外貿(mào)營銷推廣行業(yè)報告/龐文報告PAGEPAGE28外貿(mào)營銷推廣行業(yè)五年發(fā)展洞察報告及行業(yè)發(fā)展預(yù)測分析

目錄TOC\o"1-9"概述 3一、外貿(mào)營銷推廣行業(yè)財務(wù)狀況分析 4(一)、外貿(mào)營銷推廣行業(yè)近三年財務(wù)數(shù)據(jù)及指標(biāo)分析 4(二)、現(xiàn)金流對外貿(mào)營銷推廣業(yè)的影響 6二、外貿(mào)營銷推廣業(yè)數(shù)據(jù)預(yù)測與分析 6(一)、外貿(mào)營銷推廣業(yè)時間序列預(yù)測與分析 6(二)、外貿(mào)營銷推廣業(yè)時間曲線預(yù)測模型分析 7(三)、外貿(mào)營銷推廣行業(yè)差分方程預(yù)測模型分析 8(四)、未來5-10年外貿(mào)營銷推廣業(yè)預(yù)測結(jié)論 9三、外貿(mào)營銷推廣行業(yè)政策背景 9(一)、政策將會持續(xù)利好外貿(mào)營銷推廣行業(yè)發(fā)展 9(二)、外貿(mào)營銷推廣行業(yè)政策體系日趨完善 10(三)、外貿(mào)營銷推廣行業(yè)一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升 10(四)、宏觀經(jīng)濟背景下外貿(mào)營銷推廣行業(yè)的定位 11四、外貿(mào)營銷推廣企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo) 11五、2023-2028年外貿(mào)營銷推廣企業(yè)市場突破具體策略 12(一)、密切關(guān)注競爭對手的策略，提高外貿(mào)營銷推廣產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的競爭力 12(二)、使用外貿(mào)營銷推廣行業(yè)市場滲透策略，不斷開發(fā)新客戶 12(三)、實施外貿(mào)營銷推廣行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場創(chuàng)新源 13(四)、不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，建立覆蓋完善的服務(wù)體系 13(五)、實施線上線下融合，深化外貿(mào)營銷推廣行業(yè)國內(nèi)外市場拓展 13(六)、在市場開發(fā)中結(jié)合滲透和其他策略 14六、外貿(mào)營銷推廣行業(yè)“專業(yè)化能力”對盈利模式的影響分析 14(一)、外貿(mào)營銷推廣企業(yè)盈利模式運作的關(guān)鍵 141、”專業(yè)化能力“對外貿(mào)營銷推廣行業(yè)的重要性 15(二)、怎樣培養(yǎng)外貿(mào)營銷推廣行業(yè)的業(yè)務(wù)能力 15七、外貿(mào)營銷推廣行業(yè)競爭分析 16(一)、外貿(mào)營銷推廣行業(yè)國內(nèi)外對比分析 17(二)、中國外貿(mào)營銷推廣行業(yè)品牌競爭格局分析 18(三)、中國外貿(mào)營銷推廣行業(yè)競爭強度分析 181、中國外貿(mào)營銷推廣行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)的競爭 182、中國外貿(mào)營銷推廣行業(yè)上游議價能力分析 193、中國外貿(mào)營銷推廣行業(yè)下游議價能力分析 194、中國外貿(mào)營銷推廣行業(yè)新進入者威脅分析 195、中國外貿(mào)營銷推廣行業(yè)替代品威脅分析 19八、外貿(mào)營銷推廣產(chǎn)業(yè)投資分析 20(一)、中國外貿(mào)營銷推廣技術(shù)投資趨勢分析 20(二)、大項目招商時代已過,精準(zhǔn)招商愈發(fā)時興 20(三)、中國外貿(mào)營銷推廣行業(yè)投資風(fēng)險 21(四)、中國外貿(mào)營銷推廣行業(yè)投資收益 21九、外貿(mào)營銷推廣行業(yè)多元化趨勢 22(一)、宏觀機制升級 22(二)、服務(wù)模式多元化 22(三)、新的價格戰(zhàn)將不可避免 23(四)、社會化特征增強 23(五)、信息化實施力度加大 23(六)、生態(tài)化建設(shè)進一步開放 241、內(nèi)生發(fā)展閉環(huán),對外輸出價值 242、開放平臺,共建生態(tài) 24(七)、呈現(xiàn)集群化分布 24(八)、各信息化廠商推動外貿(mào)營銷推廣發(fā)展 25(九)、政府采購政策加碼 26(十)、個性化定制受寵 26(十一)、品牌不斷強化 26(十二)、互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為標(biāo)配“風(fēng)生水起“ 27(十三)、一體式服務(wù)為發(fā)展趨勢 27(十四)、政策手段的獎懲力度加大 27

概述近年來，外貿(mào)營銷推廣行業(yè)市場火爆，其應(yīng)用場景跨越式發(fā)展的根本原因在于技術(shù)、安全和多樣性的創(chuàng)新。用戶需求的爆發(fā)式增長，極大地豐富了外貿(mào)營銷推廣的應(yīng)用場景。一方面，進一步提升外貿(mào)營銷推廣產(chǎn)業(yè)鏈中的原材料和供應(yīng)商，有利于產(chǎn)業(yè)源頭的轉(zhuǎn)型升級，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)流程；另一方面，外貿(mào)營銷推廣技術(shù)、品質(zhì)、品種的更新迭代，有利于產(chǎn)品的持續(xù)開發(fā)。進一步滿足用戶新需求的升級和質(zhì)量提升，都有利于行業(yè)的進一步發(fā)展。多方的推動，導(dǎo)致了外貿(mào)營銷推廣應(yīng)用的爆發(fā)式發(fā)展。那么，面對行業(yè)的高速發(fā)展，外貿(mào)營銷推廣行業(yè)的企業(yè)如何才能在市場上分得更大的蛋糕，獲得更多的收益，占領(lǐng)更大的市場？在這里，企業(yè)的市場突破戰(zhàn)略非常重要。如何制定戰(zhàn)略，選擇什么樣的戰(zhàn)略，關(guān)系到外貿(mào)營銷推廣公司未來五年甚至十年的發(fā)展。本文主要分析未來五年外貿(mào)營銷推廣行業(yè)企業(yè)的市場突破份額，并提供指導(dǎo)意見。企業(yè)戰(zhàn)略的表現(xiàn)形式和具體選擇可以說是非常多樣的。每個特定的選擇都會有或大或小的差異。當(dāng)然，每種選擇都有充分的理由和具體的不同條件。本文之所以試圖探索企業(yè)豐富多樣的戰(zhàn)略選擇，是為了在極短的時間內(nèi)告訴外貿(mào)營銷推廣行業(yè)的企業(yè)管理者，市場突破發(fā)展的基本選擇策略有多少，以及每個選擇策略如何發(fā)揮作用,被選中的根本原因是什么。本報告只可當(dāng)做行業(yè)報告模板參考和學(xué)習(xí)，不可用于商業(yè)用途，也不提供其他商業(yè)價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、外貿(mào)營銷推廣行業(yè)財務(wù)狀況分析(一)、外貿(mào)營銷推廣行業(yè)近三年財務(wù)數(shù)據(jù)及指標(biāo)分析表中列出了近三年外貿(mào)營銷推廣行業(yè)部分龍頭企業(yè)的主要外貿(mào)營銷推廣數(shù)據(jù)和財務(wù)指標(biāo)：財務(wù)指標(biāo)2020年2019年2018年主營業(yè)務(wù)收入（萬元）79041.65367146827凈利潤2523.4905.11368.3總資產(chǎn)27321.622885.218681.8除了2019年市場下跌和2020年疫情影響導(dǎo)致凈利潤下降外，外貿(mào)營銷推廣公司各項指標(biāo)持續(xù)加強，外貿(mào)營銷推廣策略和風(fēng)險防范與化解報告良好。

財務(wù)比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流動性比率流動比率1.522.222.532020年底外貿(mào)營銷推廣行業(yè)發(fā)生大量短期借款導(dǎo)致存貨增加，使清償流動負債能力受到彩響。速動比率1.361.581.62—資產(chǎn)效率比率應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率20.3116.3216.18外貿(mào)營銷推廣企業(yè)積極控制欠款授信額度，減少賒銷，應(yīng)收賬款減少。存貨周轉(zhuǎn)率15.3813.575.28外貿(mào)營銷推廣業(yè)銷售情況轉(zhuǎn)好，存貨的増長應(yīng)引起注意。總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率2.312.422.51變化不大。長短期外貿(mào)營銷推廣和同定資產(chǎn)都有較大增長，與絹售額增長基本持平。盈利性比率銷售毛利率7.70%5.63%5.50%各項指標(biāo)有明顯增長，與外貿(mào)營銷推廣業(yè)態(tài)外貿(mào)營銷推廣以及市場回穩(wěn)有較大關(guān)系。營業(yè)利潤率4.24%1.79%3.20%凈利潤率3.22%1.38%2.21%總資產(chǎn)收益率ROA10.00%3.76%7.65%權(quán)益資本收益率ROE14.55%4.06%6.35%債務(wù)管理比率一負債比率41.48%34.84%29.35%負債比率有所上升，因外貿(mào)營銷推廣外貿(mào)營銷推廣項目融資所致。產(chǎn)權(quán)比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍數(shù)35.7225.3162.34(二)、現(xiàn)金流對外貿(mào)營銷推廣業(yè)的影響從現(xiàn)金流的角度，我們可以分析醫(yī)外貿(mào)營銷推廣行業(yè)存在的問題，并對行業(yè)內(nèi)的企業(yè)進行財務(wù)比較，找出現(xiàn)金流最可持續(xù)的企業(yè)。在當(dāng)前市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)的現(xiàn)金流量在很大程度上決定著外貿(mào)營銷推廣行業(yè)的生存和發(fā)展能力。即使企業(yè)有盈利能力，如果現(xiàn)金流不暢，調(diào)度不暢，也會嚴(yán)重影響企業(yè)的正常生產(chǎn)經(jīng)營。償付能力的削弱將直接影響企業(yè)的聲譽，最終將對外貿(mào)營銷推廣行業(yè)的發(fā)展和生存產(chǎn)生重大影響。二、外貿(mào)營銷推廣業(yè)數(shù)據(jù)預(yù)測與分析(一)、外貿(mào)營銷推廣業(yè)時間序列預(yù)測與分析根據(jù)外貿(mào)營銷推廣業(yè)總產(chǎn)值與時間的內(nèi)在關(guān)系，通過之前獲得的數(shù)據(jù)建立了外貿(mào)營銷推廣業(yè)的時間序列方程，并通過建立的時間序列方程預(yù)測了未來幾年的產(chǎn)量。建立時間序列方程的原則如下：時間序列方程的表達式為：y=a+bxt其中y為輸出，a和B為模型參數(shù)，t為年份。根據(jù)近年來從外貿(mào)營銷推廣行業(yè)獲得的數(shù)據(jù)，對參數(shù)a和B進行相應(yīng)的估計，以獲得參數(shù)a和B的估計。獲得參數(shù)的估計后，可以得到我們想要預(yù)測的時間序列方程。然后，通過輸入自變量（時間），可以得到未來三到十年內(nèi)外貿(mào)營銷推廣業(yè)的預(yù)測值。如果要使預(yù)測值和上次觀測值之間的差值更小，換句話說，要使預(yù)測值與實際值進行比較，需要控制兩個因素，首先，應(yīng)盡可能多地獲取外貿(mào)營銷推廣行業(yè)的原始數(shù)據(jù)。原始數(shù)據(jù)越多，就越容易找到統(tǒng)計規(guī)則。最終得出的外貿(mào)營銷推廣行業(yè)模式與實際情況相符；第二個是預(yù)測時間跨度。預(yù)測時間跨度越大，預(yù)測結(jié)果與實際值之間的偏差越大。因此，預(yù)測時間跨度不應(yīng)太大。根據(jù)外貿(mào)營銷推廣業(yè)2016至2021的數(shù)據(jù)，預(yù)測未來3年、5年和10年該行業(yè)的產(chǎn)量。根據(jù)以上分析，時間序列方程為y=5009.69（預(yù)估值）+1747.35*t模型的決策系數(shù)r等于0.86615，小于1。該模型得到的預(yù)測值一般低于實際值。這也從另一個方面反映出，在未來5至10年內(nèi)，中國外貿(mào)營銷推廣業(yè)某一產(chǎn)品的產(chǎn)量將繼續(xù)保持較高的增長趨勢。(二)、外貿(mào)營銷推廣業(yè)時間曲線預(yù)測模型分析在外貿(mào)營銷推廣業(yè)的曲線預(yù)測模型中，我們使用了二次曲線模型。模型的基本表達式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y為當(dāng)年外貿(mào)營銷推廣業(yè)的產(chǎn)值，a、B1和B2為參數(shù)，在模型中估算，t為年份。輸入相應(yīng)年份的數(shù)據(jù)，得到如下曲線預(yù)測模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的決策系數(shù)為0.9979(三)、外貿(mào)營銷推廣行業(yè)差分方程預(yù)測模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT為當(dāng)年外貿(mào)營銷推廣業(yè)產(chǎn)值，YT-1為上年產(chǎn)值，a、B為參數(shù)，在模型中確定。通過輸入幾年的產(chǎn)值和前一年的產(chǎn)值，估計參數(shù)a和B，得到產(chǎn)出的差分方程模型，然后根據(jù)得到的差分模型，預(yù)測5-10年的產(chǎn)出。因此，我們得到的外貿(mào)營銷推廣業(yè)的差異模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1該模型的判斷系數(shù)為0.99395，非常接近1，表明該模型可以用來預(yù)測未來中國外貿(mào)營銷推廣業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)量的變化趨勢。同時，從模型中我們可以清楚地看到，我國外貿(mào)營銷推廣行業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)量受上年影響較大，年產(chǎn)值高于上年，這也反映出外貿(mào)營銷推廣行業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)量在未來幾年將有較高的發(fā)展勢頭。(四)、未來5-10年外貿(mào)營銷推廣業(yè)預(yù)測結(jié)論在以上三種預(yù)測外貿(mào)營銷推廣業(yè)的經(jīng)濟模型中，時間序列法預(yù)測的產(chǎn)值將低于實際值。低值的主要原因是中國外貿(mào)營銷推廣業(yè)將繼續(xù)保持快速增長，但該方法假設(shè)增長速度較慢，因此預(yù)測結(jié)果與其他兩種方法有很大不同。但仍有一定的參考價值。首先，其他兩種方法可以更好地預(yù)測未來外貿(mào)營銷推廣行業(yè)某一產(chǎn)品的產(chǎn)量變化趨勢。然而，由于現(xiàn)實中復(fù)雜的經(jīng)濟條件以及政策法規(guī)對外貿(mào)營銷推廣業(yè)發(fā)展的影響，即使是一個好的計量方程也總會與現(xiàn)實存在一定的差距。以上對外貿(mào)營銷推廣業(yè)未來走勢的預(yù)測僅供參考。三、外貿(mào)營銷推廣行業(yè)政策背景(一)、政策將會持續(xù)利好外貿(mào)營銷推廣行業(yè)發(fā)展政策是重要的驅(qū)動因素。隨著統(tǒng)一進程的加速和對精細管理的需求，預(yù)計需求將迎來快速釋放。同時，互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)營銷推廣，大數(shù)據(jù)和智能應(yīng)用程序都已進入實質(zhì)性著陸階段，創(chuàng)新業(yè)務(wù)也變得越來越創(chuàng)新。模式的優(yōu)化和系統(tǒng)復(fù)雜性的大幅提高使領(lǐng)先優(yōu)勢更加明顯，行業(yè)集中度有望加速增長，實力更強的優(yōu)質(zhì)公司也將變得更強。隨著行業(yè)利潤率的大幅提高和集中度的不斷提高，我們相信外貿(mào)營銷推廣行業(yè)的前景廣闊。(二)、外貿(mào)營銷推廣行業(yè)政策體系日趨完善近年來，國內(nèi)外貿(mào)營銷推廣產(chǎn)業(yè)發(fā)展，產(chǎn)業(yè)促進，市場監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境日趨完善。2019年，相關(guān)數(shù)據(jù)展示了與外貿(mào)營銷推廣密切相關(guān)的三項政策文件，為外貿(mào)營銷推廣的發(fā)展奠定了重要的政策基礎(chǔ);據(jù)了解相關(guān)部門發(fā)布了有關(guān)外貿(mào)營銷推廣管理的文件，這些文件在外貿(mào)營銷推廣行業(yè)中發(fā)揮了積極作用，產(chǎn)生了重要影響；針對外貿(mào)營銷推廣業(yè)務(wù)形式，明確了互聯(lián)網(wǎng)資源協(xié)同服務(wù)業(yè)務(wù)的概念，并相繼頒布了相關(guān)的市場管理政策；網(wǎng)絡(luò)公開信息展示了一份《外貿(mào)營銷推廣發(fā)展三年行動計劃（2019-2022）》，提出了發(fā)展外貿(mào)營銷推廣的指導(dǎo)思想，基本原則，發(fā)展目標(biāo)，重點任務(wù)和保障措施。(三)、外貿(mào)營銷推廣行業(yè)一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升在市場規(guī)模快速增長和政策支持明顯增加的背景下，外貿(mào)營銷推廣主要市場的知名度也在不斷增加。同時，隨著一批明星企業(yè)的迅速崛起以及國內(nèi)在外貿(mào)營銷推廣領(lǐng)域的投資，國內(nèi)外貿(mào)營銷推廣技術(shù)專利的數(shù)量也在持續(xù)增長。從每年新增的數(shù)量來看，2007年的新專利仍然少于100個。它在2015年迎來了爆炸式增長，2015年的新專利數(shù)量已達到1,398個，居世界領(lǐng)先地位。從目前累計的專利數(shù)量來看，我國的外貿(mào)營銷推廣公共專利已達到4,000多個案例，大大超過了其他國家和地區(qū)。技術(shù)實力的顯著提高也為國內(nèi)外貿(mào)營銷推廣市場的開放和商業(yè)產(chǎn)品的迅速普及奠定了堅實的基礎(chǔ)。(四)、宏觀經(jīng)濟背景下外貿(mào)營銷推廣行業(yè)的定位在產(chǎn)業(yè)鏈的下游，用戶需求和服務(wù)存在很大差異四、外貿(mào)營銷推廣企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)外貿(mào)營銷推廣公司計劃在未來5年內(nèi)繼續(xù)拓展國內(nèi)市場，在國內(nèi)市場打造自有外貿(mào)營銷推廣品牌，進行自主銷售，通過進軍大型商場、開設(shè)線下門店等方式擴大經(jīng)營。未來計劃在所有直轄市開設(shè)外貿(mào)營銷推廣直銷店、店鋪。五、2023-2028年外貿(mào)營銷推廣企業(yè)市場突破具體策略(一)、密切關(guān)注競爭對手的策略，提高外貿(mào)營銷推廣產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的競爭力邁克爾·波特指出，“競爭優(yōu)勢是公司在競爭激烈的市場中行為收益的核心”。一個企業(yè)在激烈的市場競爭中能否獲得比競爭對手更有利的競爭優(yōu)勢，是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵。目前，企業(yè)可以圍繞第一戰(zhàn)略，盡快提高外貿(mào)營銷推廣行業(yè)產(chǎn)品的競爭力，盡量縮小與外貿(mào)營銷推廣行業(yè)產(chǎn)品、質(zhì)量、服務(wù)、營銷策略等方面的差距，努力做到實現(xiàn)戰(zhàn)術(shù)自我創(chuàng)新。(二)、使用外貿(mào)營銷推廣行業(yè)市場滲透策略，不斷開發(fā)新客戶對于成功開發(fā)的外貿(mào)營銷推廣行業(yè)產(chǎn)品，我們將不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低產(chǎn)品成本，提高服務(wù)質(zhì)量，采取靈活的定價策略來增加競爭力，從而擴大產(chǎn)品在現(xiàn)有市場的銷售，鼓勵現(xiàn)有客戶購買更多公司產(chǎn)品，同時也吸引競爭對手的客戶購買本公司產(chǎn)品，或刺激未使用本公司產(chǎn)品的客戶加入購買者行列。(三)、實施外貿(mào)營銷推廣行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場創(chuàng)新源企業(yè)要密切關(guān)注外貿(mào)營銷推廣行業(yè)市場的消費需求趨勢，進行市場開拓，不斷開拓各種市場創(chuàng)新源。(四)、不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，建立覆蓋完善的服務(wù)體系樹立用戶至上觀，即從外貿(mào)營銷推廣行業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售環(huán)節(jié)，盡可能將可預(yù)見的用戶“不滿意”因素從產(chǎn)品周期中剔除。同時，通過服務(wù)延伸，完善產(chǎn)品質(zhì)量跟蹤、反饋、調(diào)整體系。只有將外貿(mào)營銷推廣行業(yè)營銷策略延伸到影響客戶的價值鏈，客戶才能獲得更多利益，也可以增加產(chǎn)品的吸引力和客戶忠誠度。(五)、實施線上線下融合，深化外貿(mào)營銷推廣行業(yè)國內(nèi)外市場拓展電子商務(wù)市場具有全球化、交易連續(xù)性、成本低、資源集約化、信息化和用戶量化等優(yōu)勢。不僅可以幫助企業(yè)快速的調(diào)整發(fā)展決策和指導(dǎo)生產(chǎn)計劃，還可以幫助傳統(tǒng)制造充分挖掘線上線下可用資源，快速接收用戶反饋信息，為客戶提供快速的產(chǎn)品開發(fā)和迭代服務(wù)，響應(yīng)市場需求，保持競爭優(yōu)勢。因此，建議外貿(mào)營銷推廣行業(yè)企業(yè)在經(jīng)營管理中大力實施電子商務(wù)戰(zhàn)略，實施線上線下融合，深度拓展國內(nèi)外市場。(六)、在市場開發(fā)中結(jié)合滲透和其他策略滲透戰(zhàn)略是安索夫矩陣針對原始市場和原始產(chǎn)品提出的戰(zhàn)略措施。也是產(chǎn)品生命周期中成熟市場的營銷策略。外貿(mào)營銷推廣公司在現(xiàn)有市場規(guī)模較大，具有較強的競爭潛力；同時，產(chǎn)品需求的價格彈性比較大，可以降低價格來增加需求；批量生產(chǎn)可以進一步降低生產(chǎn)成本。滲透戰(zhàn)略的有效實施，可以讓外貿(mào)營銷推廣企業(yè)占據(jù)較大的市場份額，增加銷售額以獲得企業(yè)利潤，更容易獲得銷售渠道成員的支持。同時，低廉的價格和低利潤對阻止競爭對手的介入有著很大的障礙和影響。對于新市場而言，單一的產(chǎn)品和服務(wù)不足以支撐新市場發(fā)展戰(zhàn)略的實施。因此，有必要進一步加大產(chǎn)品研發(fā)力度，開發(fā)適應(yīng)國際市場發(fā)展需要的新產(chǎn)品，實施撇脂策略。要實施這一戰(zhàn)略，企業(yè)必須在新市場中使新產(chǎn)品和服務(wù)的賣點優(yōu)于現(xiàn)有產(chǎn)品的賣點，才能有效吸引目標(biāo)消費群體，并通過戰(zhàn)略的有效實施實現(xiàn)短期利潤最大化目標(biāo)。，這有利于外貿(mào)營銷推廣行業(yè)公司確定公司的競爭地位。六、外貿(mào)營銷推廣行業(yè)“專業(yè)化能力”對盈利模式的影響分析(一)、外貿(mào)營銷推廣企業(yè)盈利模式運作的關(guān)鍵管理學(xué)家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾說過：愚蠢的刺猬之所以能打敗狐貍理論，是因為刺猬注重能力的培養(yǎng)，而狐貍之所以不能取勝，是因為它太聰明了，總是想通過“策略”取勝。1、”專業(yè)化能力“對外貿(mào)營銷推廣行業(yè)的重要性IBM全球CEO調(diào)查顯示，外貿(mào)營銷推廣企業(yè)的成功因素包括三點：差異化、快速反應(yīng)和高效率。強大的差異化價值主張是實現(xiàn)增長和盈利的關(guān)鍵；外貿(mào)營銷推廣企業(yè)和組織必須能夠感知客戶和市場的變化，并迅速做出反應(yīng)；靈活調(diào)整成本結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)流程，保持高效率和低風(fēng)險。然而，許多外貿(mào)營銷推廣企業(yè)不能同時考慮這三點，只能圍繞其中一點構(gòu)建盈利模式。新經(jīng)濟環(huán)境的變化和企業(yè)的發(fā)展要求企業(yè)設(shè)計出差異化、快速反應(yīng)和高效率的商業(yè)模式。解決方案是重組企業(yè)的最佳能力，從而重新定位新時代外貿(mào)營銷推廣行業(yè)企業(yè)的商業(yè)模式。(二)、怎樣培養(yǎng)外貿(mào)營銷推廣行業(yè)的業(yè)務(wù)能力突出外貿(mào)營銷推廣行業(yè)的核心業(yè)務(wù)是培養(yǎng)專業(yè)能力的主要途徑。外貿(mào)營銷推廣行業(yè)一些龍頭企業(yè)的做法是，以能夠為公司贏得最大競爭力和利潤最大化的業(yè)務(wù)為核心業(yè)務(wù)，圍繞這些業(yè)務(wù)職能培養(yǎng)外貿(mào)營銷推廣行業(yè)的專業(yè)能力。對于那些無法提供競爭優(yōu)勢或在利潤中發(fā)揮關(guān)鍵作用的業(yè)務(wù)功能，它們是通過外貿(mào)營銷推廣行業(yè)的支持合作伙伴實現(xiàn)的。例如，調(diào)整傳統(tǒng)的采購、銷售、運輸和儲存環(huán)節(jié)，將采購、運輸和儲存移交給供應(yīng)商。負責(zé)供應(yīng)商的準(zhǔn)入環(huán)節(jié)、外貿(mào)營銷推廣產(chǎn)品的銷售管理環(huán)節(jié)和現(xiàn)場管理。提供產(chǎn)品交易場所、控制現(xiàn)金流和現(xiàn)場管理被視為外貿(mào)營銷推廣業(yè)發(fā)展的核心業(yè)務(wù)，以降低風(fēng)險。外貿(mào)營銷推廣企業(yè)內(nèi)部專業(yè)化大致可以分為三個階段：外貿(mào)營銷推廣業(yè)務(wù)優(yōu)化、流程優(yōu)化和企業(yè)優(yōu)化。當(dāng)企業(yè)圍繞業(yè)務(wù)單元進行優(yōu)化時，業(yè)務(wù)活動最終將由不同的部門擁有和執(zhí)行。這將導(dǎo)致每個業(yè)務(wù)部門運營自己的業(yè)務(wù)。在現(xiàn)階段，外貿(mào)營銷推廣企業(yè)努力將那些“最佳”的商業(yè)慣例合并，但忽視了優(yōu)化商業(yè)活動水平的機會，增加了跨部門合作的難度。當(dāng)發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)單元級優(yōu)化的不足時，企業(yè)通常會啟動流程優(yōu)化。目前，外貿(mào)營銷推廣行業(yè)的許多企業(yè)都處于這一階段，如業(yè)務(wù)流程重組（ERP）、供應(yīng)鏈管理（SCM）、客戶關(guān)系管理（CRM）等。當(dāng)然，流程優(yōu)化可以使公司將一些業(yè)務(wù)活動集中在一個流程中心，但它仍然無法改變?yōu)樘囟蛻羧禾峁┨囟óa(chǎn)品的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)單元孤島現(xiàn)象。外貿(mào)營銷推廣行業(yè)流程優(yōu)化帶來的收益增加，逐漸被全球業(yè)務(wù)平臺形成帶來的緊縮效應(yīng)所抵消，因為外部成本的降低必然會增加整合成本。七、外貿(mào)營銷推廣行業(yè)競爭分析目前，我國外貿(mào)營銷推廣領(lǐng)域主要由三大陣營組成，即獨角獸為首的創(chuàng)業(yè)公司、上市公司和互聯(lián)網(wǎng)巨頭。三方陣營不斷加大外貿(mào)營銷推廣相關(guān)產(chǎn)業(yè)布局，針對不同應(yīng)用場景推出了外貿(mào)營銷推廣系列產(chǎn)品，涵蓋安防、金融、商業(yè)等各類行業(yè)應(yīng)用。(一)、外貿(mào)營銷推廣行業(yè)國內(nèi)外對比分析外貿(mào)營銷推廣的國內(nèi)外目標(biāo)客戶都鎖定在早期、特定行業(yè)、商業(yè)前景，我們致力于為他們提供他們在成長初期缺乏的資源，幫助他們實現(xiàn)快速增長在商業(yè)價值上。根據(jù)價值鏈管理理論，商業(yè)模式的內(nèi)涵可以分為價值定位、價值創(chuàng)造、價值實現(xiàn)和價值傳遞三個維度。雖然國內(nèi)外對于外貿(mào)營銷推廣這四個維度都有普遍的核心需求，但在制度、經(jīng)濟、文化等方面存在差異，國內(nèi)外外貿(mào)營銷推廣行業(yè)的探索方向和落地形式是不同的。國外外貿(mào)營銷推廣更注重創(chuàng)客文化和高科技投資回報，傾向于以獲取法人股或出售法人股獲取溢價為主要盈利方式，形成持續(xù)的自助業(yè)務(wù)能力，并通過技術(shù)積累和項目展示；國內(nèi)外貿(mào)營銷推廣緊緊圍繞政策引導(dǎo)和產(chǎn)業(yè)價值定位，制定預(yù)期發(fā)展目標(biāo)，通過產(chǎn)學(xué)研開放加速資源交流和聚焦，為企業(yè)謀利，不斷積累資源和品牌影響力形成滾雪球效應(yīng)。(二)、中國外貿(mào)營銷推廣行業(yè)品牌競爭格局分析在不同的應(yīng)用領(lǐng)域，外貿(mào)營銷推廣行業(yè)的品牌知名度是不同的。根據(jù)外貿(mào)營銷推廣技術(shù)的應(yīng)用維度分析，可分為政府、企業(yè)和個人消費者。其中，政府部門普遍希望將外貿(mào)營銷推廣技術(shù)應(yīng)用到智能安防領(lǐng)域。應(yīng)用場景復(fù)雜，精度要求高；個人消費應(yīng)用場景復(fù)雜度低，但對消費體驗的要求更高。根據(jù)外貿(mào)營銷推廣技術(shù)的供給維度分析，外貿(mào)營銷推廣技術(shù)能夠提供的產(chǎn)品主要分為工程項目、硬件技術(shù)和軟件技術(shù)。隨著中國經(jīng)濟增長進入換擋期，外貿(mào)營銷推廣行業(yè)的發(fā)展步伐與國民經(jīng)濟形勢相一致，也將從高速發(fā)展轉(zhuǎn)向中低速發(fā)展。經(jīng)過30年的高速發(fā)展，中國外貿(mào)營銷推廣正面臨轉(zhuǎn)型升級的重要時期。外貿(mào)營銷推廣行業(yè)進入品牌競爭時代。外貿(mào)營銷推廣市場競爭已經(jīng)從區(qū)域、品類、部分上升為品牌之間的立體較量。加強和加快品牌建設(shè)，樹立更高層次的品牌內(nèi)涵，實現(xiàn)更高效、更系統(tǒng)的品牌工程，成為品牌外貿(mào)營銷推廣企業(yè)的必經(jīng)之路。(三)、中國外貿(mào)營銷推廣行業(yè)競爭強度分析1、中國外貿(mào)營銷推廣行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)的競爭目前，外貿(mào)營銷推廣行業(yè)的公司并不多，而且每個都用在不同的細分領(lǐng)域，相互競爭的壓力較小。2、中國外貿(mào)營銷推廣行業(yè)上游議價能力分析外貿(mào)營銷推廣行業(yè)的主要原材料包括電子元器件、線材、電腦配件、包裝材料等，這些產(chǎn)品多為通用和標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，供應(yīng)商眾多，競爭充分。因此，外貿(mào)營銷推廣行業(yè)在上游具有很強的議價能力。3、中國外貿(mào)營銷推廣行業(yè)下游議價能力分析外貿(mào)營銷推廣行業(yè)的下游應(yīng)用主體包括個人、企業(yè)和政府機構(gòu)。應(yīng)用領(lǐng)域包括金融、安防、外貿(mào)營銷推廣、交通、社交娛樂、社保等，下游用戶眾多，外貿(mào)營銷推廣行業(yè)對下游用戶具有較高強大的的議價能力。4、中國外貿(mào)營銷推廣行業(yè)新進入者威脅分析新進入者在為外貿(mào)營銷推廣行業(yè)帶來新產(chǎn)能和新資源的同時，也希望在被現(xiàn)有企業(yè)瓜分的外貿(mào)營銷推廣市場中贏得一席之地。這可能會導(dǎo)致與現(xiàn)有公司在原材料和市場份額方面的競爭。最終，外貿(mào)營銷推廣行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有公司的盈利能力將下降。5、中國外貿(mào)營銷推廣行業(yè)替代品威脅分析同一行業(yè)或不同行業(yè)的兩家公司可能會因為它們生產(chǎn)的產(chǎn)品相互替代而相互競爭。八、外貿(mào)營銷推廣產(chǎn)業(yè)投資分析(一)、中國外貿(mào)營銷推廣技術(shù)投資趨勢分析根據(jù)近年來我國外貿(mào)營銷推廣技術(shù)商業(yè)化進程及投資現(xiàn)狀,V報告分析認為,2020年外貿(mào)營銷推廣技術(shù)的商業(yè)化程度將進一步提升,而隨著商業(yè)化程度的不斷提升,我國外貿(mào)營銷推廣技術(shù)領(lǐng)域的投資也將從目前的風(fēng)投為主逐步向企業(yè)間的投資兼并過渡,尤其是對于一些希望快速切入外貿(mào)營銷推廣領(lǐng)域的新興企業(yè)來說,通過并購方式切入具有快速布局的優(yōu)點。同時,伴隨外貿(mào)營銷推廣技術(shù)的逐步成熟和商業(yè)化,行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)的競爭地位將逐步得以鞏固,對于一些創(chuàng)業(yè)型企業(yè)來說,同風(fēng)投機構(gòu)尋求融資的門檻也會隨之提高。截止2020年底,我國外貿(mào)營銷推廣行業(yè)技術(shù)領(lǐng)域共有72起投資,總投資額超過330億人民幣。按投資事項所處輪次來看,2020年我國外貿(mào)營銷推廣技術(shù)投資事件中,處于天使輪、A輪以及D輪的事項相對較多,均為3起；處于C輪和C+輪的均為2起,處于其他輪次的則為1起。(二)、大項目招商時代已過,精準(zhǔn)招商愈發(fā)時興大項目招商時代已經(jīng)過去,產(chǎn)業(yè)鏈精準(zhǔn)招商正在實施,新經(jīng)濟新招商將成為未來發(fā)展的新趨勢。新經(jīng)濟招商的核心思路主要表現(xiàn)為：平臺招商、新業(yè)態(tài)招商、科技招商等。第一步：圍繞外貿(mào)營銷推廣獨角獸企業(yè)構(gòu)建產(chǎn)業(yè)集群；第二步：建設(shè)智能化服務(wù)載體,如,專業(yè)化眾創(chuàng)空間、智慧化園區(qū)服務(wù)、智能化基礎(chǔ)設(shè)施等；第三步：搭建外貿(mào)營銷推廣產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新服務(wù)體系,提供基金等金融服務(wù)、活動服務(wù)、商業(yè)模式服務(wù)等,構(gòu)建開放完善的產(chǎn)業(yè)生態(tài),以企業(yè)高速成長帶動外貿(mào)營銷推廣爆炸式發(fā)展。(三)、中國外貿(mào)營銷推廣行業(yè)投資風(fēng)險(1)服務(wù)更新速度慢外貿(mào)營銷推廣服務(wù)更新速度緩慢,不能及時適應(yīng)用戶的需求。(2)服務(wù)體驗有待提高外貿(mào)營銷推廣服務(wù)體驗不良,無法獲得更多用戶的青睞。(3)信息不對稱不能為用戶提供專業(yè)的信息獲取與共享服務(wù)，不能滿足外貿(mào)營銷推廣信息化需求。(4)咨詢與管理不夠外貿(mào)營銷推廣行業(yè)現(xiàn)有的咨詢角度不能側(cè)重用戶需求與痛點。(四)、中國外貿(mào)營銷推廣行業(yè)投資收益從外貿(mào)營銷推廣的投資收益來看,目前國內(nèi)的外貿(mào)營銷推廣開發(fā)在收益模式上主要表現(xiàn)為三種形式,即產(chǎn)品售賣、服務(wù)增值、產(chǎn)品和服務(wù)結(jié)合；對于大型公司則存在外貿(mào)營銷推廣建設(shè)與經(jīng)營管理相結(jié)合的經(jīng)營模式、外貿(mào)營銷推廣建設(shè)與經(jīng)營管理相分離的經(jīng)營模式。外貿(mào)營銷推廣除產(chǎn)品本身之外,管理和服務(wù)才是外貿(mào)營銷推廣項目最大的偏利點。在外貿(mào)營銷推廣管理方面,由于種種服務(wù)形勢有別于其他資源,因此,外貿(mào)營銷推廣服務(wù)費的收取標(biāo)準(zhǔn)采取高價位標(biāo)準(zhǔn)。其次,除了常規(guī)的服務(wù),針對用戶的需求,外貿(mào)營銷推廣服務(wù)也包含了定制化服務(wù)等。綜合分析外貿(mào)營銷推廣行業(yè)的市場需求、現(xiàn)狀、規(guī)模、挑戰(zhàn)、競爭情況、政策環(huán)境、發(fā)展趨勢、前景預(yù)測等行業(yè)調(diào)研。根據(jù)外貿(mào)營銷推廣行業(yè)以往投資回報率,結(jié)合行業(yè)的近兒年的復(fù)合增長率分析,未來幾年的外貿(mào)營銷推廣產(chǎn)業(yè)行業(yè)投資預(yù)期客觀,預(yù)期將會達到120%以上。九、外貿(mào)營銷推廣行業(yè)多元化趨勢(一)、宏觀機制升級在發(fā)展布局上,要從側(cè)重外貿(mào)營銷推廣事業(yè),轉(zhuǎn)為側(cè)向外貿(mào)營銷推廣產(chǎn)業(yè)；在服務(wù)對像上,要從服務(wù)單一用戶、服務(wù)單一項目,向全社會全行業(yè)提供多元化服務(wù)；在企事業(yè)單位支持上,要從側(cè)重國企,向私有企業(yè)和混合所有制企業(yè)的方向轉(zhuǎn)變；在服務(wù)提供方面,要從政府引導(dǎo),向企業(yè)自主創(chuàng)新轉(zhuǎn)變。(二)、服務(wù)模式多元化我國的外貿(mào)營銷推廣服務(wù)模式相對比較單一。在城市,外貿(mào)營銷推廣公司一般不外乎行業(yè)巨頭、上市公司、創(chuàng)業(yè)型科技公司、外包公司這幾種,目前的外貿(mào)營銷推廣服務(wù)模式只能說是處于一種初級發(fā)展階段,借鑒西方發(fā)達國家的服務(wù)經(jīng)驗,它的發(fā)展必將在服務(wù)功能與類型上進一步精細化、規(guī)范化、專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化和體系化。(三)、新的價格戰(zhàn)將不可避免目前的外貿(mào)營銷推廣產(chǎn)業(yè),正處在新一輪價格戰(zhàn)的前夕。在欣欣向榮的外貿(mào)營銷推廣領(lǐng)域,行業(yè)巨頭已經(jīng)穩(wěn)占很長時間。這些都被初創(chuàng)企業(yè)、業(yè)內(nèi)上市公司看在眼里,未來，他們必然會通過積極的降價措施,削弱對手的優(yōu)勢。(四)、社會化特征增強外貿(mào)營銷推廣當(dāng)下正在向社會化模式聚集。透過應(yīng)用發(fā)布的行業(yè)技術(shù)數(shù)據(jù),不僅可以用傳統(tǒng)的電子郵件分享,而且能夠滿足社會媒體的需求,如微信、QQ、釘釘、微博等。社交媒體平臺提供的各種監(jiān)測功能,可以及時收集和過濾數(shù)據(jù),企業(yè)和客戶之間也可以通過該渠道展開更加便捷的溝通。(五)、信息化實施力度加大信息化將是外貿(mào)營銷推廣行業(yè)建設(shè)的基礎(chǔ)。當(dāng)然信息化是個老生常談的問題,很多人自然覺得信息化就是上個OA,弄個ERP,然后在后臺統(tǒng)計幾張報表,但其實這連信息化的門都沒碰到。“數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)化,流程標(biāo)準(zhǔn)化,業(yè)務(wù)在線化,溝通移動化”,讓信息在各個場景和組織之間有序流動,并通過3D可視化建模讓監(jiān)測、查看、管理更直觀、更便捷,這才是信息化的終極目標(biāo)。信息化的本質(zhì)是數(shù)據(jù)的打理,也是打通各個系統(tǒng)的數(shù)據(jù)孤立,經(jīng)過結(jié)構(gòu)化建模之后再進行展示。(六)、生態(tài)化建設(shè)進一步開放1、內(nèi)生發(fā)展閉環(huán),對外輸出價值當(dāng)外貿(mào)營銷推廣行業(yè)的社區(qū)化運營屬性愈來愈強,關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)開始匯聚時,就需要謀求內(nèi)生發(fā)展,外貿(mào)營銷推廣更需要打造一個服務(wù)平臺,對內(nèi)是一個合作協(xié)同的生態(tài)閉環(huán),對外也要有統(tǒng)一開放的接口和品牌輸出,既能引導(dǎo)資源的有效流動,又能促進產(chǎn)業(yè)規(guī)模效應(yīng),匯聚人才和專業(yè)知識,進而提升供應(yīng)鏈效率。2、開放平臺,共建生態(tài)外貿(mào)營銷推廣行業(yè)服務(wù)平臺方,不再是單一地控制和輸出,而是要借助技術(shù)手段搭建基礎(chǔ)在線技術(shù)平臺,通過規(guī)則引導(dǎo)企業(yè)產(chǎn)出更加優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和服務(wù),激活企業(yè)間的交流與合作,挖掘更多產(chǎn)業(yè)鏈上的需求,從而針對性的配套服務(wù)并引導(dǎo)資源有效配置。這樣的平臺才能夠進行自我反思和迭代進化。(七)、呈現(xiàn)集群化分布目前各地都在加快推動各類外貿(mào)營銷推廣項目建設(shè)。當(dāng)?shù)匾呀?jīng)形成一定規(guī)模的，會在原有基礎(chǔ)上升級智能化,如果沒有基礎(chǔ)較好的項目基礎(chǔ),當(dāng)?shù)鼐蜁?chuàng)造新的外貿(mào)營銷推廣項目。伴隨著各地外貿(mào)營銷推廣項目建設(shè)風(fēng)生水起,中國外貿(mào)營銷推廣建設(shè)已經(jīng)在地域分布以及建設(shè)模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中國外貿(mào)營銷推廣建設(shè)已經(jīng)初步呈現(xiàn)出散點式分布,并有由東部沿海地區(qū)向內(nèi)陸地區(qū)拓展的趨勢。有報告分析,從國家級外貿(mào)營銷推廣項目建設(shè)情況分析,已經(jīng)初步形成了“東部沿海集聚、中部沿江聯(lián)動、西部特色發(fā)展”的空間格局。環(huán)渤海、長三角和珠三角地區(qū)以其雄厚的工業(yè)園區(qū)為基礎(chǔ),已經(jīng)成為全國外貿(mào)營銷推廣項目建設(shè)的三大聚集區(qū)域；而中部沿江地區(qū)則借助沿江城市群的聯(lián)動發(fā)展勢頭,也大力開展外貿(mào)營銷推廣項目建設(shè)；廣大西部地區(qū)依據(jù)各自建設(shè)特色,同樣正加緊外貿(mào)營銷推廣項目建設(shè)。未來一段時