M：就再多問一下就是咱們這家公司是在這個(gè)部門這邊和下面的那個(gè)康哲都是您這邊在？1：對(duì)，就是正常來說是康哲藥業(yè)我們屬于信息化這一塊，信息化分兩部分一部分是屬于傳統(tǒng)的企業(yè)軟件、硬件、網(wǎng)絡(luò)維護(hù)，還有一個(gè)層面我們現(xiàn)在延伸到移動(dòng)智能這一塊，這兩大塊是酒樓，那下面做不下了。M：這個(gè)等于是康哲藥業(yè)的信息化部門？1：對(duì)，但是同時(shí)我們也成立了第三方的一個(gè)健康的互聯(lián)網(wǎng)公司，比如說做移動(dòng)醫(yī)療這一塊，我們也是現(xiàn)在做一年多了，所以說這一方面對(duì)于康哲藥業(yè)一方面是對(duì)于外面的民營醫(yī)療，這兩塊方面都做，所以成立了一個(gè)全民健康的一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司。M：明白，那原來那個(gè)比如說康哲醫(yī)藥的這個(gè)IT相關(guān)，或者信息化的相關(guān)的運(yùn)營維護(hù)什么的，這是由這家公司來負(fù)責(zé)，還是說康哲有自己的部門？1：分成兩部分，一部分就是本身企業(yè)內(nèi)部的系統(tǒng)維護(hù)，還是有一個(gè)部門來做就是屬于自己的康哲藥業(yè)，但是其他的移動(dòng)方面，因?yàn)楝F(xiàn)在都在往移動(dòng)上往，由健康去負(fù)責(zé)以客戶的名義去負(fù)責(zé)。M：明白了，那您是在負(fù)責(zé)什么部門？1：我主要是負(fù)責(zé)新聞健康這一塊。M：明白，那康哲藥業(yè)聽上去信息化的這個(gè)過程好像很早就開始了？1：對(duì)，很早開始了因?yàn)槲胰肼毜目嫡芩帢I(yè)入職的比較久，我是2000年入職的，2000年入職就一直在信息化部門去做主管，然后差不多2016年底，因?yàn)槌闪⒁粋€(gè)專門專屬的一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司嘛，所以說現(xiàn)在走出來去做這個(gè)公司，但是還是康哲藥業(yè)的信息化還是要負(fù)責(zé)任的。M：明白，那我們先說康哲內(nèi)部的這一塊，就是康哲內(nèi)部的信息化這一塊您是比如說都會(huì)包含哪些具體工作呢？1：信息化這一塊的話，本身也是相當(dāng)于是一個(gè)公司的一個(gè)信息收集，然后軟件硬件網(wǎng)絡(luò)，這一塊東西都是要涉及到的。M：那這些軟件硬件網(wǎng)絡(luò)比如說咱們現(xiàn)在辦公然后會(huì)議溝通啊，這一塊相關(guān)的軟硬件都有哪些呢？1：因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在硬件這一塊藥業(yè)企業(yè)的話，本身信息化發(fā)展沒有一般的這種商不是很高。M：明白了。1：所以說我們現(xiàn)在做的方式，如果是我們買了這種專業(yè)的視頻會(huì)議我們是要求質(zhì)量的，你不能講課中你讓人家聽著就斷掉了，所以說這個(gè)還是要有一個(gè)尋求自己的一個(gè)就是考慮到這種專業(yè)性比較強(qiáng)。M：明白，那剛才講到了異地的遠(yuǎn)程的這樣的一些溝通用用到會(huì)議管理系統(tǒng)，還有什么情況下，就比如說你們的會(huì)議管理系統(tǒng)還涉及到什么其他的場景或者是其他的？1：會(huì)議管理系統(tǒng)的話，基本上都是屬于網(wǎng)絡(luò)如果你本地話，其實(shí)用替代系統(tǒng)白板的類型了。M：對(duì)，所以就是你剛才講的，所以他其實(shí)更多地是在本地化的時(shí)候，它有一個(gè)替代和提升？1:對(duì)。M：那你覺得它在本地化就是哪些方面，就有改進(jìn)或者是確實(shí)有優(yōu)化？1：是這樣，這個(gè)也分場景，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在企業(yè)買CVTouch,也大家都用的很好。也是有的人有的人不用，這個(gè)就是屬于大家習(xí)慣的問題了。M：這個(gè)蠻有趣的，就是什么樣的人會(huì)比較容易能用，什么樣的人就是他不常用？1：這個(gè)我舉幾個(gè)例子，比如說管理層給大家開會(huì)，這種開會(huì)的話這種部門，以及兒個(gè)部門要協(xié)同開會(huì)，這種協(xié)同開會(huì)的情況，比如說我們每個(gè)月都要大區(qū)會(huì)議，這幾個(gè)場景的話，實(shí)際在本地的時(shí)候是需要交互的，交互的時(shí)候與傳統(tǒng)的方式，我們就用這種白板，寫完了反面不夠擦掉，現(xiàn)在就不用擦掉了嘛,我們直接把它保存下來，對(duì)于現(xiàn)有的記錄員也方便于回頭去看相關(guān)的這個(gè)內(nèi)容，那對(duì)于大家來講，我掃了一個(gè)二維碼我想存下來，我就存下來了后期的話我想翻出來看，我也當(dāng)做是一個(gè)筆記本，還有一個(gè)就是我們現(xiàn)有的正常來說，適用傳統(tǒng)的這個(gè)投影儀，去投PPT,投PPT的那種方式的話就叫做交互感，就是我只能講但是對(duì)于PPT上有標(biāo)注，有批注，那這種情況下乂做不下了，說這個(gè)地方會(huì)有什么，這個(gè)地方會(huì)有什么，大家怎么去做到這個(gè)，更多地開會(huì)的時(shí)候可能更多地是屬于探討性的東西嘛，那探討性的必然不了解一些頭腦風(fēng)暴，那么在頭腦風(fēng)暴可能用的最多的。但是我們這邊現(xiàn)在做互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)用的也比較多，頭腦風(fēng)暴是一個(gè)。還有一個(gè)情況就是我們區(qū)域的人用，比如說有時(shí)候會(huì)把一些可請(qǐng)到公司，也是跟他去要互動(dòng)產(chǎn)品，那互動(dòng)產(chǎn)品的時(shí)候不清楚的地方你如果用了CVTouch這個(gè)PPT投上去，然后對(duì)于某個(gè)地方可以重點(diǎn)標(biāo)注，那這樣的話對(duì)于客戶來講，他也能加深印象，就是這種互動(dòng)感會(huì)比我們這種投影會(huì)增強(qiáng)很高。M：所以這個(gè)很明顯的優(yōu)勢(shì)是在互動(dòng)感？1：對(duì)，就是互動(dòng)。M：你覺得它的互動(dòng)感，就剛才聽下來，就是等于是說我投出來，就是他不是一個(gè)單項(xiàng)輸入了？然后我可以再對(duì)它有一些批改，就等于是說這個(gè)開會(huì)與會(huì)者和那個(gè)資料之間形成了這樣的一個(gè)交互？1：客戶如果想上去閑兩句，也可以就是針對(duì)于，但是這個(gè)一定不是屬于他沒有的，是屬于比如說我們投出來一個(gè)數(shù)字，這個(gè)病人情況這些不良反應(yīng)一個(gè)情況舉一個(gè)例子，病人了解不良反應(yīng)也很很多中，那針對(duì)于哪兒種也要進(jìn)行細(xì)化分析，那這一塊分析了跟客戶再互動(dòng)討論的時(shí)候，可能客戶也想上去說這個(gè)地方這個(gè)地方，大家就是針對(duì)于這個(gè)都是去討論，這種討論場景會(huì)比那種直接干巴巴的去講PPT要好很多。M：那能具體說說么？為什么就比如說他有了這種交互性以后，他就更能夠讓這種討論，就是更有助于討論了？1：我們現(xiàn)在有的經(jīng)常討論一些我們現(xiàn)有的這個(gè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，那產(chǎn)品設(shè)計(jì)這一塊的話，坐下來的這幾個(gè)人都可以上去畫，誰有想法的時(shí)候，誰就把它標(biāo)出來是什么是什么，然后有這個(gè)想法的時(shí)候直接就在上面直接把它畫出來，然后大家針對(duì)于他畫的東西，大家再對(duì)著他上面再進(jìn)行改版，如果這一頁不夠再翻下一頁，繼續(xù)討論，這個(gè)就屬于把這個(gè)整個(gè)大家的思想都融入到一個(gè)相當(dāng)于一個(gè)平板上去，合到一起。以前的方式話我們小范圍的大家針對(duì)于一個(gè)白紙,你寫兩句我寫兩句，而且以前這種大家方式都是屬于自我創(chuàng)意，把自我創(chuàng)意出來表達(dá)出來，但是現(xiàn)在我們更想要是集體創(chuàng)意。M：我覺得這個(gè)點(diǎn)特別好，那為什么大家發(fā)現(xiàn)自我創(chuàng)意，不行了就越來越需要集體創(chuàng)意？1：因?yàn)槲覀冞@次跟大家理解不同，我們傾向于團(tuán)隊(duì)去想，而不是一個(gè)人去想,一個(gè)人想一定是有局限性的，包括我們那個(gè)大老板他也經(jīng)常去跟我們講這些東西，他也去互動(dòng)，因?yàn)橛行r(shí)候大家是屬于頭腦風(fēng)暴不會(huì)形成一個(gè)紙面上的一個(gè)很流程化的一個(gè)內(nèi)容，那針對(duì)于某一個(gè)流程，或者是我們就直接在上面就可以大家在頭腦里想到的東西，我就直接把他表述出來，而表述出來的時(shí)候，我們覺得是哪一個(gè)流程，我們覺得有見解，那我們會(huì)直接上去這一塊我們有見解，我們還想細(xì)化，那這還有一個(gè)，這一塊我們可不可以把他替換掉，說另外一個(gè)想法，這樣的呢最后就形成了大家都能認(rèn)可的一個(gè)方案，而不是針對(duì)于一個(gè)人我拿出一個(gè)方案，跟大家講，講完了以后，大家說行，不行，而且還有一些人跟著你的思維走的話，他可以聽進(jìn)去了，但他有的人就他也聽不太懂，聽不太懂的時(shí)候，這時(shí)候你想讓他去做實(shí)際就是隨波逐流，我們想企業(yè)里濫竽充數(shù)的人也有很多，但是我們更傾向于每個(gè)人在做的話，都是跟著我們的思路走的，我們?cè)谧龅倪^程當(dāng)中，當(dāng)大家去沉默時(shí)候，我們也可以某一個(gè)上去您講一下你的想法，所以我們更傾向于集體的力量，最后集體的力量出現(xiàn)了這樣的一個(gè)方案的話，也是大家的一個(gè)認(rèn)可的方案，認(rèn)可的方案大家回去作為記錄，然后直接就回答了。我覺得這方面也能節(jié)省一個(gè)大家溝通的一個(gè)時(shí)間。M：對(duì)，我明白，就等于我理解說就過去可能是現(xiàn)在有一個(gè)人，得花點(diǎn)時(shí)間提出一個(gè)想法，然后別人拿他當(dāng)一個(gè)靶子，然后我同意哪里不同意哪里，在這個(gè)過程中可能下面就有人不那么積極？1：里面那個(gè)東西是你做的東西嘛，跟我有什么關(guān)系嘛，我設(shè)計(jì)出來的東西也會(huì)成為你最后的一個(gè)，可能企業(yè)按照員工來考慮，就是他自己的一個(gè)產(chǎn)品了，那我現(xiàn)在的這個(gè)方式的話，我們這個(gè)產(chǎn)品不是誰的，是公司的。大家參與進(jìn)來都要成為一個(gè)視聽者所以說我們沒有說是誰是誰。M：更有助于調(diào)動(dòng)大家的參與的積極性？1：對(duì)。M：明白。1：這個(gè)是屬于團(tuán)隊(duì)跟人有關(guān)系，也不是說怎么有。M：用的好么？還有么個(gè)1：我接個(gè)電話。M：您先接。對(duì)，然后這個(gè)是頭腦風(fēng)暴的場景對(duì)吧，然后這個(gè)是用的最多的，是您也覺得CV他是最適用的這樣的一個(gè)場景對(duì)嗎？1：對(duì)。M：那如果再下一位呢？就是？1：就是用的不好的？M：對(duì)。1：用的不好的就是現(xiàn)在對(duì)我們的挖掘，就是他們對(duì)我們財(cái)務(wù)，我問我們的財(cái)務(wù),問財(cái)務(wù)的時(shí)候，他們說我們用的很少?zèng)]有什么，他就用財(cái)務(wù)軟件，他看數(shù)字就行了他不用，因?yàn)樗恍枰治觯治鲆彩欠治觯?dāng)然只是針對(duì)于財(cái)務(wù)軟件里面的報(bào)表，他更多的是報(bào)表，那這種場景的話，那是沒有這種互動(dòng)高的這種他是不需要的，我問他們他們說不用，這種的話也是存在于這種情況,也是跟人走，有些人他愿意就是跟人家分享，或者他能組織大家去分享，分享大家現(xiàn)有的這個(gè)有一些思路，可以說你的銷售經(jīng)驗(yàn)，但是也有很多團(tuán)隊(duì)他不善于分享，不善于分享在這一塊他就考慮不到用這個(gè)工具，這是一個(gè)。第三點(diǎn)就是還有個(gè)企業(yè)內(nèi)部，對(duì)于這個(gè)使用產(chǎn)品的參差不齊有些人想用，一個(gè)是說見到這個(gè)東西不敢動(dòng)。M：為什么呢？為什么會(huì)不敢動(dòng)的這個(gè)情況？1：不敢動(dòng)一個(gè)是說這個(gè)不知道怎么動(dòng)，因?yàn)楝F(xiàn)有的，我們想這個(gè)人可能對(duì)于這個(gè)科技化的這個(gè)東西，要分成幾層的，有些人他就是天生對(duì)這種科技化的東西他就不感冒，那他對(duì)于這種感覺他就像我要找到一個(gè)會(huì)的人去做這個(gè)事情,我要看到人家怎么做，我才知道怎么做，而且在一些開會(huì)的時(shí)候，特別是領(lǐng)導(dǎo)在做的時(shí)候說，你們誰誰趕快把那個(gè)東西打開，然后這個(gè)切換到什么界面去，我們特別是在領(lǐng)導(dǎo)面前可能就不敢做這些事情了，這是一個(gè)，第二個(gè)就是平時(shí)以前使用的這種白板的場景就不多，那所以他也想不起來用這種電子白板做這個(gè)事情，所以說針對(duì)于這一塊的話我們也開了一個(gè)會(huì)議，就是總結(jié)一下這種使用不好的，或者以及公司這種員工對(duì)于這個(gè)CVTouch還不熟悉的,針對(duì)于他們做了一個(gè)培訓(xùn)，培訓(xùn)由人力資源組織，然后培訓(xùn)給各個(gè)大區(qū)和省IX,由他們有一個(gè)專門的人去做這個(gè)CVTouch的一個(gè)培訓(xùn)完全以后，由他們?cè)俳M織他們自己的團(tuán)隊(duì)的人去做這個(gè)產(chǎn)品的使用，然后再做一個(gè)反復(fù)調(diào)研，因?yàn)槟氵@個(gè)產(chǎn)品他是一個(gè)工具，你用好的話，他對(duì)大家是有幫助，對(duì)他們來說，那行我開，我如果有4K的這個(gè)片源，我看一個(gè)電影吧，這種用這種東西可能更多一點(diǎn)了，就是不會(huì)用到這種交互場景去實(shí)際帶入到工作中。M：明白，那您講到就是您現(xiàn)在這個(gè)產(chǎn)品就等于是給每個(gè)大區(qū)都配了一臺(tái)是么？買了兒臺(tái)？1：買了三十多臺(tái)。M：三十多臺(tái)？1：39臺(tái)。M：等于就每個(gè)人省配了一臺(tái)。然后公司呢？1：公司兩個(gè)，因?yàn)檫@邊的話是我們這邊是用飛利浦嘛，然后樓下的兩層各個(gè)用了84寸的，然后區(qū)域是配了是65層。M：明白，就每個(gè)大區(qū)配了一臺(tái)？1：每個(gè)省區(qū)。M：大區(qū)是10個(gè)大區(qū)。1：我們是按照這個(gè)結(jié)構(gòu)來分的。M：明白，那現(xiàn)在省區(qū)現(xiàn)在看下來，就比如說哪些省用的好，或者哪些省用的不好，這個(gè)有？1：有比如說廣東省用的好一點(diǎn)，但是那些比如說湖南特別是那種青海，西北西南這些區(qū)域，用的不好。M：為什么呢？1：這個(gè)首先跟他的團(tuán)隊(duì)是有直接關(guān)系的，我們認(rèn)為是有直接關(guān)系的，就是他們的一個(gè)銷售業(yè)績上也不是太突出，所以他在團(tuán)隊(duì)合作上應(yīng)該就是現(xiàn)在也不是太突出，但是對(duì)于這幾個(gè)銷售做的比較好的，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在更傾向于做銷售業(yè)績，所以這個(gè)對(duì)于大區(qū)的這個(gè)使用情況，我們相當(dāng)于也要做電話回訪，或者是說我們準(zhǔn)備在這次年會(huì)上，這次我們推了兩種設(shè)備，一種視頻一種是CVTouch,這種視頻的話我們已經(jīng)反饋了一輪了，就是對(duì)大家進(jìn)行調(diào)研。然后再電話有些回訪，我們是比較簡單的，就是主要體驗(yàn)出你用到這個(gè)場景，你覺得好不好用，然后您覺得還在哪個(gè)地方有改善。M：是。1:主要是在這幾個(gè)方面，我們做了回訪，回訪出來以后，我們也會(huì)把這個(gè)回訪給供應(yīng)商，也會(huì)向供應(yīng)商說，CVTouch我們還沒有做完，CVTouch準(zhǔn)備在年會(huì)的時(shí)候，年會(huì)就是1月份到澳門去。M：好開心。1：然后大家能有在一起，就是可以專門考慮做一個(gè)相當(dāng)于分論壇一樣，大家去溝通一下，整個(gè)這個(gè)設(shè)備上使用，以及信息化的一個(gè)體驗(yàn)程度。M：明白。1：在這一塊的話，大家有什么建議和見解。M：明白，我聽下來的話您特別有這個(gè)動(dòng)力去了解大家的使用反饋并且推動(dòng)這個(gè)東西更好地被使用？1：這個(gè)跟我們現(xiàn)在做互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品有關(guān)系，因?yàn)槲覀冏龌ヂ?lián)網(wǎng)產(chǎn)品我們必須要做到體驗(yàn)與跟蹤，所以對(duì)于這個(gè)產(chǎn)品的話，我們也要提前跟蹤。M：等于是在試水怎么進(jìn)行體驗(yàn)和跟蹤？1：對(duì)，這個(gè)體驗(yàn)跟蹤是要做得到的，因?yàn)楸热缯f產(chǎn)品我們針對(duì)醫(yī)生開發(fā)了一些產(chǎn)品，我們經(jīng)常會(huì)定期三個(gè)月或者到半個(gè)，必然要有這邊的產(chǎn)品經(jīng)理要跑一趟針對(duì)一些典型的客戶要做拜訪，拜訪產(chǎn)品的一個(gè)使用情況好與不好，這個(gè)是要做的。剩下電話回訪的話是經(jīng)常要做的。M：那您當(dāng)時(shí)買CVTouch就是最開始，就是了解到這個(gè)產(chǎn)品，您講到是從數(shù)據(jù)公司了解到的嘛，之前就在看類似電子白板的東西，那之前為什么看了沒買，就是說你5年前可能就在看這個(gè)產(chǎn)品？1：5年前看的話，當(dāng)時(shí)是在展會(huì)上看到的，在展會(huì)上看到的時(shí)候，一個(gè)是那個(gè)時(shí)候也很貴，我們當(dāng)時(shí)看到的好像還沒有65寸那么大，也沒有84寸那么大,當(dāng)時(shí)可能就是48寸的一個(gè)類似于大電視的這種，但是我們體驗(yàn)了一下就是它那個(gè)竹寫不是很流暢，然后功能也沒有那么多，所以那個(gè)時(shí)候體驗(yàn)的時(shí)候，還沒感覺到這個(gè)東西好，因?yàn)榇蠹乙w驗(yàn)好，你才能用，如果體驗(yàn)不的話，大家就放棄了。M：對(duì)是的。1：所以這個(gè)產(chǎn)品一定要好用，所以那個(gè)時(shí)候看到這個(gè)產(chǎn)品可能還不能達(dá)到我的預(yù)期，另一方面是它的價(jià)格，那個(gè)時(shí)候談了一下，一個(gè)48寸還不到50寸的一個(gè)要5萬，真的很貴。M：那個(gè)時(shí)候電子白板和現(xiàn)在的CVTouch就功能上面有什么不一樣么？1：不一樣的主要是那個(gè)時(shí)候我們看到那個(gè)白板就是安卓系統(tǒng)還沒起來，那個(gè)時(shí)候是windows系統(tǒng)驅(qū)動(dòng)，windows系統(tǒng)驅(qū)動(dòng)的話本身成本就高，他必須的CPI對(duì)于內(nèi)存，整個(gè)的都要求高一點(diǎn)，所以他的成本會(huì)高一點(diǎn)，包括我們會(huì)期用的這個(gè)魔品，魔品就是兩系統(tǒng)是安卓系統(tǒng)和Windows系統(tǒng)，所以他的成本一定比CVTouch要高一點(diǎn)，因?yàn)樗请p系統(tǒng)，同時(shí)他的硬件因?yàn)樗旧碛布惨嗡碾p系統(tǒng)的一個(gè)存在嘛，所以這個(gè)我們也認(rèn)同，但是我們更傾向于就是安卓這種已經(jīng)達(dá)到了我們的目的，我們不需要雙系統(tǒng)，我們不想我們今天啟動(dòng)Windows我們今天啟動(dòng)那個(gè)，他們?cè)O(shè)計(jì)產(chǎn)品的時(shí)候，可能設(shè)計(jì)的是windows這個(gè)應(yīng)用程序會(huì)多一點(diǎn)，但實(shí)際上現(xiàn)在安卓已經(jīng)發(fā)展的非常迅速了，安卓發(fā)展的己經(jīng)非常迅速，所以安卓的應(yīng)用已經(jīng)非常非常非常多了，所以說我不會(huì)考慮說你Windows場景下，我還會(huì)再做一個(gè)應(yīng)用程序的，所以我們考慮你安卓這個(gè)就夠了以前的場景就是這一塊，也不是適合我們，但是現(xiàn)在安卓這種方法，就是說大平板，為什么蘋果平板做起來，蘋果做起來也是這種便利性很好。M：便利性明白，那您接著說，五年前你是在展會(huì)上看到了對(duì)吧，是現(xiàn)有了這個(gè)興趣去看展會(huì)呢，還是說？1：沒有，我們當(dāng)時(shí)只是說也是針對(duì)于產(chǎn)品要做看一下哪一些產(chǎn)品會(huì)走的市場的前沿。M：當(dāng)時(shí)只是說想看看現(xiàn)在有什么新產(chǎn)品了？1：對(duì)，我們本身做信息化這一塊，也要對(duì)新產(chǎn)品也要有關(guān)注的，也看到了人臉識(shí)別也看到了，我們回來我們也探討這個(gè)人臉識(shí)別的法案，然后也像這種我們采用的幾點(diǎn)，就是人臉識(shí)別當(dāng)然我們也是試過以后也不好用，包括那個(gè)時(shí)候的視頻系統(tǒng)會(huì)議系統(tǒng)也不是很好用，那你不好用的話就放棄了。M：那是一個(gè)什么樣的展會(huì)？1：我們現(xiàn)在就是有專門的那種科技展。M：科技展？1：深圳有一個(gè)科技展，科技展會(huì)把你們公司是在上海是么？深圳的話那個(gè)展會(huì),現(xiàn)在的展會(huì)就更多了，展會(huì)就包括了智能機(jī)器人都有了。M：VR啊,智能機(jī)器人啊?1：對(duì)。M：所以會(huì)定期去看這個(gè)展會(huì)當(dāng)時(shí)看到了對(duì)吧，那比如說中間也隔了五年，就是這個(gè)中間你還在持續(xù)關(guān)注這個(gè)產(chǎn)品？1：也在關(guān)注，但是沒有就是在醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)，因?yàn)槲覀冴P(guān)注的醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)，但是CVTouch這種他以前是做教育行業(yè)的，我們關(guān)注這種經(jīng)常會(huì)在一些教育場所,會(huì)可能就是這種我這種類似的這個(gè)設(shè)備，但是教育場景的話也不是完全應(yīng)用這種電子化的，反正也不多，我們有一些學(xué)校私人學(xué)校，可能這種電子產(chǎn)品會(huì)高一點(diǎn)，就是科技程度感會(huì)強(qiáng)一點(diǎn)，他會(huì)有這種屏幕式的直接書寫，但是對(duì)于想一些自己正常的一些教育的一個(gè)場所可能就用的這種白板不是很多，CVTouch應(yīng)該還有市場，應(yīng)該推行。M：所以您講的就是說今年由于要裝修了，然后就開始確定說我得買這么一個(gè)東西了，所以才開始廣泛地關(guān)注了？1：因?yàn)檫@個(gè)事情跟公司也有預(yù)算的關(guān)系，每年的話這個(gè)整個(gè)的信息化這個(gè)預(yù)算還是要有的嘛，沒有做這筆預(yù)算的話，可能這一塊只是觀察不考慮不買，那今年裝修整體有大的預(yù)算，大的預(yù)算而且水平要提高一個(gè)檔次，那這塊錢項(xiàng)他肯定是抑著尖去看，前沿有哪些好的產(chǎn)品，所以大家首先是不怕花錢了嘛,不怕花錢了就都比較了解，而且現(xiàn)在看到了這個(gè)好的產(chǎn)品，而且也是當(dāng)機(jī)立斷直接就采購了，我們前后CVTouch沒花多長時(shí)間就把合同簽了。M：當(dāng)時(shí)比如說是你們跟那個(gè)裝修公司說我要找這么一個(gè)東西，比如說設(shè)計(jì)公司給到你們的方窠里面就自發(fā)包含了這種？1：那個(gè)是這樣，其實(shí)我們跟他們談的是屬于辦公智能化。M：辦公智能化？1：對(duì)，那辦公智能化主要是針對(duì)于當(dāng)時(shí)只是談到了會(huì)議室的這個(gè)設(shè)備，當(dāng)時(shí)談到了很多，比如說談到了LED屏，談到了還有拼屏，然后還談的時(shí)候，還有沒有能夠把我們現(xiàn)在的投影也更換到他們說那我們現(xiàn)在也沒有見過，這個(gè)可以把投影也能夠更換，因?yàn)橥队艾F(xiàn)在越來越模糊了，經(jīng)常是因?yàn)檫@個(gè)投影的靈敏度當(dāng)時(shí)也是成本的考慮，就是考慮到2、3萬塊錢的，可能在前幾年這種大家看起來看不錯(cuò)，但是再過了幾年我們的這種設(shè)備就開始靈敏度已經(jīng)模糊了，然后慢慢地一個(gè)機(jī)器也在老化，所以就覺得沒有那么好用了，所以說這種情況下，就想換掉了，而且之前也看到了，幾年前就看到這種產(chǎn)品，應(yīng)該成熟了吧。M：但我覺得您前面提到的那個(gè)點(diǎn)，就是你們等于是在裝修的時(shí)候，就提出了辦公智能化？1：因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候，你跟布線跟整個(gè)的硬件，有直接相關(guān)關(guān)聯(lián)的，我們現(xiàn)在還要做整個(gè)的智能化的一個(gè)中控，現(xiàn)在做的這些相當(dāng)于會(huì)把強(qiáng)電弱電集成區(qū)域統(tǒng)一管理，就是相當(dāng)于也會(huì)在大屏幕會(huì)顯示說中間哪個(gè)開關(guān)有問題，哪個(gè)燈我問題，這一塊東西的話，就是完全往這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)這一塊走的，因?yàn)檫@個(gè)相當(dāng)于會(huì)考慮一用到整個(gè)公司這一塊，就不止是幾年的時(shí)間了，你可能是5年10年8年，你不可能把墻打開重新再去布線，再去拉線，這一塊所以說一個(gè)是說把線隱藏起來，這是我們都知道的，那第二個(gè)就是說這個(gè)使用這個(gè)設(shè)備，現(xiàn)在采購的這個(gè)設(shè)備，不能還像以前的這種。M：是傳統(tǒng)的，因?yàn)榭赡芤M量超前一點(diǎn)，因?yàn)橐煤芏嗄辍?：要考慮到幾年以后就考慮這種長期的打算。M：那前面隱藏線您說是一個(gè)直觀的一個(gè)要求對(duì)么？1：對(duì)。M：為什么要隱藏線呢？就是這事為什么那么重要呢？1：太難看了。M：就是丑是么？1：對(duì)。M：還有其他的么？1：這個(gè)過程中，因?yàn)槟阋仓酪粋€(gè)會(huì)議室我們當(dāng)時(shí)也有幾個(gè)開關(guān)，比如說我是開這個(gè)投影儀，或者是電腦來接投影儀，就是我們要投影，把這個(gè)電腦插掉這個(gè)線我才能接出去，然后還有這個(gè)我要投我們的會(huì)議管理的屏，也有一個(gè)屏，每次都要前臺(tái)的一個(gè)小姑娘來，因?yàn)樗炻铮滥膫€(gè)線是哪根線，拔掉一個(gè)線不知道接哪個(gè)線，所以說這個(gè)實(shí)際對(duì)于開會(huì)經(jīng)常大家經(jīng)常有時(shí)候開會(huì)我要用了，用的時(shí)候手忙腳亂，這是一個(gè)。如果是說把他智能化我就已經(jīng)做好開關(guān)，開關(guān)邊上這個(gè)就是這根線，就是開關(guān)就好了啊不需要接線，這個(gè)就方便了大家都能去使用，這是一個(gè)。那第二個(gè)就是這個(gè)線呢，看起來整體也不美觀，你看隨便就接了一條線，接了這個(gè)線有時(shí)候這個(gè)人走了不知道呢你斷了哪兒，所以這個(gè)時(shí)候又找網(wǎng)管去排查，到底是哪個(gè)地方的問題了，哪個(gè)地方用的時(shí)候，找了半天是那個(gè)線踢斷了，就是會(huì)有這樣的問題，所以說這樣問題的話，會(huì)導(dǎo)致了整個(gè)效率不高，那為了說一個(gè)效率第二個(gè)是屬于形象問題，特別是說你請(qǐng)了這個(gè)VIP的客戶，或者是說你請(qǐng)了一些客戶來到公司以后，經(jīng)常因?yàn)檫@些問題就是說音響不響了接不上了放不出聲音了，有時(shí)候網(wǎng)絡(luò)不通了，等等的一系列的問題，會(huì)導(dǎo)致了這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)感覺沒面子，這個(gè)都是大家企業(yè)會(huì)有一個(gè)通病，就是大家一看，口上不說不好意思再等一下,不好意思再等一下，而且對(duì)于大家來講，還是希望給予更多的一個(gè)企業(yè)有的一個(gè)形象去展示，特別是咱慢慢地關(guān)注自己的形象和品牌，所以說對(duì)于這一塊也希望請(qǐng)到一些專家，來公司的時(shí)候希望有一個(gè)不同的感覺，首先你不是一個(gè)傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)公司，你是一個(gè)科技范兒的公司，對(duì)于科技范兒實(shí)際上就是一個(gè)話題大家可以去講，我們還把同聲翻譯放在一個(gè)專門的房間，因?yàn)榻?jīng)常會(huì)國外的客戶嘛，所以同聲翻譯我們現(xiàn)在也有八級(jí)的這種有同聲翻譯的這個(gè)證書的人員招聘到公司，招聘一個(gè)人然后做同聲翻譯，因?yàn)橥暦g還是英文嘛。M：這個(gè)科技范兒就是他能助力于公司自哪些地方，就是為什么要把自己打造成一個(gè)有科技范兒的業(yè)務(wù)公司呢？1：這個(gè)也跟老板的思想會(huì)有很大的關(guān)系。M：對(duì)，這一塊是出于什么考慮，因?yàn)槲揖褪潜热缯f一說科技范兒大家都懂，那大家覺得科技范很好，但是他就好在哪里怎么做得到？1：我們這一塊，都在做這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，個(gè)做物聯(lián)網(wǎng)智能化，相當(dāng)于我們對(duì)于大廳的這個(gè)場景，就會(huì)有很多的模式，首先是燈光，燈光正常來說我們會(huì)不燈光的話，比如說我們可能布是這么多的燈，但是對(duì)于員工的場景和客戶的場景，開的是不同的燈，這是一個(gè)。那第二個(gè)就是屬于音樂，也是開到不同的音樂，第三個(gè)就是屬于響應(yīng)客戶來的一個(gè)大屏幕，也會(huì)對(duì)應(yīng)不同的一個(gè)展示。那再說一遍就是會(huì)議室或者是領(lǐng)導(dǎo)的辦公室，那這種領(lǐng)導(dǎo)的辦公室，領(lǐng)業(yè)企業(yè)，比如說如果是日用品，就是大消費(fèi)品這種互聯(lián)網(wǎng)化或者是信息化走的比較前，所以我們現(xiàn)在也是，但是我們相當(dāng)于差不多已經(jīng)算是走到前沿，因?yàn)槲覀?000年的時(shí)候，就已經(jīng)部署了這個(gè)團(tuán)隊(duì)做自己的EIP系統(tǒng)包括會(huì)議管理系統(tǒng)，那么涉及到會(huì)議管理系統(tǒng)這一塊我們實(shí)際一直在尋求市場上的一個(gè)硬件，就是類似于電子白板，電子白板我們關(guān)注的話因?yàn)槭窃?年前應(yīng)該也關(guān)注這個(gè)市場，就是想采購一個(gè)大屏幕，來代替產(chǎn)生這種白板，而且同時(shí)能夠把現(xiàn)有的信息能存儲(chǔ)下來，能夠分享給大家，大家就不需要存儲(chǔ)了，也不需要拍照，也不需要這個(gè)記錄，對(duì)于會(huì)議這種傳播和互動(dòng)，我們講就是這個(gè)互動(dòng)會(huì)起到一個(gè)更好的效果，所以說我們一直在關(guān)注這個(gè)市場，那么今年實(shí)際上是一個(gè)契機(jī)，這個(gè)契機(jī)的話是因?yàn)槲覀円b修一個(gè)新的4層的大樓，這個(gè)大樓4層是一部分，就是自己買的一個(gè)地方。所以說要裝修新的辦公大樓，所以這個(gè)我們想在裝新辦公大樓，在公司硬件這一塊層面，得體現(xiàn)的更高端化智能化，網(wǎng)絡(luò)化。所以在這一塊我們外圍就相當(dāng)于也是去尋找這種對(duì)會(huì)議室這種硬件有一些廠商他發(fā)展到什么樣的科技程度，那對(duì)于這個(gè)電子白板這一塊，我們就相當(dāng)于尋求幾個(gè)供應(yīng)商，雖然他是幾個(gè)其中的一種，因?yàn)槲覀冋业阶顬樘?shí)的話，應(yīng)該是屬于也是巧合，因?yàn)槲覀儽旧砭鸵疫@種設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，那這種設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的話，他們只有戰(zhàn)略合作關(guān)系。M：等于你們是找的那個(gè)裝修公司，就是辦公室裝修設(shè)計(jì)這一塊？1：對(duì)，那我們現(xiàn)在一開始談的是屬于整個(gè)辦公網(wǎng)絡(luò)智能化這一塊因?yàn)橐蚕喈?dāng)于物聯(lián)網(wǎng)上靠，就是不是傳統(tǒng)的那種談以前的無紙化，現(xiàn)在談的是物聯(lián)網(wǎng)，物聯(lián)網(wǎng)這一塊我們想尋求現(xiàn)在市面上有哪一些產(chǎn)品更適合于我們現(xiàn)有的這個(gè)辦公條件，所以說我們是通過實(shí)際公司然后聯(lián)系到了CVTouch,聯(lián)系到他們也同時(shí)聯(lián)系到了其他兩家供應(yīng)商，包括我們會(huì)議系統(tǒng)的時(shí)候當(dāng)時(shí)我們也聯(lián)系到了一些軟件的網(wǎng)絡(luò)的視頻會(huì)議系統(tǒng)，也是這種戰(zhàn)略合作方的方式去聯(lián)系的。M：其他的那幾個(gè)品牌還考慮過什么？1：一個(gè)品牌叫我現(xiàn)在有點(diǎn)記不清楚了，魔品。M：魔品？1：對(duì)，魔品我們也看過，還有一家我想不起來了，但這個(gè)市場上走的這幾家也不多。導(dǎo)在進(jìn)門刷卡的一剎那，他的辦公室燈光空調(diào)以及電腦自動(dòng)開檔，包括會(huì)議室的話我們來個(gè)訪客，訪客進(jìn)來以后，深圳的夏天比較多嘛，特別是空調(diào)很重要，就是提前5分鐘空調(diào)會(huì)開，就是你一進(jìn)來就會(huì)很涼快，而不是你感覺到進(jìn)來悶熱，還等空調(diào)，大家再等一會(huì)兒，這個(gè)空調(diào)就會(huì)好了，然后還有一個(gè)就屏幕自動(dòng)光亮了，然后展示燈這個(gè)東西，然后你的預(yù)約信息，然后就進(jìn)門會(huì)就會(huì)顯示歡迎詞，就是針對(duì)于這種個(gè)性化的會(huì)很多。M：就做了很多，那比如說做了這些以后，你們希望比如說展現(xiàn)出來的一個(gè)形象是什么，就比如說一個(gè)客戶來了，或者說是什么參觀單位來了，說一句什么呢？1：實(shí)際上也不需要說一句什么，這種就是一種感覺，這種感覺的話大家裝修都知道我要裝修的漂漂亮亮的，我要能裝修一個(gè)檔次讓大家在視覺上有一個(gè)沖動(dòng)，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在都是眼球經(jīng)濟(jì)，那這個(gè)眼球經(jīng)濟(jì)的話，是屬于外觀但是這種軟硬件的這個(gè)配合，也是能夠讓你們感覺到說現(xiàn)在的，比如說我們現(xiàn)有的這個(gè)會(huì)議室大一點(diǎn)，都會(huì)配LED屏，LED屏的話，也是我們改觀上，比如說我們還有最LED屏進(jìn)行管理.，最快的話也是體現(xiàn)一樣說，對(duì)于客戶來說，他感知上或者眼球上看見的更鮮明嘛，是一種感覺。M：就等于是在感官刺激上要？1：感覺更好。M：更鮮明一點(diǎn)？1：對(duì)，而且你進(jìn)來的話，整體感覺會(huì)很干凈很整潔，因?yàn)槟憔€沒了，然后我們也會(huì)有一個(gè)移動(dòng)終端，我們經(jīng)常說沒水了，有時(shí)候開會(huì)的時(shí)候，那些小姑娘是在門外守著的，然后就過來倒茶，有時(shí)候你不想她進(jìn)來因?yàn)榇蠹沂钦勆獾臅r(shí)候，談一些東西的時(shí)候，你不能說你出去，這個(gè)不能說嘛，再就是首先尊重人的這個(gè)角度也不能說這句話，那更多的就是大家采用這種情況是呼叫，比如說我可以按一個(gè)健，我就在我的手機(jī)上，或者我有一個(gè)移動(dòng)終端的設(shè)備,或者有一個(gè)按一下健，談著談著感覺是沒有茶水，或者是需要他幫助的時(shí)候,按一下鍵，那這個(gè)時(shí)候就不會(huì)影響大家的在那邊談，所以在這一塊的話，讓大家感覺到就是一個(gè)私密的空間，你想讓人家進(jìn)來，人家才能進(jìn)來，不需要人進(jìn)來是沒有人進(jìn)來的。M：那比如說就是融合了這些以后，他把這個(gè)辦公室或者是辦公環(huán)境，打造了一個(gè)什么樣的環(huán)境，比如說你用五個(gè)詞來形容，這一套東西上了以后的這個(gè)辦公室？1：上了之后我還不知道是什么情況。M：暢想一下嘛，就是你們的期待說當(dāng)它滿足了所有的這些東西以后？1：我們實(shí)際上說對(duì)于場景的話，我們會(huì)傾向于客戶去評(píng)價(jià)這個(gè)場景，對(duì)于我們自己來講就是如果我是站在客戶的個(gè)角度來講，我去另外一個(gè)公司，如果有一個(gè)相當(dāng)于我至少感覺到第一不會(huì)浪費(fèi)我的時(shí)間，相當(dāng)于效率我能提高了，第三一個(gè)這個(gè)公司，品牌很好他在這個(gè)相關(guān)的細(xì)節(jié)處理上，我感覺很好，就是在細(xì)節(jié)方面在這個(gè)尊重層面，我覺得在效益層面，我覺得在這一塊公司是有一個(gè)很有誠信的一家公司，我可以放心地跟他去談合作，我覺得這個(gè)品牌展示也是在這一方面展示，也是對(duì)我們企業(yè)和提高一個(gè)信心。M：比如說這種科技范兒的，然后智能化的會(huì)出一個(gè)誠信感？1：我認(rèn)為，對(duì)于我來我去的其他公司也一樣，如果這家公司首先如果對(duì)你很尊重，和一家公司就是相當(dāng)于不是就是覺得好像反正態(tài)度不同，他也對(duì)你熱情,同樣都很熱情，但是你對(duì)于在某一個(gè)方面，比如說你有一個(gè)歡迎屏，展示的就是歡迎他，而且你在其中有一些地方，因?yàn)檫@種智能化以后，很方便我同樣一個(gè)圖片，做好了一個(gè)圖片，我一花布的話，我整個(gè)外面大的屏，以及會(huì)議室的屏，包括一些背景屏我都能展示出，我不希望人很花那么多的工作量去部署這些東西，一下子就全替換掉，這事首先對(duì)他來感覺到，這是為我做的這些事情，首先對(duì)我來說是非常，比如說以前大家都說我見了領(lǐng)導(dǎo)，然后我才能拿到這個(gè)，現(xiàn)在慢慢地我認(rèn)為公司不是見到所有的客戶都要對(duì)客戶都要有一個(gè)尊重。那客戶是說，這個(gè)是對(duì)我有準(zhǔn)備的。首先對(duì)我很尊重，另一方面在這個(gè)操作細(xì)節(jié)上，我覺得構(gòu)造比如說剛才說的那個(gè)呼叫，還有跟大家溝通的時(shí)候開通相關(guān)的這些設(shè)備的過程當(dāng)中，燈光的感覺，都會(huì)傳遞一個(gè)信息，所以想通過這個(gè)方面能夠傳遞，這個(gè)企業(yè)是一個(gè)高大上的企業(yè)。M：高大上的企業(yè)？1：對(duì)，這個(gè)企業(yè)對(duì)于整個(gè)的細(xì)節(jié)把控還是很花心思的，所謂科技范兒的公司的話，我覺得他不是一種宣揚(yáng)，更多地是一種傳遞企業(yè)與企業(yè)的做事的信心。M：我理解是不是說，您看這個(gè)企業(yè)都愿意花錢花這個(gè)經(jīng)歷去做這樣的一個(gè)東西,那我就比如說利益，就是效益也不錯(cuò)，然后各方面也都很踏實(shí)做事的公司，是這樣的一個(gè)邏輯么？1：但是我覺得還不能只是這樣一個(gè)理解，我覺得更傾向于是對(duì)于還是剛才講的,就是對(duì)人的尊重。M：尊重。1：我真的表達(dá)出對(duì)你的尊重。M：就是我們有了一個(gè)更高效的這個(gè)方式，能夠去表達(dá)尊重，因?yàn)檫^去可能咱們也想表達(dá)尊重，但是這個(gè)占用的這個(gè)人力太多了？1：對(duì)，一般情況下，我們口頭上我們對(duì)你是很熱情的這種方式，但現(xiàn)在我覺得現(xiàn)在更多的方式是屬于冷包的那個(gè)，就是應(yīng)用冷的這種方式，就是一個(gè)公司的相當(dāng)于整個(gè)的一個(gè)傳遞信息，可以說用物的這種方式來傳遞這些信息是最重要的，就不止是人，我們實(shí)際上想達(dá)到這種境界，但能不能達(dá)到不知道，還得要有一個(gè)體驗(yàn)過程，還有一個(gè)就是我們現(xiàn)有的這個(gè)整個(gè)的物聯(lián)網(wǎng)這種智能上了這一套東西以后，別中間出現(xiàn)一些問題那就不好了，所以我們現(xiàn)在對(duì)于供應(yīng)商中挑的也是很仔細(xì)。M：對(duì)，你剛才講到說，我們已經(jīng)不局限于這個(gè)無紙化的，我們要的是這種物聯(lián)網(wǎng)。1：物聯(lián)網(wǎng)智能化。M：你了解的物聯(lián)網(wǎng)是消費(fèi)層面的比如說我的車成為一個(gè)智能終端，比如說我的冰箱成為一個(gè)智能終端，我原來理解的物聯(lián)網(wǎng)是這個(gè)意思，我不知道您講的這種辦公物聯(lián)網(wǎng)是什么意思？1：辦公物聯(lián)網(wǎng)如果以員工的角度來進(jìn)去的話首先我們當(dāng)然打卡是有的。如果是員工我們可能是大家覺得沒有感覺，但對(duì)于訪客來講，我們現(xiàn)在的物聯(lián)網(wǎng)整個(gè)從你進(jìn)門以后，就是對(duì)于訪客我們有預(yù)約，那預(yù)約進(jìn)去之后，對(duì)于訪客有專門的一個(gè)權(quán)限，他能進(jìn)入哪個(gè)軋機(jī)，能進(jìn)入哪個(gè)會(huì)議室的門，哪一些地方他是進(jìn)不了的，就是他刷卡是不通的，這個(gè)首先是有一個(gè)關(guān)聯(lián)關(guān)系，第二個(gè)就屬于這個(gè)對(duì)于訪客的整個(gè)的輕松管理，也是有的。這是對(duì)于以人的角度，那么以物的這個(gè)角度來看呢，就是我們會(huì)整個(gè)公司的強(qiáng)弱點(diǎn)，包括機(jī)房包括這個(gè)安防，哪里有問題了，我們會(huì)自動(dòng)報(bào)警。M：對(duì)，我是不是可以這么理解，就是說物聯(lián)網(wǎng)的概念是把整個(gè)辦公室變成一個(gè)大的管理系統(tǒng)，他不再是一個(gè)PC端？1：他不是一個(gè)單點(diǎn)，比如說你空調(diào)有時(shí)候是自己轉(zhuǎn)，是一個(gè)單點(diǎn)，我壞了，就是相當(dāng)于，壞了我要人才能指導(dǎo)，物聯(lián)網(wǎng)這種方式的話，他就及時(shí)會(huì)提醒您,提醒您然后你可以，還有一個(gè)就是你可以通過網(wǎng)絡(luò)去控制，而不是你非得到哪里拿個(gè)搖控器去開一下，我才能調(diào)多少度，物聯(lián)網(wǎng)這種方式的話，就是有一個(gè)比如說我當(dāng)空調(diào)達(dá)到想達(dá)到26度，如果低于26度的時(shí)候，我會(huì)啟動(dòng)相關(guān)的這個(gè)通風(fēng)系統(tǒng)，或者啟動(dòng)相應(yīng)的一個(gè)系統(tǒng)，我們現(xiàn)在有幾個(gè)系統(tǒng)的聯(lián)動(dòng),訪客安防監(jiān)控，考勤然后還有環(huán)境監(jiān)測，就是我們會(huì)監(jiān)測PM2.5,一個(gè)會(huì)議室的話，我們是允許吸煙的，但是女士一般情況下，還有一些人他是不喜歡吸煙的，所以說我們對(duì)于新風(fēng)系統(tǒng)這一塊要求的很高，一旦檢測有污染這種我們就啟動(dòng)新風(fēng)系統(tǒng)，整個(gè)這個(gè)系統(tǒng)是聯(lián)動(dòng)的。M：明白，這個(gè)物聯(lián)網(wǎng)的概念您是怎么想到的？1：就是現(xiàn)在近幾年都是做這個(gè)事情了，物聯(lián)網(wǎng)大家現(xiàn)在只是家居這一塊，家電這一塊，大家在談物聯(lián)網(wǎng)，現(xiàn)在不止了，現(xiàn)在物聯(lián)網(wǎng)會(huì)很快會(huì)進(jìn)入企業(yè)，所以互聯(lián)網(wǎng)會(huì)有更多的以后春天會(huì)越來越好，這是企業(yè)的一個(gè)發(fā)展方向。M：所以你們是有這個(gè)迫切嘛，說要趕在其他人之前？1：我們是趕在其他人之前，我們也不喜歡這種螃蟹，但是我們更傾向于是實(shí)際考慮這種，實(shí)際上這個(gè)物聯(lián)網(wǎng)說簡單也簡單，因?yàn)槲锫?lián)網(wǎng)話，實(shí)際上現(xiàn)在正常的設(shè)備他都開通了協(xié)議接口，像之前不是有那種格力那種，你在家里關(guān)掉空調(diào)，你想說到家了，就打開，進(jìn)行的話我一進(jìn)家里就涼快了，這種的話我慢慢地家庭中會(huì)慢慢地普及。M：明白。1：對(duì)企業(yè)也是一樣的，企業(yè)的話一個(gè)是說最直接的有一個(gè)幫助的話，實(shí)際上是幫助誰的呢？幫助這個(gè)網(wǎng)絡(luò)管理員，系統(tǒng)運(yùn)營管理員，他在家里他也能看到公司的這種狀況，因?yàn)橹澳欠N方式的話是屬于周末周日也會(huì)有人加班，加班有時(shí)候這個(gè)電源哪里搞不明白，或者是哪些空調(diào)搞不懂的話，這個(gè)時(shí)候他就要請(qǐng)人過來幫助，或者網(wǎng)絡(luò)又不通，那這個(gè)時(shí)候在直接在家里可以監(jiān)控得到是哪里不好，或者是說哪里有問題了，他會(huì)直接提前就修復(fù)他一進(jìn)去的話,就是一個(gè)好的。就是這個(gè)層面的話我們要考慮。M：那您覺得在未來的這個(gè)物聯(lián)智能化的這樣的一個(gè)辦公室里面，CVTouch的角色是什么？1：我覺得是這樣，CVTouch他要融入到整個(gè)每一個(gè)現(xiàn)在融入到這個(gè)平臺(tái)里面來融入到這個(gè)平臺(tái)里面來，因?yàn)镃VTouch這一點(diǎn)還屬于只能我們現(xiàn)在能考慮到的話，就是電這一塊，能考慮到但是其他的我還不知道CVTouch在哪一塊能融入到這個(gè)體系里來，因?yàn)槲覍?duì)前面是有一個(gè)管理的，全面管理他可以自動(dòng)開關(guān)，就是不需要我們?nèi)巳タ刂疲褪怯袝?huì)議預(yù)約的時(shí)候，就開，對(duì)他的保養(yǎng)也有好處，但是對(duì)于說CVTouch里面的內(nèi)容方面的話，怎么去融入到一起,現(xiàn)在還沒有接觸地M：比如說現(xiàn)在它這款產(chǎn)品，在您看來就是您想要打造的就是物聯(lián)網(wǎng)這個(gè)辦公室或者這個(gè)系統(tǒng)，有助力么，就是他比如說他能夠有加分或者是你覺得他只是一個(gè)屏或者怎么樣？1：對(duì)就是一個(gè)屏。M：它在這個(gè)過程中的角色就是一塊屏對(duì)么？1：對(duì)，你單看它就是一個(gè)屏，沒有說是具體的說是把物聯(lián)網(wǎng)上起到一個(gè)其他的東西，就是現(xiàn)在只能體現(xiàn)于啟動(dòng)體現(xiàn)關(guān)掉，現(xiàn)在的方式是這樣。M：那你也比如說期待它承擔(dān)一些更多角色或者是智能么？1：之前也跟他提過，他們說后期會(huì)升級(jí)版，但是現(xiàn)在針對(duì)于他內(nèi)部的一塊。M：哪些是你們期待升級(jí)，或者是期待怎么樣呢？1：是針對(duì)于是原來有一些功能不是很好用，我記得當(dāng)時(shí)。現(xiàn)在想起來因?yàn)槲覀冎笆亲隽艘环輬?bào)告的，然后這個(gè)報(bào)告當(dāng)時(shí)也提供了CVTouch,當(dāng)時(shí)那個(gè)報(bào)告我現(xiàn)在也記不很清楚了。M：明白，好的，我大概理解了，我看一下，就是您覺得像比如說CVTouch你會(huì)怎么稱呼這個(gè)品類呢就因?yàn)槟闱懊媸枪芩须娮影装迕矗繉?duì)吧？您覺得就是用電子白板能夠去比較好地稱呼CVTouch么？1：因?yàn)樗玫淖疃嗟氖窃谶@一塊。M：但是電子白板其實(shí)沒有把它比如說無線傳屏啊，或者是就是甚至進(jìn)一步的存儲(chǔ)管理啊，然后遠(yuǎn)程啊什么這些東西囊括進(jìn)去嘛?1:對(duì)，因?yàn)闊o線傳屏這一塊的，我們?cè)趥鹘y(tǒng)的有線傳屏也能夠解決掉，只是現(xiàn)在他是用無線傳屏減少了線這種，但是效果也是一樣的，實(shí)際上我更傾向于CVTouch這一塊，融合到企業(yè)的信息化里面我們可能會(huì)考慮，信息化系統(tǒng)因?yàn)槲覀冡槍?duì)于這個(gè)屏幕展示，我們使用CVTouch實(shí)際上這個(gè)話的，最主要的是CVTouch,我們相當(dāng)于有一個(gè)客戶端，會(huì)放在CVTouch里面來但是這個(gè)客戶端的話，主要是能夠把企業(yè)的一些數(shù)據(jù)，企業(yè)的一些這個(gè)業(yè)務(wù)狀況直接讓它展現(xiàn)出來，我直接就不用我再去做一個(gè)電腦端的投屏，這種隨時(shí)可以打開,隨時(shí)打開隨時(shí)看。M：那就等于是把他做成一個(gè)信息終端，它不僅僅是個(gè)被投上去的東西，而是說他自己本身是一個(gè)這樣的一個(gè)信息終端？1：對(duì)，這樣的話就是大家在需要的時(shí)候，我直接就點(diǎn)開，點(diǎn)開的話我針對(duì)于某一些東西，我直接就標(biāo)注，那這一塊的話可能性在內(nèi)容這一塊可能會(huì)，因?yàn)镃VTouch他沒有內(nèi)容嘛，他只是一個(gè)屏去跟著他們一起去，因?yàn)樗麤]有什么內(nèi)容的話，是要我們自己放進(jìn)去，這一塊我們也是以后看一下能不能有發(fā)展的空間，看大家能不能接受。M：明白。1：如果大家能接受的話，我想這個(gè)去的那些人，使用起來的話，可能就會(huì)多一點(diǎn)，因?yàn)橹辽儆袠I(yè)務(wù)數(shù)據(jù)在里面，他能點(diǎn)開這個(gè)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，因?yàn)榇蠹以谟懻撘粋€(gè)事情的時(shí)候，他直接就可以打開，我們更多地業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)還不止報(bào)表，我們是用圖形或者是用地圖，我們總會(huì)經(jīng)常看全國的業(yè)績銷量，看板塊那這種用地圖方式，這種方式去展示出來，可能大家更有滲透力，就相當(dāng)于更有感覺會(huì)好，但是這是企業(yè)自己做的事情。所以說它還是一種工具，就是說我們企業(yè)怎么把他利用起來。M：對(duì)，但是他確實(shí)可以在這個(gè)過程中，比如說變得更好對(duì)吧，因?yàn)樗热缯f他可以把這個(gè)服務(wù)器或者是這個(gè)大數(shù)據(jù)一些東西加進(jìn)去，然后包括一些人工智能的東西加進(jìn)去，包括他們現(xiàn)在也在考慮加載一些比如說語音轉(zhuǎn)文字，然后包括他可能提供一些企業(yè)級(jí)的這種服務(wù)器管理啊，或者等等這方面的東西？1：他不像我們這個(gè)手機(jī)端，手機(jī)端是我們語音轉(zhuǎn)文字的時(shí)候，可能會(huì)好一點(diǎn)，但是你要用CVTouch來做書寫，一定沒有你電腦設(shè)計(jì)方便對(duì)吧。M：對(duì)，那是肯定的。1：所以說我們以書寫，他也不建議我們用CVTouch,本身CVTouch給了存儲(chǔ)就沒有多少，才給了16G還是32G,反正沒有多少，那這種的話，所以我不會(huì)再向他做編輯。M：對(duì)的1：所以展示和互動(dòng)，可以在展示和互動(dòng)這個(gè)層面，加出一些內(nèi)容，這些內(nèi)容怎么去產(chǎn)生是由企業(yè)自己去產(chǎn)生的，所以說我們更傾向于往這方面去考慮，但是對(duì)于這種編輯工作，一定看編輯，編輯一個(gè)Wrod就打一個(gè)在這里面寫字,所以說他現(xiàn)有的一個(gè)原來有一個(gè)鍵盤不好用，我跟大家去講，你不要把他當(dāng)成一個(gè)輸入設(shè)備。M：對(duì)。1：如果你把它當(dāng)成一個(gè)輸入設(shè)備，一定沒有你的筆記本或電腦好用。M：是的。1：所以這不是一個(gè)可比性，它的的場景也不是應(yīng)用于輸入這個(gè)場景的這個(gè)點(diǎn)大家也不用考慮，你也別用他就行了，所以他設(shè)計(jì)的也不設(shè)計(jì)的有問題M：所以你覺得就是把輸出和互動(dòng)這兩塊做到最好就可以了？1：做到極致。M：明白，你會(huì)覺得CVTouch會(huì)是一個(gè)新品類么？就比如說它說我開創(chuàng)了一個(gè)新品類，因?yàn)樗赡芪磥頃?huì)要做一撥這個(gè)品牌的溝通，包括形象展示什么的？1：對(duì)于傳統(tǒng)醫(yī)藥行業(yè)可能接觸這一方面現(xiàn)在還不多，這個(gè)新品類來講，看大家怎么看，如果看的多的話就沒覺得是新品類，看的少一點(diǎn)可能覺得這個(gè)東西也挺好玩的，是屬于一個(gè)新品類。M：那如果比如說他說我是行業(yè)領(lǐng)軍人物，或者是行業(yè)老大，您覺得他能這么說呢？1：這個(gè)企業(yè)想說就說。M：就是從你的角度就比如說？1：如果他上市，他一定要這樣講，因?yàn)槊總€(gè)上市的話，都想占細(xì)分領(lǐng)域，實(shí)際上我們?cè)瓉砜嫡芩帢I(yè)上市的時(shí)候，我們相當(dāng)于也是自己創(chuàng)造了一個(gè)名詞這個(gè)是屬于講故事就可以了，但是說你說實(shí)際有我大意義，我就沒說多大意義。M：那從您實(shí)際的角度來說，比如說CVTouch是行業(yè)領(lǐng)軍人物對(duì)吧，或者是行業(yè)的第一名，你會(huì)覺得說你胡扯，還是說可以，就是我沒有什么？1：這個(gè)我要站在哪個(gè)角度來講，如果是說我站在近距離的角度來講，我可能多多少少可以看到有一些看法，你不要做老大，這個(gè)做老大也沒有什么好的，如果是站在客戶角度來說，我不會(huì)關(guān)注你是不是老大，我只是關(guān)注你產(chǎn)品的好壞，就即使你不是老大，你產(chǎn)品做的很精細(xì)很精密體驗(yàn)很好，那我也會(huì)買。M：所以你其實(shí)更關(guān)注的是說，我提供的是最佳體驗(yàn)或者是我提供的是流暢的最便捷性的最易用性等等這些方面？1：那品牌這個(gè)肯定會(huì)有加分的，比如說華為，華為和中興之前都是相提并論的,提前中興就提到華為，但是這幾年的發(fā)展，華為的發(fā)展太迅速了，然后中興就沒有發(fā)展起來，所以現(xiàn)在中興已經(jīng)被埋沒了，就不會(huì)談中興，中興現(xiàn)在談的全是華為，然后華為的品牌然后大家是華為的東西，應(yīng)該沒有問題。正常來講可能都不會(huì)去體驗(yàn)，但是不像我們這種，無論對(duì)誰我都要去測驗(yàn)，就是華為的產(chǎn)品，我要把小米的拿過來，雖然小米是排在你相關(guān)的這個(gè)，你小米過來就針對(duì)于PIAD這一塊，你國產(chǎn)的東西，如果蘋果當(dāng)時(shí)也會(huì)講，也會(huì)測試。它有比如說魔品這種國產(chǎn)的品牌，我也會(huì)拿來測試，但是體驗(yàn)各個(gè)角度的不同，對(duì)我們而言不止看品牌，品牌肯定會(huì)加分的。M：對(duì)明白，所以像比如你們?cè)诒容^同類產(chǎn)品的時(shí)候，都比較了哪些東西？1：看哪些產(chǎn)品。M：就是比如說CVTouch這一塊，就是您說您前面比較了那個(gè)飛利浦，然后還比較過什么，就是你知道在做這個(gè)的還有哪些牌子？1：不記得了。M：那就是記得的這幾家，就是你們當(dāng)時(shí)在做出決策，不如我們就選CVTouch,那促使你們做出了這個(gè)決策的那個(gè)過程中，就是比較重要的因素是什么？1：我們員工體驗(yàn)，就是我們會(huì)找各個(gè)的人去體驗(yàn)，體驗(yàn)以后大家然后去投票哪個(gè)產(chǎn)品更好。M：那大家比如說衡量說這是一個(gè)好產(chǎn)品，或者這不是一個(gè)很產(chǎn)品那個(gè)的衡量標(biāo)準(zhǔn)是什么？1:衡量標(biāo)準(zhǔn)第一點(diǎn)就是容易使用。M：容易上手1：對(duì)，這是首先大家的第一點(diǎn)，第二點(diǎn)就是說我和傳統(tǒng)的這個(gè)白板比的時(shí)候,我傳統(tǒng)比起來寫上去的字您那個(gè)里面也要寫上去，這種流暢度是要一致的，第三個(gè)就是說你還比傳統(tǒng)的這個(gè)白板，多了哪些東西，你多了這個(gè)東西是不是我想要的，還是沒有用重要的就是這三大東西。M：明白。1：因?yàn)槲覀儺?dāng)時(shí)談CVTouch的時(shí)候，考慮說應(yīng)用性沒有問題，考慮到這個(gè)產(chǎn)品的兼容性他是安卓的，也可以放我們的APP,我們是可以接受的，第三個(gè)它本身4K的屏，但是片源肯定要少4K的，那對(duì)于大家來說，在播放一些影片，或播放一些視頻動(dòng)畫的時(shí)候，感覺方面還是要好很多，因?yàn)楝F(xiàn)在的人的感覺層面都是屬于感官眼睛、耳朵，感官很多的時(shí)候，這個(gè)產(chǎn)品首先是要有加分的，實(shí)際上才是動(dòng)手操作的，這個(gè)動(dòng)手層面又覺得又流暢加分，大家在這個(gè)方面一體驗(yàn)?zāi)罚犉饋硪粜]有人家好，價(jià)格又差不多，然后書寫又有點(diǎn)好像差一點(diǎn)點(diǎn)，就不會(huì)選它。M：明白，您的這個(gè)就是比較基本上都基于體驗(yàn)的角度？1：對(duì)，體驗(yàn)的更多。M：體驗(yàn)的角度再去衡量？1：因?yàn)槲覀儗?duì)CVTouch沒有裝這種測試的軟件去測試它，不像我們對(duì)于IPAD。M：什么那種跑分那種的？1：我們現(xiàn)場的IPAd我們會(huì)跑，里面是什么信息，然后什么內(nèi)存，然后它里面的配置，我們現(xiàn)在也在采購第三方的IPAd我們?nèi)珖畠?nèi)要采購3千個(gè)Ipad,就是讓那個(gè)銷售代表拿著用。M：對(duì)，就是每個(gè)人拿一臺(tái)？1：就是也是準(zhǔn)備這種科技范兒要達(dá)到前沿，所以說是這樣，IPAD上會(huì)裝我們的整個(gè)的終端系統(tǒng)，然后由終端比如說這樣下達(dá)的時(shí)候，我們就方便下達(dá)，因?yàn)橐郧岸际悄銈円嗟碾娔X上去反饋一些信息嘛，現(xiàn)在手機(jī)的話我們又怕說你手機(jī)他有時(shí)候手機(jī)不兼容，或者手機(jī)會(huì)出現(xiàn)這個(gè)問題那個(gè)問題，而且自己首先是私用的，那么我們每個(gè)人有一個(gè)公司的專門的IPad,那這個(gè)IPad可以給客戶去講解這些東西，這些東西是可以用的，包括我們實(shí)際測的很仔細(xì)，包括里面跑的相關(guān)的參數(shù)，包括聲音包括錄音，我們都會(huì)考慮。M：明白，像現(xiàn)在CVTouch現(xiàn)在準(zhǔn)備改名叫Maxhub您覺得這個(gè)名字怎么樣？1：叫什么？M：MAX的那個(gè)HOP就是HUB?1：HUB是么？M：對(duì)。1：為什么要這樣改呢？M：因?yàn)镃VTouch注冊(cè)有點(diǎn)問題。1：他不是有商標(biāo)么？M：那只是國際的，國際注冊(cè)。因?yàn)樗F(xiàn)在是要走這個(gè)全球化的這個(gè)路線了嘛。1：還行，有一個(gè)讓客戶的認(rèn)識(shí)的一個(gè)過程。M：您對(duì)這個(gè)Maxhub這個(gè)名字感覺怎么樣？1：Hub讓人家怎么來講呢？M：Hub就是這種集成啊？1：這跟他的這個(gè)產(chǎn)品的定位有關(guān)系么？M：因?yàn)樗皇钦f你是一個(gè)平板嘛，他如果比如說變成一個(gè)Hub的話，那就意味著他可能成為一個(gè)信息的一個(gè)中輸，然后包括你的現(xiàn)實(shí)勢(shì)存儲(chǔ)然后包括信息流的這些因?yàn)閺乃@邊過了，那比如說他可能會(huì)有一些存儲(chǔ)管理然后等等這方面，就是因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品肯定會(huì)不斷地更新迭代嘛，Hub也是會(huì)具有更多的這個(gè)可能性，然后就是往更多的方向去延展。1：針對(duì)于這個(gè)方面。M：那你覺得Maxhub這個(gè)名字，就是聽了以后，覺得這是一什么樣的東西？沒關(guān)系有什么就說什么？1：Maxhub,因?yàn)槲覀冇幸恍┙粨Q機(jī)我們也叫Hub就是說這種的話，是不是有沒有這種，就相當(dāng)于他想做成一種交換的一個(gè)聚集地么？因?yàn)槲腋杏X不出來，因?yàn)镃VTouch正常來說還是名詞上感覺很直觀。M：很直觀？1：對(duì)，因?yàn)樗蠺ouch觸摸這種方式，要操作，但是這種就是他可能要改變他M：對(duì)。而市面上什么魔品、紅河。1：紅河沒有。M：飛利浦？1：飛利浦我們買了一臺(tái)。M：買了一臺(tái)？1：對(duì)，飛利浦實(shí)際是從京東買的，然后做了一個(gè)想對(duì)產(chǎn)品做一個(gè)相當(dāng)于是模擬試驗(yàn)，因?yàn)槲覀冑I的產(chǎn)品我們也是要一個(gè)技術(shù)提成和調(diào)研過程，所以說飛利蒲但是試用的飛利浦比較了魔品也比較了CVTouch之間這個(gè)使用CVTouch我們認(rèn)為更接近于我們的期望，CVTouch在整個(gè)屏幕的書寫流暢度，然后以及操作的便利度，還有整個(gè)的音響這個(gè)也是我們看重的。M：音響是您這邊看重的？1：對(duì)，因?yàn)镃VTouch本身它是有一個(gè)下屬的子公司做音響，但是做魔品這一塊的話，音響是沒有CVTouch的好，應(yīng)該飛利浦我們更多研究飛利浦的話，因?yàn)轱w利浦現(xiàn)在都是屬于代工，所以他打的是飛利浦的品牌，但并不一定飛利浦自己生產(chǎn)的，所以這種的話我們看到了這種屏幕應(yīng)該就不是。M：你們了解的好細(xì)啊？1：因?yàn)槲覀円稣{(diào)研，所以說看到了這種便利性我們還是放棄了飛利浦，因?yàn)轱w利浦本身還是有品牌的。M：明白。1：現(xiàn)在我們的九樓還擺的一臺(tái)飛利浦。M：現(xiàn)在還有人用么？1：飛利浦用的不多了，但是有的時(shí)候會(huì)用，因?yàn)楝F(xiàn)在也購買了。M：好那您接著講？1：剩下的CVTouch你們還想了解是哪一塊呢？M：其實(shí)您剛才提到的那個(gè)地方我有兒個(gè)地方想問，一個(gè)是說你從2000年開始就開始部署這個(gè)會(huì)議管理系統(tǒng)嘛，當(dāng)時(shí)是對(duì)于會(huì)議管理系統(tǒng)的這個(gè)期待或者是具體的那個(gè)想法是什么？又做了一些什么事呢？1：我們當(dāng)時(shí)對(duì)于會(huì)議管理系統(tǒng)的話，因?yàn)槲覀兏鼉A向于互聯(lián)網(wǎng)式，而互聯(lián)網(wǎng)式的話，當(dāng)時(shí)就考慮到主要是視頻會(huì)議，但是那個(gè)2000年的時(shí)候，是只能做電產(chǎn)品的定位。M：就是好還是不好，就是您為什么考慮比如說你聽說了這個(gè)事，就是剛才我們說了，您的感覺是什么？1：反正我如果我做產(chǎn)品我不改。M：為什么呢？1：因?yàn)槲矣X得是這樣，本身這個(gè)名字的話，實(shí)際也是屬于整個(gè)產(chǎn)品，因?yàn)樗袥]有到他現(xiàn)在的已經(jīng)銷售市場這種情況，他改名的話，對(duì)于這個(gè)客戶來講知名度會(huì)不會(huì)有影響。M：對(duì)，因?yàn)檫€是有很多未被開拓的市場嘛，所以就在想說，是不是換了名字以后，他對(duì)于那些未開拓的市場會(huì)有好處什么的，這也是在考慮嘛就對(duì)這件事你剛才說覺得您如果來做這個(gè)產(chǎn)品您不會(huì)改的原因是什么？1：因?yàn)檫@個(gè)比如說我們對(duì)一個(gè)產(chǎn)品名字，這個(gè)產(chǎn)品名字只是一個(gè)名字，不一定非得用名字來把這個(gè)產(chǎn)品來定位的。名字只是說大家你能叫得出順口，粗俗一點(diǎn)的名字，然后hub總覺得有點(diǎn)繞口。M：你覺得有點(diǎn)拗口？1：對(duì)。M：不如那么CVTouch那么瑯瑯上口。1：對(duì)，然后這個(gè)而且您對(duì)于這個(gè)，我們現(xiàn)在做產(chǎn)品的時(shí)候，名字當(dāng)然了大家首先是瑯瑯上口，然后第二個(gè)就是說，產(chǎn)品說能表達(dá)你的意思當(dāng)然表達(dá)，因?yàn)橛媚菐讉€(gè)字未必能表達(dá)地全部的意思，重點(diǎn)的還是屬于你產(chǎn)品的整個(gè)的定位方向，你自己要在市場進(jìn)行傳播，你如果是微信，微信它能涵蓋的微信是什么，很多人不知道微信是什么概念，QQ誰知道是什么概念。M：瑯瑯上口的角度就不如CVTouch是么？1：對(duì),而且總覺得Maxhub有點(diǎn)低。M：有點(diǎn)低？1：對(duì)，感覺就沒有CVTouch這種層次高。M：為什么呢？1：我是這種感覺。M：為什么有這種感覺？1:還是從這種叫法上。M：就是Maxhub你覺得什么東西影響叫Maxhub?LMaxhub但是因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在是屬于科技，我們現(xiàn)在是信息化網(wǎng)絡(luò)的這一塊的話,Maxhub交換機(jī)，交換機(jī)可以叫Maxhub,以前叫Hub,那就是一個(gè)交換機(jī)，交換機(jī)你能干什么呢？M：它只是一個(gè)底層工具了對(duì)么？1：對(duì)，就是一個(gè)硬件，它不代表智能化。M：您覺得HUB不能代表智能化是么？1：對(duì)，我的第一感覺不能代表智能化。M：但是Touch呢？1：我覺得CVTouch相當(dāng)于有點(diǎn)延伸，你什么都是都可以叫觸摸，概念很廣泛，沒必要非得用這個(gè)層面來代表你整個(gè)產(chǎn)品的定位。M：明白。1：你就微信的話，你用微信能說微信里面現(xiàn)有的這個(gè)東西，微信現(xiàn)在是一個(gè)現(xiàn)在要做一個(gè)小操作系統(tǒng)，誰知道微信做操作系統(tǒng)，當(dāng)時(shí)說windows它也就是一個(gè)窗口，它這個(gè)窗口它不代表windows,一定是一個(gè)操作系統(tǒng)，但是你只是代表我只是觸摸，觸摸可以，包羅萬象看他自己的定位嘛。M：我們現(xiàn)在還在收集意見的這個(gè)階段呢？1：我是建議，但是他商標(biāo)注冊(cè)下來，應(yīng)該有另外的一個(gè)商標(biāo)不注冊(cè)下來也是一個(gè)麻煩事。M：對(duì)，因?yàn)槠鋵?shí)比如說我有一個(gè)類似的產(chǎn)品，叫什么Hub,他可能是受了這個(gè)的影響。1：自己產(chǎn)品經(jīng)理想法。M：我聽到，我理解您的觀點(diǎn)就行了。1：每個(gè)人都有不同的想法。M：對(duì)，那最后一塊就是想問一下，就是比如它現(xiàn)在，就是你剛才也講了，就是他還是挺希望說能夠成為行業(yè)里面的領(lǐng)軍人物或者是佼佼者的么？1：我作為這個(gè)客戶這個(gè)角度來說的話，沒關(guān)系您說什么，最大以后叫什么也好,對(duì)我來說沒有什么感覺。M：但目的它等于是說要在這個(gè)行業(yè)里面，做成比如說行業(yè)里面的華為對(duì)吧或者是比如說安防里面的大華海康等等這樣的一個(gè)，就是你說起來這個(gè)行業(yè)？1：企業(yè)愿景可以講，就是說企業(yè)愿景的話你可以說我有這個(gè)愿景，我想做到這個(gè)行業(yè)的前面去，但是我們也是做產(chǎn)品的，華為原來也是做產(chǎn)品的，華為也有這個(gè)愿景。M：對(duì)，就是說在這個(gè)做的這個(gè)層面，你覺得他要做到哪些事情，你們就是作為客戶也好，或者是作為這個(gè)旁觀者也好，才覺得他你這么說我不覺得你在吹牛，就是他要做到哪些你才覺得他配稱為這個(gè)？1：如果它把華為作為一個(gè)他的一個(gè)標(biāo)桿的話，那就相當(dāng)于是這樣的，你讓老百姓首先聽到華為，但是CVTouch他是2B的產(chǎn)品，他不是屬于2C的產(chǎn)品，所以他想要達(dá)到這個(gè)層面，像每一個(gè)企業(yè)都能了解到，比如說因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在如果是這個(gè)很難來說，因?yàn)樗€要分那個(gè)層面來講，成為一個(gè)企業(yè)的相當(dāng)于是一個(gè)企業(yè)的這個(gè)消費(fèi)品，除非說他不止是做一個(gè)品牌，如果他如果穿插一個(gè)品牌，他公司也不叫CVTouch,他只是一個(gè)品牌的名字，但是華為的話我們更覺得是華為是一個(gè)公司，他是公司品牌影響力，所以他宣傳的這個(gè)點(diǎn)不同,就像我們現(xiàn)在做藥品一樣，我們現(xiàn)在做藥品，比如說我們現(xiàn)在有優(yōu)思弗，黛力新，黛力新的話也是適用不同的人群，這些人群他都知道，但是你額外地人群，沒用過的就不知道。M：那比如說他在行業(yè)里面能夠打造成這種知名度也可以，就比如說？1：那沒有問題那行業(yè)內(nèi)的話，你想在行業(yè)內(nèi)站的角度就精品的這個(gè)角度來考慮,我想魔品回頭要去說CVTouch是屬于怎么樣怎么樣，他肯定也有自己的說法。M：對(duì)？1：我再說一句，反正他講故事可以，反正他實(shí)際上他了解到他自己做，怎么做到社會(huì)上的企業(yè)能看得出，一個(gè)是看他的一個(gè)工藝和硬件傳輸?shù)馁|(zhì)量，第二就是相當(dāng)于他的創(chuàng)意，第三就是把的社會(huì)服務(wù)，就是這幾塊，他能夠做到這個(gè)服務(wù)，己經(jīng)是一流的話，我想這個(gè)企業(yè)就會(huì)慢慢去接受，慢慢去接受，但是各個(gè)企業(yè)不會(huì)考慮說你是不是老大，只會(huì)說我考慮到我知道的，你有你這個(gè)品牌，如果你有這樣的話，他不會(huì)自己說，別人會(huì)幫他說是老大。M：對(duì)是啊，所以我理解的就是你覺得它要把這些東西都做到了，然后企業(yè)自然會(huì)認(rèn)可他是這個(gè)佼佼者，那比如說他因?yàn)楝F(xiàn)在確實(shí)涉及到一些可能要講一點(diǎn)故事，就比如說他是要說那個(gè)我是哪個(gè)人用過的，還是我得了什么大獎(jiǎng)，就是關(guān)于這些方面，您有什么建議么？1:建議的話就看它自己怎么定位了，如果是他做到的自己還是在宣傳角度，而且現(xiàn)在他之前做的是教育行業(yè)，現(xiàn)在是往各個(gè)行業(yè)在做，這個(gè)就要考慮他這個(gè)整個(gè)行業(yè)的一個(gè)推廣的一個(gè)力度，一個(gè)推廣上吧，所以說這一塊各個(gè)企業(yè)都有各個(gè)企業(yè)想法。M：嗯，所以從推廣方式來講的話，展會(huì)可能是一個(gè)很重要的露出對(duì)，最起碼你了解，還有什么樣的一些渠道，是您在查或者是了解類似產(chǎn)品的時(shí)候，會(huì)去？1：怎么會(huì)呢，這一塊國出來第一看人群，實(shí)際上我們做展會(huì)時(shí)候，我們也看人群，這個(gè)人群是什么樣的人群而且像展會(huì)的人群，有幾個(gè)高層去做，CVTouch這種更傾向于高層才能定的東西，如果不是高層，像員工的話，基本上很難。M：明白，那您覺得就是比如說它通過什么樣的通道，才能探尋到比如說像您這樣的高層，決策者？1：戰(zhàn)略合作伙伴，有資源的人戰(zhàn)略合作伙伴已經(jīng)有了一些資源，那這些資源本身就是它的客戶，而且這些客戶他都能聯(lián)系到高層，這種的話聯(lián)合推廣，是怎么看這個(gè)方向。M：對(duì)，就是接觸各行業(yè)里面的這種？1：人家是相當(dāng)于做熟了，做熟了只是借助你現(xiàn)有的一個(gè)新的產(chǎn)品，您能為為他賺錢，那他就可以去。M：明白，所以聯(lián)合合作會(huì)是一個(gè)很重要的方向，其實(shí)我確實(shí)覺得就是比如說你剛才講到的那種比如說跟設(shè)計(jì)公司的這種合作關(guān)系，或者是跟一些弱電的集成商？1：2B的這種窗口，它不像我們是一個(gè)消費(fèi)者傳播，實(shí)際上2B的傳播就是企業(yè)傳播，傳播企業(yè)最好是說你是一個(gè)跟設(shè)計(jì)公司合作，跟企業(yè)的信息化的公司合作，而是占有企業(yè)資源的，已經(jīng)有這種渠道的，那你跟他合作的話，在利益的話，這對(duì)于他產(chǎn)品宣傳的時(shí)候，借助一下說，我們同時(shí)也有這樣的一個(gè)設(shè)備，如果大家考慮的話，可以跟我們聯(lián)系，這一塊的話，大家也不會(huì)排斥你，本身就是合作伙伴。M：明白了，我基本上沒有什么問題了，耽誤了您很長的時(shí)間。1：沒問題。M：好謝謝謝謝，我加一下您微信，然后回頭如果有什么問題再聯(lián)系您。話會(huì)議或者是電話會(huì)議因?yàn)槟莻€(gè)是比較傳統(tǒng)的吧，是作為無線網(wǎng)采購的這種八爪魚，就是這是用了很久。M：這個(gè)是功能是么？1：對(duì)，所以我們一開始就往視頻會(huì)議，電話會(huì)議這方面靠攏，因?yàn)楦嗟脑捨覀兛嫡芩帢I(yè)本身是全國是30個(gè)省份都有自己的分店，然后現(xiàn)在已經(jīng)擴(kuò)展到了200多個(gè)地區(qū)，相當(dāng)于全國的話有將近3千人，所以這樣的話實(shí)際溝通我們是很看重的，溝通的話這個(gè)成本如果很高，那么企業(yè)的話這個(gè)也會(huì)考慮這個(gè)成本，所以說我們更多地是想大家一邊說溝通的方式，因?yàn)殡娫挄?huì)議我們想,但是它的電話會(huì)議他的電話費(fèi)是很高的，所以說現(xiàn)在更多地往網(wǎng)絡(luò)上轉(zhuǎn)，網(wǎng)絡(luò)上延伸的或者延伸的就是寶利通，寶利通會(huì)議系統(tǒng)，寶利通會(huì)議系統(tǒng)我們?cè)诓少彽臅r(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)寶利通會(huì)議系統(tǒng)比較貴，比較貴的話就相當(dāng)于我們后來也就部署了幾個(gè)點(diǎn)，作為這種互動(dòng)傳播。然后慢慢延伸，延伸到有這種手機(jī)端的這種，因?yàn)槁⑿庞辛诉@種視頻，簡單的幾方，后來我們也采購了這個(gè)263的這個(gè)視頻會(huì)議系統(tǒng)。M：263?1：對(duì)。M：那寶利通是什么時(shí)候買的？1：寶利通是2006年買的。M：然后263年？1：263年應(yīng)該是近兩年才采購的。M：明白。1：但是他們的場景不同，寶利通更傾向于講課的場景，因?yàn)楝F(xiàn)在視頻直播現(xiàn)在才興起來嘛，所以說之前我們就關(guān)注這個(gè)直播，但是那種直播的話是屬于按照方式來收費(fèi)的也比較貴，但現(xiàn)在直播的話像一些平臺(tái)都免費(fèi)了，使用就行了。M：所以你們現(xiàn)在有用這種直播平臺(tái)來做這種東西？1:對(duì)。M：明白，這兩個(gè)場景我覺得挺好奇的，一個(gè)您講到這個(gè)交互溝通對(duì)吧，說用電話會(huì)議來降低這個(gè)溝通的成本，就是在您看來這個(gè)溝通成本，就是他的成本都是出在哪些地方？1:成本是這樣，我們現(xiàn)在講這個(gè)溝通不止是金錢這個(gè)成本，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在更講究的是溝通的效率，對(duì)于我們傳統(tǒng)的醫(yī)藥行業(yè)的話，特別是現(xiàn)有的這個(gè)每一個(gè)銷售部門，他們實(shí)際都是分散在全國各地的，那對(duì)于總部這邊一個(gè)是下達(dá)通知，一個(gè)是屬于這個(gè)我們實(shí)際正常來說，每一個(gè)月份都有一些任務(wù)要下放的，然后都有一些完整情況要反饋，那這種完全反饋的話，一種方式我們就采用的傳統(tǒng)的0A,或者是ERP里面有相關(guān)的這個(gè)系統(tǒng)有銷售系統(tǒng)。M：也要報(bào)上來的？1：對(duì)，就這種方式，但這種方法的話，就是一個(gè)數(shù)字，但是不能就是把這個(gè)相關(guān)的比如說你實(shí)際的這個(gè)情況，以及過程的控制，是在這上面體現(xiàn)不出來的,它只能作為一個(gè)數(shù)據(jù)采集和數(shù)據(jù)記錄，看到數(shù)字的話我們一定看數(shù)字以后，還要分析說這個(gè)市場可能做的好，也可能做的不好，做的不好是什么原因，做的好是什么原因，我們都會(huì)進(jìn)行分析，那這個(gè)過程中一定是要有一個(gè)互動(dòng)場景。M：就是要面對(duì)面的溝通，或者至少人對(duì)臉？1：面對(duì)面的話，我們企業(yè)的話正常來說的話，面對(duì)面現(xiàn)在采用的是每個(gè)季度面對(duì)面溝通討論，但是在這個(gè)季度中這種頻繁的這個(gè)互動(dòng)好像是經(jīng)常會(huì)存在的,所以說我們采用這種電話會(huì)議的這種模式去做的，效率是提高了，但是還是考慮到一個(gè)是費(fèi)用的成本，還有一個(gè)就是電話的話還不像是這種視頻這種有實(shí)際面對(duì)面的這種感覺，所以說還是要往視頻上發(fā)展，當(dāng)時(shí)采購CVTouch也是考慮到CVTouch在做產(chǎn)品宣傳的時(shí)候，有一個(gè)遠(yuǎn)程的視頻會(huì)議。M：對(duì)視頻會(huì)議。1：對(duì)但是這個(gè)視頻會(huì)議試了一下其實(shí)不好用。M：對(duì)。1：我們也是想買哪個(gè)好用，哪個(gè)不好用的我們?nèi)∑鋬?yōu)，不好用的地方我們比如說我們后來了用的其他的視頻會(huì)議，代替了它現(xiàn)有的這種方式。M：所以你用的其他的會(huì)議系統(tǒng)就是這個(gè)263?1：還有一個(gè)小云云。M：263+上小云云，然后再加上直播，用的千鳥？1:對(duì)。M：所以您講到這種交互的這個(gè)溝通，其實(shí)經(jīng)過了就是從那個(gè)電話然后到一定要通過視頻對(duì)吧，那您覺得在這個(gè)過程中，為什么會(huì)需要一定會(huì)需要比如說更生動(dòng)了我能看到人之外他的好處是什么？1：好處的話，我們想一想電話會(huì)議的話，他有兒個(gè)弊端，就是他好處可以有，但是有一個(gè)弊端就是接觸方式不能那么多，經(jīng)常大家防不住大家去剛才的，就是告訴大家不要說，然后只有幾個(gè)人主持這種，我們更傾向于會(huì)議，當(dāng)然互動(dòng)性是有部分，但他有一部分是屬于要有主播有主持這種方式，那么我們?cè)趯?shí)際試用網(wǎng)絡(luò)這種視頻會(huì)議的話，我們?cè)?005年2004年應(yīng)該就是試用過,但是那個(gè)時(shí)候的網(wǎng)絡(luò)條件，沒有現(xiàn)在的好，而且那個(gè)時(shí)候的視頻技術(shù)也沒有現(xiàn)在的好，我們記得QQ當(dāng)年實(shí)際也做了這個(gè)視頻，做了視頻但是企業(yè)類的網(wǎng)絡(luò)我們采用的是500多，所以說有要求所以沒有行，現(xiàn)在我們的話我們都拉了專線，這種方式上下行的這種速度就保障了，所以說慢慢地會(huì)越來越好,電話會(huì)議的話接入的方式不多，也就是說大家頂多也是接入個(gè)10方以內(nèi)，但是這種我們?nèi)绻e辦一個(gè)大區(qū)，整個(gè)大區(qū)的有幾百個(gè)人去做一個(gè)互動(dòng)講課，那這一塊電話會(huì)議實(shí)際上是如果是幾百個(gè)人接進(jìn)來電話這個(gè)成本也夠高了，而且這種的話，我們相當(dāng)于就不是現(xiàn)有的這個(gè)模式能承受得了，我們