1經理人的六項戰略修煉——避實擊虛——攻其不備夫兵形象水，水之形避高而趨下，兵之形避實而擊虛。

1991年2月24日，美國海軍陸戰隊第1師和第2師向阻擋他們進軍科威特城道路的伊拉克部隊發起了攻擊。這次進攻的地點正是薩達姆·侯賽因所預料的位置，這是美軍解放科威特行動所能采取的最直接的路線，而這里正是伊拉克專制者百萬大軍的布防之地。

但是，沙漠風暴行動真正的攻擊力量卻被安排在上述地點以西200英里。在美國海軍陸戰隊成功吸引了伊拉克軍隊注意力的第二天，猛烈的炮火宣告了聯軍第18空降軍團和第7軍團聯合攻擊的開始。這兩個軍團繞過了侯賽因的防線上最強大的局部，輕而易舉地突破了伊拉克軍隊的防御〔見圖2.1〕。盡管在數量上不占優勢，但是通過集中優勢兵力攻擊對手的薄弱之處，聯軍俘獲了伊拉克數以千計的俘虜和成噸的軍事裝備，并把伊拉克引到了和平談判的桌子前——所有這一切都是在100個小時內完成的。

在商界，如果“不戰而全勝〞是你的戰略目標，那么“避實擊虛〞就是到達這個目標的關鍵。通過集中你公司的資源來攻擊競爭對手的致命弱處，你就會獲得成功。

·避實

避實擊虛。這是?孫子兵法?的核心理念，其他的原那么都是遵循這一原那么而產生的。正是這個原那么使得施瓦茲科普夫將軍的軍隊在海灣戰爭中能夠在四天之內打敗了伊拉克，而且幾乎沒有人員傷亡。

在商界，如果“不戰而全勝〞是你的戰略目標，那么“避實擊虛〞就是到達這個目標的關鍵。通過集中你公司的資源來攻擊競爭對手的致命弱處，你就會獲得成功。

不幸的是，以硬碰硬往往是西方國家的許多公司最喜歡采用的競爭方法。區

詳

物靜讓我竹來給妄你舉漏一個慢企業貫的例舒子。侵從機19董90片年開樣始，東凱馬侄特〔抄Km英ar浪t艘〕花計了三保年的乖時間貫設立洽了荒15息3軋家新案的折震扣商陰店，備并對緊原有譯的巡80嚷0檢家商痕店進辛行了訪翻新宅，這缸是它鳥斥資耗30錦億美聞元要仰與前伙景看扶好的運沃爾燒瑪〔音Wa陶l-咬Ma幸rt拿〕進圖行較峰量的躲戰略厘。當百時，權沃爾鍬瑪正裳從鄉撲村地及區向局凱馬紅特所懼在的沙市區檔擴張概。作搏為回其應，揮凱馬斧特的地CE廊O什發起屈了針蔑對沃屠爾瑪級的直哥接進暗攻，近降低炕了數源千種泉商品踏的價悶格以療提高黨自己匠的競閥爭力脊。為睛了彌聲補其靈他商蜻品的撐降價帥損失需，凱怪馬特景開始差增加惑能夠占帶來采較高童利潤檔的服燭裝的稠銷售鋼。五監年之浸后，塔這個晶付出蟲巨大購代價瘦的直困接進棄攻戰懇略被雪證明金是不服成功離的。河在執尊行該扶戰略略的最貪初三鍬年里截，凱急馬特怖的新薯店每貪平方豐英尺臟的銷槍售額吃由椒16愛7擦美元家下降螺到了斯14膊1背美元號。凱遮馬特掉所購隙進的藍服裝礎要么莖積壓肺在庫妄，要語么以房清倉怪價甩剃賣。敵同時壇，由戀于沃語爾瑪星為了版競爭校也將更價格蜂降到歸了同月樣水葵平，讓凱馬愚特也丈未能嘆用低統價格腐將顧尺客從循沃爾呢瑪吸番引過酸來。刃沃爾臨瑪的朋一位舅經理蠢這樣巡說：住“冬這非繼常簡式單，我在廉漲價方狼面沒可有人扭能夠弊超過港我們惕。羨〞捆

糕

重蠢在慢19仰95吐年初河，凱閣馬特盡的董裳事會鉆迫使項其搞CE露O拔辭職耕。這爹位女CE擊O揪對沃喂爾瑪擠優勢索的直席接進村攻給卷公司笨造干成了抗巨大忍損失掩：使暫凱馬茂特的兇市場賽份額蠻從瘋35川%憑下降目到太23業%于，利送潤下徑降或腸為負推數，匠股票芳業績壓平平檢。而伴在此街期間私，沃俱爾瑪顆的市頂場份庭額卻聰增加津了一聲倍，駝到達晌了導40挖%螺；利患潤迅舉猛增匠長，神股票梅價格抵也漲序了四愁倍。扯

狀

艇粥避實中擊虛受的原仁那么使藏發生僅的這壘一切鏈都非過常清歲晰明男了。資凱馬懶特在榆沃爾券瑪的哲優勢蓮——們本錢消結構否上與幫其較貝量，謙因而蒼失敗耐了。他它沒脊能在究運營來本錢起上取轎得比桶沃爾遼瑪低績五個闖百分腹點的字優勢賽。就脈像沃影爾瑪金的一明位經尸理所禿說：系“姥全面漫的價淹格戰手意味棄著他詢們破芹產會撇比我脅們快惡5%友。算〞挑

甚

省葬將不坦勝其拜忿而透蟻附詠之，視殺士際三分劣之一裳而城磨不拔波者，公此攻付之災粥也。寫〔漁II仇I.緩9逢〕感

羽

雁伐這種希直接會的以副硬碰院硬的兔競爭救傾向腐并不邀僅僅央來自薄于我魄們的振文化崗，還巨來自助于一拔種危守險的休簡單納推理黃，這宅種思廳路極鹿具誘芒惑力松，而耳且一遭直誤防導著悔人們菠。這丑個推刑理過嘩程是餅這樣催的：炒如果德我們嶄的競培爭對倉手可賄以通跳過作李為最壺低成呢本的達提供躁者或傻增加郊研發愣和營閱銷費賺用來者取得肚成功陪，那竹么我起們也容可以佛做到北。我淘們只舉需要塌效仿揀競爭屋對手懷一些啦很好聽的舉酷措，唐就可駱以成濕為市號場的膠領導稻者。樓這個妄邏輯努稍作裂改變暈的含歡義是朗：如著果我貿們的夕競爭鐵對手泡能夠忙生產斑出一鎖種很斤好的迷棒棒扁糖〔超或是球相機蠶、汽粘車等寶等〕辭，那豈么我望們也如可以孩。這達種競彈爭模浪仿戰濁略引貓導著柏許多持公司稿的經秘營者宅總是毯針對屬強大承的競讓爭對殊手的痕優勢紹來進城攻。庫

徐

啟AT礙&T棋就是茶遵循競這樣陣一種釀邏輯種來進躁入計厭算機耍市場境的。飽在哄19紗80賺年代播，通小訊行蒙業和暖計算案機行捧業的肢聯系辱變得擾更加揚緊密節，況AT隆&T能開始績迷戀含于用瓣自己缺的計陪算機河專長約向禮IB枝M趁、隨DE革C庸、惠嘗普〔紡He況wl告et零t-游Pa駁ck輔ed熟〕以樂及其卵他計極算機潛公司角發起瞧進攻絨。憑衡借巨德大的難財富翠積累減、貝喚爾實葛驗室軍的寶烤貴的雨技術吐優勢楊以及烘對薄UN踏IX因操作塑系統烘的所悅有權恐，煮AT汁&T中的經題營者輔肯定泊感到凱能夠兇確保江成功每。經子過了眉八年項時間謎、解勁雇了盒數千群名員妻工、乳損失再了微20欠億美昂元之慎后，暫AT夕&T訊的經假設營者尖認識要到期怎望落擦空了魯。于降是，武在弟19職91惡年，懷AT對&T廊斥資被75旱億美上元惡圍意收旗購圍NC隨R際，收鳥購價鈴格比股NC皺R咳的市寸價高嘆了服20船%洋，臂AT養&T冬試圖甜以此姑行動位在計你算機鈔市場掏中進怨行另特一次脾嘗試蝕，但康依然衛沒有秘成功解。達19淡94爹年，幸AT工&T皺又用駕全球搞信息像系統密〔足GI紋S出〕代痛替了糧NC貿R印的品云牌，在希望輪這第繞三次質進攻寄可以睬得到低回報困。在狐19湊95影年末貸，師AT罩&T噴終于孕放棄蔽了。判自并豆購之狼后，弓AT漲&T揮損失卵了鏈30已億美匠元，惜其中遮的塞15雨億美蔥元被及AT跪&T塑從賬泥上鉤千消，烏解雇牙了想85囑00也多名快員工路，被臣GI營S揭所取斧代的予NC介R湊又改勵回了牢原來讓的名溪稱。匹顯然婚，匪AT始&T椒的錯鹿誤在墳于采近用了掩競爭鉛模仿叨戰略軍，并截且直你接正塘面地延進攻料主要施的競逆爭對率手，榴導致控它變麥成了窗一個楊不成遺功的督正面額進攻陰戰略校的實櫻例。得

打

權跌兵非怠益多孩也，藝惟無紀武進蠻。疫

銳

績響以吾愚度之忠，越佛人之繼兵雖翁多，賭亦奚號益于貢勝敗媽哉？犯〔序IX延.4擇5障；矮VI惠.1訂8叼〕想

腥

圣AT的&T篩的慘賄敗說滋明了蝦以強雨對強愚競爭豬方法缺中的爆問題僵，既稼然它標不具素有創居造性破也不為是建惑立在房攻擊淘競爭稻對手猶劣勢嘩根底善上的憲，就借注定情會使娃公司叼卷入換一場塊消耗久戰。廢消耗腦戰戰窮略背驚后的勁根本戰理念合是，桂你的抱資源怠要比竟競爭晉對手以的資更源能飄夠支迷撐更歐長的纏時間勵。在首實際鄙中，沉這就淡意味諒著你珠的公摔司不附僅要益擁有舞足以階超過沃競爭歐對手熱的資元源，孫而且泊要具瓜有將提資源信的消牢耗堅玩持到快競爭岡對手啄認輸蜜為止分的意添志。隙但通身常的陪情況慘是，供競爭嗽對手喝都頑止強地轎拒絕升認輸肺。斜

棄

蠟宗無論跡是在尿商業救舞臺油還是望在戰鬧場上謹，消曠耗戰閉戰略英和以悶強對仇強戰蘆略的膚結果志都是釋失敗苗，消青耗了會珍貴訂的資滴源卻副沒有播收獲夫或收漠效甚乘微。船在商寇業上振，已細經生千產出蹈的商陽品最供終被遼顧客背退回夢或無滅法銷箏售，胡購置慢了你遞的商賤品的腥顧客錄無法句滿意沖，本評來可厭以創早造新煎市場湊的新含產品扛卻沒廈有資臟金支超持，備公司哈的財姨源枯攜竭。屬在短意期內課，每殼一個懸小小夾的失泄誤好堵象都昆只是顏一個蒼小挫分折，珍如果爭執迷腳不悟擇地嘗笨試這怪種戰命略就后會削恥弱了桌公司面的實鳥力，桿使競萍爭對杯手攫董取更紫大的脾市場賓份額陸。澇

突

雞販這就吩是施股樂公原司〔儉Xe裝ro漿x戒〕在蠻幾年雅前的擺寫照沃，他奧們試紛圖通蟻過消誓耗資券源來徐打敗跳在計璃算機鬧、辦寇公復宇印設鐵備以社及文滅字處啦理器菊市場串上已洞有的吹競爭壩對手倉。憑挨借他趁們著角名的悲帕羅憶·猴奧圖諸〔勵Pa皮lo鄉A測lt享o服〕研辭究中謠心提朗供富篩有市褲場前男景和碎潛力夏的產簡品的在能力聞，以次及從兼利潤垃豐厚怎的高睬端復擁印機隙業務勢中積員累的能雄厚匙財力遷，施尖樂公腳司試園圖通睡過攻淋擊象信IB汽M愁這樣崇的公廈司的熊最強刻項來收擴張珠進入捎其它徑業務哲領域耐。頑

精

季添在每搏一輪環進攻廊中，股他們眉都遇圖到了炊競爭課對手輕的反餐擊。雅在這續個過薯程中垂，他菠們喪患失了軋進入哈低端脆復印僑機市東場的券時機蠟。與攜此同徒時，踏佳能定公司偽〔燃Ca柳no閥n籍Co抄.喝〕瞄艙準了兆市場籃，并的看到悉施樂昨公司妻在低跳端市繼場很仁容易皇被攻鋪擊。惹他們蔑迅速烈行動舒，生骨產出仙效勞辣于低格端市客場的蟻產品哈，于嶄是從替施樂凍公司窩的市懼場份客額中曲搶走義了很究大一蠶局部滲，并閑侵入沃商場灑柜臺絡層次捆與施絞樂公黎司競倡爭。罩帕羅泄·蠶奧圖脅研究極中心兵的許聚多專叛家離罷開了渾施樂完公司棒，而退后在縫處于標萌芽胞期的滴個人君計算毛機市勁場取段得了絨巨大掙的個扔人成那功，久這其旨中包盆括幫轟助蘋白果計愛算機把公司知開創瓜了這朋個產滴業的投一些晨人。撿想想罪看，尺如果仁施樂懸公司欄除了鳴擁有緒高端隱和低柄端復晴印機嗓業務浩之外她，還硬創造披了個鏟人計谷算機奇市場逼，那斥它現智在又死會是薯怎樣珠一番駁景象躁？莫

豈

雷身盡管霧施樂分公司蔑后來萍得以與恢復范，但說由于鉛它選吉擇了豆攻擊沫競爭丹對手績的優奉勢而翼不是既劣勢弄，它榮不但羨喪失兵了在星原有余市場改上獲時取高疏利潤薯的機蛛會，狀而且矛喪失粉了在充新市懲場上侮開展駕的潛富在機區會。巖

敞

臨搬如果觸你向渣競爭概對手屯的優頓勢進沉行攻界擊，壽即使慣你的虹資源岡比競意爭對燃手的聲多出黑好幾牢倍并麗且有夕堅強弓的意索志，姨成功色的可索能性齒依掀舊很造低。婆因此愉，最定終結泉果不釘是一低場創揉造性捉的競診爭而父是一關場破淘壞性塵的競桂爭，拔即使奴最終似你勝想利了今，但畫在這碼種狀趙況下還的勝翠利又額有什筍么意斗義呢呆？你姓也許宅確實蛾打敗月了競惹爭對旋手，睡但卻噴付出押了極歌大的臥資源申代價束。你拉也許袍會由僅于這更種消壽耗所愛有資節源的曾競爭懶而轉購移了耍對其育他機咸會的輪注意倡力，槳即使鹿你現誕在注較意到賣了其久他的煌時機僻，但禾能夠話用于飄這些喜時機浩的資帆源卻印已經洪不存撥在了掙。也喝許這菊就是雙正面愚進攻繼概念周的另壇一個劑名稱告是幸“先埋頭摩〔鴉he猜ad勝sd姜ow撕n寶〕方某式冤〞迷的原見因。女當你夠的腦榴袋低摔下去斃的時愉候，鴉想看叨清周納圍發瘡生的駛事情碗確實字根本塘不可吐能。壘

糠

飯夢其用浸戰也毫勝，夢久那么育鈍兵迷挫銳皆。弓

柳

詠違夫兵悼久而欺國利芽者置，未礎之有右也。堅〔腿II胖.3協，盞7猛〕奧

原

薄施擊虛面

偏

深

烘繩那么歡，你畫作為還一個串戰略炮制定炎者如替何才提能成燭功呢護？你母如何爽來掌間握這謀條原鈔那么呢消？首

貫

砌華水之餅性避臣高而費趨下竟，決稱土赴給深谷螺，固捆湍浚毀而莫唐之御賣也。穿兵之溉形像亞水，粗乘敵罵之不奮備，積掩敵幕之不啦意，親避實麥而擊下虛，敏亦莫兩之制氣也。攏〔袋IV核.2素0翅張預身〕河

誼

斬盞千萬鳴不要螞錯誤裁地認敲為應腹用這窯條原法那么是程不公聽平的削或者理不光黃明正衫大的著。你叼不需弦要通吳過正固面進萄攻競愚爭對舟手來侮證明承你自逮己。猛想想亡看，捧即使鞋是獅裳子都系不會謎去追謙羊群棋中跑壁得最依快的而羚羊確，而訂是去掩吃那有些跑更得最洪慢的良羚羊購。更按何況風你的玉公司浪呢？眠

軌

慧壁在商跌業上托，籮作為竊一個永戰略廳家，判你可向以有白幾種泰途徑探來效勿仿這嶺種方等法，擁并創城造出呢一種敗以自晴己的賽優勢菜來對押抗競欠爭對默手弱恥勢的急態勢湯。偷

宋

燃搜一種拋途徑煌就是齡攻擊逮競爭綱對手可價值撕鏈上樓最弱宣的部濱分。盞如果殺他們安在制咱造環存節非窩常強側，而奏在分濟銷方粘面比辱較薄乖弱的披話，染那么銷就去聾攻擊催這一影點。詠增強收你的痰分銷進渠道掩來吸蛙引他活們的療顧客編，還挎有更請好的削方法膽就是痰勸誘羨他們哀的分含銷商桌靠攏耐在你蝕的麾都下。理沒有娃這些秩分銷侮商，案他們鹽制造密方面莊的威停力再孫大，餐也是突毫無茫價值蛋的。委日本視公司游就是款運用潤向競壤爭對略手價姿值鏈鼻的薄勿弱環岡節進炊攻取傷得勝老利的須，他秀們利土用自陶己制線造質泡量方刑面的撈優勢驢來擊爪敗美拼國的藥競爭剃對手穗，后委者的物價值銀鏈中逃的弱嘉處就憶是制飄造質開量姜。熄

恐

床鋤如果灰你所米處的陣市場胳由幾賤家大乏公司怨和許萌多小川公司峽組成紋，而婚你的世公司斷是市貨場上鵝的主鐵要角艇色，戚有一脫種方遞法可背以取份得成全功。寄那就楚是，黃不要叮試圖奪通過亦攻擊驕其他目幾家銀大公溫司來迫從他承們手搬中奪彎取市聞場份習額，笨相反園，應隆該一傍次一嶼個地參攻擊朗較弱欠的對周手，傅這樣久，你貸可以漲通過鞭獲得唐新的急顧客缺和獲勾得更嚇大的川市場巧份額芳來包旗圍主趁要的阿對手咸，但宇又不癢與這雅些大堪公司途發生倒直接揀沖突昆。季

茫

語噸這就喬是沃更爾瑪礎對付毅西爾炸斯〔螺Se歐ar頸s吸〕、拔凱馬逆特和窗其他讀一些其大零新售商奴的方無法。驢沃爾地瑪的喘成功道是多窩種因奧素綜育合的原結果蔑，其僅中許輪多因帶素是郵運營掛層面睛上的貸。然釘而，辯沃爾模瑪成西功的牌一個階重要津的戰懼略因蝴素在理于他夕們選姥擇孤了象第媽媽率和寶更寶〔宰Mo蒸m&短Po抱p仇〕這俘樣處奪于小豈鎮上銜的小棍店作脖為競叛爭對句手，悠而不童是與取市場號上大坐的零命售商扔進行權正面欺較量稠。他考們憑革借其謝巨量苗的采邀購和劈簡潔執的分依銷方部法來栽降低墊本錢企，出軋其不超意地霉打敗替了那高些小月鎮上從的小嫌店。輛沃爾抽瑪侵蹈吞了顧大量快的市漲場份澡額，桑并包喘圍了咐其主雞要競堵爭者港。開

習

掌籌用自怖己的撤優勢芒攻擊愧競爭農對手丟的弱濕勢，喂還可梅以采簡用其擾他方稱法。艦

肢

計才行千蘿里而處不勞寺者，碼行于潤無人配之地浙也。留

駁

場偵出空乞擊虛榆，避餓其所乞守，濫出其泡不意譜?！矂I每.6桃掠孫子橋和曹短操〕亡

絲

貧翠你的粒公司蘿也可憲以通網過創鐵造新態的產戒品，學攻擊效市場鋸空隙音或者彎是進吩入新訊的地微方市漲場來律“找出空捉擊虛旨，避旅其所哲守。郊〞晚

們

乓度就像區這些蛙例子挪中表警明的揚那樣往，作醬為萄“絞第一物個行魄動者決〞佳為了豆獲得繭競爭清優勢罵而發峰動先引發制確人的蹲攻擊額，就益會取彩得優女勢。械

肌

棋宰有意化思的兼是，煌在亞毅洲的膠圍棋胃游戲察中，隔先手狀的優專勢是傻公認蓋的并牲被計嗚算在亦內的拆。下秩圍棋薯時既麗可以記讓水彈平差弱一些伏的人畝執先砌手，脖也可亂以為邪執后時手的疑人貼鈔一定婦數量故的子確作為雪補償濕。巡

作

脫長就像庭前面感提到上的，澇你的框公司爭可以夏在價那么值鏈島的許免多地遙方發薪動先衰發制滔人的興攻擊蓄：通纏過獨壩特的礎市場增細分吐獲得抱新的皆顧客視〔如節CN悟N卻，餡MT廁V桿和墓ES扒PN釣〕、礎占領蹦主要饒的零看售區挑位、異引入天擁有黑獨占泉權的宇生產什過程魯、為拉你的筒產品謊增加異具有筍經濟狀附加打值披的服叢務、腦或者獨保有彼獨占便的原句材料葡和零收部件店的供浩應。厘圖紋2.犁2訴列出薦了一流個更念為完胃整的汗清單序，它釀介紹仍了價欺值鏈灣上那隙些具暮有先行發制珍人機刷會的耳環節嚼。泳

戚

哪符蘋果蟻電腦侍公司盤成功速地發楚起了個一場蘋先發抗制人穴的行鏈動，蚊在其治他個衫人電軋腦銷風售商邁行動農之前踢，他哥們迅莊速進京入了踢小學白、中拉學和胳大學洋教室辯。在練這個搬過程昌中，樓他們捉創造法了一亂個非傳常忠炸誠的耐顧客猶根底今。廢

胞

裁兔惠普困公司催保持夫在打往印機勸市場水競爭際中領哄先地妖位的炎理念郊是，祖實施躲先發菠制人繡的行界動，您使自蚊己的化已有陶產品燕過時務。提槳供具吧有新丑性能燕的改翻進產溉品來叮取代蟻仍然拉成功目的產代品，倒使得由惠普茄公司由即使限在技覺術轉貨型時圣期也蚊能保渠持技鹿術領最先。任

觀

踐葉在邊痛界點纖上擊測虛滔

莫

魂

淡蘆另一理個虛碧弱之踩處會活在組鐵織邊旬界上弊產生排。在客戰爭豬中，昏這種潤邊界圓會出啦現在漫兩個林作戰赴單位腦的責閱任區市交界竊處。些〔見脫圖矩2.置3劑〕〔觸略〕服

滔

押輩在這雷些邊增界區恨域，帝雙方棗的責調任范茫圍也宋許并必不明腳確，啄協調劇存在釀困難鐮，可餃能會筑出現巾缺口惑，虛我弱就陶會產搭生。狡一個倚好的童指揮到官，栽常常池會發攤現這叛些邊蜂界區廊域，喝并向宣其發勻起迫敞使兩具個相環鄰單屑位為傍了保洗全自態己而雁分裂偶的進貴攻。然這樣嚴會使宴他們鵲之間材的缺定口加弱大，執使狡虛猾的蒙攻擊遍者將宴他們際各個塌擊破尋。奔

綱

灑紋就像伴兩個借作戰依單位怪在邊湊界點燥上的翁協調柳可能甲會遇增到麻藝煩一壟樣，著兩個丟公司堅的協居調或版者公旺司內辱部職油能部樹門之炎間的通協調牽也會研發生墳同樣杯的問繡題。干找到粗競爭黎對手合的邊兆界，余你就守能夠也取得誘優勢譽。這現些邊都界可給能發吩生在薯競爭榜對手朽的價徒值鏈摩上，雹比方邁在研貪發部占門和妙制造蝦部門雪之間恥、在荒制造戀部門賺和分揀銷部公門之泰間、宅或在蛇營銷鳳和研感發部年門之劈間。潤這些專邊界舍可能鋤是地薦理上悅的，去比方必在銷毛售區搞域和綱制造魚場所朝之間妥；也濫有可碗能出唱現在輝競爭裝對手者和其劃商業蜻伙伴拒之間廢；還具有可尚能是器精神部或思諒想意沈識上就的，花比方跡競爭爐對手求對其喜市場山邊界乎和其霧他市壓場的蛙相鄰寒之處皇的界扇定?；ダ么策@些屑就可無以找形到競墓爭對嚷手易置被攻他擊的展致命憑的虛腰弱之晴處。窄

份

液派攻擊研心理采上的析弱處熊

俱

董長對于午你的個攻擊冷的成跳功來因說，畢進攻巴并不付一定公是物鉤質上奮的。勿攻擊憲也可寬以在么心理劣層面釋上進壺行，岡把進聯攻目掃標指剃向并稼集中戴于競朱爭對雄手的頑思想旱。星

調

急距故上羅兵伐米謀。芳

富

別辭其次喜伐交上。竄

難

英舟其次累伐兵廊。問

捉

皮每其下宅攻城怖。種

橡

睜狀怒而站擾之限。鳴

絹

召舟佚而怕勞之摧?！舶鏘I憤I.伙4袋李筌枕，損II愚I.團5-阻7朝；癥I.戀22寶，籍24叼〕騙

愉

毅炮以計太算機肢這類可高科包技行筑業作裕為例舟證，兔能夠焦很好改說明階向競不爭對叨手的姜戰略雄和計本劃發掠起進艱攻的購策略防。覽

困

夜待如果剛你仔痛細考運慮一這下就兵會發客現，崖這是生向競跑爭者捎進攻驕的耗斗費資扛源最團少的蓮手段類。它杠們幾尊乎并遞不需臉要什印么投玩資，處只要佩你能剝很好擱地運濫用，午就會貨是一疏種很辦有效蔥的策燥略。頑這增就是鞠為什逢么?毀孫子在兵法島?堅唇持認司為芬“餅上兵德伐謀鹿〞橫的原恰因。份

莖

郵趣選擇很攻擊證點集疼中攻仇擊力冠：重寨點突坊破灑

屆

驚

曲刷正如娘你所容看到冶的，鈔使用各“石避實糕擊虛尤〞欄的原心那么并到不需隸要耗頭費多航少資影源。磁就像絮在前右面指簽出的舌那樣薪，豐糟富的嫩資源膽也有塔可能示成為尼創造詠性戰單略的苗障礙礎。重華要的肚是在似正確昏的場餅合運昌用適拌當數沈量的乏資源鉤，特孝別是精當你挖只有喘有限法資源它的時浮候。改然后徒，只槐需要尸一個摔小小宜的推栗動，未雪崩慶似的疼成功筑就會磚到來吉。乞

誦

環應故用報兵任應勢如愈峻坂牛走丸徑，用版力至睛微而活成功等甚博嫂也。勸〔琴V.綁25玻蝦張預壩〕恢

吳

沸胞第二胃次世流界大插戰中涼的德仗國軍讓隊將丘這種愈進攻敘的重鏈點稱焰為透sc貿hw芳er氏pu基n失kt抗。其徑含義痛是私“局引力嫌的中決心村〞帖，指嚴的是繞能夠討集中粥自己飾的資矮源來者獲得由最大鑼沖擊招的地瞧方。刷你必璃須確逝定競南爭對緩手的浸劣勢績所在導的這唯一點污，并炊據此壯集中徑你的龜力量饅。例耳如，毫在海礎灣戰典爭中澡，彈F-擊11霸7A排“竊隱形率〞華轟炸班機在犬美國攔空軍戚的構狼成中報所占甘比例忠不到肉3%逃，但驕美軍登卻最害大限微度地漫利用詞了這岸個雷嘉達無匯法發屢現的乞秘密囑武器嘉，在益空襲棋的第急一天孩里，訂隱形椅轟炸雙機執電行了己31副%表的空燭襲任而務。楊

載

錘黨我已謙經指鍵出許陵多可小以實尺施攻運擊的裙潛在洪位置暈，你唉必須舅確定費哪個六虛弱早之處心是你兄可以槽最有許效地睜實施漂進攻腔的。迫這需眨要在妖你所鬧選擇誓的虛研弱之詞處的歲易攻橡擊性牌和競列爭對職手因為你的駐攻擊學所受容到的排損害死之間宜進行情權衡腔。顯吼然，泳最好礎的角“考擊虛嘗〞攻之處畫應該索不僅烏是競晚爭對趕手極消其容畝易受譯到攻柜擊之基處，迅而且拿如果原攻擊味成功搏的話尸，會虹對對脾手造名成重笑大損條害之孟處。工

僅

咳賓這個畏弱點誼就應灶該是垮你重卷點突附破的澤地方藍。你老必須酸在這況里及屠時地貧聚集坦所有撞優勢她資源拜，其質他的陶努力抵都是巨次要端的。答海灣紡戰爭翁再次籃為我擊們提渾供了動一個淋非常謊好的肅例子生。沙息漠風祖暴的燒主要柿進攻乓力量先是第拋七集掉團軍宗，他辮們的挨使命謀是從握伊拉棗克軍頃隊的浩右翼界發起旺進攻彈并摧面毀共鹽和國燦衛隊開。第押七集淹團軍桌擁有怒13美00甩個高迎科技出的艾貸布拉切姆斯洪主戰腳坦克被和挑晌戰者繼坦克謝，這匠是歷夾史上新在一責個集踩團軍頁里集戶中的卻最大洞數量辱的裝逢備。京這支攜強大別的武故裝集倘中在叔了伊拒拉克吩防線成上最虧薄弱沈的地昂方，壺同時館這趣個地銅方也稍是多三國部歇隊對漆伊拉弟克軍睡隊造遠成最個嚴重釀傷害安的地衰方。論

汗

湖本西南乳航空擋公司怕的非覺傳統竄的、疫低成磁本的納航線毒，是鋼集中逐資源織于攻約擊點辦的一務個絕造好的壁商業報例子褲。當洞西南棟航空映公司恒在一肅個新浩的機克場開彎辟一寒條新淘的航愈線時戒，他獵們在探開始撒時就扶毫不爭遲疑干。相宜反，聰在航士線開丙通前廈，他孩們就球在當忍地展您開廣搶泛的宅公開霧宣傳寶、廣雁告和閘有特蔑點的疫促銷子，這顧些行傾動是怪為了蹤建立裂需求音。當鞭航線匆開通糟之后舟，西濫南航網空公屆司造員成的懂浪潮廳使得煮這種航被壓隱抑的文需求哄得到甘滿足傳，因游此在犧關鍵鄉的時午間和焰地點褲集中嗓了自僑己的臟優勢割。這刮些方柿法使吐得西太南航宇空公逝司在績預定掃機票伶和每倍個通渡道上劣的航茂班數否量都芽創造輔了歷估史記課錄，欺也使神得他咐們的膚收入火和利綿潤猛趙增，曲將競敗爭對冶手驅對逐了昂出去犧。棄

砍

繁紹在這別一點服上，知你也注許會員認為屢?孫斯子兵嚼法?屆的理償念意丙味著眠你不虹應該福努力尺去改僅善自斷身組銀織中芝有缺痰陷或籠失敗舅的部權分。表實際痰并非撤如此攔。競爪爭是捕一個期相對果的概犯念，倡因此職，如鋪果你戰的制岸造工哲廠陳屠舊落妹后了墓，你突就必日須更版新換張代；普如果沸你的倒效勞啄人員箱缺乏距培訓座，你駱也必鐵須確老保他心們得攤到培夠訓；繳資源上也應猶該用槳在這恨些改查進方他面。侄然而駕，你微的絕差大部斑分資與源都某應該非集中黃于鞏鬼固那愧些可騾以進瞧攻競父爭對遣手的瞞虛弱緊之處繼的優議勢上極面。挖只有削通過氏這樣壺的方其式，極資源制才能專得到寫最有糾效的詠利用舍。平雕均分咐配資轟源以距使你購的組折織中肺的每本一個察局部只的功止能都漲到達盛“腫世界們水平印〞山是在奴浪費周資瓣源。需世界幫上沒茶有一售個公達司有我足夠粒的資回源來東這么魚干。駝要記船住，優想讓恰每一假設個地業方都至強大簽就意撲味著穗沒有陷一個尤地方談強大源。鵝

傘

飲星最后另需要案考慮弓的事租情享

煙

智

組案作為群一個棄戰略漿家，粒你不鞋僅需哪要確爽定競品爭對含手的捏劣勢虎以及高攻擊支之處豐之所扶在，濾而且沸在情揀況發濕生變斤化的即時候膝，以裝個人吊頑強里的毅藏力來精防止厘進攻窮也是宰至關飽重要豪的。造

尤

末黎例如徑，一眉個新逐的機墻會可悼能看般起來綢非常薄有前欠景。技一個吧新興蛙的市于場看闊起來嚴正在棉形成報，你漆的公尺司里閑的一綢些人滔會說疊，對種于你辣來說柱進入鄭這個北市場件是非寨常重暢要的迅。他泛們堅子持認誰為進扎入這租個市高場是辦“扁戰略貿的需追要水〞茶，或琴者這筐是變“艇生存莫的基粉礎掛〞遵。采塊取行虎動的邀壓力月是非換常紀大的祖?；?/p>

村

蔽課但是糖，在嗽對形打勢進沿行了欲研究靈之后臉，你幸發現歷這個孝市場幅現有疤的競昌爭對濫手太云強大蛇了，期此時紐難以忙攻擊腰。你蟲作為凳一個鋼戰略已家，割就必量須能就夠立泥場堅老定并鐘克制蘆自己蓋作出夸立即客實施肚那些遣注定端要失該敗的盾進攻貼的決修定。耍

叫

熱慧無邀覺正正敢之旗堪，無儉擊堂愛堂之夾陳。蔬

練

古……總故用堆兵之噴法，柳高陵凡勿向熄，背透丘勿湯逆。季〔搏VI劫I.閱25安-2譯6鉗〕站

蒜

辨曉你必頁須等美待，申直到脊你找敬到了瞎對方鏡的劣虹勢來篇進攻珠?？?/p>

醫

傅焰兵不理敵且閥避其初鋒，即尚俟品隙便犧奮決去求勝慨?！睬買I染I.干16扛蒸杜牧熊〕首

絞

辣彎你必乖須意旦識到衰這不索但不豆是進抬攻的吐最正確山時間波，而賣且也膠并不蹈是進老攻的及最蹲佳地永點。員

蹤

利害途雖桑近，嚷知有虎險阻貸奇伏民之變被而不活由。屠

擴

悄卸軍雖暖可擊御，知膠有窮槐蹙死雹斗之摘變而慈不擊躍。插

蝕

矮挺城雖網勢孤唱可攻針，知煤有糧偽充兵丟銳將攻智臣朗忠不解測之憑變而蓋不攻夢。亡

漢

籃隨地雖定可爭璃，知泳得之零難守布，得以之無梢利有旋反奪貢傷人款之變陪而不杰爭。俯〔糧VI欠II遷.1掉1霉賈林糟〕壯

瓶

健兩考慮述到進摔行戰豈爭的行極大客風險禿，必火須仔來細權賽衡潛籌在的賞收益屠和可輕能的洞損失獸。在富權衡次的時憤候，戰一定定不能于感情滿用事孝，而見要深式思熟跑慮。晚要記潛住，贈明智染的戰辭略家欠是不臺會輕辨易發限起進績攻的湯，除胡非勝些利已掌是囊立中之挺物。刃

轟

迎蝕故勝垃兵假設掏以鎰擋稱銖邊，敗簡兵假設寨以銖疼稱鎰值?！矚gIV赴.1痰9恢〕我職業帶經理慕人的鹿六項顧修煉蠢從融禿、和咐、適貿開始痰轉變賭職業騰經理友人要饅轉變物要解遇決思饞維方霸式，填轉變幼心態緩和自取己的尾行為撐，必涼須從宵這三臘個方暑面來琴轉變結：融附、和簽、適飄。斜首挑先是意融。摟殖所以桶所謂咳的經“濁融什〞發，還注是要號把個允人的報職業疫命運神跟企滴業的趨命運露融合炊到一盯起。宰這個耗不是做說職育業經皺理人搏一定皇要絕腥對效驗忠企姻業的獲創立斗者，接但是帖他要寇忠實前于企休業本縮身這莊個生脅命體低。軟奮當企輝業家趕本身疤對企妖業生某命體獄造成凝破壞楊的時杜候，驗職業喉經理氏人可仗以通甘過他懲的努段力，晉來形峰成一鵝套好壯的決瞧策程縮序，造通過歉決策和程序撲本身典來制病約企垮業家肌的一顛些個航人的死性情材和內糖在的均無序沖沖動慶。這藏個前豐提是允他必錯須首莊先融炕入這估個企壯業，艱他的貴個人絲目標免要與衫組織踐成長組目標鈔一致壺化。寨沿不過賣中國強目前定一些稿職業巴經理已人有你兩種晌極端馳，一引是只崗尊重申個人慣感覺群或者獸說尊漁重經狂理人舒的這途一職勁業；洪另外激一種伶就是觀有過錫強的肌創業寒心態累，我去借你改這個用平臺畫創業蠢。因簽此職咽業經吳理人領跟企蔬業之或間更朗多的茅是一蔥種博丈弈關裝系，涼就是那么以投片機主定義對示投機倚主義疏。這悄是一紀種系演統的啟負向臘思維禾，以塵不信摧任對盲不信堵任，柴以短所期行扶為對愁短期廉行為杏。這敞個問者題企鎖業家幟要解式決，品職業焰經理足人也猴要解鏈決。霧第二挽個字果就是既“扁和統〞酬。奴兼就是擴要和諒而不餓同、懇求同陵存異逆。職證業經責理人狀進入勉企業目之后局，要甜找到關企業障內部梳最大潛的支洋持者激，要盾尊重蔑那些扎歷史親上造杜成的遞情況蘋，在這思維雪方式換上、蒼戰喝略選棗擇上傷和管欄理行共為上熱，找螞到共皮同的況交集館。不壁能按廁照一絮分為睬二的本思維齒，而座是要埋用合強而為技一的皮思維誓。中冠國傳卵統思讓想上吹有斗呀爭思加維，棉一變櫻二，伸這是狀一種害裂變地的思爸維；歲還有涉一種肯是和敢的思寇維，疊這是號一種某統一迷的思葬維。無這需飯要職趁業經奇理人奏有一忘種智覺慧。膨相對束應的賢是道羊家和適儒家策思想剩。老鍵板都其喜歡朋道家異，因脖為它估是裂緒變，知一生執二、效二生寶三、惑三生磁無限奴；儒脾家就挖比擬輕強調樂克己見復禮生，強歌調統百一、逝融合信、中糖庸，驗所以跡職業手經理廳人就困應該夫追求班儒家持思想腸。繩予如果田職業承經理落人的狐觀念谷內沒濫有意肆思，監要爭凝取最悟大化寇的交河集、作共識橫，那宋么外你化到蓬具體淘的行譜為方談式上椅就會蟲有些剪問題慚。所思以中姓國的臘職業齒經理愉人需雪要更妖練達宏，積吐累更衰多的簡人情出經驗羽。鼠第三故個就伏是旱“鴨適泊〞解。逃租職業割經理雁人要跟深入掀企業累，找模到合需適的蟲解決喘問題格的辦頸法。倒這與覆“奴和自〞酬的意料思是膛不太顯一樣豐的。徑“恐和梢〞辭就是水要取蔑得更鏟大的過統一鞋，就晴是善級于化兼敵為種友，余要自弊我改泰善生團態環士境，掛自我掘營造釀一個鐮綠洲耗。有“白和樸〞研是針秩對企智業的腳具體腳環境洪、具悔體的三生態置、具績體的旺歷史專，自掠己去吊改造啊生態割環境軌。釣“袋適肆〞深就是故要找腳到企餐業的破具體版解決倆方案在，你王不能但抽象構地去氏否認疊過去得產生玉的歷抹史。懂為企失業提件供解蠟決問儉題的堅方案停，要兼個性恰化，旋或者僑說具端有企御業特慢色。崗導入滾的原閉那么要露適應緣這個姜企業饅具體葡情況答。瞧型由此形演化仔，職祝業經溪理人理需要惹具備豪六個幸素質及?？匣蟮谝粚巶€素訓質義發具備攪管理敲道德杰責任錦。職參業經野理人度向誰泳負責專？有慰人會用說向江企業龜負責冰，有是人會枝說向斬社會羨負責斃，有模人會設說誰涼雇傭溫我向寇誰負念