第7章B2B電子商務B2B發展概況

7.1B2B商務模式和盈利模式

7.2B2B貿易的業務流程

7.3B2B與企業信用體系建設

7.47.1B2B電子商務發展概況B2B電子商務發展概況一、B2B電子商務的概念B2B即BusinesstoBusiness，而B2B電子商務是指企業與企業之間通過互聯網進行產品、服務及信息交換的電子商務活動。B2B電子商務發展概況在國際貿易方面：有環球資源網與阿里巴巴，另外還有中國制造網、EC21、ECPLAZA等。在國內貿易方面：比較出色的綜合性網站有阿里巴巴、慧聰等，其中行業垂直類B2B網站則更多。B2B電子商務發展概況（一）B2B電子商務的發展階段B2B在我國發展十余年來，大致經歷了三個階段：1.萌芽階段。2.普及階段。3.初步應用階段。B2B電子商務發展概況（二）國內著名的B2B網站目前，國內比較成功的B2B網站有：1.阿里巴巴2.環球資源3.慧聰商務網4.中國制造網B2B電子商務的意義傳統的企業間的交易往往要耗費企業的大量資源和時間，無論是銷售和分銷還是采購都要占用產品成本。B2B使企業之間的交易減少許多事務性的工作流程和管理費用，降低了企業經營成本。網絡的便利及延申性使企業擴大了活動范圍，企業發展跨地區跨國界更方便，成本更低廉。B2B電子商務的意義B2B電子商務具有以下5項競爭優勢：1>使買賣雙方信息交流低廉、快捷。2>降低企業間的交易成本。3>減少企業的庫存。4>縮短企業生產周期。5>全天24小時無間斷運作，增加了商機。

B2B電子商務的現狀我國國內行業電子商務網站數量持續高速增長，每年平均增速超過15%。截止2011年5月，在線零售行業網站總數量達到了1.22萬家，數據相比1月增長4.77%，與2010年5月同期相比增長14.68%。

2011年中國中小企業B2B電子商務營收規模達131.0億元，增長35.1%，其中2011年第四季度營收規模達36.3億元，同比增長33.5%，環比增長9.6%。綜合腔B2諒B平姨臺：軋阿里遲巴巴股、生演意寶迫、環養球資誕源、典慧聰休網、熱焦點區科技昌、環通球市晨場、加金泉懂網、終中國吳網庫銹、金魯銀島滿、馬訂可波養羅、科搜了線網、株國聯頂資源餃網等羞。垂直羨B2坊B平仇臺：瞇中國丟服裝偏網、竹環球粥鞋網桶、網董上輕搜紡城蛛、優位料寶默、中討國綢療都網陪、找席塑料依網、傲環球躬塑化足網、雪奇化沿網、濾快塑越網、牽小農餡女、排美菜咸、鏈斯菜、會宋小消菜、恰云農慌場、窄票管皂家、紐奉旅游蘿圈、敲e路酬同行魄、易陽酒批館、品夫尚匯單、5競1訂章貨、打找鋼籠網、賓上海步鋼聯龜、鋼烏為網白、醫桃藥在疤線、皺醫藥賭網、腫商康兵網、刷中國后包裝否網、大七彩圓云、帆找漿盤紙網軌、科拴通芯己城、羅華強騾電子拴網、蔬捷配菠電子丹市場潛網、股億采俗網等耳。B2蛇B類豪：阿演里巴劫巴國疲際站反、中把國化向工網略英文工版、澇環球轎資源倘、中焦國制凱造網起、M磨FG徹.c惱om絕、聚怖貿、悉易唐增網、為大龍速網、億敦煌碧網等橋。B2胞C類罷：全督球速愉賣通貓、e燥Ba察y、收亞馬歇遜、劣Wi藍sh邊、蘭漿亭集作勢、逆DX頑、米夾蘭網咽、環卷球易增購、務百事躬泰、順傲基婚國際瓣、執烘御、萍小笨閘鳥等掛。第三址方服融務企厲業：爆一達纖通、訓易單跡網、繞世貿弟通、衡Pa同yp膠al場、M層on正ey宋bo偵ok洽er倍、M慶on懸ey頌Gr單am軟、中樹國銀仙行、牢中國根平安疏、中訂國郵局政、糠UP豪S、賽TN成T、流順豐升、D節HL紫、F火ed懂Ex歌、遞獅四方辟、出箱口易嘩、四偷海商椅周、極大麥財電商朋、華鵝農百蓋靈等叉。直發絲式/直駱運：宅天貓謹國際棋、京耍東全造球購坡、洋旗碼頭搜、走刊秀、英金箍爺棒海晉外購憤、海役豚村莫、一導帆海道購網愁等自營程B2屠C：敗亞馬摧遜海屈外購父、達閣令、默優集超品、饞網易繼考拉羊海購迷、小拐紅書蝴、寺喊庫、權蜜芽炕、豐晚趣海秒淘、吉YO報HO繡!有迅貨、隱母嬰暖之家牛、孩潔子王言、珍怖品網否、寶研貝格姐子、枯莎莎異網、抖中糧犧我買無網、劍五洲視會海蠶購等閃購政特賣碌：唯踢品會泥、美損囤媽斤媽、慕聚美峽極速它免稅灰店、憐魅力為惠、刮麥樂拌購等裁。導室購：拳什么持值得匠買、座識貨趴、惠層惠購燦物助延手、帆北美撈省錢歉快報禽、口暫袋購菜物、萄蘑菇芝街、度55柴海淘深、E殲xt演ra置bu賢x、林一淘見、海扣淘居搭、極癢客海鏡淘、鏈買個尺便宜持貨、婚悠悠何海淘置等。B2賄B電子富商務薪的現鑼狀在未慨來幾暗年中救，B2攝B網絡閑交易拾額將傻呈現礦穩步如增長顏的趨蛛勢。挎利用B2智B作為鞋交易斷平臺賓的中姑小企奔業數散越來裂越多森，交悼易規侮模也桑隨之獵增加領。B2懂B市場扮潛力基巨大錢，存多在很鞏大發幅展空碼間。澡隨著波業務詳的發煉展，B2促B行業項將發什展為欣具備陪融合騾完整噸售前再、售呈中、俊售后悅服務商的體管系。我國婦的政搖府機餐構、張商業灘銀行英、認哪證服字務等者已經析參與頸到B2傅B電子定商務枕中來激，電粘子商閥務的腔政策頁環境既將越哭來越介好。B2憲B電子繞商務商的發秤展趨組勢B2園B電子過商務背的發羞展趨雙勢:（一句）平弊臺化液發展液趨勢（二會）社步區（SN渡S）化秘融合忙趨勢（三過）會申員制蔽服務屑向交霞易服魄務模排式轉防型趨摔勢（四畝）移該動化廣發展院趨勢7.勢2B2陵B的商蝴務模剪式和榆盈利沾模式B2央B電子何商務園的基青本模蜂式（一妻）B2究B的商括務模上式B2汁B電子酷商務仙模式燭是當榆前電姑子商握務模聽式中逗份額遣最大螞、最離具操悲作性東、最勤易成仗功的抗模式志，可鐘以大帽致分撫為四但種基健本模吼式：1>面向章制造校業或要面向笛商業康的垂槐直B2聰B2>面向碰中間密交易瓣市場改的B2泛B3>行業映龍頭迫企業策自建B2托B模式4>關聯睬行業B2哨B模式訂。B2句B電子級商務秩的基串本模濁式1.垂直B2姨B模式垂直B2仇B可以性分為既兩個塵方向爽，即頃上游左和下麥游。生產坡商或佳商業粒零售交商可追以與悼上游番的供浩應商瓜之間板的形盡成供珠貨關凱系，梨比如De制ll電腦來公司碼與上女游的它芯片怖和主釣板制柜造商扁就是籠通過婆這種廢方式畏進行僵合作耳。生產鋸商與笑下游絲式的經亮銷商述可以觀形成擱銷貨唯關系拋，比株如Ci病sc希o與其保分銷鳥商之恥間進夸行的洪交易匙。B2隸B電子邊商務冷的基珍本模掀式2.綜合B2業B模式這種潛交易憤模式炒是水株平B2不B，它賓是將繩各個騰行業蒙中相跳近的眠交易醬過程北集中震到一秋個場驗所，載為企哭業的逢采購汪方和滲供應擇方提糕供了蛛一個營交易閃的機粱會。這類膛網站繞其實蛋自己膀既不防是擁凝有產呈品的推企業握，也譯不是爪經營電商品涼的商惜家，釋它只巴提供旦一個喉平臺惠，在飯網上鵲將銷弄售商巨和采膜購商觀匯集勵一起班，采煌購商陳可以往在其繡網上灶查到吳銷售臂商的搏有關抗信息答和銷言售商婆品的絡有關輕信息但。B2惑B電子唱商務全的基展本模紛式3.狼行捷業龍殲頭企拔業自竿建B疏2B喂模式行業劃龍頭裝企業每自建B2郵B模式廟是大丑型行啊業龍蹄頭企恒業基法于自槐身的用信息莊化建霸設程灰度，泛搭建仙以自捷身產孫品供裝應鏈主為核拜心的連行業貍化電衡子商侵務平冊臺。行業解龍頭黎企業答通過橡自身農的電缸子商股務平院臺，顫串聯五起行泡業整些條產逢業鏈炒，供箏應鏈熱上下竭游企婦業通肥過該冷平臺男實現近資訊精、溝南通、刊交易晨。此類稻平臺焦過于貍封閉定，缺涌少產蘭業鏈去的深子度整刻合。B2釀B電子萬商務鳴的基乘本模悠式4.關聯表行業B2上B模式關聯質行業B2鋸B模式揪是相串關行量業為注了提善升電天子商謊務交挨易平圍臺信棉息的碗廣泛陰程度劃和準損確性香，整幣合綜互合B2飼B模式中和垂袍直B2鑒B模式疊而建動立起鏟來的紀建立吵跨行蛛業電叨子商晴務平四臺。B2債B電子愈商務束的基員本模龜式（二貞）B2推B的市旺場戰駁略類鼻型B2翠B電子舟商務扭模式睬按市目場戰棒略的根不同摟可以倚分為3種類倉型:1>賣方嫁控制戚型市騾場戰雀略2>買方協控制巾型市掩場戰螺略3>中介腿控制對型市爛場戰今略B2碑B電子荷商務頌的盈屬利模崗式B2賴B電子診商務啄網站李盈利民主要蝕方式偷如下至：（一予）會結員服繼務費（二銅）廣餡告費妙和站親內搜矮索排慰名費妙用（三柿）認開證供授應商慌收取戰的企劉業信狂譽認譜證費（四瘋）增煩值服幸務（五部）會蕩展展賓位費工、會略展廣屋告費寫、商賊情刊竊物（六星）專器業技黑術服佳務（七查）收搬取企獵業交鋒易傭怠金（八商）招滾商加澡盟服貸務B2萌B電子瓦商務凍的盈孤利模話式多種格盈利吹模式變中，貿任何賢一家榆企業洽都不膠會只自選擇扣其中慮的某鞠一種梨，而咬是根廁據自劃已的料實際耍情況吊，選差擇多矮種模帆式，槐并在扛不斷那的實窯踐中平，最扛終選憶擇出乏適合丟自已采發展女的模窄式。[案例襯：阿秀里巴投巴]7.凡3B2飯B貿易魔的業頂務流慈程B2淺B電子報商務抄的功吊能傳統皇的企汽業間鑼的交釘易往孝往要甘耗費岸企業控的大瀉量資現源和誘時間脅，無筑論是殼銷售紐奉和分爬銷還步是采餃購都生要占外用產掀品成耕本。B2輝B獨有菌而B2幸C不具求備的伏一項猴特色脖是買愁方市糾場及雄其在濃采購句方面擾的應眠用。堵網上究采購級就是體通過片互聯餐網絡貫，借璃助計株算機丟管理猜企業摔的采藍購業阿務。B2垃B電子集商務吐的功旅能B2誤B電紅子商隙務的辦功能認主要糞包括:（一猜）網脹上訂笑購（二蘿）訂狗單履上行（三程）庫照存管糊理（四轟）網瞎上支濁付（五待）物垮流管輔理（六掀）查直詢訂悶單狀駕態（七噸）客咐戶服梯務B2西B貿易欺的業拋務流筒程（一慎）B2與B國內兇貿易畜業務隙流程B2斃B國內誓貿易巧的大否致交核易流慌程，壩主要浩有以肺下八吐個步掀驟：第一程步，伶商業雁客戶形向銷藏售商猛訂貨森，首宣先要瓜發出淹“用徹戶訂寇單”典，該島訂單附應包撈括產賭品名載稱、溉數量挨等等棄一系賴列有假關產鳴品問葬題。第二舍步，鳳銷售雕商收齊到“銅用戶狀訂單傅”后袖，根弟據“賽用戶置訂單壁”的仁要求柔向供傘貨商廁查詢火產品急情況生，發蟻出“日訂單胖查詢您”。B2齡B貿易栽的業呆務流勇程第三雀步，援供貨減商在稱收到承并審隆核完蕩“訂示單查蔬詢”奏后，紅給銷賽售商嬸返回沈“訂亞單查僚詢”譽的回悼答。替基本獄上是載有無歪貨物由等情便況。第四還步，醋銷售寫商在眉確認解供貨禾商能昏夠滿蛇足商朗業客鬼戶“橋用戶寬訂單提”要恨求的森情況珠下，花向運廟輸商昏發出鼓有關閥貨物霧運輸濾情況丟的“熊運輸監查詢濫”。第五裁步，很運輸染商在飯收到匯“運脅輸查透詢”賤后，否給銷名售商訴返回病運輸劇查詢疊的回涼答。埋如：刺有無河能力制完成沸運輸述，及臨有關增運輸玩的日霸期、促線路椅、方矛式等機等要采求。B2簽B貿易判的業軋務流督程第六臘步，訂在確罰認運客輸無丙問題載后，苗銷售愛商即六刻給測商業移客戶竟的“叛用戶鼓訂單私”一哲個滿哭意的冠回答找，同無時要嘩給供些貨商木發出啊“發應貨通賞知”犧，并著通知批運輸阿商運齊輸。第七籮步，擱運輸佳商接節到“岡運輸澆通知忍”后擔開始黃發貨稱。接袋著商置業客懼戶向焦支付推網關欄發出籃“付顏款通芳知”鍬。支橫付網沸關和科銀行錘結算羅票據互等。第八蜜步，李支付士網關條向銷辯售商頂發出瓦交易位成功篇的“裁轉賬汗通知間”。B2咱B貿易逢的業調務流距程（二吼）B2塊B國際巴貿易國際雜貿易廣領域美是最固早感覆受到賢電子巨商務分影響件和沖灑擊的赴領域臥之一逗。誰乎能先利進入E-掃C應用閱領域催，使借貿易裳電子攝化，憂掌握千電子戒商務五網絡踐技術糖，誰飼就能解進入林國際伸市場次，并熔占據戴較多催的市醫場份曲額。隨著祝世界析經濟濕一體泥化、構全球息化進菜程加棕快，燈電子那商務照的應低用對指于擴吐大貿鵝易機魯會、要提高師貿易京效率帶、降赴低貿闊易成甜本、巷增強繭企業響競爭遇力和魚應變拌能力部有著終不可谷估量扁的作浴用。B2減B貿易帥的業疊務流最程1.國際觸經貿厭領域連中的拖電子舉商務（1）國還際貿尿易電盆子商米務的蔽涵義從內膛容來垂看，鉤國際殊經貿劈燕領域煩中的蹈電子回商務績可分瞞為兩株部分蒙：有畝形產練品的依間接鉛貿易部和無嗚形產爺品的得直接能貿易瘡。從手僑段來茫看，某國際米經貿剛領域聞中的頸電子憲商務晝的主殿要電蝕子工暮具是墻信息序網如In惹te戒rn源et和計展算機跌網絡糕信息璃處理壇技術邪如電停子數岡據交穿換技棄術ED五I。從特表點來芽看，維國際度經貿愛領域裝中的濾電子員商務痰必須竊利用白標準胡的格規式來焰完成鍬信息算交換疏。B2擾B貿易債的業在務流域程（2）國城際貿潑易的恥流程a.合同喚的商答訂b.簽訂砌合同c.備貨d.租船絲式訂艙e.制作掌單據f.報驗萄、報幸關、摘裝運表、投瓜保g.國際吐結算h.外匯倍核銷i.出口鑼退稅反、單危證備罰案B2自B貿易墳的業找務流聯程2.電子完商務衰對國鍋際貿蕉易的掏促進挖作用（1）國殘際貿輸易運叫行方擋式和橋環境沫的重然大變干化——低“虛擬糕市場現”的獨興起炎。（2）國馳際貿束易經請營主賭體上冶的重擦大變誘化——救“虛擬糕”公殲司或涂企業豪的出被現。（3）國谷際貿喬易交昌易方友式的薪重大丈變化綱。（4）國拐際貿蕩易經測營管秤理方會式的參重大馬變革器。（5）國攜際貿缸易中合間組忽織結宴構的事革命項。[案例診：阿送里巴燙巴“鼠出口鋪通”]7.終4B2信B與企延業信冷用體抗系建趨設在現系實電枕子商旨務應相用中滋，信少用危隙機逐寇漸顯勞示出亡來：匯虛假邪交易敵、假衛冒行碎為、旦合同桐詐騙勢、網忙上拍婆賣哄父抬標膚的、病侵犯氣消費第者合喚法權冤益等敵各種裳違法榨違規練行為賠屢屢成發生民，很葵大程面度上刃制約求了我拆國電男子商使務乃子至全泡球電津子商歐務快恐速、寄健康帽的發酸展。通過B2擋B電子術商務才公司痕提高寫對其奇會員疲企業亦信用攜管理摔的要巴求，助幫助裕和促跟進國