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吳軍平著一、定位與超越夢(mèng)想與目標(biāo)盤家底找優(yōu)勢(shì)破格局樹目標(biāo)定位不限位夢(mèng)想不幻想湘西機(jī)構(gòu)概況

湘西機(jī)構(gòu)12月(四季度）考核后總計(jì)規(guī)模人力478人，6個(gè)營(yíng)業(yè)區(qū)（含籌建區(qū)），9個(gè)營(yíng)業(yè)部，59個(gè)營(yíng)業(yè)組（包括經(jīng)理直轄組），區(qū)均部數(shù)2個(gè)，區(qū)均組數(shù)8個(gè)；建議機(jī)構(gòu)做好架構(gòu)式新增和內(nèi)涵式發(fā)展，雙管齊下做大做強(qiáng)營(yíng)業(yè)區(qū)！湘西中支12月（四季度）考核后人力架構(gòu)圖湘西中支8個(gè)部門478人本部159人花垣99人鳳凰34人永順機(jī)構(gòu)30人石元君部（A302)64人李先金部（A302)51人龍山127人田水娥部(A302)127人龍文芳部（A302)34人周德成部(A302)51人龍治宏部(A302)48人彭勤學(xué)部（A302)30人瀘溪機(jī)構(gòu)29人李春蘭部（A302)29人梁金鳳(A302)44人湘西中支共6個(gè)機(jī)構(gòu)9個(gè)部門478人石元君部A302部64組20李國(guó)英A201組8人陳慧芳A201組4人余芳A201組6人彭應(yīng)輝A202組14人張碧云A201組6人周春萍A201組6人本部石元君部分析：梁金鳳在四季度各項(xiàng)指標(biāo)已經(jīng)達(dá)成，已經(jīng)出部，目前石元君部門小組數(shù)立減，現(xiàn)定級(jí)了余芳和周春萍，考核月在2月，產(chǎn)后架構(gòu)基本能夠通過一季度的考核，但是其下的直接育成小組陳慧芳較弱，若是人力不及時(shí)補(bǔ)充，一季度考核時(shí)很可能降級(jí)，目前該部除了快速補(bǔ)充小組維持人力外，必須直接育成以應(yīng)急通過一季度的部經(jīng)理考核，當(dāng)然引進(jìn)也可以為日后做充分準(zhǔn)備。本部梁金鳳部梁金鳳部44組8人吳澤潤(rùn)A201組5人符玲A201組3人吳汝芬A203組6人吳湘枝A201組2人唐云蘭A202組9人劉微紅A202組5人石蘭珍A201組6人分析：梁金鳳在四季度各項(xiàng)指標(biāo)已經(jīng)達(dá)成，已經(jīng)出部，目前該部門的架構(gòu)極不平穩(wěn)，組非常弱。吳澤潤(rùn)因?yàn)閭€(gè)人原因，已經(jīng)不在崗，吳汝芬不是梁金鳳的直接育成，目前看來就只有符玲一個(gè)直接育成，目前全靠吳汝芬的架構(gòu)做維持，梁金鳳的考核期是今年二季度，期間6個(gè)月的時(shí)間一代育成非常重要。李先金部A302部51組7人田琪平A203組14人石樹燕A202組8人楊玉翠組A201組4人田顯芝A201組3人胡永生A201組4人侯安英A201組6人石清珍A201組5人本部李先金部分析：李先金部一代育成很少，架構(gòu)成葫蘆串形式的不健康架構(gòu)，目前完全是靠田琪平團(tuán)隊(duì)的支撐，侯安英是掛機(jī)小組，如果定級(jí)成功，田琪平就是標(biāo)準(zhǔn)的經(jīng)理架構(gòu)，如果出部，李先金部架構(gòu)沒辦法維持。引進(jìn)和一代育成是該部同時(shí)要進(jìn)行的。田水娥部A302部127組27陳瑞云A201組13人向秋菊A201組10人彭淑群A201組12人易芳林A201組24人田妍A201組17人田美玉A201組6人張?jiān)PA201組3人李春艷A201組8人張平英A201組7人龍山田水娥部分析：該部歸并了胡錫斌部的張?jiān)P團(tuán)隊(duì)，但是一直以來始終突破不了瓶頸，二代育成太少，需努力加大二代育成，以穩(wěn)定其架構(gòu)。龍文芳部部34組24田銘A201組5人楊曉玲A201組5人鳳凰龍文芳部分析：該部典型的弱部，在經(jīng)過這次考核后已經(jīng)不是一個(gè)經(jīng)理的架構(gòu)了，該部經(jīng)理其下主任的組員人數(shù)太少，直轄組人數(shù)雖多，但是都是降級(jí)歸并，目前直接育成就只有1個(gè)，增員，育成，引進(jìn)需加大，否則按照這樣的發(fā)展趨勢(shì)很有可能架構(gòu)會(huì)完全失衡。周德成部A302部51組24陳英姿A201組3人石春湘A201組4人向珍秀A201組6人楊琳娜A201組2人吳秀珍A201組6人吳忠芳A201組6人花垣周德成部分析：該部已經(jīng)嚴(yán)重失衡，完全是靠陳英姿的團(tuán)隊(duì)支撐，且目前沒有一個(gè)直接育成。12月掛機(jī)吳秀珍和吳忠芳主管。但是承保成功件不多，可能會(huì)被降級(jí)。團(tuán)隊(duì)發(fā)展很危險(xiǎn)。龍治宏部A302部48組7人王秀瓊A201組15人袁永友A201組4人廖文斌A201組5人向瓊A201組5人張?jiān)201組7人楊婭瓊A201組5人分析：考核后人力近一部削減，直接育成太少，整個(gè)架構(gòu)看起來比較穩(wěn)固，但是如果不促育成，架構(gòu)危險(xiǎn)。花垣龍治宏部永順彭勤學(xué)部彭勤學(xué)部A302部30組12姚力瓊A201組3人印宏圖A201組11人彭東華A201組4人分析：考核后人力減少，該部架構(gòu)完全失衡。直轄弱，一代育成也弱。組人數(shù)太少，不能基本維持，這樣的團(tuán)隊(duì)很危險(xiǎn)，經(jīng)理直轄的人也不多，直接育成會(huì)比較緩慢，目前引進(jìn)是關(guān)鍵。李春蘭部A302部29組8李玉A201組8人楊碧蘭A201組3人唐芝英A201組7人楊桂蘭A201組3人瀘溪李春蘭部分析：瀘溪機(jī)構(gòu)該部的組比較弱小，增員是維持的關(guān)鍵，同時(shí)育成也是新舊交替的必須動(dòng)作。有一個(gè)地方，30年前它曾經(jīng)是一個(gè)小港口，一半是海水，一半是沙漠，如今，它成為世界奢華的代名詞，什么都要稱得上世界之最。世界唯一的七星級(jí)酒店、世界第八大奇跡、世界最高大樓、世界最大的人工室內(nèi)滑雪場(chǎng)、世界最大的游樂園、世界最大的辦公大樓……它的一切幾乎都是人工締造的，它創(chuàng)造了世界上最大的人工島———“棕櫚島”。心中有夢(mèng)，一切都皆有可能！迪拜——全球奢華的象征迪拜擁有世界上第一家七星級(jí)酒店、全球最大的購物中心、世界最大的室內(nèi)滑雪場(chǎng)，源源不斷的石油和重要的貿(mào)易港口地位，為迪拜帶來了巨大的財(cái)富，如今的迪拜成了奢華的代名詞。除了各種奢侈商品、名牌汽車，這里的建筑處處顯示著蓬勃發(fā)展的迪拜絲毫不掩飾的雄心。迪拜——世界頂尖設(shè)計(jì)師的天堂據(jù)統(tǒng)計(jì)，迪拜近年來用于工程建設(shè)的資金高達(dá)1000億美元，而據(jù)世界銀行的估計(jì)，整個(gè)伊拉克的重建資金也只有530億美元。全球五分之一的起重機(jī)在這里運(yùn)轉(zhuǎn)，共有25萬建筑工人在這里工作。在資金源源不斷注入以及奇思妙想創(chuàng)造下，30年前還只是沙漠邊上一個(gè)小港的迪拜，如今吸引了來自全球的建筑設(shè)計(jì)師，他們創(chuàng)造了最大的人工島———“棕櫚島”，最奢華的酒店———BurjAlArab，這里正在成為世界頂尖建筑設(shè)計(jì)師的天堂。如今的阿聯(lián)酋迪拜正在變成一個(gè)世界藝術(shù)建筑的大都會(huì)。世界上許多著名的建筑師都云集到迪拜這座沙漠中的城市，并設(shè)計(jì)了各種前衛(wèi)的博物館和大廈。迪拜人有無窮的魄力，什么都要稱得上世界之最。世界唯一的七星級(jí)酒店、世界第八大奇跡、世界最高大樓、世界最大的人工室內(nèi)滑雪場(chǎng)、世界最大的游樂園、世界最大的辦公大樓……人間天堂迪拜帆船酒店締造者——周娟周娟，全球最奢華，世界唯一的七星級(jí)酒店，迪拜帆船酒店的締造者。廣東出生、馬來西亞長(zhǎng)大、英國(guó)念書、香港開公司、全世界接案。現(xiàn)為香港KhuanChewArch.聯(lián)合建筑師事務(wù)所（簡(jiǎn)稱ＫＣＡ）負(fù)責(zé)人。她從設(shè)計(jì)帆船酒店后在全世界聲名大噪，在國(guó)人心目中幾乎成為「頂級(jí)」的代名詞，而周娟利用沙漠的四大元素：水、火、土、風(fēng)，創(chuàng)造出的人間天堂，就動(dòng)用四十位室內(nèi)設(shè)計(jì)師，花了十個(gè)月、畫了超過八百張?jiān)O(shè)計(jì)圖，共六十七家的家具公司、二十八家燈光設(shè)計(jì)公司合作，才誕生出有今天的帆船飯店。傅作義，在沙漠里種白菜。在迪拜創(chuàng)造奇跡的中國(guó)人夢(mèng)想沒極限，持續(xù)往前。世上無難事只要肯攀登--穆罕默德劉剛——締造保險(xiǎn)行銷的神話創(chuàng)造個(gè)人一天收入100萬的神話貴州是一個(gè)落后貧窮的省份，壽險(xiǎn)界有一個(gè)人叫劉剛，締造了壽險(xiǎn)的一個(gè)傳奇，一個(gè)神話。全省5000人的隊(duì)伍，卻在今年的1月1日當(dāng)天創(chuàng)下了1.86億的保費(fèi)，成為同業(yè)系統(tǒng)全國(guó)總量第三，僅次于河北和北京，跑贏了上海、深圳、廣州這樣的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)大機(jī)構(gòu)。劉剛本人實(shí)收500萬的標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)，他的團(tuán)隊(duì)在僅有220人的情況，卻創(chuàng)造了1500萬的標(biāo)保，令人贊嘆。金愛麗，創(chuàng)造世界最大的壽險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)，保費(fèi)超過很多的省級(jí)分公司；劉春華，萬紅春，能在一個(gè)縣城創(chuàng)造出千人隊(duì)伍，五個(gè)營(yíng)業(yè)部，月平臺(tái)200萬，能超越很多中支；楊軍，能在一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)打造300人的團(tuán)隊(duì)，月平臺(tái)上100萬，勝過很多支公司。壽險(xiǎn)行銷，造夢(mèng)圓夢(mèng)的行業(yè)！二、明確方向抓住重點(diǎn)做大做強(qiáng)直轄，不斷育成小組關(guān)注一代育成，橫向扁平發(fā)展三、培養(yǎng)三大核心技能新增技能銷售技能管理技能壽險(xiǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的管理訓(xùn)練：技能三角訓(xùn)練輔導(dǎo)：專業(yè)知識(shí)輔導(dǎo)激勵(lì)：給隊(duì)伍以希望溝通：真誠(chéng)真心關(guān)心技能三角—營(yíng)銷人員人人必須掌握的技能客戶管理成交、未成交客戶經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品體系基本知識(shí)、產(chǎn)品形態(tài)、同業(yè)產(chǎn)品以工具為核心的專推流程四大基本法聞知譽(yù)行產(chǎn)品的多樣性與按客戶需求做保險(xiǎn)是產(chǎn)生聞知譽(yù)行的基礎(chǔ)利益引導(dǎo)體系氛圍激勵(lì)（輔）方案激勵(lì)（輔）投入最大的，影響最深的永遠(yuǎn)是主線四大基本法激勵(lì)（主線）四、吃透政策用足政策區(qū)域開拓政策外部引進(jìn)政策內(nèi)部晉升政策行銷大法：基本法推動(dòng)方案（明星俱樂部、國(guó)際龍獎(jiǎng)、新增方案、業(yè)務(wù)方案等）從新華全系統(tǒng)來看，山東、湖北兩家是全國(guó)數(shù)一數(shù)二的大公司，他們的成功也都是源于廣泛而有效的大規(guī)模區(qū)域市場(chǎng)開拓運(yùn)動(dòng)。區(qū)域開拓政策例子1：5月7日山東章丘刁鎮(zhèn)母親節(jié)活動(dòng)放眼望去，只有人。刁鎮(zhèn)業(yè)務(wù)員未來一年的客戶就在其中！2010年5月7日，山東刁鎮(zhèn)舉行區(qū)域市場(chǎng)開拓活動(dòng)。請(qǐng)看現(xiàn)場(chǎng)——章丘刁鎮(zhèn)：51個(gè)自然村，65000人，本次到場(chǎng)人數(shù)是刁鎮(zhèn)1/10人口。當(dāng)?shù)貎H剩兩家較大的保險(xiǎn)公司：新華和國(guó)壽。用刁鎮(zhèn)新華袁善義經(jīng)理的話：讓新華在刁鎮(zhèn)的大地上處處開花，擠掉其它所有的保險(xiǎn)公司，讓刁鎮(zhèn)只有新華！到場(chǎng)人數(shù)6000余人！占領(lǐng)區(qū)域市場(chǎng)是山東分公司成功的法寶！——益陽中支成功無獨(dú)有偶我們身邊也有這樣的典范！益陽中支04年以來一直都是全省第一！成功的秘訣是什么？就是區(qū)域市場(chǎng)開拓做得好！益陽的草尾、武潭、大通湖三家服務(wù)部就是最有力的證明。以草尾為例…2003年籌備定級(jí)時(shí)候僅僅只有楊軍經(jīng)理1人。經(jīng)過7年發(fā)展，人力突破300人，年度保費(fèi)突破700萬，月承保標(biāo)保最高紀(jì)錄130萬，雄居草尾市場(chǎng)的第一位，保費(fèi)是市場(chǎng)第二名的2倍多。例子2:草尾的成功案例7年時(shí)間，人力增加到300人。業(yè)績(jī)年均增長(zhǎng)100萬。楊軍經(jīng)理造就了一個(gè)草尾新華的奇跡，也樹立了一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)開拓的典范。這就是區(qū)域市場(chǎng)開拓的魅力！我們要走一條有中國(guó)特色的社會(huì)主義保險(xiǎn)道路！開拓區(qū)域市場(chǎng)就是：湖南農(nóng)村保險(xiǎn)市場(chǎng)的特點(diǎn):農(nóng)民收入逐年提升農(nóng)民投資渠道少農(nóng)民的保險(xiǎn)需求大農(nóng)民更相信組織競(jìng)爭(zhēng)主體少客戶純樸，展業(yè)難度低湖南農(nóng)村保險(xiǎn)銷售隊(duì)伍特點(diǎn)：隊(duì)伍有潛質(zhì)；管理有形式；市場(chǎng)潛力大；只要處理好兩大問題，區(qū)域市場(chǎng)開拓就能成效顯著：1、監(jiān)管的問題。監(jiān)管要求的是不能擅自設(shè)立機(jī)構(gòu)，監(jiān)管的首要目的是在保護(hù)被保險(xiǎn)人利益的基礎(chǔ)上大力發(fā)展保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，特別是農(nóng)村保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。2、管理的問題。零缺勤制度的實(shí)施；學(xué)習(xí)培訓(xùn)的制度。區(qū)域市場(chǎng)開拓戰(zhàn)役！吹響湖南新華強(qiáng)盛的沖鋒號(hào)！農(nóng)村包圍城市，必成燎原之勢(shì)！通過駐點(diǎn)服務(wù)，有組織地進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)。在整合公司客戶資源、銷售資源、后臺(tái)資源和社會(huì)資源的基礎(chǔ)上，對(duì)農(nóng)村固定區(qū)域有組織、有計(jì)劃、規(guī)范系統(tǒng)地展開的一種團(tuán)體集中展業(yè)模式，以達(dá)到樹立品牌、延伸服務(wù)、穩(wěn)定收入、掌控市場(chǎng)的目的。什么是區(qū)域市場(chǎng)開拓這絕對(duì)不是一次簡(jiǎn)單的、舊模式下的網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)！而是打造一條符合監(jiān)管要求的區(qū)域市場(chǎng)開拓的新道路！我們這次區(qū)域市場(chǎng)的開拓，不是開設(shè)新的網(wǎng)點(diǎn)，更不是開設(shè)新的機(jī)構(gòu)，而是開展一種新的服務(wù)及展業(yè)模式。我們的營(yíng)銷員是在從事合法合規(guī)的展業(yè)活動(dòng)。“區(qū)域市場(chǎng)開拓”就是通過有效管控農(nóng)村銷售隊(duì)伍，變自然業(yè)績(jī)?yōu)榻?jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)；“區(qū)域市場(chǎng)開拓”就是使銷售隊(duì)伍由過去的商品推銷變?yōu)楣酒放茽I(yíng)銷。讓銷售業(yè)績(jī)得到有效提升。2011年湖南新華區(qū)域市場(chǎng)開拓大行動(dòng)成功起航新華保險(xiǎn)湖南分公司2011年區(qū)域市場(chǎng)開拓實(shí)施辦法為支持區(qū)域市場(chǎng)開拓！復(fù)制成功經(jīng)驗(yàn)！分公司隆重推出：一、區(qū)域市場(chǎng)開拓的相關(guān)規(guī)定1、以鄉(xiāng)或鎮(zhèn)為單位，一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)只限于設(shè)置一個(gè)，一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)最多由鄰近的兩個(gè)鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）組成；2、區(qū)域市場(chǎng)必須距離中心支公司本部、支公司（或者營(yíng)銷服務(wù)部）20公里以上；3、一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)設(shè)置一個(gè)及以上區(qū)域業(yè)務(wù)小組，區(qū)域市場(chǎng)由主管（或準(zhǔn)主管）負(fù)責(zé)組織管理；4、負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)開拓的業(yè)務(wù)主管（或準(zhǔn)主管）必須長(zhǎng)期在當(dāng)?shù)鼐幼∏宜爡^(qū)域市場(chǎng)的業(yè)務(wù)人員也必須在當(dāng)?shù)亻L(zhǎng)期居住。5、現(xiàn)有區(qū)域市場(chǎng)的認(rèn)定：2010年下半年區(qū)域市場(chǎng)月均標(biāo)保≥3萬且月均實(shí)動(dòng)人力≥6人；6、新建區(qū)域市場(chǎng)的認(rèn)定：2011年度區(qū)域市場(chǎng)當(dāng)月標(biāo)保≥2萬且當(dāng)月實(shí)動(dòng)人力≥6人（其中至少4個(gè)實(shí)動(dòng)人力是2011年新增）；7、負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)開拓的業(yè)務(wù)主管（或準(zhǔn)主管）每周至少組織一次集中學(xué)習(xí)，時(shí)間不少于2個(gè)小時(shí)；8、所有區(qū)域市場(chǎng)和負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)開拓的業(yè)務(wù)主管（或準(zhǔn)主管）必須由中支總簽字確認(rèn)，并報(bào)分公司個(gè)人部核準(zhǔn)，未經(jīng)核準(zhǔn)批復(fù)，分公司個(gè)人部不予承認(rèn)。9、區(qū)域市場(chǎng)的開拓行為必須符合監(jiān)管要求，服從公司管理。二、區(qū)域市場(chǎng)的有關(guān)政策區(qū)域市場(chǎng)每月達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)及實(shí)動(dòng)人力要求區(qū)域市場(chǎng)開拓費(fèi)用2萬≤FYP＜5萬且實(shí)動(dòng)人力≥6人（其中至少4個(gè)實(shí)動(dòng)人力是2011年新增）300元5萬≤FYP＜8萬且實(shí)動(dòng)人力≥6人（其中至少4個(gè)實(shí)動(dòng)人力是2011年新增）500元8萬≤FYP＜12萬且實(shí)動(dòng)人力≥6人（其中至少4個(gè)實(shí)動(dòng)人力是2011年新增）1200元12萬≤FYP＜15萬且實(shí)動(dòng)人力≥6人（其中至少4個(gè)實(shí)動(dòng)人力是2011年新增）1800元15萬≤FYP＜20萬且實(shí)動(dòng)人力≥6人（其中至少4個(gè)實(shí)動(dòng)人力是2011年新增）2400元20萬≤FYP且實(shí)動(dòng)人力≥6人（其中至少4個(gè)實(shí)動(dòng)人力是2011年新增）3000元1、新建區(qū)域市場(chǎng)按月給予開拓費(fèi)用支持，具體標(biāo)準(zhǔn)如下：2、現(xiàn)有的區(qū)域市場(chǎng)按月給予開拓費(fèi)用支持，具體標(biāo)準(zhǔn)如下：區(qū)域市場(chǎng)每月達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)及實(shí)動(dòng)人力要求區(qū)域市場(chǎng)開拓費(fèi)用3萬≤FYP＜5萬且實(shí)動(dòng)人力≥6人300元5萬≤FYP＜8萬且實(shí)動(dòng)人力≥6人500元8萬≤FYP＜12萬且實(shí)動(dòng)人力≥6人1200元12萬≤FYP＜15萬且實(shí)動(dòng)人力≥6人1800元15萬≤FYP＜20萬且實(shí)動(dòng)人力≥6人2400元20萬≤FYP且實(shí)動(dòng)人力≥6人3000元3、特別說明：1）區(qū)域市場(chǎng)政策的支持費(fèi)用，分公司承擔(dān)80%，中支承擔(dān)20%；2）分公司個(gè)人部每月將通過短信或電話通知相關(guān)區(qū)域負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)開拓的業(yè)務(wù)主管（或準(zhǔn)主管），及時(shí)告知當(dāng)月獲得的區(qū)域市場(chǎng)開拓費(fèi)用；3）本政策涉及的費(fèi)用由分公司下?lián)埽芍兄C(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)兌現(xiàn)，但中支機(jī)構(gòu)不能修改；4）分公司個(gè)人部每月按政策標(biāo)準(zhǔn)考核兌現(xiàn)，當(dāng)月未達(dá)成區(qū)域市場(chǎng)保費(fèi)目標(biāo)和實(shí)動(dòng)人力要求的，不享受區(qū)域市場(chǎng)開拓費(fèi)用支持；5）非長(zhǎng)期居住在區(qū)域市場(chǎng)規(guī)定鄉(xiāng)鎮(zhèn)的業(yè)務(wù)人員，一律不計(jì)入實(shí)動(dòng)人力的統(tǒng)計(jì)范圍，他們產(chǎn)生的業(yè)績(jī)一律不計(jì)入標(biāo)保統(tǒng)計(jì)。三、區(qū)域市場(chǎng)操作要求1、所有區(qū)域市場(chǎng)必須嚴(yán)格按照監(jiān)管要求開展市場(chǎng)開拓工作，不得租賃職場(chǎng)，不得懸掛公司招牌，不得購置辦公桌椅，不得進(jìn)行違規(guī)宣傳，不得開展其它監(jiān)管部門禁止的行為；2、區(qū)域市場(chǎng)所有人員必須遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度；3、中心支公司必須建立對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的日常管理規(guī)定；4、本辦法的解釋權(quán)歸分公司個(gè)人部；5、本辦法自2011年2月1日開始實(shí)施，有效期至2011年12月31日止。通過農(nóng)村促進(jìn)城市區(qū)域市場(chǎng)大有可為具體工作要求：1、解決中支營(yíng)銷管理干部的認(rèn)識(shí)問題，一定要高度重視這項(xiàng)工作；2、一定要正確理解監(jiān)管和管理的兩個(gè)問題；3、規(guī)劃和部署要認(rèn)真；4、選好負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)開拓的業(yè)務(wù)主管（或準(zhǔn)主管；5、把握節(jié)奏，分三期新人班來啟動(dòng)，有序推動(dòng)。6、嚴(yán)格遵守區(qū)域市場(chǎng)開拓管理辦法的各項(xiàng)規(guī)定。這是一個(gè)對(duì)2011年個(gè)人業(yè)務(wù)發(fā)展非常重要的決策！這是一個(gè)對(duì)2011年個(gè)人業(yè)務(wù)發(fā)展影響巨大的行動(dòng)！只許成功，不許失敗！一、2011年內(nèi)部晉升獎(jiǎng)勵(lì)方案（一）方案時(shí)間2011年1月1日—2011年12月31日（二）方案對(duì)象方案期間在職且滿足以下條件的營(yíng)銷業(yè)務(wù)人員：1、年齡25—45之間，特別優(yōu)秀者放寬至50歲2、個(gè)人綜合素質(zhì)較高，服從公司管理3、為《零缺勤管理制度》中的全勤人員（三）方案內(nèi)容1、晉升主任獎(jiǎng)勵(lì)：

在考核季度完全按照《基本法（2007修訂版）》考核標(biāo)準(zhǔn)晉升為業(yè)務(wù)主任職級(jí)的，則按照2400元/人獎(jiǎng)勵(lì)給晉升人員。2、晉升經(jīng)理獎(jiǎng)勵(lì)：

方案期間任職為主任層級(jí)的業(yè)務(wù)人員，在考核季度完全按照《基本法（2007修訂版）》考核標(biāo)準(zhǔn)晉升為營(yíng)業(yè)部經(jīng)理（A302職級(jí)），則按照4000元/人獎(jiǎng)勵(lì)給晉升人員。3、晉升總監(jiān)獎(jiǎng)勵(lì)：

方案期間任職為部經(jīng)理層級(jí)的業(yè)務(wù)人員，在考核季度完全按照《基本法（2007修訂版）》考核標(biāo)準(zhǔn)晉升總監(jiān)層級(jí)，則按照8000元/人獎(jiǎng)勵(lì)給晉升人員。（四）方案說明1、以中心支公司為單位全年主任組增長(zhǎng)率低于15%的機(jī)構(gòu)，則機(jī)構(gòu)自行承擔(dān)獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用的20%；2、分公司將在半年度、三季度、四季度各統(tǒng)計(jì)一次。其中半年度需達(dá)成主任組增長(zhǎng)任務(wù)的50%，三季度需達(dá)成主任組增長(zhǎng)任務(wù)的75%，四季度需達(dá)成主任組增長(zhǎng)任務(wù)的100%。中心支公司自行承擔(dān)的費(fèi)用由分公司直接從機(jī)構(gòu)費(fèi)用中扣除，分別在7月、10月及2012年1月操作；3、方案所有獎(jiǎng)勵(lì)均在季度考核操作的次月（2011年4月、2011年7月、2011年10月、2011年1月）薪資計(jì)提時(shí)合并扣稅并發(fā)放。4、任何原因?qū)е碌氖止x升均不享受此方案的獎(jiǎng)勵(lì)；5、若享受了2010年四季度《千帆競(jìng)發(fā)》一季度晉升方案獎(jiǎng)勵(lì)，則在2011年一季度不再重復(fù)享受本方案；6、本方案僅適用于岳陽、郴州、常德、婁底、湘西、懷化、湘潭七家機(jī)構(gòu)；7、本方案的最終解釋權(quán)歸新華保險(xiǎn)湖南分公司個(gè)人部所有。二、2011年外部引進(jìn)獎(jiǎng)勵(lì)方案（一）方案時(shí)間及對(duì)象

時(shí)間：2011年1月1日-12月31日對(duì)象：方案期間內(nèi)，成功掛機(jī)引進(jìn)的籌備主任、高級(jí)籌備主任、籌備營(yíng)業(yè)部經(jīng)理（二）方案內(nèi)容

1、引進(jìn)人員要求

（1）入司年齡要求：引進(jìn)的主任及以上職級(jí)人員入司年齡原則上須在25-45歲之間，特別有資源或其他優(yōu)勢(shì)的人員可以放寬至50歲。（2）必須是全勤人員。（指新保湘?zhèn)€【2010】9號(hào)關(guān)于下發(fā)《零缺勤管理制度的通知》中所列明的全勤人員）（3）所有引進(jìn)人員必須持有代理人資格證（4）人員選拔標(biāo)準(zhǔn):

擬引進(jìn)的營(yíng)業(yè)部經(jīng)理（或業(yè)務(wù)主任）可以是來自于同業(yè)公司的骨干，也可以是非同業(yè)的優(yōu)秀人員。所有擬引進(jìn)的營(yíng)業(yè)部經(jīng)理都必須通過分公司個(gè)人部的面試和背景調(diào)查。2、籌備主任及營(yíng)業(yè)部經(jīng)理待遇（1）籌備主任待遇：A、籌備期補(bǔ)貼：1280元享受條件：掛機(jī)成功后隨同次月傭金發(fā)放B、創(chuàng)業(yè)期補(bǔ)貼：達(dá)成掛機(jī)條件后可享受6個(gè)月的創(chuàng)業(yè)期補(bǔ)貼。享受條件：月度本人及2個(gè)組員達(dá)成實(shí)動(dòng)人力的前提下，按以下標(biāo)準(zhǔn)享受創(chuàng)業(yè)期補(bǔ)貼：組承保標(biāo)保標(biāo)準(zhǔn)月創(chuàng)業(yè)期補(bǔ)貼1.2萬≤組承保標(biāo)保＜2萬800元2萬≤組承保標(biāo)保＜3萬1600元3萬≤組承保標(biāo)保2400元（2）高級(jí)籌備主任待遇：A、籌備期補(bǔ)貼：