瓷磚銷售個人工作計劃7篇瓷磚銷售個人工作計劃1

時光如白駒過隙，歷史的車輪疾馳而逝，某年的日歷正一頁一頁悄然翻過，伴隨著時代前進的步伐，回首自己一年來經受的風雨路程，我作出如下個人工作總結：

一、工作回顧

1、加入洪盛行這個團隊已近半載，讓我倍受到這個大家庭的暖和與和諧，在此我感謝各位同事的關照與工作的主動協作，近入公司時我對瓷磚的了解只是了了而知，通過在國安居的學習讓我很快融入瓷磚這個具有劇烈竟爭的行業，對我們公司品牌某進行了深入的了解。

2、通過這半年的學習我個人覺得我們公司拋光磚在市場上具有肯定的優勢(貨美價廉)，但是如今的設計師對仿古磚的傾向度是兼知的，我們公司的仿古磚(駱駝)在市場是具備肯定的特色，也深受設計師的歡迎，但是貨源與質量讓我們感覺很頭痛。

3、對于做瓷磚的設計公司我們公司的價格很難讓設計師操作。

二、工作計劃

“專心工作、踏實做人〞，始終是我的座右銘。盡管我們在工作中兢兢業業，但完善離我們總有一步之遙，經過半年來的努力，工作沒大的起色，也沒大的失誤，平凡的業績使我更清醒地看到了自身存在的問題

1、加強對客源資源的整核與穩固，形成自已的一個客戶圈。

2、對于強勢的竟爭對手與關系冗雜的客戶作出肯定有效的對策。

3、設計師方面我個人始終未有一個明確思路與操作方案期望在今年得以突破。

4、自我解壓，調整心態，創新求變。心態決定工作的好壞，所以在工作中要不斷自我調適，把控主動樂觀心情的方向，時刻以飽滿的熱情迎接每天的工作和挑戰。創新是一個民族的靈魂，只有不斷在思維上求創新，工作才能出亮點。

三、找好航標，定位人生

“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。〞我們的人生之路都將歷經坎坷不斷前行，所以走好每一步都至關重要，每個人都應找好人生的航標，找到一條適合自己的路來走，才能在風雨兼程的路上實現自己的價值，見到風雨之后的彩虹。

我踏入瓷磚銷售行業是始終做“工程〞的，“工程〞在這個行當里看起來是高度尖端的，但是從這些年的工作實踐中我悟出了許多，其實做什么工作不重要，重要的是要肯學肯干，給自己定好位，每一項工作都可以發掘自己的潛力，因為人的潛力是無盡的。剛剛踏入這個行當拜見客戶時讓自己感覺到害怕與自卑，甚至認為自己真的不適合做這份工作，但是自己始終是比較堅持，固執與不認輸的，上天不辜有心人，漸漸的發覺自己可以克服這個障礙，工地冗雜的人際關系沒那么可怕，也不再擔憂客人不理我，久久不與我簽單反到而來的大忽悠了，漸漸找到了自己的方向?；蛟S我們不知道明天會發生什么，但是我清晰自己今日應當做什么。

歲月無聲，步履永久。我們邁過一道道坎走向明天，做好本職工作，爭當自己的主人，明天定將更美妙!

瓷磚銷售個人工作計劃2

一、年度財務目標

財務目標：公司xx年計劃實現銷量1700萬元。有效銷售網點：36個。

二、銷售部薪酬管理

說明：在xx年薪酬計劃基礎上，增加大區總監一職〔估計xx年4-6月選擇一名實力派擔任〕，為保持本錢，其他職位薪酬保持不變，原則上，今后的區域經理提成點數掌握在3%之內〔含3%〕，具體如下：

1、總經理

〔1〕年薪30萬，構成包括：1、基本工資為15000元/月〔11月×15000元/月=16.5萬〕；

〔2〕績效考核獎金每月按實際總銷售千分之五計提〔11個月×0.5%×實際銷售〕；

〔3〕依據實際狀況，乙方可享受交通補貼1000元/月、電話補貼最高上限為1000元/月〔電話費以套餐形式發放〕、款待費最高上限3000元/月〔款待費以發票形式實報實銷〕。

〔4〕大區總監〔副總級〕——暫未招，擬xx年4-6月選擇一名實力派擔任。

年薪15萬，構成包括：1、基本工資為7000元/月〔11月×7000元/月=7.7萬〕；

〔5〕績效考核獎金每月按實際銷售千分之三計提〔11個月×0.3%×實際銷售〕；

〔6〕依據實際狀況，乙方可享受交通補貼600元/月、電話補貼最高上限為500元/月〔電話費以套餐形式發放〕、款待費最高上限1500元/月〔款待費以發票形式實報實銷〕。

2、大區經理/區域經理

年薪12萬，構成包括：1、基本工資為3000元/月〔11月×3000元/月=3.3萬〕；

〔1〕績效考核獎金每月按實際銷售百分之三點五計提〔11個月×3.5%×實際銷售〕；

〔2〕依據實際狀況，乙方可享受交通補貼600元/月、電話補貼最高上限為400元/月〔電話費以套餐形式發放〕、款待費最高上限600元/月〔款待費以發票形式報銷〕。

3、跟單按原有標準執行

機密出差標準：總經理/大區總監實報實銷，大區經理和區域經理按每天220元/元包干，機票和長途車費另報。

三、xx年市場政策

說明：渠道政策的核心不是本錢而是激勵和引導客戶完成銷量。在xx年市場基礎上，實現“店長責任制〞，三四級市場“連門頭、連店長、連銷售〞；一二級市場“連品牌、連店長、連店面〞，深入渠道，捆綁店長，保證公司返點不變的狀況下給店長發工資〔以點數的形式發放到店長基金，激勵銷售，責任到人〕。

瓷磚銷售個人工作計劃3

隨著銷售工作的深入，我接觸到了很多新的事物，也遇到了很多新的問題，而這些新的經受對于我來說都是一段新的磨練歷程?；仡櫳蟼€月，我懂得了許多：在遇見矛盾時，我學會了冷靜要鎮定自若的去面對及解決；在遇到挫折的時候，我學會了鼓舞自己保持高昂的頭顱和永久的微笑；在重復而又單調的工作背后，我懂得了思索和總結；在公司形象與信譽受到破壞的時候，我學會了如何去維護和修補；在被客戶誤會的時候，我學會如何去溝通去解決。以上是我在工作方面取得略微突破和進步的方面，但這種進步并不意味著我就能夠做好如今的銷售工作，在以后的工作中我會繼續完善自己，在勝利中總結閱歷和失敗中吸取教訓；在和同事協作工作過程中學習他們先進的方式方法；在溝通和溝通過程中學會互惠互利即維護了公司的利益又拿到了定單。

現將工作總結作如下匯報：

一、工作方面

1、做好基本資料的整理，準時向工廠反映客戶的狀況、向工廠反映客戶的信息；

2、是做好訂單跟蹤：在下訂單后要確認工廠是否排單，了解訂單產品的生產進程，確定產品是否能夠按期發貨，最終還要確定客戶是否準時收到我司產品；

3、是貨款回籠，與客戶確認對帳清單并確認回傳，準時將開票資料寄到財務處，做好開票的事項，最終確認客戶財務收到稅票并要求準時支配；

4、維護老客戶，保持常常與老客戶聯系，了解客戶對產品需求的最新動向。另外要向客戶推出公司最新產品，確定客戶是否有需要。

二、工作中存在的問題

1、貨期協調能力不夠強，一些貨期比較急的貨常常不能很好地滿足客戶的需求，貨期一推再推，有些產品甚至要二十多天才能完成。這種狀況導致了部分客戶的埋怨。工作條理不清楚，在工作中常常會出現一些失誤；對時間的安排和利用不夠合理，使工作的效率大打折扣；不能很好地區分工作內容的主次性，從而影響了工作的整體進程。

2、由于自身產品學問的缺乏和業務水平的局限，在與客戶的溝通溝通過程中不能很好地勸說客戶。這一方面我還需要繼續學習去完善自身的產品學問和提高業務水平。

3、產品質量問題在大貨生產中是很難避開的，但是全部人都期望降低產品質量問題的發生率。據統計，上個月客戶投訴我司產品存在質量問題的案例達十幾起。舉個案例：如工廠提供給客戶的瓷磚出現色差導致代理商的用戶投訴，為保證公司利益經交涉補足對方瓷磚并贈送一部分到達事件平息，并給代理商調換有色差的瓷磚。雖已彌補但這使我和客戶的溝通方面出現了空前的尷尬。客戶對我們的產品質量表示懷疑，也對我們的看法表示懷疑。他們覺得我們沒有一點誠意。后來我們工廠實行了相應的措施解決了此次質量問題。但是之前糟糕的質量問題給客戶帶去了特別不好的影象對我們的信任度和滿意度都大幅度降低。

對于產品質量問題我覺得它是客觀存在的，假如要求工廠生產的瓷磚不發生質量問題，那時不現實的也是一種稚嫩的想法。容忍肯定限度的殘次品問題是每個業務員所必需做到的，假如一味地去埋怨工廠的產品，只會讓事情變得更加無法收場。假如說有什么可以彌補質量問題，那就是我們的看法。一旦發生質量問題我們就應當準時有效地去挽回損失和客戶對我們的.信任，拿出我們的誠意查找雙贏之法在自己的利益與客戶的利益之間取得一個平衡點，這才是首先要做的事情。

三、自我剖析

在心態方面，我存在兩個問題：一是急躁心理、二是責任分散。我還需要進一步去調整和轉變。

在緊急的工作中會常常產生急躁的心理狀態，我曾嘗試著去緩解這種狀態，但是效果并不好。心理學解釋導致急躁的心理有很多因素：工作環境、自身素養、生活習慣、工作方法等等，而我認為調整急躁的心理狀態還需要從自己的生活習慣和工作方法做起，因為工作環境是客觀的，而提高自身素養特殊是心理方面的素養更不是一朝一夕的事情，如今我能把握的就是調整自己的工作方法和自己的生活習慣。

責任分散是為了提高工作效率的一種重要手段，但是工作分散心理卻有著它消極的一面，當一件事情的責任被多個人分擔后，沒有人認為這件事是自己的事情，久而久之便沒有人會去刻意關注這件事，在我身邊我能感受到它是存在的。我想克服這種心理的最正確方法就是培育和加強自身的團隊合作精神。時刻都要把自己擺在一個團體的位置里，因為這里里沒有我只有我們。

瓷磚銷售個人工作計劃4

一、年度財務目標

財務目標：公司某年計劃實現銷量1700萬元。有效銷售網點：36個。

二、銷售部薪酬管理

說明：在某年薪酬計劃基礎上，增加大區總監一職(估計某年4-6月選擇一名實力派擔任)，為保持本錢，其他職位薪酬保持不變，原則上，今后的區域經理提成點數掌握在3%之內(含3%)，具體如下：

1、總經理

(1)年薪30萬，構成包括：

1、基本工資為15000元/月(11月×15000元/月=16.5萬);

(2)績效考核獎金每月按實際總銷售千分之五計提(11個月×0.5%×實際銷售);

(3)依據實際狀況，乙方可享受交通補貼1000元/月、電話補貼最高上限為1000元/月(電話費以套餐形式發放)、款待費最高上限3000元/月(款待費以發票形式實報實銷)。

(4)大區總監(副總級)——暫未招，擬某年4-6月選擇一名實力派擔任。

年薪15萬，構成包括：

1、基本工資為7000元/月(11月×7000元/月=7.7萬);

(5)績效考核獎金每月按實際銷售千分之三計提(11個月×0.3%×實際銷售);

(6)依據實際狀況，乙方可享受交通補貼600元/月、電話補貼最高上限為500元/月(電話費以套餐形式發放)、款待費最高上限1500元/月(款待費以發票形式實報實銷)。

2、大區經理/區域經理

年薪12萬，構成包括：

1、基本工資為3000元/月(11月×3000元/月=3.3萬);

(1)績效考核獎金每月按實際銷售百分之三點五計提(11個月×3.5%×實際銷售);

(2)依據實際狀況，乙方可享受交通補貼600元/月、電話補貼最高上限為400元/月(電話費以套餐形式發放)、款待費最高上限600元/月(款待費以發票形式報銷)。

3、跟單按原有標準執行

機密出差標準：總經理/大區總監實報實銷，大區經理和區域經理按每天220元/元包干，機票和長途車費另報。

三、某年市場政策

說明：渠道政策的核心不是本錢而是激勵和引導客戶完成銷量。在某年市場基礎上，實現“店長責任制〞，三四級市場“連門頭、連店長、連銷售〞;一二級市場“連品牌、連店長、連店面〞，深入渠道，捆綁店長，保證公司返點不變的狀況下給店長發工資(以點數的形式發放到店長基金，激勵銷售，責任到人)。

瓷磚銷售個人工作計劃5

一、年度財務目標

財務目標：公司xx年計劃實現銷量1700萬元。有效銷售網點：36個。

二、銷售部薪酬管理

說明：在xx年薪酬計劃基礎上，增加大區總監一職〔估計xx年4-6月選擇一名實力派擔任〕，為保持本錢，其他職位薪酬保持不變，原則上，今后的區域經理提成點數掌握在3%之內〔含3%〕，具體如下：

1、總經理

〔1〕年薪30萬，構成包括：

1、基本工資為15000元/月〔11月×15000元/月=16.5萬〕；

〔2〕績效考核獎金每月按實際總銷售千分之五計提〔11個月×0.5%×實際銷售〕；

〔3〕依據實際狀況，乙方可享受交通補貼1000元/月、電話補貼最高上限為1000元/月〔電話費以套餐形式發放〕、款待費最高上限3000元/月〔款待費以發票形式實報實銷〕。

〔4〕大區總監〔副總級〕——暫未招，擬xx年4-6月選擇一名實力派擔任。

年薪15萬，構成包括：

1、基本工資為7000元/月〔11月×7000元/月=7.7萬〕；

〔5〕績效考核獎金每月按實際銷售千分之三計提〔11個月×0.3%×實際銷售〕；

〔6〕依據實際狀況，乙方可享受交通補貼600元/月、電話補貼最高上限為500元/月〔電話費以套餐形式發放〕、款待費最高上限1500元/月〔款待費以發票形式實報實銷〕。

2、大區經理/區域經理年薪12萬，構成包括：

1、基本工資為3000元/月〔11月×3000元/月=3.3萬〕；

〔1〕績效考核獎金每月按實際銷售百分之三點五計提〔11個月×3.5%×實際銷售〕；

〔2〕依據實際狀況，乙方可享受交通補貼600元/月、電話補貼最高上限為400元/月〔電話費以套餐形式發放〕、款待費最高上限600元/月〔款待費以發票形式報銷〕。

3、跟單原有標準執行

機密出差標準：總經理/大區總監實報實銷，大區經理和區域經理按每天220元/元包干，機票和長途車費另報。

三、xx年市場政策

說明：渠道政策的核心不是本錢而是激勵和引導客戶完成銷量。在xx年市場基礎上，實現“店長責任制〞，三四級市場“連門頭、連店長、連銷售〞；一二級市場“連品牌、連店長、連店面〞，深入渠道，捆綁店長，保證公司返點不變的狀況下給店長發工資〔以點數的形式發放到店長基金，激勵銷售，責任到人〕。

瓷磚銷售個人工作計劃6

20xx年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，接近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。

我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有瓷磚銷售閱歷的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏瓷磚行業銷售閱歷和行業學問。為了快速融入到這個行業中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品學問，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我常常請教瓷磚部門經理和北京總公司幾位領導和其他有閱歷的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶討論針對性策略，取得了良好的效果。

通過不斷的學習產品學問，收取同行業之間的信息和積累市場閱歷，如今對瓷磚市場有了一個也許的認識和了解。如今我漸漸可以清楚、流利的應對客戶所提到的各種問題，精確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此漸漸取得了客戶的信任。所以經過大半年的努力，也取得了幾個勝利客戶案例，一些優質客戶也漸漸積累到了肯定程度，對市場的認識也有一個比較透亮的把握。在不斷的學習產品學問和積累閱歷的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些改變和同行業之間的競爭，如今可以拿出一個比較完好的方案應付一些突發事件。對于一個項目可以全程的操作下來。

一、存在的缺點

對于瓷磚市場了解的還不夠深入，對產品的技術問題把握的過度薄弱，不能十分清楚的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依靠和信任客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響市場部的銷售業績。

二、部門個人工作總結報告

在將近一年的時間中，經過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產品知名度在河南市場上慢慢被客戶所認識，良好的售后服務加上優良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了珍貴的銷售閱歷和一些勝利的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

三、下面是公司20xx年總的銷售狀況

從上面的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在某市場上，瓷磚產品品牌眾多，瓷磚天星由于比較早的進入河南市場，瓷磚產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表如今：

1、銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作到如今有記載的客戶訪問記錄有某個，加上沒有記錄的概括為某個，八個月瓷磚天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜見的客戶量某個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2、溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的狀況十分清楚的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出快速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

3、工作沒有一個明確的目標和細致的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的安排，工作局面混亂等各種不良的后果。

4、新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。

四、市場分析

如今某市場品牌許多，但主要也就是那幾家公司，如今我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對選購數量比較多時，客戶對產品的價位時特別敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。

在某區域，因為瓷磚市場首先從某開始的，所以某市場時競爭特別激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優勢，在某開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素削減了，加上我們的銷售人員的敏捷性，我信任我們做的比原來更好。市場是良好的，形勢是嚴峻的。在某瓷磚市場可以用這一句話來概括，在技術進展飛速地今日，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永久沒有機會在做這個市場。

瓷磚銷售個人工作計劃7

一、年度財務目標

財務目標：公司某某年計劃實現銷量1700萬元。有效銷售網點：36個。

二、銷售部薪酬管理

說明：在某某年薪酬計劃基礎