企業管理的100個金點子一、堅持用制度管人、用人、育人、留人

企業的競爭，實際是人才的競爭。人才是企業關鍵因素，人才也是企業的生命所在，管好人才、用好人才、培養和留住人才，是現代企業在激烈的競爭中長足發展的重要因素。

1．奧格爾維定律：善用比我們自己更優秀的人

2．光環效應：全面正確地認識人才

3．不值得定律：讓員工選擇自己喜歡做的工作

4．蘑菇管理定律：尊重人才的成長規律

5．貝爾效應：為有才干的下屬創造脫穎而出的機會

6．酒與污水定律：及時清除爛蘋果

7．首因效應：避免憑印象用人

8．格雷欣法則：避免一般人才驅逐優秀人才

9．雷尼爾效應：以親和的文化氛圍吸引和留住人才

10．適才適所法則：將恰當的人放在最恰當的位置上

11．特雷默定律：企業里沒有無用的人才

12．喬布斯法則：網羅一流人才

13．大榮法則：企業生存的最大課題就是培養人才

14．海潮效應：以待遇吸引人，以事業激勵人

二、推崇、保持人性化服務

古語云：得人心者得天下！在企業管理中須多點人情味，有助贏得員工對企業的認同感和忠誠度，為企業創造財富。要做到員工愛企業、忠誠企業，形成“企業興我榮，企業衰我恥”，愛企業就是愛飯碗、愛家，讓員工融入企業大“家庭”，為之拼搏“賣力”，逐步形成愛企業成為自覺行為，主動為企業服務。只有真正俘獲了員工心靈的企業，才能在競爭中無往而不勝。

15．南風法則：真誠溫暖員工

16．同仁法則：把員工當合伙人

17．互惠關系定律：愛你的員工，他會百倍地愛你的企業

18．藍斯登定律：給員工快樂的工作環境

19．柔性管理法則：“以人為中心”的人性化管理

20．坎特法則：管理從尊重開始

21．波特定律：不要總盯著下屬的錯誤

22．刺猬法則：與員工保持“適度距離”

23．熱爐法則：規章制度面前人人平等

24．金魚缸效應：增加管理的透明度

三、堅持開發創新，采用靈活激勵措施

有效的激勵員工，會點燃員工的激情，他們的工作動機更加強烈，讓他們產生超越自我和他人的欲望，并將潛在的巨大的內驅力釋放出來，創造性開展工作，為企業的遠景目標奉獻自己的熱情。

25．鯰魚效應：激活員工隊伍

26．馬蠅效應：激起員工的競爭意識

27．羅森塔爾效應：滿懷期望的激勵

28．彼得原理：晉升是最糟糕的激勵措施

29．“保齡球”效應：贊賞與批評的差異

30．末位淘汰法則：通過競爭淘汰來發揮人的極限能力

31．默菲定律：從錯誤中汲取經驗教訓

32．“垃圾桶”理論：有效解決員工辦事拖沓作風

33．比馬龍效應：如何在“加壓”中實現激勵

34．橫山法則：激勵員工自發地工作

35．肥皂水的效應：將批評夾在贊美中

36．威爾遜法則：身教重于言教

37．麥克萊蘭定律：讓員工有參加決策的權力

38．藍柏格定理：為員工制造必要的危機感

39．赫勒法則：有效監督，調動員工的積極性

40．激勵倍增法則：利用贊美激勵員工

41．倒金字塔管理法則：賦予員工權利

42．古狄遜定理：不做一個被累壞的主管

四、堅持以誠待人，真誠溝通、互動，創造良好氛圍

松下幸之助有句名言：“企業管理過去是溝通，現在是溝通，未來還是溝通。”管理者的真正工作就是溝通。利用一切有力時機真誠互動、溝通。

43．霍桑效應：讓員工將自己心中的不滿發泄出來

44．杰亨利法則：運用坦率真誠的溝通方式

45．溝通的位差效應：平等交流是企業有效溝通的保證

46．威爾德定理：有效的溝通始于傾聽

47．踢貓效應：不對下屬發泄自己的不滿

48．雷鮑夫法則：認識自己和尊重他人

49．特里法則：坦率地承認自己的錯誤

五、深刻認識“人心齊泰山移”，崇尚團隊合作

比爾蓋茨說：“團隊合作是企業成功的保證，不重視團隊合作的企業是無法取得成功的”。“團結就是力量”，打造有凝聚力的團隊，是現代企業生存發展的一個基本條件。

50．華盛頓合作定律：團隊合作不是人力的簡單相加

51．木桶定律：注重團隊中的薄弱環節

52．苛希納定律：確定最佳管理人數

53．凝聚效應：凝聚力越大，企業越有活力

54．懶螞蟻效應：懶于雜物，才能勤于動腦

55．蟻群效應：減掉工作流程中的多余

56．飛輪效應：成功離不開堅持不懈的努力

57．米格—25效應：整體能力大于個體能力之和

六、保證企業中樞神經系統“英明”，決策機智果斷、準確

管理學家西蒙指出：“管理就是決策。”決策是企業管理的核心，關系到企業的興衰榮辱、生死存亡。領導者科學理性的決策等于成功了一半。

58．儒佛爾定律：有效預測是英明決策的前提

59．吉德林法則：認識到問題就等于解決了一半

60．手表定律：別讓員工無所適從

61．皮爾斯定律：完善培養接班人制度

62．羊群效應：提升自己的判斷力，不盲目跟風

63．自來水哲學：大批量才能生產出廉價產品

64．松下水壩經營法則：儲存資金，以應付不時之需

65．巴菲特定律：到競爭對手少的地方去投資

66．吉格勒定理：設定高目標等于達到了目標的一部分

67．卡貝定律：放棄有時比爭取更有意義

68．布利丹效應：成功始于果敢的決策

69．普希爾定律：再好的決策也經不起拖延

70．沃爾森法則：把信息和情報放在第一位

71．哈默定律：天下沒有壞買賣

72．隧道視野效應：不能缺乏遠見和洞察力

73．青蛙法則：時刻保持危機意識

74．墜機理論：依賴“英雄”不如依賴機制

75．奧卡姆剃刀定律：不要把事情人為地復雜化

76．帕金森定律：從自己身上找問題

七、堅持不懈創新，永葆活力、動力

創新是力量的源泉，是企業發展動力的內核，是市場競爭的必然結果。企業只有創新才可以打破常規，突破傳統；只有不斷創新，才能在激勵的競爭中永遠立于不敗之地。

77．達維多定律：不斷創造新產品，同時淘汰老產品

78．路徑依賴：跳出思維定勢

79．跳蚤效應：管理者不要自我設限

80．比倫定律：失敗也是一種機會

八、正確把握競爭決勝的智慧與策略

現代企業生存的最大武器就是競爭。方法、競爭策略以及競爭手段的管理，成為企業決定勝敗的關鍵因素。

81．犬獒效應：讓企業在競爭中生存

82．零和游戲原理：在競爭與合作中達到雙贏

83．快魚法則：速度決定競爭成敗

84．馬太效應：只有第一，沒有第二

85．生態位法則：尋求差異競爭，實現錯位經營

86．猴子—大象法則：以小勝大，以弱勝強

九、堅持注重細節，從小事做起

細節的不等式意味著1%的錯誤導致100%的失敗。很多企業的失敗，往往是因為細節上沒有盡力造成的。細節做到位，企業就不會出現問題。

87．破窗效應：及時矯正和補救正在發生的問題

88．多米諾效應：一榮難俱榮，一損易俱損

89．蝴蝶效應：1%的錯誤導致100%的失敗

90．海恩法則：任何不安全事故都是可以預防的

91．王永慶法則：節省一元錢等于凈賺一元錢

十、把握并竭力做好營銷策略，細化各環節

營銷失敗也就意味著企業失敗。市場營銷活動是利潤實現的最終手段，在市場同質化極強的產品競爭中，營銷的成敗決定了企業經營的成敗。

92．凡勃倫效應：商品價格定得越高越能暢銷

93．“100-1=0”定律：讓每一個顧客都滿意

94．魚缸理論：發現客戶最本質的需求

95．長鞭效應：加強供應鏈管理

96．弗里施法則：沒有員工的滿意，就沒有顧客的滿意

97．喬·吉拉德"250定律"：不怠慢任何一個顧客

98．布里特定理：充分運用廣告的促銷作用

99．尼倫伯格法則：成功的談判，雙方都是勝利者

100．韋特萊法則：從別人不愿做的事做起<?沒有永遠的緣份，沒有永遠的生命，我們所能擁有的，可能只是平凡的一生。2011年08月26日星期五11:04

哈佛有一個著名的理論：人的差別在于業余時間，而一個人的命運決定于晚上8點到10點之間。每晚抽出2個小時的時間用來閱讀、進修、思考或參加有意的演講、討論，你會發現，你的人生正在發生改變，堅持數年之后，成功會向你招手。

經典語錄:

無論你的收入是多少，記得分成五份進行規劃投資：增加對身體的投資，讓身體始終好用；增加對社交的投資，擴大你的人脈；增加對學習的投資，加強你的自信；增加對旅游的投資，擴大你的見聞；增加對未來的投資，增加你的收益。好好規劃落實，你會發現你的人生逐步會有大量盈余。

經典語錄:

過去的一頁，能不翻就不要翻，翻落了灰塵會迷了雙眼。有些人說不出哪里好，但就是誰都替代不了!那些以前說著永不分離的人，早已經散落在天涯了。收拾起心情，繼續走吧，錯過花，你將收獲雨，錯過這一個，你才會遇到下一個。

經典語錄:

被人誤解的時候能微微的一笑，這是一種素養；受委屈的時候能坦然的一笑，這是一種大度；吃虧的時候能開心的一笑，這是一種豁達；無奈的時候能達觀的一笑，這是一種境界；危難的時候能泰然一笑，這是一種大氣；被輕蔑的時候能平靜的一笑，這是一種自信；失戀的時候能輕輕的一笑，這是一種灑脫。

經典語錄:

人生途中，有些是無法逃避的，比如命運；有些是無法更改的，比如情緣；有些是難以磨滅的，比如記憶；有些是難以擱置的，比如愛戀……與其被動地承受，不如勇敢地面對；與其鳥宿檐下，不如擊翅風雨；與其在沉默中孤寂，不如在抗爭中爆發……路越艱，阻越大，險越多，只要走過去了，人生就會更精彩。

經典語錄:

你改變不了環境，但你可以改變自己；你改變不了事實，但你可以改變態度；你改變不了過去，但你可以改變現在；你不能控制他人，但你可以掌握自己；你不能預知明天，但你可以把握今天；你不可以樣樣順利，但你可以事事盡心；你不能延伸生命的長度，但你可以決定生命的寬度。

經典語錄:

魅力女人：1、善于發現生活里的美。2、養成看書的習慣。3、擁有品位。4、跟有思想的人交朋友。5、遠離泡沫偶像劇。6、學會忍耐與寬容。7、培養健康的心態，重視自己的身體。8、離開任何一個男人，都會活得很好。9、有著理財的動機，學習投資經營。10、尊重感情，珍惜緣分。

經典語錄:

愚人向遠方尋找快樂，智者則在自己身旁培養快樂。生活里的每一個細節都蘊藏著快樂，只是在于你是否感受到了而已。快樂著的人，每一件事，每一個人身上，他都能發現能令自己歡悅的因素來，并讓快樂擴張，鼓舞和影響了周圍的人。

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【給自己安慰的10句溫馨話】1、最重要的是今天的心；2、別總是自己跟自己過不去；3、用心做自己該做的事；4、不要過于計較別人評價；5、每個人都有自己的活法；6、喜歡自己才會擁抱生活；7、不必一味討好別人；8、木已成舟便要順其自然；9、不妨暫時丟開煩心事；10、自己感覺幸福就是幸福。

經典語錄:

沒有永遠的緣份，沒有永遠的生命，我們所能擁有的，可能只是平凡的一生。然而因為有你，生命便全然不同，不用誓言，不必承諾，我們只需依了愛緣，以目光為媒，印證三生石上的約定，便牽了手，不必緊握，卻永不放松，以自己設計的愛的程式，去演繹一種精典的永恒。

經典語錄:

我們之所以會心累，就是常常徘徊在堅持和放棄之間，舉棋不定。我們之所以會煩惱，就是記性太好，該記的，不該記的都會留在記憶里。我們之所以會痛苦，就是追求的太多。我們之所以不快樂，就是計較的太多，不是我們擁有的太少，而是我們計較的太多。

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男人吸引女人的10個特質:1.真實2.深刻3.胸懷4.敢為5.風度6.機靈7.幽默8.進取9.浪漫10.冒險.女人吸引男人的10個特點:1.溫柔2.知性3.直性4.涵養5.朦朧6.小動作7.勤于家事8.膚白9.性感著裝10.香氛

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真正的愛，是接受，不是忍受；是支持，不是支配；是慰問，不是質問；真正的愛，要道謝也要道歉。要體貼，也要體諒。要認錯，也好改錯；真正的愛，不是彼此凝視，而是共同沿著同一方向望去。其實，愛不是尋找一個完美的人。而是，要學會用完美的眼光，欣賞一個并不完美的人。

經典語錄:

身邊總有些人，你看見他整天都開心，率真得像個小孩，人人都羨慕他；其實，你哪里知道：前一秒人后還傷心地流著淚的他，后一秒人前即刻洋溢燦爛笑容。他們其實沒有能力獨處，夜深人靜時，總坐在窗前對著夜空冥想失意的苦楚。他們就像向日葵，向著太陽的正面永遠明媚鮮亮，在照不到的背面卻將悲傷深藏。

經典語錄:

生命中，有些人來了又去，有些人去而復返，有些人近在咫尺，有些人遠在天涯，有些人擦身而過，有些人一路同行。或許在某兩條路的盡頭相遇，結伴同行了一段路程，又在下一個分岔路口道別。無論如何，終免不了曲終人散的傷感。遠在天涯的朋友：或許已是遙遠得無法問候，但還是謝謝您曾經的結伴同行。

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愛情很簡單，因為每個人都會說：“我愛你，會為你付出一切！”，愛情很難，因為沒有多少人做到了他的承諾。如果真心愛一個人，不承諾也會去愛；如果不愛一個人，曾經承諾也會背叛。

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【你最后悔什么】某雜志對全國60歲以上的老人抽樣調查：第一名：75％的人后悔年輕時努力不夠，導致一事無成。第二名：70％的人后悔在年輕的時候選錯了職業。第三名：62％的人后悔對子女教育不當。第四名：57％的人后悔沒有好好珍惜自己的伴侶。第五名：49％的人后悔沒有善待自己的身體。

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【做人十心機】⒈做人不能太單純適度偽裝自己⒉凡事留余地要留退路⒊話不說絕口無遮攔難成大事⒋成熟而不世故⒌心態好想得開活得不累⒍懂方圓之道：沒事不惹事，來事不怕事⒎不可少二禮:禮儀與禮物⒏人在江湖飄防挨朋友刀⒐偶爾"勢利眼"尋可靠伙伴⒑放下面子來做人。

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人生旅途中，總有人不斷地走來，有人不斷地離去。當新的名字變成老的名字，當老的名字漸漸模糊，又是一個故事的結束和另一個故事的開始。在不斷的相遇和錯開中，終于明白：身邊的人只能陪著自己走過或近或遠的一程，而不能伴自己一生；陪伴一生的是自己的名字和那些或清晰或模糊的名字所帶來的感動。

經典語錄:

從現在開始，聰明一點，不要問別人想不想你，愛不愛你？若是要想你或者愛你自然會對你說，但是從你的嘴里說出來，別人會很驕傲和不在乎你。再也不要太在意一些人，太在乎一些事，順其自然以最佳心態面對，因為這個世界就是這樣：往往在最在乎的事物面前，我們最沒有價值。

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一個人的成就，不是以金錢衡量，而是一生中，你善待過多少人，有多少人懷念你。生意人的賬簿，記錄收入與支出，兩數相減，便是盈利。人生的賬簿，記錄愛與被愛，兩數相加，就是成就20**年2-3月房地產形勢第一部分20**年2月房地產市場總結1.政策中央下調契稅和營業稅2月19日，財政部發布《關于調整房地產交易環節契稅營業稅優惠政策的通知》，針對房地產交易環節契稅、營業稅進行調整。針對新房，90平米以上的房屋契稅普遍下調，將增加對大戶型房屋的需求，同時二套房契稅調整幅度較大，改善性需求得到進一步的鼓勵。針對二手房，營業稅提出個人將購買2年以上（含2年）的非普通住房對外銷售的。此次政策調整，將進一步活躍各城市二手房交易，加快促進改善需求釋放。央行2月2日發文再次下調房貸首付比例根據央行、銀監會2日的公告，不實施限購措施的城市，居民家庭首次購買普通住房的商業性個人住房貸款，原則上最低首付款比例為25％，各地可向下浮動5個百分點。對擁有1套住房且相應購房貸款未結清的居民家庭，為改善居住條件再次申請商業性個人住房貸款購買普通住房，最低首付款比例調整為不低于30%。目前除了北上廣深和房價畸形的三亞等5個城市外，其他城市均已取消限購。新政策意味著，包括濟南、青島在內的山東所有城市，首套房、二套房的首付比例可分別降低5個百分點和10個百分點。北京取消限外令2月6日，北京發布《關于轉發<住房城鄉建設部等部門關于調整房地產市場外資準入和管理有關政策的通知>的通知》。通知稱，自20**年2月4日起，港澳臺居民和華僑在境內工作、學習和居留的，境外個人(不含港澳臺居民和華僑)在境內工作的，可在本市購買一套用于自住的住房；境外機構在我市設立分支、代表機構(經批準從事經營房地產的企業除外)可在本市購買辦公所需的非住宅房屋。2.市場概況：樓市近八成城市同比上漲,庫存繼續下降壓力進一步緩解本月成交量同比上漲。CREIS中指數據顯示，20**年2月監測的主要城市成交面積環比下跌40.50%，89%的城市環比下降，同比去年2月上漲41.37%，同比上漲的城市占比達77%。環比來看，31個城市下降，昆明跌幅最高達79%，東莞和惠州次之，環比分別下降71.54%和60.78%；環比上升的城市中，蚌埠上漲幅度最為明顯。同比來看，27個城市上升，揚州漲幅居首，同比大漲183.62%，深圳同比大漲183.24%緊隨其后；8個城市同比下降，昆明同比跌幅超6成。分城市來看，一線城市成交面積環比下降43.89%，北京環比降幅最大為59.59%；一線城市同比上漲41.63%，深圳漲幅位居首位，高達183.24%。二線代表城市成交面積環比下降39.99%，同比上漲35.39%。三線代表城市成交面積較上月下降39.04%，同比上漲56.95%。20**年2月主要城市庫存量環比上月下降3.6%。2月利好政策不斷，各地去庫存政策效果逐步顯現，庫存總量繼續下行。重點監測的城市中，14個城市庫存下降，其中合肥去化表現最好，庫存環比下降17.44%，南京和蘇州降幅也超1成。僅青島、南充庫存有所增加，漲幅均在1.5%以上。3.商品房價格：百城住宅均價環比上漲0.60%，同比上漲5.25%，漲幅均擴大20**年2月，全國100個城市（新建）住宅平均價格為11092元/平方米，環比上漲0.60%，漲幅較上月擴大0.18個百分點。從漲跌城市個數看，61個城市環比上漲，38個城市環比下跌，1個城市持平。與上月相比，本月價格環比上漲的城市數量增加1個，其中漲幅在1%以上的城市有22個，較上月增加5個；本月價格環比下跌的城市數量減少1個，其中跌幅在1%以上的城市有11個，較上月增加1個。同比來看，全國100個城市（新建）住宅均價較去年同期上漲5.25%，漲幅較上月擴大0.88個百分點。另外，北京、上海等十大城市（新建）住宅均價為20842元/平方米，環比上漲0.51%，漲幅較上月收窄0.03個百分點；同比上漲9.94%，漲幅較上月擴大0.75個百分點。整體來看，2月百城價格指數環比、同比連續第七個月雙漲，漲幅均有所擴大。4.土地市場：成交持續下行，價漲量跌收金減少總體情況：供地繼續收窄，成交價漲量跌收金減少供應情況：供地總量繼續收窄，二線城市同比增加帶動整體微增，宅地降幅略大。20**年2月，全國300個城市共推出土地1786宗，環比減少25%，同比增加5%；推出土地面積6701萬平方米，環比減少15%，同比增加6%。其中，住宅類用地（含住宅用地及包含住宅用地的綜合性用地）438宗，環比減少43%，同比減少26%；推出土地面積1882萬平方米，環比減少33%，同比減少5%。成交情況：受供地減少及春節假期影響，本月主要城市成交量環比走低，同比降幅縮小。20**年2月，全國300個城市共成交土地1074宗，環比減少44%，同比減少2%；成交面積3891萬平方米，環比減少40%，同比減少5%。其中，住宅類用地314宗，環比減少44%，同比減少21%；成交面積1263萬平方米，環比減少44%，同比減少18%。出讓金：主要城市延續上月價漲量跌走勢，出讓金繼續回落，同比增加約26個百分點。20**年2月，全國300個城市土地出讓金總額為1198億元，環比減少35%，同比增加26%。其中，住宅用地出讓金總額為842億元，環比減少38%，同比增加32%。樓面均價：本月樓面均價同環比仍呈上漲趨勢，一線城市領漲全國，達近一年高位。20**年2月，全國300個城市成交樓面均價為1617元/平方米，環比上漲6%，同比上漲32%；其中住宅類用地成交樓面均價為2373元/平方米，環比下降1%，同比上漲47%。溢價率：平均溢價率較上月回落，同比仍增加10個百分點以上，整體走勢較平穩。20**年2月，全國300個城市土地平均溢價率為22%，較上月下降3個百分點，較去年同期上升14個百分點；其中住宅類用地平均溢價率29%，較上月下降4個百分點，較去年同期上升19個百分點。各類城市：一線城市均價領漲，二線城市同比飄紅，三線城市低溫延續一線城市：樓面均價升至近一年高點，同環比領漲并帶動出讓金增加，供求總量仍處低位。推出方面，一線城市共推出土地20宗，推出土地面積83萬平方米，環比減少48%，同比減少27%；成交方面，共成交土地22宗，成交土地面積84萬平方米，環比減少55%，同比減少51%；土地出讓金為301億元，環比增加20%，同比增加52%；成交樓面均價為13335元/平方米，環比上漲54%，同比上漲133%；平均溢價率為19%，較上月下降6個百分點，比去年同期上升5個百分點。二線城市：本月土地市場表現分化，供求量及出讓金繼續下滑，各項指標均高于去年同期。推出方面，共推出土地633宗，推出土地面積2677萬平方米，環比減少18%，同比增加24%；成交方面，共成交土地473宗，成交土地面1846萬平方米，環比減少24%，同比增加25%；土地出讓金為548億元，環比減少46%，同比增加39%；成交樓面均價為1595元/平方米，環比下降24%，同比上漲21%；土地平均溢價率為26%，較上月下降3個百分點，比去年同期上升19個百分點。三四線城市：高庫存影響市場難回溫，土地供需兩弱、均價上漲，出讓金環比降幅仍顯著。推出方面，共推出土地1133宗，推出土地面積3941萬平方米，環比減少12%，同比減少3%；成交方面，共成交土地579宗，成交土地面積1960萬平方米，環比減少49%，同比減少20%；土地出讓金為349億元，環比減少41%，同比減少2%；成交樓面均價為931元/平方米，環比上漲10%，同比上漲15%；土地平均溢價率為21%，較上月上升1個百分點，比去年同期上升14個百分點。5.企業動態新增土地儲備動態從2015年9月到20**年2月，近半年，土地儲備總面積居前三的房企為萬科、保利和中海。萬科土地儲備面積約為15534.00萬平米，保利土地儲備面積為10705.21萬平米，中海土地儲備面積為7244.43萬平米。近半年，拿地金額前五名分別為保利、萬科、綠地控股、碧桂園、華僑城。近半年拿地面積前五名的企業分別為碧桂園、萬科、保利、恒大和綠地控股。品牌房企2月銷售額同比大幅上漲，二線城市成房企拿地主戰場繼1月收獲了業績的“開門紅”之后，各大房企乘勝追擊，在傳統淡季的2月份創造了新的紀錄。

截至3月16日，包括萬科、恒大、保利、融創中國、碧桂園等在內的33家企業公布了2月銷售業績，合計銷售額達到1148.78億元，與2015年2月的577.59億元相比，漲幅接近100%；合計銷售面積為1023.1萬平方米，同比增長83%。

其中，標桿房企的業績漲幅更加明顯。銷售金額同比上漲超50%的達到18家。恒大地產表現較為搶眼，2月合約銷售金額達到152.3億元，同比上漲191.2%。萬科、碧桂園、保利等房企也均出現了不同程度的同比上漲。如萬科2月份實現銷售金額160.3億元，同比上漲91%。

不僅是業績，房企2月的銷售均價也在上升。萬科、華潤、龍湖、世茂、金地等多家標桿房企的銷售均價同比均出現了不同程度的上浮。

根據已公布的銷售金額和面積測算，中國金茂2月的銷售均價達到29110元/平方米，與去年同期的15190元/平方米相比，漲幅達91.6%；綠城中國、萬科2月銷售均價同比則分別上升29.7%和20.8%。不過，融創中國2月的銷售均價同比下降了16%，出現下降的還有雅居樂、保利地產。部分企業價格下降的原因，可能與產品結構及區域分布發生變化有關系，比如戰略擴張至二三線城市，拉低平均價格等。

■趨勢：二線城市成房企拿地主戰場

多數標桿房企在2月收獲良好業績的同時，也積極在土地市場尋找機會。據中原地產統計，包括萬科、保利、碧桂園、恒大等20家標桿房企，繼1月拿地突破441億元的紀錄后，2月份拿地金額也突破200億元大關。受到一線城市土地供應持續緊張、價格直線上漲的影響，二線城市已經成為各家房企的主流戰場。

融創在杭州等城市的大規模補倉，魯能、龍湖、中國金茂進入天津市場，碧桂園一日內拿下南京仙林8宗地塊，萬科也在西安高新區摘得了總體量36萬平方米的商住地塊等，這些都顯示出房企對二線城市的追捧熱度在不停提升。

中原地產研究部數據顯示，進入20**年以來，20大標桿房企合計拿地金額為974.33億，同比2015年同期的812.3億增加了20%；但從成交結構看，20**年以來，在二線城市拿地的金額占比高達48%，而在2015年，這一比例則為41.2%，二線城市已經成為標桿房企拿地的主要目標城市。

第二部分20**年3月份市場分析（因全國數據需2月中上旬統計出，現對北京、濟南、青島的市場進行分析）一、北京:土地、樓市1.北京3月延續歷年土地市場淡季全年土地供應或萎縮自2月26日門頭溝地塊出讓以來，北京市國土資源局官方網站上至今尚無新的經營性用地出讓公告掛出。與去年同期相比，今年前3個月北京宅地成交數量減少73%，建設用地面積減少82.96%。土地供應的稀缺也直接推升了宅地的價格。2月出讓的3宗宅地，成交額高達129.83億元，其樓面價均超過4萬元/平方米。其中，位于大興區黃村和門頭溝區的兩宗宅地，更是成為了區域地王。2.北京市3月全城漲價遍地開花20**年3月百盤調查數據顯示，50個項目價格呈上漲趨勢，漲價尺度之大也是前所未有。在本次調查涉及的100個樓盤中，4個項目漲幅超30%，8個項目漲幅在20%-30%之間，而漲幅在5%以內的微調項目，占比不足兩成。一些春節前就醞釀漲價的項目，紛紛在3月落實了價\o"格調"格調整。漲價盤主要分布在通州、大興、順義、房山、朝陽這5個區。自行政副中心落子通州之后，盡管伴隨著史上最為嚴苛的區域限購令，通州房價仍漲聲不斷。而大興則是北京樓市傳統的主力供應區。春節過后，大興接連拍出了幾宗高價地，直接推高了區域房價預期。大興漲價，首當其沖的是南四環，沿線本是改善盤的價格洼地，經過幾輪調價之后，最貴樓盤已逼近6萬/平。房山和順義成為漲價主力區，房山漲價區主要在長陽、良鄉這種軌道便捷、配套成熟的板塊，順義漲價則多是基于熱銷、推新、產品調整等。相對而言，這兩個區以小幅跳漲為主，漲幅超10%的項目并不常見。朝陽其他4個漲價區的情況完全不同，區域主要供應的是中高端產品和豪宅，房價基數高，漲價幅度大。美聯市場研究院認為，北京房地產市場已經出現劃分。難以承受高房價的中低端購房需求，開始轉向二手房市場，從而拉動二手房成交量上漲。截至20日，3月全市二手住宅網簽17096套，預計全月有望達到2.5萬套左右。二、濟南：土地、樓市1.濟南市土地市場20**年3月，截至28日共成交3塊土地，兩塊為住宅用地。3月18日，濟南市國土資源局宣布以掛牌方式出讓5宗國有建設用地使用權。本次擬掛牌出讓土地中，3宗為居住用地，1宗為商業商務用地，1宗為居住、商業商務用地。總出讓土地面積約18.74萬平方米。20**年3月濟南市土地成交情況編號土地位置土地面積/㎡用途出讓年限/年樓面價元/㎡成交總價/萬土地獲取方20**-G005長清區玉符街北側75462居住70108816413濟南景洪置業有限公司20**-G006歷城區唐冶西路東側B地塊107851.3居住70125032356山東魯能亙富開發有限公司20**-G007西客站片區會展中心地塊(槐蔭區二環西路西側、日照路北側)221428商務金融用地403176119556濟南西城投資開發集團有限公司20**年3月濟南市土地出讓情況編號土地位置土地面積/㎡用途容積率出讓年限競買起始價（萬元）樓面價（元/㎡）起始單價（萬/畝）20**-G007西客站片區會展中心地塊(槐蔭區二環西路西側、日照路北側)221428商務金融用地1.4≤地上容積率≤1.7,地下容積率≤1.040119,556317636020**-G008高新區舜風路南側、鳳凰路以西10612.9其他商服用地3.0≤地上容積率≤6.0，地下容積率≤2.74010,494164865920**-G009高新區舜風路南側、鳳凰路以西19999.9其他普通商品住房用地2.2≤地上容積率≤3.27019,800309466020**-G010天橋區大魏城中村改造項目地塊A-244130居住2.2≤地上≤3.0，地下≤1.47021183160032020**-G011天橋區大魏城中村改造項目地塊A-355396居住2.2≤地上≤3.1，地下≤1.47027476160033120**-G012天橋區大魏城中村改造項目地塊A-431472商業商務用地1.5≤地上≤3.8，地下≤1.74017834149137820**-G013天橋區大魏城中村改造項目地塊A-535506居住2.2≤地上≤3.1，地下≤1.47017611160033120**-G014天橋區大魏城中村改造項目地塊A-620846居住、商業商務用地2.8≤地上≤3.6，地下≤1.6居住70年、商業40年1148215303672.濟南市商品住宅供應及成交情況20**年3月截止20日，住宅成交11341套，166.68萬㎡，成交均價8810元/㎡。20**年2-3月近期濟南市商品住宅供應及成交套數20**年2-3月近八周濟南市商品住宅供應及成交面積三、青島：土地、樓市3月，截至30日，青島市區共推出六塊土地，均為底價成交。20**年3月青島市土地成交情況編號土地位置土地面積/㎡用途出讓年限/年成交總價/萬樓面價土地獲取方QDCYP-20**-8-1城陽區城陽街道瑞陽路以北、規劃經三路以東22991城鎮住宅用地7051221114青島鴻基瑞陽置業有限公司QDCYP-20**-6-2城陽區夏莊街道黑龍江路以西797城鎮住宅用地701421485青島華泰房地產開發有限公司分公司QDCYP-20**-6-1城陽區夏莊街道黑龍江路以西2167城鎮住宅用地703871487青島華泰房地產開發有限公司分公司QDCYP-20**-8-2城陽區城陽街道瑞陽路以北、規劃經三路以西40608城鎮住宅用地7091121122青島鴻基瑞陽置業有限公司HD20**-3016黃島區漓江東路南、金沙灘路北9895城鎮住宅用地7043572590青島魯信隨珠花園建設有限公司HD20**-3015黃島區海科路(原科教二路)北、融合路（原大學園東一路）西9406城鎮住宅用地703855661哈爾濱工程大學青島船舶科技有限公司20**年3月青島市土地出讓情況編號土地位置土地面積/㎡用途容積率出讓年限競買起始價（萬元）QDCYP-20**-8-1城陽區城陽街道瑞陽路以北、規劃經三路以東22991城鎮住宅用地＞1.0且≤2.0705122QDCYP-20**-6-2城陽區夏莊街道黑龍江路以西797城鎮住宅用地＞1.0且≤1.270142QDCYP-20**-6-1城陽區夏莊街道黑龍江路以西2167城鎮住宅用地＞1.0且≤1.270387QDCYP-20**-8-2城陽區城陽街道瑞陽路以北、規劃經三路以西40608城鎮住宅用地＞1.0且≤2.0709112HD20**-3016黃島區漓江東路南、金沙灘路北9895城鎮住宅用地1<容≤1.7704357HD20**-3015黃島區海科路(原科教二路)北、融合路（原大學園東一路）西9406城鎮住宅用地1<容≤6.27038552.青島樓市3月份，截至27日，青島市商品房成交13744套，144.05萬平米，上升明顯。截至27日青島市商品房可售163126套，可售面積17