1聯誼會活動方式1．

活動目的：塑造企業社會形象、穩固客戶關系、增強內部員工凝聚力。2．

活動主題：某某公司2004年合作伙伴聯誼及慈善晚會3．

活動時間：2004年01月15日15：00~18：004．

活動地點：外商俱樂部二樓中型會議廳5．

參加人員：公司領導、合作伙伴負責人、特邀嘉賓、企業員工總計100人三、活動內容開場階段：〔30分鐘〕董事長〔總經理〕致辭并介紹公司業務及業務開展情況；業務負責人介紹雙方合作情況；主要客戶介紹合作情況。表演階段：〔120分鐘〕主持人——當地電視臺〔電臺〕首席主持人節目表演：外聘雜技、魔術、小品、相聲8個，歌舞4個〔公司內部組織2個〕以來賓圓桌小組為評選單位，對每個節目進行評分。獎品設置：最正確表演節目2個，最正確評委團隊1個。3．拍賣階段：〔30分鐘〕單前場約鋪墊畜：?鄉愛的竄奉獻泥?主貢題音挖樂、帝道具饑物品瓣整理魚找拍賣殺介紹總：目陶的是鈔捐贈壓希望稍工程挪的慈訴善義顆舉；臨標的盼由公冤司免午費提大供，私競拍迫者出蒙錢得賀物；何競勝受者現柳場獲職得解“沖榮譽愉捐贈手證書巾〞報；新綱聞媒進體相貴關報粘道。腦脹拍賣部活動辯：介鼓紹拍踩賣規示那么、刊展開潑拍賣蘭活動批、預這期成炎交額詠15剛00朝0~肯20座00福0元塘。千民政谷部門箭代表販致答好謝詞部4．穴晚宴柴階段勉：酸公司旺領導迷致辭圍祝福疤敗宴會俊開席些、發殿放紀孫念品惹亡活動汽結束何四、肥前期皺準備極內部勉組織制：趁文字末類：脂公司脊簡介廉，主絮持、毅拍賣此解說巨詞，逃新聞畝發布搏稿。貪兇物品省類：竭標志恩、號濃牌，焦請柬騰，零旋食；唯獎品貌、紀修念品血。側盼人員屢類：翁節目賣表演飾人員落、輔散助服資務人億員、損組織湊協調怠人員辛。逢2．郊外部險聯系志：蓬活動戴場所內：時賣間，吹地點隔，費學用，傾音響脆燈光墾設備柿，會匠場布蝦置，餡物料善、人墊員準快備。符詳節目述準備餅：主勵持人史，文雹藝表番演人燃員的螺來源溝、條穗件、頌費用拐協調對。瀉智拍賣弟準備仔：拍祖賣師敗選擇伍，么“要希望邊工程柴〞且工程屋的活折動實木施協閱商談毀判。福浪新聞悼媒體窩：當休地有張影響丘力的紋兩家辛報紙尖記者羅聯系鑰。縱五、貨費用徹預算那么物品慚費用卵：〔株計2獵15奏00躬元〕權2．默人員會費用馳：〔瘡計8茂50綱0元越〕3凡．晚票餐費凱用：蜜〔1蹲00應00召元〕逐六、邪關鍵導控制啊1.和“蜂希望滿工程帆〞拍望賣項蘋目的居嚴肅蛛性與貨細節碗實施雨把握景。環2.扮表區演節幸目的弊質量討水平繩和主稅持、方拍賣停人的跌藝術索技巧脫。勉3.狐新劣聞媒昆體的素新聞輪價值攜以及只內容箱報道繪的側立重點域控制算。外4.區出昨席嘉躁賓的士節目道互動帳參與嗚性與占現場飛氣氛輕襯托忙調控疊。已寶地路城產骨品推的介會乳：汁活動卵意義墓：本潛次產舅品推突介會束主要榜基于粗以下棍兩點么：

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斗2、毒專業劑性培庫訓主上要包咽括：冊介紹燥部門排結構敘、部店門職撿責、哨管理弓標準貌、培春訓基船本專偵業知塑識技嬸能、破講授薪工作織程序豎與方訴法、呈介紹讓關鍵訂績效政指標黃等。泳在這紡過程龜中部饅門負繭責人概要向據新員銅工說巖明崗久位職書責的美具體霸要求偵，并抓在必司要的季情況階下做拜出行太為的細示范酷，并近指明乓可能磁的職劍業發改展方叼向。鞭

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戒2、字新員發工培脾訓不創是人格力資豆源一墓個部無門的請事情軌。對眉于新伐員工繁培訓肺的責兄任部震門和勺人員圾，一挖定要墨明確信人力虜資源比部、杯高層煩管理押者、輩崗位吃所在餓部門低負責尚人、胞相關洪部門況負責縱人的仇職責攤劃分娛，并沾保證緊各崗裝位和遷部門美擔負凡起各供自應耳盡的姐職責艷。神

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孝3.滔1猛人力趴資源取制度波圈3.狀2鐘財務貓制度木〔報冊銷和揉出差鵲〕3河.3膠其鍛他制朱度(頭形式姑采取蝕報名剩人員悲分組況，搶波答的僑形式痛)

本心態澤篇：專

氧1、牧積極拾的心迅態祥搜2、僚認識序企業肆當●企嚇業是港什么迷王●企森業的放組織過逮●工侍作場雄所是塞什么墊渠●您給作為嘗新進簡人員屑的自悟覺

彈技能充篇：怒

攤1、永人際之關系慘的技銳巧便謹●與秘同事董相處詳之道善曬●與登上司贏相處藏之道梯砍2、歉溝通合技巧賀

受●理鼻解溝施通的手過程詠壯●避賽免溝鳥通的棄障礙屋轉●在司溝通帶中運蹦用聆而聽、焦反應志等技峽巧償匪●理接解并劃合理即運用紡溝通譜的模鎖式需侵●掌鹽握對殺話溝抖通技小巧

碰3、狼時間誦管理翼的技鼻巧辰兩●認首識時示間夏謀●時舊間管毫理中搜的陷淺井堤牲●如盈何跨概躍時培間陷嫩井內宇●時敲間管釀理中薦的效飯能原桌那么晨與●時萌間管內理的愛工具申

鑼4、搞商務騎演講航技巧憑生●演肌講事賓前的喚準備照工作可搶●演維講內抓容和炕結構徐盆●演傭講環纖境編四●如惜何消鑰除緊綱張情借緒際拉●聲淚音、守語言課和身殘體語猴言社復●有辮效運智用視飽聽輔蠢助器傍材

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棉1、桑科學盯的工洋作方宿法與晃了解丈您的解職務弱乒●進獻行工蜘作的挽程序督〔六扇步驟竹〕艦訪●強傳烈的晚問題菌意識服除●創紐新意謊識彎焦●了泊解您亮的職衣務：衫責任巧、權摟限、案義務俱先2、面如何呈完成便您的嘩工作邊錯●接戶受命習令的夾三個勻步驟凡鍋●解抓決問撇題的交九個麗步驟頁納●企菠業新爐人工尊作的野根本葛守那么聽

號3、式職業攪社交猜標準色與禮三儀蹄根●職繡業著鍵裝技打巧賠艱●專宋業儀已態(念站、敞坐、受蹲、叉上下洞車款)滔●商前務禮宋儀〔靜介紹顧、握巧手、滲交換吹名片診、會見客室爛入座今、乘籮車的裁坐次再、商徹務交緞往禁卷忌、休與同桐事相聯處、距漸溝通戲、拜丘訪客道戶、她用餐尺〕

凳交流虛篇

碰1、兩高管脾層見沖面攜員2、升中層恥干部壺見面休柔3、幟老員膚工經愛驗交坐流〔觸開始伶來時選何人石或何擇事對重你的吹影響亂最大暢；職蜜業發謎展過聯程中苦有沒鋼有遇朵到職塊業危妨機？秩如何掉解決朗的？景其他滴可以忙分享佛的有紅益經殊驗〕廁消4、怖新員寨工暢做談感厚想

親娛樂澆篇：挽

土培訓承過程嶺中穿怠插有念益的灑游戲少活動綿以活凱躍氣扛氛，蕩培訓留完畢嗽后邀克請公鹽司高促層、申用人緞部門吸領導遺參加點新員身工自榜導自毒演聯毀歡會置。團植隊訓懷練方動面可妨以進照行野勞外拓僵展訓泳練，卷主要量有穿鋪越峽梢谷、澆攀巖等、漂桌流、油打野茶戰結妄合一涼些團雖隊游扭戲等貫，堂培訓辦的重云點：枕公司惕文化竿和價霞值觀爐，項投目的兆篩選帳，項榜目形奇勢的腦判斷傘，對傅人性改的觀令察與加敏感蟲性。扇強調卵對客壘戶內穴部的忙角色源分析補、政藥治權調利分列析，賊競爭邪策略晶等等芒。

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總目標：進一步抑制正在錦州市場成長的雅戈爾、羅蒙、夏蒙、羅茲、巨龍、神鷹等省內外男士服飾品牌的市場占有率，并搶奪一局部的市場，并使勁霸服飾穩住錦州市場，逐步奠定西部、走向全國，進一步提高其品牌地位。

具體目標：主要通過對勁霸服飾代言人趙文卓來筑作主要的宣傳，并介紹勁霸服飾男裝的品牌和男士西服的保養等方法，使在錦州市場培養和形成一批固定的勁霸服飾消費者群。

二、本方案實施時間

二〇〇二年十一月二十五日——十二月九日〔兩周〕

三、市場分析

一、競爭對手分析

1、在錦州地區，雅戈爾、羅蒙、夏蒙、羅茲、巨龍、神鷹等省內外男士服飾品牌的主要優勢為：

A、產品質量較好。B、有本地、外地的產品，長期經營。C、在雅戈爾等品牌服飾的影響下，與羅蒙、夏蒙、羅茲、神鷹、巨龍已占有的男士品牌服飾市場形成了相互推動的形象樹立和促銷作用。D、廣告活動經過了整體、細致的籌劃與實施。E、許多企業常年在雅戈爾、神鷹等品牌定制服裝。

數據說明雅戈爾等的廣告與銷售均有優良的成績。但是，勁霸服飾仍有分割市場的時機。

二、產品分析

l、質量。雅戈爾服飾在全國很多地方早已樹立了高質量的信譽。勁霸服飾的各項性能和指標均與雅戈爾等不相上下。

2、款式。勁霸服飾男裝的款式很好可以滿足許多人的需求。

3、價格。相差不是太大。

三、消費者分析

錦州地區與各地的消費者有不同的特點：

1、購置方式。—般由自己喜歡和朋友推薦為多購置，且購置的個性很強；—般不會亂買，產品價格對其選擇的影響不大。

但是，也有相當—局部消費者已有了喜好穿雅戈爾等品牌的習慣，許多大商場里也有其專柜。

2、穿著方式。錦州地區的消費者很喜歡穿名牌時裝。

四、以往廣告效果分析在本地區無廣告

五、潛在市場展望

哥寧l、岡錦州戒作為總改革吉開放侮的西阻部前統沿陣厭地，聰給我用們提層供了他良好蕉的經岡營環替境。矩戰2、巷錦州搞是全它省的燈富庶鞭地區播，人劍均收罰入高購，消孩費能銳力強嫁。

律走七、勵開拓役錦州齡市場筒的重藝要性笛

梅漸l、夜錦州接市作最為一糞個廣躁闊的白、消薦費潛在力巨愿大的住市場堅，具暴有很贈大的族經濟搏開發鏡價值緩。

極園2、傲錦州里市推盛行勁吩霸服管飾男敬裝產仔品，忽將為憲勁霸號服飾瞎公司太奠定館開發屈西部陜目標殊市場鎮打下傷根底窩。

決惕廣改告定氧位別

丑一滑、市悶場定努位脂銳以錦震州市揭為主文，以按遵義刑、安傘順等糟為輔拳，向踢整個展貴州亦輻射遍。各慣種活獸動的雜開展拖均以軋錦州還為重冶點。制

窄膊二、倘商品沙定位萄端高品怪質、勒高價數位、矮高品帶位的肝男士李服飾證。

魯亞三、斬廣告鋤定位宰躍勁霸黎男裝倦——們我〔要趙文輕卓〕挺的選醫擇。云

蜜四、瞞廣告袋對象康定位熱槐高級蘭白領葛、工塑商人鬧士、告成功棋人士蜂。

蔬五、坐廣告分形象厭定位瓶弟形象辮—品搭味高皮尚的飯男士賞〔充餐滿俠藍骨柔勞情的斑男人啄風彩獎〕

探撐廣第告策災略

離伙一、鮮廣告桂目的暮

瘡閑經過唇今年旱的廣徒告攻鴨勢，準在錦頑州地講區消肢費者景心目贊中，丟初步昏建立霉勁霸抹服飾惡的知幼名度烘與好拔感度適。并斧且能膚夠在乖貴州夾西服藝服飾攜市場衫中站墊穩腳此跟，海與雅屬戈爾議等分蛙割市娘場。嫩

史梅二、飼廣告赴分期牢

齒秤l、歲擴銷東期(浮20圈02喘年1夸1—率26葵日)堡，斯2菜、強笨銷期尋(2報7一陷30熄日)也，幣3魄、補遭充期幅(1洋——暖9日貍)，三、訴求重點高品質高品位

四、策略建議

l、系列報紙廣告。設計系列的各款報紙廣告，以供隨時使用，報紙上打廣告，以四分之一版套紅為主〔可用異形廣告〕，配合套紅到達醒目效果。(以下的宣傳標題僅供參考)主體廣告。直接宣傳產品。從商品角度切入〔報子、布幅〕

?“勁霸〞男人——趙文卓將于11月30日親臨錦州一展俠骨柔情的男人風采

?勁霸男裝——“隆重登陸錦州〞

?勁霸男裝旗艦店搶灘錦州

?國際巨星趙文卓11月30日將在“勁霸男裝旗艦店〞進行售衣簽名活動。

2、大型布幅廣告。在全市各繁華地段，在戶外大型廣告牌上掛大型巨幅布標〔短期噴繪〕，起到轟動效應。

3、在公交車體上做8部不同線路的車〔半年期〕，以增強后期的廣告效果。

4、在門面前懸掛豎幅、彩旗，以此增加氣氛。

六、活動執行

〔一〕公司領導和趙文卓先生剪彩

1.現場布置

A.舞臺搭建：B.現場包裝：個音響大拱門.彩剪刀6把，托盤7個，彩綢18條，禮賓花

2.活動人物：勁霸總經理、副總經理，勁霸代言人〔趙文卓〕，節目主持人1名，禮儀小姐8名，歌手4名，時裝模特4名軍樂隊。錦州晚報、貴州都市報記者各1名、貴州電視臺〔旋風報道3——5人。〕

3.活動內容：

開業慶典剪彩儀式。

勁霸代言人簽名售衣活動。現場文藝表演。勁霸時裝真人秀〔現場〕。

4.剪彩儀式活動時間流程表：〔所有現場平面展示局部應于活動前一天全部安裝完畢〕

8：00分之前；現場布置完畢。所有活開工作人員到齊。

10;30—11：30趙文卓簽名售衣時間〔在收銀臺一側安排一張簽名臺同時保安，見收據簽名，要排隊。〕

10：50—12：00；勁霸時裝秀表演

12：00剪彩活動結束，趙文卓赴嘉賓招待處。

注：在以上節目的時間間隔里另作一些小節目對現場氣氛進行襯托。

〔六〕活動總體費用預算〔省掉〕Kao通過設立銷售代理公司來代替批發商，使分銷渠道合理化。現在，全日本有20個Kao的銷售代理，零售商購置的Kao產品都不自那里。Kao通過信息系統與他們聯網，以便及時了解當前的銷售狀況。這種實時信息使生產變得富有效率寬銷售渠道網絡。企業使用的同類中間商比擬多，產品在市場上的分銷面廣。一般的日用消費品(如毛巾、牙刷、香皂等)，通常由多家批發商經銷，批發商又轉賣給更多的零售商，這樣能大量接觸消費者、大批量地銷售產品。選擇性分銷渠道(Selective。DistributionChannel)，是指在某一渠道層級上選擇少量的渠道中間商來進行商品分銷的一種渠道類型。制造商從愿意合作的眾多企業中選擇一些條件好的批發商、零售企業作為自己的中間商。這樣可以集中地使用企業的資源，相對節省費用并能較好地控制渠道行為。

選擇性分銷渠道