“楚韻古街”品牌策劃案工作提案第一章“楚韻古街”品牌策劃項目工作方案第一節(jié)公司簡介第二節(jié)客戶簡介及合作背景第三節(jié)工作計劃及進度表第四節(jié)報價及預(yù)付款第五節(jié)雙方責(zé)任第二章“楚韻古街”項目分析及調(diào)查報告第一節(jié)項目背景第二節(jié)調(diào)研方法第三節(jié)調(diào)查報告第三章“楚韻古街”品牌創(chuàng)意及簡介第一節(jié)品牌定位第二節(jié)品牌命名及聯(lián)想第三節(jié)品牌標(biāo)志及相關(guān)設(shè)計第四章“楚韻古街”品牌營銷策略第一節(jié)產(chǎn)品賣點第二節(jié)營銷概念第三節(jié)營銷渠道第五章“出韻古街”品牌廣告創(chuàng)意及展示第一節(jié)廣告創(chuàng)意及作品展示第七章“楚韻古街”項目公關(guān)策劃方案第一節(jié)公關(guān)活動方案第二節(jié)活動進度圖第三節(jié)活動預(yù)算第八章“楚韻古街”品牌媒介策略第一節(jié)媒介投放計劃第二節(jié)媒介投放進程第三節(jié)媒體投放預(yù)算與排期第四節(jié)媒介投放效果評估本策劃案負責(zé)人員王子文黃素素童林劉婷汪雅棋程詩意童林甘小平余林李倩蘇珍蔣慧清第一章“楚韻古街”品牌策劃項目工作方案第一節(jié)公司簡介一、公司名稱中文：艾瑞思品牌咨詢有限公司英文：Ireals二、名稱釋義——艾瑞思取自英文單詞“I”與“Realise”的合成，“I”意為“我”；“Realise”意為“實現(xiàn);

了解，認(rèn)識到”。——“Ireals”意思是“我認(rèn)識，我了解，我實現(xiàn)”，作為品牌咨詢公司的我們是一支專業(yè)的一流隊伍，即“我認(rèn)識”；對創(chuàng)意有著靈光乍現(xiàn)的能力，即“我了解”；同時我們有理想，立志于成為業(yè)界龍頭，即“我實現(xiàn)”。公司logo四、logo設(shè)計理念——logo整體由“i”，“r”，“s”三個字母組成，代表“艾瑞思”的意思，右方是艾瑞思品牌咨詢有限公司的logo標(biāo)準(zhǔn)字體，中文字體下方是標(biāo)準(zhǔn)英文字體——整個logo看似一個準(zhǔn)備起跑的火柴人形象，同時火柴人動作俏皮可愛，積極向上體現(xiàn)了我們公司時刻準(zhǔn)備著戰(zhàn)斗，同時面對工作從不氣餒，擁有一顆飽滿而又輕松的心迎接未來。五、公司理念踏實創(chuàng)新專業(yè)塑造詮釋：艾瑞思品牌咨詢秉承腳踏實地的做事風(fēng)格，拒絕浮夸，拒絕盲目，在商品日趨同質(zhì)化的今天，我們專注于我們所服務(wù)的每一個品牌，開拓創(chuàng)新，突出品牌個性，專業(yè)的咨詢，專業(yè)的方案，專業(yè)的塑造！六、公司口號Goahead！wearerealising！——口號簡短精悍，簡單向客戶傳達信息：盡管放心來找我們，我們?yōu)槟鷮崿F(xiàn)所需。極其真誠表達想要為客戶竭誠服務(wù)的愿望，給人一種可以值得托付的感覺，這則廣告語言親切而又誠懇，會讓受眾群對我公司產(chǎn)生一定的信任感。同時“realise”巧妙與艾瑞思的品牌名稱契合，凸顯艾瑞思為客戶提供所需、實現(xiàn)所愿的品牌特點。第二節(jié)客戶簡介及合作背景一、客戶簡介武漢美聯(lián)地產(chǎn)有限公司是一家專業(yè)從事房地產(chǎn)開發(fā)的實力型中外合資企業(yè)，注冊資金人民幣7700萬元。公司致力于以房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營為依托，輻射文化教育、高新技術(shù)等多個領(lǐng)域和產(chǎn)業(yè)。公司在漢已擁有美聯(lián)·怡美廣場、美聯(lián)·東方時空、美聯(lián)·藍色天際、美聯(lián)·公園前、美聯(lián)·西馬名仕、美聯(lián)·在水一方、美聯(lián)·奧林匹克花園、美聯(lián)·奧園永旺夢樂城、美聯(lián)·德瑪假日等多個在業(yè)內(nèi)和市場上有較好影響的房地產(chǎn)開發(fā)項目和大量的優(yōu)質(zhì)土地儲備。更為社會稱道的是，美聯(lián)地產(chǎn)從2002年介入復(fù)合教育地產(chǎn)領(lǐng)域，先后創(chuàng)辦了華中科技大學(xué)文華學(xué)院、武漢科大城市學(xué)院和武漢科大外語外事學(xué)院，總建筑面積60余萬平方米，學(xué)生規(guī)模近4萬人。華中科大文華學(xué)院、武漢科大城市學(xué)院被國家教育權(quán)威機構(gòu)評為全國同類民辦大學(xué)前十名。2007年，在企業(yè)取得長足發(fā)展的同時，美聯(lián)地產(chǎn)積極主辦面向公眾的公益性月度講壇——長江美聯(lián)大講壇，先后邀請易中天、鄭淵潔、洪晃、王立群、劉墉、于丹、白巖松等文化大家，給武漢市民奉獻了一道道不同尋常的精神大餐，得到了社會各界的廣泛關(guān)注和熱烈追捧。在市場經(jīng)濟高度化發(fā)展的今天，誕生于理性地產(chǎn)時代的美聯(lián)地產(chǎn)正以強勁的勢頭向?qū)I(yè)化、集團化邁進。二、合作背景作為華工社會學(xué)碩士研究生畢業(yè)，吳文剛先生一直以來致力于創(chuàng)新中國人居新范式，打造文化內(nèi)涵與當(dāng)代建筑技藝相結(jié)合的現(xiàn)代文化商業(yè)街是其理想與目標(biāo)，出于這個想法，美聯(lián)地產(chǎn)在漢口東部建成了美聯(lián)購樂街。作為一條集美容，餐飲，休閑，娛樂，小吃，百貨，超市，美發(fā)于一體的中等商業(yè)街力求達成文化與商業(yè)的統(tǒng)一，但是目前效果不算明顯。由此，美聯(lián)地產(chǎn)委托乙方艾瑞思品牌咨詢有限公司為其出一個文化意味十足的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)策劃案。艾瑞思品牌咨詢有限公司在經(jīng)過實地考察后決定在江夏區(qū)文化大道文華路一處介于譚鑫培公園和武漢紡織大學(xué)之間的空地開建商業(yè)街。武昌作為武漢崛起的文教中心，有著發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)的政策，經(jīng)濟，社會優(yōu)勢，正好與漢口經(jīng)濟中心的地位相對應(yīng)。在通過郵件溝通后，甲方美聯(lián)地產(chǎn)在結(jié)合多方面考慮之后對我們的選址非常滿意，由此我們構(gòu)建合作意向。雙方簽訂了合作意向書，由甲方美聯(lián)地產(chǎn)委托乙方艾瑞思品牌咨詢有限公司進行地產(chǎn)的品牌開發(fā)策劃案，甲、乙方雙方本著相互合作、平等互利的原則，經(jīng)友好協(xié)商，乙方負責(zé)市場調(diào)查，項目規(guī)劃，招商策略，項目經(jīng)營管理策略，推廣包裝策略以及相關(guān)廣告事宜。第三節(jié)工作計劃及進度表一、工作項目——根據(jù)項目的市場特點，甲方委托乙方進行1.商業(yè)市場調(diào)查2.項目分析3.市場定位4.招商策略5.項目經(jīng)營管理6.推廣包裝策略六大服務(wù)內(nèi)容，嚴(yán)格按照規(guī)范的策劃的流程進行。策劃的基本順序如下：簽約立項市場調(diào)查項目分析市場定位招商策略項目經(jīng)營管理推廣包裝策略效果跟蹤意見反饋等。簽約后項目即進入具體操作階段，乙方將建立“艾瑞思”品牌專戶小組提供穩(wěn)定長期的服務(wù)。該專戶小組由包括客戶總監(jiān)，創(chuàng)意總監(jiān)，設(shè)計總監(jiān)等專業(yè)人員組成。總體品牌規(guī)劃方案經(jīng)甲方修改、審定、簽字確認(rèn)后，有雙方按照品牌規(guī)劃，嚴(yán)格貫徹落實到每一個分品牌項目的實施過程中，并按照經(jīng)甲方簽字確認(rèn)的具體操作方案和進度計劃分布實施。各工作階段如下：一：商業(yè)市場調(diào)查問卷設(shè)計問卷發(fā)放與回收問卷分析-spss結(jié)論與評估項目分析市場定位集服裝、百貨、餐飲、便利店、文化娛樂為一體的多功能時尚購物街、招商策略維護產(chǎn)業(yè)經(jīng)營適當(dāng)比例維護統(tǒng)一主題形象，統(tǒng)一品牌形象功能同業(yè)差異，形式異業(yè)互補集中品牌優(yōu)勢特色對入駐品牌進行調(diào)查，然后進行適合該區(qū)位的項目定位和品牌引進。項目經(jīng)營管理確定經(jīng)營方式，是自主經(jīng)營還是返租經(jīng)營管理運營模式：統(tǒng)一管理商業(yè)街負責(zé)項目整體形象推廣、日常管理、客戶查詢、突發(fā)事件處理、保安、商業(yè)街活動的組織統(tǒng)籌。推廣包裝策略給商業(yè)街命名確定商業(yè)街推廣主題結(jié)合招商推廣策略：現(xiàn)場招商、廣告招商宣傳（報紙廣告、海報、DM、新聞性廣告、電視、廣播廣告等）直銷發(fā)單橫幅效果跟蹤意見反饋二、工作流程工作階段工作時間段公司策劃案流程表工作任務(wù)公司策劃案流程表工作負責(zé)人一2月16日至2月22日組建廣告公司,確定成員分工聯(lián)系客戶,制定相關(guān)品牌策劃服務(wù)計劃進行實地調(diào)研總經(jīng)理二2月23日至3月1日對行業(yè)及客戶進行文獻檢索,了解概況對企業(yè),行業(yè)進行SWOT分析確定目標(biāo)消費者,設(shè)計調(diào)查問卷,分發(fā)回收客戶總監(jiān)1三3月2日至3月8日數(shù)據(jù)的spss統(tǒng)計分析完成市場調(diào)查報告客戶總監(jiān)2四3月9號至3月15號確立品牌創(chuàng)意,定位,命名,標(biāo)志設(shè)計進行SWOT分析報告品牌總監(jiān)五3月16日至3月22日梳理產(chǎn)品賣點,提煉品牌化營銷概念確立品牌訴求,設(shè)計營銷渠道營銷總監(jiān)六3月23日至3月29日品牌廣告語創(chuàng)意,促銷廣告口號創(chuàng)意(創(chuàng)意總監(jiān)1)平面廣告,廣播廣告文案(創(chuàng)意總監(jiān)2)創(chuàng)意總監(jiān)1創(chuàng)意總監(jiān)2七3月30日至4月5日平面廣告方案3個電視廣告腳本2個網(wǎng)絡(luò)廣告2個設(shè)計總監(jiān)1八4月6日至4月12日確立公關(guān)策略公關(guān)文案的撰寫活動新聞報道稿公關(guān)總監(jiān)九4月13日至4月19日確定廣告媒體,載具選擇與媒體組合品牌媒體投放計劃,媒體排期表品牌媒體預(yù)算表媒體總監(jiān)1媒體總監(jiān)2十4月20日至4月26日調(diào)整品牌整合方案(總經(jīng)理)設(shè)計班級總案封面(設(shè)計總監(jiān)2)總經(jīng)理設(shè)計總監(jiān)2十一4月27日至5月3日比稿,展示,點評十二5月4日至5月10日各公司平均分?jǐn)?shù)考核評定個人成績成立班級總案編輯組三、人事安排總經(jīng)理王子文客戶總監(jiān)程詩意何善露品牌總監(jiān)黃素素營銷總監(jiān)汪雅棋創(chuàng)意總監(jiān)蘇珍余林設(shè)計總監(jiān)蔣慧清李倩公關(guān)總監(jiān)劉婷媒體總監(jiān)童林甘小平第四節(jié)報價及預(yù)付款第五節(jié)雙方責(zé)任艾瑞思品牌咨詢有限公司商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)策劃案合同甲方:武漢市美聯(lián)地產(chǎn)有限公司乙方:武漢市艾瑞思廣告有限公司就甲方委托乙方完成座落于武漢市江夏區(qū)文化大道文華路的××項目(暫定推廣名)的廣告策劃、廣告創(chuàng)意、設(shè)計工作。甲、乙雙方根據(jù)現(xiàn)行中華人民共和國法律、法規(guī)的規(guī)定,本著平等互利的原則,經(jīng)友好協(xié)商,就以下條款達成一致。第一條、服務(wù)形式1、乙方應(yīng)于本合同簽訂之日起七日內(nèi),向甲方提供具體的實施方案和工作進度表,甲方應(yīng)在收到該方案和進度表后五日內(nèi)確認(rèn)或提出異議。甲方確認(rèn)后,該實施方案和工作進度表即作為本合同附件予以履行。2、如甲方提出異議的,乙方應(yīng)當(dāng)根據(jù)甲方的意見在三日內(nèi)提交修改后的實施方案和工作進度表,如乙方不同意甲方意見或逾期未提交經(jīng)修改的實施方案和工作進度表的,甲方有權(quán)解除本合同,雙方互不承擔(dān)違約責(zé)任,甲方無需為此支付費用。3、該實施方案及《工作進度表》所確定的日期,甲方有權(quán)在合同履行期間根據(jù)實際情況予以調(diào)整,乙方應(yīng)當(dāng)無條件予以服從,甲方并無需對該調(diào)整增加費用。4、乙方應(yīng)當(dāng)根據(jù)經(jīng)甲方確認(rèn)的《工作進度表》中的階段期限計劃或甲方調(diào)整后的期限計劃履行,各項工作完成的日期以乙方提交該工作服務(wù)成果的書面報告之日為實際完成之日。第二條、服務(wù)成果形式和要求1、乙方為甲方提供服務(wù)內(nèi)容均須以文字、圖紙、圖片或其它形式的載體體現(xiàn),各服務(wù)成果具體載體均應(yīng)當(dāng)為至少提供書面文本三套及電子文檔一套;2、乙方應(yīng)對其向甲方提供的工作成果進行充分的說明,達到甲方工作人員可以充分理解。如甲方工作人員有提出異議,乙方應(yīng)當(dāng)負責(zé)給予充分解釋。3、乙方不負責(zé)廣告的具體活動的承辦和拍攝、租片、廣告發(fā)布事宜。如甲方委托乙方辦理前述事宜,則雙方另行協(xié)商,簽署協(xié)議書。4、乙方應(yīng)當(dāng)每月五日前,向甲方提交服務(wù)月報,其中應(yīng)當(dāng)包括當(dāng)月計劃、當(dāng)月已完成的項目、計劃履行情況、下月計劃以及對已履行情況的分析、建議。5、乙方提交的工作成果均須經(jīng)甲方簽字同意。如甲方對其內(nèi)容提出異議的,乙方應(yīng)當(dāng)按甲方意見限期修改,直至滿足甲方要求。對于緊急事項,甲方可通過電話、傳真通知確認(rèn),并在確認(rèn)后24小時內(nèi)以特快專遞的方式發(fā)出書面確認(rèn)。經(jīng)甲方確認(rèn)工作成果,乙方對其文件承擔(dān)責(zé)任,不得更改。6、其他要求:(1)乙方向甲方提交的各種策劃、創(chuàng)意、設(shè)計、報告等文件,均應(yīng)加蓋乙方公章及設(shè)計人員、起草人員以及審定人員的名稱,并應(yīng)當(dāng)通過直接提交或特快專遞郵寄的方式送達甲方,甲方不接受其它任何形式的送達。(2)以上文字、圖片、載體均為設(shè)計圖紙及樣稿,該設(shè)計圖紙應(yīng)當(dāng)清楚明晰,并注明其適用使用的媒體,其相應(yīng)的電子版本可以直接被廣告公司、媒體或印刷企業(yè)等用于制作菲林(底片)。第三條、廣告服務(wù)流程1、甲方應(yīng)就具體服務(wù)內(nèi)容向乙方下達工作單,乙方按工作單的要求和期限向甲方提供相關(guān)廣告創(chuàng)意設(shè)計及合作范圍其它服務(wù)。甲方工作單作為本合同的附件一。2、甲、乙雙方須確定各自的工作聯(lián)系人。甲方的聯(lián)系人為×××,該人無權(quán)作出任何承諾、確認(rèn),無權(quán)減少本合同項下的乙方義務(wù)或甲方權(quán)利,無權(quán)增加乙方權(quán)利、費用或甲方義務(wù),任何承諾、確認(rèn)等均須以甲方加蓋公章的方式確認(rèn)。3、乙方的工作聯(lián)系人為××,負責(zé)整個服務(wù)項目的安排、執(zhí)行和與甲方的溝通、聯(lián)絡(luò)。該負責(zé)人向甲方所做出的任何承諾、保證、函件、簽字、確認(rèn)等均視為乙方的行為,均由乙方承擔(dān)責(zé)任。4、甲、乙雙方以周報形式進行每周工作的討論交流,時間為每周一進行,通過電話、郵件等形式完成,乙方項目組長和甲方溝通商議項目執(zhí)行情況,乙方須提供已完成的項目、計劃履行情況及分析、建議、預(yù)期執(zhí)行計劃和工作進度表等,交由甲方確認(rèn),甲方可根據(jù)需要予以增減或要求推遲、提前設(shè)計,并由乙方根據(jù)共識撰寫溝通記錄,雙方簽字確認(rèn)。乙方項目組長須按照甲乙雙方共同確定之工作計劃對每周工作進程嚴(yán)格把關(guān)。5、根據(jù)項目需要,乙方針對本項目組成的專案組核心成員在以下重要時間節(jié)點根據(jù)甲方要求進駐本項目現(xiàn)場辦公:1)入市前2)開盤中3)開盤后4)其它時間:如突發(fā)事件備注:進駐時間、進駐期限及進駐人員組成根據(jù)項目實際需求及甲方要求確定。第四條、合同期限項目準(zhǔn)備期:自2014-2-27至2014-5-9止,共計71天。 第二章：“楚韻古街”項目分析及調(diào)查報告第一節(jié)調(diào)研背景2013年，武漢2049遠景規(guī)劃正式出臺，武漢的城市功能定位為四個中心：國家的創(chuàng)新中心、貿(mào)易中心、金融中心與高端制造中心，將重點突出中部地區(qū)的地位與作用。

預(yù)計屆時武漢市總?cè)丝趯⒃?600萬左右。其中，城市中央活動區(qū)范圍內(nèi)，人口將繼續(xù)增長，但遠景有所回落，將穩(wěn)定在220萬人左右。除去中央活動區(qū)，主城區(qū)人口將緩慢增長，規(guī)模達到550萬人。外圍新城組群將達到480萬人；市域的外圍人口將達到約350萬人。

接著武漢2049的暢想，我們對未來武漢市的商業(yè)街市場仍具有非常廣闊的發(fā)展前景保持著樂觀的態(tài)度。一、國內(nèi)商業(yè)街現(xiàn)狀分析本世紀(jì)以來，國內(nèi)商業(yè)街建設(shè)熱度很高，主要有對傳統(tǒng)商業(yè)街區(qū)的局部改造、老商業(yè)區(qū)推倒重建和全新開發(fā)三種方式。由傳統(tǒng)商業(yè)街區(qū)局部改造形成的商業(yè)街因經(jīng)過多年自然集聚，在人氣方面具有明顯的優(yōu)勢，而業(yè)態(tài)方面以綜合性購物業(yè)態(tài)為主流，餐飲、休閑、娛樂類業(yè)態(tài)比重較低；老商業(yè)區(qū)推倒重建和全新開發(fā)的商業(yè)街業(yè)態(tài)相對多樣化。總體來看，國內(nèi)商業(yè)街現(xiàn)行業(yè)態(tài)主要還是以購物為主，主要滿足城市中等收入人群的短期購物需求，一定程度上反映了近十年來的消費水平和愛好，和國際知名商業(yè)街相比在知名度和商業(yè)收入方面差距比較大。商業(yè)街的業(yè)態(tài)相似性很高，“千街一面”。1、不同城市商業(yè)街業(yè)態(tài)的種類、品牌、層次重復(fù)度高。2、城市內(nèi)部的商業(yè)街業(yè)態(tài)重復(fù)，對城市商業(yè)發(fā)展不利。城市同一層次的消費人口、消費規(guī)模是基本確定的。對文化的挖掘，商業(yè)街整體形象塑造方面重視度不夠。1.商業(yè)街是城市街道的一種特殊形式，是城市人文的縮影。2.國內(nèi)商業(yè)街開發(fā)過于追求商業(yè)利潤，商鋪售價和租金是考慮的首要因索3.代表城市商業(yè)文化的“老字號”、有城市文化內(nèi)涵的業(yè)態(tài)被迫遷出。4.缺乏文化和特色支撐的商業(yè)街是難以長久繁榮的。因此要注重商業(yè)街文化的塑造和培育，樹立商業(yè)街在消費者心目中的整體形象。商店不能“千店一面”，商業(yè)街也不能。商業(yè)街本來就有自己獨特風(fēng)格和特色，顯現(xiàn)出獨特的品牌形象。二、武漢市商業(yè)街市場分析1.經(jīng)濟基礎(chǔ)武漢城市經(jīng)濟的發(fā)展近年來一直保持著健康、平穩(wěn)、快速的發(fā)展勢頭，帶動了武漢及江夏區(qū)區(qū)各行業(yè)的迅猛發(fā)展，更為商業(yè)的發(fā)展提供了良好的發(fā)展環(huán)境及強有力的經(jīng)濟支撐。武漢城市居民收入的提高，使居民總體消費水平、市場消費量日益增加，消費結(jié)構(gòu)變化也愈加明顯。居民已由家庭消費模式向享受型轉(zhuǎn)變，促使城市商業(yè)業(yè)態(tài)和經(jīng)營結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。2.政策基礎(chǔ)2012年，武漢市政府常務(wù)會原則通過商業(yè)設(shè)施空間布局規(guī)劃，提出到2020年，全市將打造24條特色商業(yè)街。這些商業(yè)街將形成兩大區(qū)域商業(yè)中心、19個城市商業(yè)中心和36個組團商業(yè)中心，為江城百姓提供完善的服務(wù)。武漢城市商業(yè)網(wǎng)點建設(shè)由原來的數(shù)量增長轉(zhuǎn)向功能提升，由單個開發(fā)向區(qū)域整體規(guī)劃發(fā)展，形成多商圈的格局。舊城改造的規(guī)劃建設(shè)給武漢商業(yè)地產(chǎn)帶來新的機遇和商機。3.人口基礎(chǔ)從武漢市的遠景規(guī)劃可以看到，到2049年，武漢全市的人口規(guī)模預(yù)計將達到1600萬左右，而目前，武漢全市人口大約在1000萬左右。屆時外圍新城組群將達到480萬人；市域的外圍人口將達到約350萬人。商業(yè)街選址在江夏區(qū)也正恰合這個人口增長趨勢4.交通基礎(chǔ)武漢地鐵8號線（

金銀湖-紙坊：金銀湖——常碼頭——唐家墩商務(wù)區(qū)——寶豐路——硚口人民廣場——中山大道——利濟北路——龜山北路——民主路——洪山廣場——八一路——卓刀泉北路——珞瑜路——魯巷—）規(guī)劃于2022-2025年間完成。5.競爭者就目前來看，武漢市內(nèi)商業(yè)區(qū)主要以現(xiàn)代時尚的“漢街”和世界風(fēng)情的“光谷·世界城”為主。業(yè)態(tài)的市場份額已趨于飽和，競爭較為激烈，品類同質(zhì)化嚴(yán)重。相對而言，特色荊楚文化主打的商業(yè)街還存在很大空白。第二節(jié)調(diào)研方法在項目開發(fā)之初，我公司經(jīng)過激烈討論，決定將本次調(diào)查分為兩部分完成，第一部分為普通消費者，第二部分為有意向投資商鋪或者正在經(jīng)營商鋪的人士。就消費者而言，有哪些消費者在光顧商業(yè)街？他們會在什么樣的情況下去商業(yè)街消費？主要消費領(lǐng)域是什么？消費頻率如何？采用什么樣的出行方式？選擇去某一商業(yè)街消費的原因？再次光顧的原因是什么？對武漢現(xiàn)有商業(yè)街的評價如何？日常的媒介接觸習(xí)慣？對以荊楚文化為主題的商業(yè)街有什么看法？就投資者而言，投資者的投資意向，投資方式渠道，支持的經(jīng)營模式，對商業(yè)街投資環(huán)境的要求等帶著這些問題我們展開了此次調(diào)研，對消費者行為及投資者意向等方面進行測試，為荊楚文化街的規(guī)劃和市場推廣提供依據(jù)。一、此次調(diào)查采用了街頭定點訪問的定量研究方法依照方案設(shè)計，在2014年2月27-28日我們進行了試調(diào)，并計劃于2014年3月3日-3月5日進行實地調(diào)查（地點：光谷，江漢路，漢街等商圈）受訪人群必須符合下列條件：①本人或家人沒有在相關(guān)行業(yè)工作（市場調(diào)研公司、廣告公司；公關(guān)、社情民意調(diào)查機構(gòu)、咨詢公司）；②廣播、電視、報紙、雜志等各種媒介機構(gòu)；③房地產(chǎn)發(fā)、建設(shè)單位；房地產(chǎn)經(jīng)銷或代理單位；④在過去半年內(nèi)沒有接受任何形式的的訪問；⑤在過去2個月內(nèi)至少有過一次商業(yè)街購物經(jīng)歷的；二、抽樣方法：①本次調(diào)查的抽樣工作將采用隨機抽樣的的方式進行，即由訪問人員按照要求，對符合要求的的群體，采用等人數(shù)間隔（每隔5人）的抽樣方法，使用甄別問卷進行過濾遴選，遇到拒訪或不符合配額要求的情況，以下一個樣本替代。②整個抽樣分為兩個階段：隨機抽樣時，只需要滿足年齡要求就可以進行訪問對文化街持否定態(tài)度的做潛在調(diào)查對文化街持肯定態(tài)度的做實際調(diào)查隨機抽樣階段由于減少了抽樣難度，同時也減少了抽樣員作弊的可能性，在最大限度上保證了受訪者的合格率。③我們將調(diào)查樣本按居住地分為三部分，其中武昌50份，漢口30份，漢陽20份。若完成100個樣本時，仍未完成樣本70份主體問卷（對荊楚文化街持肯定態(tài)度者的問卷），則根據(jù)實際情況追加相應(yīng)樣本。④追加時，根據(jù)實際完成的情況進行配額比追加，減少了追加的難度，進一步確保了抽樣的準(zhǔn)確性。⑤操作過程：對每一個訪問對象的訪問步驟為：街頭攔截→過濾甄別→正式訪問→記錄數(shù)據(jù)→整理歸檔⑥訪問：街頭定點攔訪容易得到受訪者的配合容易接觸到各收入層的消費者上述訪問流程能有效控制調(diào)查質(zhì)量，保證問卷質(zhì)量。三、質(zhì)量控制①準(zhǔn)備前期質(zhì)量控制對面試通過的訪問員進行基礎(chǔ)培訓(xùn)，通過后再參加項目培訓(xùn)就此次調(diào)查目的、方法、問卷和訪問程序等方面進行培訓(xùn)每位訪問員在正式調(diào)查前都要進行試訪，并由公司督導(dǎo)人員進行小結(jié)②現(xiàn)場實施階段質(zhì)量控制安排公司督導(dǎo)人員對攔訪地區(qū)進行巡查督導(dǎo)現(xiàn)場對所有問卷進行完成情況和合理性、邏輯性檢查、對于訪問員出現(xiàn)的問題及時提出，并監(jiān)督其改正。淘汰未完成和不合要求的問卷，增加訪問，補足樣本量④問卷處理階段質(zhì)量控制對問卷進行雙錄入對數(shù)據(jù)庫進行邏輯校驗，缺失值處理四、試調(diào)分析試調(diào)樣本：（12份，9份消費者3份商戶）1.有三分之一的消費者分別認(rèn)為江夏區(qū)和武昌區(qū)是武漢市未來發(fā)展?jié)摿ψ畲蟮牡貐^(qū)。2.有三分之二的消費者對“楚韻古街”的命名表示好感3.有絕大部分的消費者對荊楚文化街表示歡迎愿意前去購物，不愿意的原因僅認(rèn)為交通不便。4.有受訪者反應(yīng)問卷題量略大，實調(diào)時會竭力進行優(yōu)化。第三節(jié)調(diào)查報告一、調(diào)查目的：進一步論證和研究荊楚文化街項目實施的可行性；了解消費者與商家對荊楚文化街項目的態(tài)度及需求狀況，為荊楚文化街的招商與規(guī)劃奠定基礎(chǔ)；通過了解消費者與商家的消費行為和媒介接觸習(xí)慣為后面的招商與推廣提供指導(dǎo)。調(diào)查對象：武漢不同地區(qū)的普通市民；武漢地區(qū)不同行業(yè)的商家。調(diào)查方法：分層抽樣（按照武漢三鎮(zhèn)不同地區(qū)的消費群，給出不同比例的樣本量。武昌（江夏）：漢口：漢陽=5:3:2，消費者：商家=7:3）調(diào)查地點：武昌（光谷、江夏）、漢口（江漢路）、漢陽（王家灣）調(diào)查時間：2013年3月5日（14點~20點10分）問卷調(diào)查執(zhí)行問卷設(shè)計：見附錄問卷總量：發(fā)放110份（消費者77份，商家33份），收回110份，有效90份（消費者60份，商家30份）分析工具：Spss11.5執(zhí)行過程：調(diào)查員分為四組，分別到光谷、漢口、江夏、漢陽四地人口集中處進行隨機抽樣（按地區(qū)甄選），主要在公園、商場及商業(yè)街完成發(fā)放問卷。數(shù)據(jù)分析（消費者）1、基本信息分析地區(qū)抽樣比例合理50%分析：未來的江夏荊楚文化街主要輻射地域為武昌區(qū)，所以配額50%，其中江夏區(qū)的臨近消費也是重點之一，所以在江夏區(qū)配額20%，光谷及周邊配額30%；漢口雖然人多，但是已有成熟的商業(yè)街，所以配額相對少點，30%；漢陽距離較遠，到江夏區(qū)消費人數(shù)最少，配額20%。50%男女比例搭配科學(xué)分析：相對而言女生逛街更多些。具有一定的消費能力（月平均消費）分析：逛街且具有一定消費能力，潛在消費人群，保證數(shù)據(jù)有效2、項目可行性分析武漢市未來最具發(fā)展?jié)摿^(qū)域調(diào)查分析：江夏區(qū)擁有大學(xué)城，且武漢市近幾年在江夏有軌道交通的建設(shè)規(guī)劃，發(fā)展?jié)摿薮蟆Ｎ錆h市目前新的主題商業(yè)街需求狀況調(diào)查分析：大部分人認(rèn)為武漢目前需要新的主題商業(yè)街，論證了荊楚商業(yè)街的可行性。消費者（江夏區(qū)）常去哪些商業(yè)街的情況調(diào)查分析：大部分人逛街集中在江漢路與光谷，江夏區(qū)消費者到江漢路與光谷，比較遠，條件合適的情況下更多人愿意就近消費。江夏區(qū)建設(shè)一個商業(yè)街有消費潛力與前景。3、消費者習(xí)慣分析消費者去逛商業(yè)街的交通方式調(diào)查分析：選址的優(yōu)勢（可行性），交通交匯，未來規(guī)劃的地鐵線路的便捷性。規(guī)劃（進出口）靠近地鐵口，公交車站。公交上的推廣宣傳。消費者主要消費方向調(diào)查分析：主要在日常消費、購物、娛樂休閑三個方向，影響到文化街招商的商戶種類配置，同時考慮后期的宣傳吸引人氣。消費者選擇消費場所主要關(guān)注的問題調(diào)查分析：被調(diào)查者最關(guān)注購物環(huán)境、價格與產(chǎn)品，以此為依據(jù)對商業(yè)街進行規(guī)范與管理，保持良好的購物環(huán)境，同時將關(guān)注點設(shè)為商業(yè)街后期宣傳方向。4、行業(yè)滿意度分析(購物設(shè)施滿意度調(diào)查）(餐飲設(shè)施滿意度調(diào)查）(休閑娛樂及服務(wù)設(shè)施滿意度調(diào)查）分析：以上三個問題為商業(yè)街的規(guī)劃配置，管理提供依據(jù)，在商品種類與購物環(huán)境方面注意優(yōu)化，加強宣傳提升品牌知名度，餐飲類商戶招商時注意種類方面豐富，提升休閑娛樂及服務(wù)的特色，后期的商業(yè)街具體運營模式創(chuàng)新。5、潛在消費需求分析消費者青睞的商業(yè)街風(fēng)格調(diào)查分析：商業(yè)街的定位與設(shè)計規(guī)劃，歷史與文化結(jié)合的22%去哪兒？這是很可觀的人數(shù)，那些對文化歷史不感興趣的人，須后期進行宣傳與培養(yǎng)。（不感興趣不代表不過去，要求能作出特色，才能吸引人）消費者去逛荊楚文化商業(yè)街的愿意調(diào)查分析：從圖中可以看出，如果新建一個荊楚文化主題街，大部分人愿意過去消費的。這是我們楚韻古街的潛在消費力。消費者希望商業(yè)街的配套消費設(shè)施調(diào)查（購物場所）消費者希望商業(yè)街的配套消費設(shè)施調(diào)查（餐飲場所）消費者希望商業(yè)街的配套消費設(shè)施調(diào)查（休閑娛樂服務(wù)類場所）分析：上面的是概括的反映配置問題，而以上三個問題是涉及到商業(yè)具體細化類別的街規(guī)劃與配置（譚鑫培公園先天優(yōu)勢）消費者對荊楚文化街命名選擇情況的調(diào)查分析：跟試調(diào)的結(jié)果一致，楚韻古街依舊是選擇最多的項，所以我們的荊楚文化街正式命名為“楚韻古街”。（與商家調(diào)查結(jié)果一致）6、媒介接觸習(xí)慣分析消費者半年內(nèi)常去活動的場所調(diào)查消費者常去活動場所的頻率情況調(diào)查分析：主要集中在餐廳、百貨商場與公園，開盤宣傳前期可以考慮適時適地投放廣告，以提高宣傳準(zhǔn)確率，吸引消費群。（以上倆個圖表結(jié)合起來，說明目標(biāo)受眾去以上活動場所有一定的頻率，作為投放廣告的場地有效，為后來的宣傳與推廣提供指導(dǎo)）消費者心中媒體可信度狀況調(diào)查分析：在投放商業(yè)街宣傳廣告時重點依舊是在電視與報紙及戶外廣告，其他媒體的配合使用。（結(jié)合以下交通方式可以，使用公交車上電視廣告及地鐵報投放廣告）消費者常訪問的視頻網(wǎng)站情況調(diào)查分析：在投放視頻廣告方面主要集中在優(yōu)酷土豆與騰訊視頻。選擇高效的視頻廣告投放平臺，避免造成選宣傳推廣信息與目標(biāo)受眾不對稱。消費者瀏覽視頻網(wǎng)站關(guān)注點調(diào)查分析：在投放視頻廣告時還應(yīng)該注意消費者主要關(guān)注的節(jié)目類別，在綜藝與電視劇方面植入或投放相應(yīng)廣告。（與上面關(guān)注的視頻網(wǎng)結(jié)合起來分析，明確投放網(wǎng)絡(luò)廣告的方向）消費者接觸商業(yè)街廣告方式調(diào)查分析：盡管上述可信度調(diào)查互聯(lián)網(wǎng)不是很高，但是消費者接觸到的商業(yè)街廣告卻仍占有很大比例，所以在投放廣告方面，互聯(lián)網(wǎng)也是投放的一大重點。（結(jié)合以上的可信度進行分析）數(shù)據(jù)分析（商家）基本信息分析（區(qū)域分布按比例分配，合理）（各類經(jīng)營范圍選擇合理，為商業(yè)街主要商業(yè)設(shè)施）（商鋪月收入說明健康運營的商戶，有能力投資，保證數(shù)據(jù)有效）2、投資意向與投資方式分析商戶經(jīng)營者認(rèn)為影響經(jīng)營因素的調(diào)查分析：人流量、地段、商業(yè)氛圍前三甲，這是所有商業(yè)街都應(yīng)該重視的問題。人流量（大學(xué)城臨近，地段：新盤林立，交通線交叉處），商業(yè)氛圍（中百廣場初建正在初運營階段、聯(lián)投廣場正在建設(shè)，規(guī)模都不是很大，以綜合體形式存在），荊楚文化街的建設(shè)正可以形成綜合體加商業(yè)街的齊全商圈，互融互促，帶動整體的商業(yè)氛圍。（圖示A）商戶經(jīng)營者有意向投資領(lǐng)域情況調(diào)查分析：了解商家投資意向，便于后期開建規(guī)劃及招商宣傳。商戶經(jīng)營者投資方式調(diào)查分析：涉及到商業(yè)街的運營模式，一般分為三種（只租不售，只售不租，租售結(jié)合）考慮到規(guī)劃與收益的雙層結(jié)合，選擇租售結(jié)合。商戶經(jīng)營者對獲得商鋪的經(jīng)營權(quán)方式調(diào)查分析：選擇運營模式，租售結(jié)合商戶經(jīng)營者對經(jīng)營商鋪方式的調(diào)查分析：商戶經(jīng)營者對商鋪面積滿意值的調(diào)查商戶經(jīng)營者對商鋪開間（店鋪門面寬度）情況的調(diào)查分析：16、17、18根據(jù)商戶的需求，對于荊楚文化街的規(guī)劃與設(shè)計進行參考，如商場（古代綜合體樓，沿街（古街道設(shè)計，門面開口設(shè)計等），具體以招商商戶標(biāo)準(zhǔn)為主。商戶經(jīng)營者對商鋪租金接受值情況的調(diào)查（元/平米*月）分析：為商鋪的出租定價提供指導(dǎo)，同時要考慮江夏區(qū)的具體商鋪出租狀況作出相應(yīng)調(diào)整。商戶經(jīng)營者對投資荊楚文化街的意向調(diào)查分析：有接近一般的商家愿意投資，楚韻古街的招商潛力，值得投資（回歸到可行性），潛在客戶。商戶經(jīng)營者希望荊楚文化街運營模式情況的調(diào)查分析：更多的商家愿意采取統(tǒng)一管理，自主經(jīng)營的模式，說明商家需要一個規(guī)范管理的機構(gòu)，這個涉及到后期的管理機構(gòu)配備，長期管理、運營團隊的配置。商戶經(jīng)營者對荊楚文化街命名選擇情況的調(diào)查分析：與試調(diào)及消費者結(jié)果相同。3、媒介接觸習(xí)慣分析商戶經(jīng)營者常去的商圈情況調(diào)查分析：可以作為后期的宣傳推廣及戶外廣告投放地的選擇與參考商戶經(jīng)營者半年內(nèi)常去場所的調(diào)查分析：涉及到招商與后期推廣宣傳選擇的投放地點與方式，公園周邊投放戶外廣告，餐廳可以投放wifi廣告結(jié)合戶外，商場百貨既可以利用室內(nèi)的大型平面，電梯倆側(cè)。商戶經(jīng)營者了解商鋪信息渠道的調(diào)查分析：從圖中可以直觀反映在媒介選擇方面應(yīng)更加注重（網(wǎng)絡(luò)，朋友圈營銷（微信）與戶外廣告）報紙電視廣告仍舊有，但隨著新媒體的崛起商業(yè)房產(chǎn)的宣傳也應(yīng)該進行形式創(chuàng)新。朋友圈營銷不單單靠微信，更要注意服務(wù)的質(zhì)量，這樣才能形成良好的口碑與傳播效果。結(jié)論明確1、在江夏區(qū)（譚鑫培公園與武漢紡織大學(xué)之間）規(guī)劃荊楚文化街的項目具有可行性與巨大的商業(yè)開發(fā)前景。并定名為“楚韻古街”。2、商業(yè)街的運營模式為租售結(jié)合，同時配以物業(yè)，保證良好的環(huán)境與管理。3、在商業(yè)街的規(guī)劃設(shè)計上，以綜合古樓體與長街為主，街旁商鋪主要設(shè)計在11~70平米，開間設(shè)計為3~5米，商鋪租賃費用為7~200元/平米*月。（以招商具體情況為準(zhǔn)）4、楚韻古街的招商主要是日常購物場所、餐飲場所和休閑娛樂場所三大塊組成。購物場所可以招綜合性購物中心、品牌專賣與品牌直銷店等；餐飲以中式正餐、風(fēng)味小吃/簡餐為主，配以酒吧、咖啡吧與茶室；休閑娛樂場所，利用譚鑫培公園的先天優(yōu)勢，配以電影院、卡拉ok、健身會館（古式）。5、招商宣傳的戶外廣告可以在商場、公園、餐廳周圍投放戶外廣告、wifi廣告，充分利用新媒體營銷，利用微信朋友圈展開楚韻古街的招商宣傳，提升服務(wù)特色形成口碑傳播力量。6、開盤宣傳可以主要集中在公交上跟地鐵上投放電視與報紙廣告，同時結(jié)合餐廳、商場、公園周圍的戶外廣告。網(wǎng)絡(luò)廣告主要集中在優(yōu)酷土豆、奇藝與騰訊三大視頻網(wǎng)站，尤其是電視劇與綜藝節(jié)目的前后或者植入式廣告。 第三章“楚韻古街”品牌創(chuàng)意及簡介第一節(jié)：品牌定位一、楚韻古街SWOT分析優(yōu)勢：1.武漢市近些年發(fā)展速度很快，各種商業(yè)街層出不窮，但典型的古典商業(yè)街存在空白；2.美聯(lián)地產(chǎn)實力雄厚，董事長吳文剛先生對構(gòu)建人文事業(yè)充滿熱情；3.現(xiàn)有901、902、903、905等公交車能夠到達江夏，根據(jù)規(guī)劃武漢市地鐵9號線規(guī)劃由魯巷到達紙坊，交通便利；4.根據(jù)資料顯示武漢市2012年江夏區(qū)常住人口達到64萬人左右，另一方面2013年武漢市人居月收入水平達到3300左右，具有一定的消費能力，市場廣闊。5.選址接近江夏區(qū)區(qū)政府周邊有譚鑫培公園等休閑場所，同時還有中百廣場和聯(lián)投廣場在建，周邊配套設(shè)施完善商業(yè)氛圍較好。另一方面，選址周邊有武漢紡織大學(xué)等多所高校文化氛圍良好。6.地價：江夏區(qū)位于郊區(qū)地段，地價較為便宜。劣勢：1.地理：選址位于武漢市江夏區(qū)屬于城市郊區(qū)，相對于武漢市城區(qū)有一定的距離。2.競爭：周邊有中百廣場以及聯(lián)投廣場等商業(yè)地產(chǎn)，在一定程度上會形成競爭。同時，難以避免的會與武漢市其他的老牌商業(yè)街形成間接競爭。3.拆遷問題：在建設(shè)過程中難以避免地會產(chǎn)生拆遷糾紛等問題。機遇：1.市場：江夏地區(qū)發(fā)展?jié)摿薮螅谡{(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)大部分認(rèn)為江夏區(qū)具有較大的發(fā)展?jié)摿Γ硪环矫娼膮^(qū)待開發(fā)地區(qū)相對較多。2.政策：武漢市規(guī)劃到2020年打造24條特色商業(yè)街，為我們的商業(yè)街建設(shè)提供了機遇3.特色：主打楚文化牌，將商業(yè)與文化進行結(jié)合，能夠打造出自己的特色，在地區(qū)上首創(chuàng)。威脅：1.投資：商業(yè)房產(chǎn)一次性自己投入量較大，且回報周期相對較長，投資的具有相對的風(fēng)險，同時在集資的上面也有一定的難度2.文化與商業(yè)結(jié)合難以把控。二、楚韻古街的定位1.市場定位（1）地理變量：①從全國范圍來說，古鎮(zhèn)古街并不是一個空白的領(lǐng)域，全國有許多類似的古文化街區(qū)，立足全國，很可能會因為同質(zhì)化而被忽略；②從湖北自身來說，武漢是省會城市，同時依托于荊楚文化，武漢人對新事物充滿好奇，如果建一條古街，能夠吸引他們的興趣；（2）人口變量：①年齡：少年兒童（0~16）閑暇時間較多，對事物充滿好奇，經(jīng)常充當(dāng)著“二級傳播者”的角色，有助于宣傳古街，但是他們沒有穩(wěn)定的收入，一般在大人陪同下進行消費；中青年（16~59）（聯(lián)合國世界衛(wèi)生組織確定新的年齡分段分別是44歲以下為青年人，45歲至59歲為中年人，60歲至74歲為年輕老年人，75歲至89歲為老年人，90歲以上為長壽老人。）追求時尚和新穎，表觀自我和體現(xiàn)個性，收入相對穩(wěn)定，購買范圍廣泛、購買能力強，具有明顯的沖動性，對新事物更愿意去嘗試；老年人空閑時間很多，但是老年人比較安逸，對逛街興趣較低，情愿花更多的時間享受天倫之樂，更多的消費花在日常生活中。②職業(yè)：一般來說，學(xué)生和年輕上班族更愿意花時間、精力和金錢在購物上；③性別：一般來說，女性注重情感與陪伴，男性興趣廣泛，生活節(jié)奏較快，女性對逛街與購物的熱情大大超過男性，所以，女性為主，男性為輔；④收入：中青年收入相對來說超過老人和小孩。（3）心理變量：經(jīng)過我們的調(diào)查，表現(xiàn)出只有少數(shù)人聽說過,但部分被調(diào)查者對于這個新興的古街表示愿意嘗試,大部分被調(diào)查者對我們的楚韻古街比較能接受。（4）行為變量：現(xiàn)代人經(jīng)濟較獨立，有一定的購買能力和購買欲望。2.企業(yè)定位：注重古典文化，體現(xiàn)人文精神的現(xiàn)代化企業(yè)。3.產(chǎn)品定位：彰顯荊楚文化的傳統(tǒng)與現(xiàn)代相結(jié)合的古典商業(yè)街。4.消費者定位：以武漢地區(qū)大學(xué)生以及中青年為主要目標(biāo)消費者。5.目標(biāo)定位：我們的總體目標(biāo)是通過走品牌化、特色化的路線，來打造與光谷、漢正街三足鼎立的古典商業(yè)街。6.品牌定位（1）定位方法：首席定位，是追求成為行業(yè)或某一方面“第一”的市場定位。“第一”的位置是令人羨慕的，因為它說明這個品牌在領(lǐng)導(dǎo)著整個市場。品牌一旦占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位，冠上“第一”的頭銜，便會產(chǎn)生聚焦作用、光環(huán)作用、磁場作用和“核裂變”作用，具備追隨型品牌所沒有的競爭優(yōu)勢。（2）品牌定位：文化、商業(yè)與地產(chǎn)的有機融合，是古楚民風(fēng)民俗和荊楚文化的主題風(fēng)情街，文化為骨，建筑為表，商業(yè)為心，號稱“荊楚文化第一街”。（3）業(yè)態(tài)定位：文化休閑商業(yè)街區(qū)（4）功能定位：餐飲、休閑、娛樂、購物、民俗旅游。（5）情感定位：以體驗式、互動式，休閑式的現(xiàn)代溝通方式向游客全景展現(xiàn)荊楚大地瑰麗奇異的文化特質(zhì)和浪漫奔放民俗風(fēng)情，讓游客在一種原汁原味的荊楚民俗文化氛圍中去享受最愜意的休閑娛樂方式。（6）象征定位：荊楚文化第一街，武漢第一條仿古楚文化街。古街今生楚韻傳世7.價格定位——中價定位依據(jù)：（1）中價定位是確定目標(biāo)消費市場的平均購買力所能支付的價格區(qū)間，作為武漢美聯(lián)地產(chǎn)的子品牌，中價定位更能讓受眾接受。（2）集團利潤而言，楚韻古街是新推出的新興產(chǎn)品，在受眾不太了解的情況下，合理的中價定位更能體現(xiàn)企業(yè)真誠，因此我們不走高價定位路線，合理利潤才能保持長期利益。（3）類比競爭對手光谷步行街，26平米月租金26666，同時光谷房價均價在10000左右，江夏區(qū)房價稍低，大致在6500元左右，類比得出店鋪租金差不多在615元/平米，我們綜合考慮，決定月租金在500元/平米左右。第二節(jié)楚韻古街命名及聯(lián)想一、楚韻古街命名及釋義1.命名：楚韻古街2.釋義：傳統(tǒng)意義上的《楚韻》，是根據(jù)楚詞，詩經(jīng)部分的篇章改編的具有古楚風(fēng)格的歌舞劇，容詩，歌，樂，舞于一體，采用編鐘，笙，古箏等中國民族樂器演奏，再現(xiàn)楚國藝術(shù)的奇異思想和浪漫色彩，新時代“楚韻”二字揭示了商業(yè)街的主旨，以荊楚的文化與韻味作為落腳點，同時充滿古典氣息，“古街”揭示了商業(yè)街的風(fēng)格，與現(xiàn)代流行商業(yè)街區(qū)別開來，更突顯是一條古典商業(yè)街，整個命名朗朗上口，同時簡單明了，易于品牌聯(lián)想，契合我們商業(yè)街的特色。二、品牌聯(lián)想楚韻即楚歌，是楚國民歌，具有很強的地域特色,集楚文化、三國文化、名人文化、水鄉(xiāng)文化于大成。荊楚文化創(chuàng)意古街項目，旨在沿著歷史的脈絡(luò)，尋找逐漸為人們淡忘的陳風(fēng)、楚韻，再現(xiàn)當(dāng)年市集繁華。汲取獨步一時的青銅鑄造工藝、領(lǐng)袖群倫的絲織刺繡工藝、巧奪天工的漆器制造工藝、義理精深的哲學(xué)、汪洋恣肆的散文、驚采絕艷的辭賦、五音繁會的音樂、翹袖折腰的舞蹈、恢詭譎怪的美術(shù)等寶貴的文化富礦，楚韻古街打造集文化展示，文化旅游、民間賽事、人文景觀、旅游購物、特色餐飲、休閑娛樂等功能為一體的文化商業(yè)古街，一座充分體現(xiàn)荊楚文化精髓的商業(yè)文化街。區(qū)域突出展示中原文化的博大厚重，以傳統(tǒng)院落建筑為主體，配以相應(yīng)景觀設(shè)計，讓人體驗人文起始、大道之源的文化魅力。楚韻古街依托荊楚文化的俏麗浪漫，神秘幽深，以曲街小巷為主，配以相應(yīng)的流動水景，突出展示流云碧水、蓮荷飄香的人文風(fēng)光。同時融入了氛圍濃郁，民俗、民賽南北兼容全國各地民俗特色經(jīng)典和時尚元素。讓她再現(xiàn)千年古城的市井繁華，喚醒人們淡忘的古老民風(fēng)民俗，又顯現(xiàn)荊楚文化俏麗精致的民間工藝，再現(xiàn)南北兼?zhèn)洹⑶姘賾B(tài)的民俗競技游戲，展示中原文化博大厚重、荊楚文化燦若群星的秀美篇章，成為展示千年楚文化的窗口，一個坐擁厚重文化底蘊的文化樂園！三、品牌寫真厭倦了鬧市的循規(guī)蹈矩逃往三十公里外一個叫楚韻的千年古街看一場每晚七點上演的編鐘樂舞窗外行色匆匆是臺上唱不斷的悲歡離合檐上草苔青青是戲里演不盡的愛恨情愁高墻窄巷中藏著一條卵石巷道直通村口的青石板橋坐聽橋下流水倚門斜看那碧云紅霞望落花飛舞且聽風(fēng)吟尋著前人留下的腳印追隨散落在人群里的靜謐在不經(jīng)意的回眸間瞧見對面街頭的朱紅門匾古街今生楚韻傳世第三節(jié)楚韻古街標(biāo)志及相關(guān)設(shè)計一、LOGO展示二、Logo說明整個Logo背景為古樸淡雅的磚紅色，一眼看過去，是一個楚國風(fēng)味十足的建筑，但是細看logo下半部分是“楚韻”兩個字的變異，彰顯了我們楚韻的主題，同時巧妙的將代表文化編鐘進行同構(gòu)，顯得自然和諧且突出了編鐘文化，整個logo給人古樸的感覺。三、楚韻古街相關(guān)設(shè)計1.大門2.布局圖典型門店第四章“楚韻古街”品牌營銷策略產(chǎn)品賣點產(chǎn)品特點發(fā)展背景：隨著城市發(fā)展進程的加快，“大武漢”概念的深入人心；24條商業(yè)街的規(guī)劃政策；郊縣房地產(chǎn)大幅度的增加；商業(yè)街的發(fā)展需要滿足人們?nèi)找嬖鲩L的物質(zhì)文化需求。1.市場定位：<1>集服裝、百貨、餐飲、便利店、文化娛樂為一體的多功能時尚購物街。<2>以“荊楚”文化作為植入特色，旨在營造一種購物氛圍，輔以在潛移默化的認(rèn)知過程中喚起人們對于本土文化的重視。優(yōu)勢特色：<1>建筑風(fēng)格<2>對入駐品牌進行調(diào)查，然后進行適合該區(qū)位的項目定位和品牌引進。2.產(chǎn)品賣點A、復(fù)合型商業(yè)街的專業(yè)化在復(fù)合型商業(yè)街中進行專業(yè)性區(qū)域劃分，區(qū)別于傳統(tǒng)商業(yè)街相互錯雜的經(jīng)營模式。此舉能夠提高坊與坊之間的辨識度，拓寬消費者的消費視野,讓消費者在消費的過程中感受到專業(yè)化，特色化的服務(wù)氛圍，從而增加對楚韻商業(yè)街的品牌好感度。B、在消費中體驗荊楚文化在特色門店中植入楚文化因子，以營造“氛圍”特色區(qū)別于傳統(tǒng)商業(yè)模式下的現(xiàn)代化銷售現(xiàn)狀。例如，以“竹簡”作為菜單，以“客官”來替代“美女帥哥”，以“實木桌椅”來替代“皮質(zhì)沙發(fā)”給消費者一種與眾不同的消費體驗（以風(fēng)波莊為例）。C、配備多種體驗互動設(shè)施在商業(yè)街的規(guī)劃過程中，會設(shè)置多種體驗互動設(shè)施。以楚戲臺為例，會將其免費開放作為消費者的活動中心（在協(xié)商一致的前提條件下），方便消費者練習(xí)秧歌，黃梅戲等文娛活動。其次，楚戲臺會不定期舉行相關(guān)文藝演出，充分發(fā)揮其功能作用。4、裝飾配合主題第二節(jié)營銷概念品牌導(dǎo)入期：為能使招商工作順利完成，打造出武漢市商業(yè)街中的全新品牌，樹立商業(yè)鋪面中的精品，全面提升自身形象，我們借助媒體宣傳工具，將楚韻商業(yè)街分兩個層面和兩種策略進行整合推廣。Firststep：通過媒體傳播、形象塑造強化受眾對楚韻商業(yè)街的認(rèn)知Secondstep：投資者達成對楚韻商業(yè)街的價值認(rèn)同Laststep：認(rèn)為楚韻商業(yè)街確實物有所值，并產(chǎn)生購買行為兩個層面：☉消費者層面——通過讓消費者具體參與到有獎活動中來，在市民中形成輿論熱點和焦點，為后期的經(jīng)營做好積極鋪墊。☉投資者層面——通過對投資者的超值刺激和市場前景描述，充分調(diào)動投資者對楚韻商業(yè)街的投資熱情和信心。兩個策略：☉推策略——通過對消費者的訴求，增強投資者的信心；☉拉策略——通過對投資者的優(yōu)惠活動，帶動投資熱情。商鋪促銷手段：對武漢本土老品牌、古式特色商戶和名牌企業(yè)：3年（免租1年）5年（免租2年）10年（免租5年）；對普通商戶實行8.8折優(yōu)惠；品牌強塑期：管理上：在“統(tǒng)一管理自主經(jīng)營”的大前提下，為商家解決安保、清潔等方面的后顧之憂，并在商鋪經(jīng)營的問題上給予幫助。宣傳上：塑造楚韻商業(yè)街的獨特市場形象，差異化贏取市場。在后期的媒體部、公關(guān)部會給予充分說明。品牌成熟期：在商業(yè)街運營基本收回成本并在武漢市內(nèi)擁有相對固定的消費群體時，逐步穩(wěn)固在消費者心中的品牌認(rèn)同度，不定期的舉行全街優(yōu)惠活動來滿足消費者的購買需求。在成熟期時，逐漸加入新鮮元素來填補商業(yè)街空白或是不足的部分，這一方面要看后期的運營情況來進行改良。四、品牌訴求隨心生活，流連楚韻（共鳴式品牌訴求）五、品牌廣告語招商推廣語：“錢”力地段全“利”以富廣告推廣語：古街今生，楚韻傳世營銷渠道一、渠道及可能性問題1.渠道：企業(yè)自營渠道企業(yè)自營渠道是一種完全整合的渠道，即渠道的產(chǎn)權(quán)完全為企業(yè)所擁有。企業(yè)自營渠道包括銷售辦事處、銷售分公司、自設(shè)零售網(wǎng)點、電視直銷、網(wǎng)絡(luò)直銷等等。2.直接營銷渠道的優(yōu)點（1）房地產(chǎn)發(fā)展商控制了開發(fā)經(jīng)營的全過程，可以避免某些素質(zhì)不高的代理商介入造成的營銷短期行為，如簡單的將好銷商鋪單元銷售出去，造成相對難銷的商鋪單元積壓。（2）產(chǎn)銷直接見面，便于房地產(chǎn)發(fā)展商直接了解顧客的需求，購買特點及變化趨勢，由此可以較快的調(diào)整樓盤的各種功能。（3）具有方便性，合理性和經(jīng)濟性，實現(xiàn)了商品流通路線短，環(huán)節(jié)少，時間快，費用低以及穩(wěn)定性等多重目標(biāo)。3.可能性問題：（1）一般來說，房地產(chǎn)發(fā)展商比較集中開發(fā)、工程等方面的優(yōu)勢。房地產(chǎn)營銷是一項專業(yè)性非常強的工作。房地產(chǎn)發(fā)展商直接營銷，難以匯集在營銷方面確有專長的人才，難以形成營銷專業(yè)優(yōu)勢，這樣在相當(dāng)程度上影響營銷業(yè)績的提升。（2）房地產(chǎn)發(fā)展商直接銷售，會分散企業(yè)人力、物力、財力，分散企業(yè)決策層精力，搞不好會使企業(yè)顧此失彼，生產(chǎn)和銷售兩頭都受影響。怎樣控制營銷渠道1.渠道控制的重要性：在一定程度上，渠道是企業(yè)制勝市場的關(guān)鍵。在產(chǎn)品、價格高度同質(zhì)化的背景下，渠道建設(shè)及管理成為企業(yè)用力的關(guān)鍵點。如果不能牢牢控制銷售渠道，企業(yè)的產(chǎn)品就難以轉(zhuǎn)化為貨幣，企業(yè)就將失去生存發(fā)展的源泉和動力。因此，渠道控制是一個企業(yè)是否能生存的命脈。2.控制方案房地產(chǎn)發(fā)展商對銷售也有較大的關(guān)注和投入，銷售部則發(fā)揮自己的特長作全程深度策劃，優(yōu)化營銷渠道。營銷渠道的建立旨在集中發(fā)展商和專業(yè)部門的優(yōu)勢，避免單純直接營銷的不足，其成功的操作關(guān)鍵在于銷售部的專業(yè)化程度。 第五章“楚韻古街”廣告創(chuàng)意及作品展示第一節(jié)廣告創(chuàng)意及作品展示一、導(dǎo)入期廣告：1.官方微博及微信平臺建立（針對消費者廣告）創(chuàng)意：將“楚韻古街”比作消費者念念不忘的情人，歷經(jīng)千年的等待才遇見楚韻古街，噱頭十足。畫面的大字旨在給消費者制造強有力地視覺沖擊力，更表達一種楚韻古街不會辜負消費者的期待的意圖。（針對商家廣告）創(chuàng)意：結(jié)合我們的訴求點與訴求方式，我們直觀的把自己的信息展現(xiàn)給目標(biāo)受眾，另一方面畫面比較具有沖擊力，能夠較好的吸引注意力。口號簡短便于記憶，同時也能夠傳達出我們的意愿，吸引消費者。視頻廣告：古街今生，享你所想電視腳本：鏡號景別技巧畫面內(nèi)容字幕音樂時長（秒）備注1全景定鏡頭夜晚，一個三十來歲的年輕人從酒店里醉醺醺的走出來。幾個朋友一起出來寒暄了幾句便各自離去。舒緩，渲染夜晚寧靜氛圍42中景移鏡頭年輕人因為酒喝多了便迷糊著沿街走現(xiàn)場配音23特寫定鏡頭虛著眼看了看遠處燈火燦爛的地方舒緩14全景定鏡頭走到一個地方停了下來身體發(fā)軟35中景跟鏡頭慢慢坐下來癱睡在了街道旁26特寫跟鏡頭第二天清晨，剛睡醒的年輕人睡眼惺忪滑稽幽默的音樂往下47全景定鏡頭整個人置身于古街之中18全景搖鏡頭街道倆旁大紅燈籠高掛，古店、古色、古香，還有身旁穿著古裝的大娘、老伯在安靜的掃街，客棧的招呼客人的小二49近景跟鏡頭年輕人打了自己一巴掌疼的精神抖擻110中景定鏡頭驚訝的看了看身上的衣服，用手不斷的摸來摸去111全景跟鏡頭神經(jīng)錯亂般的在街道到處看，到處跑說我要回去（想回到現(xiàn)代）212全景跟鏡頭倆個穿著警服的警察從遠處趕到古街上，并到了年輕人的身邊214全景移鏡頭倆個警察用胳膊倒夾著年輕人，拖著他出了古街，到了大門口315中景搖鏡頭他扭頭張望，周圍高樓林立，原來自己沒有穿越216特寫定鏡頭看著手上的手銬，更加發(fā)癲狂117特寫定鏡頭抬頭望去，“楚韻古街”四個字赫然映入眼簾218全景跟鏡頭年輕人無奈而悔恨的被塞進了警車319全景拉鏡頭伴著警笛聲警車駛向街頭，還從車?yán)飩鱽硪宦暋拔也皇钳傋樱　?創(chuàng)意闡釋：通過一個醉酒年輕人置身楚韻古街，誤以為穿越而癲狂被警察帶走的畫面，體現(xiàn)楚韻古街的“與眾不同”，古色古香。由年輕人的迷亂突出楚韻古街的古不同于普通的古街，已經(jīng)古到離譜。以趣味的方式給消費者心中留下“古街”影響，促使其前來“一看究竟”，為開盤造勢。楚韻古街廣播廣告制作三則廣播廣告，分別為：移動人群和老年人篇、年輕人篇、招商篇。（因移動人群和老年人是次傳播人群，考慮到制作成本，合并為一項）移動人群和老年人篇，以“世外桃源”、“千年古畫”為噱頭吸引消費者關(guān)注，整體上營造出一種寧靜閑適又不失時尚的氛圍，凸顯與一般商業(yè)街相區(qū)別的慢購物、慢生活的古街特色。年輕人篇采用中國風(fēng)音樂式，與流行天王周杰倫合作針對古街特色創(chuàng)作一首宣傳歌曲，即可以在各大電臺節(jié)目中播放，也可以剪輯高潮部分作為廣告。招商篇以評書男聲吸引聽眾，突然轉(zhuǎn)換為女聲介紹楚韻古街的項目、優(yōu)惠信息和投資價值點，以一種新奇、充滿落差的廣播形式強化受眾記憶，這種傳統(tǒng)評書文化和現(xiàn)代招商投資的結(jié)合也符合楚韻古街“文化氛圍＋商業(yè)操作”的品牌特色。Wifi廣告創(chuàng)意闡釋：根據(jù)調(diào)查顯示，大部分人逛街的時間都花在餐飲休閑上面，而事實證明，等餐時間是相對空閑且輕松的時間，大部分人都可能拿出手機來玩，而且現(xiàn)在越來越多的餐廳都提供免費的wifi，這就為我們提供了機會，我們決定在wifi登陸界面發(fā)布廣告，一方面受眾廣泛且為“必經(jīng)之道”，另一方面受眾對這種類型的廣告不會反感，有意無意都會看上一眼，我們決定畫面以告知型信息為主，主要告訴受眾我們的楚韻古街有什么活動或優(yōu)惠，這是最實際的同時可以進行口頭討論，可以成為受眾等餐或飯桌上的話題，所以我們選擇wifi界面廣告。二、成長期口號：放慢腳步，隨心而go口號釋義：漫步在楚韻古街，吃喝玩樂休閑拍照。全然表現(xiàn)一種閑適的生活方式，展現(xiàn)楚韻古街宣揚的消費理念與生活理念，慢生活，慢消費。在古街中體驗慢生活節(jié)奏，給消費者帶來舒適的消費體驗。(七夕節(jié)廣告)創(chuàng)意闡釋：整個畫面以情人節(jié)為主導(dǎo)，古今融合：楚韻古街的建筑背景，代表荊楚的文化韻味，鵲橋是情人節(jié)的標(biāo)志，而現(xiàn)代的購物袋和促銷文案，體現(xiàn)了楚韻古街的商業(yè)性，同時以情人節(jié)的優(yōu)惠信息吸引更多的消費者。微博微信軟文廣告三：成熟期成熟期廣告口號：楚韻傳世口號釋義：文化與商業(yè)的有機融合，是古楚民風(fēng)民俗和荊楚文化的主題風(fēng)情街，文化為骨，建筑為表，商業(yè)為心。以前沒有過將商業(yè)與楚國文化結(jié)合在一起的商業(yè)街，所以號稱“荊楚文化第一街”，同時楚國文化已經(jīng)傳承了千年,與口號“楚韻傳世”相契合視頻廣告鏡號景別技巧畫面內(nèi)容字幕音樂時長（秒）備注1近景搖鏡頭一個年輕帥氣的小伙子背著雙肩包跟女朋友一起過來逛街，正在拍攝照片，沿著相機的方向搖向古街大門方向全篇以輕松愉悅的輕音樂貫穿42特寫推鏡頭出現(xiàn)大門上金字“楚韻古街”的字樣23全景推鏡頭一家“客店”里身著古裝的小二笑盈盈的迎接客人的畫面，引進店內(nèi)，古色古香44近景搖鏡頭客官們在店內(nèi)一邊吃東西一邊微笑感受著古色古香的氣息，神情怡然放松25中景移鏡頭大街上逛街的行人間有好幾個古裝的衛(wèi)生人員在打掃衛(wèi)生，還有穿著鎧甲的保安在巡邏56近景推鏡頭一些街道小巷里，街旁有休息閑坐的木椅長椅，行人坐在上面休閑休息，神情怡然舒適的樣子27遠景推鏡頭展示街道上的屈原廣場和周圍互動的人開心的樣子38中景拉鏡頭展現(xiàn)街道上的編鐘廣場和旁邊敲擊互動的行人39特寫定鏡頭展示行人互動的微笑210全景搖鏡頭由近及遠展現(xiàn)三個購物的時尚女性提著購物包在街道上開心的談笑走出楚韻古街，同時給楚韻古街的大門特寫511近景定鏡頭放慢腳步，隨心所購3創(chuàng)意闡釋：宣傳片旨在通過表現(xiàn)楚韻古街的古色古香以及店鋪服務(wù)特色來宣揚一種慢消費的生活方式，讓消費者在匆忙的生活節(jié)奏中慢下來，在楚韻古街中體驗到閑適與放松。進而促使消費者留戀楚韻古街，消費。內(nèi)容植入廣告創(chuàng)意闡釋：在旅游衛(wèi)視上主持人在古街不斷的觀看，展示產(chǎn)品和自己的體會感受，側(cè)面的展現(xiàn)古街的風(fēng)貌以及品牌價值。雜志廣告創(chuàng)意闡釋：一般在在動車，高鐵等交通工具以及餐飲廳里都會有一些旅游雜志，這些地方一般都是一些知識分子，以及社會地位不低的人停留的地方，那些人一般會在等待或者閑暇關(guān)注這些雜志。那么在雜志上介紹古街以及宣傳品牌價值理念。微博微信軟文廣告第六章：“楚韻古街”項目公關(guān)策劃方案第一節(jié)：公關(guān)活動方案楚韻古街招商活動階段一：楚韻古街微電影（一）微電影《邂逅你的浪漫》腳本：劇情概要：這是一個以楚韻古街為背景講述的一個關(guān)于邂逅的純愛故事。白領(lǐng)小茜在一次同事聚會上因意外認(rèn)識了阿晏，因緣際會兩人于幾日后在一家咖啡廳再度相遇，并由此擦出了愛情的火花，直到……場景一：（音效：KTV嘈雜聲）小茜內(nèi)心獨白：下班了，今天公司同事過生日，我們一起來到楚韻坊上的一家KTV慶祝。自從跟男朋友分手，我已經(jīng)很久沒來過這里了。看著生日同事帶著花冠開心地許愿，小茜臉上還是忍不住地失落，瞬間陷入了深深的回憶。場景二：（音效：輕快的背景音樂餐館嘈雜聲）那也是一場同事間的聚會，在同一個KTV，小茜和同事一起玩國王游戲，輪到小茜，同事們一起起哄，“國王”要求小茜跟剛剛進門的男生表白，并要到對方的電話號碼。場景三：（音效：輕快的背景音樂）小茜騎虎難下，害羞地沖到男生阿東面前，說了句“我喜歡你，可不可以給我一張你的名片”，阿東詫異之極，乖乖掏出名片，小茜搶了名片就走，留下阿宴一臉呆滯。場景四：（音效：輕快的背景音樂）緣分就是這么巧妙，咖啡店里，兩只手都伸向了同一款點心，二人回頭，都很詫異，“是你！”相視一笑，這就是二人第二次遇見。場景五：（音效：輕快的背景音樂）阿宴提著購物袋，兩人手牽著手喝著奶茶漫步在楚韻古街街頭，不時看看街邊風(fēng)景，還找了路人幫忙拍照留念（鏡頭不經(jīng)意間掃到街邊外景“楚韻古街”四字）場景七：(音效:K歌聲)兩人一起在楚韻坊K歌，悠揚的歌聲中，兩人深情款款地對望場景六：（音效：輕快的背景音樂）古街正在舉行古風(fēng)音樂會，小茜拉著阿宴一起觀看，在互動環(huán)節(jié)中小茜率先舉手回答，獲得一個玩偶小熊，小茜拿著小熊親了一下自己又親了一下阿宴，歡快地跑遠。場景七：（音效：前半部分無背景音樂，背景音樂隨哭聲響起，悠遠悲傷）旁白：但是，有一天，這一切都結(jié)束了也是在楚韻古街，楚茶坊。一家休閑茶吧中，兩人對坐，看著手中的茶杯，阿宴說：“我要出國了，我們分手吧。”小茜的世界黯淡了。場景八：（音效：輕快的背景音樂，KTV嘈雜聲）“茜茜，茜茜”旁邊有人在喊，小茜終于回過神來，瞬間掛上笑臉，跟同事們一起唱起了生日快樂歌。場景九：（音效：輕快的背景音樂）從飯店出來，突然聽到有人喊小茜，小茜回頭，繁華之中，路的那邊，阿宴在那里靜靜等待。鏡頭抬高，絢麗的禮花在空中綻放，畫面出現(xiàn)楚韻古街logo旁白：楚韻古街，邂逅你的浪漫宣傳：（三）投放平臺：土豆、優(yōu)酷、PPTV、樂視、街內(nèi)的LED階段二：武漢市楚韻古街招商發(fā)布會（一）活動時間：2014年6月6日（二）活動地點：湖北省武漢市光谷金盾大酒店（五星級）（三）活動背景：楚韻古街是由美聯(lián)地產(chǎn)投資建設(shè)的一條集服飾，餐飲，文化，休閑，旅游為一體的商業(yè)街。在未建之際，社會大眾對楚韻古街一無所知，我們急需要像商家和消費者告知我們的楚韻古街的相關(guān)事宜，首要的就是招商事宜。（四）邀請媒體：1.報紙媒體：長江商報楚天都市報武漢晚報中國建設(shè)報2.電視媒體：武漢電視臺湖北衛(wèi)視CCTV新聞3.網(wǎng)絡(luò)媒體：大楚網(wǎng)武漢房產(chǎn)網(wǎng)搜房網(wǎng)搜狐視頻（五）與會人員：1.本公司內(nèi)部人員20名2.媒體記者50名；3.重要嘉賓：武漢市江夏區(qū)區(qū)委書記汪祥旺、武漢市美聯(lián)地產(chǎn)董事長吳文剛（發(fā)言人）4名主要代表；4.各行業(yè)商家100人；5.風(fēng)險評估師2名；6.各界社會人士（六)發(fā)布會流程：

14

：00～14：10會場布置及媒體簽到14：10～14：15與會人員入席（配背景音樂）

14：15～14：20主持人介紹活動流程及現(xiàn)場嘉賓14：20～14：30江夏區(qū)區(qū)委書記汪祥旺發(fā)言

14：30～14：50武漢市美聯(lián)地產(chǎn)董事長吳文剛發(fā)言14：50～15：00店鋪代表xxx發(fā)言15：00～15：30武漢美聯(lián)地產(chǎn)代表和江夏區(qū)區(qū)政府代表共同對于項目施工方面進行承諾15：30～16:30 對楚韻古街整體規(guī)劃效果圖展示，布局，內(nèi)設(shè)，可行性分析16：30～17:30 答記者問17：30—— 主持人宣布結(jié)束座次表講臺嘉賓席媒體媒體商家代表社會各界人士新聞稿（長江商報）武漢首條荊楚文化商業(yè)街招商多名商家表達意向（2014年6月7日本報記者xxx）6月6日，武漢美聯(lián)地產(chǎn)公司在武昌舉行楚韻古街招商發(fā)布會，正式向外界推出15萬平方米的綜合型商業(yè)街——楚韻古街。這不僅意味著江夏區(qū)新的商業(yè)地表的亮相，同時也預(yù)示著江夏區(qū)的經(jīng)濟將會有長足的發(fā)展。全長一個多公里的商業(yè)街項目受到商家的關(guān)注。多名商家表達了投資意向。會議當(dāng)日，江夏區(qū)區(qū)委書記汪祥旺、武漢美聯(lián)地產(chǎn)公司董事長吳文剛出席了本次招商發(fā)布會。冠生園、蔡林記、榮寶齋、星巴克、麥當(dāng)勞、肯德基、美承數(shù)碼等幾十家國內(nèi)外知名品牌出席本次盛會，其中仟吉、永和大王、等多家品牌都表示有入駐楚韻古街項目的意向。據(jù)招商發(fā)布會負責(zé)人介紹，楚韻古街商業(yè)街項目預(yù)計于2016年6月開街，由武漢市美聯(lián)地產(chǎn)公司進行統(tǒng)一招商經(jīng)營管理，包含有超市、美食、時尚百貨、電影院多種業(yè)態(tài)。武漢市美聯(lián)地產(chǎn)公司在接下來的營銷計劃中，舉辦一系列推廣、公關(guān)、節(jié)慶活動，共同推動楚韻古街在三鎮(zhèn)的市場口碑、人氣值、升值潛力等方面的迅速成長。楚韻古街項目坐落于武漢市江夏區(qū)中心地段，地理位置優(yōu)越。位于江夏區(qū)文化商業(yè)帶上，軌道交通九號線上。建成激活后，將會成為一條集購物、娛樂、休閑、旅游為一體的商業(yè)中心，成為江夏區(qū)乃至整個武漢市的商業(yè)文化地標(biāo)。二、楚茶留香（楚茶坊開業(yè)造勢活動）（一）活動時間：2016年7月9日（周六）上午10點—下午5點（二）活動內(nèi)容：楚韻古街在光谷搭建推出“楚茶坊”，提供古代茶館式服務(wù)，免費供逛街疲勞與口渴的消費者坐下來休息，品茶，看戲，猜中戲名拿精美瓷具。（三）活動地點：西班牙風(fēng)情街廣場（四）活動目的：在楚韻古街楚茶坊開業(yè)前制造噱頭，迅速打響知名度，傳遞楚韻古街的慢生活理念，塑造富有特色的品牌形象。（五）活動流程：①活動前一天晚上（步行街基本沒人時）在光谷步行街及周邊的下水道井蓋內(nèi)安裝彈射與升降設(shè)備。②第二天3個專業(yè)馬夫駕著3輛古代馬車到光谷步行街，（馬車上都是成塊的竹板跟木桌子凳子。到光谷步行街開闊的廣場后卸貨，然后開始布置會場。③光谷周圍的10個井蓋內(nèi)突然出現(xiàn)濃濃的白霧，慢慢騰起，不一會兒所有井蓋依次彈開，從井蓋內(nèi)慢慢升起一個穿著身著盔甲的大漢。④從井蓋中出來后，接連走到西班牙風(fēng)情街廣場上，來到馬車卸貨的地方，開始了搭建露天茶館。⑤茶館搭建完成后，古代戰(zhàn)士脫下盔甲露出里面的“小二”服裝，在茶館周圍喲呵著“客官，請進來免費用茶”“恭候大俠多時，請進來品茶”“女俠請進”等招呼客人。茶館內(nèi)小二各自招呼客人端茶倒水。⑥在露天茶館前的小型舞臺上，有專業(yè)演員表演楚國名戲和古風(fēng)歌曲。每段表演結(jié)束后，請主持人提問剛才表演的戲曲或歌曲的名稱，猜中的客官可以得到手中喝茶的精美瓷器。⑦活動結(jié)束。活動細節(jié)：1.事先要跟武漢市洪山區(qū)相關(guān)主管部門、交通部門、光谷廣場主管部門溝通協(xié)調(diào)好，租用下水道井蓋，批準(zhǔn)馬車運送貨物，確保安全無事故發(fā)生，同時確保不影響公共次序。2.在井蓋彈射時，工作人員監(jiān)控，確保周圍沒有人，避免意外傷人。在古人井中出來離開后，立即有專人過去將井蓋移回原位置，避免出現(xiàn)事故。馬車在駕駛過程中配有專人隔離路人和維持秩序。3.馬具上印有楚韻古街的logo和宣傳圖樣；贈送的喝茶瓷具底部上印有楚韻古街的字樣。4.茶館四周敞開，開闊，便于客官坐下休閑，環(huán)境敞亮，給顧客舒適的體驗。（八）新聞稿（楚天都市報）光谷井蓋驚現(xiàn)古代戰(zhàn)士本報訊2016年7月9日10點，光谷附近的十幾個井蓋突然彈起，升起一縷縷白煙，十幾名身著盔甲的古裝戰(zhàn)士從井蓋中走出，嚇呆了正在逛街的路人。這些古裝戰(zhàn)士從井蓋走出后，走到步行街廣場，開始搭建茶館，茶館200平米簡單竹建茶館，茶館內(nèi)一次容納約120人，且館內(nèi)有供表演用的楚戲臺。中午12點準(zhǔn)備工作完成大漢換上古式小二服裝，照顧顧客送上免費茶水，同時楚戲臺，每隔10分鐘表演一段楚國名戲，并讓觀眾猜戲名猜中者可免費獲得一份印有楚韻古街字樣的精美茶具一份，一直持續(xù)到下午5點結(jié)束。

據(jù)悉，本次活動是楚韻古街為街中的楚茶坊開業(yè)做的造勢活動，這種新穎的體驗活動既宣揚了楚文化，又給顧客提供了休閑的條件，可謂一舉奪得。荊楚文化保護月（每年農(nóng)歷四月）系列活動公關(guān)活動一：祭祀炎帝大典（一）活動時間：2017年5月21日（二）活動流程：自創(chuàng)荊楚文化紀(jì)念日——農(nóng)歷四月二十六日（炎帝神農(nóng)氏誕辰）；將每年的農(nóng)歷四月定為楚韻古街的荊楚文化保護月。與武漢市政府、荊楚文化研究會合作共同承辦一系列活動。邀請荊楚文化權(quán)威專家呼吁社會保護正在遺失的荊楚文化，聯(lián)合媒體宣傳和報道楚國文化；新聞標(biāo)題：專家學(xué)者探討建言弘揚楚文化4月29日楚天金報學(xué)者劉玉堂分享楚文化細解“價值連城”來龍去脈5月2日武漢晚報舉辦祭祀炎帝大典作為荊楚文化保護月的啟動活動；◆祭祀大典開始，擊鼓九通，鳴金九響之后，激揚的樂聲響起，◆由50余名少年組成的合唱隊在大殿前的臺階上整齊排列，滿懷深情地演唱《炎帝頌》和《神農(nóng)茶歌》；◆三名青年男子將三牲五谷、新鮮茶葉、時鮮供品敬獻于供臺之上；◆各界代表依次向中華民族始祖炎帝神農(nóng)氏敬獻花籃；◆文化名人易中天先生發(fā)表關(guān)于荊楚文化的演講；◆主祭人（荊楚文化研究會會長李金濤）誦讀祭文。讀畢祭文，主祭人將帛書置于香爐中焚化，帛書化作裊裊青煙。◆全體祭祖人員向炎帝始祖深鞠三躬，虔誠致敬。祭文碑揭碑，典禮結(jié)束。（三）新聞稿（楚天都市報）楚韻古街創(chuàng)荊楚紀(jì)念日承辦炎帝祭祀大典本報訊昨日，楚韻古街在街內(nèi)的楚戲臺內(nèi)舉行炎帝祭祀大典，作為荊楚文化紀(jì)念日（農(nóng)歷四月二十六）的紀(jì)念活動。楚韻古街將每年的農(nóng)歷四月定為荊楚文化保護月，并與武漢市政府、荊楚文化研究會合作共同承辦一系列文化活動。昨日上午，記者來到了楚韻古街的活動現(xiàn)場，祭祀炎帝大典作為荊楚文化保護月的啟動活動；祭祀大典開始，擊鼓九通，鳴金九響之后，激揚的樂聲便響起，由50余名少年組成的合唱隊在大殿前的臺階上整齊排列，滿懷深情地演唱《炎帝頌》和《神農(nóng)茶歌》；演唱結(jié)束，三名青年男子將三牲五谷、新鮮茶葉、時鮮供品敬獻于供臺之上；各界代表依次向中華民族始祖炎帝神農(nóng)氏敬獻花籃；隨后，文化名人易中天先生發(fā)表關(guān)于荊楚文化的演講；易中天講到：“荊楚文化是我們的文化發(fā)源地，承載著上下幾千年的歷史，我們在這片土地上生存，在這片土地上發(fā)展，俗話說‘吃水不忘挖井人’，我們應(yīng)該尊中并銘記我們的祖先，將荊楚文化傳承并發(fā)揚光大。”，贏得臺下陣陣掌聲。緊接著，主祭人（荊楚文化研究會會長李金濤）誦讀祭文。讀畢祭文，主祭人將帛書置于香爐中焚化，帛書化作裊裊青煙。全體祭祖人員向炎帝始祖深鞠三躬，虔誠致敬。祭文碑揭碑，典禮結(jié)束。典禮結(jié)束后，荊楚文化研究會會長李金濤表示：“這個紀(jì)念日應(yīng)該傳承下去，讓每一個炎黃子孫銘記我們的傳統(tǒng)文化，這個活動深刻而有意義。”記者了解到，臺下觀眾對此活動也表示支持，臺下的觀眾張大爺說到：“現(xiàn)在的年輕人越來越浮躁，靜不下心來，我們需要在繁華的時代保留一些古典的文化。”公關(guān)活動二：瀕危文化公益保護活動（一）活動時間：2017年4月26日——2017年5月20日（2017年農(nóng)歷四月）（二）活動流程：①楚韻古街宣傳部擬定保護項目單：宜昌夷陵區(qū)的民間版畫、安陸的民間漫畫、黃梅木版年畫、陽新布貼、通山木雕等。②在微博和報紙上發(fā)起“我最喜歡的荊楚民間藝術(shù)”投票活動，將綜合票選第一名定為今年的保護項目；與該文化的傳承人進行協(xié)商合作，楚韻古街將免費為其提供以下幫助:◆免費為其申請專利或文化遺產(chǎn)保護；◆如果繼承人的子女不愿意繼承這項文化技藝，我們將幫助其向社會招募合適的繼承人；◆提供楚韻古街單間特色商鋪一年的免費使用權(quán)；◆舉行簽約儀式，邀請多家媒體進行報道。注明：如票選第一名的公益保護項目協(xié)商失敗，將聯(lián)系票選第二名項目繼承人繼續(xù)協(xié)商，依次類推。（三）新聞稿（楚天金報）尋回被遺忘的楚文化（2017年5月13日本報記者xxx）6月8日下午，楚韻古街舉行了盛大的“挽留傳統(tǒng)民間工藝”的公益活動發(fā)布會。此時正值楚韻商業(yè)街開街三周年之際，開展本次公益活動是楚韻對湖北正在消失的傳統(tǒng)手工藝文化的一次補救行動，旨在回饋社會和感謝消費者的支持與厚愛。傳統(tǒng)工藝回歸東西還是老的好現(xiàn)如今，商場里西式風(fēng)格的家具成主打，傳統(tǒng)木藝逐漸淡出人們的視野。一些特有的雕花鏤空的樣式，拉刨鋸接的手藝，難尋難覓。很多人常常說，我小時候媽媽陪嫁帶過來的柜子一用就是幾十年，不受潮不長蟲，到現(xiàn)在還像新的一樣。那么，父母那一輩用的好家具，好工藝，我們現(xiàn)在就用不到了嗎？不盡然。傳統(tǒng)不離楚韻傳世“如果不加以保護，傳統(tǒng)會繼續(xù)消失。”“該好好挖掘一下傳統(tǒng)做法，別讓湖北特色民間工藝就這樣失傳。”這幾日，很多市民發(fā)出了“拯救湖北傳統(tǒng)工藝”的呼聲。這些普普通通的市民，大多數(shù)與手工業(yè)沒有關(guān)聯(lián)，他們站出來疾呼，既是對傳統(tǒng)文化的熱愛，更是對這座城市的熱愛。“很多傳統(tǒng)做法正在消失，應(yīng)該盡快進行挖掘，尋找一下各種工藝的傳人，否則就來不及了。”當(dāng)大多數(shù)人為消失的湖北特色手工業(yè)感慨時，楚韻商業(yè)街項目的策劃經(jīng)理王子文提出了自己的看法。記者采訪中，市民張先生說，“做這件事，需要一種對歷史、對傳統(tǒng)文化的責(zé)任心。”對此，楚韻古街開展了一系列以“扶植湖北傳統(tǒng)特色手工業(yè)”為主題的公益活動，王總表示，會積極尋找民間技藝傳人，并給予資金和技術(shù)上的支持。楚韻古街承諾，會為入選技藝在其商業(yè)街內(nèi)提供為期一年的免費店鋪供其推廣銷售，也會盡最大能力扶植特色工藝，振新傳統(tǒng)制品。◆公關(guān)活動三：楚風(fēng)音樂會階段一：“楚歌傳世”活動（與唱吧合作)1.活動時間：2017年4月15日——2017年5月20日2.活動地點：初賽：唱吧APP決賽：楚韻古街楚戲臺3.活動賽制：①初賽（4月15日—5月15日）：與唱吧合作發(fā)起“楚歌傳世”活動，在唱吧上征集古風(fēng)音樂和現(xiàn)代音樂融合的音樂作品（如：水調(diào)歌頭、千里之外等），前十名的獲勝者可進入復(fù)賽。②決賽（5月20日）：在楚戲臺進行路演比賽，初賽十強進行PK，選出3名獲勝者成為“楚歌傳世”冠軍、亞軍、季軍，分別獲得獎金2000元、1000元、500元和楚風(fēng)音樂會上的演出機會。注：若產(chǎn)生同票，則需進行加試環(huán)節(jié)，再由10位大眾評審評分。4活動宣傳：（唱吧APP界面）階段二：“尋找周杰倫”微博活動1.活動時間：2017年5月15日2.活動目的：（1）吸引年輕人在參與活動的同時到楚韻古街游玩并熟悉楚韻古街；（2）為楚風(fēng)音樂節(jié)造勢，利用明星效應(yīng)打響知名度；（3）維護現(xiàn)有的粉絲群，吸引更多新的粉絲；3.活動概述與周杰倫合作在楚韻古街內(nèi)拍攝15張宣傳海報，以街內(nèi)的楚戲臺、楚繡坊、屈原廣場等特色建筑為背景，在街內(nèi)售賣這些特色海報和照片。在官方微博上發(fā)起“尋找周杰倫”活動。參與者根據(jù)海報上的背景線索在楚韻古街中尋找出對應(yīng)地點，以參與者的手中的海報照片和背景照片為憑證，直到找齊15張海報地點為止。前十名完成15張憑證照片并@楚韻古街的參與者可獲得楚風(fēng)音樂會vip座位票2張和周杰倫親筆簽名限量版海報一張。4.憑證照片樣式官微宣傳階段三：楚風(fēng)音樂會（一）活動時間：2017年5月25日（二）活動地點：楚戲臺（三）前期準(zhǔn)備尋求贊助

樂器贊助商：楚樂坊博斯琴行服裝贊助：楚繡坊人員邀請、舞臺搭建及道具準(zhǔn)備、節(jié)目彩排；④突發(fā)事件及解決方案：◆表演者遲到或缺席聯(lián)系節(jié)目負責(zé)人，一般情況可以將其出場順序延后處理；確定因為突發(fā)狀況無法出場的，取消該節(jié)目。◆設(shè)備故障賽前做好各項設(shè)備和樂器的調(diào)試工作，準(zhǔn)備備用電池。（四）音樂會流程：①迎賓、嘉賓簽到；②主持人開場解說：主持人（劉教授、談笑）開場致辭，介紹活動方、贊助商。③節(jié)目流程演出節(jié)目單表演嘉賓表演曲目霍尊《卷珠簾》劉教授《嗦鴨脖》云泣《庭樹》奇然《譬如朝露》待定節(jié)目