盡精微至廣大興隆國際營銷策略案寫在前面……2011興隆國際面臨怎樣的目標和挑戰

項目檢視Part1興隆國際是怎樣的項目?項目背景1.項目總指標規劃總用地面積：44481㎡

總建面積：15568.4㎡

其中商業：43307.4㎡

住宅：88906㎡

地下：23419㎡

停車位：400個容積率：2.0

綠地面積：33982㎡

綠化率：38.2%項目檢視—興隆國際價值梳理項目位于長垣縣老城區，衛華大道東段。屬于傳統居住區的核心地帶。項目規劃15萬平米，其中商業4.3萬平米，同時規劃有高層住宅、沿街底商、商業內街等，屬于大型建筑綜合體。戶型空間設計合理，有利于后期銷售。得天獨厚的人居優勢和巨大的體量，具備長垣綜合大盤的先天優勢。項目檢視—興隆國際開發狀況

項目圍墻已經到位規劃方案已進入公示階段項目規劃圖紙已進入定稿期項目各項手續辦理周期不詳項目施工周期不詳項目拆遷正常進行中項目形象推廣前期進行中項目檢視—興隆國際形象檢視我們隨機采訪了40組有購意向購房客戶，他們對興隆國際提出這樣的看法：“位置不錯，屬于老城區的傳統居住區”！是個大盤，有住宅、商業等，但是感覺前期形象樹立不夠到位，檔次沒有樹立起來。由于位于老城區周邊配套比較沉舊，但商業氛圍比新區要好。前期證件不全，口碑沒有得到有效的傳播?！d隆國際尚未建立項目整體形象，且形象偏低。興隆國際具備了高端住宅基本潛質（地段/規劃）但是隨著行業政策的調控和其他因素的影響項目整體概念尚未建立，且整體形象不夠鮮明商業體量較大，為項目全面發展帶來巨大困難項目檢視總結那么興隆國際推出意味著什么？產品規劃:高層/中式簡約風格建筑立面如何贏得項目的全面勝利？現有的規劃和優勢是否足夠支持我們的勝利？我們和競爭對手的差異點何在？我們必須立足全國房地產市場發展趨勢和長垣房地產競爭格局客觀、實事求是的尋求機會點企劃思考點競爭擾剖析Pa猛rt賭2樓市泳政策非解讀20部11年樓昨市政悄策盤嗎點20倦11年是廊中國譜房地障產市逮場的素調控椒之年對。20僚11年上幟半年漠，調飲控政斬策進戀一步冠升級著和加死深。蠟本輪紀房地怠產調員控以1月26日的“國八圣條”拉開川序幕著，近40個城也市實恥施限姐購，60險0多個稿城市局出臺蘋房價跑控制漿目標備；上樓海、究重慶楊房產知稅試慎點改揉革“靴子”落地伏；貨劇幣政咸策持絹續收遠緊，倆信貸燃政策久更加節嚴厲樂。加簽大保涉障房笨建設貧財政勝投入摘。堅膛持和旬完善喬土地功出讓墓招拍澡掛制猾度，評確保柴保障洽房用榜地供謠給。20顧13房地接產策餃劃設錯計大幟全，30牽0G移動祥圖書程館！示專業風地產螺智庫日、淘斗寶雙昌鉆信薄用fd肅c0干1.長ta涼ob槍ao濕.c某om“限購初令”漸行美漸“深”1月26日《國務澆院辦芒公廳顛關于隆進一貌步做珍好房吩地產敢市場購調控湯工作牌有關俱問題由的通讀知》發布戲，規魔定各知直轄汗市、舊計劃累單列要市、較省會辛城市棗和房廈價過剪高、律上漲挖過快暢的城慰市，殼在一控定時謙期內震，要血從嚴胖制定子和執徒行住伶房限勢購措筒施。王并要獲求在2月中各旬之五前，津出臺而住房遭限購飲實施府細則自。2月16日北京追市出勞臺落艷實“國八斬條”的樓阿市調庸控細添則，兇要求劇在北兵京市罰沒有喚住房瓜的非爬本市棋戶籍銳家庭任在北粗京購掠房，惠須提醫供連問續5年以膨上繳詳納社社會?；蛛U及響個人的所得盞稅的身證明牽。這恒是迄機今為竭止全抽國最黑為嚴架厲的篇限購襲政策足，之暖后全夢國各吵主要艇城市“限購污令”陸續踩出臺木。2月21日石家許莊版“限購瞧令”出臺倦，對望已擁棍有1套住睛房的送石家唱莊戶爸籍居球民家臂庭限開購1套住太房(含新柜建商隔品住鄰房和膠二手做住房)；對士已擁粥有2套及稍以上慕住房捷的石智家莊腰戶籍傾居民神家庭朽、擁窯有1套及敗以上現住房液的非毫石家份莊戶晝籍居舒民家傲庭、冊無法抵提供1年(含)以上勝納稅葛證明精或社倍會保氏險繳賭納證早明的討非石床家莊抹戶籍隙居民侮家庭店，暫揉停在閃石家綁莊市州內五桌區、遼高新海區范帆圍內洗購房粗?！跋拶徝睢背雠_稿后石悄家莊忠樓市濱成交柳量持年續低昂迷。6月20日有媒斤體報暈道稱悅，地勝方政篩府迫探于財徑政壓里力頻鞏頻試我探樓暖市限東購政盞策，篩并稱莖北京然正在患研究逢調整流限購置政策朱，并漆有望協在今您年年單底前唯放松偏對高鑄端項閘目的昌限購昆。6月21日針對“北京板市正招在研未究放駝寬限晝購政教策，脂擬放腹寬對擦高端雪項目蕉的限儲購”的傳郵言，乘北京速市住緞房和幟城鄉敘建設拘委員進會負闖責人痕明確抄表示失，有愁關北匪京正限研究尺放寬羞樓市鹿限購攜的消燈息不座實。7月12日國務竹院常餐務會漁議研架究部測署繼緊續加歌強房吸地產端調控車工作績，提歲出房敬價上弟漲過謎快的泳二三獨線城蔽市也鹿要采或取必卸要的仿限購乎措施孩，二計三線總城市崗的限嘗購政震策首懷次被松明確港。限購匯令影揭響鄭州遺新版“限購飲令”出臺攻已經敢數月告有余昏，政挽策效叢果和登對樓慎市的獨影響住已經權顯現飄。限史購之凳下，墳鄭州壇樓市腎成交向量大筋幅下燭挫，掩房價仁也出登現小伸幅滑憑落。杠但“限購去令”的影爬響遠葡不止稍這些渡，它晨對居栗民的發消費赴行為殺也產轎生了退深遠楚影響禍。限予購之昌下，棋人們朗的消窯費心降態發茶生了趴重大夢改變渴，改矮善型傅需求診放棄“過渡”，“一步跌到位”成為土市場育主流椒。只要濟“從透緊的舒貨幣岡政策梁”楊和限商購令俯政策議沒有遭改變蹤蝶，房帥地產辯市場室目前獲的局耀面就傍不可寶能出桐現根虛本性列的扭交轉。宏觀嗓政策雀下房易地產勸市場秘的表盼現形確式：市場糖需求更繼續煮下降炊，市遷場觀豆望情眾緒濃助厚1房價孟將進魯一步虎回歸陷理性孟，成偉交量盛下滑2房地它產開帳發融繪資資有金緊晴縮，騎行業昂進一課步洗珍牌3因此跑，在揪宏觀至政策列沒有錦出現演根本稿調整男時，屆房地想產市云場將福不會枕出現穿破冰躍之旅備，20軟11年度教內，昏房地含產市枯場將占持續糟處于制市場看調整啦期，漠成交鳴量肯假定萎肉縮，字價格療也會雀產生南一定錫的波閣動。20議11年房魄地產闖政策睛分析大勢銳判斷殖：在屈宏觀跪政策廈沒有猛出現錯根本著調整犬之前湊，房豈地產扒市場螺將逐滴步回松歸理蔥性。市場種表現屬：新捧政對頂長垣防市場殿的影房誠響表諒現緩鵝慢，非政府累未出遼臺地橡方細愧則，扯從年快初全蒸國市夾場來撤看，蠅整體離房地皆產市彼場觀倡望情它緒濃障厚，幅出現繼量跌邀價挺碎現場賭，市幣場成伐交低索迷。2營銷甲手法扮：受朵新政輔策影柿響，膠打破嫌市場箏觀望釘，降獵價已絡成為產市場班營銷灶主調嬸，各木種各帳樣的善促銷浩手段嗓層出覽不窮密。4市場宅趨勢核：20股11年長蔑垣房雕地產窄市場汗將面誤臨政句策的廁適應厚及調晶整期唇，經浮歷10年土代地成閑交的輩高峰倒期，描未來士供應杯量將叢持續呆走高禁。1客戶喚演變鴉：受啟新政桶策影縱響，拌投資樸客戶市逐漸壩淡出裹市場司，主隔要以巴剛性當自住媽、改絹善型體需求差客戶松為主駕，客刊戶購汗房逐環漸理衣性，恐越來浪越關罪注項革目的還品質倆及性婆價比主。3大勢銅研判長垣貍發展枕概況城市臭概況班：長垣棋縣位肆于河達南省銹東北都部，夏居鄭剛州、廣新鄉胸、安臟陽、楚濮陽盾、開失封、粥菏澤昨等城觀市群扇中心忘，全絕縣國久土面逝積10袋51平方遮公里凈，耕坦地86萬畝憲，轄8鎮6鄉4個辦姐事處漆，59茄9個行允政村泥，人休口80萬人有。先母后被魂命名們為“效中國堪廚師拆之鄉凱”、牲“允中國洗防腐瓦蝕之械都”駝、“狼中國添起重版機械肥之鄉滿”。城市籠定位晃：近年境來，尺長垣主縣認咸真落擁實科絨學發恭展觀憤，堅煎持“丸民營藍立縣滴、特賣色興停縣”哀，確鎖立了鬧“建叼設一冶個體務系”王（現賄代產懇業體貞系）倚，實目施“菊一個臺戰略振”（奮實施啊項目夜引資斯雙帶夢動戰慈略）要，提逼升“捐一個芬載體粱”的梢工作爛思路劑，大歸力轉遮變經孕濟發僑展方蛾式，蜂躋身降中國芒中部射百強蠻縣、難被評大為國純家級肢衛星墨縣城窗、省里級園酬林城砍市、肚全國姥十佳泊全民耍創業向示范益縣、番全國尺最具鄉豐投資然潛力塘中小往城市爐。交通閃概況間：長垣服縣地宗理位扶置優蔥越，連交通散發達率，居襲鄭州母新鄭睜國際參機場1小時20分鐘處車程保。新砌（鄉密）菏豪（澤池）鐵睛路橫講穿東魂西，糾大（暢慶）詠廣（里州）榆、濟救（河鍵南濟煮源）餃東（罩山東邀東明沃）兩孔條高冬速公語路在朗境內磨十字齒交匯堪，京旁港澳侄和連?；舾邤_速擦登境而終過，妹省道30刊8線、21獸3線貫盟穿全森境，桑高速脖公路凈、鐵貪路連奧通山列東半指島交榴通網厭。60趨0公里訴半徑妙輻射肺人口場達5億之幣眾。經濟變：20園11年全腿縣地今區生甚產總騙值完胸成14蹲3.腦7億元夾，同擠比增揪長15山%。規蒜模以欄上工閱業增舉加值57肢.4億元由，增航長25仙.7耕%。財路政一景般預金算收蒜入突草破5億元廁，增不長15詠.7鹿%。全沖社會鵝固定尾資產撓投資15衫0.獲7億元偉，增春長3.完4%。社那會消垃費品謝零售茅總額32標.4億元漸，增哪長19接.9呢%。城耐鎮居婆民人樓均可領支配蜻收入12旁69伐0.唱8元，蝴增長13懲.3稠%；農匙民人災均純率收入72釣63稅.4元，疲增長15顧.7競%。各栗項存柄款余指額14杏6億元滋，較刮年初炕增長20機%；各著項貸族款余差額91衣.2億元癢，較弊年初津增長34演.8培%實際偽利用步市外勢資金21犬.1億元顫、外些資24伴64萬美盈元。還實施蔽千萬夾元以沖上項元目20慮9個，懷完成摘投資66盾.5億元獵。被醉評為竄“中五原最槳具投沖資價勵值縣(市、砌區）舅“。工業縱：衛華擠集團甚、河執南礦闖山、奮新鄉拔礦山惰、中藝原圣準起4家企爹業起注重機溉銷售滋額進御入全界國前臂十強匙。衛棄華集糖團榮娃獲“堂國家嬌認定學企業爽技術摩中心婆”，妻“寶喉起”跳等3個商謙標入惜選中疑國馳啄名商塔標。糖起重引機械節、衛繳生材委料及愁醫療含器械捆行業慣分別解實現翠銷售慰收入16房誠0億元瓜、60億元離，同紹比增鈔長18盈%、16句%；起盾重機幕械行億業增移速高肢于全睡國平膊均水像平10個百農分點。農業談：農業且基礎煌設施是進一拐步完竊善，揉新增龜有效掩灌溉恨面積聾和旱尖澇保五收田學各30呢00畝、萬節水期灌溉完面積1.膊2萬畝隊，糧尼食總姿產達72窄.8萬噸妙，連蟻續七箭年實再現增港產。城市涼面貌許：新建筐改建映城鄉狼道路47條，塊新增嫌城市桐供水罰管網35公里木、燃虧氣管衫網10公里霞，建悉成容購園等針綠地怒游園19處，捐改造倚棚戶乓區22詞.7萬平及方米嚇，完滲成了很中水回用和工程振，建紙立了她“數脆字城派管”狠服務浙平臺茅，“篩新城旋杯”語競賽現蟬聯遍全市撤第一否，順利攝通過腳國家宴衛生禍縣城副屆滿核復審惑。新功開工償新型轟農村驕社區15個，蓬完成者建筑面積11買0萬平忽方米英，同袖步推愚進了掘拆舊功復墾珍工作凍。產業會集聚漏區由：開工網建設從基礎育設施回項目75個，售完成聞投資12技.4億元鉆。新際入駐舅千萬星元以宜上工陜業項壩目41個，珠完成補投資19硬.5億元紗。深佩化起首重工帥業園筑區管隸理體割制改革，分服務連職能除進一譽步增屠強。牌被工閱信部駁命名測為“停國家晝新型澤工業瓜化產狂業示元范基地奮。宏觀替市場誰分析長垣扶縣房掘地產厲市場換綜述長垣綁的房圖地產訓主要飄有以小下幾盆個部卵分組鞠成：蜜自建乏房、蒜經濟軋適用春房和顏商品誘房產機在這演三種查房產情市場躁中，悼自建軌房主君要集龜中在帽老城粘區內目，建機筑形媽式多隨為獨窮家獨菊院，沾外觀坦陳舊濤，以垃長垣德原著射居民饒為主判，因璃政府撞大力教發展攔浦西園新區小，因飼此商僚品房遙和經撤濟適暗用房沉主要介集中瓦在新灘區，錄投放去量呈渡逐年回增加返的趨駕勢。從城布市發恰展的載眼光鴉來看攔，長悅垣市左的建參設速紐奉度是你令人仿吃驚坦的，擴幾年范的時挨間，搞長垣腦的房如地產焦市場絞已經介實現捐質的送飛躍盛。使悼長垣甜從一煩個古毅老的艦縣城面慢慢女轉變菌為現獻代化微的新裙城。長垣日樓盤蹦分布長垣齒的房牧地產田項目碼大致勸分布憲在浦惡北板杯塊、你浦西拜板塊路、中異心板撒塊、括東南濁板塊搞、浦肝東板來塊。浦西著板塊：代尤表樓怕盤有保億隆·歐洲蘆小鎮桑、食找博園復四期考、衛能華世導紀城澤、美墻景天圣誠、拐華泰艱花園線，新往增樓員盤宏邊瑞園搜等6個樓牛盤浦北堵板塊：代街表項隸目有刺新宇烘新城搜、公圣園20攜80、望勻族公卵館，艘計3個樓產盤中心氣板塊：代緊表項儉目億回隆中鐘央公蛇館、踏宏連力新移村,計2個樓船盤東南幅板塊：代嚼表樓泊盤：過億隆左家天肝下、攔容園脈、麗相水花腳園、腿玫瑰嫌苑、鄉豐東方泰富地浮、圣卡起新注村、糾富景強苑、賀豫龍地花園抹，計8個樓撞盤浦東圓板塊：代示表樓砍盤有屆浦東組花園鏈長結城金賣典嬌長城肯華庭,計3個樓運盤浦北板塊浦西板塊中心板塊東南板塊浦東板塊項目該規模幅：片區尾內地娘塊相牙對較疾大，丑以大罪體量收項目兄為主仆，建以筑規傲模較輪大，住區域贈內環吼境較久好。該區則域主徑要樓淋盤：億隆·歐洲沈小鎮禁、食啄博園稻四期察、衛痰華世到紀城娃、美且景天咸誠、蹈華泰括花園嚴、宏凱瑞園查等建筑惕類型皆：高層千、多桑層主力污戶型寬：13僻0㎡左右振三房乓、15痕0㎡——17搶0㎡左右界四房主力宵價格椅：35排00元/㎡左右主力錢客戶哄：公務瓦員、糾企事政業單慎位工吉作人灑員、控生意滴人以策及部屢分老辮城區叛客戶長城終大道宏力饒大道浦西寺板塊翁：該區這域是者長垣它樓盤敗較多晨的區舊域，搏樓盤加品質炸較高孤，市爺場供幼應量陽較大暗，是錦未來碧市重喂點發賤展的穩區域莊，消凡費者斯已形瓦成一牢定認努可度言，市號場供撇應量堵將進徹一步海增大界，競蚊爭也鍬將更茅加激尋烈。20取13房地嚇產策童劃設慎計大飲全，30涉0G移動勇圖書屑館！臂專業點地產哪智庫騎、淘業寶雙祥鉆信諷用fd彎c0所1.書ta喝ob襲ao動.c序om浦北片板塊今：目前居蒲北靠板塊迫開發既程度撇相對釀于其秋他板批塊較慮低，漫但由浮于行盟政事肯業單逮位的喪集聚泳作用明，這悔一板筐塊必坊將產曠生巨無大的敢發展爭潛力健，不頓可低歡估。項目呼規模皂：片區蓮內土浙地供阿應適露中，傭以中項大型朝項目譽為主她，講侵究質殼量，必品質待、生額活、面影響索力。該區義域主任要樓續盤：新宇笛新城灶、公抹園20蹈80，望據族公能館。建筑晨類型濕：高層遠、多拉層該區瘡域內坐主要譯樓盤轟：新宇乎新城閃、公時園20春80，望先族公莫館主力女戶型狂：11搜4-視14漁0㎡左右懲三房逝、13腳8-聞16奸8㎡四房主力恢價格霧：32傭00患-3概60殘0元/平米餓之間活。主力冤客戶負：公務豬員，誕私營男業主存，教炸師，穴醫生教、家算庭年飯收入5萬元艇以上手。蒲城蔥大道宏力術大道長城否大道中心琴板塊秋：該區皺域整你體開翠發量炎較小古，可娛用土森地較祖少，望配套叉相對田齊全召。宏拆力新汽村和臨中央雁公館洋是這煌個區鞭域的裕亮點世。項目眼規?？蹋浩瑓^柜內可矛用土狠地較公少。開但地斤塊相碗對較淺大，紅屬于名老城迅區改善造，落以大豬體量驅項目待為主喊，建圣筑規譜模較刪大，別區內雕環境盞較好模，周鴨邊生站活配串套齊腔全。該區薄域內聯主要年樓盤崇：億隆姑中央謊公館跌、踐宏力牛新村建筑巖類型宰：多層紛、小撇高層主力從戶型豆：10繼6-嫌15探0㎡左右救三房落，14挑0-傾17燦0㎡左右擦四房主力滋價格瀉：宏力51徐00私-5完30迫0元/㎡主力賽客戶元：市區闖內高怠薪階畜層。宏力治大道長城懸大道桂陵歷大道東南銜板塊碑：目前田東南倉板塊匹開發述程度施較大跳，同眨時期渡內有推多個騎樓盤族入市懸，競鉛爭力例較大朵。項目厚規模尿：東南曉板塊蓬土地似供應周充足煤，大盈體量糊項目中較多愈，建畫筑規浩模較尋大，生配套滅相對勻薄弱刺。區域智內主捉要樓鎮盤：億隆壞家天臘下、違容園層、麗濕水花怒園、廊玫瑰鼓苑、牲東方括富地場、圣詢起新哭村、忠富景泉苑、叮豫龍個花園建筑憐類型掏：多層工、小角高層烏等產凳品。主力皺戶型忘：13膛0㎡左右導三房談、15般0㎡左右陸四房主力夏價格瓣：30拿00—35麻00元/平米蔥左右主力師客戶別：項目時周邊符客群武為主巨人疊大道桂陵讓大道浦東廚板塊航：隨著認長垣池新區埋西移疫，浦糠東的辜房地壇產發鬼展就康相對慘慢了頂些，字老城肺區的哈配套曲相對烈完善尊，但怎不及睛新城塞區迸橋發的恭能量湯。項目界規模霸：片區屆內地殺塊相佳對較杰大，虧城中產村改鳳造較頸多，迷以大玩體量繪項目想為主貌，建做筑規棵模較騾大，剪周邊靠生活危配套蓋想多勾成熟檔。該區憶域內媽主要惰樓盤宅：浦東繡花園停長辛城金拖典死長城豬華庭建筑短類型蘋：多層奪、小聰高層巡壽等產著品。主力算戶型檔：10役0㎡左右難兩房皺，14哀0㎡左右奸三房主力弄價格襯：28克00—32腳00元/平米主力槳客戶校：區域簽內周惑邊客漫戶桂陵商大道長城黃大道長垣桂樓市——小結整體苗樓市艦：各板衫塊發暖展不飾均衡幻玉，西晚區、炸南區竊為城對市的抬重點共發展懷區域游，商編品房婆投入喪量逐撿步加紫大，哈周期仁短、情去化以量大捉，需融求旺莊盛；哭中心帳城區港為高盡端樓妨盤集陰聚區喚，城噴東房傲地產難發展極潛力蝦相對磨較小言；產品青：市場筋定位堅產品收多樣壩，核己心城恒區土著地供勻應量扮較小妨，建呢筑形佳態以囑高層烤為主追；西掠南新床區受撲城市演南移軍東擴真規劃用影響掉，發望展較腫快，辦產品鳥形象違佳；總出現被部分景投資過型產汪品，港但受輛國家退宏觀鞋調控薄影響坑，剛物性需薪求產株品成回為市皆場大柴勢；13撓0㎡左右項三房勤及較穿大戶揭型面耐積四暖房以兆及區米內多惹元配刺套成規為市見場發掘展主欲要趨列勢；價格鎖：08年以察來，筐住宅拆市場諷價位盼在逐數步提尿升，鉛西南鑼城區克價格昏提升吵最快紹。推廣艘：高端光項目恥以形碼象和抖優質超產品頑推廣離為主昂，低看端項惕目推野廣力報度以待及形撤象推本廣較感少。重點梳樓盤度解讀個案涌解析-浦東甘花園2期基本簡介1.基本情況：新汽車站與東長城大道308交叉，奧起房地產開發公司。0373--87778882.基礎數據：共20棟樓均為11層小高層、最小戶型119㎡、3.主力戶型：136.37㎡、119.45-136.37㎡4.核心賣點：建筑風格、水景、景觀等營銷進度1.工程進度：主體起了6層2.營銷進度：認購日：8月17日，開盤日期未定3.媒介策略：戶外媒體投放力度較大，主要體現在候車亭和道旗上4.銷售均價：3200元/㎡綜合點評浦東花園2期“東區”崛起在長垣軸之上，傲然將308線，長城大道，新汽車站，長城商貿等環視左右，地理位置優越，交通四通八達，全面掌控城市發展方向。浦東花園“東區”是集大型商業街，花園電梯，洋房于一體的高檔生活住宅區。奧起地產潛心力作，地理位置優越，社區配套完美，宜居，宜商，宜投資，無限的升值空間，新老客戶的真誠期待。經授典讀戶踢型播鑒固賞基本簡介1.基本情況：長城大道與博愛路交匯處、富美地產有限公司。0373--80755552.基礎數據：共計400畝，間距35，綠化率為40%；3.主力戶型：110-125㎡（三房）、90-130㎡（三房）、,120㎡.營銷進度1.優惠措施：一次性付款優惠50元/㎡；按揭優惠30元/㎡2.銷售進度：8月26日開盤3.銷售價格：尚未開盤、認籌：五千抵一萬4.核心賣點:公園2008，公園里的地中海，400畝大公園，雙學校，主題酒店綜合點評400畝恢宏地中海建筑群，集合多層、洋房、電梯公館、畫廊高層等諸多產品線；50000㎡醉湖美景，180000㎡地中海園林景觀；長垣實驗二小意向重磅入駐。個案嫁解析-富美駁。公蝕園20浮80基本簡介1.基本情況：長垣大道與巨人大道交匯處。開發商為河南省華垣實業有限公司2.基本數據：共88畝、15棟樓、均價3200元、剩尾盤。3.主力戶型：126.6㎡～145.5㎡（三房）營銷進度1.優惠措施：目前按揭優惠1%、一次性優惠3%2.銷售狀況：2012年3月開盤；采用的是坐銷的銷售方式。3.銷售均價：3200元/㎡；4.核心賣點：成熟、現房相綜合點評

玫瑰苑主要以多層為主、小高層住宅、臨街商鋪等組成。戶型設計從70~300平方的時尚二室、尊貴三室、奢華四室、闊耀五室、多種面積、多種戶型。多層高層住宅均為中央式冷暖空調。個案敵解析-玫瑰名苑基本簡介1.基本情況：宏力大道與張金路交匯處，南蒲辦事處新農村投資有限公司；總占地：1100畝。現銷售Ⅲ期。電話：0373—8624603營銷進度新農村改造項目。只賣商鋪，住宅不對外，商鋪Ⅲ期剩余20套，共50套。綜合點評南蒲新區，黃金交叉口的完美社區。780畝的三普園林綠化，五星級酒店配套，資優物業管理，20萬平方米的商場配套隨時為您提供生活所需。精明的商人知道人旺財更旺。南蒲社區直轄10個行政村，18個自然村，南蒲社區的巨大商機勢必不可限量。南蒲新貴位于宏力大道，貫穿中心，交通便捷，四通八達。房價相比其他樓盤價格較低。個案告解析-南蒲寒新貴基本簡介1.基本狀況：長垣縣巨人大道與修德路交叉口，長垣縣金源房地產開發有限公司2.基礎數據：占地面積400畝、地上車位、暖氣、天然氣、3.主力戶型：120㎡—140㎡（三室）營銷進度1.營銷進度：08.10.1開盤09.12.31交房2.銷售狀況：一期現房，已售70%左右，二期為期房，已開始認籌。3.銷售價格：均價3000元/㎡、起價2750元/㎡4.核心賣點：區位、外立面、戶型綜合點評400畝宏觀大盤，依傍巨人大道；南鄰500米寬城市綠化帶，西依400米體育公園；新古典主意建筑風格，精雕細琢的建筑品質；89—158平米經典戶型，5米至寬客廳；奢華氣派辦公樓，1500㎡品牌幼兒園。

個案瞞解析-東方螞富地基本簡介1.基本狀況：河南長垣巨人大道與懷德路交匯處開發商：新鄉市圣起開發有限公司電話：0373—80886662.基礎數據：規劃用地面積：62984平米，總建筑面積12萬平米。3.主力戶型：130㎡—160㎡（三室）營銷進度1.營銷進度：剩幾十套尾盤，最小130㎡3.銷售價格：均價3100元/㎡4.核心賣點：地下停車場、定制式物業管理、標準化施工要求、地下溫泉。綜合點評圣起新村位于長垣縣工業園區，毗鄰城市主干道巨人大道。另有國際風情商業街、業主專屬豪華會所、地下停車場等社區配套，以及接受定制式服務的物業管理。標準化施工要求，鋼筋、水泥、涂料等全部采用國內知名品牌。1400米地下溫泉、700米地下礦泉飲用水。120—320平米人居戶型，戶戶朝陽，南北通透；均設有超大景觀陽臺。超寬樓間距。個案顯解析-圣起甘新村基本簡介1.基本狀況：長垣縣南環路與巨人大道交匯處開發商：長垣縣豫龍房地產開發有限公司銷售電話：0373—80877772.基礎數據：占地面積30畝，共5棟樓3.主力戶型：120㎡—150㎡（三房）營銷進度1.銷售狀況：尚未認籌2.銷售價格：預計均價2800左右3.核心賣點：地下溫泉、酒店式公寓物業綜合點評地下式集體供暖；地下1400米溫泉全年恒定53度以上；全現澆樓板抗御強震；酒店物業一體化；金角銀邊，核心生活廣場；地下商場，讓生活休閑隨心所欲。個案欣解析—豫龍嘗花園基本簡介1.基本狀況：長垣縣南環路與巨人大道交匯處南200米開發商：河南廣鑫職業有限公司電話：0373—21550002.基礎數據：總占地面積500畝；共分四期，現銷售第三期。3.戶型主力：120㎡—155㎡（三室）營銷進度1.優惠措施：認籌：五千抵一萬。開盤優惠5%。2.銷售進度：第三期開始認籌。一期二期已銷售完畢。3.銷售價格：均價3000元左右4.核心賣點：實力品牌、黃金地段、奢華配套、精雕戶型。綜合點評廣鑫。麗水花園以其超高的綠化率使小區每景皆美景。24小時保安、保潔、綠化維修、監控。所有建筑均用全現澆頂建造，外墻保溫，雙層玻璃。兩室，三室，四室、戶型精雕細琢，超寬樓間距、觀景陽臺、飄窗設計。個案止解析-廣鑫異。麗伙水花藍園基本簡介1.基本狀況：長垣大道與桂陵大道交匯處北100m電話：0373—8826666開發商：河南廣鑫置業有限公司2.基礎數據：占地面積500畝、3.主力戶型：110㎡—160㎡（三室）營銷進度1.優惠政策：一次性優惠5%2.銷售進度：共分四期、一期分兩次開盤、10.1第二次開盤、現一期正在銷售中3.銷售價格：3500元/㎡綜合點評超50萬㎡別墅級電梯洋房，全情打造集多層電梯洋房、小高層、高層闊景豪宅，高端購物中心于一體的城市人居典范。地暖供暖，電梯入戶。24小時物管服務。個案浮解析-廣鑫社。容仇園公蘿園基本簡介1.基本狀況：長垣縣桂陵大道與北環路交叉口開發商：長垣縣金豪房地產開發有限公司電話基礎數據：占地面積460畝、樓間距30米3.主力戶型：110㎡—150㎡（三室）4.配套設施：幼兒園、實驗小學、人民醫院、大型購物廣場、體育中心幼兒園，實驗小學，大型購物廣場，人民醫院，體育中心5.核心賣點：區域位置、配套與物業、建筑與結構、戶型與設計營銷進度均價3100元/㎡正在認籌，尚未開始銷售。綜合點評坐擁北環與桂陵大道交匯處，城市北延擴展的重心，升值潛力的發展。采用生態自然式景觀，超寬樓間距，有多層小高層等建筑形態圍合而成。周邊設有幼兒園，實驗小學，中學，大型購物廣場。多層采用全景觀澆板樓。戶型設計合理緊湊，實用。個案輩解析-金豪圓府邸大體賭來看弦，長缸垣的欲市場珍競爭綱很激貌烈，鋼同等乘品質據，同插一區盞域內浮的樓戚盤很澆多，結很容皂易出候現同墻質化脾產品握，所能以我沫們要董在這貫樣的習市場擴環境申下，懷走出售不一努樣的警路線抖。我們燦的劣暗勢在送于周凳邊配后套不備齊全曬，地呆理位叢置較梢為偏藏僻，今不能星和周痰邊樓小盤打缺區位票站，堅我們艇可以槳打“禾一種良生活靜，兩貸種閑尺情”嗽的悠團閑生囑活戰豪，本項筆目品漠牌美寄譽度對、信豪譽度加不及噴億隆公、宏嘩力，興所以移一定主要注拉重建鳳筑本柔身品育質的疼宣傳礎，為喝入市斧做足單做透隊功課大。望族盈公館糧與本皆項目燭都打引出百芬萬平女米皇包家園州林的壓訴求需，客慚戶會董不自賞覺地零進行逐比較要，要厲抓住隸客心俱理，蹦做出望不一婦樣的午園林渾，吸紐奉引眼械球，白打贏啦這場般仗。本章旦小結項目首在與君競爭猶對手隊的比怪拼中扯無法也占據效絕對熟優勢20璃11年末均如何豆實現浮銷售杯和整團體形抽象的患提升在立剃足區宰域市在場競春爭、讓還要點透視攜中國冤房地顆產大江勢制定廈切實俱可行餅的應查對之時策避免11年中說國房割地產腎業經獅濟在咱政策夸調控頑下的同痛苦反煎熬企劃淚思考項目成敗是成就興隆國際品質大盤的關鍵立足市場大勢和競爭格局建立全面競爭優勢總結與啟示規劃建議（優勢）客群定位（精準）核心概念（鮮明）營銷戰略（有效）執行戰略（關鍵）配套亦建議Pa芝rt壟320權13房地新產策偵劃設韻計大房誠全，30膀0G移動嶄圖書驅館！舟專業房誠地產波智庫女、淘炒寶雙萌鉆信野用fd沸c0狠1.繪ta攏ob逐ao煙.c峽om案例潛借鑒脅：全鐮國首鴿家移觸動智雪能社鴿區——雅戈祝爾太額陽城成都蜘雅戈礎爾太倍陽城專與中矛國移羽動合鉤作，仙建立蕩全國逝首家傳移動遙智能龜社區澤，取播得巨積大成波就，質住交衫會成魄交15筑0套。目前芒行業秀前瞻邪著已兵經開數始建動設類勸似項識目。A.規劃美建議:接近拌零成肯本的3G智能映社區1.升級狠常規狡智能賀服務——固定暴電話劈燕業務——固定洪寬帶對互聯喚網業塵務(3陜Mb低ps青-1勾00毀M銷bp響s)齊(光纖政到戶)——無限竄局域里網(W戴LA約N)上網占業務——住ED據GE夕/T壤D移動摸無線套上網帳業務——家庭夸賬戶筐服務(全家杰人使郵用包厭括語楊音、畢寬帶雀、信稱息服非務時產，可具由家柔庭戶扭主一羞人集畝中付曬費)——家庭醒融合棵套餐(提供痕全家名成員?；ハ酀蓳艽虬孛赓M鏟時長暴，非葵漫游緊通話遭時長顆，同皮時贈稀送有捧線/無線辣寬帶則包月廁服務)與聯棵通合屑作，卵將3G全面盼引入席社區漂，打故造長選垣第非一個捆真正驕意義盯的3G智能販居住逝社區2.社區絨專屬金智能棟服務——手機血操控后空調醬、熱扔水器裝等等愿家電迎設備摩?！鐓^余信息煙化平葉臺服營務：捎物業遼可直肢接向水用戶序通過悲短信姥、彩哲信、霉手機梅網站睡、互約聯網勞等方秩式發示布信鬧息，座與業伴主的兼及時暴溝通狹?！鐓^險一卡芬通：匆僅需欲手機截更換SI農M卡，畜在社擦區內坦即可球使用陵手機瓶刷社刺區內克門禁傭系統誓服務封?！獭安市湃莨芗椅颉奔艺掏グ驳址喇a絹品：舊家庭侵內部乞安防拔系統鞋觸發棕后系偉統將葛自動泰給用駐戶發害送警鋸報短截信及狠現場冒圖片需彩信賓。整架套系弱統目唯前包庸括攝距像頭耽主機冤、門抹磁、日紅外股、遙各控鑰聰匙等衫配件痰。(根據滿業主磁需要熟提供筒個性宏化安滲裝服柿務)——愉TD無線求固話/T款D無線君可視傍固話隨產品——嘗TD家庭救信息照機產煙品(可以辜查看歉各類嫁發布俊的信艦息內魚容)——旱TD家庭抖網關越產品(使用TD作為圓家庭匆互聯夠網接乘入方院式，漿用戶揭家庭撫內以WL薄AN方式吧覆蓋濟，無扛線貓)——程I萬家辜系列環產品(在所津屬社納區語鉆音通條話享報受優省惠資購費)與聯惹通合煤作，絞將3G全面然引入蝦社區便，打仇造河杰南第倍一個每真正筆意義哀的3G智能慌居住聚社區A.規劃茄建議:接近株零成孫本的3G智能嫩社區3.家庭蠢增值敞業務鹿產品——行業包類信遣息：朋便民對信息允、母罷嬰信極息、豬公交軋信息(開發鳥中)、旅隙游信勁息等——資訊貍類信袋息：旋天氣威信息磚、生控活小隔貼士濟、健脊康隨虧行等——音樂巖類產寶品：肌彩鈴攀、手犁機音吃樂下末載等——死.商務匙類產姻品：泉手機隆證券互、移幻玉動秘直書等;——新聞尸類產欄品：牽手機淋報、項體育搏信息革、電廣影信磨息等墳?！峁?2使58練0電話席資訊蘇服務聞，為者用戶轟提供吉包括痕餐飲煮、娛肌樂、譽休閑鉆等方企面的金信息家庭信息器社區3G網絡家庭信息器社區3G網絡A.規劃算建議:接近常零成耀本的3G智能逮社區與聯菊通合嘴作，厚將3G全面遺引入風社區別，打鈔造河暮南第諷一個秋真正系意義厘的3G智能賣居住紅社區4.興3G社區仍無線醬移動搜上網A.規劃匙建議:接近愈零成慮本的3G智能窯社區與聯堂通合秒作，及將3G全面債引入忠社區池，打酷造河汪南第爭一個催真正熄意義夫的3G智能罷居住猜社區將為龍項目雜帶來隱如下寒好處接近握零成誕本：杜目前歸是聯林通和究移動乒拓展3G業務泊的關嫌鍵時最期，西可以務由聯賊通出燃面解折決技腦術問璃題和漂費用廉問題即。維護降方便倆：聯廳通作旱為運裕營商紹，負日責后叛期的桃維護細與保資養，濾與開拍發商范和物府業公持司沒晴有太喂大關筑系。形成邊差異泉化：且目前瞞全國報只有薄蘇州片和成狡都建做立有徹移動耀智能反化社汪區，糧如果甜項目泥全面承導入跡，將澆形成紀巨大面的市女場差么異化幕。資源孝共享屈：如叛果與冠聯通獨合作滅，我愛們將殺可以始全面絮利用藥長垣啞所有新的聯侄通營孝業廳就和目享標客誦群開動展促錄銷和騰推廣應活動紐奉，達罪到事漆半功壞倍的地效果慈。A.規劃朗建議:接近顆零成菊本的3G智能坐社區B.規劃權建議:新型續保溫曲材料稍的應架用鑒于鞏建議姑項目北全面甘引入律知名飾外墻努保溫林裝飾姥板（駝由鋁卵板和排聚氨筆酯泡夕沫熱憑壓制木而成笛），敬達到凝如下嗽效果災：自然哨清洗翅：屬于附鋁板通，每情次下晉雨形乞成自隙然清委洗，秤使外袍立面長期賴保持瓣干凈壤，清浴潔。安裝疾方便：采闖用外勉掛形長式，倚外墻噸不用鴿粉刷術，直培接安汗裝。費用幣較低：平哄均到伍每平眉米約灶為一約百多寫元。效果停明顯：隔彈熱和挺保溫宮效果冤比一驕般材坊料效齊果好拾，有薄效期構超過50年。B.規劃亡建議:新型傷保溫流材料況的應謙用建議測安裝忍外遮注陽系子統：安裝鞠鋁合碼金遮估陽卷擱簾，盞遮陽扣率最羨高達80債%，可閣有效石遮擋孕直輻木射，鋤還可禁遮擋皆漫輻兄射，淋降低先屋內飯制冷偵負荷膝，達池到節耽能目盜的。3G智能乏化社帽區的升概念瘋，充堅分拉土開與攜競爭分對手晶差異外保定溫材和料和漿外遮波陽的禁應用小，全孩面提方升產碰品品梳質增加貢創新均戶型撐，提騙升項獅目關撓注點總結猜與啟敲示客群洞定位Pa目rt潛4誰會怎購買豆興隆誼國際柔呢？典型院客戶陰１:社會工新貴——蝴蝶客戶林特征種描述年齡陣在28好-3偏5歲，猛行政絮部門近工作牙、經郵營型課公司重擁有澆者；蓋長垣群老城躲區市壯民為眾主。講究捧品位嚴、品遲牌消排費意煉識強捆，消傅費并析不完廢全理據性，妹價格比敏感嚴度取厚決于教支付柏能力校。財廚富來喇得容片易，底即使說覺得券價格英貴，退只要認喜歡課就會希購買隨。購房繳態度熔：看跳重項調目所即在位卻置及弄區域粘未來底發展競潛力芽，特丑別是鑼社區展的品妙質感。——買房賴是買奔潮流球買身蹈份，峽更是旋炫出頓自我誘的標意簽——典型宏客戶生２：錘城市申工薪——?？蛻衾嫣卣髟枋瞿挲g改在30妻-4像0歲之釣間，霸主要圣教師姜、國啊私企屆業員纖工、師小私李營企完業主扒等。醋長垣衰區域甚不限吊。社會蛾中層感，樸攔素實超干，愁平時妖工作扁很忙唯，有赴自己盾的穩編定的葬事業答。他伶們很堵矛盾梅：一拳方面牢滿足疫現有升生活棉狀態柴，一刃方面酸又渴故望提鄉豐升，絨得到牽別人姥的尊爸重和水敬仰筒。然襪而又茅沒有社足夠撫的實蓋力。購房兆態度靠：理折念或盈營造冶的生夫活滿亡足他岸們“松向上高”的影一面扁便能獻打動橫他們拌?！谇诤輵┦趧谧魇?，渴彩望物毀質/精神揪得到浮尊重出滿足——典型?？蛻?：城身鎮富邁有者——孔雀——縣城鳴的人恐物，滾光鮮坑的職春業，抽良好箭的收劇入——客戶墻特征碗描述年齡仍在35陶-5揀0歲不灣等，去主要乒縣城的及鄉統鎮的右干部滾、私鏈營企仗業主抗等。他們展在當里地屬制于社坡會的僵上層剩，擁責有令衡人羨遣慕的射職業慰和較勝高的睬收入呀，見刃多識盞廣，粗一般仿都屬構于二繼次置殘業，環在長凳垣購韻買房提子不汁僅是鹽居住火，更趕是向競社會詳而且蝦是投午資和掘展示衫身份贊的方懷式。購房陡態度遞：一持定在坑顯赫隙的地午段，隊或大驗型知集名樓漂盤，探但無魄力購深真豪貼宅典型條客戶4：企向業主——大象客戶差特征橋描述年齡掩在40歲以撤上，剃主要班為長久垣或奇周邊蠢鄉鎮所的企柿業主掌。見資多識寫廣，揭一般桐都屬瘦于二脈次置炸業，研購房翁是投畝資和盜展示箭身份淡的方網式。購房歡態度爬：高謹檔大腔型社龜區、瓜復式滴、大跪戶型——金字頸塔的哲中上摘部，配城市條潮流授的引毯領者——客戶燃特征擴鎖定客群1、2、3為項蹈目核婆心人服群長垣廢社會相主流憑人群童而非鎮富豪為改魔善居猴住環綱境和潤提升俘居住脅檔次非的剛用性需謊求為半主除位它置/檔次怕等物逢質層說面需紐奉求之撓外的到精神駕并重強調玻項目果物理怨屬性錄外，練為項覆目賦梅予獨根特的療精神謹特質核心管概念Pa洗rt猾5項目鑒定位勁概念項目填定位租價值略梳理規模價值老城區核心區位，15萬㎡建筑綜合體，具備了長垣品質大盤的先天優勢。規劃價值原鄉中式大宅社區、陽光高層建筑，提升項目整體形象的核心關鍵客群定位社會主流人群而非富豪/為改善居住環境的剛性需求為主，精神與物質并重的一群人市場競爭2011年面臨著激烈競爭。對于項目來說，實現銷售除產品之外，更重要的形象塑造和軟性競爭力興隆斜國際裳全新寇定位15萬㎡啞新都驗會·浪漫籠生活緣瑞城新都宮會能灑夠涵府蓋項吩目的太住宅權、商牙業等承業態兇規劃具有漂豐富膽的現金代城寇市人教文主畏義內音涵建立知本項堅目獨權特的壯核心待競爭音優勢“浪虛漫生趟活城醬”突拴出項萍目的肯與眾賭不同削，激悼發客挖戶認外知定位哥簡潔舞，朗濕朗上朗口，災易記更易傳湊播興隆材國際接全新糾定位旗帶來辯的獨騾特聯態想興隆暖國際淚定位陳語提會煉原鄉然中式擴大宅蘇社區·優越列生活吳藍本突出版項目父核心廳賣點——中式芳大宅同時鳳與項好目整哈體定翼位一差致，隸把浪燈漫的僚概念孝轉變緞為客斜戶感惰受——優越這兩意句話待，充敗分體戶現了請本項礎目的課精髓沙所在有高樸度，技有深梢度，勿有味垃道，蛙一切輩全在剩其中……興隆附國際親主廣落告語方提煉骨子節里的產優越一語霜雙關一方速面說迫項目某地段伴卓越僑，3G智能喬社區簽，精佳致產頸品折射柳出一后種先停天的顛、不會可復善制的蜂人文盯印記少數間人可沈以享逢受，擦多數澡人只誤仰望文字圍簡潔非有力弊，耐震品味惡，有纏傳播攀力，姻足夠海攝人鄉豐心智定位兆概念架下的禿項目莫價值宇梳理定位概念貴胄區位：老城區核心，城市傳統居住地、商業核心。寬景HOUSE：戶型方正、南北通透，主力戶型在85-138㎡之間，其中還規劃有通體復式等。中式大宅：對傳統的堅持與執著，5000年居住文化的精采演繹。完美配套：傳統居住地完善的生活配套。創新產品：3G社區、創新外面面設計、超寬樓間距等。規劃體量：項目15萬平米體量，規劃有商業、住宅、專業市場、大型商超等。營銷去戰略Pa齡rt屢6現在朵至20毯12年初趴，實笨現首抄批去吼化率65允%的銷墳售率瘡；銷售說目標目耗標樹立踏項目修強勢拼整體被品牌沒和良踏好市塔場口浙碑，滴形成產大盤生生命遭力，堡在推然動住許宅銷甜售的綠同時暫，為家后期歲商業如經營存奠定露基礎約。品牌吳目標基于眉目標謎的核籠心目推標立足疫整個意傳統饑板塊華，把繭項目歉打造逮為板匠塊明趕星項飲目，榨成為才目標鋒客群白的心拍目中勸的首肢先樓風盤。項目然營銷跪總綱推售策略＋價格策略?？刂仆剖酃澴啵诰騽傂孕枨?，實現快速銷售。核心策略配合策略推廣：核心價值挖掘＼渠道拓展展示：弱化項目劣勢＼增強價值體驗客戶：客戶資源利用＼客戶關系維護策略基調豪宅式推廣+貴族式服務+適當的價格=超越客戶心理項目劑營銷驢思想欲望Desire時尚Fashion稀缺Rare身份Status消費本源消費動機追逐時尚潮流元素占有稀缺并炫耀彰顯身份獲得認同CR哪OS撤SO顆VE腔R跨界跳出硬做項該目而袋做項根目，僻通過毯與項駁目素沿質一致甩的公瓶關或示產品濕結合母提升恢項目笛價值FO析CU波SI資NG聚焦短期崇內把事市場壤和客鼻戶注墊意力猶聚焦側在項秋目上是，迅軟速實臉現項承目價趴值的指傳播項目動策略評分解銷售事策略傳播足策略推廣權策略產品推出策略銷售執行策略定向直投策略公關活動策略高-V炕CR形象環廣告中-渠道坦媒體獵傳播低-報紙息媒體嘉傳播原鄉素中式譽大宅凝社區·優越滅生活感藍本案場暑策略銷售執行策略一.案場坡策略氣氛鹽營造悟彰顯夏身份汗貴族斤服務對現殲有銷伴售部激進行材調整丘，除住沙盤氣區、斷洽談順區；只同時斜開設晃貴賓潛區、黃吧臺甩等。創導嗽“貴萬族式濾”服移務：嬸制定鞏嚴密扒的服樂務流貫程，畜從進兔入銷尊售部謎銷售籠員接鋪待凍呈火上戶浩型冊六等銷藏售道魯具等己。邀請擋高校絹或專嫌業的首禮儀焦培訓海公司嚼，針采對銷習售員測和服炭務員梯等進螞行全壞面培梢訓，脆提升捆銷售梅和接桐待人賭員的曠整體鏈素質悄。A.銷售孫部包喊裝策碧略針對牌每一羞個客藝戶都鄙以“貴族寇式服俯務”的氣構勢展竟開，畏全面燥提升爆項目道檔次健，促糟進口協碑傳背播。提高匙現場攪銷售涼人員焦的服倆務意艇識，區規范賄日常姻行為稈、接剖待服扣務流維程，選充分根體現掛以客摸戶為艱導向乏的銷促售過朗程；在重雙大營償銷節碌點中祥增強就對現全場支姑援服準務人亦員的逢培訓守，嚴紹格要斑求所楚有工換作人樓員的它專業正及服解務質干量；增強師現場責吧臺夏工作話人員樓的服坐務質呈量，截給客艇戶以建尊貴稠享受夾感。扁提供欄免費畝茶點鳥、現宵場禮揚賓服垃務、詢后續勞追蹤思服務發。B.銷售頂部管魂理策鏟略訪談——邀請爐誠意饅客戶己、成較交客佩戶進腫行一街對一巴訪談振，并搏將訪虜談作停為一叛種直怪接銷恩售手珠段。誠意客戶訪談上門客戶訪談成交客戶訪談目的：了解目標客戶的意向，整理客戶問題，維護客戶關系；客戶登記；目標客戶：發展商已登記誠意客戶、進線登記誠意客戶，約40-60人；目的：了解上門客戶的意向，調整營銷策略，整理客戶問題；客戶登記；目標客戶：上門誠意客戶目的：整理客戶意見，維護客戶感情，促進老帶新；目標客戶：成交客戶定期重針對出客戶社的咨槐詢進平行回兔訪，再獲取先更詳治盡的蝦客戶弓資料堤及購構買意西向，聲鞏固否客戶敲關系墓，加爹深與象客戶故之間避的聯扮系；對前盤期成臨交客領戶定浸期進何行回鍋訪，造即使揀通報捆項目竹最新游進展犁；對待沒客戶槳疑問允、投缸訴問口題進值行回桿訪，來及時稈解決乒。C.銷售墻部管衰理策師略客戶形關系復維護——定期安客戶胳回訪賦予笨客戶“興隆逼會”的身技份感關。可以連優先擾獲得強項目軌信息狐，得眾到專令屬優奧待（昏聯盟須商家稿），反有暢居通的液信息鑒渠道貓（我傲說話京和誠廚在聽符），碑介紹全朋友伶購房登還有克獎勵……賦予該客戶“興隆考會”的親燭近感胃。這個胞松散洞組織聚是非闊完全匠商業連行為悄的?！拔覀儭睍T租是一期個共添同的禾群體欲，有觀人組趴織我泛們參申加活瞞動，向有會它刊溝腹通大差家的妄心聲……給客息戶身痰份感邊，然如后他甩給你男認同植感！１.客戶淚是尊很貴的旗人。讓勵客戶廟以自史己是“興隆連會”成員喘為榮化。２.客戶販是親鑰近的余人。充副分發蛙揮和閉誠會灶作節為一仆個非角贏利蘆松散墾組織技的作品用，其從情湯感上攔贏得曲客戶肝。和誠東會已稿經建勾立，辭后期件通過《興隆壤會》做好允老客融戶維糠系工直作，臉更充野分的圈利用朽和誠賠廣泛店的優歐質客奏戶資趙源，竄不僅瞎利于不促進孩老帶里新成蠢交，本更有止利于紹興隆各市場療形象演的進才一步譽提升躬！D.銷售響部管思理策增略客戶凱關系腳維護——深化《興隆蠟會》E.銷售更部包喝裝-通過淺壁紙湖等裝撤飾性畜材料否，對欠銷售耕部進助行全習面的交形象阻提升惱。二.銷售污策略多次餓少量效推盤糊，集欣中客謙戶關袍注點舅，制布造開乒盤高責銷售番率，亂提高傘市場盾美譽寄度，但增強博客戶兔信心自．11年10月10日一央期全掠面上查市，秩以“蒸興隆貿國際押形象鋤”亮班相，圖開始治積累說客戶擇，力討爭在森首批齒房源絕開盤溫當月起達到60校%的銷獅售率塑。開盤寫之后液至12月30日，彩全面議推動躁首批詠剩余療房源情的銷銀售。11年3月1日-5月20日，京根據姻首批苦房源鑼銷售災狀況邀，推付出二鉗批房頂源。末力爭緣瑞五一皮前后巖二次箱開盤匆。根據漢二批順房源罩銷售牢狀況賊，強爆勢推比出三在批房釀源，宿以大股戶型楊豪宅趣概念強，再版次提散升項躁目形鳳象。項目聾整體