第3頁共3頁商家促銷活動策劃方案二、活動背景隨著互聯網的發展，網上購物已經成為一件很普遍的事情。____便是如今在線電子商務平臺的一位領跑者，在消費群體的消費能力與____銷售額的飛速增長的當下，很多人從電商的市場潛力中看到了商機，也被這塊公平的創業樂土所吸引，紛紛加入到電商這個行列中來。由此帶來的影響是，即便____的消費市場足夠大，但是競爭的激烈程度也越來越大。因此，在如今的____環境中，如果沒有促銷活動的帶動，即便是品牌大店，也會很難守得住中小型網店價格戰的沖擊，銷售數據就會很慘淡。即將到來的，無疑又為一場電商大戰拉開了帷幕，在這樣的情形下，____店主們要開始繃緊神經，細致的做好排兵布陣了。三、活動目的和意義在電商大促之時，利用各類營銷手段、吸引消費者的注意、提高網店的流量、增加店內的銷售額，最終使得本店的銷售業績與在消費者心中的印象在期間得到良好的提升。四、活動內容1、店面的裝修與整體感覺：對本店首頁和寶貝的內容頁進行美工、編排，盡量做到圖文并茂，時刻都要充滿大促銷的氣氛，調動消費者的購買欲望。裝修階段基本分為三個：(1)節前：渲染的氣氛，提前吸引消費者對大促的期待心理，甚至可以對一些寶貝進行提前優惠促銷，使顧客對本店持有關注;(2)：店面要體現出在盡力度進行促銷的景象，針對商品推出各式各樣的促銷方式，不管忙或不忙，為每一個顧客做好服務;(3)節后：體現“過去，但是促銷余熱還未褪去”，讓遲來的買家、或者關注本店的買家，還能享受到帶給他們的促銷福利，只是相較當日，必然要有很大的收斂，但是凸顯了本店以買家為____的宗旨。2、促銷方式：(1)直接打折：原價____元，現價5折____元銷售，這種打折的方式是最簡單明了的，消費者也很容易理解。不管是店鋪哪一款寶貝，即便是遇上全店幾折起的整店銷售時，就算不能在規定的____款折扣價格顯示的寶貝里面，但是拍下后直接改價同樣是很多消費者較為容易接受的方式。(2)買一送一：全場任意選擇一款寶貝，送另外一件寶貝，以價格的作為成交的最后金額。這種促銷的方式就看消費者的眼光了，如果精明的消費者選擇得當，就等于是享受了差不多5折的優惠。(3)兩件包郵：購買了一件寶貝后，發現再買一件就可以享受包郵的服務，必然會有再次購買的欲望。雖然這種折扣的力度不大，但是很多消費者還是愿意買單的。(4)滿就送：滿____元送____元優惠券，滿____元送____元優惠券，滿____元送____元店鋪優惠券，這種方式就稍微有點講究了。比如說這款寶貝剛好____元，不符合優惠的條件，那就必須再選擇另外一款累計起來才能享受優惠券的折扣了。(5)搭配套餐：這種方式就有點綁架消費者的意思了。比如購買全場任意一件寶貝，搭配____元就可以加一件____元以下的寶貝，加____元就可以送一件____元以下的寶貝。類似這種方式就是以價格大的帶動價格低的寶貝，更能拉動網店的銷售量。據相關數據統計，這個方式是消費者歡迎的。3、客服：期間消費者的流量一般都會比平時多出很多，在這個時候，就要求客服一定要把握好語句和回復速度，在語言里加上大促的歡快信息，對買家的購買欲望也是一種促進。4、售后：當顧客在買過店里的寶貝時出現了問題要退貨，要及時、有禮貌，和善的處理，不要給顧客留下毛病，對物品的問題做出適當的調解，是退貨還是協商，不要讓顧客找到____網來維權。商家促銷活動策劃方案（二）一、活動主題低價風暴全民瘋搶(親，你買了嗎?)二、活動時間____月____日-____月____日三、活動內容活動一全場5折終極狂歡(____月____日)____日____日____時起，全場5折銷售，低價風暴，席卷全城!(注：務必使全場參與活動，以達到集群效應。)活動二購物有禮幸運隨行(____月____日-____月____日)凡活動期間在____購物的顧客，單張水單金額滿____元，均可參加抽獎活動。一等獎____名品牌智能手機一臺價值____元二等獎____名____超市購物卡一張價值____元三等獎____名真空保溫杯一個價值____元四等獎____名心相印卷紙一提價值____元參與獎____名精美禮品一份價值____元(注：抽獎為即開即對型刮刮卡，禮品以實物呈現。)活動三一個人的節日雙倍的甜蜜(____月____日)購物滿____元+____元贈____個棒棒糖(____元/個，____份)購物滿____元+____元贈____盒巧克力(____元/盒，____份)(甜蜜有限，禮品送完為止。)四、活動費用預計1、抽獎刮刮卡預計成本____元，獎品成本____元，總計____元。2、雙倍甜蜜活動，活動預計成本____元。3、海報及廣告宣傳費用____元。此次活動預計總體費用____元。(注：活動____元可由商家分攤，活動前期將分攤費用與商家談判敲定，方便活動順利開展。)五、活動宣傳1、廣告投放，采用報紙提前____天投放____期。2、大型外立面廣告宣傳及超市DM單相結合，做到醒目，吸引顧客。3、采取超市播音加場外促銷宣傳等方式，加大宣傳力度。4、采取地貼、吊旗和宣傳指示牌，加上喜慶的音樂營造良好的活動氛圍。商家促銷活動策劃方案（三）____月是商家清倉甩賣的季節，建議在____月____日-____日期間搞一促銷，主題是過季商品清倉，處理庫存及斷號斷碼的商品，在宣傳方式上建議提前一周宣傳。一、活動目的：1、針對淡季搞旺賣場人氣，處理過季庫存商品，提升銷售額二、活動時間：____月____日-____日三、活動設置：活動一，____月清倉價從天降全場3折起____元買T恤活動____天,全天各個清倉驚爆商品價從天降，讓您心動!每日光臨新世紀的前____名顧客均可獲得刮刮卡一張,刮中指定圖案可憑刮刮卡在賣場內購買特惠商品。活動細則：1.顧客須在賣場入口指定排隊處領取刮刮卡。/2.此刮刮卡只限在活動期間購買有效。/3.每天限排隊前____名顧客領取刮刮卡。物資準備a.刮刮卡兩處每天各____張b.中獎禮品明細(中獎卡根據以下數量配)____名____元買T恤(原價)____名____元買服裝(原價)____名____元買服裝(原價)____名____元買服裝(原價)____名____元買服裝(原價)活動二：____月清倉颶風首次襲擊莒城活動____天,全天各個清倉驚爆商品價從天降，讓您心動!過季商品5折起，部分2折起，當日累計購物滿____元以上，再送____元左右商品滿____元以上，再送____元左右商品滿____元以上，再送____元左右商品滿____元以上，再送____元商品滿____元及以上，再送____元商品附加小活動：超市洗化篇：超市生鮮篇：清風長卷衛生紙1000g原價____元現價____.____元風箏長卷衛生紙1200g原價____元現價____元清風長卷衛生紙1000g原價____元現價____.____元法門寺長卷衛生紙1550g原價____元現價____.____元小寶貝長卷衛生紙1400g原價____元現價____元清風盒抽紙200抽原價____元現價____元?四樓家電篇：四、廣告宣傳：1.拱門：新世紀購物廣場____月清倉颶風首次襲擊莒城____小區條幅(噴繪)：____條新世紀購物廣場____月清倉月火爆開始了!搶購時間：____月____日-____日3.16開彩頁：____張(全城發放)4.電視臺宣傳5.氣象局宣傳6.報紙宣傳7.賣場活動看板8.賣場活動氛圍裝飾商家促銷活動策劃方案（四）一、春節促銷無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式可以通過多種信息溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標：1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統方式，利用能影響目標消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在于引導消費者關注本次促銷活動，是促進消費的第一步。2.銷售生動化。對賣場內貨架、堆碼陳列、pop布置、環境氣氛等進行生動化布置，提示消費者有關促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動的前____天到前____天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節的氣氛，又可以更貼近老百姓。____人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣場內外設立活動兌獎點或直接銷售，并通過促銷人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產生購買行為。二、針對不同消費心理階段采用不同溝通方式上述每種溝通方式都有各自不同的特點，要依據不同的消費心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯系是要求靈活的應該把握上應注意以下特點：1.屬于注意、興趣、聯想、欲望階段：主要采用媒體、市場沖擊等方式，將消費者引導至終端。2.屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動化、人員推銷方式，促使消費者快速形成購買決策。春節期間，約有近5成的消費人群，都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因為必須購買該類產品而進入賣場的，因此，生動化及人員推銷至關重要。____春節高利潤的商品應該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強大的沖擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統的喜慶形象來設計。三、認真做好商場超市的陳列工作陳列包括賣場內所有的陳列點，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點的常規陳列標準，除上輕下重、先進先出、各種品牌產品分比還要注意顏色的搭配此外，在活動中，陳列還要注意以下主要原則：1.一致性原則，指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達的都是本次促銷活動信息，而不應該含有其他非本次促銷信息或過時信息。2.重點突出原則，指的是重點表現本次促銷活動的核心品牌、包裝。可采用集中陳列、加大陳列比例、專門設立特殊陳列位等等方式來體現。各店在實際操作過程中，應該要認真堅持是做好陳列的關鍵，因為再好的陳列標準和原則都是通過實際的陳列操作來體現的。春節經常遇到的問題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產品沒有多長時間就會被顧客拿光，來不及補貨或補充。第一、抓春節市場，確保開門紅，誓奪年度目標以春節營銷工作為先導，全面實施旺季市場經營戰略，確保一、二月份開門紅及年度經營目標的順利實現。第二、準確把握市場定位，實施差異化經營略微調高經營檔次，跟青商、徐東、銷品茂實行整體錯位，打造區域時尚百貨。特別是在區域市場內實現主流品牌經營的格局。第三、組建貨品部，實施進銷分離，加大