營銷學試題及答案一、選擇題：1、執行推銷觀念的企業，稱為推銷導向企業。其號是（B）。我們生產什么就賣什么B.我們賣什么就讓人們買什么C.市場需要什么就生產什么D.好酒不怕巷子深2、對于減少失調感的購買行為，營銷者要提供完善的（B），通過各種途徑提供有利于本企業和產品的信息，使顧客確信自己購買決定的正確性。售前服務B.售后服務C.售中服務D無償服務3、非營利組織的采購部門通過傳播媒體發布廣告或發出信函，說明有關要求，邀請供應商在規定期限內投標的購買方式叫（A）。公開招標選購B.議價合約選購C.日常選購D.正常購買4、準確地計算產品所提供的全部市場認知價值是（B）的關鍵。反向定價法B.認知價值定價法C.需求差異定價法D.成本導向定價法5、下列（A）屬于企業的不可控因素。A營銷環境B營銷組合C促銷策略D產品組合6、根據“需要層次論”，下列屬于第三層次的是（C）A安全需要B自尊需要C社會需要D自我實現的需要7、在營銷調研中，調研人員一般先收集（B）。A一手資料B二手資料C原始資料D外部資料8、一個市場是否有價值，主要取決于該市場的（C）。A需求狀況B競爭能力C需求狀況和競爭能力D中間商的多少9、產品生命周期中在（C）購買者一般較多。A引入期B成長期C成熟期D衰退期10、下列產品（C）富有彈性A大米B肥皂C家電D食鹽11、產品生命周期的最后階段是一一C____A.產品成熟期B.明星類C產品衰退期D.問號類12、以迅速獲得較大市場占有率為目的的定價策略被稱為---A____A.滲透定價B.撇脂定價C.心理定價D.促銷定價13、將顧客劃分為更小，更具同性質的群體的過程是一一B____A.經營多元化B.市場細分C.市場定位D.批發14、定價是市場營銷組合中的一個重要因素，因為它-—A___A.影響總收益B.影響聘用銷售人員的數量C.影響產品的廣告方式D.可以識別機會成本15、民族亞文化的變化將會引起下列哪個因素變化一C——A.市場營銷組合B.企業目標C.消費者態度D.群體購買下列不屬于組織微觀環境的是——D___A.顧客B.供應商C.競爭者D.新法律法規下列屬于組織內部環境的是——B___A.競爭者B.企業員工C.批發商D.零售商分析組織內部能力和外部環境機會與挑戰的方法是一一B____A.PLOT分析法B.SWOT分析法C.利益相關者分析法D.員工分析法差別化產品在市場上是獨特的，它成功的條件是____A___A.滿足顧客需要B.價格差別微不足道C.品牌是所渴望的D.差別化產品總是能成功的下列不屬于產品生命周期四個階段的是一一B____配引入期B.高峰期C.成長期D.成熟期非營利組織的日常性采購的采購金額相對____B。A.較多B.較少C.一般D.量大某工程機械公司專門向建筑業用戶供應推土機、打樁機、起重機、水泥攪拌機等建筑工程中所需要的機械設備，這是一種一一__B策略。A.市場集中化B.市場專業化C.全面市場覆蓋D.產品專業化消費者個人收入中扣除稅款和非稅性負擔之后所得的余額叫做（C）。個人全部收入個人可支配收入個人可任意支配的收入人均國民收入一種觀點認為，只要企業能提高產品的質量、增加產品的功能，便會顧客盈門。這種觀念就是（B）。A.生產觀念B.產品觀念C推銷觀念D.市場營銷觀念市場營銷經理要了解顧客的態度，了解顧客是怎樣看待他們的產品和服務的，了解顧客是如何看待他們的競爭對手的，了解哪些客觀因素對他們有利等等，他就需進行（C）。市場營銷規劃市場營銷組合設計市場營銷調研預測市場需求.產品在暢銷階段時，企業的營銷目標是（B）。A.產品盡快投產上市B.提高市場占有率C.建立知名度，爭取試用D.保持市場占有率Intel公司是美國占支配地位的計算機芯片制造商，當他們推出一種新產品時，定價總是比同類產品的定價低，在銷售的第一年他們可能獲利很小，但他們很快就把產品打入了市場，第二、三年便會大量銷售產品而獲利。他們采用的是（B）定價策略。A.撇脂定價B.滲透定價C.彈性定價D.理解價值定價在產品生命周期中，豐厚的利潤一般在（C）階段開始出現。A.引入期（試銷期）B.成長期（暢銷期）C成熟期（飽和期）D.衰退期（滯銷期）企業提高競爭力的源泉是（D）。A.質量B.價格C.促銷D.新產品開發一個國家或地區的恩格爾系數越小，反映該國家或地區的生活水平（C）。A.越穩定B.越低C.越高D.比較波動市場調查與市場預測的關系是（A）。A.市場調查是市場預測的基礎B.市場預測是市場調查的基礎C.二者無關系D.二者等同某企業欲運用需求價格彈性理論，通過降低產品價格提高其銷售量，一般情況下，這種策略對下列（B）類產品效果明顯。A。產品需求缺乏彈性B.產品需求富有彈性C.生活必需品D.名牌產品某油漆公司不僅生產油漆，并擁有和控制2家以上的油漆商店，這就叫A.前向一體化B.后向一體化C.橫向一體化D.多角化新產品開發過程的第一個階段是（D）。A.評核與篩選B.營業分析C.產品開發D.提出目標，搜集構想用料與設計精美的酒瓶，在酒消費之后可用作花瓶或涼水瓶，這種包裝策略是（D）A.配套包裝。 A.配套包裝。 B。附贈品包裝市場營銷觀念的中心是（BA.推銷已經生產出來的產品C.制造質優價廉的產品C.分檔包裝 D。再使用包裝）。發現需要并設法滿足它們制造大量產品并推銷出去企業所擁有的不同產品線的數目是產品組合的（A）。A.深度B.廣度C.相互關聯性D.層次某種產品在市場上銷售迅速增長，利潤顯著上升，該產品這時正處在其市場生命周期的（B）階段。A.介紹期B.成長期C.成熟期D.衰退期在各類調查方法中，最有代表性同時又能節省人力、物力、財力支出的方法是（D）A.重點調查法B.典型調查法C.全面調查法D.抽樣調查法許多冰箱生產廠家近年來高舉“環保”、“健康”旗幟，紛紛推出無氟冰箱。它們所奉行的市場營銷管理哲學是【D】A.推銷觀念B.生產觀念C.市場營銷觀念D.社會市場營銷觀念相對于黑白電視機而言，純平彩色電視機屬于【B】A.全新產品B.換代產品C.改進產品D.仿制產品機會水平和威脅水平均很高的企業業務屬于（C）（A）理想業務（B）困難業務（C）冒險業務（D）成熟業務按馬斯洛的需要層次論，最高層次的需要是（C）（A）生理需要（B）安全需要（C）自我實現需要（D）社會需要產業購買者往往這樣選擇供應商：你買我的產品，我也買你的產品，這種習慣做法稱為（D）（A）直接購買（B）沖動購買（C）往返購買（D）互惠購買中國服裝設計師李艷萍設計的女士服裝以典雅、高貴享譽中外，在國際市場上，一件“李艷萍”牌中式旗袍售價高達1千美元，這種定價策略屬于（A）（A）聲望定價（B）基點定價（C）招徠定價（D）需求導向定價除下列哪種情況下，需求都富有價格彈性？（A）A、幾乎沒有代用品B、購買者十分注意價格變動C、購買者喜歡追尋更低的價格D、購買者覺得漲價是沒有理由的企業利用消費者具有仰慕名牌商品或名店聲望所產生的某種心理，對質量不易鑒別的商品的定價最適宜用（C）法定價。A、尾數定價B、招徠定價C、聲望定價D、反向定價向最終消費者直接銷售產品和服務，用于個人及非商業性用途的活動屬于（B）。A、批發B、零售C、代理D、直銷TOC\o"1-5"\h\z以下哪種情況最不適合采用滲透定價策略？（C）A、通過大批量生產能降低生產成本B、商品的價格需求彈性較大C、仿制困難，競爭對手少D、商品的市場規模較大，競爭潛力大在市場經濟的條件下，決定商品價格的因素一般是（D）政府B.物價部門賣方D.市場的供求關系需要層次理論的提出者是（C）A.庇古B.馬歇爾C.馬斯洛D.科特勒一般而言，在產品市場生命周期的哪一階段競爭最為激烈？（C）A.導入期B.成長期C.成熟期D.衰退期企業在原有產品的基礎上，部分采用新技術、新材料制成的性能有顯著提高的新產品是（B）A.全新產品B.換代產品C.改進產品D.仿制新產品最古老、最普遍、最直接的推銷方法是（C）A.廣告B.公共關系C.人員推銷D.營業推廣一種商品在什么情況下，則需求量受價格變動的影響大，所以企業在調整價格時應慎重考慮（B）A.需求彈性小B.需求彈性大C.收入彈性小D.收入彈性大二、判斷題1、從營銷理論的角度看，市場就是買賣商品的場所。（X）2、互聯網作為市場營銷調研工具的主要優勢在于它成本低。（J）3、經紀人是擁有所經營產品的所有權的批發商。（x）4、撇脂定價策略適用于需求價格彈性較大的商品。（x）5、在營銷學里，換代產品也屬于新產品。（J）6、促銷就是企業為其產品作廣告。（x）7、每一種產品都需經歷試銷期、暢銷期、飽和期和滯銷期等四個階段"x）8、一個設計出色批包裝，不但可以保護產品，還可以增加商品本身的價值，進而增加企業的利潤。（/）9、SWOT分析法是指市場吸引力和企業實力分析的方法。答：x。SWOT分析法，即優勢、弱點、機會、威脅分析法。10、任何產品都會經歷產品生命周期的四個階段。答：x。改"都會”為”不一定”。11、在組成市場的雙方中，買方的需求是決定性的。（/）12、新產品處于導入期時，競爭形勢并不嚴峻，而企業承擔的市場風險卻最大。E）營銷學試題及答案1市場營銷的核心是A交換促銷生產分配2從市場營銷的角度看，市場就是B商品交換關系的總和具有購買欲望和支付能力的消費者買賣的場所交換過程本身3站在經營者的角度，人們常常把賣方稱之為（C），而將買方稱之為市場。供貨者企業產業產商4從市場營銷理論的角度而言，企業市場營銷的最終目標是D獲取利潤求得生存和發展把商品推銷給消費者滿足消費者的需求和欲望5以“顧客需要什么，我們就生產供應什么”作為座右銘的企業屬于（C）企業生產導向型社會市場營銷導向型市場營銷導向型推銷導向型第二章單元測試1對企業造成市場營銷機會和形成環境威脅的外部因素稱為C中觀環境微觀環境宏觀環境社會環境2分析營銷微觀環境時，需要考慮的因素包括ABCDE企業自身社會公眾消費者競爭者供應商3營銷學把市場中存在的各種尚未滿足或者未能很好滿足的需求稱為（營銷機會）。4消費者行為信息的調研中，購買者和參與購買的人都是調研對象。5隨機抽樣是指根據自己的主觀判斷或標準去抽選樣本。X第三章單元測試1識別競爭者并非是一件簡單容易的事，通常可從（）來識別。A產業和市場兩個方面市場方面產業方面競爭環境方面2下列不屬于市場領導者戰略的是A制定行業標準制定行業標準制定行業標準擴大總市場保護市場份額擴大市場份額3有能力對市場領導者采取攻擊行動，有望奪取市場領導者地位的公司屬于A市場挑戰者強競爭者市場補缺者好競爭者4市場跟隨者可以應用（）的戰略。C產品創新產品偽造產品模仿產品5市場補缺者競爭戰略的關鍵是B多元化專業化避免競爭緊密跟隨第四章單元測試1()差異的存在是市場細分的內在依據。C產品價格客戶需求細分2不屬于消費者市場細分變量的是A采購方法地理細分人細分心理細分3企業開展目標營銷的第二個步驟是A目標市場選擇市場細分市場定位執行市場營銷計劃4()是設計公司的產品和形象，以求在目標顧客心目中占據一個獨特位置的行動。A市場定位市場細分市場選擇市場拓展5如下圖所示的目標市場戰略是B圖省無差異市場營銷差異市場營銷集中市場營銷大市場營銷第五章單元測試1在產品整體概念中最基本、最主要的部分是A核心產品有形產品包裝附加產品2根據消費者購買習慣和特點，消費品一般區分為ABCD便利品選購品特殊品非渴求品3品牌是一個復雜的符號，它包含了商品的屬性、利益、價值、文化、個性和使用者六個層次。4“寶潔”公司采用的品牌策略是A^多品牌策略品牌更新策略品牌延伸策略產品線擴展策略5包裝有多種類型，按照包裝的不同層次可以劃分為首要包裝、次要包裝和裝運包裝。第六章單元測試1影響企業定價的主要因素有等。ABCE定價目標產品成本市場需求經營者意志競爭者的產品和價格2產品組合定價策略包含ABCDE產品線定價策略可選擇的產品定價策略附屬產品定價策略副產品定價策略產品捆綁定價策略3價格折扣主要有等類型。ABCDE現金折扣數量折扣功能折扣季節折扣E價格折扣主要4心理定價策略主要有ACE聲望定價區域定價尾數定價基點定價招徠定價5定價方法主要有三種，分別是、需求導向定價法和競爭導向定價法。B心理導向定價法成本導向定價法折扣折讓定價法地理因素定價法第七章單元測試1消費品中的便利品的企業通常采取（）的策略。A密集分銷獨家分銷選擇分銷直銷2（）主要指協助企業促銷、銷售和經銷其產品給最終購買者的機構。A營銷中間商供應商制造商廣告商3（）就是指某種產品和服務在從生產者向消費者轉移過程中，取得這種產品和服務的所有權或幫助所有權轉移的所有企業和個人。C營銷渠道