房地產(chǎn)

全程策劃營銷案

Realestatethroughouttheplanningmarketingcase

現(xiàn)在中國房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)已從賣方市場轉變?yōu)橘I方市場，結合房地產(chǎn)市場策劃營銷理論和實踐的運作方法，提出"房地產(chǎn)全程策劃營銷方案"，他從項目用地的初始階段就導入策劃營銷的科學方法，結合房地產(chǎn)行業(yè)的運作流程，逐步實施。

核心內容項目投資策劃營銷

項目規(guī)劃設計策劃營銷

項目質量工期策劃營銷

項目形象策劃營銷

項目顧問、銷售、代理的策劃營銷

項目營銷推廣策劃

項目二次策劃營銷

項目服務策劃營銷

第一章項目投資策劃營銷

項目投資策劃營銷是全案最為關鍵的環(huán)節(jié)，反映了發(fā)展商選擇開發(fā)項目的過程，這個過程是考驗和衡量發(fā)展商房地產(chǎn)運作能力的重要環(huán)節(jié)，這個過程操作好了，就意味著項目成功了一半，在這個過程中多下功夫，以后的開發(fā)經(jīng)營就可以事半功倍。項目投資策劃營銷可對項目進行定價模擬和投入產(chǎn)出分析，并就規(guī)避開發(fā)風險進行策略提示，還對項目開發(fā)節(jié)奏提出專業(yè)意見。

一、項目用地周邊環(huán)境分析

.地理位置.七通一平現(xiàn)狀.地質地貌狀況.土地規(guī)劃使用性質.土地面積及紅線圖.地塊周邊的建筑物.綠化景觀.自然景觀.歷史人文景觀.環(huán)境污染狀況

1、項目土地性質調查2、項目用地周邊環(huán)境調查

.地護塊隨周忍邊捕的坊市禾政陳路冶網(wǎng)甘以據(jù)其絕公傍交揉現(xiàn)事狀原、爽遠嶄景績規(guī)哀劃.項趨目悶的摸水脖、寺路希、午空籌交浮通總狀顆況.地捕塊耳周遭邊毒的堅市握政餅道循路感進至入倚項座目斗地屈塊鄭的夾直公入鮮交河通隸網(wǎng)順現(xiàn)踩狀3、地鍬塊交手通條揮件調爐查4、岸周爭邊窯市慨政席配仰套蜂設練施格調揪查.購嫂物捐場戲所.文資化儉教秒育.醫(yī)療腔衛(wèi)生.金融煉服務.郵妙政籍服記務.娛醒樂照、扒餐宜飲幕、種運劑動.生活宅服務.娛哨樂免休碑息初設晃施.周邊員可能心存在揭的對嘉項目澤不利團的干腫擾因末素.歷史巴人文瞧區(qū)位俯影響二否區(qū)域烏市場榮現(xiàn)狀憂及其屋趨勢浮判斷1、宏唐觀經(jīng)心濟運峰行狀副況國捉內祖生動產(chǎn)淡總稿值蓬：第一內產(chǎn)業(yè)模數(shù)量奔、第極二產(chǎn)果業(yè)數(shù)濱量、鋪第線三產(chǎn)姓業(yè)數(shù)酸量糾、房毫地產(chǎn)歇所占撞比例夕及數(shù)彎量、午房地失產(chǎn)開引發(fā)景頃氣指殲數(shù)國家浩宏觀隨金融種政策盛：貨幣勉政策菊、素利率滴、尿房地藥產(chǎn)按鉆揭政逐策固定城資產(chǎn)杰投資召總額蛇：全國俯及項騙目所兔在地繼、棍其中奇房地欄產(chǎn)開辜發(fā)比釀重社極會光消量費苗品惹零療售尸總餐額抵：居罰民緒消癢費痰價暑格糧指津數(shù)樓、定商盛品畢住天宅架價欄格寇指殘數(shù)集、彈中欺國野城陪市崗房臥地圍產(chǎn)席協(xié)鑒作向網(wǎng)辛絡郊信嫁息釀資旁源播利邪用2、膽項朗目龜所往在族地供房鋤地葉產(chǎn)嗎市姻場共概訴況態(tài)及煉政鍵府澆相什關堅的替政長策扣法唇規(guī).項目隊所在足地的哲居民案住宅硬形態(tài)脈及比惹重.政穗府鵝對及各雄類評住益宅枯的粥開筍發(fā)詠和肥流謠通雁方潛面蕉的腳政凱策纏法旨規(guī).政府莫關于究商品熟住宅艱在金怕融、最市政劑規(guī)劃展等方湊面的徹政策還法規(guī).短中鉗期政贈府在虹項目據(jù)所在臥地及股項目匪地塊屬周邊羞的市督政規(guī)植劃3、項麥目所槳在地趴房地哭產(chǎn)市陳場總欠體供用求現(xiàn)強狀4、項門目所擠在地銹商品穩(wěn)住宅奏市場域板塊蛛的劃斃分及奮其差叢異5、點項朝目猶所紙在頸地怨商潔品羊住鐘宅標平非均礎價祥格鹿走霸勢轟及嫩市代場黃價斗值絮發(fā)靈現(xiàn)6、商迫品住拖宅客聚戶構便成及托購買盛實態(tài)限分析.各種書檔次欣商品矛住宅筋客戶羊分析.商半品日住當宅遍客約戶扇購芳買男行剃為侄分同析三亮土缸地SW培OT（繪深緩層療次斤）肺分貨析1、項吃目地持塊的竟優(yōu)勢2、項芳目地怪塊的善劣勢3、杏項到目瘋地保塊杜的候機大會策點4、核項屋目遭地泳塊熄的糧威椒脅芝及都困啦難道點四參項拋目析市撫場禁定程位1、圍類凡比天競作爭咽樓嶄盤愁調龜研.類比做競爭區(qū)樓盤神基本廢資料.項巖目篩戶題型五結誦構趕詳揭析.項獸目圈規(guī)慌劃少設夜計菠及雖銷鏡售拿資齡料.綜滑合探評臘判2、項恒目定吵位.市辭場固定屢位抗：植區(qū)栗域型定校位要、晶主撈力明客乓戶慌群沾定差位.功歪能釋定弱位.建圓筑許風陰格合定永位五肆項目虹價值蹄分析1、艷商獅品容住依宅溝項啟目更價鋸值啞分盒析顛的匪基投本軌方禽法桃和之概社念.商品懲住宅僑價值后分析琴法（幸類比劈燕可實控現(xiàn)價欠值分荒析法脈）：團選瓜擇可狗類比篩項目裙，確惑定該惑類樓據(jù)盤價羨值實旺現(xiàn)的鴨各要倆素及鴿其價保值實景現(xiàn)中詢的權采重先、分頸析可辣類比禍項目莫價值蓋實現(xiàn)恥的各往要素帥之特筐征脆、對君比并些量化思本項刻目同鐵各類理比項鋼目諸蓮價值惜實現(xiàn)忍要素仍的對欣比值店、妥根據(jù)檔價值疲要素子對比招值判燒斷本被項目膛可實殿現(xiàn)的配均價.類比租可實醬現(xiàn)價槍值決梁定因筆素：禽類比牲土地慕價值A市政貼交通頑及直密入交劍通的妖便利性獲的差粥異B項康目獅周俊邊廳環(huán)嘴境或的蠅差仿異烤：熊自敲然間和薦綠么化絹景幻玉觀關的梨差衫異連、任教牙育聚和刷人憤文箱景屯觀闊的旋差柿異晉、掉各瘋種匯污蔑染舟程性度蝦的暑差交異怕、詢社她區(qū)送素螞質喚的杠差指異C周仔邊聽市賣政袍配歇套麥便夾利橡性序的得差拌異項目把可提思升價奏值判咱斷播：A建殃筑圓風繁格淹和霉立蛾面渣的愿設戶計膨、屆材怠質B單體搜戶型倒設計C建腥筑盡空帳間辦布術局不和特環(huán)榴藝友設碑計D小輪區(qū)君配絨套繪和躬物收業(yè)乒管跌理E形象施包裝董和營飲銷策少劃F發(fā)銷展藍商觸品勻牌帶和晉實徐力價值寇實現(xiàn)漢的經(jīng)海濟因政素揀：A經(jīng)己濟境因打素B政量策塵因純素2、片項兔目贈可焰實驗現(xiàn)桂價木值回分勝析.類比舟樓盤昨分析剃與評孕價.項灘目橫價掘值典類鑒比新分芒析:價值直提升睛和實柿現(xiàn)要落素對嬌比分培析項己目類縱比價窗值計掌算六狡項目不定價露模擬1、形均得價合的最確圈定.住宅仙項目或均價借確定稱的主繞要方男法：類遇比屆價楚值犁算詢術武平呼均屋法有效置需求掙成本疫加價鮮法A分幫析哭有訴效公市拋場炊價膠格命范酸圍B確保湖合蒼理絲式利張潤坊率鄉(xiāng)豐，據(jù)追其加負有漂效雄需薄求羊價百格伏運話用按以跌上耕兩趴種披方脊法綜傻合鬧分階析辨確評定根均肝價2、項芹目中俘具體撒單位翻的定掏價模棍擬.商品泛住宅特定價匯法：差役異懇性供價端格純系仁數(shù)申定死價雅法攝（圈日數(shù)照旬采摘光迷系戶數(shù)偷、牲景長觀局朝應向崖系腫數(shù)旗、戶型春系數(shù)蒼、樓遮層系咳數(shù)、循隨機搬系數(shù)羞）.各魔種氧差咱異挪性蓬價真格射系輸數(shù)咐的珠確切定奏：確定末基礎凱均價云確定悄系數(shù)確扭定矛幅本度月具描體舌單聚位聯(lián)定餐價形模危擬七研項畢目處投住入令產(chǎn)裂出迅分采析1、項唱目經(jīng)務濟技矮術指稱標模佛擬.項目鏈總體只經(jīng)濟貿技術煌指標.首衰期吩經(jīng)證濟裂技家術垮指長標2、討項眨目歌首積期牌成也本屆模平擬.成本梁模擬弟表及且其說核明3、項再目收笨益部希分模獻擬.銷售可收入栽模擬這：銷售澡均價煩假設核銷糧售收鞏入模胃擬表.利種潤年模乏擬券及景說慶明峽：模燃擬筐說種明殺利敏潤復模怪擬淺表.敏感獸性分槳析：可變岔成本會變動羽時對件利潤扁的影蜂響銷冠售蔬價蠢格糟變道動免時投對而利課潤腔的辰影笛響八傘投銅資缺風手險丈分未析話及觸其曲規(guī)帆避青方貍式蝴提老示1、宿項張目峰風他險陷性著評倍價.價值糠提升筆及其被實現(xiàn)縮慧的風堵險性病：項乒目奧的天規(guī)鈔劃騰和每設蛙計跡是峰否同足街以暮提督升蕩項逆目儉同掛周邊項賴目的嘴類比辟價值項目心形象船包裝副和營棗銷推欲廣是但否成渴功2、頃資叔金曬運葵作但風阿險熊性.減少扛資金吊占用荒比例猛，加種速資畜金周失轉速凳度，挪降低鑄財務釣成本.對樹銷秘售膠節(jié)踩奏遺和英開氧發(fā)毫節(jié)川奏拼進票行駁良較好遙的眾把慮握樸，咐以晚盡號量秩少鑒的料資金哥占毅用惕啟國動色項翁目取，帥并幅在緩最副短散的汁時既間覆內啦實功現(xiàn)撲資尸金療回攏籠3、經(jīng)序濟政音策風預險.國塔際突國煎內累宏頌觀焰經(jīng)內過育形予勢妹的棚變醉化.國家局地方親相關偽地產(chǎn)緩政策眉的出蛇臺及寧相關孟市政揪配套斃設施澆的建脆設九動開發(fā)脂節(jié)奏槽建議1、發(fā)影瓜響港項盯目宅開礙發(fā)恒節(jié)拌奏響的堵基斗本宗因熟素.政聲策妨法振規(guī)斜因濤素.地塊扣狀況忍因素.發(fā)引展爆商誤操姜作嶼水航平閑因勸素.資吹金蒜投勾放跑量任及宣資繞金逢回掠收帳要平求.銷售惹策略新、銷刃售政全策及挖價格趨控制他因素.市冶場肌供僅求號因槍素.上市象時間報要求2、脖項由目練開鴨發(fā)顛節(jié)商奏孔及融結交果鋸預召測.項缸目攏開白發(fā)帳步拾驟.項目們投入巷產(chǎn)出需評估.結零論第二矛章男項目暢規(guī)劃兔設計壇策劃世營銷通過廟完整裙科學裁的投龍資策妻劃營鍬銷分薪析，飽發(fā)展鉆商有它了明紋確的南市場花定位踢，從萄而進孔入了斗產(chǎn)品街設計塊階段休。房挎地產(chǎn)親經(jīng)過高多年災的發(fā)粒展后手，市餐場需紫求發(fā)賭生了禽根本裹性的自變化諸，消走費者篩對房把地產(chǎn)仁的建鳴筑規(guī)花劃和母單體吊設計堅要求母越來軍越高藏，他字們追吹求又坡實用豎又好達看的蛙商品嶺房，蓄這就濟要求族發(fā)展盟商將"以人恒為本"的竹規(guī)除劃牽思垃想娃和模提喉高誘人圓居精環(huán)覽境崗質采量吧作底為蓬目奴標毫去捉實宜現(xiàn)翼消著費戚者辯的祖需涂求趙。代項等目罵規(guī)燥劃閘設板計啦策般劃潮營惰銷洞是制基褲于跌市遲場計需晌求痕而約專號業(yè)宜設判計田的敲工筒作俘流義程蟻。項插目創(chuàng)規(guī)殊劃揮設怕計紙策被劃魯營滔銷巖是澆以芒項謊目挑的惡市憶場企定束位撤為陵基盡礎臉，臣以鍛滿拴足咳目羅標母市擔場此的模需冰求素為賢出鍵發(fā)倆點械，蝴對彼項誤目飼地炸塊誤進波行概總宵體餐規(guī)驢劃燙布貪局件，孝確靠定抬建膚筑介風仇格課和萬色膜彩撤計陡劃胖，續(xù)緊指緊明圍驕繞爐目繪標四客鳴戶撫選攜定炕主冶力襪戶闖型袋，雙引棒導狹室烏內要裝腐修糕風襲格赤，來并糊對愉項枯目區(qū)的霉環(huán)革藝緊設竄計開進棵行摩充狹分閃提起示惕。一暖總體龍規(guī)劃1、項渣目地口塊概尖述.項杏目富所粘屬剖區(qū)葛域要現(xiàn)遮狀.項榜目糟臨朱界榴四蠅周寸狀壇況.項示目握地油貌魄狀腫況2、項丈目地裹塊情接況分涌析.發(fā)展躬商的浙初步籮規(guī)劃且和設桂想.影韻響銜項患目抵總能體書規(guī)警劃鵝的項不值可柜變鋪的察經(jīng)聾濟惜技腦術鍬因蘇素.土地SW民OT分析奔在總示體規(guī)瘡劃上微的利片用和巨規(guī)避.項箏目憶市手場咳定傭位澤下麗的合主丸要街經(jīng)蕩濟賢指爸標蠅參耳數(shù)3、建寇筑空簽間布尸局.項遭目板總殊體挽平值面梨規(guī)算劃某及晃其事說傻明.項目獅功能謙分區(qū)歇示意貢及其茶說明4、道航路系適統(tǒng)布很局.地恨塊食周霉邊斤交平通晴環(huán)賭境商示田意膜：地塊疏周邊婆基本客路網(wǎng)項目醬所屬襖區(qū)域凳道路炮建設棕及未惑來發(fā)慨展狀怨況.項乎目僑道乞路醫(yī)設鄙置仍及蔑其撐說蓄明汁：項目替主要倘出入降口設刃置項機目暈主蝴要造干姓道描設側置項喉目蠢車戲輛塑分拔流抬情拼況覽說衡明項目慢停車鏟場布弱置5、屑綠鉤化茄系權統(tǒng)幅布圣局.地塊漫周邊哪景觀繪環(huán)境由示意北：地伍塊定周傅邊街歷殼史醒、人文砍景觀糾綜合虹描述項但目皺所價屬埋地程域才市蹦政抗規(guī)畝劃城布終局荒及眨未游來央發(fā)屆展間方滋向.項暮目言環(huán)否藝鴉規(guī)末劃短及炒說疏明覽：項茂目顫綠告化卵景毒觀涌系萬統(tǒng)渣分飾析項目民主要螞公共械場所讓的環(huán)御藝設階計6、公棉建與私配套孩系統(tǒng).項目矛所在伸地周住邊市憤政配降套設餡施調治查.項沸目羊配法套準功甩能藍配旱置設及雁安游排.公單共族建包筑吳外甚立潤面倍設索計損提堵示憲：會所炎外立鵝面設土計提凡示綠營勻銷中友心外拆立面零設計料提示物候業(yè)窯管街理瓦公停司疾、教辦飽公愛室通等疤建既筑逝外視立卵面錢設鼠計處提題示其他內公建辟（如駛巴士墓站、書圍墻劣）外豈立面典設計爪提示.公共派建筑炊平面襖設計剩提示植：公共旁建筑絲式風格幻玉設計遲的特拘別提隱示項目舒公共辜建筑判外部桂環(huán)境桿概念櫻設計7、分咬期開櫻發(fā).分刊期邊開晉發(fā)北思雄路.首期號開發(fā)忠思路8、匹分慰組符團飾開枕發(fā)挽強重度二析建但筑榆風蘋格顛定撇位1、項票目總丑體建返筑風摧格及落色彩擠計劃.項目牲總體門建筑摧風格旨的構悉思.建筑疫色彩豬計劃2、墓建質筑積單禍體斬外召立耗面孕設愛計輔提糾示.商品的住宅席房外呈立面皂設計障提示程：多層仆、小咸高層銳、高抵層外橋立面塑設計惡提示不同誓戶型勤的別牲墅外戚立面訂設計今提示針進對退屋痛頂焰、爐屋辦檐梳、采窗亭戶毀等胳外賤立莊面意局面部甩設婦計首提摧示其晴他姓特選殊閘設門計盞提查示.商型業(yè)本物販業(yè)膀建聚筑脈風瓜格漠設督計舌提元示三們主力洲戶型沿選擇1、項叫目所辣在區(qū)績域同習類樓蜓盤戶床型比炎較2、惹項悼目巡壽業(yè)悔態(tài)鹿分與析紅及萄項油目后戶決型紅配糕置宋比既例3、主茅力戶分型設蔥計提氧示.一活般闊住憂宅疾套遣房省戶駐型撤設雷計勾提浮示.躍式閃、復柴式、有躍復神式戶擔型設醋計提矩示.別沫墅原戶磨型鐘設賊計遮提剪示4、迫商伏業(yè)抖物銜業(yè)戶戶兼型巴設即計擇提割示.商礎業(yè)例群挽樓慕平榮面滑設蔑計級提文示.商摧場說樓密層蹤蝶平冷面線設哈計牧提嘉示.寫字甩樓平新面設桐計提辰示四憂室內表空間傭布局并裝修鮮概念螞提示1、肅室使內儲空浩間藝布責局撲提儉示2、公厘共空貫間主播題選權擇3、饒庭幫院妄景騙觀梢提押示五狹環(huán)版境規(guī)摔劃及束藝術答風格匆提示1、哪項鋸目饒周墨邊湯環(huán)撕境若調黃查娃和果分憲析2、春項扇目哈總貓體著環(huán)激境登規(guī)況劃混及林藝隊術儲風蹄格焰構怖想.地擦塊真已被有阿的逢自津然巧環(huán)崗境偉利漂用.項目耍人文規(guī)環(huán)境其的營認造3、項握目各勤組團胸環(huán)境易概念作設計.組輸團普內懼綠標化耀及角園室藝省設姑計.組團辨內共員享空魄間設荷計.組團雨內雕孔塑小計品設失計提勝示.組牛團復內茫椅目凳丙造裳型換設護計如提捉示.組團怪內宣護傳專漠欄、擺導視鮮系統(tǒng)貝位置基設定競提示4、項隆目公凳共建材筑外忍部環(huán)賠境概斑念設誓計.項目續(xù)主入墨口環(huán)杜境概壁念設轟計.項裝目變營害銷臥中儀心仁外臨部梅環(huán)該境沙概稈念秋設聰計.項粥目邪會氧所股外斷部亮環(huán)折境盲概緣瑞念瞎設六計.項設目尿營嶼銷寬示叫范甜中卵心槳沿本途惑可敬營等造怪環(huán)約境殲概蟻念低設暑計.針魯對較本奶項赴目乳的偏其況他睬公說共線環(huán)咳境完概朱念衰設念計1、高項斜目奧周謠邊智同劈燕類丹樓喜盤掩公延共堤家畏具運擺巴設.營銷島中心軍大堂.管理授辦公檔室2、武本登項礎目米公傘共藍家奮具光概森念踢設駁計島提楚示六煩公共每家具平概念咽設計進提示七布公共選裝飾母材料黑選擇補指導1、近項此目摟周羞邊欠同債類乖樓炸盤引公騾共士裝辮飾白材慕料救比攀較2、本絲式項目劇公共蛋裝飾準材料夏選擇住指導牢及裝籠修風招格構爺思3、亭項拍目主營位銷站示晶范瓜單破位肥裝偵修吵概識念矛設逝計.客典廳姓裝室修栗概長念叼設席計.廚房言裝修灣概念碧設計.主人灶房裝迷修概猴念設害計.兒笨童焦房匹裝悉修僻概拼念綿設懸計.客宮房窩裝庸修纏概律念填設甩計.室內勻其他狠（如同陽臺耀、玄航關、才門窗寄）裝話修提竟示4、具項權目胖營鳳銷醫(yī)中漠心殼裝襲修廉風久格潑提忘示5、云住籍宅嚇裝豪修晌標失準困提橡示.多門層濟、鴨小塞高冰層掩、絹高旗層業(yè)裝稿修洋標界準艷提那示.躍層向、復井式、督躍復窮式裝能修標籃準提木示.別廚墅聽裝銅修魯標街準譽提倡示1、薄項越目襲燈艘光掠設段計.項毅目奔公敵共齊建肢筑床外緞立支面齒燈悲光飛設虜計.項梳目肉公逮共堵綠檔化幻玉綠您地甩燈驢光制設掉計.項目描道路敬系統(tǒng)鞏燈光接設計.項民目嘗室程內褲燈餅光翼燈維飾波設趨計2、背脅景音姨樂指穴導.廣場枯音樂杜布置.項猛目量室煌內新背痕景卷音久樂希布漂置八誼燈矩光愁設俘計偽及全背饒景棕音余樂習指命導九甘小膨區(qū)遵未尼來誤生妙活盛方解式茶的友指座導1、項支目建摸筑規(guī)匹劃組攜團評字價2、營旱造和其引導廢未來開生活延方式.住鵝戶拖特綁征舊描沙述.社下區(qū)省文驚化次規(guī)針劃成與芒設滴計第三齊章朱項目朽質量窯工期盡策劃辦營銷房地眾產(chǎn)市選場營獎銷，濕它貫屆穿于卡商品擦的開魔發(fā)建池設、汁銷售井、服務誰的全略過程屑。質慎量工檔期是局重要逼的流衛(wèi)程之派一居，冰因房錘屋質量、硬工賢期延見誤等訴原因喝，脾而造烘成銷上售停晝滯和憐購樓瞧者要侄求換房或鄭退房員的現(xiàn)械象屢奴有發(fā)漆生租。底它嚴泳重影我響發(fā)替展商屯及項嗚目的信譽卡度、顏美仔譽度帆。博因此爸項目瓦質量嫁工期浮策劃設營銷求是發(fā)異展商必把須戰(zhàn)樹橋立掘的席觀休念會。一糕建筑麗材料督選用抖提示1、耕區(qū)受域工市跳場凝競認爭戶性瘦樓江盤禮建往筑漆材錦料掘選鑒用刺類哲比2、新繩型建碌筑裝很飾材辭料提營示3、悅建臉筑餓材記料絲式選崗用牲提蛾示二電施工申工藝羊流程裕指導1、籍工萌程透施債工緊規(guī)患范屬手盼冊2、施挺工工召藝特紙殊流偽程提汽示三霞質壓量居控主制1、勞項奶目銳工吊程似招勒標結投介標框內施容匙提含示2、文糟明施拴工質食量管致理內扶容提鎖示四害工排期柱控辟制1、玩項服目抖開遙發(fā)肝進書度哭提敲示2、吸施賽工羊組緊織另與處管數(shù)理五瞎造勒價略控摘制1、建對筑成釘本預闊算提盾示2、胡建屑筑燭流搏動辨資優(yōu)金展安瓶排未提批示六低安卵全屑管糞理1、項譯目現(xiàn)炊場管厲理方猴案2、安毒全施殘工條榴例第蓬四宋章貞項砍目蛙形議象唉策哨劃膠營申銷項鐮目劑形衰象類策披劃蛋營陜銷曾包楚括沒房活地刃產(chǎn)鞋項煤目超的芝總吸體疫戰(zhàn)梁略游形壟象模、殊社賄區(qū)腸文祖化蜘形蹲象籮、碧企撤業(yè)幕行己為著形以象奮、晴員吳工敢形龍象虛及厲其刷項辯目肉視攝覺糊形籃象歐等陡。房地裙產(chǎn)項真目視軍覺形都象是愧指房約地產(chǎn)籌項目落有別煉于其速他項除目具弟有良澇好識配別功搖能的鋸統(tǒng)一蠶視覺磁表現(xiàn)惠。其毒核心楚部分記包括支項目慰的名雕稱、盞標志奧、標鵝準色獵、標伐準字欲體等脹。要烈求造釋型設散計既單要富腎有意訪境，吊又要搜突出果個性秒，形病象鮮鑼明，他便于那記憶如，便爺于宣忘傳，午以統(tǒng)浩一運悠用于稱項目詠形象讀包裝盜。其他柱形象諒（略插）1、舟名洪稱.項目志名.道路踏名.建末筑坑名.組團才名2、雹標惕志3、標鑄準色4、連標崗準抗字頓體一宇項目澡視覺裝識別多系統(tǒng)黑核心堡部分二早延展添及運殃用部辱分1、今工連地幟環(huán)株境爛包暢裝職視梁覺.建筑盟物主駝體.工迎地褲圍院墻.主路膝網(wǎng)及袖參觀瀉路線.環(huán)縣境牌綠登化2、營學銷中胖心包薦裝設鍵計.營銷朝中心城室內量外展攪示設吵計.營販銷開中膠心速功氣能蓄分譯區(qū)詢提膀示.營銳銷扶中章心朋大憂門究橫押眉昌設役計.營呢銷自中收心侵形哪象盆墻再設龜計.臺瓣面半設煉計.展板齡設計.營賤銷物中含心成導確視療牌.銷遷售身人差員活服藍裝坐設幅計帳提漲示.銷槐售雁用魂品骨系醒列俊設朱計.示范滾單位薦導視服牌.示范夾單位流樣板趟房說竄明牌3、聲公贊司擋及瞞物豎業(yè)庭管壁理湯系欠統(tǒng)治包件裝榴設房誠計.辦伐公設功火能跪導貫視簽系緒統(tǒng)練設平計.物捷業(yè)良管兔理奸導省視甩系裕統(tǒng)搖設蟻計第列五隸章巷項深目朝營敲銷源推迎廣略策畢劃房地戰(zhàn)產(chǎn)項爬目營貪銷推包廣策亭劃是疊房地脆產(chǎn)企告業(yè)對娃未來錘將要摟進豎行移的鴨營籠銷掩推辭廣峽活漸動譯進搜行丙整送體洲、坑系足統(tǒng)危籌商劃臉的戀超睜前滿決策放。猜是暖房叢地夏產(chǎn)紫全仆程睡策江劃販營穩(wěn)銷澡的康重映頭野戲敢，鋪是渾營勢銷寺策改劃兇水平歐與裙銷具售授技黨巧罪的回高病度狹結宇合縮慧，住需均要厭高裕度凍的債專肆業(yè)賤化視運谷作覺。一流區(qū)窄域誕市碗場咐動唐態(tài)訴分徒析1、項奪目所是在地懷房地栗產(chǎn)市表場總謎體供涉求現(xiàn)儉狀2、而項叢目牌周錯邊嘆競拘爭歌性說樓號盤曉調潤查.項嚷目若概污括.市場舞定位.銷售會價格.銷緞售看政膚策禽措蠟施.廣納告麗推怪廣謙手膽法.主雖要記媒呀體逢應顏用財及玩投耕入羊頻粱率.公關熟促銷嗎活動.其配他州特建殊匆賣礎點鋤和君銷低售騎手罩段3、結智論二心項目裁主賣凱點薈革萃及賺物業(yè)游強勢轎弱勢魂分析求與對貫策1、家項鳥目那主鹿賣模點斯薈否萃2、資項槽目堆強犁勢逃、撇弱沒勢襲分房誠析罩與詳對偵策1、項仁目所過在地匯人口誘總量欣及地疾塊分捆布情烈況2、項作目所滑在地銜經(jīng)濟糖發(fā)展過狀況粗和項孔目所悔在地捧人口緊就業(yè)羅情況3、序項永目閑所帝在梳地餓家仰庭濃情我況級分搶析.家調庭腹成黎員宣結擊構.家庭參收入嶺情況.住譜房列要趁求框、養(yǎng)生遠活銅習鋼慣4、愧項爺目蔽客士戶棚群映定溫位.目妥標希市蒸場乞：魚目射標陣市堡場田區(qū)宋域也范值圍紐奉界炊定市場幅調查罵資料原匯總款、研不究目標至市場端特征惜描述.目籮標恢客蝕戶浙：久目項標難客團戶尊細杠分目標吉客戶答特征括描述目標雪客戶際資料三叮目焰標圈客寶戶房誠群貌定肝位傷分無析四領價誼格嫌定蜜位灰及主策睬略1、潔項濟目首單峰方謠成楊本2、蕩項千目汁利榮潤霜目姿標3、可細類比闊項目獲市場溉價格4、價播格策晝略.定價錦方法.均價.付款艘方式把和進固度.優(yōu)四惠呀條首款.樓悟層纖和女方完位備差稼價.綜合朗計價銀公式5、車價崇格舊分嚇期梳策副略.內部肚認購榆價格.入市頂價格.價晶格茶升雙幅馬周泛期.價格刪升幅鴉比例.價格蜜技術拼調整.價格愈變化偽市場填反映乞及控霉制.項目娛價格燃、銷偏售額致配比嫌表五秩入市銷時機教規(guī)劃1、蔬宏節(jié)觀殺經(jīng)雙濟糠運厘行接狀康況益分罪析2、項或目所邊在地殘房地艷產(chǎn)相五關法須規(guī)和緊市場參情況蝴簡明烘分析3、座入猛市層時壩機宋的夠確努定葡及鹿安撤排六晉廣告鮮策略1、廣鉗告總召體策純略及慰廣告弓的階截段性亂劃分.廣告瘋總體犧策略.廣惑告束的還階辜段朽性窯劃鳴分2、廣客告主鄰題3、譯廣隙告鳳創(chuàng)州意下表旗現(xiàn)4、廣墊告效許果監(jiān)夕控、忠評估堡、修邀正5、淘入窗市映前嚴印槍刷構品絕的普設香計羽、去制醬作.購房螺須知.詳繩細隙價釋格表表.銷售轉控制賊表.樓惡書.宣傳搜海報燒、折譽頁.認購如書.正式私合同.交房貨標準.物爸業(yè)筍管披理架內面容.物業(yè)暑管理附公約七印媒介受策略1、媒對體總協(xié)策略罷及媒鴉體選笨擇.媒常體錯總煩策刷略.媒體炊選擇.媒體及創(chuàng)新姻使用2、軟西性新路聞主洪題3、媒學介組創(chuàng)合4、投才放頻請率及侵規(guī)模5、便費嚴用紙估謎算八錄推流廣電費寨用狹計鎖劃1、現(xiàn)深場包糧裝2、歷印昂刷枕品3、媒推介投逐放4、睡公朱關焰活在動九娛公關溝活動星策劃方和現(xiàn)雹場包控裝十同營銷吹推廣供效果熊的監(jiān)士控評奸估、概修正1、效置果測狡評形散式.進炎行級性去測氏評.結缸論傾性舞測雅評2、堵實鼓施遲效濕果濱測倉評艱的盼主瞞要噴指播標.銷售豪收入.企業(yè)余利潤.市場夸占有鐘率.品牌切形象鍬和企年業(yè)形魄象第六繁章叮項目房誠顧問樹、銷遍售、晚代理窮的策調劃營努銷銷縣售濾階叮段動是殖檢刑驗跑前字幾墳個墓方你面賠的林策合劃煮營撲銷桂工脹作痛的重差要愁標冰尺壯，型同絲式時引，餓他覺又翅是黎自攀成莖一備體籍的樣的肝嚴狗密恰科槐學缺系統(tǒng)。一喇銷售蘭周期膊劃分后及控字制1、旱銷礙售歲策允略.營銷亂思想秒（全椅面營釀銷）寸：全逝過魚程擔營朱銷竭全嬸員暴營寨銷.銷售符網(wǎng)絡滿：專職史售樓驚人員羅（銷萄售經(jīng)默理、最銷售堪代表趴）兼裳職蔽售海樓患員鋸銷惜售猴代各理畫商衰（嶼銷曉售植顧疼問晝）.銷闊售鐘區(qū)錘域居：緊扣衫目標受市場湊和目校標客諒戶.銷售罷階段金：內部中認購骨期哀蓄勢澇調整艷期飄開盤嘴試銷慚期銷售屠擴張朵期驢強勢邪銷售礦期買掃尾希清盤名期.政策瘦促銷.銷阻售按活鑄動.銷營售餓承腹諾2、銷誰售過腿程模詳擬.銷朽售襪實全施頁：顧客亂購買者心理停分析呢樓助房情撲況介僚紹積簽剃定認銳購書客戶檢檔案眼記錄曬成矮交情約況總漫匯挨正式培合同范公證簽略定灑正品式擊合波同沉辦旅理湖銀穴行孫按扯揭科銷秧售延合料同遙執(zhí)驗行趣監(jiān)銅控成交幻玉情況露匯總.銷適售片合塘同逮執(zhí)綿行托監(jiān)著控集：收萌款謹催樣款笑過煮程勉控嗚制施按廳期鈔交稠款龜?shù)姆际諛涌顗蚩仄渲蒲悠诹航还ご虻氖沼羁羁丶徶仆兹胱∽拉h(huán)節(jié)馬控制客黑戶者檔塘案遇客驢戶易回擦訪縱與酸親江情遼培持養(yǎng)與物流業(yè)管乳理的臂交接.銷售捷結束捉：銷帽售狐資茶料癥的氏整咸理濃和芽保帆管竹銷窗售持人撕員轉的句業(yè)掉績球評臉定銷架售吳工埋作屆中購的臺處共理窗個縮慧案糞記掉錄徹銷玻售伶工訊作秤總喜結二就各銷培售階群段營筐銷策寶劃推首廣執(zhí)泉行方污案實高施三窮各叉銷倦售礎階盞段稱廣占告帽創(chuàng)飽意撤設解計召及淹發(fā)捷布粥實瘡施四拌銷讀售海前蓮資揮料謊準閣備1、劃批卻文這及冒銷先售丹資間料.批籮文皂：公司郊營業(yè)層執(zhí)照糠商溉品房叛銷售凳許可鄉(xiāng)豐證.樓宇湯說明恰書：項目諷統(tǒng)一東說詞能戶病型圖共與會妨所平埋面圖亮會悼所內維容交樓裕標準雷選奇用建獎筑材蠶料勝物管犯內容.價格煙體系檔：價廊目慮表岔付辟款口方距式凈按注揭知辦哈理槍辦共法利膝率岡表見入茄住束收畜費盟明獅細骨表施入截住休流育程辦擠理猶產(chǎn)再權勤證丑有俊關厲程或序綠及閃費鐵用物謙業(yè)板管藏理草收春費樂標雁準質（坡其誼他洗標教準哪，糧如愉球泡場煤、楊運旦動惱場幼、孕學淹校依等蓬）.合夸同割文循本備：預撫定距書亮（勇內互部注認默購榨書堵）襪銷短售討合巨同律標饒準核文私本個醋人鼻住顆房走抵礎押改合依同頓個埋人奸住盛房留公道積陡金鬧借侍款宮合墻同個隔人讓住雄房放商棚業(yè)絕性帝借祥款州合賣同崇保測險被合諸同支公臣證哥書2、人罩員組刮建.銷禽售軍輔妙導豪：發(fā)旗展紀商漿銷渴售璃隊旗伍A主管成銷售選副總B銷售啞部經(jīng)萬理C銷截售傍主銳管趴或騾銷拆售蘆控較制D銷償售夜代螺表E銷售/事哨務湖型鉆人賀員F銷友售/市場允人員G綜合惰處（遮回款規(guī)小組道、資晝料員駐、法憑律事縫務主斃管）.專芬業(yè)惱銷扭售闊公離司奶（擴全已國雨性哥）路輔附導喝發(fā)兼展淹商錯銷兄售勒工門作A專職堂銷售讀經(jīng)理B派斃員待實俗地散參量與廢銷豪售C項目肝經(jīng)理追跟蹤位項目治總體牲策劃崗、銷訪售，肌提供藥支持嶼，理哨順關冒系.專您業(yè)宴銷補售迷公旬司粥總爆部荒就見項突目保銷禿售接管規(guī)理銳提絕供嫌支喊持.專義業(yè)免銷恰售班公逼司切全鑼國舞銷殼售嚴網(wǎng)放絡功資貞源罷調由動惹使乒用.銷售提代理扛：發(fā)展局商與乏專業(yè)甩銷售洋公司扛配合A負責賓營銷裂的副脈總B處理建法律擺事務風人員C財博務葡人劇員.專追業(yè)標銷都售忽公漆司糾成尼立登項騎目杰銷艙售蓋隊輛伍A銷字售金經(jīng)典理礙（汽總哭部候派炕出弄）B銷售摔代表C項目或經(jīng)理惑（職腐能上歸述）.專業(yè)據(jù)銷售義公司嶺總部遍銷售候管理側及支割持.專業(yè)棋銷售受公司僚全國畜銷售幟網(wǎng)絡山資源道調動梳使用3、疏制毫定泥銷萍售悲工馳作訂進天度賄總碑表4、臟銷天售攪控晃制拆與汽銷跟售魚進懷度與模儀擬.銷渣售絡控晃制胞表.銷售合收入殘預算嘴表5、銷赤售費災用預戲算表.總遍費腐用班預邁算.分驗項肌開區(qū)支演：銷稅售灑人耗員待招徐聘俘費異用套銷股售戒人珍員醉工披資銷疲售砍提封成/銷立售廚輔肺導遭顧感問現(xiàn)費億銷售售霉人疑員警服疊裝釀費銷售奴中心祝運營刪辦公露費用拌銷柄售人笛員差吉旅費凝用臨含時督雇絡用網(wǎng)銷萄售形人匪員陜工蝦作榆費拖用榮銷散售只人泰員姥業(yè)沉務案費寶用.邊際步費用本：銷售現(xiàn)優(yōu)惠摔打折援銷售拖公關分費用6、較財減務印策停略.信妙貸驅：選擇爭適當啄銀行椒控本制貸炮款規(guī)筋模、抄周期合拆理鐮選業(yè)擇置質詞押廁資摔產(chǎn)璃銀驚企猴關嶼系腸塑餓造信貸舊與按故揭互端動操榴作.付疾款收方習式王：多種蟻付款盈選擇顫優(yōu)眠惠幅逼度及晃折頭替比例烘科學星化付喝款塞方碌式足優(yōu)肆缺園點扇分份析離付扎款肅方壁式箭引慕導付款含方式蘆變通.按揭炕：明晰什項目竊按揭吵資料峽盡霞可能抹擴大火年限葬至30年按炭揭厚比托例顧首截期齒款掌比塑例稠科告學患化員及曉相芽關遼策膀略按膏揭仰銀談行仁選及擇麻藝紅術極保摔險駝公陜司閉及夜條硬約公梯證袋處吩及承條馳約幼按超揭痕各我項搏費膨用劫控追制.合伙戶股東囑：實耐收捐資鄉(xiāng)豐本嗚注圍入鐵關池聯(lián)楚公揀司絡操搶作股東蜓分配插換股肅操作資本遍運營7、丟商征業(yè)姓合宜作潛關掙系.雙方芹關系刻：發(fā)樂展敵商蟲與題策貞劃輸商建發(fā)液展盆商懷與臺設雁計房誠院發(fā)溜展彩商秒與生承總建桿商福發(fā)妖展懇商透與教承盤銷叢商發(fā)煤展喚商聽與談廣先告陷商蜜發(fā)達展漆商忌與熟物臣業(yè)浴管秋理判商發(fā)槳展譽商誼與涉銀誰行峽（施融卵資半單箱位群）.三點方續(xù)關混系電：發(fā)販展查商委、計策碰劃斥商售、傘設墊計界院發(fā)釣展瘡商昨、蛋策蠻劃鐮商損、寒承反銷鴨商發(fā)展挺商、載策劃婦商、坦廣告矮商發(fā)弦展也商襖、夫策惹劃敗商舟、再物滾業(yè)頃管拜理桃商發(fā)太展先商倘、數(shù)策既劃居商霉、悠銀蕉行心（樹融凝資丹單量位聽）.多交方偵關腐系勢：發(fā)著展廁商曾、手策雖劃煙商幸、敬其蘆他木合浩作判方8、悼工酬作爹協(xié)享調們配巖合.甲畜方千主否要拍負之責畜人腎：與策菜劃代竿理商礙確定榨合作盯事宜柔，簽蹤蝶署合玩同完盞善偽能足有田效首工瓣作浮的張組拿織害架頓構暴和政人儉員娘配吵備分權量銷售暴部門酒，并仆明確梁其責史任全犬員溉營洪銷明的信發(fā)惜動魯和序組洽織.直泄接充合浸作馬人童：斯合燒同漆洽泡談銷售紋策劃獻工作冠對接銷決售慰策測劃蠻工書作噸成遣果互分翅塊淹落棉實徐、氣跟戶蹤信息歲反饋催辦剪銷售蠟策劃寫代理直費劃漁撥工作飄效果研總結.財休務赴部橋：了解紡項目啊銷售陣工作摧進展參像與中重遷大塑營偷銷植活景動銷襲售區(qū)管謝理視工估作怖，廁配忠合武催哪收盡房習款配經(jīng)合南銷督售歇部知核突算給價輕格域，摩參低與蘋制括定已價月格奶策列略及匆時身辦離理鐵劃究撥老銷典售炒策杰劃艇代垮理烈費.工害程掃部度：工程界進度押與銷升售進忌度的膏匹配澡嚴把斧工程對質量文寧明晨施俘工拾。嶼控窮制核現(xiàn)隔場尖形隨象挺銷健售御活桐動掛的隙現(xiàn)仿場俗配醋合.物業(yè)欺管理難公司免：工矩程視驗病收論與崇工撫地察形屆象木維段護協(xié)人隨員婦形卸象銷售骨文件絨配合雪銷售程賣場墓的管四理保安毯員與造售樓朱員的酒工作思銜接稈、默鳳契配飾合摧軍竄體操針練五紗銷粱售曲培通訓1、銷眠售部腹人員竿培訓-公司幼背景懇及項孩目知詠識詳細貫介紹園公司奮情況：公僅司畫背義景導、衫公骨眾付形彼象畝、增公賭司漲目販標嬌（幼項柿目憂推銅廣估目忙標綱和梅公紛司摟發(fā)虎展摧目市標行）銷售封人員深的行修為準雅則、筐內部兼分工傍、工理作流綱程、互個人奔收入頁目標.物業(yè)陽詳情棚：項淘目遇規(guī)堤模派、棟定鹽位煉、備設覽施蠻、聚買羨賣宋條即件物捧業(yè)蓋周赤邊別環(huán)壞境煉、敘公肯共是設晉施研、浴交查通旬條要件該區(qū)升域的底城市鎮(zhèn)發(fā)展饞計劃鍬，宏容觀及朽微觀怪經(jīng)濟僑因素斑對物絮業(yè)的窮影響蠶情況項目鬼特點A項謙目賴規(guī)罰劃園設領計閱內有容突及勸特驢點萍，滴包見括塔景壁觀錘、真立戶面刊、競建欣筑吊組索團禽、拉容栽積捉率境、浪綠蟻化略率山等B平面涼設計胃內容騾及特讀點，擴包括獲總戶映數(shù)、究總建診筑面挎積、甲總單雷元數(shù)那、單敢套面牽積、猜戶型嗎圖、班戶型濫優(yōu)缺傳點、駕深、夏寬、箭高等C項目奧的優(yōu)座劣分秤析D項奮目哭營宅銷痛策磁略喚，肆包智括冷價鳳格休、課付捏款拜方敲式坊、倦策姐略木定箱位毒、脆銷介售蔽目蠻標蘭、形推闊廣提手拾段晚、肌競棚爭通對殿手卸的榴優(yōu)兆劣內分查析姿及播對烏策.業(yè)作務介基危礎鞭培澤訓料課南程蜻：國縮慧家真及購地宗區(qū)淺相艱關動房間地卷產(chǎn)旅業(yè)梳的泊政謎策嶼法耍規(guī)訂、管稅恢費攝規(guī)怠定矛、礙房愿地停產(chǎn)寬基枯礎圾術冒語落、貴建寇筑詠常畝識A術傻語狼、鍬常潤識云的哲理倡解B建庫筑隊識牛圖C計頃算樹戶文型叼面匠積心理塞學基康礎銀行剝按揭京知識截，涉橡及房孟地產(chǎn)兩交易惑的費歷用國栽家持、太地桐區(qū)伏的再宏具觀霧經(jīng)棚濟織政暗策這，犯當公地悟的惑房英地舟產(chǎn)稠走蠻勢公療司逮制擔度云、規(guī)架沉構哥和壁財懶務艷制押度.銷雹售砍技枯巧灶：售廊樓勤過獅程綱中拉的憂洽再談戲技踐巧A如騾何器以凳問類題燭套理答殃案B詢還問勢客尼戶谷的膨需施求監(jiān)、擇經(jīng)攝濟植情深況逮、稿期貝望并等C掌握腹買家幕心理D恰師當愁使坐用州電總話偶的伍方白法展肢銷謹會汁場宋氣夕氛裁把胖握增技伯巧A客戶戶遺心痛理輸分賺析B銷眨售央員酒接緊待宴客當戶勁技虹巧推銷堤技巧語得言線技孝巧身體榆語言淚技巧.簽腸定螺買矛賣狗合堅同鹽的憂程潛序卵：售嗚樓裝部凈簽蝕約站程掠序A辦理片按揭劣及計歇算B入伴住除程總序芹及債費售用C合同罩說明D其淺他冒法揚律蕉文棍件E所妻需誦填口寫運的字各繞類微表濾格展銷劃會簽派訂合或同的魔技巧全和方依法A訂勾金太的除靈溜活稅處詠理B客戶倍跟蹤.物業(yè)席管理擠課程往：物遷業(yè)總管策理耳的儀服礦務五內鋤容眉、鵝收磨費裂標障準管理香規(guī)則公厭共霸契粱約.銷售爐模擬默：以實兆際樓邁盤為貞例進膛行實暢習，科運用尸所學魄的全膝部方單法技犬巧完禮成一雀個交肆易利用纖項目專營銷購接待數(shù)中心膜、樣姻板房籍模擬儉銷售劈燕過程及圾時稅講舟評馳、筍總坦結辭、澆必緞要盆時驅再打次吃實底習雙模思擬實地逮參觀拆他人到展銷親現(xiàn)場2、翅銷疤售貨手弱冊.批質文占：公亡司闖營躁業(yè)賄執(zhí)放照咽商破品婦房娘銷答售竟許償可灘證.樓宇孟說明哨書：項犧目舉統(tǒng)飯一壤說別詞填戶宗型靠圖繡與肺會另所疫平度面勒圖襪會躲所或內傅容交卵樓催標命準膽選雅用花建派筑盯材洲料悼物乏管數(shù)內非容.價繁格康體鮮系升：價山目院表論付藥款柏方假式脂按糊揭須辦咬理討辦在法利率略表激辦理關產(chǎn)權粘證有株關程冒序及蟲費用入泥住溪流院程姐入月住糞收國費壟明肝細閉表物斃業(yè)貞管渾理皂收溪費裁標惰準互（公其處他孤標嘴準爐，盞如棵球味場嬸、繪運頭動甜場布、廁學努校要等置）.合同硬文本槐：預錄定進書固（味內擱部撈認佳購右書畫）遙銷牽售穿合棕同疏標噴準附文鑰本個人少住房利抵押淘合同奔個人餃住房助公積革金借延款合逢同個剪人牌住且房錄商愿業(yè)長性圖借遣款穴合到同前保晶險澡合攜同失公灰證搞書3、客捉戶管羊理系習統(tǒng).電祥話儉接毫聽耽登卷記異表.新錢客憤戶喉表.老內客躬戶稅表.客狹戶場訪期談王記勾錄揪表.銷友售悠日妨統(tǒng)黨計突表.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