選擇題

2005年營銷策劃

1.下列各項不屬于市場營銷策劃實施效果測評主要指標的是（）

A.銷售收入B.利潤收入C.市場占有率D.資產報酬率

2.長虹集團利用原有的技術、經驗發展并增加了彩電的種類和品種，這種做法是（

）

A.水平多角化B.同心多角化C.集團多角化D.水平一體化

3.依據波特的企業競爭優勢理論，企業獲得競爭優勢的途徑不包括（）

A.成本最低策略B.利潤最大化策略

C.產品差異化策略D.集中策略

4.進行營銷調研的首要任務是（）

A.確定調研主題B.確定資料來源

C.擬定實施計劃D.選擇調研方法

5.將年齡、性別、收入三個因素綜合起來可以把服裝市場細分為32個市場，這種布

場細分的是（）

A.單一變數法B.綜合變數法

C.系列變數法1）.多因素分析法

6.麥當勞針對肯德基進行對比性廣告宣傳，這是根據（）

A.產品特色定位B.所追求的利益定位

C.競爭的需要定位D.使用者類型定位

7.下列不屬于引入期的市場營銷策略的是（）

A.快速撇取策略B.緩慢撇取策略

C.快速滲透策略D.改進市場策略

8.白貓牌洗衣粉有3種規格2種配方，則它的產品組合深度為（）

A.5B.6C.8D.9

9.影響價格的基本因素是（）

A.產品成本B.市場供求

C.競爭狀況D.經濟環境

10.某企業為了增加膠卷的銷量，采用了降低照相機價格的方法，這種產品組合定價

策略是（）

A.替代產品定價B.互補產品定價

C.副產品定價D.任選商品定價

11.制造商不通過任何的中間商將產業用品直接銷售給消費者，這種分銷渠道屬于（

）

A.零層次渠道B.一層次渠道

C.二層次渠道D.三層次渠道

12.兩家或兩家以上的渠道成員在同一層次上聯合，共同開拓新的市場機會，將資本、

生產能力或營銷資源進行密切合作，以完成獨家經營所不能達到的業績，這是（)

A.垂直渠道B.多元渠道C.網絡營銷渠道D.水平渠道

13.下列不屬于建立銷售人員報酬制度的原則的是（）

A.現實原則B.參與式原則

C.靈活激勵原則D.相對穩定和指導原則

14.企業為了減少培訓時間，迅速擴充銷售力量，在選拔Azt時的最佳途徑是（

A.上級領導部門推薦B.從企業內部選拔

C.對外公開招聘D.人民群眾推舉

15.廣告“選品質，選雀巢”的設計主調是（）

A.理性化的設計主調B.情感化的設計主調

C.道德化的設計主調D.說服性的設計主調

16.下列不屬于危機公關處理原則的是（）

A.預防原則B.反饋原則C.誠實原則D.應急原則

17.處理客戶投訴的最后步驟是（）

A.提出外理方案B.確定投訴處理部門

C.總結評價D.實施處理方案

18.對企業的行動不作出迅速反應或者反應不強烈，這種競爭者反應模式屬于（

)

A.選擇型B.從容不迫型C.強烈型D.隨機型

19.某文具廠去年文具銷售收入為3000000元，銷售折扣和折讓為200000元，年

平均資產占用額為140000元，則該企業的資產周轉率為（）

A.15次B.20次C.21.4次D.25次

20.下列屬于國際市場營銷文化環境的是（）

A.社會組織B.東道國的國際關系

C.國民感情D.城市化水平

2006年1月國際營銷學

1.國際貿易中有形商品和無形商品的構成及其比重和相互關系稱為（）

A.國際貿易結構B.國際貿易關系

C.國際貿易比例D.國際貿易指數

2.市場細分的核心是消費者需求和消費者行為的（）

A.多樣性B.層次性

C.差異性D.發展性

3.1960年，尤金?麥卡錫的《基礎市場營銷學》闡明了市場營銷核心理論，提出了企業

的（）

A.市場營銷概念B.市場營銷戰略概念

C.市場細分化概念D.后場營銷管理概念

4.在國際商業活動中，解決雙方爭議的一種慣常方式是（）

A.法院訴訟B.仲裁

C.友好協商D.中間人調和

5.世界上大多數國家現行的法律制度大致可分為成文法系和（）

A.理論法系B.案例法系

C.習慣法系D.補充法系

6.信息不僅一個人可以掌握，還可以多人共享，并且還能通過計算機、網絡等不斷擴

大，使眾多人掌握的特性，稱為信息的（）

A.擴延性B.繼承性

C.發展性D.廣泛性

7.國際化營銷戰略的目標是進入國際市場，其營銷活動的重心主要放在（）

A.國內市場B.國外市場

C.多元化市場D.全球化市場

8.產品競爭戰略是把戰略重點放在產品本身，強調產品高質量和（）

A.低價格B.低成本

C.高市場占有率D.良好形象

9.企業通過發展新產品來替代現有產品的時期應是產品生命周期的（）

A.投入期B.成長期

C.成熟期D.衰退期

10.市場占有率和銷售增長率均低的產品屬于（）

A.金奶牛產品B.明星產品

C.問題產品D.瘦狗產品

1L專利技術要受到一定時效的限制，隨著時間的推移其商業價值會（）

A.逐漸下降B.不斷上升

C.保持穩定D.發生波動

12.股票發行與注冊、有價證券管理屬于（）

A.商業性服務業B.金融服務業

C.銷售服務業D.保險服務業

13.跨國公亙與傳統國內公司相區別的最根本特征是（）

A.以對外直接投資為基礎經營手段

B.經營組織地域配置的分散性

C.經營環境的跨體制性

D.公司內部文化的多樣性

14.后起者企業避開領先企業主要的競爭鋒芒和防線，繞到其后方的薄弱部位發動進攻

的戰略屬于（）

A.迂回進攻B.游擊進攻

C.蠶食進攻D.滲透進攻

15.消費者對商品的感覺和評價可用“邊際效用”價值衡量，即衡量商品的（）

A.價格B.質量

C.價值D.使用價值

16.企業獲得最大利潤的情形是（）

A.AR=ACB.TR=TC

C.MR=MCD.P=AC

17.將產品定位在最有利的市場部分，著重強調對特定類型顧客適應性的定位屬于（

）

A.功效定位B.品質定位

C.市場定位D.價格定位

18.對于顧客挑選性強、十分注重品牌商標的產品，企業適宜采用（）

A.直銷策略B.廣泛銷售策略

C.選擇性銷售策略I）.獨家銷售策略

19.國際市場營銷渠道往往存在著兩類矛盾，一類是生產企業與中間商的矛盾；另一類

是（）

A.中間商與消費者之間的矛盾B.中間商之間的矛盾

C.生產企業與消費者之間的矛盾D.生產企業之間的矛盾

20.商業基礎服務能力貧弱會直接導致國際營銷企業的營運成本上升和（）

A.營銷成本上升B.營銷利潤下降

C.營銷虧損上升1）.營銷效力下降

21.為了解木企業的銷售增長率、競爭對手的市場營銷策略、消費者購買行為等進行的

市場研究屬于（）

A.探索性研究B.描述性研究

C.因果性研究D.預測性研究

22.將調查的總體分成若干組，每組再進行簡單隨機抽樣的調查方法叫做（）

A.隨機抽樣B.分層抽樣

C.分群抽樣D.非隨機抽樣

23.技術轉移是技術的傳播和（）

A.轉換B.交流

C.交易D.服務

24.服務貿易總協定中規定了兩種義務，一種是-一般性義務；另一種是（）

A.法定義務B.道德義務

C.具體承諾的義務D.強制履行的義務

25.一般來說，醫療衛生人員、計算機軟件服務人員、專業技術人員勞務輸出的形式是

（）

A.承包勞務輸出B.合同勞務輸出

C.融資勞務輸出D.境內勞務輸出

2006年4月浙江

1.產品研究法是在產品的基礎上對各類產品分別進行研

究.（）

A.用途B.功能

C.分類D.價格

2.當前我國市場消費結構的趨勢日益明顯.（）

A.高級化B.低檔化

C.單一化D.多層次3?企業開展經營的目標市場的人口總量

及其人口結構、家庭結構，對企業的起著決定性的作

用.（）

A.經營規模B.經營管理

C.人員編制D.財務核算

4.中小企業財力有限，為求得生存和發展,可以通過市場細分占領大

企業所（）

A.掌握的市場B.注視的市場

C.必保的市場空間D.忽視的市場空隙5.產品處于:

企業應及時了解市場對該產品的反饋信息,據此不斷改進產品,提高

質量,努力增加花色品種，以擴大銷售.（）

A.投入期B.成長期

C.成熟期D.衰退期

6.新產品的常常是一些經濟收入中等，但喜歡緊跟潮流、

仿效他人消費行為的人.（）

A.早期購買者B.較早購買者

C.較晚購買者D.最晚購買者7.真正的名牌商品不能是〃曇花

一現”,而要實現技術和管理的不斷創新,表現出的后勁.

（）

A.宣傳效應B.價格提升

C.盈利提高D.持續發展

8.企業產品定價的最終目的是（）

A.獲得最大利潤B.使顧客滿意

C.價格具有競爭力D.符合政策要求

9.企業主動提價的主要原因最有可能的是（）

A.主動進攻競爭者B.成本下降

C.需求增加D.利潤上升10.渠道長度是指產品從生產領域

流轉到消費領域過程中所經過的的數量.（）

A.渠道類型B.中間商類型

C.中間商D.渠道層次

11.一般來說,適合于采用廣泛經銷.（）

A.選購品B.便利品

C.非渴求商品D.特殊品

12.公共關系最顯著的特點是（）

A.見效迅速B.可信度高

C.滲透性強D.面對面溝通

13.目錄營銷的主要不足是（）

A.稍縱即逝B.營銷范圍受到限制

C.信函容量有限D.視覺刺激不強

14.服裝制造廠收購或兼并紡織廠是實施戰略的表現.

（）

A.前向一體化B.后向一體化

C.橫向一體化D.橫向多角化

15.企業在國際營銷活動中面臨的最大的政治風險是（）

A.外匯管制B.進口限制

C.國有化D.稅收管制

2006年7月浙江

1.中間商在經營范圍內經營多種相關產品，這是采取（）策略。

A.多家產品B.獨家產品

C.多種產品D.混雜產品

2.根據家庭成員在購買活動中所起的作用，（）的作用是具有決定意

義的。

A.發起者B.影響者

C.決定者D.購買者

3.（）是指人們在一定的社會環境中成長和生活，久而久之所形成的

某種特定的信仰、價值觀、審美觀和生活準則。

A.經濟環境B.政治法律環境

C.社會文化環境D.科學技術環境

4.評價細分市場的有效性，應掌握該細分市場的可測量性、（）和實

效性。

A.可進入性B.可計算性

C.可盈利性D.變動性

5.產品投入期，銷售額增長（），企業微利甚至虧損。

A.迅速B.較快

C.平穩D.很慢

6.將兩種或兩種以上看來并無直接聯系的產品特征，通過創新思索

把他們結合起來，形成一種新產品的構思，這種方法稱之為（）

A.頭腦風暴法B.強行聯系法

C.產品屬性列舉法D.消費者問題分析法

7.一種產品一旦在同類產品中脫穎而出成為名牌產品，它就完成了

從有形物體的產品到（）的轉化過程。

A.無形的名譽B.精神產品

C.名牌企業D.無形資產商標

8.當企業的客戶在地理位置上較分散時，不宜采用（）

A.統一交貨價格B.免收運費價格

C.區域價格D.原產地價格

9.在產品具有（）特征時，宜采取短渠道分銷。

A.單價高B.技術性不強

C.耐久性好D.體積小、重量輕

10.當目標國家的生產成本較高時、企業不宜以（）方式進入該國市

場。

A.直接通過國外中間商出口B.直接通過國外子公司出口

C.間接出口D.投資當地生產

11.婦女時裝最適宜選擇（）作為廣告媒介。

A.廣播B.雜志

C.路牌D.報紙

12.除了（），其余都是直復營銷的方式。

A.目錄營銷B.郵寄營銷

C.電視營銷D.多層次傳銷

13.木材公司經營家具是實施（）戰略的表現。

A.后向一體化B.前向一體化

C.橫向多角化D.同心多角化

14.（）系統是最基本的信息系統，它普遍存在于各個企業之中。

A.內部報告B.專題研究

C.專題報告D.外部信息

15.在（）競爭情況下，企業一般愿意進行非價格競爭。

A.完全壟斷B.完全競爭

C.壟斷競爭D.寡頭壟斷

2006年10月國際營銷

1.全球營銷階段始于20世紀（）

A.50年代

B.60年代

C.70年代

D.80年代

2.國際市場中的文化環境不同，會導致居民對（）

A.同一消費品的偏好不同

B.同一消費品的偏好相同

C.相同產品的接受程度不同

D.相同產品的接受程度相同

3.二手資料的收集需要（）

A.收集一手資料

B.設計調查問卷

C.收集外界人員意見

D.收集本企業相關人員意見

4.信息是（）

A.事實

B.知識

C.通訊

D.消息

5.信息的特征不包括（）

A.繼承性

B.經濟性

C.知識性

D.創新性

6.采用下列調查方法時，費用較高的是（）

A.實驗法

B.訪問法

C.觀察法

D.抽樣法

7.顧客需求的差異性理論是（）

A.商品差異性的基礎

B.市場差異性的基礎

C.市場細分的基礎

D.消費品細分的基礎

8.工業品市場的細分標準不包括（）

A.用戶地理位置

B.人口因素

C.用戶性質和行業分類

D.客戶的大小

9.產品生命周期中，基本特征為銷量低且增長緩慢時，說明產品處

于（）

A.投入期

B.成長期

C.成熟期

D.衰退期

10.技術的內容包括（）

A.有關個別經驗知識

B.工業產權的許可交易

C.制造一種產品的系統知識

D.技術咨詢

11.交鑰匙協定屬于（)

A.工業產權的許可交易

B.技術咨詢服務

C.國際間的科學技術交流活動

D.有償的技術轉讓

12.國際間技術貿易最主要的形式是（）

A.技術進出口

B.許可貿易

C.國際特許專營

D.合作研究

13.可用于國際技術商品定價的方式是（）

A.成本導向定價

B.競爭導向定價

C.談判統包價格

D.需求導向定價

14.1990年我國在烏拉圭回合多邊貿易談判中簽字的是（）

A.GATS

B.IMF

C.GATT

D.ISO

15.1989年關貿總協定秘書處認定的服務部門是（)

A.動產銷售

B.電影電視

C.保險

D.土地不動產服務

16.讓中國菜走向世界是屬于（）

A.勞務輸出

B.專業性服務

C.無形貿易

D.勞務合作

17.與有形商品相比較，服務商品具有的特點是（）

A.透明性

B.價值與使用價值的轉移相分離

C.能表現為物與貨幣的交換

D.便捷性

18.滲透式的競爭定價策略屬于（）

A.相對穩定化的價格策略

B.目標市場集中化策略

C.競爭導向定價策略

D.市場挑戰者營銷策略

19.跨國公司為實現融資成本最低化目標，可行的策略是（）

A.以低轉移價格收費

B.全球市場細分化

C.爭取東道國當地信貸配額

D.促銷創新策略

20.針對消費者的消費心理，可采用的定價策略是（）

A.盈虧平衡定價法

B.邊際成本定價法

C.尾數定價法

D.平均成本定價法

21.回歸分析法是（）

A.表現事物的未來由它的過去和現在演變而來的

B.了解某些國外市場的特點及其與其他市場的共同之處

C.將現有可預測的需求模式用于處于不同發展階段的多國的多種產

品

D.在樣本選擇時，或多或少地要依靠研究人員的控制與判斷

22.當需求價格彈性ED=1時-，其邊際收入（）

A.小于零

B.等于零

C.大于零，小于1

D.大于等于1

23.促銷信息的傳播過程中，評價傳播過程屬于信息傳播的（）

A.解碼環節

B.編碼環節

C.信息渠道環節

D.反饋環節

24.不擁有產品所有權，在規定條件下向國外市場銷售商品的中間商

是（）

A.出口代理商

B.出口經銷商

C.出口采購商

D.出口經紀人

25.由生產企業面對城市零售商和農村批發商，再由農村批發商面對

設在城市的零售商和農村零售商，這種分銷模式為（）

A.印度模式

B.土耳其模式

C.委內瑞拉模式

D.埃及模式

2007年10月浙江

1.某家電經營企業同時參與房地產開發，這是通過尋找市場營銷機會的方

法。（）

A.產品開發B.市場開發

C.市場滲透D.多種經營

2.目標市場的人口總量及其人口與家庭結構對企業的起著決定性的作用。

（）

A.經營規模B.營銷管理

C.營銷隊伍的人員編制D.營銷預算

3.對消費者的需求和購買行為影響面最廣、最普遍的因素是（）

A.社會文化因素B.個人因素

C.心理因素D.技術因素

4.影響生產者購買行為的最重要的因素是（)

A.經濟因素B.組織因素

C.個人因素D.人際因素

5.企業對經營產品項目的數量進行決策，是屬于產品組合的（）

A.廣度決策B.長度決策

C.深度決策D.關聯性決策

6.對于試用率較高、再購率較低的新產品，應（)

A.盡早放棄B.盡早大批量投放市場

C.改進產品D.加大宣傳力度

7.產品的商標、包裝與戶外招牌屬于企業識別系統中的（）

A.MlB.Bl

C.VID.SI

8.“克咳”、“感康”等品牌屬于（）

A,效用命名B.吉利命名

C.制法命名D.形象命名

9.屬于需求導向訂價法的有（)

A.投標遞價法B.目標利潤定價法

C.隨行就市定價法D.感知價值定價法

10.代理商的主要特點是（）

A.不擁有產品的所有權B.從事產品的購銷活動

C.獲取購銷差價D.將產品直接銷售給消費者

11.在直復營銷的策劃中，是基本保障。（）

A.建立全面而又準確的顧客數據庫B.組織合適的商品或勞務

C.設計合理的商品流動路線D.選擇有效的傳媒

12.某空調制造企業開展醫療器械產品的開發與經營，屬于（）

A.同心多角化B.橫向多角化

C.綜合多角化D.橫向一體化

13.當目標國家的政治風險較大時，國際企業不宜以等方式進入該國市場。

（）

A.間接出口B.許可證貿易

C.直接國外中間商出口D.投資當地生產

14.消費品最重要的促銷手段是（）

A.廣告B.人員推銷

C.營業推廣D.公共關系

15.普遍存在于各個企業之中的最基本的信息系統是（）

A.外部信息系統B.專題研究系統

C.環境預警系統D.內部報告系統

2005年

四、簡答題（本大題共5小題，每小題6分，共30分）

31.企業經營信息有哪些?

32.市場營銷的調研方法有哪些？

33.差價策略包括的具體策略有哪些？

34.企業在產品生命周期的成長期采取的策略有哪些？

35.控制渠道的方法有哪些？

2007年1月國際市場營銷

1.有關無形商品的廣告、批發和零售，屬于國際貿易

無形商品項目中的（）

A.社會服務B.商業服務

C.市場服務D.專業化服務

2.商品國際化有兩個方面的含義，一是商品生產與

市場國際化，二是（）

A.技術國際化B.服務國際化

C.資本國際化D.商品國際化在經濟國際化中的地

位

3.消費者在進行購買決策時，面臨的風險主要有安

全風險、聲譽風險和（）

A.政策風險B.經濟風險

C.市場風險D.管理風險

4.西蒙認為，企業的工作可分為兩類，一類是決策,

另一類是（）

A.執行B.計劃

C.管理D.審計

5.下列關于“資料”的表述中，正確的是（）

A.資料不是知識B.資料不是事實的若干片斷

C.資料是潛在信息D.資料嚴格來說是信息

6.信息能夠促進社會進步，反過來又促進信息的發

展的特點，表明信息具有（）

A.擴延性B.繼承性

C.時效性D.創新性

7.非隨機抽樣的優點是（）

A.準確率高B.時效快

C.機會均等D.內容全面

8.在國際市場營銷中，決定眾多產業勝敗的關鍵因

素是（）

A.產品B.價格

C.競爭D.資源

9.下列屬于消費者市場心理細分標準的是（）

A.社會階層B.生活方式

C.消費模式D.品牌偏好

10.決定著公司對目標國家市場營銷方案控制程度

的是（）

A.國際市場打入模式B.國際市場營銷計劃

C.國際市場競爭程度D.國際市場營銷政策

11.對企業而言，下列四類產品中不能視為企業型

新產品的是（）

A.現有產品B.改進產品

C.變型產品D.多樣化產品

12.企業某產品的銷量增長快，市場占有率較低，

則該產品屬于（）

A.金奶牛產品B.明星產品

C.問題產品D.瘦狗產品

13.包裝的原始功能表現為（）

A.保護產品B.提供方便

C.美化產品D.推銷產品

14.信息和技能是屬于個別經驗，還是屬于技術的

判別標志是其是否具有（）

A.系統化特性B.社會化特性

C.商品化特性D.全球化特性

15.補償貿易有兩個主要特點，一是易貨貿易，二

是（）

A.特許專營B.延期支付

C.現期支付D.交易簡便

16.對技術轉讓的管制主要體現在具體項目的審批

上，采取的手段一般是（）

A.經濟手段B.行政手段

C.法律手段D.技術手段

17.我國國際服務業的項目多屬于（）

A.資金密集型服務項目B.技術密集型服務項目

C.勞動密集型服務項目D.復合型服務項目

18.市場準入條款的限制措施，主要包括法律實體

形式限制、數量限制和（）

A.質量限制B.技術限制

C.關稅限制D.對外資份額的限制

19.我國為外國提供衛星發射技術服務屬于（）

A.國際工程承包B.國際勞務輸出

C.國際專業性服務D.國際運輸服務

20.對于下列跨國公司的市場競爭戰略，后起者企

業宜采用的是（）

A.創新戰略B.兼并戰略

C.滲透戰略D.差異化戰略

21.企業為了實現市場滲透的定價目標，往往采取

（）

A.高價策略B.中價策略

C.低價策略D.優價策略

22.銷售渠道的流程主要有實體流程、所有權流程、

付款流程、信息流程和（）

A.促銷流程B.定價流程

C.服務流程D.運輸流程

23.出口代理商不擁有其代理銷售產品的（）

A.所有權B.管理權

C.收益權D.買賣權

24.廠商出口代理人的重要缺陷是（）

A.市場活動范圍過窄B.業務活動不能使用自己的

名義

C.所提供的服務較少D.不能按銷售額提取一定比

例的傭金

25.適用于顧客需要在價格、質量、花色、款式等

方面精心比較和挑選后才決定購買產品的銷售渠道寬度策

略是（）

A.廣泛銷售策略B.選擇性銷售策略

C.聯合銷售策略D.獨家銷售策略

2007年4月營銷策劃

1.以下不屬于成功市場營銷策劃基本標志的是（）

A.內容全面B.達成交易

C.獲取利潤D.社會形象

2.企業之間的競爭可以通過提高產品、加強分銷渠道、強化促銷、利用價格工具以及建

立企業之間的聯合優勢來進行，這種行業競爭結構屬于（）

A.完全競爭市場B.壟斷競爭市場

C.寡頭競爭市場D.完全壟斷市場

3.如果依照比率增長判斷法來判斷產品所處市場生命周期階段，則當銷售增長率的變化

率為正值時，則產品一般會處于（）

A.引入期或成長期B.成長期或衰退期

C.引入期或哀退期D.成長期或成熟期

4.不經中間商轉手，適合于產業用品和單位價值較大的消費品的分銷渠道結構是（）

A.零層次渠道B.一層次渠道

C.二層次渠道D.三層次渠道

5.消費者心目中與某品牌聯系的一系列事物的組合是（）

A.品牌資產B.品牌認同

C.品牌聯想D.品牌延伸

6.對于缺乏國際市場營銷實踐經驗的企業而言,其進入國際目標市場方式的一種最好選

擇是（）

A.間接出口B.直接出口

C.契約式進入D.國外生產

7.強調計劃從基層經營單位自下而上地產生,而不是從最高層自上而下地推行的市場營

銷執行的基本模式屬于（）

A.指令型模式B.增長型模式

C.合作型模式D.文化型模式

8.麥當勞的“M”型拱門一般可以被歸入企業形象系統中的（）

A.理念識別系統B.行為識別系統

C.視覺識別系統D.符號識別系統

9.某公司在增加10%的銷售人員后，銷售額增加了12%,則該公司可以考慮（）

A.增加銷售人員B.維持銷售人員數目不變

C.減少銷售人員D.不確定

10.甲公司的A產品所在行業去年銷售總量達到100,今年銷售總量統計達115,預

計下年銷售總量將達到127,而甲公司A產品的相對市場份額約為0.5。若把A產品作為

甲公司的?個業務單位，則根據波士頓咨詢集團模型，A業務可以視為是甲公司的（）

A.明星類業務B.問題類業務

C.瘦狗類業務D.現金牛類業務

11.對相同的產品，按需求時間不同而制定不同的價格，這種價格策略屬于（）

A.質量差價策略B.地理差價策略

C.用途差價策略D.時間差價策略

12.Dell公司通過網絡直接銷售個人電腦的網絡營銷模式屬于（）

A.企業一企業（BtoB）模式B.企業一消費者（BtoC）模式

C.消費者一消費者（CtoC）模式D.消費者一政府（CtoG）模式

13.Bestseller集團是歐洲著名的國際時裝公司，擁有ONLY（女裝）、VEROMODA（女

裝）、JACK&JONES（男裝）和EXIT（童裝）四個知名品牌。一般可以認為Bestseller集團

采用的品牌策略屬于（）

A.統一品牌策略B.個別品牌策略

C.企業名稱加個別品牌策略D.分類品牌策略

14.許多旅館對未能按事先約定準時前來的顧客仍要收費，這是山于服務的（）

A.無形性B.不可分離性

C.可變性D.易消失性

15.某品牌瓶裝酒在酒被喝完后，其精美的酒瓶可以被用來當作花瓶，則該品牌酒的包

裝策略屬于（）

A.類似包裝策略B.配套包裝策略

C.再使用包裝策略D.附贈品包裝策略

16.購買者介入程度高、品牌差異程度小的消費者購買行為可以認為是（）

A.復雜的購買行為B.多樣性的購買行為

C.減少失調感的購買行為D.習慣性的購買行為

17.可以在短時間內完成調查，但經費支出較大，調查人員的素質和能力對調查結果影

響很大。這種客戶信用調查方式屬于（）

A.通過金融機構（銀行）進行調查

B.通過客戶或行業組織進行調查

C.利用專業資信調查機構進行調查

D.內部調查

18.一般而言，消費品中的便利品比較適合采用的分銷方式是（）

A.選擇性分銷B.密集性分銷

C.獨家分銷D.直接銷售

19.公司向更廣泛的領域發展，增加與公司目前業務無關的、具有發展前途的新業務的

策略屬于（）

A.密集式增長策略B.一體化增長策略

C.多角化增長策略D.產品開發增長策略

20.一般來說，適合于可以大批量生產、特點不突出、技術簡單的新產品的定價策略為

（）

A.撇脂定價策略B.滲透定價策略

C.滿意定價策略D.招俅定價策略二、多項選擇題（本大題共5小題，每小題2分，

共10分）

在每小題列出的五個備選項中有二個至五個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后

的括號內。錯選、多選、少選或未選均無分。

21.廣告效果的特點有（）

A.難以覺察性B.不可衡量性

C.時間推移性D.效果積累性

E.間接效果性22.銷售人員培訓的方式有（)

A.課堂教學B.模擬試驗

C.案例分析D.會議討論

E.現場訓練23.控制渠道的方法有（）

A.選擇渠道成員B.激勵渠道成員

C.評估渠道成員D.改進分銷渠道

E.撤銷渠道成員24.參照定價的主要因素有（）

A.產品成本B.企業目標

C.市場供求D.競爭狀況

E.政府政策調控25.業務單位的目標體系中的主要目標包括（）

A.利潤目標B.增長目標

C.安全目標D.商譽目標

E.經濟目標

2007年7月營銷策劃

1.企業開發或業務提升的設計行為屬于市場營銷策劃中的（）

A.基礎策劃B.運行策劃

C.發展策劃D.微觀策劃

2.某公司的A產品有3種規格，2種配方，則該公司的A產品的深度為（）

A.1B.2

C.5D.6

3.麥當勞、肯德基這種將整個經營體系準許給對象國獨立公司或個人使用，并由對

象獨立公司或個人按照它們的要求經營且支付費用的國際市場進入方式屬于（）

A.許可貿易B.特許經營

C.管理合同D.合同生產

4.某公司有A級客戶100家，B級客戶200家。依照公司政策，A級客戶每

年需要拜訪24次，B級客戶每年需要拜訪12次。每個銷售人員每年只能進行200次

拜訪，則根據工作量法，該公司需要的推銷員人數是（）

A.12B.18

C.24D.36

5.消費者可以在淘寶網上進行網上拍賣，并且和其它消費者進行網上小額交易，這

種網絡營銷方式屬于（）

A.企業一企業（BtoB）模式B.企業一消費者（BtoC）

模式

C.消費者一消費者（CtoC）模式D.消費者一政府（CtoG）

模式

6.甲公司的A產品所在行業去年銷售總量達到100,今年銷售總量統計達115,

預計下年銷售總量將達到127,而甲公司A產品的相對市場份額約為0.5。若把A產

品作為甲公司的一個業務單位，則根據波士頓咨詢集團模型，A業務可以視為是甲公司的

（）

A.明星類業務B.問題類業務

C.瘦狗類業務D.現金牛類業務

7.市場上存在的尚未被滿足或尚未完全滿足的顯性或隱性的需求被認為是（）

A.市場空缺B.市場盲點

C.市場機會D.市場需求

8.一個企業的各種產品或產品線分別采用不同的品牌，從而將特定規格、品種或檔

次的商品與其它商品區分開。這種策略屬于（）

A.統一品牌策略B.個別品牌策略

C.分類品牌策略D.企業名稱加個別品牌名稱

9.重點考慮如何運用組織結構、激勵手段和控制系統促進計劃執行的市場營銷執行

基本模式屬于（）

A.轉化型模式B.合作型模式

c.文化型模式D.增長型模式

10.小型的、位于居民區附近、出售家庭日用商品的零售商，我們通常把它歸為

（）

A.倉庫商店B.超級市場

C.便利店D.折扣商店

11.目前中國的移動通信市場的競爭結構一般可以認為是（）

A.完全競爭市場B.壟斷競爭市場

C.寡頭競爭市場D.完全壟斷市場

12.某公司產品大量積壓，為了盡快打通該產品的銷路，公司銷售人員的報酬形式

一般可以優先采用（）

A.薪金制B.傭金制

C.復合制D.計時制

13.某商場有意把商場中的幾種商品價格定得很低，借此來吸引顧客上門，從而擴

大銷路。這種定價策略屬于（）

A.尾數定價策略B.聲望定價策略

C.招徒定價策略D.習慣定價策略

14.客戶構成分析中的貢獻比率是指（

A.交叉比率和銷售額構成之積B.毛利率和銷售額構成之積

C.毛利率和商品周轉率之積D.交叉比率和商品周轉率之積

15.在控制的條件下，對所研究的對象從一個或多個因素進行控制，以測定這些因素

的關系的市場調研方法屬于（）

A.案頭調研法B.觀察法

C.詢問法D.實驗法

16.下列企業營銷公關對象中，被視為企業的首要公眾、是企業業務往來的直接對象

和協作單位的公眾是（）

A.生存性公眾B.同業性公眾

C.擴散性公眾D.功能性公眾

17.在單位產品成本的基礎上，加上預期的利潤額作為產品的銷售價格的定價法屬于

（）

A.成本導向定價法B.成本加成定價法

C.投資回收定價法D.可銷價格倒推法

18.購買者介入程度低、品牌差異程度小的消費者購買行為屬于（）

A.復雜的購買行為B.多樣性的購買行為

C.減少失調感的購買行為D.習慣性的購買行為

19.不增加新的業務單位，在公司現有業務領域內尋找未來的發展機會的策略屬于

（）

A.市場開發策略B.多角化增長策略

C.一體化增長策略D.密集式增長策略

20.在引入期，企業以高強度水平促銷和低價格的市場營銷組合把新產品推向市場,

這種策略是（）

A.快速撇取B.緩慢撇取

C.快速滲透D.緩慢滲透

2007年7月市場營銷

1.市場營銷觀念的中心思想是：要達到?個企業的目標，除了比競爭者更有效地滿足消

費者的要求，關鍵在于判斷目標市場的（）

A.需要B.欲望

C.需求D.愿望

2.某個家庭或國家的恩格爾系數越小的話，說明該家庭或國家的生活越（）

A.貧窮B.富裕

c.高素質D.低素質

3.在環境惡化、資源短缺的情況下逐漸形成的營銷觀念是()

A.綠色營銷觀念B.推銷觀念

C.市場營銷觀念D.社會市場營銷觀念

4.在市場營銷中，影響消費的最主要因素是()

A.收入B.消費偏好

C.商品本身價格D.相關商品價格

5.在市場營銷學中的產品，注重的是()

A.產品(狹義的產品概念)B.有形的物體產品

C.勞務D.產品(廣義的產品概念)

6.在計劃經濟體制下決定價格的主要因素是()

A.買方B.賣方

C.市場供求D.政府或物價部門

7.用一種產品交換另一種產品的交易稱作是()

A.易貨交易B.貨幣交易

C.期貨交易D.期權交易

8.從期貨市場運作的實際效果來看，期貨市場的作用是調節市場供求關系和穩定

()

A.市場供求B.市場交易

C.期貨價格D.市場價格

9.延伸產品是指消費者購買產品時獲得的全部附加服務和()

A.利益B.規格

C.款式D.品種

10.根據消費的使用習慣和產品性質，按產品的重量、質量、數量設計多種不同包裝

的策略是（）

A.改變包裝策略B.組合包裝策略

C.等級包裝策略D.同類相似包裝策略

11.對于消費品中的選購品，特殊品，在消費者形成品牌商標的偏好后大多采用的銷

售渠道策略是（）

A.密集分配B.獨家專營

C.選擇性分配D.經銷和代銷

12.獨家分配的銷售策略適用的商品主要是（）

A.便利品