PAGEPAGE2成都市酒店餐飲、團購、名煙名酒店渠道營銷平臺呈報：宜賓五糧液酒類銷售有限責任公司西南營銷中心領導致：宜賓五糧液酒類銷售有限責任有限公司尊敬的西南營銷中心領導您們好：以前白酒營銷中，大概有這幾種模式，大流通時代，深度分銷，盤中盤，直分銷，系統營銷，不對稱營銷，圓點助銷營銷等，白酒發展一片大好。近年來白酒企業面臨的市場環境變化，“酒駕”“三公消費”限制對高端白酒銷售造成影響加之經濟環境影響，高端白酒銷售下滑明顯，價格下跌。各名酒廠主打高端產品價格1000多元的高位跌至40%以下，幾近腰斬。今年一季度以來，各名酒市場批發價格低于出廠價，造成價格倒掛。在這種裂變的市場環境下，各高端白酒品牌為應對滯銷，紛紛推出中低價位產品，目前，中低價位白酒競爭已經白熱化。各大酒廠都積極在開拓網絡銷售等渠道。購費用由XXXX總店和XXXX公司共同承擔。重點市場小型品鑒會1個月開展2次，一般市場小型品鑒會一季度開展2次。要求有團購部門的XXXX總店，每月通過會議贊助用酒和品鑒會方式開發，每月團購客戶開發不低于1個。2）指導XXXX總店團購的系統化運作，指導XXXX總店形成系統的團購組織配置、團購開發策略和運作管理體系。3）編制《團購操作手冊》分發到各市場，指導各市場開展團購工作6、核心渠道控制1）XXXX公司直控——聚焦核心名煙名酒店核心煙酒店投入進店費用，強勢進店各片區鎖定核心名煙名酒店，作為品牌形象標桿XXXX公司與核心終端簽訂分坎級合作協議，資源聚焦做重點投入主要進店產品：代理產品系列2）XXXX總店或XXXX片區分店直控終端利用XXXX總店和XXXX片區分店現有的資源自由進場銷售各區域非核心終端進店率不得低于50%7、產品動銷策略進行核心產品標準化陳列，提高產品曝光度導入期和旺季開展消費者促銷活動，提高消費者積極性重點終端在銷售旺季招聘臨促，強化產品推介終端生動化建設，提高品牌知名度核心煙酒店——財富聯盟體選擇20家核心的名煙名酒店，成立“財富聯盟俱樂部”，與各名煙名酒店簽訂不同坎級的合作協議，對其資源重點投入，重點包裝店內店外，以利益驅動為導向，使之重點推廣感恩酒品牌產品，產品迅速動銷。第一級：企業高層進行破冰，如參加新品上市發布會，邀請片區當地企事業單位、組織參加，進行初步接觸；第二層：依靠當地XXXX片區分店搭建團購渠道，構建團購渠道的平臺，發展片區當地有人脈關系的人士作為品鑒顧問，推動銷售；第三層：公司團購部與品鑒顧問協作，給予品鑒顧問充分的利益驅動，借助其關系網絡分銷本品，推動本品的銷售。8、團購資源配置1）核心消費者公關資源由企業統一配置，各區域市場負責執行，如：品鑒會、酒會等，市場成熟后具體公關活動開展頻次要求為1次/周；2）各區域市場所配備的團購資源與目標任務掛鉤，建議資源配置比例不超過30%（不含銷售激勵和政策廠商共同承擔），該資源主要運用于公關用酒、團購產品政策、日?？颓楣P費用等3）各區域市場所使用團購資源不得超標，超過標準部分由XXXX片區分店自行承擔第三章、成都市酒店餐飲、團購、名煙名酒店營銷目標1、2013年銷售目標銷售陳列用酒：五糧頭曲1件50家名煙名酒店共計150件名煙名酒店展示、陳列五糧特曲1件50家名煙名酒店精品特曲1件50家名煙名酒店計劃銷售數量：五糧頭曲10件/月50家名煙名酒店共計500件零售五糧特曲精品特曲五糧頭曲20件/月50家名煙名酒店共計1000件團購五糧特曲精品特曲銷售陳列用酒：35度五糧液1件50家名煙名酒店共計150件名煙名酒店展示、陳列39度五糧液1件50家名煙名酒店42度五糧液1件50家名煙名酒店計劃銷售數量：35度五糧液5件/月50家名煙名酒店共計250件零售39度五糧液42度五糧液35度五糧液10件/月50家名煙名酒店共計500件團購39度五糧液42度五糧液五糧頭曲、特曲、精品特曲1500件/月X3個月=4500件+陳列150件=4650件低度五糧液750件/月X3個月=2250件+陳列150件=2400件合計：7050件=4650件（五糧頭曲、特曲、精品特曲）+2400件（35度五糧液、39度五糧液、42度五糧液）2、2014年銷售目標逐年遞增計劃銷售10000箱銷售30噸3、2015年銷售目標