2023年年終總結大會發言稿年終總結大會發言稿1

各位同事們：

今日是一個辭舊迎新的日子，我們都滿心高興，我們公司的全部人每年都會在這一天團聚，這樣的年終大會，讓我們的心靠得更攏。今日，我的心情很激烈，因為我能站在這里發言，我感到很榮幸，作為一名優秀員工的獲得者，我很驕傲。在這里，我代表全部優秀員工獲得者向大家表示感謝，感謝領導的厚愛，感謝同事們的支持。我來到公司已經有×年了，在這幾年里，我明顯感覺到了單位的發展，也感覺到了自身的成長。記得剛踏入公司時，我還是個懵懵懂懂的小姑娘，沒有任何的閱歷，這幾年來，多虧了領導的悉心教化，也多虧了同事們的支持與幫助，我已經獲得了許多閱歷，我的人生也在漸漸成長，我的頭腦也日益豐富，我的生活也越來越豐富多彩。今年，我能獲得優秀員工，首先，我認為這個榮譽是屬于大家的，我取得的成果和成長與領導的關切和同事們的幫助是分不開的，在此，我真誠的說聲感謝，感謝單位給我就業與表現的機會，感謝領導的諄諄訓誨，感謝朝夕相處的同事們給我的激勵與支持，感謝你們。其次，我認為我取得的這些成果與公司的大環境有著親密的關系，在我們單位，有一批兢兢業業的員工，員工們的素養個個都很強，我們單位的企業文化業在日益的激勵著我們，我們的辦公設備也越來越先進，辦公環境也越來越舒適。在這樣的工作環境中，我們的`業務漸漸精湛，我們的技術越來越專業，我為此感到驕傲，我為自己能在這樣的環境中工作而倍感謝情，我情愿將我的每一份精力都奉獻給我最鐘愛的工作。

20xx年即將過去，20xx年即將到來，過去的成果我不沾沾自喜，在以后的工作中，我會再接再厲，腦勤、腿勤、手勤，完成好公司交給我的各項工作任務，盡職、盡責！同時向公司里的老員工們學習，學習他們的優良品質和嫻熟的工作業務！我信任，我肯定會通過努力獲得更好的成果，我信任，在大家的同心協力下，我們單位的明天將會越來越好。

最終，我還是要感謝，感謝公司、感謝領導、感謝同事，祝福你

們在新的一年里身體健康，萬事如意！

感謝大家！

年終總結大會發言稿2

各位來賓、經銷商、媒體摯友們：

大家上午好！

今日我們在風景如畫的B酒店隆重的召開A公司xx年度全國經銷商大會！首先，對各位在百忙之中蒞臨本次會議深感榮幸，同時對全國各地經銷商摯友的到來表示熱情的歡迎和誠心的感謝。

本次會議我們將和廣闊經銷商摯友一同共享公司xx年銷售工作取得的豐碩成果，明確A公司將來的品牌發展規劃，并確立A公司xx年的營銷戰略，布局xx年全國的銷售工作，同時我們將對多年以來為A公司公司的發展做出杰出貢獻的優秀經銷商們進行表彰和嘉獎。

xx年，A公司利用資本及品牌優勢，從容的應對了席卷全球的金融危機，在應對市場改變時進行了有效的轉型，搶占先機，超越了大部分的競爭者，實現了逆勢高速增長，達到了跨越式的發展目標。在這一年里，我們公司的營業收入突飛猛進，我們的業務領域不斷的擴展，我們的企業品牌更加的深化人心。在公司領導的帶領下，大家精誠團結、眾志成城，圓滿的完成了xx年的各項工作指標。回顧xx年，A公司在行業形勢普遍低迷的狀況下，公司依舊實現了民品超過17%、燈具超過40%的高增長，當然這離不開在座的廣闊經銷商對A公司的大力支持。

xx年，在全球金融危機的沖擊下，在許多企業認為是生存和發展的危機時，卻反其道而行之，視危機為發展的時機，加大市場投入力度，搶占優勢廣告資源。目前在全國重點高速馬路和城市人氣地段、專業市場等顯著位置均能見到戶外廣告的.身影。

A公司作為中國綠色照明企業的提倡者和推動者，始終以來主動參加我國的綠色照明推廣活動。憑借過硬的產品競爭力、品牌美譽度以及歷年來在大型項目中的突出表現，再次助力國家節能減排工作的推動。xx年A公司依托自己的實力和專業的推廣隊伍，再次創下了超出國家任務的佳績，完滿完成了xx年全國節能改造推廣任務。同時通過推廣政府補貼產品，有效帶動其他配套節能產品的銷售；通過聯合國家、各中標地區政府對本次推廣活動進行宣揚、推動，快速有效的提升了我司品牌形象在消費者心中的影響力。

xx年是A公司的一個整合年，整個市場營銷策略都在不斷地向現代運營模式過度。過去A公司雖然占到的時常份額也很大，但是由于始終實行傳統的運作模式，總有一種力氣打不出去的感覺，無法發揮A公司品牌的強大影響力。所以在xx年初我們順應市場發展須要，整合業內優秀資源與優秀的經銷商，建立多渠道運營模式。新的營銷模式的建立一方面是適應行業發展的大方向，另一方面更是公司自身在尋求突破與蛻變。xx年A公司將接著在這種多渠道的基礎之上，將多渠道銷售的優勢與運營中心的優勢相對接。

渠道之于企業，就像發達的樹根之于參天大樹一樣，它為市場供應養分并確保其具有良好的汲取實力。渠道驅動戰略，是A公司成長的主要動力。A公司多層次的渠道進化步驟，已經內化為自身的成長基因。

近幾年來，A公司對渠道進行了大規模的擴充和精細化改造，全國終端擁有近百家省級運營中心、數百家品牌形象店及上千個終端分銷網絡，分層覆蓋了全國各級市場，渠道的不斷完善也是使FSL系列產品快速占據市場重要因素。

在新的一年里，公司將投入大量的人力物力在終端渠道的建設上，提升專賣店在終端表現力，培育終端營銷贏利新模式，走務實的發展之路。重視二、三級市場，面對廣闊農村市場，深耕細作。在市場開拓上加大力度，加大投入，在全面開發網點，深耕渠道的同時，優化二級分銷網絡，進行渠道優化升級。同時公司也將在各方面全國最大限度的支持，除銷售政策支持外，專賣渠道投入、市場推廣、促銷活動、人員配備等都將一一落到實處。

面對xx年，在機遇面前，A公司已搶先發力，為企業的縱深發展做好了足夠打算。公司將接著完善運營中心模式，加強二級分銷網絡建設，加強對地級經銷商的扶持力度，使渠道向終端延長。同時公司將不斷豐富產品系列，在擴大節能燈、T8、T5系列產品的產能基礎上，加快新產品的研發速度，將推出LED新產品系列、排插系列、浴霸燈系列、商照新品系列、辦公照明系列等。

展望xx年，A公司將以更強有力的姿態，更猛烈的動作，開拓更廣袤的市場。同時在新的一年里，我們所面臨的市場機遇和挑戰，須要全體經銷商接著努力和大力協作，創建更好的業績以謀求更大的發展。

年終總結大會發言稿3

各位領導、各位同事:

大家好!

很興奮與大家相聚在這一年一度的年終大會,我在此向大家致以最真誠的問候,祝:大家元旦開心!身體健康!萬事如意!新年大發!

回顧到公司以來的日子,風風雨雨與公司經驗了短短幾月的路程,在這些日子里,不管老元帥還是新同事,我們共同領會了洋溢在這里的盛大喜樂,也共同披風頂雪覆過那些隱藏在這里的憂患,與公司共榮發展.首先,我從這幾個月對公司行政工作的細心視察,只能粗略的給大家做一次不怎么詳盡的總結.假如總結得不好,還望大家見諒!

行政部在最近幾個月結合工作實際,仔細履行工作職責,加強與其它部門的.協調與溝通,使行政部基礎治理工作實現了規范化,為公司各項工作的開展創建了良好的條件.一是建立了員工人事檔案、業績考評檔案、培訓安排、培訓流程和培訓檔案等,出臺了《員工手冊》、《新員工培訓方案》、《各崗位人員職責》、《員工花名冊》、《消防平安緊急預案》等各種大小方案和制度,日常工作基本能落到實處,但在某些方面還是沒能做到為領導和員工創建一個良好的工作環境.這幾個月以來收發文件20幾件,并對領導批示的公文做到剛好處理,從不拖拉;剛好完成各類報表及總結;辦公用品領用與辦公用品選購 堅持精打細算的原則,辦公用品領用從節約動身,削減公司不必要的開支;組織和幫助組織召開各種會議20多場,做到會前有打算,會中有記錄,會后有總結;組織全體員工戶外活動1次,做到活動前有方案,活動后有總結.二是健全了人事資料,各類報表及總結.三是完善了部門組織職能,入職、請假、離職、領料等一系列工作程序以及報表等工作.對南北方分公司返貨管理、對賬也進行了規范;對返貨監督實行人人監督,獎懲分明.當然,之所以取得這些好的成果,主要得益于孫總和劉總的有力領導和大家對我工作的支持.在此,我以無限的真誠向大家說聲:“感謝!”感謝大家對我工作的支持與激勵!

在行政工作取得肯定成果的同時,行政工作還存在著諸多問題:一是在公司原有的企業文化中,工作開展得不是很順暢,工作開展難度是時出不窮,甚至在某些時候沒法主動性去開展工作.二是深層次的企業文化尚未取得顯著成效.三是各職能部門未執行到位,不能發揮各部門職能作用,導致工作起來沒有層次感,沒有執行力度,沒有工作效率.工作難開展、問題難解決、工作效率難提高.

針對行政工作的種種問題,行政部門將在來年主動、主動加強與各部門領導溝通,協調好組織工作,起到承上啟下的作用,解決“三難”問題.把行政部職能工作發揮到更大、更強!

最終祝公司在新的一年虎虎生財,萬事大吉!

感謝大家!

年終總結大會發言稿4

敬重的各位領導，各位彩票業同仁：

在咸陽市體育彩票管理站各位領導的正確指導下，在彩票銷售業各位同仁的鼎力支持下，經過我區域各銷售網點業主及銷售員的不懈努力，我區域年中國體育彩票頂呱刮的銷售金額突破了萬元，比年同期提高了，順當的完成了咸陽市體彩管理站下達的即開型體育彩票銷售任務，同時也完成了萬元的目標任務。之所以能取得這樣的好成果，離不開各級領導和有關部門的親切關懷和大力支持，也離不開全市廣闊業主和彩民摯友的主動支持和無私奉獻，我在這里向長期關切和支持體育彩票的各位領導，各位摯友表示誠心的感謝和真誠的敬意。回顧這一年來的銷售，我們主要做了以下工作

一、深挖電彩店銷售潛力

加強電彩店銷售管理及宣揚工作，常常探望電彩店了解最新狀況，剛好送票，兌獎，保證銷售的連續，穩定。

二、拓展渠道、增設網點

在拓展渠道，發展專營網點、戶外網點上，我們今年下足了功夫。在廣場及人流量大的場所增設了多個戶外銷售網點，保證了體彩頂呱刮銷量的穩步上升。

三、宣揚到位、婦孺皆知

在體彩頂呱刮宣揚工作上，我們根據不同時期的銷售重點，懸掛相對應的醒目橫幅，使彩民和路人能一目了然的看到宣揚內容；我們還主動參與省中心舉辦的各種活動，依據省中心的要求，我們充分利用廢舊彩票制作各種工藝品，將其懸掛在店內或門頭進行生動化展示，幫助大家進一步的相識體彩頂呱呱，并使其有愛好參加進來；此外，我們充分利用各類形象墻，制作中獎喜報，展示中獎彩票，進一步提升大家對頂呱刮品牌的認知度，刺激消費者購彩，營造踴躍的購彩的氛圍。并在今年舉辦的彩票折紙競賽中獲得了一個一等獎和一個三等獎的喜人成果，為咸陽市體彩爭光。

四、定期培訓、服務到位

定期做好銷售員的培訓和服務工作。對新網點的銷售員，我們組織他們仔細學習《彩票管理條例》中的各項規定，讓他們熟識即開型彩票的發行與銷售管理暫行方法，了解各種彩票產品的詳細玩法規則，并對銷售員進行宣揚、售票、兌獎等多方面的技能培訓，讓銷售員把彩民當做自己的親人、摯友來對待，做到有問必答，著力壯大每個網點的彩民隊伍。在服務方面，我們為區域內的全部網點創建各種便利條件，保證送票電話暢通，做到了送票、兌獎隨叫隨到。我們還主動幫助各網點克服經營中的各種困難，熱心解決銷售工作中的實際問題。在市體彩管理站和我們的共同努力下我們通過給戶外銷售網點配備御寒衣物，消暑用品及戶外照明設施等措施來激勵銷售員。無論是酷暑還是寒冷，無論是白天還是黑夜，他們始終堅持在彩票銷售工作的第一線。在資金方面，我們不斷加大投入，由于資金的足夠，保證了票種齊全，滿意了彩民的多種需求，大大提高了各網點業主及銷售員的`主動性，為頂呱刮銷售量的穩步增長起到了主動作用。年我區域打算做好以下幾個方面的工作：、接著加大電彩店的各項管理及宣揚工作，使電彩店的銷量最大化。

1、接著開展渠道拓展工作，在各大超市商業區及人口密集的居住區多下功夫，提高戶外銷售網點的數量和質量，保證設一個網點就存活一個網點。并在實施中剛好發覺新問題，并解決問題，打造出一個強有力的銷售團隊和一個完善的銷售網絡。

2、加大宣揚力度，爭取在戶外吸引路人的關注，在門前抓住路人的新奇心，在店內刺激消費者的購買欲望。

3、做好銷售代表與各網點的協調工作，常常探望網點，相互溝通，相互信任、最終達成聯盟。、對各網點接著加強管理，保證平安銷售并做好服務工作。

在新的一年里，我區域照舊會緊跟市體彩管理站的步伐，以體彩大局為重，立足實際，多動腦筋，精確把握營銷策略，攜手彩票業廣闊同仁，帶領團隊更上一層樓，為中國體育彩票事業作出貢獻。最終，誠心祝福大家在新的一年里，身體健康！萬事如意！財運亨通！感謝大家！

年終總結大會發言稿5

各位領導、各位同仁：

大家下午好!

特別興奮今日能夠在這里與大家共享x的20xx年。在付出辛勤和灑滿汗水的道路上，我們腳踏實地的送走了20xx，在充溢希望和滿懷激情的道路上，我們又信念百倍的迎來了20xx.。

回顧過去的一年，是努力拼搏不斷進取的一年，是全體同仁勇迎挑戰、克服困難、加大步伐邁向市場進軍的一年。在這一年里，我們審時度勢，搶抓機遇，趁機而上。本著不斷促進企業發展的精神,健全公司架構，提升員工素養，提高服務質量，優化品牌形象，同時涌現出了一批、無私奉獻的好員工。他們在自己的崗位上兢兢業業，一絲不茍，為企業的發展奉獻著自己的點點滴滴。值此新年到來之際，我謹代表公司，向在一年來辛苦工作在各個崗位上的全體員工致以真誠的問候和誠心的感謝!

20xx年，在整體經濟低迷、零售業多數出現滯增長的大環境下，我們也在面對著多個困難：朝陽店主街道修路封閉、學府店大范圍改造、同時競爭店的開業也給一站之遙的興華店帶來了巨大的壓力，但我們每一位同仁，同心同德，特殊是我們一線的員工們，正是他們的'兢兢業業，無私無畏的付出，才有了今年的各項經營指標可喜的同比增長。

為更好地提高單店盈利實力，我們依據商圈的改變重點對學府店進行了改造，擴大了外租面積，其中二層外租區在引進三友電器進駐的同時，還勝利的將品牌餐飲“風味大王”納入其中、并豐富了動漫嬉戲廳及樂園等消遣項目，與此同時，我們還在爭取德克士、周六福等知名品牌入駐一層外租區，使學府店形成以超市為主，電器、餐飲、消遣，互動為一體的，使學府店成為該地區新興商圈的主體。

為了實現20xx年團購業績增長60%的目標以及將來團購方面的長遠發展，今年在下半年公司設立了總部團購部，先后制定并完善了團購相關制度，為將來公司團購方面的發展奠定了基礎，同時也為公司的整體發展創建動力;在對人才梯隊建設項目的完善過程中，突出了人才梯隊建設的現代化，使每一個員工都能在梯隊中有自己清楚的定位。同時我們從進貨、庫存、陳設、銷售等方面出臺了一系列的管理、營運、選購 的標準。我們在大力度開發新供應商的同時，也起先專注于商品結構的優化調整，重視并加強品類管理工作，以單店為試點，細作陳設標準，不斷探討、不斷復制;營運方面，我們加強日常督導機制，狠抓現場監督管理，從商品質量到環境衛生，從庫存管理到服務機制，從制度的完善到執行力的優化，每一步都要求做到精細管理;同時，我們制定并完善了一系列考核機制，更包括我們在制定SOP作業考核方面都在逐步健全我們企業內部組織架構，讓我們在體系梳理過程中，使自身的管理實力得到更大的提升，實現了內部管理上的大發展，也為今后的跨越供應了強有力的內部支持。

在“綠色”、“有機”的消費觀念深化人心的時代，x建立農業蔬果園基地，以農超對接的形式向顧客供應物美價廉的放心蔬果，以綠色為特色凸顯于消費者的視線。20xx年7月我們在晉中市壽陽縣建立山西x超市有限公司壽陽農業蔬果園基地，兩年多的時間，蔬果基地的發展已經漸漸步入正軌，所的蔬菜、果品也得到顧客的廣泛認可與親睞，同時也帶動了整個生鮮的銷售在今年創建了百分之十增長的驕人成果。

明年將是我們接著經受考驗的一年，我們會秉承董事長所提出的“向精細管理要利潤”的主導思想，探討向管理要增長的策略，詳細從開源、節流兩方面綻開工作。開源方面，我們固守定位，堅持做實社區，同時接著加強品類管理及商品結構的優化調整，使商品符合各區域的消費特點，從更大程度上滿意顧客需求，此外，通過更有力的營銷活動，主打親情營銷聚集人氣，深化優化供應鏈管理，降低選購 成本。通過各店特性化調整、改造，在確保在架商品動銷率、有效益的狀況下，強調一店一議、一店一樣。節流方面，我們會重點考慮通過大力度消化不良庫存、節約能效、加大防損力度等方式全面降低運營成本。

我們深知，人才是企業的第一資本，是發展的力氣之源。“強化以德為先的用人標準，合理引進人才，注意員工的心態培育”是我們始終秉承的原則。明年，我們將在培訓方面制定一整套完整的培訓體系，加強企業內部訓練，從上崗到轉崗升職，每個階段均設定針對性較強的培訓課程。員工培訓機制的建成，要求人力資源儲備能為我們門店源源不斷的輸入高素養、強有力的管理人才。

“優化制度不如先優化我們的執行力”，只有關注執行力的企業才能從平凡走向勝利，我們要在明年的不斷學習過程中，細致探討，建立一種注意執行的企業文化，使戰略、人員與運營的的每一個環節都能通過“執行”的精神來指導、落實。

即將走遠的20xx年是勝利的一年、奮斗的一年，也是收獲和考驗并存的一年。在這一年里，市場有壓力、有阻礙，但我們通過全員的共同努力，依舊取得了較好的成果。“雄關漫漫真如鐵，而今邁步從頭越”。在充溢機遇與挑戰的20xx年我們將面臨更加繁重而艱難的任務，我們肯定要擅長抓住機遇，一如既往的發揚敢于拼搏，銳勁進去的精神，為x的騰飛做出不懈的努力，以高度的使命感和責任感開創x發展的新局面!

感謝大家!

年終總結大會發言稿6

敬重的各位領導，敬愛的各位同事：

大家下午好！

首先，此刻我想為大家一年的努力工作而熱忱鼓掌，其次，我想僅代表我們員工向公司致謝，感謝公司賜予我們平臺和空間發展，也讓我們在這一年有了滿滿的收獲。作為部門的一名主管，我身上的壓力很重，但我知道有更多人的壓力比我更重。所以一路以來，我保持著一個虛心且努力的心態，接著在這份事業上留下我的印記，希望多年后回過頭來，還能看到那個年輕的自己努力的樣子。而對于在場的每個家人而言，我信任這都是一份特別充溢驚喜的記憶。希望大家能夠一路珍惜，一路前行。

公司每年的總結大會主題都會有所不同，今年的主題是“工作與熱忱”，這個主題我信任就比較的偏感性一些了。而我認為，這一年的我們也是在感性與理性之中彼此前行的。在眾多評判之中，我認為這一份感性是比較有溫度的，這也是我們一個集體所須要的東西。所以我今日不會和大家說過分肅穆的工作，而是想和大家一起聊一聊關于工作的熱忱。一聽到“熱忱”這個詞，我信任許多同事都會有所感應，尤其是工作了數十年的老員工，對于這個詞應當是已經有一些麻木的狀態了。

這一點是可以理解的，我們進入職場數十年，經驗了多數的風風雨雨，現在到頭來還能記住當時初心的人寥寥無幾，但是這并不代表我們對這份工作缺了一些熱忱。隨著我們年齡的增長，我們這份熱忱會被漸漸的磨成沉穩。我們始終在前進，也始終有所成長，這份熱忱或許不再像之前那么明目，但是它只是換了一種方式存在我們的腦海中了。所以請不要質疑你對工作的熱忱，你可能覺得自己的確失去了一些激情，但是你身體里真實存在的，有你當時的'那一份熱忱和真誠。

我也已經在這個崗位上堅持了十年了，十年的時間讓我洗心革面，不僅自己的外在變更了許多，在我的內心也有了特別大的變更。有時候我也會問自己對工作的熱忱會不會每日消耗，最終失去。但我認為自己過于庸人自擾了。我們每日吃飯都從未對接下來的一餐失去期盼，對待工作又怎么會呢？所以不管是剛進來的新員工還是已經工作許久的老員工，我希望大家都可以有一個好的心態，在接下來的日子里接著拼搏，努力前進。在此我想祝大家在新的一年里更加騰飛，一路暢通，財路滿滿！

我的發言完畢，感謝大家！

年終總結大會發言稿7

敬重的各位領導、各位同仁：

大家下午好！我很榮幸的作為項目部在此發言，在這忙勞碌碌地20xx年中，感謝領導們和同事們對項目部的確定、支持和幫助！

在過去的一年中，項目部完成工業園主裝置，鋼結構制安xx噸，產品罐區xx噸，14臺不銹鋼罐的非標制作。這里面連有著工人的辛勤汗水同樣包含著各位領導的殷切希望和指導。

在整個過程中，我們本著質量就是根本的原則，首先，從細微環節做起，在項目運行初期就狠抓施工方案，駕馭施工難點，施工中加強各方面的管理，細微環節確定成敗，正是我們關注這方面，它為我們在后期的施工中起到了良好的'效果。

二，做到全方位的平安管理，結合專業施工特點，事前做好預案，及防護措施。依據工業園的HSE全方面的管理理念及措施，讓我們有了全新的平安生產的相識。平安絕不妥協，工程零事故。這是我們公司今后可以借鑒的珍貴閱歷。

三、把握好各方關系，努力打造優秀團隊。工作中，充分調動員工主動性，增加他們的責任感，幫助他們成長；生活上，常常與員工交心，了解職工心里動態，幫助他們客服各種困難，是大家安心工作，用心管理。

由于精力和水平有限，在工作中難免會有不足之處，懇請各位領導、同事賜予指責指正。在新的一年中，我將嚴格要求自己，取長補短，不斷改進，提高自己，為公司的將來貢獻自己的一份力氣。新年新氣象，祝大家在新的一年中，心想事成，馬到勝利！

年終總結大會發言稿8

老師們，同志們，同學們：

大家好！

在這歲末年首之時，我們隆重召開20xx年度學生工作總結表彰大會，特別有必要，特殊有意義。在此，我代表學校黨委向今日受表彰的先進集體和優秀個人表示熱情的慶賀！也借此機會向全體同學表示真誠的問候！向全部主動開展學生工作、支持學生工作的老師們、同志們表示崇高的敬意和誠心的感謝！

剛才，張寶強部長做了一個簡明扼要的工作報告，篇幅雖然很短，但內容充溢、重點突出。我聽了之后，感到很興奮，很受鼓舞。尤其是報告對新一年工作提出的新思路，既有針對性，又有方向性，我完全贊成，信任大家也肯定會贊成。下面，我想圍繞大家關切的四個問題談談我的看法。

一、對20xx年學生工作的評價

依據剛才張部長的報告和平常我所駕馭的狀況來看，20xx年學生工作可以歸納為“四多”、“兩高”和“兩滿足”。“四多”即學生工作亮點多、品牌多、創新多、嘉獎多。這“四多”體現在張部長總結中的十個方面。今日受到表彰的先進集體和先進個人就是創建“四多”的典型代表，是大家學習的榜樣。“兩高”是指學生工作水平高、層次高。這“兩高”反映了學生工作的持續提高和跨越，也反映了學校整體工作的持續提高和跨越。“兩滿足”是指學校滿足、社會滿足。學生工作做到了讓校黨委校行政滿足，讓全校師生滿足，同時，用人單位評價好、新聞媒體評價好、社會各界評價好，也得到了上級組織的認可和嘉獎。

大家知道，“辦人民滿足的教化”是黨和國家對高等教化的要求，也是學校辦學的宗旨。我們學校的學生工作正是突出和圍繞這個方面開展工作才取得了優異的成果，既為學校爭了光添了彩，又為學校人才培育做出了貢獻，這是可喜可賀的。

二、取得成果的緣由分析

學生工作能取得如此好的成果，來之不易。這是大家艱苦努力換來的，分析其緣由，主要有四點。

第一，路子走對了。之所以說“對”，我認為體現在學生工作方向路途對、頂層設計對、工作思路對，從而在工作中做到了目標明確，重點突出，措施有力。通過大膽改革，主動創新和政策引導，保證了學生工作不走錯路，不走彎路，這是最重要的緣由。

其次，管理上去了。管理水平的凹凸干脆確定工作成敗。過去一年同志們在學生工作管理上下了功夫，強化制度建設，健全管理體系，堅持“管理就是服務”的理念，使管理工作上了新臺階。主要表現在學生工作更加規范、更加科學、更加有效和更加務實，為學生服務意識增加了，服務水平提高了。

第三，合力形成了。同志們把學生工作當做全局性工作來開展，校院兩級黨政工團齊抓共管，學生組織主動參加，尤其是學院分黨委書記親自抓，行政院長主動管，各個部門真正把此當作分內之事自覺協作，協同工作，形成了強大的合力，保證了學生工作的全面落實。

第四，素養提高了。學生工作隊伍素養的提高可以從三個方面視察并得以證明。

1．我們對學生工作隊伍的直觀感覺好。雖然學生工作隊伍人員少，但是工作效率高，工作效果好，干部隊伍思想素養高，業務素養好，能夠做到愛崗敬業，樂于奉獻。

2．各級組織、全校師生對學生工作隊伍認可度高。去年以來，學校處級干部換屆，打通崗正副處級新提拔干部中有學生工作背景的占一半以上，這足以說明我們學生工作隊伍素養高，大家的認可度高。學生工作隊伍在選拔科級干部中也表現很優秀，各部門、各學院都爭著要、搶著用，從而成為了各級干部的重要來源。

3．做到了系統培訓培育。學工部門對干部培育培訓抓得緊，見到了實效。學生工作干部也擅長學習，勤于思索，注意自身修養，使自己更有潛力，有后勁。

三、對新一年學生工作的期望

對新一年學生工作，信任大家都會有共同的`期望，那就是：再上新臺階，提高新水平。假如提點詳細期望，有以下三點，都突出一個“新”字。

第一，育人理念要新，這是做好學生工作的前提。理念新就意味著觀念新、觀點新，有新的相識和新的覺悟，只有這樣，才能趕上現代潮流，趕上時代步伐，工作才能進行新的探究與實踐，更好地發揮育人功能，提高育人質量和效率。我們要牢牢把握和堅持“立德樹人，育人為本，以德為先，質量為要”的學生工作理念，摒棄陳舊觀念和落后思想的束縛，沖破僵化、封閉、保守意識的禁錮。用社會主義核心價值觀教化人、引導人、培育人。

其次，工作思路要新，這是做好學生工作的關鍵。沒有新思路就沒有新出路。而新思路的形成，在于要牢牢把握人才培育這一教化本質，牢牢把握全員育人這一重要途徑，牢牢把握改革創新這一基本動力，還要強化創業就業教化這一服務體系。在此基礎上，要緊緊圍繞建設高水平高校的新要求、發揮高校功能的新要求、高等教化轉型發展的新要求，進一步搞好頂層安排，抓住關鍵環節，選好增長點和突破口，根據學校提出的改革驅動、開放帶動兩大戰略，理清適應新形勢、新任務、新標準的工作思路。

第三，方法手段要新，這是做好學生工作的保證。首先我們要把行之有效的、傳統的好方法、好模式鞏固好，傳承好，保證我們多年積淀的好傳統不能丟，特色不能丟、優勢不能丟。尤其是思想政治工作傳統優勢不能丟。但同時我們還必需要有時代緊迫感、危機感，要與時俱進，充分運用現代化、信息化、網絡化等新技術、新成果，服務于學生工作，服務于人才培育，真正把傳統的和現代的方法、手段相互融合，相互補充，相得益彰。

信任只要我們有了新理念、新思路、新手段，20xx年的學生工作必定更上一層樓，取得新進展。

四、學校應當如何加強學生工作

學校黨政領導醒悟地相識到，學校的首要任務是人才培育。學生工作在學校工作和人才培育中有著極其重要的地位，在肯定意義上說，學生工作的成敗，確定著人才培育的成敗，確定著學校工作的成敗。正因為此，我代表學校黨政領導向大家表明三個看法。

第一，履行好職責。學校黨委要把握好正確的辦學方向，黨政領導都要把立德樹人當做根本任務和重要職責來對待，切實把學生工作放在心上、抓在手上，做到常抓不懈。堅持深化實際，深化學生工作一線，調查探討，聽取看法，解決問題。堅持民主決策，科學決策，堅持依法治校。維護好、保證好廣闊同學的利益和廣闊學生工作干部的權益。

其次，營造好氛圍。學校要大力提倡“一切為學生成長成才，人人服務學生發展進步”的學生工作理念，努力營造“全員育人、全方位育人、全過程育人”的良好氛圍，使黨政工團各級組織都能在服務學生中發揮能動性、創建性，使全校黨員干部、教職員工都能為人才培育不遺余力而感到驕傲，能為主動奉獻而感到光榮。

第三，健全好機制。好的機制能夠推動和促進學生工作走向良性循環，步入有朝氣、有活力的快車道。因此學校要著力建立和完善學生工作的投入保障機制、公允競爭機制、激勵機制、淘汰機制等等，支持改革創新，激勵愛崗敬業，鞭策無所作為。

我們要調動一切主動因素和正能量，清除各種消極因素和負能量，為開創一個團結和諧、務實創新、奮勉有為的學生工作新局面而努力。讓我們上下聯動，協同努力，發揚成果，開拓進取，保持好態勢，創建新輝煌。

感謝大家！

年終總結大會發言稿9

各位領導、各位同事：

大家好!

XX年立刻過去，大家在盤點一年中收獲的同時，又寄希望與新的將來。不知不覺中，我在新的崗位上結束了一年的工作，現總結如下：在領導和全體同志的關懷、幫助、支持下，緊緊圍繞保平安生產為中心工作，充分發揮崗位職能，不斷改進工作方法，提高工作效率，以“聽從領導、團結同志、仔細學習、扎實工作”為準則，始終堅持高標準、嚴要求，始終把“平安第一”放在首位。嚴格執行“六大禁令”，堅決杜絕習慣性違章。較好地完成了各項工作任務。我始終把學習放在重要位置，努力在提高自身綜合素養上下功夫。

一、一年來的工作表現

（一）強化形象，提高自身素養。為做好班組基礎工作，我堅持嚴格要求自己，注意以身作則，以誠待人，一是愛崗敬業講奉獻。我正確相識自身的工作和價值，正確處理苦與樂，得與失、個人利益和集體利益的關系，堅持甘于奉獻、誠懇敬業，二是錘煉技能講提高。經過一年的學習和熬煉，細心學習他人特長，改掉自己不足，并虛心向領導、工程師和同事請教，在不斷學習和探究中使自己在技術上有所提高。

（二）嚴于律已，不斷加強作風建設。一年來我對自身嚴格要求，始終把耐得平淡、舍得付出、靜默無聞作為自己的準則，始終把作風建設的重點放在嚴謹、細致、扎實、求實腳踏實地埋頭苦干上。在工作中，以制度、紀律規范自己的一切言行，嚴格遵守各項規章制度，敬重領導，團結同志，虛心謹慎，不斷改進工作作風；堅持做到不利于班組事不做。與班組成員心往一處想，勁往一處使，不會計較干得多，干得少，只希望把全部工作圓滿完成。

二、工作中的不足與今后的努力方向

一年來的工作雖然取得了肯定的`成果，但也存在一些不足，主要是管理程度還不夠嚴，學習、技術上還不夠努力，和有閱歷的同事比較還有肯定差距，在今后工作中，我肯定仔細總結閱歷，克服不足，努力把工作做得更好。剛好提出合理化建議和解決方法供領導參考，確保站場的平安生產，平穩供氣。總之，一年來，我做了肯定的工作，也取得了一些成果，但距領導和同志們的要求還有不少的差距：工作創新意識不強，創建性開展不夠。在今后的工作中，我將發揚成果，克服不足，以對工作高度負責的看法，腳踏實地，盡職盡責地做好各項工作。多關切同事，團結班組全部成員共同努力工作，不辜負領導和同志們對我的期望。也許是這樣，略微改一下吧。

感謝大家!

年終總結大會發言稿10

生產部門在過去的一年里，在公司領導的正確領導下，順當經過了ISO9000審核組對生產部門的審核，并經過這次活動健全了許多以前沒有做到的東西。各生產崗位知難而上、基本順當的完成了公司下達的各項生產任務。生產部雖然做了許多的工作，也取得了必需的成果，可是也還存在較多的問題，主要有以下五個方面的不足：

一、生產現場管理方面

各崗位的生產現場管理較為混亂，主要是生產過程的各種協助用品擺放不整齊，產成品、二級品沒有做到定置管理。還有就是環境衛生、設備衛生、人員衛生很差，操作工甚至班長換材質換規格的清場意識薄弱。我個人認為解決的途徑是加強現場管理，強化懲罰措施，詳細支配專人進行監督檢查。

二、人員管理方面

由于生產部大部分員工都是從社會臨時聘請，普遍文化素養較低、工作看法自由散漫，加之生產管理人員在詳細管理方面的松懈，致使員工的職責、團隊、聽從管理意識不強，遲到、早退、消極怠工現象屢屢出現，缺乏質量觀念和成本觀念，不能很好地愛惜公司財物，節儉各項能源。在這方面我們正在著手進行整頓、教化、并制定具體的規章制度和各方面培訓安排，對操作工的出勤率、安排達成率、人員流失率、生產效率，協同品質部對生產過程、客戶反饋的不良信息作具體的數據統計分析，對出現問題的職工進行有針對性的培訓教化，繼而進行系列的檢查督促，建立健全相應的規章制度及獎罰措施，不斷提高員工的綜合素養，以適應企業今后發展的要求。

三、設備、模具管理方面

公司自09年以來，新購設備較多，異樣是09年進的設備還是人機界面，采納了較先進的電子限制技術。對操作、模具愛護供應了很大的便利，而有部分操作工卻不能很好的愛惜設備、模具，不能剛好發覺故障隱患，造成了多起模具嚴峻損壞事故，設備、模具修理保養人員人手少、不穩定、技術力氣弱，對設備的保養、故障的提前預防做的還很不到位，大修設備或模具往往須要幾天或更長時間才能完成，有部分模具至今還不能到達客戶的要求。

新的一年將立即頭臨公司遷址并擴大生產規模，期間會有許多的協助用具制造、設備模具調試工作，這無疑會給目前的正常生產帶來很大壓力。這方面我認為應當立即補充有相關閱歷的專職修理人員，對主要模具修理人員委派培訓，健全修理部門，按排干脆職責人，進一步建立設備模具運轉率、故障率、閑置率等系列數據統計分析報告(此類表格已制定完成，正在落實詳細統計方法)，剛好分析設備模具出現的問題，實行相應的'措施，對目前存在問題加以改善，使企業的固定資產管理更加成熟，趨向正規。

四、協助用品、物料消耗及生產成本的限制方面

由于沒有對各崗位班組的物料消耗情景進行考核，出現了許多的物料奢侈或協助用品消耗過大的現象。生產員工的操作技能不夠嫻熟，至使原材料調運過程頻繁碰傷摔傷，造成料頭料尾過長或產品廢棄率嚴峻超標;因為沒有對二級品及協助用品做到定置管理，換材質換規格的清場意識不夠強，造成部分二級品甚至成品被倒進垃圾堆;下班時不關設備電源、不關燈的情景也屢有發生，鑒于目前存在的奢侈現象，應當首先從培育操作工的職責心、健全職能崗位人員起先，對生產班組領用的協助用品指定區域、支配專人協同現場管理和倉儲部門，遵循相關實施方法并加大執行力度，對違反規定的人員進行相應經濟懲罰。

原材料方面，對材料調運過程實行專人專職操作，實行職責制，要求必需遵守該環節所用機械的操作規程，嫻熟操作、避開材料在調運過程磕碰，對運用的每一條材料都做具體的記錄;兩班統計員在交接班時，對當班操作工的、個人不良率、產品廢棄率作具體統計;協同物流人員、剛好統計分析材料的利用率和其他輔料的領用數據，依據實際情景實施相應的、合理的獎懲措施和節儉能源、降低成本的思想教化，使整個生產流程環環相扣，避開出現管理上的真空。使這些職能崗位人員能夠時刻堅持高度的職責心和主子翁精神，漸漸為操作工養成良好的節儉習慣，公司提倡的節儉每一寸材料、每一滴油、每一張紙的口號，才不會成為一句空話。

五、平安生產方面

平安生產能夠說是每個生產企業中最重要的一個方面之一，平安是效益。但我覺得我們生產部門在這一點上做得還遠遠不夠，異樣是一些相關平安學問一部分員工還沒有完全理解，思想上對一些事故隱患不夠重視，甚至一些基本的平安常識，也很簡單松懈。為此我提議公司應實行平安例會制度，至少在每季度要召開一次全公司的平安生產會議，同時人力資源部定期進行對員工一些平安小學問的培訓。另外結合各生產班組在班前會上納入平安生產方面的要求，使員工在每時每刻都繃緊平安這根弦，在人人心中樹立平安就是效益的理念，促進公司的平安生產工作能上一個新臺階。

從公司整體方面，我們有以下幾點提議：

第一、公司在新產品生產方面因受人員的制約沒有力度，接到新產品訂單后往往出現手忙腳亂的現象，應變本領差，以至于一些訂單被別的公司輕而易舉搶走。公司搬遷新址以后，必定要接觸一些以前沒有接觸過的沖壓產品，并以此來擴大生產規模，因為每個產品在行業內都有它固定的需求量，沒有新品的支撐，公司就沒有發展的后勁，也就不行能有可持續增長，假如不增長那就意味著后退，正如“逆水行舟，不進則退”。

其次、產品質量問題

目前客戶對我公司的質量方面不良反饋居高不下，我個人認為，除了生產部門自身的因素以外，品質部門部門也負有不行推卸職責，公司應當接著加大對品質部門的管理的力度，使品質人員具有良好的自身素養及業務技能，對生產實施全過程監控，剛好統計生產過程出現的問題，結合客戶的不良反饋，每月至少出一份質量統計數據，協同生產部門作出前三項不良統計報告，有針對性的拿出改善措施。使不良率逐步降低爭取早日到達客戶免檢產品的標準要求。

第三、公司各方面工作缺乏有效監督體系，提議專職核查人員，制定并健全的適合各部門的綜合考評制度，持之以恒的對目前的公司各部門各項詳細工作進行綜合考評，每月匯總并分析緣由，拿出解決方法，使公司的各項工作都能逐步趨向完善。

第四、公司在技術嫻熟人員的培育和留用方面跟其他企業有很大的差距，現代企業的競爭歸根結底是人才的競爭，也就是常言說的“有人有天下”。但我們企業一般操作工的流淌量非常大，大部分有思想的員工因為對公司不信任、沒有依靠感而流失，公司常年總是在對員工培訓一些最基礎的東西，導致公司引進的一些看上去先進的管理模式發揮不了確定性的作用，甚至在對有些最一般崗位的違規職工作懲罰措施時，他們竟然能夠以辭職或請假相要脅。于是，產品質量總是得不到保證、規章制度執行難、管理難就成了公司管理工作最主要的難題，我想在目前這非常時期公司高層領導、人力資源部應當對這些歷史遺留問題高度重視，總結一下原委其緣由何在。

第五、公司在企業文化建設方面幾乎是一片空白，企業文化關系到企業全部員工的思想心情，也與企業的發展休戚相關。縱觀中外古今取得巨大勝利的企業，都非常注意企業文化的建設。作為一個企業首先要樹立企業的精神理念，然后經過長期的企業文化建設，把企業精神貫注到每一位員工心中。良好的思想政治工作，能夠給企業帶來無形而巨大的效益。

應對即將到來的20xx年，我們生產部愿以最飽滿的熱忱對待新年的每一天，團結協作，克服存在不足之處，提高工作質量，抓好平安生產，為公司的發展盡我們最大的努力!

年終總結大會發言稿11

在20xx年里，我們先后實行了二次大型促銷活動，6月份的市場淡季，我們為了回報消費者而進行了一次“涼爽一夏，真情回饋”的大型促銷。11月份公司為了緩合因提價帶來的銷售不利而進行大規模的促銷返利活動。12月份因客戶年終銷售需求而進行的年終禮品促銷活動。兩次促銷一次賽過一次，而且在12月份的促銷中我們還屢屢打破幾項記錄，正常銷售狀況下單日訂單量首次突破150萬，單日發貨首次突破120萬。這兩次促銷三種形式，對于保障今年銷售額的完成起到了相當重要的作用，其作用不亞于確定歷史的三大戰役。

20xx年40余人的隊伍創建了將近1.4億的銷量，平均每人創建350萬的銷售，讓我們團隊當知不愧的成為行業中最優秀的團隊。我們“團結、驚慌、肅穆、活潑”，在困難面前我們越戰越勇，因為我們恒久信任沒有我們團隊跨不過去的坎，這是我們團隊真正的做事風格，更是我們團隊精神的傳統。

當然在我們為取得的成果而傲慢的時候，我們還得虛心學習，我們還要努力地提升品牌形象，將終端形象做到形象統一、標準統一、服務統一的規范化標準。20xx年，營銷中心在專賣店推廣方面投入了大量精力，設計出了一套符合傳統，符合品牌形象，有劇烈視覺沖擊效果的20xx年終端專賣店新形象，并快速在全國市場推廣，得到了各地經銷商的高度推崇，使品牌形象得到了大幅提升。

20xx年的會議營銷也開展的繪聲繪色，山東、四川、重慶、福建、吉林、江蘇經銷商會議的勝利召開，有利提高了經銷商主動性和忠誠度，為當地市場推廣注入了新的動力。6月的森林公園，我們勝利的實行了區域經理季度營銷會議，在充分總結溝通和共享后，讓營銷團隊創建了“淡季不淡”的銷售傳奇，讓“螞蟻跑出了火箭速度”，創建了單日銷售120萬的首次記錄。11月份的四川西嶺雪山，我們勝利召開了全國物流商大會暨區域經理季度營銷總結會議，通過此次大會不但親密了公司與物流商的關系，還通過表彰嘉獎等提高了經銷商的主動性，對外展示了實力，對內展示的無窮的增長潛力。跟經銷商懇談溝通，解決了一系列突出的共性問題，使管理團隊得到了很大的提升。

回首剛剛過去的20xx，我們有太多的勝利和喜悅。展望20xx，我們將與集團一起上市，上市打算工作在20xx年已經起動預案，公司從里到外都進行了一系列的規范化整改，包括品質、安排、研發等部門的新增，信任20xx年呈現在大家面前的將會是一個全新而規范化的。

20xx年，經過大風大浪的洗禮，我們的市場比以前更加穩定了，我為你們的表現而傲慢！20xx年也將是我們品牌全線提升，漸漸成為一線品牌，向家居王者挑戰的一年。因此將更加細分市場和銷量、對物流中心的建設、人員培訓、服務跟蹤、人員投入、新品推廣、產能增加等方面，大幅增加。

我們在共享喜悅的同時，也清楚的相識到自己的.不足，我們隊伍中還存在著個別人的自律性有待加強，方式方法還有待進一步提高，銷售技巧還有待于再度完善，我們的后勤服伺系統還有待改進，在20xx年我們將正視自己的不足，在前進中不斷修正和完善，爭取做到精益求精，盡善盡美，這須要大家的協作，我們才能共同完成。20xx，面對2.2億的銷售目標，我們任重而道遠，我將和大家站在一道，用百倍的信念向更高的目標去沖刺。

大圍山上的劉陽河里還流淌著我們撒下的汗水，西嶺雪山的山峰上，還回蕩著我們的歡樂，但20xx年的輝煌已成為過去，勝利恒久沒有終點，20xx年的今日我們又回到了起點，是站在歷史的肩上跳的更高，還是站在原點止步不前就看大家20xx年的表現了。我是一個喜愛挑戰的人，我信任我的團隊也是。給自已確立一個目標，也給自己一個挑戰的機會，挑戰自己的銷售目標，挑戰高薪的收入。機遇與挑戰并存，機遇恒久是留給有打算、有信念的人。我背井離鄉的兄弟們，收入對于我們來說太重要啦，但8萬10萬的提成只是一個數字，借用集團的廣告語“專心做自然好”，我信任到最終你將收獲的遠遠不是用數字來衡量的財寶。

最終請大家一起來和我朗誦一句話：“信任自己，信任團隊，我能行”

最終預祝本次大會圓滿勝利！

年終總結大會發言稿12

同志們：

今日，我們在這里召開臨沂市城市資產經營開發有限公司20xx年度工作總結大會，主要任務是實行黨的十八屆三中、四中全會和中心省市經濟工作會議精神，仔細總結20xx年公司的各項工作，支配部署20xx年工作任務，進一步動員全體干部員工解放思想、創新發展，擰住目標，攻堅克難，促進公司各項工作實現新跨越。下面，我講以下幾點看法：

一、乘勢而上，順勢而為，正確估價公司過去一年取得的新成果

20xx年以來，市城市資產經營開發有限公司在市委、市政府和市財政局黨組的正確領導下，在北城管委會和中心城區指揮部的支持幫助下，以城市開發建設和城市資產經營為己任，全面實行科學發展觀，努力優化資本結構，創新經營機制，探究市場運營模式，多方籌措資金，圓滿完成了年初制定的各項任務目標，為臨沂市城市建設的跨更加展作出了主動貢獻。截至20xx年底，公司總資產204.62億元，負債159.95億元，全部者權益44.67億元，資產負債率78%，累計完成融資187.07億元。其中，去年完成融資72億元（國開行融資到位29億元，平安銀行貸款20億元，私募債12.5億元，青島銀行貸款5億元，日照銀行結構性貸款3億元，民生銀行貸款1.5億元，萊商銀行貸款1億元），同比增長158%。累計完成投資104.5億元，其中去年完成投資總額26億元，同比增長30%。自主市場化經營實際實現營業收入10527萬元，利潤1500萬元，同比增長48%。全年實現營業收入達2億元以上，利潤3000萬元以上，上繳稅收3033萬元。

（一）創新融資格局，融資規模有了新增加。根據市委市政府要求，加大對北城新區、中心城區和市政府確定的公共投資項目、重點建設項目的融資工作，逐步構建起多元化融資格局，實現了融資方式多元化、融資主體層次多元化和融資渠道多元化。一是實現了融資方式多元化。一方面勝利發行12.5億元私募債。去年初，公司根據市政府給予的職責要求和投融資業務實際，結合私募債的特色業務，主動運作私募債的發行工作，親密協作牽頭銀行，主動發行PPN項目，通過浦發銀行勝利發行了私募債12.5億元。另一方面接著開展發行三期債券工作。前期，公司勝利發了兩期債券25億元，去年又申請發行額度為七年期的20億元企業債券，第三期債券發審資料報表及法律審查工作已全部完成，并經市發改委審核后，由省發改委轉報國家發改委，現正在進行審批。二是實現了融資主體層次多元化。公司對融資主體層次多元化進行了主動探究，不僅以公司本部融資，還充分利用其他平臺融資，如利用臨沂綜保國際貿易投資開發有限公司、臨沂市科技創投管理服務有限公司、臨沂市新城熱力有限公司等子公司名義，成立項目公司進行項目融資，創建了以“項目為載體，子公司為核心”的融資模式。三是實現了融資渠道多元化。公司始終堅持“兩條腿”走路，主動拓展融資渠道，不僅爭取財政預算內投入，還主動爭取預算外投入及政策性支持。不僅爭取一般商業銀行貸款，還主動爭取國家開發銀行的實惠貸款等。去年以來，主動與財政局、城投集團聯系，先后與20多家融資機構建立業務往來關系。與青島銀行、中信建投、渤海銀行等達成了融資意向，融資金額達20億元。同時，還親密關注資產證券化融資模式，并取得突破性進展。

（二）加大投資力度，城市運營有了新氣象。公司順應臨沂跨更加展要求，立足本職，突出重點，仔細做好城市基礎設施項目、社會公益型項目、城市棚戶區改造項目投資建設，累計完成投資總額104.5億元，創建了良好的經濟效益和社會效益；同時，對劃入公司的經營性國有資產進行經營和開發，確保了國有資產保值增值。一是抓好四個重點項目建設。截至目前，30萬噸引水工程已竣工，累計撥款9.8億元，20xx年市政府已將該項目劃歸水務集團運營；三河口隧道項目工程已竣工兩年，累計撥付資金6.62億元，20xx市政府已將該項目劃歸園林局管理；旅游服務中心項目建設已基本完工，累計撥付資金10.07億元，已與藍海國際酒店簽訂了租賃協議；臨沂大劇院項目已完工，累計撥付資金5億元，該項目已交給臨沂日報報業集團經營管理。二是抓好兩個“棚改”項目建設。兩個棚戶區改造項目（即：巨靈集團片區項目和大院北區項目），是市委市政府確定的重點民生建設項目。根據中心城區指揮部的支配，公司作為巨靈集團片區項目和大院北區項目改造建設的運作主體，巨靈集團項目利用債券資金共撥付3.8億元；大院北區項目累計共撥付2.08億元。三是抓好國有資產增值保值。祊河影視城項目是我市的重點文化產業項目，去年6月份，市政府與中華社會文化發展創意產業基金達成《戰略合作框架協議》，安排投資50億元開發建設祊河影視城及周邊地區，公司在做好祊河影視城日常管理的同時，主動協作市城投集團做好引資前期打算工作，現招商項目正在主動推動。另外，對臨沂市30萬噸/日供水工程、三河口隧道工程、旅游服務中心項目、臨沂大劇院項目，在完成投資后，根據市政府要求分別明確經營主管部門，強化經營管理，確保了國有資產的增值保值。

（三）突出自主經營，轉型發展有了新進展。新形勢下，公司始終堅持政府性項目和自主型經營業務“兩手抓、兩手硬”，變“輸血式”服務為“造血式”發展，實施產融結合、產城結合，走多元化經營，明確了“依托政府、市場運作，做強主業、多元發展，順勢而為、轉型崛起”的戰略規劃。一是保障公用事業發展。公司城市公用事業板塊主要依靠“臨沂市新城熱力有限公司”（子公司）運作，公司成立以來，時刻秉承“辛苦我一個，暖和千萬家”企業經營理念，漸漸步入正常軌道。去年以來，為完善城市功能配套，滿意北城新區城市居民冬季取暖，公司投資建設的北城新區西線供暖工程，于去年年底完工并投入運用，共撥付西線供熱工程款0.69億元。隨著供熱設施的逐步完善、財政投入的逐步規范和公司業務的漸漸壯大，勢必為公司的后期發展帶來可觀的經濟效益。二是切實關注民生工程。公司時刻把關注民生與城市發展放在首要位置，大力保障和改善民生。與臨沂市房產經營開發公司合作開發的怡景綠洲經濟適用房項目是經市政府批準，集經濟適用房、廉租房于一體的大型安康居住區項目。該項目已于20xx年6月全部完工驗收交付，實現收益1028萬元。同時，公司將利用自身融資實力和優勢，主動參加周邊村鎮舊城舊村改造項目，力爭實現投資少、周期短、見效快，使其與臨沂市整體規劃相協調。三是加大房產開發力度。在充分調研和醞釀的基礎上，公司廣泛吸引社會資本參加，共同擔當風險，提高管理水平，增加公司業績，著力做大做強房地產開發項目，并初步確立了高新區軟件園合作開發項目和沂南汽車站合作開發項目，目前進展順當。另外，由公司自主開發的銀河彎3號院，實現預售樓款8400萬元，實現了企業可持續發展，并解決了公司的現金流問題。

（四）堅持以人為本，團隊建設有了新成果。根據市政府關于市級投融資體系建設要求，依據公司職能定位，從加強法人治理結構、制度建設、團隊建設、黨建工作、企業文化建設入手，堅持以人為本，切實轉變工作作風，著力打造一流干部隊伍，建立健全公司內部運作機制，確保公司依法規范運作，為公司的長遠發展打下良好基礎。一是進一步完善法人治理結構。公司作為地方政府設立的國有獨資企業，相繼建立健全了由股東、董事會、監事會和經營管理層組成的法人治理機構，并成立了投資發展部、資產運營部、工程管理部、安排財務部、審計監察部和綜合辦公室六大部室，公司法人治理架構初步形成。二是進一步規范制度建設。建立健全公司內部勞動、人事、財務、行政、黨建、資產管理、投融資管理和激勵約束機制等各項規章制度，進一步規范公司議事規則和決策程序。今年，結合黨的群眾路途教化實踐活動的開展，對公司的各類規章制度進行了進一步的梳理和規范，制定了《臨沂市城市資產經營開發有限公司管理手冊》。三是進一步優化人力資源結構。選拔和引進了投資、融資、財務管理、計算機管理、工程管理專業技術人才。加強了學習培訓，先后派出8名同志參與了市委組織部與市財政局聯合組織的赴上海國家會計學院專題業務培訓。加大公司領導班子建設，去年有2名同志被市財政局任命為公司領導班子成員，1名同志任命為總經理助理。在報請市財政局同意后，組織了中層干部競聘工作，任命了4名中層正職和4名中層副職，進一步加強了員工干部隊伍建設。四是進一步加強企業文化、黨建工作。根據上級的統一部署和要求，制定了《深化開展黨的群眾路途教化實踐活動的實施方案》，扎扎實實開展了黨的群眾路途教化實踐活動。公司黨支部經局機關黨委批準成立后，主動開展黨員干部學習教化活動、黨內組織生活，主動參加局機關黨委組織的慰問老黨員活動、與群眾“結親連心”活動、黨的十八大和黨章學問競賽、職工趣味運動會等，進一步增加黨員干部的向心力、凝合力和戰斗力。同時，主動參市局組織的慶“七一”、慶“十一”文藝演出活動、“財政文化建設年”系列主題活動及“踐行黨的群眾路途”主題演講競賽，演講競賽分獲二、三等獎。為進一步提升公司形象，擴大公司業務宣揚，重新設計了公司LOGO，建成公司正式的網站。五是進一步轉變工作作風。根據“一崗雙責”的要求，領導班子的主要負責人作為黨風廉政建設第一責任人，主動開展黨性黨風黨紀教化，結合公司實際制定了《黨風廉政建設責任制實施方法》、廉政守則及《加強領導班子自身建設的看法》，并切實抓好實行。深化實行中心八項規定、訂正“四風”、治理“庸懶散”、厲行勤儉節約反對鋪張奢侈等專項治理活動，進一步轉變工作作風，親密聯系群眾，切實把有關精神傳達到公司每位員工，切實加強警示教化，確保不出任何問題。去年全年公司“三公經費”同比下降30%。

總結去年以來的各項工作，我們均取得了令人滿足的成果，成果的取得，得益于市委市政府和市財政局的英明決策和正確領導，得益于公司領導班子的大力支持和親密協作，得益于公司全體干部員工的辛勤付出和無私奉獻。在此，我代表公司領導班子向全體干部員工表示誠心的感謝和誠擎的敬意！

二、明確目標，強化措施，全力以赴完成20xx年各項工作新任務

20xx年，綜觀國內經濟形勢和各項金融財政新政，我們仍舊面臨壓力和挑戰。下一步，我們將根據國發18號文、43號文有關文件精神，加快實現公司的市場化轉型和良性發展，緊緊抓住政府投資決策體制改革和融資管理模式創新這兩大要素，雙管齊下，進一步加強探究，勇于創新，在去平臺化，實現實體化、規范化和市場化運營方面邁出堅實步伐，以城市運營商、公共服務供應者和國有資產管理者為職能定位，以重點業務為核心，促進城市建設；以拓展業務為增長點，增加造血功能，最終實現地方政府投融資平臺的市場化、規范化和科學化發展。

根據這種形勢須要，我們確定了“1357”的工作思路。“1”就是明確一大目標，即：以建立現代企業制度為基礎，發揮城市建設投資職能和融資職能，實現企業的轉型發展；“3”就是強化三大主業，即：資產管理、資本經營、資金運作，打造新的增長極；“5”就是突出五大業務板塊，即：城市置業、城基建設、公共服務、國際物流和文旅科技，全力服務城市建設；“7”就是實現七大轉變，即：職能定位、投資觀念、融資觀念、產業發展、土地運作、管控理念、人力資源體系的轉變，著力將公司打造成為規范、高效、誠信、創新的現代企業。

（一）創新融資方式。國內整體融資環境漸漸趨緊，政府政策也在逐步收縮。在不利的環境下，公司要進一步拓寬融資渠道，創新融資手段，履行好為政府項目建設籌措資金的職能；通過實施城市規劃建設項目，將市場化和公益性有機結合，打造好優勢主業，加速資本擴張，提高自身盈利，履行好為財政減負的職能。主要工作任務是盯緊三期城投債的發行，主動探究推行PPP模式，實現資產證券化，加強銀企合作，做好項目收益債等“五項工作”。

（二）加大投資力度。把政府融資平臺向投資主體轉變，根據國家調控經濟發展和產業布局要求，履行好政府投資導向的職能；擔當政府投資責任，加大對公共基礎設施建設和民生保障工程的投資，同時加大房地產開發投資，鞏固和拓展公司資產，提升公司自身盈利實力，增加公司償債水平。主要從做好“四個加大”入手，即：加大公共基礎設施項目投資，加大民生建設項目投資，加大公益事業項目投資，加大政府重點項目投資等。

（三）強化資產運營。對已投資的項目進行資產管理，通過授權經營，承包托管等方式，把相應的國有資產交給專業公司去經營，減輕公司管理負擔，提高國有資產經營效益，提升公司資產管理盈利水平。主要做好“三項運營”，即：做好已完成投資項目的運營管理，對臨沂市30萬噸/日供水工程、三河口隧道工程、旅游服務中心項目、臨沂大劇院項目，在完成投資移交后接著搞好跟蹤服務。做好保稅區項目和科學城項目的運營管理，實現國有資產增值保值最大化。

（四）加強經營管理。隨著國家政策的調整改變，中心對地方政府融資行為規范管理的約束將會更加嚴格，公司面臨的形勢更加嚴峻，將來公司將會進行漸進式的調整、改造，為加快公司的轉型發展，就要根據“依托政府、市場運作，做強主業、多元發展，順時應勢、轉型崛起”的基本思路，著力做好“三大開發”，即主動參加保障性住房開發、商業房地產項目開發和土地一級開發，進一步膨脹公司資產規模，壯大實力，充溢現金流和利潤，增加抵押融資實力。

（五）提升金融服務。公司將在自身的經營領域進行金融試點，對自身資產運營供應金融服務，逐步介入金融領域，通過多種形式，盤活閑置資金。如商業銀行、保險、擔保、典當等業務，引入專業人才，創新機制，嚴控風險，增加金融服務業務品種，為自身發展供應多層次、全方位的金融服務，為公司供應牢靠的投資收益。可以從以下“三個渠道”進行嘗試，設立或聯合小額貸款公司、擔保公司等；設立或聯合成立科技創投基金；設立引導基金、城市開發基金、基礎產業投資基金等，放大資金運用效率，提升企業經營活力，提高企業盈利水平，為以后重組成立金控集團做鋪墊。

（六）加強隊伍管理。目前，對融資平臺將由行政化向市場化轉型的發展趨勢已成共識。為了在市場化競爭中立于不敗之地，融資平臺公司須要深化人力資源管理機制變革，為公司市場化轉型供應組織和人才保障。要進一步建立符合現代企業制度要求的選人用人機制、激勵機制和培訓機制等等，加快實現融資類公司人力資源管理的市場化轉型。要進一步加大員工培訓力度，提升從業理念。要進一步完善績效考核體系，激發廣闊員工的工作熱忱。要接著鞏固黨的群眾路途教化實踐活動成果，持之以恒地實行好中心八項規定和訂正“四風”的各項規定，教化廣闊員工識大體、顧大局，講黨性、重品德，不斷提升個人的素養和修養，為公司的長遠發展作出主動的努力。

三、勇于擔當，激昂精神，努力開創城開公司跨更加展的新局面

近幾年來，公司發展戰略清楚，發展舉措得當，發展成效明顯，實踐充分證明，我們的思路是正確可行的。因此，要接著堅決不移地推動和實施。當前公司的'各項目標任務、重點工作、詳細措施已經明確，關鍵是轉化和落實。不落實，就落空；一落空，公司經營發展和員工生活改善就會付之東流。因此，要加快公司的和諧發展、轉型發展和跨更加展，就必需要根據市委、市政府和市財政局的支配部署，下大氣力，狠抓落實，一抓究竟。

（一）狠抓落實就是要堅決發展自信。近幾年來，公司跨入了一個快速發展的軌道，體制改革、融資創新、項目建設、經營管理、企業文化、黨建工作都取得令人矚目的成果，得到了市委、市政府和市財政局領導的充分確定，也得到了全市人民的廣泛贊譽。目前我們處于一個重要的發展機遇期，肯定要進一步堅決發展自信。自信來自于建設“大美臨沂”的雄偉目標和實施“跨更加展”的正確路徑；自信來自于公司長期以來堅持的正確的發展戰略和清楚的實施舉措；自信來自于公司有一個真抓實干的強班子、與時俱進的硬班子、團結和諧的好班子，來自于有一支年輕有為、充溢朝氣、務實肯干、主動進取的干部員工隊伍。只要我們堅決信念，搶抓機遇，開拓創新，把各項宏觀經濟政策和金融信貸產業投向運用好，把市委、市政府的重大戰略決策部署落實好，把公司的目標任務和詳細工作完成好，就肯定能夠開創我們公司發展的嶄新局面。

（二）狠抓落實就是要正確把握規律。俗話說，產品就是人品。抓好落實就是一個人工作本事的重要體現，更是一個人道德品質的重要標記。全體干部員工，特殊是各分管領導、各部室負責人對本部室的工作務必做到想透、說清、干實。即做到吃透理論上的邏輯，把握規律性；吃透政策法規的分寸，把握穩健性；吃透兄弟單位發展的思路和方法，把握借鑒性；吃透公司的戰略和舉措，把握針對性。各分管領導、各部室負責人必需向自己的干部員工講清晰、說透徹，目前干什么？為什么？如何干？目標任務是什么，時限和質量要求是什么，思路和方法是什么？結果和考核標準是什么？責任如何追究？都要清清晰楚、明明白白告知大家。只有這樣，才能思想通、思路清、責任明、步調齊。要根據科學明晰的思路，敬重規律，把握規律，運用規律，帶領干部員工以踏石留印、抓鐵有痕的作風，一抓究竟，抓出成效。

（三）狠抓落實就是要切實轉變作風。我們要仔細實行中心八項規定，仔細落實糾“四風”的要求及省委、省政府和市委、市政府的詳細要求，結合其次批開展的黨的群眾路途教化實踐活動，切實改進干部員工的工作作風。各分管領導、各部室負責人要把更多的時間和精力投入到項目建設一線上，深化工地現場，面對面地現場解決實際問題。多辦實事，多辦好事，多辦難事急事，堅決反對弄虛作假、飾非掩過，堅決反對做表面文章、推諉扯皮，堅決反對陽奉陰違、損害公司利益。要以過硬的工作作風，攻難關，破難題，解難事，形成一種干事創業，齊抓共管的良好氛圍。

（四）狠抓落實就是要嚴格督查考核。下一步我們將依據公司發展須要，逐步建立和完成果效考評體系。要把督查考核作為督促工作，落實責任的一種常常化的手段，對重大項目、重要任務、重點工作落實狀況，堅持重點督查、隨機督查和定期督查相結合。對任務緊、時效強的工作，要不間斷督查。對項目融資、工程建設、投資發展、資產管理、對外協調等重點工作，實行定期匯報，定期督查，定期通報，充分利用黨支部、綜合辦公室、財務部、投資部、工程部、運營部、審計部等部室的力氣，共同抓好督察落實，在全公司上下形成一種良好的輿論導向，切實加快公司的快步發展。

四、著眼長遠，立足當前，審時度勢仔細把握好幾點工作新要求

過去的一年，公司全體員工都兢兢業業，全心付出，為公司的經營發展作出了主動的努力。成果有目共睹，發展壓力尤存。希望公司各位同志肯定要保持醒悟的相識，在今后的工作中一如既往的發揚優良作風，為公司的健康可持續發展供應不竭的精神動力和全心的智力支持。在此，我再強調以下幾點。

（一）要進一步強化責隨意識。在其位，謀其政。有責任才有動力，有責任才有作為。責任是一種義務，是一種使命，是推動公司發展的內在動力。有了責隨意識，才能集中精力，全身心投入事業，才能凝合人心，凝合力氣，創建一流的成果。

因此，全公司上下肯定要堅固樹立“履責應當、盡責光榮、失責可恥”的思想。責任只有輕重之分，沒有敷衍推辭之理。每位干部員工都要常掂量自己肩負的責任之重，常捫心自問是否盡到了百分之百的責任，從而真正全身心的投入工作。

（二）要進一步強化紀律意識。講紀律，守規范是一條基本原則。紀律是帶電的“高壓線”，任何時候都碰不得；紀律面前沒有“特別”二字，任何人都“牛不得”；能否嚴格守紀事關個人素養，什么狀況下都不能太放得開。在紀律面前，重剛性不變通，講規則不逾越；凡是紀律、制度明確應當做的，堅決執行不打折扣，一抓究竟不留余地；凡是紀律、制度明確不能做的，堅決不做，不打“擦邊球”，不觸“高壓線”。

（三）要進一步強化大局意識。公司每位干部員工都代表著公司的形象，要真正樹立起一種大局意識，懂得舍小家，顧大家。時刻以如履薄冰、如臨深淵的姿態，正確對待自己、正確對待他人，正確對待公司，大事講原則，小事講風格，作為公司的一員就要到處維護公司的利益。“一榮俱榮，一損俱損”，個人與公司是一衣帶水的關系，信任大家都明白這個道理。

（四）要進一步強化服務意識。待人處事要有一個好的看法，這也是一個人的基本素養。作為公司的一員，就是要對公司確定的重要事情和推動的重點項目跟蹤服務，特事特辦，大張旗鼓，提高效率。對遇到的問題，要有專人來負責，仔細協調處理，限時解決辦理。對推諉扯皮、損害公司根