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文檔簡介

試用期個人工作計劃（銷售員）成福寧（市場營銷專業）階段時間目標有關內容關鍵點第一階段第一周具有一定的行業知識，能夠準確熟練地介紹公司，能夠明確自己的職責。了解行業整體概況（關注聯想、戴爾、惠普等企業的發展現狀）；熟悉公司沿革與發展、規模、環境、組織架構及經理相關有關人員分工；熟悉公司各項規章規章制度規章（人事、財務、銷售等）、工作審批相關流程、行為規范；熟悉財務知識，了解公司業務費用收取的相關規定；熟悉銷售崗位的工作職責，了解公司管控管理管控層對本崗位的期望以及對銷售員的相關要求。令行業發展趨勢?公司發展趨勢個崗位職責相關要求第二周能夠準確地介紹及推介公司的質量本協議合同支付資金服務。熟悉公司質量本協議合同支付資金服務知識，把握質量本協議合同支付資金服務的賣點；清楚了解公司的銷售管控管理管控相關要求，熟悉公司業務審批相關流程（協議合同協議簽訂、支付資金確認、發貨、退貨、換貨、發票交遞等主要審批相關流程）及倉庫審批相關流程；熟悉公司質量本協議合同支付資金服務價格體系。e公司質量本協議合同支付資金服務參數令公司業務審批相關流程今質量本協議合同支付資金服務價格體系第二階段第三、四周能夠識別目標客戶，掌握銷售溝通及異議處理正式正式合約生效，能夠處理簡單的售后問題。隨同正式企業有關員工拜訪客戶，了解客戶拜訪審批相關流程，以及熟悉客戶的特點，掌握尋找潛在客戶的方法?熟悉相關公司正式加上合約生效方法約訪和面對面溝通正式正式合約生效及異議處理；熟悉售后服務的有關內容。今客戶拜訪審批相關流程令客戶溝通技巧今售后問題處理第二個月能夠獨立拜訪客戶，具有一定的客戶分析能力。?在正式企業有關員工的安排和指導下相關公司正式正式合約生效方法約訪和拜訪客戶，在拜訪過程中學習挖掘客戶需求的方法；熟悉填寫各項業務表格；整理客戶資料，建立客戶檔案；整理在銷售過程中發現的問題及應對處理的方法。個拜訪客戶e挖掘客戶方法令業務表格填寫?分析客戶第三階段第三個月具有較強的客戶跟進能力以及客戶維護能力。?加強質量本協議合同支付資金服務知識的學習，能夠依據型號了解質量本協議合同支付資金服務及其參數特點，亦可依據提供的技術參數正確地作出選型，確定訂貨號；強化與客戶的溝通能力，能準確地了解客戶需求，適時介紹所銷售質量本協議合同支付資金服務；了解競爭市場價格，學習運用公司價格體系進行有效的價格策略；積極跟進客戶，跟蹤客戶采購的進展情況，在適當的時候拜訪客戶，提供報價和質量本協議合同支付資金服務優化方案；整理與客戶接觸中成功和失敗的案例，熟練拜今強化質量本協議合同支付資金服務知識令跟進客戶令維護客戶令總結經驗

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