配套優勢
夾報:每個月一次,以夾報形式推廣,加深受眾印象
電視媒體:XX市電視臺專題報道,開盤時向各大媒體發布開盤信息,協作公關活動進行樓盤強勢宣傳,強化樓盤形象
活動:在開盤當日舉辦開盤慶典儀式
強銷期
10月底至春節前后
報紙廣告:整合公開期報紙媒介投放策略,《XX晚報》與《XX報》協作進行,每月兩次投放
本案價格優勢;本案熱銷發展情況;與公開期相全都的規劃優勢、環境景觀優勢、配套優勢等
播送:在主要播送媒體上發布,選擇早晨及晚上八點左右
電視媒體:XX市電視臺專題報道
海報:定點定區域發送關于樓盤信息的海報,對訴求對象做密集轟炸,擴大影響面
活動:可舉辦促銷活動,強化本案影響力,或參與房交會
持續期
11月中
報紙廣告:每半月投放一次廣告
銷售單位信息;價格優勢;熱銷情況
電視媒體:XX電視臺專題報道
四、本案的廣告費用的預算
依據以上該工程的廣告策略,整個工程開發和市場推廣的總費用以掌握在總的銷售額的1.5%左右較為適宜。假如房地產市場發生較長時間的低迷狀態,則本案總的廣告預算將做相應的追加調整。
春節營銷策劃方案3
一、春節活動背景:
20XX年春節即將到來,在新的一年里,你是否已經準備好了新的目標向前沖刺,回憶20XX年,我們已成立有X年的歷史了,在這段時間我們勝利的開出了5家分店,并通過特價讓利促銷、抽獎、贈品贈予活動、及其他促銷活動和公益性的活動,不斷的建立忠誠顧客和開發新顧客、提高公司的銷售業績、樹立品牌形象。屆時!新的一年里,我們將會以大型的促銷活動來回報顧客,使顧客好友走進人本就有新的感覺,新的實惠、新的收獲!
二、春節活動主題:
1)春節賀歲禮送新春
2)元宵節情緣元宵節
3)情人節感受溫馨浪漫
三、春節活動時間:
20XX年X月X日—20XX年X月X日
四、春節活動布置策劃:
內外已暖色料為主(大紅、橙色、黃色)
1.場外布置:
1)10家門店共制作10條大型巨副放于入口處(主題宣傳和活動宣傳)。
2)外包柱按門店的實際情況統一進行包裝。
3)門口處上方各掛大型燈籠(1250pX),要求美觀。
4)10家門店各制作豎副8條,各門店進行費用聯系。
5)各門店門口處統一放置紅地毯一條(6mX2m)。
6)地貼春節專用地帖張貼在出入口,內容可以為拜年圖案或春節活動主題(由營銷科統一制作).
2.場內布置:
1)門店pop標識用春節專用標識,海報及廣告牌,貨價帖字。
2)門店統一懸掛春節吊旗,燈籠及帖字樣,氣球、彩幅,以及堆裝統一貼滿春節廣告布。
3)促銷場地內統一播放春節碟片,特價信息,活動內容等。
4)一條街制作噴繪一張(材料為KT板)(由營銷科統一制作)。
5)制作吉利門,按商場的春節陳設方向進行設計。
通道布置:
1)掛春節專用吊旗(由營銷部統一設計制作).
2)依據促銷場地實際的空間大小,進行在燈管的空隙間燈籠的'懸掛。
年貨陳設專區:
1)區上方用彩燈、氣球、楓葉、小燈籠、彩旗、黃色錫紙等裝飾品裝飾,把整個專區的輪廓框出來。
2)貨陳設進行食品專區的陳設,并在上方懸掛“年貨街”字樣的POP,統一運用KT板進行制作到位。
3)專區的陳設主要以地堆的形式為主,地堆必需以POP標注,建議全部用槍紙標價。若專區在主通道或入口處,在專區的正前方用彩燈制作一個拱門,彩燈以閃爍為主要表現形式。
樓道口:
1)可用KT板制春節喜慶拱門或用汽球綁扎成拱形門。
2)樓道墻壁上可噴繪海報張貼(活動內容及喜慶圖案),或用張貼春節喜慶剪花,布置時盡量偏高,以免顧客摘取。
3)有電梯的營銷店進行電梯口氣氛的布置,可以在電梯口懸掛紅燈籠、彩條、氣球、中國結、彩燈等物資進行裝扮.
3.員工布置及服務用語
1)統一制作春節員工帽子,每位員工必需佩帶。
2)春節期間員工服務用語:你好!新年歡樂!歡迎光臨!
3)收銀臺的收銀員穿戴唐裝。
五、春節活動陳設及商品的促銷活動
1)特價商品促銷
詳細的特價商品類型:以冬季商品年貨、佳節禮品為主。主要包括養分保健品、啤酒、葡萄酒、補酒、南北貨、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調食品禮盒等。其中增加生鮮、熟食、水果、海鮮干貨等,以上商品均可重點陳設,并可做為一條街來陳設。
2)贈品促銷
聯系30種以上商品進行買贈活動,詳細有買贈的商品有:保健品、補酒、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調食品禮盒、廚房用品等。
贈品由廠商提供贊助。(由門店及營銷科共同執行)
1)廠商大型文藝促銷活動.
2)廠商做大型的文藝活動,進行輪回演出,提高客流量和銷售。
3)聯系廠商做大型的場外活動,需各門店提前準備。
六、春節活動媒體宣傳:
晚報、年貨DM海報、活動噴繪海報、條幅、電視臺宣傳、播送宣傳等、宣傳車、自行車宣傳隊。
春節營銷策劃方案4
一、活動時間及總體目標
通過年夜飯策劃活動,擴大飯店的知名度,強化與客戶的感情聯系,引導洪洞縣人民的消費,從而取得肯定的經濟效益和社會效益。
二、策劃內容
(一)年夜飯套餐價格
a、五福迎門宴b、六六大順宴c、恭喜發財宴d、吉利如意宴e、飛黃騰達宴f、金蛇鬧春宴g、金玉滿堂宴588元/桌688元/桌888元/桌1288元/桌1688元/桌XX元/桌2888元/桌
(二)包廂年夜飯優待細則
優待
一、凡來就餐的客人,每桌贈予帖一盤,干果一盤,果盤一份。
優待
二、每桌均可參與幸運大抽獎活動,桌桌有禮,XX%中獎。
優待
三、用餐標準到達888元及以上,贈予一般標間打折卡一張。
用餐標準到達1288元及以上,贈予一般標間打折卡一張,并免費暢飲軟飲料。
用餐標準到達1688元及以上,贈予一般標間打折卡一張,免費暢飲軟飲料及本地啤酒,并贈予本地紅酒一瓶。
優待
四、每桌免費贈予新年吉利餃半斤,大年三十晚持續到正月初五。
三、實施步驟
1、與餐飲部和出品部溝通,熟識套餐的具體內容,做到心中有數。
2、劃分客戶群(挑選vip客戶)
3、拜見客戶并竭力爭取訂單,并告知客人訂餐時間需提前十天(掌握包廂入座標準)
4、規劃接待桌數掌握在飯店能承受的范圍之內并通知餐飲部提前做好準備(再次劃分入座標準)
5、布置大廳營造喜慶氣氛。
三、裝飾方案為襯托飯店春節氣氛,突出中國傳統節日的喜氣,今年春節布置主色調以紅、黃兩色為主,以到達恢祥和的節日氣氛效果。
特制定XX年春節飯店裝飾布置方案,請領導賜予指示。
主題:春節(竹聲中一歲除,春風送暖入民俗)X情人節(鮮花vs巧克力)X元宵節(元宵燈火人如熾,一派歌聲喜若狂)詳細裝飾方案如下:
飯店外圍:
1、外圍植物繞拉花、滿天星,飯店正門口立大盆金桔,頂棚掛大紅燈籠,停車場斜拉彩旗。
2、led屏飄字“山西XXXX飯店恭祝全縣人民新春歡樂”
3、大門口兩側貼“辭舊歲喜看江山更美,迎新春展望前程似錦”對聯,“恭賀新禧”橫批。(對聯內容請領導修改)
4、飯店大堂玻璃門貼蛇年生肖剪紙圖案或招財進寶圖案,四扇門一一對稱。
5、三、四樓陽臺欄桿插上彩旗。
大堂:
1、大堂吊頂筒燈與筒燈之間用紅、黃兩色裝飾帶做弧形波浪,兩個弧形間掛一中國結或宮燈。
2、總臺收銀頂部紅、黃兩色裝飾帶做弧形波浪,兩個弧形間也掛一中國結或宮燈。
3、總臺兩邊(原放置圣誕樹的位置)立兩棵大金桔盆栽,上面繞滿天星,掛紅包袋作裝飾,總臺兩邊大柱子上各掛一大號中國結。
4、總臺上擺放元寶塔,其他植物均繞上滿天星、拉花裝飾。
(聯系綠化盆栽供應商按時更換盆栽)。
5、大堂吧墻面上貼生肖剪紙圖案。
6、后院通道門玻璃貼類似大門裝飾圖案。
7、播放春節背景音樂,大年二十八開頭播放。
餐廳:
1、包廂通道吊頂筒燈與筒燈之間用紅、黃兩色裝飾帶做弧形波浪,兩個弧形間掛一中國結或宮燈。
2、宴會臺背景墻裝飾一春節圖案。
3、餐廳收銀臺上方吊頂掛小燈籠裝飾,擺放金桔盆栽。
4、全部包間植物上掛紅包袋、灑彩花、小元寶。
5、電梯口的背景墻上懸掛2米高“恭喜發財”祝愿畫,掛于人手碰不到的位置。
6、迎賓處通道門原圣誕老人圖案改成財神圖案
7、二樓餐廳通道墻壁上貼各種吉利祝愿語,
8、播放春節背景音樂,大年二十八開頭播放。
9、大年三十有人穿唐裝扮演財神、在飯店給小好友發紅包(紅包內裝1X5元不等)總臺及樓層:
1、總臺及大堂頂部掛小紅燈籠。
2、各樓層電梯口掛紅燈籠。
四、廣告宣傳
a.店內led屏飄字
b.宣傳單頁與房間打折卡
(1)由營銷部負責設計制作年夜飯、元宵節宣傳頁,并聯系印刷公司,于X月X日前印刷完畢并派發各包間及各大企業單位。
(2)派發宣傳單頁的對象為府機關領導、在店消費過的老客戶以及新住進的新居客及用餐的新客戶等,將飯店對他們節日的問候和祝愿與飯店的節日促銷活動內容結合在一起。
c、電視臺廣告
文字內容:歲末將至,XXXX飯店依據洪洞縣人民傳統習慣,為大家細心烹制了風味特、美味可口的年夜飯套餐,并有裝扮喜慶溫馨的大小包間以及一流的服務讓您和家人好友在溫馨祥和的氣氛中共敘這一年的酸、甜、苦、辣,展望新一年的美妙生活。訂餐就送大禮包,就餐桌桌有禮品。更多驚喜等著您!訂餐電話6258999d、祝愿短信
五、飯店收益測算
飯店從X月X日至X月14圍繞年夜飯主題進行的一系列經營策劃活動,只要策劃精確、宣傳到位、促銷主動、落實認真,肯定能夠取得良好的`經濟效益和社會效益。
2、春節商場促銷活動方案X春節營銷策劃方案
歲末將至,寶浩大酒店廚師長依據傳統風俗習慣,結合南北風味,為您細心烹制了新年除夕大餐,讓您和您的家人能在這溫馨、祥和的氣氛中共敘這一年的酸、甜、苦、辣,展望新一年的美妙生活。
1、寶盛廳年夜飯:每桌888元
優待一:每桌均可參與抽獎活動,有時機獲得寶浩大酒店為您準備的新年大禮盒,桌桌有獎。
優待二:農歷十二月二十日前預訂,可獲贈440元一般標準間一間。
優待三:每桌免費贈予新年幸福餃一份。
2、宴會包廂年夜飯:每桌680元2188元不等
多款選擇,您可依據人數、口味選擇合適自己的一款。
優待一:凡在農歷十二月二十日前預訂,餐標(合菜)到達800元以上,可獲贈440元一般標準間一間;餐標(合菜)到達1680元以上,可獲贈520元一般套間一間。
優待二:每桌免費贈予新年幸福餃一份。
1.新春佳宴
歡欣鼓舞賀新年,竹聲聲慶團聚!一年一度的新春佳節將至,海神諾富特大酒店為您及您的全家特別準備了多款春節套餐,伴您度過一個祥瑞和順的中國年!
海神宮中餐廳大堂
人民幣1288元,免費暢飲軟飲料
人民幣1688元,免費暢飲軟飲料和本地啤酒,以及每席送一瓶本地紅酒
海神宮中餐廳包房或宴會廳
人民幣20XX元,免費暢飲軟飲料和本地啤酒,以及每席送一瓶芝華士皇家十二年
自元月一日起,來海神宮中餐廳預訂年夜飯,讓喜慶的菜式為您的團聚佳節錦上添花。
20XX年1月20日前預訂年夜飯,享有10%的優待。以上價格均以每桌計算,可供8X10人享用。
垂詢熱線:50366666轉1888分機
2.旋宮50旋轉餐廳
XX海鮮自助晚餐烹出爵士情調
18:00X22:00電話:XXX0000轉1688
不僅有新奇豐富的生食海鮮精品,更有精致正宗的壽司,迷人的甜點…新奇的時令水果,任您享用。
每位人民幣168元
3.橄欖樹餐廳
XX圣誕套餐地中海美食誘惑
18:00X22:30電話:XXX00000轉1828
來橄欖樹餐廳,體驗西班牙陽光美食。別具一格的餐前開胃自助品,細心烹飪的美味佳肴,讓您仿佛置身于浪漫迷人的西班牙之夜。
每位人民幣128元
更有鮮活的波士頓龍蝦
人民幣350元
4.二層甲板咖啡廳
XX多菲親子早午餐
11:3015:00電話:XXX0000000轉1406
20XX年1月1日以及每周日,陪您的孩子來二層甲板咖啡廳享用一頓豐富的早午餐,不僅有魚子醬、上等的肉類美食,還有迷人的甜點,醇美的汽泡酒…讓您大快朵頤之余,更能體驗親子的樂趣。
每位人民幣195元,贈予一杯氣泡酒,
每位人民幣258元,即可暢飲氣泡酒。
XX鼎香甲板火鍋
18:0021:00電話:XXX0000轉1406
精選的牛、羊肉,海鮮,多款菌菇,各式丸子等火鍋原料豐富至極,任您享用,精致的中式點心以及新奇的時令水果自然必不行少!與三五好友來二層甲板咖啡廳,盡享吃火鍋的樂趣。
人民幣88元,買一送一,暢飲可樂及雪碧
XX商務自助午餐
11:3014:30電話:XX666轉1406
快捷美味的自助午餐,色拉,東、西方風味佳肴,甜點…一應俱全。
每位僅需人民幣99元。
春節營銷策劃方案5
一、活動時間:
20XX年春節前夕
二、活動地點:
XX全國各地商場
三、活動主題:
過年,“吃貨”要吃好!
四、詳細措施:
1、年貨外場擺放:
1)20XX年X月X日起開頭銷售,X月X日完成全部年貨進場工作。
2)應季推出各種年貨、煙酒、禮品、禮籃、南北干貨、茶葉、糖果、餅干、保健品等。
3)20XX年X月X日前完成年貨禮籃一條街。
2、禮籃要求:
1)以銷售自選禮籃為主,門店自行設定好名稱和品項搭配的捆綁式禮籃包裝,并重點陳設。
2)指定禮籃推出高檔(XXX0元以上),中檔(300—800元),低檔(80—198元)。選購部指定禮籃數8種左右。(依據堆頭大小指定)
3)空禮籃建議售價10元,選購部準備3款包裝空禮籃。
4)自選禮籃商品價值180元以上可免費贈予10元禮籃。
3、煙酒要求:
1)主推的煙酒,選購部必要求供應商提供空盒(每店一個)。
2)主推禮品必需突出陳設,亦可陳設于“年貨、禮籃”一條街當中。
3)煙酒促銷商品:長城紅、人頭馬、各式紅酒、諸葛亮、百年糊涂、其他白酒、紅塔山、555、中華、玉溪、芙蓉王
4、南北干貨:
1)南北干貨為年貨重點,可現金選購散裝南北干貨用于包裝成XX自有品牌。
2)主要海味特產、香菇、發菜、紅棗等。
3)多項選擇禮盒裝的'南北干貨。
5、保健品:
1)伴著新品種大量引進,各店增加保健品陳設位置,規劃保健品專區
2)保證以下知名品牌在全部賣場內都有銷售
——萬基、康富來、喜悅、鷹牌、天成、太太系列等
6、沖飲、茶葉:
沖飲、茶葉同樣是送禮佳品,也要有較多特價支持及大量陳設。每期促銷品種數不少于10個。
建議促銷商品:雀巢系列
7、糖果、餅干、曲奇餅:
糖果、餅干、曲奇促銷商品可選藍罐曲奇、嘉頓糖果、徐福記、雅克、金莎朱古力、德芙巧克力等
8、糧油、調味品:
糧油系列過年食品重中之中,每期糧油均要求有深度特價商品推出,深度特價糧油且毛利率掌握在5%以上。
調味品建議推出海天(或其他)系列專版,要求支持特價。建議:金龍魚、花旗、金象米、海天系列等
9、日常用用、清潔用品、家雜正常特價,重點做清潔用品。
10、水果要求:
1)重點做進口水果,新春期間要求引進大量進口水果;
2)不斷推出水果特價銷售,突出量感,如蘋果、梨、新穎士橙、柿子、紅提;
3)做水果禮籃商品推介,選擇外型較為美觀的水果,主要為:橙、西蘭果、青蘋果、黑美人西瓜、香蕉等;
(以上水果可不做特價或做少量特價)
4)生鮮部提前和供應商做好溝通工作,要求供應商提供外型與的水果,以保證水果禮籃包裝的質量;
5)門店要強化禮籃水果的驗收;
6)市場部將特地訂做水果包裝禮盒。
11、其他生鮮商品要求:
1)蔬菜可推出超低價,可考慮低單價蔬菜負毛利銷售;
2)鮮肉類商品建議每期推出一個;(必需有肯定優勢才推出)
3)雞蛋可執行春節長期低價;
4)水產需有特價支持,建議:河蝦、鱸魚。
春節營銷策劃方案6
一、活動目的
1、提高美食林大酒店人氣,到達春節期間營業額大幅度上升;
2、提高花園美食林大酒店在當地的知名度;
3、塑造花園美食林的品牌形象,使之為矍溪鎮大酒店。
二、活動主題
1、迎新春歌舞表演
2、大年三十“年夜飯”。
3、春節期間(正月初一到正月十六)宴會廳推出春節套餐:
三、活動時間
20XX年2月10日至2月25日。
四、活動地點:
花園美食林門口
五、活動內容
1、矍溪鎮文化生活較單調,故而,歌舞表演類的活動肯定很受鎮民歡迎。
①活動場址:花園美食林門口。在門口搭表演臺。為迎接春節到來,花園美食林應用燈籠、紅色條幅等物裝飾,渲染春節氣息。舞臺上的紅色橫幅為:“花園美食林祝全鎮人民歡慶新春”。
②人員組織:聘請專業歌舞表演團隊。
③活動時間:定為07年1月10日下午3點——5點。
④在表演期間,酒店組織人員,向觀眾發放宣傳單。
2、大年三十推出“富貴吉利”年夜飯:
富貴歡樂宴(488元/席)(贈藍色島嶼咖啡美食吧“藍色夢想”超值套餐1份)
富貴美滿宴(888元/席)(贈藍色島嶼咖啡美食吧“藍色夢想”超值套餐1份)
富貴團聚宴(1188元/席)(贈藍色島嶼咖啡美食吧“藍色夢想”超值套餐2份)
富貴吉利宴(2888元/席)(贈藍色島嶼咖啡美食吧“藍色夢想”超值套餐4份)
(藍色島嶼美食咖啡吧“藍色夢想”超值套餐:“咖啡兩杯+紅葡萄酒1瓶+瓜子+水果沙拉”,原價75元,特別優待價為50元)
提前預定年夜飯,另贈予精致禮品一份。
3、春節期間(正月初一到正月十六)宴會廳推出春節套餐:
金玉滿堂宴:388元/桌(贈藍色島嶼咖啡美食吧“藍色夢想”超值套餐1份)
良朋相聚宴:488元/桌(贈藍色島嶼咖啡美食吧“藍色夢想”超值套餐1份)
合家歡樂宴:588元/桌(贈藍色島嶼咖啡美食吧“藍色夢想”超值套餐1份)
富貴吉利宴:888元/桌(贈藍色島嶼咖啡美食吧“藍色夢想”超值套餐1份)
財源廣進宴:1888元/桌(贈藍色島嶼咖啡美食吧“藍色夢想”超值套餐2份)
大展宏圖宴:2888元/桌(贈藍色島嶼咖啡美食吧“藍色夢想”超值套餐4份)
提前預訂春節套餐者,贈予禮品一份。
六、活動宣傳推廣策略
1、本次活動舉辦和宣傳聯合藍色島嶼美食咖啡吧一起舉辦和進行。(可在宣傳單正面宣傳花園大酒店,在反面宣傳藍色島嶼咖啡美食吧。把花園美食林和藍色島嶼捆綁在一起宣傳,具有以下好處:
一,可進一步提高花園美食林和藍色島嶼休閑吧的檔次。
二,花園美食林和藍色島嶼休閑吧可滿意消費者多重需要。
三,消費習慣是需要培育的'。捆綁式消費的結果是,到花園美食林的顧客也會常常光臨藍色島嶼,去藍色島嶼消費的顧客,也會常常去花園美食林消費。
2、在活動期間,實行選擇溫州都市報,實行夾報形式。印數20XX0份,以每份印刷費0.08元,夾報費0.12元算。共計需要40000元。因此次活系花園美食林和藍色島嶼聯合舉辦,一面宣傳花園美食林,一面宣傳藍色島嶼,故每家分攤廣告費為20XX0元。
春節營銷策劃方案7
一、活動時間:
20XX.X.XXXX.XX
二、活動主題:
XX商場春節大放送
三、活動內容:
1、買家電送年貨吃、喝、玩樂盡共享
活動期間單件消費299以上送年貨:瓜子、花生、糖果、飲料、啤酒等;
單件消費299元以上限購瓜子或花生1斤,1元/斤;
599元以上限購瓜子或花生2斤,1元/斤;
999元以上限購瓜子或花生3斤,1元/斤;
20XX元以上限購糖果1斤,1元/斤;
2999元以上限購糖果2,1元/斤;
4999元以上限購糖果3,1元/斤;
流程:顧客憑信譽卡到服務臺處領取相應禮品卡,工作人員進行明細登;顧客憑信譽卡、禮品卡、及相應現金到付貨處領取禮品;付貨處在信譽卡上作標記,收回禮品卡并收取現金;每天下班前對帳,現金數與禮品卡數要能對上;
堆頭展現地點:北門入口處;
堆頭展現物料:年貨架子2個、年貨大集拱門3個(雙面)由企劃負責完成此項工作;
贈品展現:活動期間XX部、行政、保安負責此項工作的堆頭、展現及保管;
要求各年貨展架上將年貨贈品實體出樣并展現,保安負責早晚運輸。
2、新年大禮超值"惠"
活動期間單件消費滿:
20XX元以上送恒源祥高檔枕芯一對
2999元以上送數碼DV
5999元以上送千針紡防寒被
6999元以上送高檔新年餐具1套
贈品數量有限送完為止。
3、新年套購滿額即送蘋果Iphone手機一部;活動期間套購滿額送
XX99元贈高檔不銹鋼餐具五件套
XXX98元贈高檔足療機一臺
XX998元贈水星家紡毛毯被一套
XX98元贈32寸液晶電視一臺
XXX998元送Iphone手機
以上贈品特價機、報版機、工程機除外,單品與套購不行兼得。
春節營銷策劃方案8
上年勝利鎖定
最勝利的莫過于讓客人在前一年的年夜飯現場當場預訂了下一年的飯,這說明顧客對于當天的飯菜和服務滿意度極高,目前這種情況對于大多數飯店來說還不算太多,只在一些有口皆碑的老字號品牌身上會顯現,這就對廣闊餐飲行業工提出了要求,爭取在年夜飯的當天,無論是菜品還是服務都做到完善無缺,能夠直接為下一年的年夜飯市場爭取份額,這是最終目標。
抓住每個節日營銷時機
前一年的春節市場結束后,到下一年之間,有很多的節日,其中大部分節日都可以拿出來,認真地做幾場節日營銷活動,其目的并不直接在于提升當日的營業額,更多的則是在做口碑營銷宣傳,爭取更多讓顧客滿意的時機。
其中母親節、父親節等節日餐廳可著重呈現擅長布置溫馨的氣氛;情人節以及圣誕節等西方節日可以表現出餐廳的創新和新意;對于重陽節、中秋節等中國傳統節日則需要著重表現出對于傳統文化的'重視。當然,無論哪個節日營銷活動,都需要表現出菜品的美味。
一整年的活動下來,積攢人氣,開拓名聲,提升口碑,無疑是為自身做個穩扎穩打的宣傳。
提前三個月“占座”
距離春節還有三個月的時分,就可以全面開放年夜飯預訂工作了,提前做出的一些方案和計劃也都可以適時地公布出來。但需要留意的是,此時的預訂一般來說只是“占座”,并不算是真正的預定,顧客還不能點出當天菜品和明白價格。如今預留信息只能保證“會有座位”。一位顧客無奈地說這叫“摸黑”訂飯。
對此,一位資深餐飲業管理者說,越到年底菜價、米價等原料價格改變越多,很難估計到除夕當天會是什么情況,“假如如今就把價格定死,過年的時分菜價一漲,飯店就白忙活了,所以只能盡量往后拖延出菜單的時間。”
提前一個月正式開頭
到距離春節還有一個月的時分,各家飯店的菜單和價格一般都已經出來了,而這個時分,關于年夜飯籌備工作也正式地一項一項開頭了。從年夜飯精致套餐的制定,到放假調休計劃和當天人員的輪班值日,根本都已經進入了籌備布置規劃的時期。
確定好后,需要反復檢查,由于這時分距離春節還會有一些時間,假如發現什么疏漏,還有補救的時機。對于各種服務詳情肯定要反復揣摩,由于詳情是最簡單提升滿意度的地方,越是微小之處,越要做得貼心如意,這樣才簡單抓住顧客的心。
最終一周很重要
肯定不要遺忘再次和顧客確認預訂信息,包括人數、座位、套餐、菜品、是否自帶酒水、有無忌口、有無老人兒童、有無特別要求等,事無巨細,需要了解顧客的全部根本信息。另外則要留意,為打響年夜飯站好最終一班崗,最終一周的每一桌客人仍然重要,不能想著年夜飯就忽視了眼前的客人。最終則是留意食品安全,原來是合家團聚的高興日子,假如由于飯店飲食顯現了身體方面的問題,那對于飯店的打擊是致命性的。
把握好一年時間的脈絡線,才能夠不徐不疾,穩步向前,最終打下年夜飯市場的一壁江山。
春節營銷策劃方案9
一、活動內容
主辦單位:XX市人民政府、年貨購物節組委會、XX日報社
支持單位:XX商貿局、農業局、旅行局等相關部門
活動主題:歡樂購物、龍福鶴春
展會時間:20XX年1月1日―20XX年1月21日
展會地點:XX新區會展中心(或商業步行街、集貿市場)
展覽面積:約1萬平方米
參展商數量:組織200個
估計觀眾人數:20萬
參展范圍:
1)食品(綠色食品、糧油食品、保健食品、休閑食品、各類名茶、肉禽食品、烘焙食品、水產品、調味品、乳制品、干果炒貨、土特產品、農產品、名優小吃等)
2)酒水(葡萄酒、白酒、黃酒、國酒、保健飲料、碳酸飲料、乳酸菌飲料、茶葉、咖啡等)
3)禮品禮盒類(化裝品、保健品、養分品、小家電產品、家庭裝飾用品等)
4)年貨展區(春聯、窗花、年畫、花卉,陶瓷,圖書)
5)服裝類:服裝、童裝、兒童用品、玩具、床品、針織品、鞋帽等
6)交通類:轎車、電動車、摩托車
布局設置(需與場地結合,暫作一般性規劃)
(一)室內(計劃四塊區域)
品牌區(a區)計劃20個展位,招商對象:全國性聞名品牌企業
含:白酒、國酒、葡萄酒、飲料、乳制品、茶葉、咖啡、保健品、禮品、禮盒、食用油、通訊等。
傳統年貨區(b區)計劃50個展位,招商對象:當地企業
含:春聯、窗花、年畫、花卉,陶瓷,圖書、燈籠、服裝服飾、兒童用品
糖酒區(c區)計劃30個展位,以本地銷售旺盛品類為主
含:各類糖果、果凍、休閑類小食品、葡萄酒、白酒、黃酒、國酒、保健飲料、碳酸飲料、乳酸菌飲料等
綜合區(d區)計劃XXX個展位,招商對象:當地企業
含:綠色食品、糧油食品、保健食品、休閑食品、各類名茶、肉禽食品、烘焙食品、水產品、調味品、乳制品、干果炒貨、土特產品、農產品、名優小吃、茶葉、咖啡等
(二)室外
計劃20個展位,XXX平米為一單位;
招商對象:轎車、微車、摩托車、電動車等。
展會目標:
1)活潑節日氣氛:通過系列特色年節民俗活動,營造一個傳統的中國年節氣氛;
2)復興傳統文化:全面展現中國傳統年節文化用品,推廣中國傳統文化,為傳統文化的復興盡綿薄之力;
3)一站式購年貨:會聚五湖四海的特色品牌年貨特產、家居用品,為展商找到好買家,為客商提供好產品;
4)打造品牌會展:將年貨展打造成為XX春節期間節慶會展活動的品牌盛會,既可活潑節日氣氛,又能提升城市影響力,還可助推城市商貿經濟發展,充足發揮節展工程拉動經濟的綜合功能。
二、展會亮點
超強的廣告效應:充足的廣告投入量與新穎適用老百姓喜聞樂見的投放方式。如:連續長黃金時段的電視電臺廣告、大版面長時間的報刊廣告或海報廣告、請柬宣傳及戶外廣告推廣等都是年貨購物節勝利的有力保障。
適時的時間選擇:時值新春佳節之際,按中國人的風俗,正是各家庭、集體大量選購節日用品的時分。此時消費資金充足,消費預算巨大,而且正是人們走親訪友頂峰,孝敬父母、送給親朋好友的`特產、美食、衣服、日用、禮品一樣不能少。一站式購物選擇:考慮到春節期間人們消費的習慣性,組委會將組織豐富的展品讓廣闊消費者能在我們的會場“一站式”購齊所需物品,真正做到“閑逛年貨節,購享龍福春”。
黃金時間保障:為了使廣闊參展企業得到最大實惠,本次年貨節的周期為20天,這樣就能充足保證廣闊消費者有充足的選購和選擇時間。
超強人氣聚集:年貨節的人氣聚集,除廣告投入外,展會現場還將舉辦多天特價商品特賣文藝演出、團購、抽獎、推介會、禮品等豐富多彩的活動,更有效地吸引人氣。
三、收費標準
1)室內展區
a區――品牌區:19800元/個,每個36平米,共20個
b區――傳統年貨區:1500元/個,每個9平米,共50個
c區――糖酒區:20XX元/個,每個9平米,共30個
d區――綜合年貨區:1800元/個,每個9平米,共XXX個
2)室外展區(限汽車、摩托車、電動車、自行車等)5000元/個,每個XXX平米,共20個
3)“XXX”20XX年貨購物節,展會冠名費起價10萬元人民幣,申請企業均可參與競價,最終以價高者為準;
4)主贊助商除現金贊助外,還需提供5萬元實物獎品(為同期搞活動提供獎品)。
5)彩虹拱門5000元/展期、氣球空飄3000元/展期/幅、大型噴繪廣告牌5000元/展期/幅、道旗2800元/展期/組(每組10個)。
四、同期活動
20XX年貨購物節開幕式
“龍福鶴春”XX民間藝人絕活展演
觀眾幸運大抽獎
五、日程布置
20XX年12月10日X27日招商招展及宣傳推廣
20XX年12月18日X30日布展
20XX年1月1日年貨購物節開幕式(9:00開頭)
20XX年1月1日X21日期間舉辦三場XX民間藝人絕活展演
20XX年1月1日X21日期間每日舉辦觀眾幸運大抽獎
20XX年1月1日X5日市民消費選購日(9:00―20:30)
20XX年1月6日X10日特邀企業選購日(9:30―20:30)
20XX年1月11日X21日市民消費選購日(9:00―20:30)
20XX年1月22日撤展(9:00―13:00)
六、參展流程
提出參展申請→確定展位號及參展金額→填寫參展申請表→支付參展費訂金→提交營業執照復印件→參展確認書→提供企業資料→支付余款→參照布展須知籌備參展事宜→現場辦理參展手續→參與展覽→撤展
七、留意事項
1)展位布置按“先報名、先付款、先布置”的原則辦理,組委會保存依據整體布展需要對展位進行合理調整的權力。
2)參展單位簽訂參展合同后必需支付70%的展位費作為定金,并于展覽活動開頭前7天內結清余款,否則承辦單位將不予保存展位。
3)參展單位須向大會組委會提供營業執照、衛生答應證、產品質量檢驗報告、衛生檢驗報告、代理經銷資格授權證書等復印件。
4)參展商嚴禁攜帶假冒偽劣產品參展。禁止展位私自轉讓、出租、拼合等。如由此產生的一切法律后果由參展商擔當。
八、宣傳推廣
1)與XX日報社、XX電視臺建立合作關系,加大媒體宣傳推廣力度;
2)印制5萬張參觀請柬,并派出工作人員奔赴XX相關事業單位、企業、廣告主、廣告公司、經銷商派發邀請函一對一邀請其到會參觀選購;
3)組織單位編印會刊,免費為參展單位刊登企業名錄及簡介。并將其廣泛散發到參觀人員、合作單位、中外展商、行業主管部門等;
4)展會舉辦場地周邊的重點路段及XX重點商貿街區短期戶外廣告投放;
5)電視、播送、報紙、公交、互聯網高頻率廣告投放;
6)10萬份免費dm的派發、郵寄;
7)組委會招商部專職人員直接電話邀請;
8)展會期間,將布置免費購物班車,便利市民到展會選購;
9)展會期間,公交站牌廣告XXX塊(廣告面積1.2X2.4X雙面)
10)估計組織將有500家特邀企業重點選購,20XX00群眾消費者到會參觀!
九、效益分析
1、收入分析
預期招展收入:81XXX0元
1)室內展區
a區――品牌區:19800元/個,20個,共396000元
b區――傳統年貨區:1500元/個,50個,共75000元
c區――糖酒區:20XX元/個,30個,共60000元
d區――綜合年貨區:1800元/個,XXX個,共180000元
2)室外展區(限汽車、摩托車、電動車、自行車等)5000元/個,20個,共XXX000元
2、預期招商收入
預期招商收入54.68萬元
1)冠名費10萬元;
2)贊助商5萬元/個,計劃5個,共25萬元;
3)彩虹拱門50元/展期X約10個=5萬元。
春節營銷策劃方案10
據了解,春節期間大部分企業與經銷商都不做任何營銷動作,導致這段時間是消費者受到廣告、促銷活動等營銷干擾最少的時段,假如別人不動作,自己動作了就會抓住這個空檔期,給消費者留下深入的印象,投入的費用比平常也要少得多,效果要好得多;
其次春節期間是消費者走親訪友最密集的時分,其實是口碑營銷最好的機遇,在這個時段的主動營銷行為,如產品上門的售后服務活動,更有可能成為消費者茶余飯后的談資,能做到更大范圍的人際傳播;
三是消費者春節期間,依據行業的不同,都會有消費的需求,只是大部分店面大都“鐵將軍把門”,消費者的需求被壓制了,假如能提前開門迎賓的,大多數會顧客盈門。
春節營銷如何策劃
節假日營銷是非常時期的營銷活動,是有別于常規性營銷的特別活動,它往往呈現出集中性、突發性、反常性和規模性的特點。如何對節日營銷活動進行實施、掌握、評估,以較好完成目標。如今大多數企業都會進行節日營銷,那么這些渠道商為什么要進行節日營銷呢
景億英才網絡營銷學院認為,節日消費心理的特點確定了不同平常的節日售賣形式,對于新品牌的推廣,更是給消費者親切接觸的絕佳良機。對于大賣場而言,顧客直接選購產品的終端,在節日期間更是值得期望,感覺消費時期的來臨,使消費者的購置習慣也發生了很大改變,從上個世紀9020XX年X月的重視商品性價比到今天同質化時期的感覺消費,消費者越來越隨“心”所欲,而商家細心營造的隨“心”所欲售賣氣氛,就會使消費者不自覺地“跟著感覺走”,完成目標銷售。
企業該制定一個什么樣的營銷策略呢
策略一:出位創意襯托節日氣氛
節日是動感的日子,歡樂的日子,捕獲人們的節日消費心理,寓動于樂,寓樂于銷,制造熱點,最終完成節日營銷。針對不同節日,塑造不同鮮亮活動主題,把最多顧客吸引到自己的'柜臺前,營造現場氣氛,完成節日銷售目的。
策略二:文化營銷傳達品牌內涵
文化營銷,嫁接節日的文化氣氛,開展針對性的文化營銷。充足挖掘和利用節日的文化內涵,并與自身經營理念和企業文化結合起來,不僅可以吸引眾多的消費者,在給消費者藝術享受的同時,也能帶來良好的市場效益,樹立良好的企業形象。
節假日活動是節日營銷中的一部分,節假日活動可以豐富企業營銷內容,促進互動、增加粘性、提高品牌知名度,那么企業在節日活動策劃前要做哪些準備工作、需要明確的問題有哪些一個節日營銷活動要包涵全部環節非常困難,因此節日營銷必需有針對性,分清主次,重點解決終端通路。通過對零售商和消費者這兩個終端的非常刺激,形成一條直線以拉動整個銷售面的鋪開。零售商業包括超市、倉儲、百貨、商廈、大賣場針對終端的營銷活動,主要目標就是要通過一系列活動來提高零售商的產品庫存、增加上柜率和取得銷售點的優越化、活潑化,有效協作廠家節日推廣活動。
1.明確活動目的,確定主題。在策劃活動的時分,首先要依據本身的實際情況(包括活動的時間、預期投入的費用等)和市場分析的情況(包括競爭對手當前的活動行為分析、目標用戶群體分析、客戶心理分析、產品特點分析等)做出精確的推斷,并且在進行分析之后,揚長避短地提取當前最重要的,也是當前最值得推廣的一個主題。
2.準備資源。列出活動所需相關的宣傳資源,人力資源,物力資源,包括觸及到的部門和人員,活動的各項費用,依據實際情況進行詳細,周密的計算后,用清楚明了的形式列出。
3.碰頭會議。活動策劃主要負責人的確初步活動方案后,組織相關人員開個碰頭會議,對其中觸及到的詳情再進行充足的商量,修正。
春節營銷策劃方案11
一、活動目的
春節是中華民族的傳統節日,象征著辭舊迎新、吉慶歡樂。
國人傳統習慣是辦年貨、全家團聚、拜見親友。零售、餐飲業等各行各業必將迎來消費頂峰期,同時也是促銷活動頂峰期、。也是我們通過春節促銷活動,拉動產業銷售,展現品牌熱促銷的最好機遇。
二、活動主題
贏春傳心愿,驚喜數不盡。
三、活動范圍及產品介紹活動范圍:
店內全部商品(除配件)產品介紹:
森馬的'產品具有面料質地緊密輕薄,手感平滑松軟,光澤柔軟,強力較好,耐磨性好,不蟲蛀,不霉變。絢麗的顏色,青春的氣息,潮流的設計,合理的剪裁,親民的價格等眾多特點。
四、活動策劃
(1)活動時間:XX.02.10——XX.02.25
(2)活動地點:森馬奉節專賣店
(3)活動目的:開展此次促銷活動的目的謨諳殼骯凈箍獯媯鎦斬絲突Э燜儐凵矸埃岣呦顏叨隕矸紋放頻娜現群投隕砥放頻暮酶兄頁隙齲唇鮮械男驢釕矸白齪們捌詰淖急腹ぷ鰲
(4)主要活動內容及流程:
即日起,凡來森馬專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折優待,滿300元享受8.5折優待,滿500元享受8折優待,滿700元享受7。5折優待,滿888元即可享受6.5折優待或森馬vip卡一張(注打折不送卡,送卡不打折),購滿XXX0元以上即可6.5折優待再加森馬vip卡一張。
另外凡購滿499元的顧客還可以參與抽獎一次。XX%中獎率,驚喜等著你。
獎品:
特等獎:999元購物券一張(1名)一等獎:499元購物券一張(5名)二等獎:399元購物券一張(8名)三等獎:299元購物券一張(10名)四等獎:199元購物券一張(15名)五等獎:99購物券一張(20名)六等獎:新年紅包一個(50名)幸運獎:精致手機鏈一個活動前期宣傳主要靠發傳單和電視廣告推廣此活動。由臨時工和當地播送電視局執行。
活動期間宣傳為各個專賣店,由各專賣店銷售人員執行。
五、活動預算:
基礎費用:廣告費用、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費、獎品等等。估計本月促銷活動期間本錢費大約是4萬元,以及各種應急費用1萬元,一共5萬元。
六、效果預估
通過此次促銷活動,提高了本月銷售產量和市場份額,估計該月銷售額將到達平常每月平均銷售額的140%,同時森馬品牌的影響力也將大大增加,使更多的消費者信任森馬。
春節營銷策劃方案12
一、活動主題:
佳美精品年貨節
二、活動時間:
XX年2月10日(農歷十二月二十三)XXXXX3月5(正月16)
三、整體活動廣告語
歡樂佳美中國年購物驚喜不間斷
說明:可用作公交車前后的宣傳、一店前廳入口、一店店內氣氛、各店對聯等
四、活動內容
(一)新春到,“福”送到!活動時間:2月10日開頭
購物送福送到家,福運連連,驚喜不斷!
凡在佳美各店購物滿50元者,送價值5元的金字“福”聯一個(共20XX個送完為止)
(二)新年送“鯉”年年有“魚”活動時間:2月7日——2月17
新年送吉利,新年有“禮”年年有“魚”,風調雨順,天降鯉魚,購物滿200元送一條!
(三)特別企劃情人節專版活動時間:2月7日——14日
我親愛的情人節,特供商品樂開懷,玫瑰、鮮花、巧克力一個也不能少!
買情人節特供商品滿38元送情裝玫瑰一支
凡購物滿60元者免費包裝情人節禮品
服裝區購物滿300元送價值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支
(三)新年“福”運一把抓,抓到什么送什么
活動時間:2月18日——2月27日(初一至初十)
新年到福運到,佳美讓您購物樂陶陶,購物滿額抓,福運帶回家,購物滿XXX元抓一把
說明:這其實是一個抽獎活動,與以往不同的是在獎品的設置上可以多樣化,可以設一個大獎造出轟動效果,也可以不設大獎,把禮品直接寫在獎券上,抓到什么送什么,假如采納后者方案,可以把企劃部從前所剩的'獎品以及從前業務爭取的贈品統計一下,按數量分寫在獎券上抓到什么送什么,假如禮品缺乏可以買一些小的中國結或小吊墜補充,雖然這些東西很小很廉價但由于是在過節期間,人們往往更加在意的是“福”運一把抓活動喜氣洋洋的參與過程。
注:可設一二三四五等獎及參與獎。一等獎:XXX0元禮券2名(1名)二等獎:500元禮券5名(2名)三等獎:XXX元禮券(3名)四等獎:50元禮券20名(10名)五等獎:20元禮券50名(30名)
(四)團購價低更有禮,財運吉利送到家!
活動時間:2月7日XXXXX2月27日(初十)
團購滿20XX元送價值50元的一件
團購滿3000元送價值99元的禮品
團購滿5000元送價值150元的禮品
團購滿XXX00元送價值280元的禮盒
春節營銷策劃方案13
活動目的:
通過春節期間的促銷活動,提高商場銷售額,估計在活動期間提高平均銷售額達20%以上,提升百貨商場在消費者心中的地位。
活動主題:
魅力龍年,驚喜連連
活動時間:
20XX年1月16日——20XX年1月25日(農歷臘月23——正月初3)
活動地點:
百貨商場及商場門口的廣場區域
活動范圍:
全場糖酒類、煙茶、保健品、金銀飾品、服裝、家電等類。
活動方式:
第一重驚喜:全場滿XXX送20
活動內容:
1、凡于活動期間,在本商場一次性購置滿XXX元即可在交款時立刻減去20元
2、減免現金以單張小票為準,即單張電腦小票滿XXX元或超過XXX元都以200元計,每張小票不管金額只能減免20元。
活動細則:
1、商場內除特別專柜及個別商品外,其余全部專柜均參與活動;不參與活動的特別專柜及個別商品,將以“本專柜不參與活動”明示;
2、顧客在交款時,直接按小票金額減免20元;
3、滿XXX元或XXX元以上的單張小票,不管金額多少一律只能減免20元,小票不能累計;
4、收銀員在收款后,在電腦小票上加蓋“買XXX送20”印章,以便售后服務時核對;
5、不參與活動專柜在銷售小票上注明“不參與活動”印章,以便收銀員正確收銀。
協作部門:
1、營運部與供應商洽談扣點事宜,原則上各專柜必需在打折的基礎上減免20元,費用由供應商擔當,可依據實際情況調整減免的力度,原則上公司不降扣點;并于規定日將參與活動及不參與活動的專柜的名單及數量報至企劃部,便于宣傳品制作;
2、各樓層督導及收銀主管對導購員及收銀員進行活動細則培訓,防止活動中顧客投訴;
3、企劃部對活動信息進行綜合整合,便于活動的宣傳包裝。
第二重驚喜:超值禮品瘋狂送
第三重驚喜:折扣盛宴3折起
第四重驚喜:全場滿XXX送10元購物券
活動對象:
商場附近的居住人群
媒體協作:
1、DM單、報紙廣告
活動開頭前兩天(20XX年1月14——15日)開頭在報紙上刊登百貨商場“魅力龍年,驚喜連連”活動的宣傳,同時在各人流量大的路口分發DM單,把活動宣傳出去。此外,在DM單和報紙上附贈優待券,并刊明哪些商品是促銷商品。
2、電視廣告
活動前將全部有記錄的客戶資料(手機、小靈通)進行短信通知。在活動前一周內,以短信形式告知,發三次(防止收不到、防止遺忘),隔天發一次,在午休時間,有時間來看這個短信內容,周一、三、五發,周六、日現場活動。手機短信已成為幾大媒體中運用最頻繁的一個,費用也是最低的,到達率、閱讀率都是很高的。
3、其他的媒體形式有戶外、車身廣告等,在二、三級城市可以啟用宣傳車宣傳。采納面包車、貨物運輸車等噴繪活動的宣傳畫做廣告宣傳促銷活動。
Pop廣告主要包括:
產品標簽pop設計(產品外盒促銷pop設計、指示性產品pop設計等)
促銷pop設計(如吊旗pop設計、立牌pop設計等)
賣場pop設計(促銷打折牌pop設計、X展架設計等)
優勢:POP廣告具有很高的廣告價值,而且其本錢不高;對于任何經營形式的商業場所,都具有招攬顧客、促銷商品的作用。同時,對于企業又具有提高商品形象和企業形象知名度的作用。
2、公關
在活動過程中,邀請媒體進行報道,擴大活動的影響,提升企業的形象,吸引更多的消費者前來。
3、整合營銷傳播
整個活動,包括促銷、廣告、公關都要突出“福虎迎春”這個主題,強調喜迎新春,與消費者同慶,而不要強調銷售產品。
前期籌備:
1、操作相關部門:
活動操作總指揮:總經辦
促銷部:負責活動整體策劃、宣傳,場內外布置和整體協調工作
前臺部:負責獎品的兌換、獎券的發放、舞臺的搭建、活動的解釋工作
工程部:負責落實舞臺的搭建、音響燈光的裝備配置到位
保安部:負責維持活動現場秩序
選購中心:聯系供貨商贊助活動的獎、贈品。
其他部門主動協作各項活動的開展、執行和落實。
2、費用預算:
A活動費用:小計2200元
B美陳費用:(見附表1)
C媒體費用:
內容尺寸面積單價折扣數量折后價
短信,XXX00條,600元
電視廣告新聞60分,5—7天3000元,小計3600元
促銷活動費用總計:9825元
中期執行:
1,賣場布置
A場內
1、分區域布置,使區域形象化、特色化,吸引顧客。
2、更換賣場內的裝飾材料,增加顧客對我商場的.新奇感,不斷的提升商場形象
3、制作一批購物溫馨提示語,增加顧客消費信念。
4、重要位置宣傳一系列主題促銷活動。
5、場內播送滾動宣傳促銷活動及特價信息
6、賣場配有音樂。各個賣點的音樂要盡量為顧客提供舒適之感,防止吵雜的音樂導致消費者的煩躁感。
B場外
1、場外入口制作巨型條幅,宣傳主題促銷活動(懸掛時不要阻礙消費者進入商場)
2、入口放置大拱門,增加節日氣氛,內容為節慶
3、三角旗:布置美食入口、大門入口
4、在正門上方外墻體上垂掛成串的紅色小燈籠,增加商場節日的喜慶氣氛(內部有燈,晚上可給人以燈火輝煌、喜慶之感)。
5、在商場前的廣場區域搭建路演舞臺。舞臺以紅色為主色調,配以艷麗的黃色,凸顯喜慶的氣氛。舞臺規格為:高1—1.2米,長3米,寬2米。
路演(20XX年2月10日—2月14日,即農歷臘月27—正月初一)
從臘月27開頭,準備年貨的消費者已經紛紛開頭行動,此時在商場前搭臺進行路演可以吸引消費者前來觀看。在路演期間,讓穿著“福虎”戲服的宣傳人員在路演現場招攬消費者,起到吸引消費者和宣傳此次“福虎迎春”的主題活動,與此同時,可以讓路人同“福虎”拍照留念,增加與消費之間的情感溝通。此外,在路演現場擺出部分促銷商品(如服裝、部分禮品、部分食品、部分家電等),在路演期間,每天一個專場,如2月10——11日為年貨食品專場;2月12——13日為服裝、家電專場;2月14日為年貨禮品專場,通過路演來宣傳此次促銷活動,并促進產品銷售。
詳細布置和時間配檔
1.活動宣傳:
媒體宣傳:店內宣傳:由美工書寫贈予活動POP提前一天送至門店。門店自行書寫并張貼第二天將要進行搶購的商品,要求POP書寫醒目、位置惹眼。根本內容為:特賣商品、驚爆價格、特賣時間。有音響裝備的門店要充足利用播送或小喇叭營造出搶購氣氛。同時由營銷管理部組織制作巨型豎幅在門前懸掛。
2.對門店詳細工作要求:
門店店長對活動效果負主要責任。必需讀懂方案,分解工作并明確職責,強化對全員營銷的發開工作,強化員工的主動推介。通過自查和營銷管理部監督檢查同時進行。
補貨:除搶購商品由選購主動配送外,其余商品全部由門店自行補貨;暢銷品、20商品為促銷商品的,要求門店盡量一次性要貨,防止斷貨。
商品陳設:門店對當日的特賣商品要作充足的展現陳設、要求商品飽滿、量足,能調動起顧客的
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