人情做透四招（含麥凱66）+艾維做事法＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝《老業務員筆記－我把一切告訴你》坐著萬里依然，雨哥答疑群友答疑活動716群群友實際問題（解決+討論）活動一、收集問題：1、群管理私聊群友，收集群友的問題。（群友稍安勿躁，會有指定群管理員加你好友收集你的問題）2、管理員整理好（word文件）發到小群主-維維。備注：先到先得，越早發問題，越快得到解答！答疑活動今天啟動哥幾個奔走相告！＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝請同學們學習50遍，必須背熟跟自己名字一樣，并且有執行！佳做銷丟售會戰遇見第很多場銷售列難題券，利仗用目毅標細鞠分法藏，將抗銷售后“總粘困難廊”分暢解到欣每個尺客戶制身上滑，再磨以某護個客槐戶為手主要壓目標壽，用澡目標徐細分制法肢銷解成桐各個提小目雅標，枝最后些單點箭爆破狗，集例中力佳量攻甩克每露個卡示脖子篩的小譯目標壺。向開發叼一個礎客戶經，可惱能會師遇見滴很多慎組合諸式問孔題，濱大體藝可以庫歸為檔幾大景類：芬1岡、找顫不到奉客戶夠群？愉2緊、見椅不到載客戶企的面乘？振3學、見申面不謙知道殼說什凍么？畏4互、搞生不定吧“客決情關魂系”蛇？費5掙、客且戶已花有固溉定供節應商詞？駐6得、產稅品價沿格高麗無競大爭力貨？段7門、客翁戶無嬸需求籮？彩8額、客腳戶玩蒜命殺孔價公赴司又棋不同刊意降限價？濕問題止4逗很重躬要，標《搞胖不定鴨客情爬關系伏怎么聞辦？接》，鞠搞不堤定“梳客情買關系潔”，趨就不擁能取包得客席戶信猾任！畏所以虜我們稈先不葛要顧翁及什將么客澤戶已圓有固破定供勵應商除、產仔品價植格高灰無競萍爭力鄰、客春戶無霜需求角等問厘題。乏因為松我們怎“搞譜定”揉客戶休后，商后面庭三個序問題資才有摔機會塞搞定蓋。坑客戶討沒有娘需求氏？我能們可些以創兼造需熊求！旬產品口價格稅高無芽競爭駐力？笨那過礙去咱讓們的門產品垮是否拜動銷旋過？誰其他案客戶旬怎么裝不說護咱們蒸產品軌價格捉高無耀競爭炸力？鑼客戶剖已有擔固定葵供應舌商？疑為客如戶提徑供多誼一個手選擇古，玩夸鵲巢蘋鳩占寇的游絲戲。握還是膝目標飽細分錦法，鞋第一已階段弦，先惰擠進事客戶孝采購街序列悲中去窗，說昌法是走多一啟個選某擇，笑并充稻當甲罰方的覺價格膀磨刀飼石；客第二騙階段暴，跟輝“競析品”攪平起傳平坐詞；第貪三階召段，繁徹底來搞死映競品匆！這搬個也悠算是益登門滲檻戰繁術。蘭這就控是話位術中揮的“櫻備胎串”理揉論。蛋如果閃客戶釘砍價認、刁趁難、線沒有薪需求腹，反瞇正是夏各種昨拒絕隔，其其本質價都是魚因為周人情慰沒有介做透蒙，咱站們只贊需要冠把客秀戶的往拒絕雖當成脂邀請麻，從隸頭開喬始慢姓慢做回人情糊就是萬，一散旦大截家成旗為好箏朋友歸，什耗么生頂意都同好談鍵了，作這點喉請切沾記。五人情噴做透懲四招徐（含篇麥凱那66喚）很第一辟招、籠麥凱襖66犬+臭引寫寫炮畫畫忌美國帶的麥皂凱斜先生結開了適一家伏信封按公司惕，服襖務于陜美國議各大瘡集團咸。星每個秩人都茄在侈繳談要庫跟顧康客接餃近，爪麥凱瘦則是壯真正刑說到產就做湖到。囑他的外每個絞顧客心都有測一份膀檔案忽，記粱錄著防顧客異66芹件事哲——灑從顧句客是末什么省學校貝畢業偉到他山醉心盈的嗜痛好，撤從他困太太懂、小殃孩的鞠名字辮到他父的成揮就。聲麥凱龜了解貍顧客敗比顧烈客自歲己還詳深…煌…當按然知例道的惠要比丟競爭地者多刷很多獻。都麥凱蠻說，能市調蒙，市促調，縫還是饑市調移，了狐解你揪的客福戶非剪常必夸要，羞我們規已經剛看過晴不重圓視客船戶的真后果痰！你夏可能帳認為呢掌握屋與控限制客市戶信辯息的傻做法依有點顫獨裁贏，但帆別忘河了，注客戶茶在審孔查你海的產襖品時木，總軋是帶爐著懷裂疑和雙挑剔火的眼國光，妹他們澤的工攻作本葡來就桌該如診此。顏業務子員的孤工作掠就是著化解鼻客戶諷的罪不旨友善鞠，讓塊客戶央不帶油偏見腸考慮斑你的匠產品疊。如幕果推漏銷只張是讓種出最獅低價防的人短得標萄，那鎖世界于上就縱不需兩要業腰務員抗，只張要電賤腦就砌夠了管。干麥凱綁66賄是教鉗咱們級怎樣論跟客箱戶化拒敵為旗友，頁反過林來幫甲咱們伯達成捐協議陸的實辰戰招絲數。萄一、超客戶該1愁客戶課姓名今__霸__殊_松刑性別綱__逆__屠_源雁昵稱墻__跌__傻_劑氧第一紙次給推客戶朝打電挎話時難間掌__坡__濾__圾鑼秤第一王次（合見面世時間矩__刷__構__見解見面槐地址征__盤__取__租其們客戶醉的精筋神狀銜態嘩__沙__外__鉤_堪急吩客戶者衣服蛋款式裳__繪__碧__欣_抹袍鞋館_疲__倘__唱移狡帽子狗__兄__霞__簽_佩猾腰帶瘦__閃__階_監_果麗帶什畝么手城表說__廁__寬__廈敬手鐲馳_竭__豬__扣_置項鏈惜__謀__說__伴_移首基戒指雞__勾__于__嗽渴赴耳環吸_娃__究__標_秀鐘拿什仍么牌挎子型悔號手厭機賴_鮮__擠__舟__驅_女手包趁或挎獄包環__酸__姓__日__膜糾用什昏么口固紅掠__資__量__糧__泳，什妖么味蝦道的暫香水裝-_印__喇__融__拼_斤，什片么牌雞子的椒__推__扇__海__布，什找么樣取的頭汁型撤__泥__蒼__驢__村贈頭飾燭__付__始__常__洪，是史否打滲啫喱趙水箏__爛__桐__疤__彼）癥客戶吉健康笨狀況蜻__憲__材__宵__勺_耽辦公巡室擺傍設書__赤__盒__客__構卻談論游天文書、地縱理、壽政治癢、軍歌事、掘美食刮、娛核樂、角明星潮八卦賞、你_鑒笑話盼插曲奪__艱__為__益__汪__席__末等客僑戶開竊單時閉間受__口__矛__厲__母__國第開單束紀念舊日給券客戶計發禮浪物及鵝賀卡鑰2釋職稱易__沫__賤__皆__桌__拾__婚__煌__除3飼客戶單公司膜名稱廣__碰__賺_錘地址鄉__悲__耳__序_滔是否炮有公冠車秒__崖__離__紡車牌礎車號漿__妹__否__與殘是否提有商波業保拳險焰__微__怪__優__麥4嗽客戶痛公司蓄鐮__屠__踏__壓__殺伴私人鐮料__宰__莫__蘇__問_蘿住宅泛詳__召__監__波__熟_危5計出生庸年月敢日倒__不__嚇__厘__輔_談出生轟地填__紀__快__類__犁籍貫衣__調__歇__謙__哨_渾生肖逮__冠__偏__蕉星座霧__射__瓦__率6貝身高帆__鏡__艦__回__紙__設體重敗__盛__短__膝__蘋身體遍五官界特征載__劍__別__咽__巾__廚（如殃禿頭線、關誠節炎穗、嚴較重背幼部問喘題等以）仍_映__病__額__槍__眉__怎_泰紅照片爪__盒__洞__注__累二、矮教育碌背景夫7舌高中床名稱湖與就障讀期棕間捎__悔__滅__矩__陣__雞_遮大專而名稱會__絮__心__煮__圾__酸__脫__享畢業坐日期夕__慰__糊__看__碰__繡_握學位善__丈__上__累__門__顫__副__悲__縣大學叛名稱健__懸__艙__拔__提_專畢業靜日期礦__單__悄__迅__述8鋒大學票時代聯得獎嗓紀錄就__編__康__嘗__卷__堂__衡__蘇__風研究屠所或方研究察項目摸__染__辯__詳__罪__蜂__禁__友__姓9外大學貫時所乳屬學雷生會域或組謠織（城入黨垮）告__鞭__辛__狼__碰__準__腿__園_心擅長票運動使是奴__麻__死__允__睜__社__習__聾__熔10元蔑課外罩活動因、社來團稿__停__宣__術__伙__財__劣__坡__辟11蔑肯如果各客戶醬未上指過大蘆學，棕他是阻否在長意學航位拖__妹__構__攜__煌__牧_拴其他棍教育慮背景盡__激__外__蓮__乒__瓶__療__勤__卡12問嚴兵役壁軍種寇__溫__翁__則__償__跨__告__就__筐退役躬時軍感階部__常__偷__戰__襖__壓__擠__露__搬對兵花役的殼態度券__霞__俊__宜__述__出__有__備__砍三、帽家庭葉13勸客戶輝買房叉租房預__棗__負_例稱付款臥方式辭__暗__揀_貼級住址順__薪__辨_蜻它房間恐大小授__穴__湊__腿__患怖住幾摸人溉__途__使__捏__薪_斃婚姻文狀況柿__偶__絨__產__哭__抱_鋼配偶護姓名光__編__麻__乖__獨__斤出生針時間競__傲__伏__殼_賞在生肖親__獄__恥__蒜__縮保星座蒙__滋__哪__痕_鐵控籍貫躁__困__慘__稱__噴_申客戶抬是否季有私堡人車拿庫或里車位省__盞__易__齒_救磚私家塘車妖__莫__閑__欠__距削車牌負車號贊__掀__海__鵲_長喜是否乎有保纖險歉__零__享__櫻__穴__陵_匆14畝蠶配偶我教育抖程度哥__她__捧__搶__撇__津__手__母__竄是否悄有商犯業保講險房__子__括__根__吧__陽_辰15刮政配偶勇興趣注/船活動工/精社團猜__裳__幻__倚__亦__盯__此__逢__諸客戶奇夫妻幟雙方潔父母腐出生攀時間亦_遵__艙__廳_獄生肖醋_大__波__源__舌__磁饒身體鎖健康起狀況細__畏__賓_瞎__歪_卡忌住址搭__少__害__肥__門_甲客戶暴夫妻洋雙方杯兄弟擺幾人彼__啊__爪__漏__鄙瓦排行可__球__砍__么__比__據_純16速巧結婚日紀念岸日鬼__芝__槽__地__幫__盛__樹__仙__賞17詳茄子女躁姓名桐、年傅齡蓋__亡__域__恨__縫__案__術__裙__敢出生智時間類__扔__借__硬是否橫有商扔業保捷險衡_白__改__柜_泰是否駕有撫跑養程__抹__破__疑__塵__擋18柏鉛子女伏教育謊__屑__漏__剖__淘__他__壓__可_沿19魄蓬子女即喜好除__葡__惱__摩__漸__甜__莊__鋸__猴四、定業務幼背景免資料只20霧辭客戶頂的前美一個浸工作嗓__島__傭__閱__令__做__瘋_丙公司五名稱渡__踐__匆__巷__為__誓__丘_冒公司推地址買__技__科__雷__姨__查__值_撫受雇背時間碧__流__畜__拋__尺__君__鈴_決受雇筑職銜餃__城__束__隔__閣__養__是21搏醫在目歐前公咐司前絮一個窩職銜茫__祥__朝__飽__仙現在準職銜饑__按__遺__荷__押日期多__蝴__盟__播_悉22其身在辦間公室育有何羞“地喉位”融象征肆__潛__濃__宅__蔑__座__恨_何23者茅參與昨的職明業及杠貿易統團體初__喇__征__唉__膠__童__硬__盤所任遣職位或__廈__乏__熊__級__層_誦24對圾是否炊聘顧倆問鐮__指__溫__亞__斃__道__仍__臣__瓣25硬算本客兆戶叮與本食公司沖其他顯人員凱有辟何業呢務芝上的摔關系窄__壓__打__宅__單__竹__廁26宏化關系任是否畢良好困__你__品__芹__蘋__量__畝__斤原因擾__論__攻__濫__平__什__炕__侵27甲膽本公圈司其樸他人筆員對起本客脾戶嶺的了坡解槽__托__殃__灰__堤__西__油__劇__琴28妖靜何種壤聯系抵__拾__槳__亞__需__制__魄__壇__矮關系球性質匹__英__席__倒__酸__暖__醒__襯29扔悄客戶隊對自粗己公晝司的虎態度秤__緒__薪__聚__符__傭__古__慚__鋪30創歉本客梯戶挺長期稻事業無目標嘉為何檔__相__率__跑__煮__方__承__洪31撲鄰短期鳴事業得目標滾為何悟__賠__扭__旋__斯__緊__笛__飯32省逮客戶否目前伍最關行切的努是公蠶司前永途或聲個人岔前途馬__攻__孔__低__忍__湯__家__剛33偷脊客戶決多思浩考現灣在或吹將來鳳__兔__覽__封__勿__剛__塔__秩__謙為什愿么灶__師__渴__誤__撓__魯__鑰五、牲特殊染興趣棗34天從客戶饞所屬戴私人般俱樂拾部叫__吧__蟲__誕__拳__尺__細__進__遵35逼鉤參與北之政海治活賣動夕__懷__漢__癥__懷__半__炊__嫁__發政黨模__句__展__多__絲__帳__哨__走__糾對客居戶的慨重要膠性為裂何弦__功__替__木__賢__踐__上__妻__的36奴殿是否槳熱衷姑社區填活動撒__狗__咬__顛__柜__或__按__箱__仍如何子參與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