“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng)目計(jì)劃書項(xiàng)目名稱：甘肅省貧困地區(qū)農(nóng)作物銷售平參賽組別：創(chuàng)業(yè)組創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成：項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：團(tuán)隊(duì)聯(lián)系方式：電子郵箱：申報(bào)日期：

目錄前言 前言開發(fā)甘肅貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品銷售平臺(tái)就是為了解決農(nóng)產(chǎn)品銷售難的問題，由于電子商務(wù)的實(shí)時(shí)信息傳遞，我們可以及時(shí)的把握市場(chǎng)需求，避免“增產(chǎn)不增銷”的情況，簡(jiǎn)單點(diǎn)說就是避免農(nóng)產(chǎn)品因?yàn)楦鞣N問題的影響而滯銷，依靠強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，提高農(nóng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力以及滯銷產(chǎn)品的銷售，可以形成我們自己的銷售渠道、定量生產(chǎn)，有利于促進(jìn)農(nóng)業(yè)向著規(guī)模化，集約化轉(zhuǎn)變。一、項(xiàng)目概述1.1項(xiàng)目背景基礎(chǔ)及意義鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略是習(xí)近平同志2017年10月18日在黨的十九大報(bào)告中提出的戰(zhàn)略。十九大報(bào)告指出，農(nóng)業(yè)農(nóng)村農(nóng)民問題是關(guān)系國計(jì)民生的根本性問題，必須始終把解決好“三農(nóng)”問題作為全黨工作的重中之重，實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略。打贏脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)是實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村振興的前提和基礎(chǔ)。瞄準(zhǔn)特定貧困群眾精準(zhǔn)幫扶，激發(fā)貧困人口脫貧內(nèi)生動(dòng)力，不僅能促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)“造血微環(huán)境”的修復(fù)與形成，也有利于社會(huì)大環(huán)境的穩(wěn)定與和諧。打好精準(zhǔn)脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)，將會(huì)帶來國民收入分配格局的重大調(diào)整，對(duì)于增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展內(nèi)生動(dòng)力、提升勞動(dòng)力素質(zhì)、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型、推動(dòng)實(shí)現(xiàn)平衡而充分的發(fā)展等都具有深遠(yuǎn)意義。甘肅地處西北,其獨(dú)特的地理位置,致使甘肅的經(jīng)濟(jì)發(fā)展比較落后,社會(huì)救助制度極不完善,尤其甘肅新型農(nóng)村社會(huì)救助制度更為滯后,這嚴(yán)重阻礙了甘肅經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和小康目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。針對(duì)甘肅新型農(nóng)村社會(huì)救助中存在的救助資金不足、救助標(biāo)準(zhǔn)偏低、法律法規(guī)不健全等問題,依托精準(zhǔn)扶貧大背景,從優(yōu)化財(cái)政支出結(jié)構(gòu)、拓展籌資渠道、提高救助標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)籌城鄉(xiāng)救助、完善法律法規(guī)等方面提出了健全甘肅新型農(nóng)村社會(huì)救助的對(duì)策建議。據(jù)調(diào)查顯示，甘肅省的國內(nèi)生產(chǎn)總值在全國所占比重和人均國民生產(chǎn)總值都明顯低于我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的平均水平。通過對(duì)2013年我國和甘肅數(shù)據(jù)網(wǎng)給出的數(shù)據(jù)的總結(jié)分析,我們認(rèn)識(shí)到甘肅貧困人口主要分布在除河西經(jīng)濟(jì)區(qū)1之外的其它4個(gè)經(jīng)濟(jì)區(qū),其中隴南經(jīng)濟(jì)區(qū)和民族經(jīng)濟(jì)區(qū)貧困縣最多,隴東經(jīng)濟(jì)區(qū)和隴中經(jīng)濟(jì)區(qū)貧困縣數(shù)量次之,河西經(jīng)濟(jì)區(qū)貧困縣數(shù)量最少。并且其分布有貧困面廣、貧困人口多、貧困度深,貧困人口收入水平低,貧困地區(qū)自然環(huán)境惡劣等特征。致貧的原因有:自然條件差,基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)嚴(yán)重滯后；銷售途徑單一；產(chǎn)量大銷售量卻低下；地方政策沒有針對(duì)性；產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)單一；生態(tài)環(huán)境脆等等。面對(duì)如此嚴(yán)峻的貧困形式,我們將從拓寬農(nóng)產(chǎn)品銷售途徑、調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、提高貧困地區(qū)人民基本素質(zhì)這幾方面制定適宜于各貧困地區(qū)的扶貧電商,從而減少貧困人口,提高人民生活水平。如今，國家很重視鄉(xiāng)村振興,許多鄉(xiāng)村個(gè)體戶都紛紛借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)來推廣或者銷售糧食和果蔬，但是大部分人了解網(wǎng)絡(luò)銷售方法和途徑,導(dǎo)致結(jié)果不盡人意。所以為此我們研究做出一個(gè)集買賣于一體的甘肅貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品銷售網(wǎng)站,為了讓更多的貧困戶群體有一個(gè)屬于自己的盈利平臺(tái)，用于推廣和銷售家鄉(xiāng)的特產(chǎn)，拓寬貧困地區(qū)農(nóng)作物銷售渠道。1.2總體運(yùn)營(yíng)思路此平臺(tái)將農(nóng)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)、農(nóng)民合作社、家庭農(nóng)場(chǎng)、專業(yè)大戶等供應(yīng)端主體、甘肅地區(qū)特色化農(nóng)產(chǎn)品、第三方成熟平臺(tái)、甘肅地區(qū)自建平臺(tái)、物流、質(zhì)量追溯、農(nóng)產(chǎn)品研發(fā)、人才培訓(xùn)等服務(wù)機(jī)構(gòu)以及社區(qū)店、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、超市體驗(yàn)店、旅游景點(diǎn)體驗(yàn)店、酒店賓館體驗(yàn)區(qū)、商場(chǎng)體驗(yàn)區(qū)等采購端鏈接起來，使其中的物流、信息流、資金流得到有機(jī)集成，從而農(nóng)產(chǎn)品以最快的速度、最低的成本、最優(yōu)的服務(wù)送達(dá)至消費(fèi)者手中。1.3項(xiàng)目目標(biāo)及目的脫貧攻堅(jiān)、鄉(xiāng)村振興，主體在民。農(nóng)民群眾是打好脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)和實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村振興的決定性力量。貧困群眾既是脫貧攻堅(jiān)的對(duì)象，更是脫貧致富的主體、鄉(xiāng)村發(fā)展的主體、項(xiàng)目實(shí)施的主體、收益共享的主體。實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)是維護(hù)與發(fā)展農(nóng)民群眾根本利益，同樣離不開農(nóng)民主體作用的發(fā)揮，因?yàn)橐庠赋鲎赞r(nóng)民、動(dòng)力來自農(nóng)民。要通過培育新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體、健全村民自治組織和促進(jìn)村集體經(jīng)濟(jì)發(fā)展壯大等形式，多途徑激發(fā)農(nóng)民的積極性和主動(dòng)性、增強(qiáng)他們脫貧致富的內(nèi)生動(dòng)力。我們所建立的農(nóng)村糧食果蔬銷售網(wǎng)站目標(biāo)在于讓更多的農(nóng)村個(gè)體戶和群體有個(gè)專門的銷售平臺(tái)，借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)讓一些有想法的人，更好的發(fā)揮自己的商業(yè)頭腦和方法，在農(nóng)作物和土特產(chǎn)銷售和盈利上取得一個(gè)重大的上升突破，對(duì)農(nóng)村的脫貧和振興發(fā)展起到一定的推動(dòng)作用。1.4項(xiàng)目應(yīng)用前景根據(jù)我們查閱資料可知,近幾年，借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)展農(nóng)貿(mào)商業(yè)的行業(yè)發(fā)展勢(shì)頭良好，農(nóng)貿(mào)電商競(jìng)爭(zhēng)也很激烈，整體業(yè)已進(jìn)入資本經(jīng)營(yíng)的規(guī)模化發(fā)展階段，尤其在廣東,江蘇,山東等省市。把農(nóng)貿(mào)打造成一個(gè)智慧菜市場(chǎng)，依靠當(dāng)今最先進(jìn)的信息科技技術(shù)以及行業(yè)最前沿的管理理念，落實(shí)市場(chǎng)長(zhǎng)效管理，實(shí)現(xiàn)降低市場(chǎng)成本、增加市場(chǎng)收入、提高管理效率，無疑是最佳的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)管理方案。讓傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)入智能時(shí)代，帶來食品安全、準(zhǔn)確計(jì)量、便捷支付、高效管理等多方面功能。但是在很多偏遠(yuǎn)地區(qū),尤其是西北地區(qū)的農(nóng)業(yè)發(fā)展勢(shì)頭不太好,通過做網(wǎng)站設(shè)立平臺(tái),加快線上線下消費(fèi)雙向深度融合，農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)通過線上線下聯(lián)動(dòng)，搭建線上營(yíng)銷平臺(tái),讓農(nóng)村電商的業(yè)態(tài)愈加多元化，為農(nóng)村注入活力。加上農(nóng)村電商遠(yuǎn)未達(dá)到飽和狀態(tài)，未來農(nóng)貿(mào)電商市場(chǎng)挖掘空間依然很大。二、產(chǎn)品介紹2.1研究背景2.1.1基于我國政策的大力支持根據(jù)我國《中華人民共和國農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》中規(guī)定，農(nóng)產(chǎn)品是指來源于農(nóng)業(yè)的初級(jí)產(chǎn)品，包括動(dòng)物、植物、微生物及其產(chǎn)品。農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)是指農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)為中心而發(fā)生的一系列電子化交易活動(dòng)，包括農(nóng)業(yè)生產(chǎn)管理、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、電子支付、物流管理，以及客戶關(guān)系管理等。農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)以信息技術(shù)和全球化網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)為支撐，將現(xiàn)代商務(wù)手段引入農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中，保證農(nóng)產(chǎn)品信息收集與處理的有效暢通，通過農(nóng)產(chǎn)品物流、電子商務(wù)系統(tǒng)的動(dòng)態(tài)策略聯(lián)盟，建立起適合網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的高效能農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷體系，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品供銷的全方位管理。2.1.2基于甘肅貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀1.農(nóng)產(chǎn)品規(guī)模化生產(chǎn)不斷發(fā)展。截至2012年，甘肅省糧、經(jīng)、飼“三元”結(jié)構(gòu)基本形成，農(nóng)、林、牧、漁各業(yè)全面發(fā)展，農(nóng)業(yè)區(qū)域化布局初步形成。馬鈴薯、中藥材、玉米制種、啤酒大麥、苜蓿草等5個(gè)產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品面積或產(chǎn)量位居全國第一，瓜菜花卉制種、食用百合、油橄欖、釀酒葡萄、山羊絨、白牦牛、鮭鱒魚等10多個(gè)地方性特色產(chǎn)品市場(chǎng)份額居全國前五位，高原夏菜、“紋黨”“岷歸”“花牛”蘋果、白耗牛等產(chǎn)品享譽(yù)國內(nèi)外。同時(shí)，全省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化建設(shè)取得明顯成效，龍頭企業(yè)加快發(fā)展，特色產(chǎn)業(yè)基本實(shí)現(xiàn)了區(qū)域化布局、規(guī)模化生產(chǎn)，初步實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)。農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)正在積極推進(jìn),農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)體系逐步完善，外向型農(nóng)業(yè)加快發(fā)展，農(nóng)業(yè)合作化進(jìn)入新的發(fā)展階段，已成為大市場(chǎng)與小農(nóng)戶對(duì)接的有效途徑，是農(nóng)村生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方式和管理方式的成功探索。2.傳統(tǒng)營(yíng)銷手段單一。傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道是農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)開拓的主要手段農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道是指農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)領(lǐng)域向消費(fèi)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移過程中，由具有交易職能的商業(yè)中間人聯(lián)結(jié)的通道。農(nóng)業(yè)商品的發(fā)展，要求加強(qiáng)產(chǎn)前、產(chǎn)后的服務(wù)，要求創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者與各種經(jīng)濟(jì)形式的聯(lián)合銷售渠道。為適應(yīng)形勢(shì)發(fā)展的需要，國營(yíng)農(nóng)場(chǎng)、農(nóng)村供銷社可以通過多種形式、多層次的聯(lián)營(yíng)，利用現(xiàn)代信息技術(shù)，整合家庭農(nóng)場(chǎng)、集體企業(yè)、專業(yè)戶、個(gè)體戶資源，逐步成為供銷、加工、儲(chǔ)備、運(yùn)輸、技術(shù)等綜合服務(wù)中心，疏通農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷渠道。當(dāng)前，甘肅省農(nóng)業(yè)生產(chǎn)還處于由自給、半自給生產(chǎn)向商品生產(chǎn)的過渡階段，傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道依然是農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)開拓的主要手段。3.開展農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的主體數(shù)量大，規(guī)模小。2012年，甘肅省糧食總產(chǎn)達(dá)1109.7萬噸，肉類產(chǎn)量923萬噸，禽蛋產(chǎn)量11.4萬噸，奶類產(chǎn)量53.5萬噸:水產(chǎn)養(yǎng)殖面積35.3萬畝，水產(chǎn)品產(chǎn)量1.33萬噸。甘肅省農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷主體的絕對(duì)數(shù)量雖然很大，但參與個(gè)體和組織規(guī)模小、實(shí)力弱。農(nóng)民合作經(jīng)濟(jì)組織雖然有了一定程度的發(fā)展，但數(shù)量相對(duì)較少，規(guī)模不大，規(guī)范性發(fā)展不足。如甘肅省馬鈴薯種薯和商品薯基本上以農(nóng)戶為單位分散儲(chǔ)藏，且多數(shù)以土窖儲(chǔ)藏為主儲(chǔ)藏量小、爛窖率高、損失大，遠(yuǎn)不能適應(yīng)生產(chǎn)與加工的要求。按馬鈴薯脫毒種薯儲(chǔ)藏需求計(jì)算2009年甘肅省應(yīng)具備種薯規(guī)范儲(chǔ)藏能力160萬噸左右，但目前只有50萬噸僅占1/3。4.農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)起步。一是政府在宏觀層面加強(qiáng)了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的指導(dǎo)和組織，在商務(wù)部組織的“2010冬季農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上購銷對(duì)接會(huì)”上，甘肅省商務(wù)廳設(shè)在金塔的電子商務(wù)信息服務(wù)示范站開通了“西域電子商務(wù)網(wǎng)"甘肅省新農(nóng)村商網(wǎng)洋蔥銷售專網(wǎng)”和“西域農(nóng)產(chǎn)品交易網(wǎng)”在“西域農(nóng)產(chǎn)品交易網(wǎng)”上設(shè)立農(nóng)產(chǎn)品展示區(qū)、大宗產(chǎn)品集散區(qū)、信息發(fā)布等欄目，為客戶提供詳盡的產(chǎn)品信息。金塔縣2008年因種植面積擴(kuò)大，1.6萬余畝約10萬噸洋蔥嚴(yán)重積壓滯銷，通過“新農(nóng)村商網(wǎng)”平臺(tái)，金塔洋蔥找到了銷路，全縣洋蔥在5個(gè)月內(nèi)全部賣完。二是通過網(wǎng)絡(luò)社交軟件及C2C電子商務(wù)模式的發(fā)展，自下而上地推動(dòng)了農(nóng)戶利用網(wǎng)絡(luò)方式展開農(nóng)產(chǎn)品銷售的積極性。2013年5月初，家住蘭州的王先生去家鄉(xiāng)隴南成縣出差，看到距離縣城不遠(yuǎn)有成片櫻桃地。當(dāng)時(shí)正是櫻桃成熟的節(jié)，當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)戶正帶著孩子來摘櫻桃，吃著又甜又大的櫻桃，生無生隨手發(fā)了條微博，沒想到微博發(fā)出后，網(wǎng)友紛紛轉(zhuǎn)發(fā)，說希望能夠品嘗到成縣櫻桃。王先生與“蘭州圈子”網(wǎng)站進(jìn)行聯(lián)系，希望他們能在網(wǎng)上銷售櫻桃。5月10日，“蘭州圈子”發(fā)出微博，以一斤25元的價(jià)格預(yù)訂成縣大櫻桃。微博發(fā)出2小時(shí),50千克櫻桃被預(yù)訂，5個(gè)小時(shí)后，100千克櫻桃全部被預(yù)訂，不少網(wǎng)友還因?yàn)闆]能及時(shí)訂到而遺憾。當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶嘗到了利用網(wǎng)絡(luò)開展銷售的甜頭，紛紛表示想嘗試一下。2.1.3基于當(dāng)下電子商務(wù)的發(fā)展潮流趨勢(shì)近年來，我國電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，數(shù)據(jù)顯示，2019年，全國電商交易規(guī)模額達(dá)34.81萬億元，同比增長(zhǎng)6.7%。其中，商品、服務(wù)類電商交易額33.76萬億元，占比約97%;合約類電商交易額1.05萬億元，占比約3%。電商交易額按區(qū)域分布來看，2019年，我國東部地區(qū)的包商交易規(guī)模最大;從我國電商平臺(tái)的區(qū)域分布來看，2019年，我國東部地區(qū)的電商平臺(tái)數(shù)量最多。2019年我國電商交易規(guī)模達(dá)34.81萬億元。電子商務(wù)是指以信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為手段，以商品交換為中心的商務(wù)活動(dòng)。數(shù)據(jù)顯示2010-2019年，我國電子商務(wù)交易規(guī)模從4.55萬億元增長(zhǎng)至了34.81萬億元，年均復(fù)合增速達(dá)25%。2.2產(chǎn)品概述此平臺(tái)是一個(gè)綜合性的商務(wù)服務(wù)平臺(tái)，主要對(duì)貧困地區(qū)果蔬種植戶提供網(wǎng)上宣傳，網(wǎng)上銷售，推薦客源等。為貧困地區(qū)果蔬銷售提供更多渠道，幫助貧困地區(qū)農(nóng)戶打造自己的品牌，引導(dǎo)用戶多了解，多使用互聯(lián)網(wǎng)，讓用戶不再但心多產(chǎn)無法多銷，讓買賣雙方交易更方便，讓買家可以買的得實(shí)惠、買的方心。以“促成買賣雙方交易”為主要經(jīng)營(yíng)，以“方便大眾”為經(jīng)營(yíng)理念，以“安全、新鮮、快捷、實(shí)惠”為服務(wù)宗旨，以客戶利益最大化，立足于新興行業(yè)。品種齊全、質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，有了專門的農(nóng)作物供應(yīng)方，這樣不但減少了流通環(huán)節(jié)，而且保證了農(nóng)作物的新鮮。無論份量多少，只要預(yù)訂，我們就以最新鮮的、安全的農(nóng)作物滿足客戶的需求。秉承公道、誠信、價(jià)優(yōu)、物美來迎接更多的挑戰(zhàn)，以求做的最好，贏得更多人的信任，把真正的方便帶給大家。本網(wǎng)站會(huì)對(duì)要入駐該貧困地區(qū)優(yōu)質(zhì)農(nóng)作物銷售網(wǎng)站的商家進(jìn)行篩選，層層把關(guān)，在踐行國家扶貧政策的基礎(chǔ)上，入駐品質(zhì)優(yōu)良，質(zhì)量過關(guān)的農(nóng)產(chǎn)品,讓客戶買的舒心,用的放心。2.3產(chǎn)品設(shè)計(jì)2.3.1對(duì)設(shè)計(jì)的要求界面一定要美觀大方、功能簡(jiǎn)單實(shí)用、富有主題，注重每個(gè)細(xì)節(jié)，每一個(gè)欄目、圖片、動(dòng)畫、線條、功能按鈕都要有文字說明，表明設(shè)計(jì)理由和設(shè)計(jì)表達(dá)的思想。要考慮與用戶的交互性，可以用一些flash動(dòng)畫、gif動(dòng)態(tài)圖片、js效果等。讓整個(gè)頁面變得生動(dòng)起來，特別是首頁，做為吸吲用戶眼球的第一個(gè)窗口，一定要本著以上的設(shè)計(jì)理要求，抓住買賣雙方的心理需求、把他們停留在這個(gè)網(wǎng)站。2.3.2功能頻道欄目規(guī)劃首頁首頁是客戶進(jìn)入網(wǎng)站的第一個(gè)窗口，首頁設(shè)計(jì)以綠色為基礎(chǔ)色，用黃色，白色及鮮明色彩進(jìn)行搭配，整個(gè)網(wǎng)站風(fēng)格給人一種“綠色健康”的視覺體驗(yàn)。能夠明確顯示出網(wǎng)站的功能以及模塊商品搜索頁面商品將以方格形式展現(xiàn)，賣家將在搜索界面展示其商品最具特色的圖片以及其商品價(jià)格，店鋪名稱和商品產(chǎn)地。商品詳細(xì)展示頁面商家將在商品展示頁面呈現(xiàn)1~10張不等的能夠展示其商品具體特征和外觀圖片，具體產(chǎn)品的銷量以及價(jià)格和優(yōu)惠選項(xiàng)，還包括已購買產(chǎn)品的賣家評(píng)價(jià)，以便對(duì)店鋪產(chǎn)品質(zhì)量做出評(píng)價(jià)。該頁面還包括買家店鋪入口，客服溝通入口，以及分享按鈕。用戶中心用戶基本信息，購物車，賬戶查詢，訂單查詢，平臺(tái)客服幫助中心如何付款，用戶須知，如何訂購，買家投訴，聯(lián)系我們資訊模塊信息活動(dòng)發(fā)布，修改，刪除平臺(tái)管理后臺(tái)商戶管理（商戶的拉黑及刪除），商戶的審核管理，商戶個(gè)人信息修改，商戶的資質(zhì)審核，商戶充值管理，商戶銷售記錄及導(dǎo)出，投訴管理，買家個(gè)人信息以及消費(fèi)記錄的管理，平臺(tái)單頁面的管理，平臺(tái)文章的管理三、發(fā)展規(guī)劃3.1市場(chǎng)前景3.1.1市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀1.農(nóng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性過剩問題突出。目前各地農(nóng)產(chǎn)品初級(jí)產(chǎn)品過剩，精深加工農(nóng)產(chǎn)品供給不足，結(jié)構(gòu)性矛盾尤為突出。初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品過剩勢(shì)必造成市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)，因?yàn)閮r(jià)格反映供求關(guān)系變化。所以只有在根據(jù)市場(chǎng)分析的基礎(chǔ)上，保證農(nóng)產(chǎn)品均衡穩(wěn)定的生產(chǎn)和發(fā)展，才能使農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格保持在合理水平上。2.生產(chǎn)者品牌意識(shí)不強(qiáng)。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，市場(chǎng)是檢驗(yàn)消費(fèi)的唯一標(biāo)準(zhǔn)，市場(chǎng)銷售者根據(jù)各自需求和喜好選擇農(nóng)產(chǎn)品，品牌是消費(fèi)者識(shí)別產(chǎn)品的重要依據(jù)。比如我們?nèi)粘ＯM(fèi)的奶制品，伊利和蒙牛的認(rèn)可度就普遍高于各地五花八門的牛奶品牌。品牌產(chǎn)品在風(fēng)味、質(zhì)地、口感等方面存在巨大優(yōu)勢(shì)。3.農(nóng)產(chǎn)品監(jiān)督體系不健全。近年來，隨著“蒜你狠”“豆你玩兒”等農(nóng)品引發(fā)的市場(chǎng)波動(dòng)越來越多，部分農(nóng)產(chǎn)品因監(jiān)管不到位，囤積出奇，導(dǎo)致部分農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格紊亂，不利于市場(chǎng)供需調(diào)整，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)體系不健全和不規(guī)范，導(dǎo)致消費(fèi)者多花很多錢，農(nóng)民卻沒有賺到錢。4.產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。我國大部分地區(qū)農(nóng)作物品種單一，缺少特色，生產(chǎn)效率和農(nóng)具的使用效率也很低，沒有標(biāo)準(zhǔn)化種植概念，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量沒有保證。加上各種污染以及大量農(nóng)藥化肥的使用嚴(yán)重影響了農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量，從而影響規(guī)模銷售。5.銷售速度慢導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品積壓農(nóng)產(chǎn)品保鮮要求高，季節(jié)性明顯，對(duì)運(yùn)輸存儲(chǔ)要求高，影響銷售市場(chǎng)的擴(kuò)大。農(nóng)產(chǎn)品都是季節(jié)性生產(chǎn)，需要快速進(jìn)行分銷，若通過存儲(chǔ)再銷售，存儲(chǔ)條成本較高，影響銷售成本。稍有不慎，大量積壓帶來的經(jīng)濟(jì)損失是毀滅性的，這也導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)很難擴(kuò)大。6.生產(chǎn)者網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷意識(shí)薄弱農(nóng)場(chǎng)品生產(chǎn)者和經(jīng)營(yíng)者觀念滯后，營(yíng)銷理念并不明確。伴隨國家的宣傳和互聯(lián)網(wǎng)的普及，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者和經(jīng)營(yíng)者有銷售概念，但實(shí)際過程中，把理論應(yīng)用于實(shí)踐并取得顯著成績(jī)的并不多。農(nóng)產(chǎn)品開拓市場(chǎng)、迎合市場(chǎng)的能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足于形勢(shì)發(fā)展的需要。7.銷售創(chuàng)新跟不上消費(fèi)市場(chǎng)的需求變化。改革開放后，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)確實(shí)有了一定的規(guī)模發(fā)展，但是農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷還不夠科學(xué)和規(guī)范。需要進(jìn)一步與時(shí)俱進(jìn)、緊跟市場(chǎng)需求，推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新。從單純的生產(chǎn)什么賣什么過度到根據(jù)市場(chǎng)需求進(jìn)行生產(chǎn)。8.農(nóng)場(chǎng)品生產(chǎn)規(guī)模小，系統(tǒng)化布局受限。我國大部分農(nóng)產(chǎn)品是家庭生產(chǎn)，自產(chǎn)自銷，缺少對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的調(diào)研。農(nóng)民大多抱著試一試的態(tài)度，先種植少量農(nóng)產(chǎn)品看看效益，然后再?zèng)Q定是否大面積種植，即使面積種植也不具備規(guī)模。9.農(nóng)產(chǎn)品缺少精深加工。農(nóng)產(chǎn)品種植后，菜農(nóng)自己到市場(chǎng)零售或者賣給收購商販居多，少有投入大量的人力物力做精深加工，初級(jí)產(chǎn)品技術(shù)含量低，銷售價(jià)格自然低。3.1.2市場(chǎng)前景分析數(shù)據(jù)顯示，截止至2018年1-11月中國農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)主營(yíng)收入已超4萬億元，達(dá)到了44211億元，同比增長(zhǎng)3.8%。行業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額達(dá)到了1812億元，同比增長(zhǎng)2.3%。下面進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)市場(chǎng)前景分析。農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)分析表示，近幾年來，隨著人們的消費(fèi)需求升級(jí)和城市規(guī)劃的調(diào)整，傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)已難以適應(yīng)時(shí)下消費(fèi)需求，以及零售業(yè)快速進(jìn)步導(dǎo)致的交易量分流，轉(zhuǎn)型升級(jí)成為必然選擇。商務(wù)部在《全國農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)體系發(fā)展規(guī)劃》中提出，到2020年，要初步建立起以產(chǎn)地集配中心和田頭市場(chǎng)為源頭，以農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)為中心，以農(nóng)產(chǎn)品零售市場(chǎng)為基礎(chǔ)，以高效規(guī)范的電子商務(wù)等新型市場(chǎng)為重要補(bǔ)充的中國特色農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)體系。數(shù)據(jù)顯示，截至2016年底，我國農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)已超過4400多家，其中年交易額億元以上的市場(chǎng)1671家，全國有各類農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)2.7萬個(gè);2016年全國農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)交易額達(dá)4.7萬億元，同比增長(zhǎng)8.8%，交易量達(dá)8.5億噸，同比增長(zhǎng)5.1%。近年來，中國農(nóng)產(chǎn)品物流總額呈逐年遞增趨勢(shì)，2017年，中國農(nóng)產(chǎn)品物流總額為3.7萬億元。與此同時(shí)，中國農(nóng)產(chǎn)品物流占全部物流總額的比重卻一直呈下降趨勢(shì)，2017年比重已降至1.46%。近三十多年來,隨著改革開放的進(jìn)一步深入,我國經(jīng)濟(jì)、教育、科技和社會(huì)生產(chǎn)力取得了巨大的發(fā)展,并已躍升為全球第二大經(jīng)濟(jì)體,但目前仍處于新型城鎮(zhèn)化、信息化、工業(yè)化和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的發(fā)展過程中,對(duì)農(nóng)業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品流通發(fā)展仍處于重要的戰(zhàn)略機(jī)遇期,有利于農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的發(fā)展。雖然從全球范圍來看,在歐美等很多國家和地區(qū),農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)地位下降明顯,但從中國來看,超市賣場(chǎng)和生鮮電商對(duì)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的沖擊和影響暫時(shí)還非常有限,農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)仍然在穩(wěn)定地發(fā)展,其在農(nóng)產(chǎn)品流通中的地位依舊難以撼動(dòng),并將在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)難以被其他業(yè)態(tài)所替代。3.2市場(chǎng)特征交易的產(chǎn)品具有生活資料和生產(chǎn)資料雙重性質(zhì)比如糧食、果品、蔬菜、蛋禽、棉花等，它們既是人們?nèi)粘Ｉ畹谋匦杵罚ㄉ钯Y料），又是食品加工業(yè)和棉紡工業(yè)所需的原材料（生產(chǎn)資料）。1.有供給的季節(jié)性和周期性（1）這主要是由農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的季節(jié)性和周期性決定，因此農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的貨源會(huì)隨農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的季節(jié)性而發(fā)生變動(dòng)，其供給在一年中有明顯的淡季、旺季之分。（2）農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)在數(shù)年之中還有豐產(chǎn)、平產(chǎn)、歉產(chǎn)之分，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的這些特點(diǎn)對(duì)鮮活農(nóng)產(chǎn)品要及時(shí)進(jìn)行采購和銷售，在農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)中一定要克服生產(chǎn)的季節(jié)性和周期性，維持均衡供應(yīng)。2.受自然風(fēng)險(xiǎn)和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)雙重約束（1）農(nóng)業(yè)生產(chǎn)是從事有生命的動(dòng)植物的生長(zhǎng)、發(fā)育、成熟、收獲與貯運(yùn)的全過程，因此它具有自然與市場(chǎng)的雙重風(fēng)險(xiǎn)。（2）農(nóng)產(chǎn)品會(huì)受到水、旱、風(fēng)、雹、凍、熱和病蟲等自然災(zāi)害的影響，這時(shí)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的自然風(fēng)險(xiǎn)。（3）在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，農(nóng)產(chǎn)品還會(huì)因?yàn)楣┣箨P(guān)系變化而造成市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，并與自然風(fēng)險(xiǎn)交織，形成互為因果、負(fù)相關(guān)的雙重風(fēng)險(xiǎn)。（4）當(dāng)自然風(fēng)險(xiǎn)小時(shí)，農(nóng)產(chǎn)品因豐收質(zhì)優(yōu)量大，價(jià)格相應(yīng)走低，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)變大；反之，自然災(zāi)害重時(shí)，農(nóng)產(chǎn)品會(huì)因歉收量少，價(jià)格上揚(yáng)，此時(shí)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)變小。四、營(yíng)銷策略4.1問題及措施4.1.1農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷存在的問題1.電子商務(wù)基礎(chǔ)建設(shè)有待加強(qiáng)電子商務(wù)發(fā)生作用的媒介和對(duì)象都要以互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)為基礎(chǔ)和支撐，缺乏必要的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境與網(wǎng)上交易體系，電子商務(wù)技術(shù)也就無法發(fā)揮其應(yīng)有的價(jià)值和作用。當(dāng)前在農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷過程中，最大的問題是農(nóng)村的網(wǎng)絡(luò)普及率較低，電子商務(wù)的概念傳播范圍不廣，網(wǎng)絡(luò)交易的知名度和交易度有待加強(qiáng)，這就直接導(dǎo)致農(nóng)村地區(qū)的電子商務(wù)基礎(chǔ)建設(shè)不夠完全，造成農(nóng)產(chǎn)品在營(yíng)銷過程中信息的滯后與錯(cuò)誤，從而影響農(nóng)產(chǎn)品的正常營(yíng)銷活動(dòng)。此外，當(dāng)前大多數(shù)地區(qū)在進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷時(shí)，往往采用的是經(jīng)銷商作為中介在農(nóng)民與市場(chǎng)之間充分第三方橋梁的方式，而這種方式極大地限制了農(nóng)產(chǎn)品銷售市場(chǎng)的擴(kuò)大發(fā)展，削弱了農(nóng)民的產(chǎn)品供給積極性;同時(shí)，大多數(shù)農(nóng)民難以接受網(wǎng)上交易的方式，因此在實(shí)際施行過程中困難重重。2.物流配送體系不健全農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷活動(dòng)中另一重要因素是物流配送。由于大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品保質(zhì)期較短，在運(yùn)輸過程中容易損壞，這也就給物流配送帶來極大的難題。一般而言，物流公司在配送農(nóng)產(chǎn)品時(shí)，由于各種不可抗力會(huì)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品造成一定的損壞，而這也就從側(cè)面影響了農(nóng)戶與收購商之間的正常交易活動(dòng)。而要確保農(nóng)產(chǎn)品的運(yùn)輸質(zhì)量，農(nóng)戶就必須要增加物流運(yùn)輸?shù)某杀荆@對(duì)于大多數(shù)農(nóng)民來說就意味著農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格不得不提高。農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格一旦提高，其市場(chǎng)吸引力也就大大降低，既影響了農(nóng)民的銷量，也降低了消費(fèi)者的購買欲望。4.1.2農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的對(duì)策措施1.建立完善的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上營(yíng)銷體系針對(duì)當(dāng)前并未建立起完善的農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式的問題，相關(guān)責(zé)任人應(yīng)當(dāng)積極協(xié)調(diào)農(nóng)戶、收購商之間的交流聯(lián)系，在此基礎(chǔ)在將農(nóng)產(chǎn)品的實(shí)物銷售方式與互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式有機(jī)地結(jié)合起來，從而形成完好的營(yíng)銷體系。這就要求首先農(nóng)戶與收購商之間應(yīng)當(dāng)及時(shí)建立起有效的溝通平臺(tái)和通道，幫助農(nóng)戶與收購商進(jìn)行平等對(duì)話，幫助農(nóng)戶在對(duì)話的過程中積極保護(hù)自己的合法權(quán)益，同時(shí)提高自身農(nóng)產(chǎn)品的銷售量與認(rèn)可度;其次營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的負(fù)責(zé)人應(yīng)當(dāng)保證網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式的快捷高效，在網(wǎng)站建設(shè)過程中，既要抓住所銷售農(nóng)產(chǎn)品的銷售賣點(diǎn)，又要抓住消費(fèi)者的農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)心理，通過不斷學(xué)習(xí)發(fā)展相關(guān)的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與推廣的先進(jìn)技術(shù)，提高網(wǎng)站的知名度。在此基礎(chǔ)上，利用相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的促銷活動(dòng)，首先吸引一拋忠實(shí)的買家與收購商，其次適時(shí)利用好收購商手中的收購資源，進(jìn)一步地推廣與擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品的銷售業(yè)務(wù)。2.推行農(nóng)產(chǎn)品品牌發(fā)展戰(zhàn)略當(dāng)前人們廣泛關(guān)注的食品安全問題體現(xiàn)了人們對(duì)于自身生活質(zhì)量與水平的重視程度，而農(nóng)產(chǎn)品在銷售過程中要想博得人們的認(rèn)可與支持，就應(yīng)當(dāng)樹立起自身的良好形象，大力推行農(nóng)產(chǎn)品的品牌發(fā)展戰(zhàn)略。要想給農(nóng)產(chǎn)品穿上品牌的外衣，首先應(yīng)當(dāng)確保農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量問題。這就要求在農(nóng)產(chǎn)品的收購活動(dòng)中，相關(guān)收購人員應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格限定農(nóng)產(chǎn)品收購的準(zhǔn)入門檻，把握好質(zhì)量關(guān)，確保每一批收購的農(nóng)產(chǎn)品都是安全放心的食品。而針對(duì)物流運(yùn)輸過程中農(nóng)產(chǎn)品的損壞問題，收購商應(yīng)當(dāng)聯(lián)合起來與物流公司建立起長(zhǎng)久的合作伙伴關(guān)系，要求物流公司為農(nóng)產(chǎn)品的配送服務(wù)開啟專業(yè)的綠色通道，最大程度地保障農(nóng)產(chǎn)品在運(yùn)輸過程中維持現(xiàn)狀;其次要充分挖掘出農(nóng)產(chǎn)品本身的商業(yè)價(jià)值與賣點(diǎn)。這就要求農(nóng)戶與收購商應(yīng)當(dāng)著力研究分析目標(biāo)農(nóng)產(chǎn)品的具體優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，針對(duì)其中一到兩點(diǎn)進(jìn)行集中放大式宣傳處理，擴(kuò)大其影響力，以推廣該優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)在廣大消費(fèi)者群體中的知名度。有了一定的知名度，再加上安全放心的基礎(chǔ)理念，收購商只要再獲得一批穩(wěn)定的客源，并在前期銷售過程中不斷積攢口碑和人氣，就能夠穩(wěn)步推行品牌發(fā)展戰(zhàn)略，提高農(nóng)產(chǎn)品的附加值，在提高銷售利潤(rùn)的同時(shí)也增加農(nóng)民的收入。4.2行業(yè)描述4.2.1營(yíng)銷特點(diǎn)及意義1.目前農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)大多是集展示、行情、交易、運(yùn)營(yíng)、會(huì)員、信用、支付、物流、結(jié)算、資訊等于一體，這也是目前的主流方向。但是各個(gè)企業(yè)選擇的運(yùn)營(yíng)模式也是不一樣的，有B2B模式、B2B2C模式、B2C模式。2.農(nóng)產(chǎn)品的特點(diǎn)農(nóng)產(chǎn)品是人類賴以生存的物質(zhì)基礎(chǔ)，與其他的商品有很大的區(qū)別，而且農(nóng)產(chǎn)品有季節(jié)性，地域性等特點(diǎn)，受氣候環(huán)境影響大，土地資源、人力、技術(shù)等各方面都對(duì)農(nóng)產(chǎn)品形成條件制約，如何儲(chǔ)存、保鮮等也是農(nóng)產(chǎn)品銷售過程中必須考慮的問題。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)銷售特點(diǎn)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)銷售必須遵循產(chǎn)品自身的特點(diǎn)而定，因?yàn)槠洚a(chǎn)地的地域性和局限性，造成了農(nóng)副產(chǎn)品銷售市場(chǎng)較大的風(fēng)險(xiǎn)性。一方面環(huán)境氣候等方面的影響會(huì)造成農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)出問題，另一方面運(yùn)輸和銷售過程中容易變質(zhì)，必須嚴(yán)格控制銷售周期，形成生產(chǎn)、采集、加工、運(yùn)輸、批發(fā)、零售和服務(wù)等一整套營(yíng)銷體系，改善農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)銷售流程中的諸多問題，在每制造出名種產(chǎn)品效用，提高農(nóng)產(chǎn)品的自身價(jià)值，滿足消費(fèi)者的需求，達(dá)到預(yù)期的戰(zhàn)略目標(biāo)，形成良好循環(huán)。4.2.2營(yíng)銷的現(xiàn)狀分析我國農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的銷售市場(chǎng)正在不斷地發(fā)展和提高，也更加專業(yè)，形成了諸如糧油市場(chǎng)、蔬菜市場(chǎng)、肉食市場(chǎng)、禽蛋市場(chǎng)、水產(chǎn)品市場(chǎng)以及干鮮果品市場(chǎng)等，這些專業(yè)分類一方面提升了農(nóng)產(chǎn)品的交易數(shù)量和質(zhì)量，同時(shí)專業(yè)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的運(yùn)輸、包裝及市場(chǎng)硬件設(shè)施也有相應(yīng)的提高。農(nóng)產(chǎn)品逐漸進(jìn)入大賣場(chǎng)，連鎖超市，對(duì)其生產(chǎn)、銷售均起到了積極作用。但目前我國農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)渠道仍然比較混亂，陳舊的設(shè)施設(shè)備不利于農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸和保存，而且政府重視程度不夠，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品銷售成本較高，農(nóng)民的利益得不到保障等很多不利因素，總結(jié)得出主要有以下幾個(gè)方面：1.農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷觀念淡薄受我國長(zhǎng)期以來傳統(tǒng)的影響，農(nóng)民一般只是考慮生產(chǎn)什么，生產(chǎn)多少，市場(chǎng)營(yíng)銷觀念淡薄，很少關(guān)心市場(chǎng)需求，從事農(nóng)產(chǎn)品銷售的人員缺乏專業(yè)銷售的指導(dǎo)和培訓(xùn)，很難與現(xiàn)代的營(yíng)銷渠道，營(yíng)銷模式相融合，不能準(zhǔn)確把握國內(nèi)外市場(chǎng)的需求大勢(shì)，無法達(dá)到農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化規(guī)模經(jīng)濟(jì)整體運(yùn)營(yíng)的要求。2.農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)滯后由于我國很多農(nóng)村比較偏僻，分布廣泛，因此很多信息機(jī)構(gòu)不健全，盡管我國現(xiàn)在農(nóng)村有一定的信息傳播系統(tǒng)，網(wǎng)絡(luò)，有線電視，電話等，但是總體來說還不能很好地分析、判斷以及鑒別信息，因此對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和市場(chǎng)銷售還不能很好地服務(wù)，農(nóng)業(yè)信息技術(shù)成果應(yīng)用的相對(duì)程度也較低，遠(yuǎn)不能滿足現(xiàn)代化生產(chǎn)和農(nóng)業(yè)發(fā)展的需求。3.農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策略運(yùn)用不充分市場(chǎng)營(yíng)銷策略在農(nóng)產(chǎn)品的銷售過程中占據(jù)著越來越重要的地位，目前大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量都一般，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品較少，這與目前市場(chǎng)高質(zhì)量的產(chǎn)品需求是不相適應(yīng)的；另一方面農(nóng)產(chǎn)品在生產(chǎn)過程中越來越多地運(yùn)用農(nóng)藥、化肥及添加劑，而這些會(huì)在農(nóng)產(chǎn)品中產(chǎn)生殘留，不利于人體健康。第三品牌意識(shí)淡薄，不重視產(chǎn)品的包裝和宣傳，農(nóng)產(chǎn)品促銷不受重視，沒有廣告意識(shí)；第四，沒有建立相對(duì)完善的電子商務(wù)營(yíng)銷渠道，產(chǎn)品流通手段滯后，網(wǎng)上交易量極低，農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷理論不完善，沒有利用例如差異營(yíng)銷和水平營(yíng)銷等手段，造成農(nóng)產(chǎn)品嚴(yán)重滯后。4.2.3基于電子商務(wù)環(huán)境下的營(yíng)銷策略分析互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用飛速發(fā)展，電子商務(wù)已成為重要的營(yíng)銷渠道之一，因此產(chǎn)品的營(yíng)銷策略之一就是利用電子商務(wù)平臺(tái)，在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布供銷信息，并對(duì)網(wǎng)站訪問的客戶端進(jìn)行跟蹤，及時(shí)回復(fù)，利用統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)分析出產(chǎn)品的需求程度，從而進(jìn)行合理化匹配，另一方面利用先進(jìn)的即時(shí)通訊工具，提高服務(wù)水平，從而提高顧客滿意度和忠誠度。1.提高全民信息化意識(shí)目前我國農(nóng)民普遍的知識(shí)水平不高，對(duì)網(wǎng)絡(luò)相對(duì)來說比較陌生，要加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的正面宣傳，對(duì)農(nóng)民進(jìn)行相關(guān)的培訓(xùn)，消除大家對(duì)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的陌生感，提高全民的信息化意識(shí):同時(shí)也要保障農(nóng)戶在參與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的權(quán)益，確保網(wǎng)絡(luò)交易的安全性。2.加快農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系加強(qiáng)農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，是開展電子商務(wù)營(yíng)銷的物質(zhì)基礎(chǔ)，政府應(yīng)加大農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)信息化設(shè)備方面的資金投入，促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)設(shè)施的建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量的提高，同時(shí)政府需利用網(wǎng)絡(luò)發(fā)布先進(jìn)的農(nóng)業(yè)科技知識(shí)，以及農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)方面的最新消息，給予農(nóng)民正確的指導(dǎo)。3.對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行綠色生產(chǎn)與綠色包裝，完善物流配送體系農(nóng)產(chǎn)品要逐步地實(shí)現(xiàn)綠色生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)綠色包裝，在整個(gè)過程中注意環(huán)保，追求農(nóng)產(chǎn)品整個(gè)周期的無害化，從而使農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量安全的到保障。另一方面，要建立健全的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)與農(nóng)產(chǎn)品流通中心，完善物流配送和強(qiáng)化物流技術(shù)建設(shè)。保障農(nóng)產(chǎn)品物流的合理化和最優(yōu)化。4.3主要客戶農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的對(duì)象是農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)群體，包括城鄉(xiāng)居民、農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)市場(chǎng)。4.4營(yíng)銷模式對(duì)于貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品電商來說，我們會(huì)推薦采用B2B2C模式，即采用“平臺(tái)+涉農(nóng)企業(yè)+消費(fèi)者”模式，涉農(nóng)企業(yè)店鋪入駐，平臺(tái)自營(yíng)，或者兼有涉農(nóng)企業(yè)店鋪入駐+平臺(tái)自營(yíng)，塑造“原產(chǎn)地、安全可追溯”平臺(tái)形象。4.5推廣方式1．口碑傳播方式。農(nóng)產(chǎn)品品牌消費(fèi)是一種重在品質(zhì)的消費(fèi)，而品質(zhì)只有經(jīng)過體驗(yàn)才能被感知。只有滿足消費(fèi)者HYPERLINK的需求才會(huì)積極地去為滿意的產(chǎn)品做宣傳，才能為品牌的推廣做貢獻(xiàn)。由此來看，口碑傳播便成為農(nóng)產(chǎn)品的品牌推廣最有效的手段之一。2．廣告策略方法。廣告是借助大眾媒體的營(yíng)銷宣傳術(shù)，是農(nóng)產(chǎn)品品牌推廣的主要工具。根據(jù)市場(chǎng)定位確定產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，確定廣告的總概念做文章，對(duì)消費(fèi)者的觀念施加影響，引導(dǎo)和影響消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的看法、偏愛與最終選擇。3．終端推廣方法。農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷無論是采用直營(yíng)還是利用中間商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售，最終是要通過終端進(jìn)行產(chǎn)品的展示和銷售。終端產(chǎn)品展示的形象直接影響消費(fèi)者的購買欲望，因此，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)必須重視渠道終端現(xiàn)場(chǎng)的品牌推廣工作。4.6售后服務(wù)平臺(tái)正式啟用后，在啟用期間，我們將會(huì)對(duì)賣家及買家提出的疑問和各種問題做出處理，以確保平臺(tái)正常使用。4.6.1.售后服務(wù)內(nèi)容1.平臺(tái)運(yùn)行保障維護(hù)2.專人定期巡查3.各種問題咨詢4.6.2售后服務(wù)流程客戶發(fā)現(xiàn)問題客戶發(fā)現(xiàn)問題客戶代表客戶代表技術(shù)服務(wù)中心技術(shù)服務(wù)中心解決否能否遠(yuǎn)程解決解決否能否遠(yuǎn)程解決成立督導(dǎo)小組確認(rèn)現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)方案成立督導(dǎo)小組確認(rèn)現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)方案與客戶協(xié)商解決方案客戶認(rèn)可與客戶協(xié)商解決方案客戶認(rèn)可按方案解決現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)按方案解決現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)問題解決問題解決問題解決問題解決網(wǎng)站發(fā)布F網(wǎng)站發(fā)布FAQ文檔記錄五、財(cái)務(wù)分析5.1資金來源資金來源總表資金來源金額（萬）比例（%）5.2成本預(yù)算成本預(yù)算表網(wǎng)站建設(shè)100000前期推廣30000廣告投資20000人員工資100000電腦設(shè)備60000人員管理50000留存資金140000總計(jì)500000六、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)情況6.1團(tuán)隊(duì)成員高怡潔，李有林，潘宏睿，汪潔。來自蘭州城市學(xué)院培黎石油工程學(xué)院油氣儲(chǔ)運(yùn)工程201班。七、競(jìng)爭(zhēng)分析7.1目標(biāo)市場(chǎng)根據(jù)當(dāng)下農(nóng)產(chǎn)品的消耗量逐年增加的趨勢(shì)來看，未來農(nóng)產(chǎn)品銷售面還是非常廣闊的。首先糧食作物對(duì)我們每個(gè)人來說都是必不可少的,其次,果蔬和特產(chǎn)的銷售主要還是針對(duì)一些大城市的人群,因?yàn)楝F(xiàn)在很多城市種植不了新鮮的蔬菜水果,而現(xiàn)在越來越