時間：2021時間：202162日頁碼：第1頁共28頁PAGE1PAGE1食品銷售實習報告3000字范文食品銷售實習報告3000字范文一為了在專業課開設之前能夠認識企業,了解企業,實習體驗20XX市食品工業有限公司(以下稱XX20作以及銷售情況。:XXXX有限公司和公司的產品以及產品的銷售渠道。XXXXft西特色農業產品紅棗，時間：20216時間：202162日頁碼：第2頁共28頁PAGE2PAGE2農業產業結構高速調整的方針和政策為指導，發掘出ft西豐富的棗果和旱地果蔬資源優勢，采取“品牌企業+基地+農戶”的形式，在名棗產地柳林，臨縣，石樓和XX陽曲合作開發優質果蔬基地，圍繞品牌經營，形成了以“XX”品牌為綱，以中國最大的真空低溫紅棗深加工生產基地為基礎，集種植，加工，營銷一體發展的產業格局，為全國棗果行業專業化生產和營銷規模最大的企業之一。公司的管理結構為部門制結構，其產品銷往全國，在全國各地都有辦事處，負責市場維護和產品銷售。我實習所在的銷售部是ft西省的銷售總部，總辦事處主要負責XX地區的市場，下設大同，朔州，臨汾三個銷售辦事處。公司的產品主要分為三大系列，即棗系列，營養泥系列和紅棗濃漿系列。在棗系列中有貢棗產品系列和香脆棗產品系列。這些產品XX),XXXX時間：20216時間：202162日頁碼：第3頁共28頁PAGE3PAGE3養價值的休閑食品。營養泥系列下設產品有啊嗚一口純正ft楂果肉泥、啊嗚一口ftft楂果肉泥和啊嗚一口ft嗚一口純正ftft公司做的非常好，在產品剛上市時，在賣場做促銷，進行產品的紅棗濃漿系列是XX時間：20216時間：202162日頁碼：第4頁共28頁PAGE4PAGE412ft楂濃1、產品的價格較高，消費者對產品價值認知度不高，對價格比較敏感。2、現在是夏季，這種以紅棗為主保健性飲品容易上火，所以其銷量不如秋冬季節的銷量。3、產品過分依賴于商超。XX公司的銷售渠道主要為：大型的商超賣場(如美特好超在了解了公司和產品基本情況的基礎上，我跟隨不同渠道的業務員跑市場，了解不同渠道內產品的銷售流程，銷售情況，結款方式以及業務員的工作內容。在實地實習過程中，我發現了一些涉及產品銷售和管理方面的問題。時間：20216時間：202162日頁碼：第5頁共28頁PAGE5PAGE5第一，關于紅棗濃漿禮品盒的終端銷售渠道問題XX1、雖然商超的客流量大，產品受眾廣，但產品的針對性不強。2、在商3、單品和禮品盒擺放在一起，價格對比度113160504、禮品盒的包裝不夠精致，讓人覺得俗氣，送不出去手。禮品本身的定義就局限了購買者和購買情景，即訪親、探買者心理上的滿足感和榮譽感，要讓購買者感到送這樣的禮品很體面。時間：20216時間：202162日頁碼：第6頁共28頁PAGE6PAGE6根據以上分析，我提幾點建議1、針對禮品盒的投放渠道2康生活，送禮送健康的理念。第二，對各大賣場促銷員的管理問題因為公司現在的銷售側重點在營養泥和紅棗濃漿上，賣場里三分之二的促銷人員由原來所在的休閑區(休閑區主要銷售棗系列產品)調換到沖調區(沖調區主要銷售營養泥和紅棗濃漿系列產品)，時間：20216時間：202162日頁碼：第7頁共28頁PAGE7PAGE7銷人員考核制度。在促銷人員的獎勵制度方面，也應做相應的調整。以美特10第三、業務的流動性大，換句話說是業務對公司的滿意度不高，忠誠度不高。XX時間：20216時間：202162日頁碼：第8頁共28頁PAGE8PAGE8業務員用將近一個月的時間了解店面方位，狀況，銷售情況和店長認識，第二個月熟悉店面，各店的銷售情況與店長建立良好關系，彼此都基本熟悉了聯系方式，工作方式。結果沒多久，業務員走了，又換一新的，所有的程序還要重新來一遍，在此過程中造成了聯系不便，補貨不及時，臨期貨物無法更換等問題。在直營方面，除上述問題之外，還有因業務更換造成的廠商之間關系維護不到位、客戶丟失、管理混亂等問題。據我了解，造成業務員對公司滿意度不高的原因有以下三點：12、工資不能按時發放;3、作為業務員，沒有職業發展空間;時間：20216時間：202162日頁碼：第9頁共28頁PAGE9PAGE9這是雇員和用人單位之間的矛盾，員工抱怨企業給的工資銷售量，自己的工資通過努力自己爭取，而不是抱怨企業。在XX20在今后的生活和學習中，要能承受委屈，力帆老總尹明善說過“受得屈中屈，方為人上人”，在工作中，受委屈的地方很多，沒必要斤斤計較，要學會能屈能伸，努力做好自己，時間會證明一切時間：20216時間：202162日頁碼：第10頁共28頁PAGE10PAGE10的。特別是在與領導的相處上，不能當眾頂撞領導，不要因為年輕氣盛與上司叫板，這樣做，受傷的終究是自己。要培養自己多方面的愛好，多參加些活動，這樣一方面可以愉悅身心，更重要的是以后可能將成為你與客戶溝通的橋梁。多結交些朋友，人脈對于一個銷售人員來講至關重要，比如要打開一個新的市場，有朋友幫助與沒有朋友幫助的難易程度明顯不同。對待客戶，可以把客戶當成朋友來處，注意定期關系的維護。在工作中，多些努力，少些抱怨。現在人們總是抱怨就業難，大學生畢業就等于失業;而用人單位卻崗位空缺，找不到合適的時間：20216時間：202162日頁碼：第11頁共28頁PAGE11PAGE111、吃苦耐勞的精神坦白的講，沒有吃苦耐勞的精神做任何事情都不可能成功。在營銷中，吃苦耐勞不僅僅是忠厚老實，任勞任怨，更應該有忍耐力，執行力，思考力和對環境的駕馭能力，培養起這四種能力才能算是能夠吃苦耐勞。2、平時生活中要善于觀察生活中處處有營銷，做個有心看到報刊上不斷對某產品進行評論,就知道該產品正在進行炒作.時常注意身邊的市場活動,注意其他廠家/商家的行動及活動,向別人學習,或者反省自己,或者采取相應的措施.如此培養自己對市場的敏感3營銷中要提出問題/目標,作出三種以上的解決方案/辦法,對每種方案/辦法進行評估,確定一套最佳方案/辦法,對該最佳方案/辦法進行時間：20216時間：202162日頁碼：第12頁共28頁PAGE12PAGE12方案/目標進行量化,分成幾個步驟,按步驟執行.其次,要學會獨立所以，要想提高自己將來的待遇，首先要自己努力提高自人都會看到，成功必定會出現，只不過是遲早之。食品銷售實習報告3000字范文二實習地點：北京匯源飲料食品有限公司――咸陽匯源分工廠銷售部陜西省咸陽市乾縣時間：20216時間：202162日頁碼：第13頁共28頁PAGE13PAGE13實習日期：20XX51220XX615指導老師：劉振華實習內容：咸陽市乾縣市場業務員工作職責：1、完成上級下達的銷售回款與工作目標2時間：20216時間：202162日頁碼：第14頁共28頁PAGE14PAGE1434567、按規定與要求張貼公司推出的各種宣傳品;8、完成上級領導交給的其他工作任務公司簡介：時間：20216時間：202162日頁碼：第15頁共28頁PAGE15PAGet60petiso9001、haccp31時間：20216時間：202162日頁碼：第16頁共28頁PAGE16PAGE168000petpet無菌冷灌裝生產線實行高溫瞬時滅菌和無菌環境灌裝，實施haccp匯源的發展歷程：匯源果汁集團靠貿易起家，其第一桶金來自濃縮蘋果汁。當時(19921800——XX200(1994瑞典利樂公司)，以貿易補償的形式引進國際高水平流水線，開始在96時間：20216時間：202162日頁碼：第17頁共28頁PAGE17PAGE17匯源果汁的發展正趕上國家對民營企業的大力扶持階段，199630200實習心得：就我而言，實習也算是我今后人生旅程的一部分，比如城ft清水秀。時間：20216時間：202162日頁碼：第18頁共28頁PAGE18PAGE1899茫……當時進咸陽匯源，也是一種巧合，通過朋友的介紹，認識到乾縣工作后，匯源的同事都說，乾縣的市場業績下劃的這個能力嗎，像匯源這樣的大集團，人才濟濟，我可以嗎?等等一系列的問題伴著我進入了我的工作崗位。時間：20216時間：202162日頁碼：第19頁共28頁PAGE19PAGE1920XX512528進入乾縣市場的時候由于前期的陳貨積壓太多，我的首要128500ml294080%以上。時間：20216時間：202162日頁碼：第20頁共28頁PAGE20PAGE20恐怕現在已經沒有這篇實習報告了。每周星期一至星期六所有的銷售人員都參加早晨報崗，在利于我們銷售人員能更好的工作。匯源的管理原則是“五定四專”(五定：定項目、定人員、定目標、定計劃、定措施;四專：專心、專注、專業、專家。)咸陽匯源有很多標示牌來告誡著身為匯源員工所應盡的義看出匯源的企業文化“匯聚五洲英才，源通四海財富”企業宗旨：服務三農，營養大眾，利國利民，奉獻社會。既以為人己愈有，既以與人己愈核心理念：以人為本：員工為本，顧時間：20216時間：202162日頁碼：第21頁共28頁PAGE21PAGE21客為本。企業以員工為本，員工以企業為家。企業文化：匯源文化主要理念企業使命：營養大眾，惠及三農。企業愿景：爭做果蔬飲料行業領跑者。經營宗旨：匯聚五洲英才，源通四海財富。企業精神：勤奮、務實、高效、創新。時間：20216時間：202162日頁碼：第22頁共28頁PAGE22PAGE22管理要則：制度化、標準化、目標化。人本觀：企業以員工為本，員工以消費者為本。價值觀：以行動書寫人生，以績效體現價值。激勵理念：讓績效優秀者名利雙收，讓濫竽充數者難以自容。用人原則：不唯學歷，不唯資歷，注重德才，注重業績。能者上，平者讓，劣者汰。育人觀：培養下屬就是提拔自己。時間：20216時間：202162日頁碼：第23頁共28頁PAGE23PAGE23質量觀：質量就是生命，責任重于泰ft雖然我來到匯源的時間屈指可數，但我還是對匯源對公益6320020實習總結：第一，樹立了正確的價值觀。在匯源，領導會給你找很多確的價值觀，深知企業文化。時間：20216時間：202162日頁碼：第24頁共28頁PAGE24PAGE24mvs21先的時代運用尊先進的移動訪銷系統。XX1130年的匯源品牌，從一開始就專門致力于各種果蔬汁飲料開發、生產與銷售。市場發展期、專業化的產品生產與專業化的品牌打造，時間：20216時間：202162日頁碼：第25頁共28頁PAGE25PAGE251510天為止，匯源基本上成為“果汁”的代名詞。第四，一杯果汁締造一個綠色產業，中國制造凸顯中國本ac100%46%的市場份額，中高濃度果汁占據39.8濃縮汁、水果原漿和果汁產品遠銷美國、日本、韓國、澳大利亞等30在參與全球經濟一體化的過程中產業化經營、讓果農脫貧致富，成為匯源積極的探索和實踐。時間：20216時間：202162日頁碼：第26頁共28頁PAGE26PAGE26XX5cnn50XX國際食品安全高層論壇”上，由匯源果汁發起倡議，百家中國企業聯合簽署力。讓“中國制造”成為品質的保證。第五，營銷觀。市場營銷往往有這樣一個規律：當一個市時間：20216時間：