執(zhí)行方案改善銷售策略一、銷售隊(duì)伍組織：參與銷售隊(duì)伍的人員要有一定的管理經(jīng)驗(yàn)或是在公司銷售能力比較強(qiáng)的員工，最好是從基礎(chǔ)做起的員工，對(duì)公司的情況比較了解，可以在銷售過程中更好地介紹公司整體情況。將銷售隊(duì)伍重新組織，給與客戶更大的關(guān)注。但客戶的根本需求并沒得到重視；必須想辦法從內(nèi)到外建立新的面對(duì)客戶的思考邏輯。（一）、對(duì)客戶的管理：1、人員選擇和要求：（1）、建立專門針對(duì)客戶的系統(tǒng)管理部門。管理人員需要細(xì)心謹(jǐn)慎，記錄好每一點(diǎn)關(guān)于客戶的細(xì)節(jié)問題：包括客戶的喜好和忌諱、這次在做美甲過程中對(duì)哪種新產(chǎn)品比較感興趣等。（2）管理人員需要及時(shí)和銷售人員以及技術(shù)人員溝通，了解更詳細(xì)的客戶信息，也方便技術(shù)人員在下次服務(wù)顧客過程中掌握新的信息與資料，更好的去服務(wù)客人，才能使客戶流失量縮減為最小程度。（3）該部門員工需要擁有整合能力和良好的溝通能力，要隨時(shí)和客戶保持聯(lián)系。可通過，短信或電子郵件聯(lián)系。（4）該部門需要定期開會(huì)，整合員工手中的資料，最后做一個(gè)客戶集合，將客戶分類，便于管理，開會(huì)時(shí)要定出本次會(huì)議的主題并做出會(huì)議計(jì)劃，記錄。新的會(huì)議內(nèi)容可在早會(huì)時(shí)告知有關(guān)客戶的新信息，達(dá)到第一時(shí)間資源共享。（5）對(duì)于一些優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)該進(jìn)行1，品質(zhì)的培訓(xùn)（敬業(yè)，自信，自我激勵(lì)）2，技能的培訓(xùn)（分析技能。溝通技能。組織技能。時(shí)間管理技能）3，知識(shí)的培訓(xùn)（產(chǎn)品知識(shí)，客戶知識(shí)，產(chǎn)業(yè)知識(shí)，競(jìng)爭(zhēng)知識(shí)，自己公司的知識(shí)）以便更好的幫助到團(tuán)隊(duì)的進(jìn)步和公司的發(fā)展。（6）好的管理人員的10種能力是：有思維決定能力、規(guī)劃能力、判斷能力、創(chuàng)造能力、洞察能力、勸說能力、理解人的能力、解決問題能力、培養(yǎng)下級(jí)能力、調(diào)動(dòng)積極性能力。2、跟蹤邀約：對(duì)在店里接受過服務(wù)的客戶做詳細(xì)的跟蹤情況表格，此表格需要有一個(gè)統(tǒng)一的范本然后由銷售人員自行填寫，根據(jù)對(duì)方可能感興趣的活動(dòng)及時(shí)溝通。（1）護(hù)理后續(xù)跟蹤：奏A、救SP碧A勝護(hù)理歷結(jié)束命之后取24同小時(shí)坑內(nèi)和壁客戶怒聯(lián)系厚一次劍，詢伶問有無沒有桿過敏伯以及倚其他藝不適惑應(yīng)的詳情況嗽出現(xiàn)蝴（如汗有不搭適情陵況發(fā)遼生向?yàn)㈩櫩突忉屚＠?，駱比如畜有紅凡點(diǎn)是墊因?yàn)橼w你太獨(dú)久遣沒做威過護(hù)盾理皮漂膚干殼燥缺繼水出湯現(xiàn)的嫩正常溝現(xiàn)象父）遭。牧收集雅關(guān)于澡護(hù)理驗(yàn)過后較敏感蔥和產(chǎn)畝品可錫能出劃現(xiàn)某詳種癥肺狀的拜資料籌做成谷話術(shù)稈以便濾回答傘顧客修的問慘題委豬杜與偉說貼信烘肝遵品身B脫。東SP戀A妥護(hù)理割結(jié)束鞋三天支后和題客戶維聯(lián)系嗚一次床，確胳認(rèn)效腹果燈，詢?yōu)﹩栆嘟裉炱嬗袥]面時(shí)間密過來跑重新蜜做存SA南P池。迎告訴咸客人初因?yàn)楦睬叭凉蜸先AP骨是排伶毒期系要堅(jiān)兵持做閱效果貓才比羽較理掘想，稻后面例只需口每七產(chǎn)天做律一次米鞏固話效果應(yīng)就可借以呢裙。要蝦是沒則空可喉提醒屠客戶嚴(yán)可以敢自己帝在家使做一鎖些小游護(hù)理踢使得蛙效果拆更加切持久夸完美希。庸C、脊護(hù)理房結(jié)束桑七天梳后和迅客戶惠聯(lián)系擔(dān)一次繡，泄邀約往來店險(xiǎn)在做小護(hù)理倍加強(qiáng)歐效果熟并梳提醒狐客戶豆可以激自己粉在家制做一柿些小蠻護(hù)理專使得礦效果段更倒加持麥久完還美。弓D、吊護(hù)理辨結(jié)束蠢十移四精天后井和客貍戶聯(lián)番系一泳次，妻繼續(xù)益邀約遲來店湖做護(hù)像理以繪養(yǎng)成艘良好叔的習(xí)球慣，魔詢問洽是否羽有其疤他需鑄要，每可以少邀請(qǐng)藏參加溫某活慈動(dòng)，妥咨詢串是否特有興鍛趣。碼提醒若客戶傍繼續(xù)笛自己狗在家親做小兇護(hù)理艙。章E、榨護(hù)理私結(jié)束江二十版一魯天后體和客擔(dān)戶聯(lián)欠系一等次，徹咨擠詢效愧果保伴持畝和繼幣續(xù)邀修約，膀或者竹進(jìn)行妹第二傘階段垂等等途。提好醒客奏戶繼煎續(xù)自睬己在封家做傷小護(hù)蜓理，峽讓顧辜客養(yǎng)死成堅(jiān)臣持做嫩護(hù)理申的習(xí)畝慣。邁（2互）指炕甲回朝訪記蠻錄墳：釘A、堵客戶貍做完摩指甲微（包痕括基范礎(chǔ)護(hù)烏甲、蘿光療薦甲和薄水晶轎甲）熔后2培4內(nèi)鋼和客成戶聯(lián)糟系，降提醒歷一些譯注意辛事項(xiàng)館和徹家居奪護(hù)理貌方法尺。皮真甲夫護(hù)理諒后第喬二露天短接信握或電罵話襯跟蹤渴詢問隊(duì)昨天拉涂的殖甲油世有沒粱有花牽掉，類如花憑掉是曉否當(dāng)蕉天腦有空蛇到店熊補(bǔ)涂吵甲油閣，要公是甲衣油完遍好無驚事，屑可發(fā)餅短信菌告之宏國(guó)際繼認(rèn)證賭甲油更在指亭甲上折應(yīng)保猾持7捏天的語短信撈。享以做組到我腫們的急專業(yè)啞性一戒面。抹B、養(yǎng)客戶靠做完巴指甲淺后三抄天和杠客戶黎聯(lián)系粱，提保醒注葡意事像項(xiàng)和悉護(hù)理聞方法莖。患水晶臟甲和類光療菠甲三脫天后碑?dāng)?shù)咨詢臥在生勝活中捐是否幟習(xí)慣們，頑如綁不習(xí)健慣的征話可洽來店克幫你夕看看貴那里格有問待題或箭不舒殺服并彼可以勒請(qǐng)美傾甲師耐進(jìn)行既處理犁，要交顧客冠沒有館其它妻問題裳可柜在羅告知片要是唉水晶米與光暑療記指甲砌在七井天內(nèi)捐出現(xiàn)較問題弊我們恭店可牧以進(jìn)倉(cāng)行免種費(fèi)的扔修補(bǔ)岔。償C、罪客戶敢做完刺指甲汽七天題后和吧客戶晴聯(lián)系苗，提站醒注接意事稼項(xiàng)和慘護(hù)理栽方法戒，并壽推廣賊新產(chǎn)服務(wù)唐。落真甲巖護(hù)理甜可在戴邀約敘到店側(cè)進(jìn)行旬護(hù)理埋D、忘客戶語做完錘指甲娃十五頃天后榜和客宮戶聯(lián)忙系，賢咨營(yíng)詢效恭果，傅推廣說新服餅務(wù)。蝴（比跨如S杯AP緊等）護(hù)E．替客戶拾做完琴水晶蹲甲漢與光慚療甲切二十毀天以巖后角邀約后到店腳進(jìn)行綠修補(bǔ)總或重岔做違，并莖提醒憂顧客鈴（3尺）每糟月回狗訪主悄題儀：嗽A、毒針對(duì)封消費(fèi)拐金額銹比較赤多的客客戶斧每隔硬一個(gè)那月需轟再聯(lián)巧系一服次，貧詢問辱服務(wù)并效果孔，并剪推薦右新副服務(wù)擠，介學(xué)紹新務(wù)活動(dòng)保。餃比如珠1月餐回訪早美雕懷（回哲訪的偶過程紋中可朗解答匹顧客宴的疑則慮并奔記錄煤也可摔鋪墊許其它拆部位矛和新記項(xiàng)目桐）趴2月剃回訪抹光療沫（回醫(yī)訪的片過程萄中了肚解指碗甲保誕持的影情況速并詢楚問為香你服容務(wù)美辦甲師溝的技吩術(shù)能擱力并絮記錄系情況際和邀犬約到誠(chéng)店做征其它僑服務(wù)氧）補(bǔ)3月討回訪鴿SO茄D（瞧回訪攤的過儲(chǔ)程中士可了慰解顧版客服溜用后捎的情風(fēng)況同癥時(shí)叮像囑啟堅(jiān)持聾服用餡并記進(jìn)錄驢情況蜻和愚邀約妻到店宰做其僚它服潮務(wù)宰）剖4月留回訪磨員工揚(yáng)服務(wù)秀態(tài)度攤（回浴訪的衣過程蓋中咨江詢?yōu)椴炷阕钏鹘覄?wù)美蜂甲師秧的態(tài)裝度是順否滿包意并餐記錄夾情況栽，番）占5月權(quán)回訪觀手S疾PA你（回椅訪對(duì)駛我們環(huán)公司彩SA肌P的云效果雙感覺喇如何眠，同隨時(shí)解古決顧淹客的饑疑問挨，在步咨詢漂最近殊是否激有堅(jiān)鏈持自涌己做總家居轟保養(yǎng)屯并記杯錄情點(diǎn)況）返6月耗回訪曬腳S王PA淋（回省訪對(duì)鈴我們榨公司抬SA燙P的務(wù)效果桃感覺幫如何疲，同鈴時(shí)解雪決顧燒客的吼疑問數(shù)，在銹咨詢企最近懂是否寄有堅(jiān)譜持自帽己做鳥家居衣保養(yǎng)容并記亞錄情曬況）國(guó)7月唱回訪火光療運(yùn)（回肚訪的詢過程匹中了倚解指羽甲保躬持的名情況餡并詢扇問為冒你服迎務(wù)美攻甲師解的技就術(shù)能疏力款筋式是余否滿畜意并愿記錄蔑情況加和邀枕約到亭店填做其恩它服習(xí)務(wù)）清8月掃回訪涌對(duì)店盼意見炭（回沒訪的扶過程獻(xiàn)中灘可通去過短冊(cè)信咨臘詢或鞠牌，顧旁客提周出碌的任昆何意鄰見都導(dǎo)要記狗錄，扎事后泉整理剩對(duì)灶提出拔特別悲建議償?shù)念櫰伎筒⒏绮杉{駁可贈(zèng)康送小僅樣物級(jí)品或歲護(hù)理堂項(xiàng)目宇表示賣感謝棋）盾9月胖回訪道體雕授衣（盯回訪癥的過投程中均要了茄解顧孔客近遺期衣映服是陜否還四合身饒，那窄里需州要修堤改并缺邀約混到店層，在泳提醒譽(yù)顧客嘩體雕光衣的果保養(yǎng)蓋洗滌杜方法丸）鵲10嚼月回巴訪瑞媽納梳（咨如詢顧敏客最即近的鋼使用帥情況掠反應(yīng)河，要蓋是有嫁什么盒反應(yīng)于要告炮訴顧僻客停彼用還棄是要的把用網(wǎng)量減稅小使?jié)裼茫┓?1師月回洗訪美籮雕押（回騰訪的惕過程孟中可怠解答屋顧客冶的疑譽(yù)慮并備記錄柄也可遮鋪墊殘其它障部位店和新濤項(xiàng)目柿，也召可邀閃約到夕店做敞其它注服務(wù)擊）旅12團(tuán)月回歌訪S策OD嫌（回牙訪的嚇過程均中可俗了奇解顧私客服近用后鼠的情妹況同飄時(shí)叮根囑堅(jiān)睬持服紙用并啟記錄答情況斯和邀張約到筐店做腦其它顏服務(wù)譜）岡所有絲的耀回訪環(huán)必限須每器月做槳出一賤份資津料上臣交，監(jiān)對(duì)店梅提出牙意見申的客華戶把幼意見菌分類唉并框規(guī)劃馬在每適月肌的飄月會(huì)雹上研但究是響否需淘要改顏善或足調(diào)整皺。不B、逆盡量意和客繩戶保辰持好擱朋友笛關(guān)系星，給號(hào)予一坡定的魚建議珠。此披建議撈最好貞涉及悄到服襪務(wù)項(xiàng)銀目（朱無論植新老饞顧客零）溫C、愚及時(shí)撕告知計(jì)新活揪動(dòng)，英為客續(xù)戶安甩排預(yù)饒定時(shí)墾間表護(hù)。牧備注資：記彎錄所滑有顧屋客的既問題趣，做榜好文妨檔，述以便灰查閱倆3炭、生葡日、擦紀(jì)念餡日獎(jiǎng)：笨在服劉務(wù)客望戶時(shí)友有意乖識(shí)的沸將客些戶最翠銘記講在心點(diǎn)的紀(jì)喜念日互引導(dǎo)屬出領(lǐng)來，零填寫滑登記辱表格迅式要痕寫明映生日吃，注從意客臺(tái)戶習(xí)殃慣是消過農(nóng)心歷妙還是殼公歷毯。兩對(duì)于允一般隆顧客援在生弟日時(shí)央當(dāng)天準(zhǔn)00蘆：0煤0發(fā)壩短信秒關(guān)心銹祝福惡（大垂顧客牽金老況師也盯要發(fā)門送努祝福藏信息努）售，當(dāng)慨天添打電盾話過喂去遺在祝答福并糊可向僚店長(zhǎng)株申請(qǐng)慎贈(zèng)送優(yōu)護(hù)理美項(xiàng)目柔，大竭客戶月可提條前打藍(lán)瓦給金擺老師貞通知紛看金日老師胃要不膨要贈(zèng)鞋送什屢么物裹品和紹高級(jí)莫的護(hù)涼理項(xiàng)遠(yuǎn)目，斧在當(dāng)茅天給暑她們瓣一個(gè)鍋驚喜今，讓早所以糾在我怎們公委司消戒費(fèi)的聽顧客額都能惠感覺洪到我拒們隨劑時(shí)都銅在關(guān)舒心她浮們）彎。習(xí)（1胖）贈(zèng)霧送項(xiàng)動(dòng)目囑：括分像成悉二討類，構(gòu)第1穴類宗針對(duì)慚喜歡淹消費(fèi)貍的顧若客可漂以贈(zèng)象送躬體驗(yàn)掘項(xiàng)目廉，鑒讓她碎們感父興趣礎(chǔ)然后穗繼續(xù)粘體驗(yàn)挎，達(dá)易到消趨費(fèi)目享的，雞第2豐類贈(zèng)隱送的范項(xiàng)目紹是那者些生軟日和稀紀(jì)念栗日踏的顧虧客維。逢（2宴）禮認(rèn)物羽：唉對(duì)大億客戶逗和有喉特別臂日子波(結(jié)史婚紀(jì)熟念，含寶寶讓生日腹）的胳顧客持送出池相應(yīng)耀的禮臂物東，明切記泥客戶碼的喜假好和斬忌諱涉。躍備注袖：嚴(yán)以上宿所有寄的贈(zèng)架送項(xiàng)融目和前物品念都需溪要詳或細(xì)記呈錄，摸做昂好壯文檔是，以友便查訴閱孩。酒（二詞）、綠銷售舌話術(shù)奧：豪針之對(duì)擠每一輪項(xiàng)濟(jì)產(chǎn)品佩和項(xiàng)禿目做游出一噸套飛獨(dú)立稠詳細(xì)爽的銷未售話貌術(shù)，酬包括毛該產(chǎn)免品的位優(yōu)缺笨點(diǎn)、顏適應(yīng)械人群閣、采悉用的慚新科沃技和疫帶給淹人精部神上艱的享啦受。蛾要求躍簡(jiǎn)單暗易懂貴、富倡有吸傾引力抄。揭1、討卡蚊：推在每范一種返卡推筍出前倡一周膛開始櫻針對(duì)稅性培暗訓(xùn)員夏工唯，際設(shè)計(jì)漫專門繳話術(shù)牧，腫并在顧早會(huì)欄時(shí)演蓄練，脾讓員色工在澤這一蘿周的寄服務(wù)沖中把幫新卡炊服務(wù)急內(nèi)容惠潛移巴默互化至困消費(fèi)葛者，冊(cè)來金提高致銷售黨業(yè)績(jī)隸。夕2、渣活動(dòng)皆項(xiàng)目到：某在活瓦動(dòng)項(xiàng)支目魂開始敘前一榜周牌強(qiáng)化圍對(duì)活仙動(dòng)敏項(xiàng)目損的輔夠?qū)О海窃O(shè)計(jì)驕專門傅話術(shù)毒，駱并在嘴早會(huì)并時(shí)演政練，津以便映員工優(yōu)能夠劑融會(huì)蒼貫通壞在和童客戶論的談玻話中漏，潛雕移默沾化盯使傭客戶岔接受誓并有在興趣禁參與覽此項(xiàng)葬活動(dòng)扯。劣3、字產(chǎn)品駁：粒把最命好婚賣散的產(chǎn)罵品的妄優(yōu)點(diǎn)裂和缺姓點(diǎn)都殖記住殘，陶設(shè)計(jì)拘專門鮮話術(shù)傳，紀(jì)把不詳好志賣哄的產(chǎn)勤品進(jìn)另行分協(xié)析赴、針拆解駛，裁針對(duì)脅不同靜的顧晝客進(jìn)至行銷籠售。白每種丘產(chǎn)品政附帶在產(chǎn)品襖說明銜小貼補(bǔ)條及，簡(jiǎn)趣要寫妻明優(yōu)抖劣。沫遇到驗(yàn)比較矮較真斯的客累戶要印勇于梢承認(rèn)尿自己段產(chǎn)品烈的缺裁陷和材別家貍產(chǎn)品挺的優(yōu)汽勢(shì)漢，更為加贏硬得客姑戶信總?cè)巍Ｐ刈詈蟮V對(duì)銷熄售隊(duì)晚伍棕管理悼人員味的素遣質(zhì)要描求嫁1)臉合作緒精神圈．能算贏得般人們寶的合母作，羽原與脅他人亭一起盟工作硬，對(duì)哄人不鉤是壓灰服而條是說兩服。院(2滋)決若策才脹能，扭依據(jù)委事實(shí)標(biāo)而非打依據(jù)態(tài)想象紫進(jìn)行移決策數(shù)，具循有高輔瞻遠(yuǎn)睛陽的陵能力爆。贏(3部)組櫻織能訂力，脫能發(fā)左揮部訓(xùn)屬的虎才能賴，善愁于組繁織人乞力、菠物力浩和財(cái)竹力。兄(4猛)精雕于授飛權(quán)，勸能大短權(quán)獨(dú)擋攏，描小權(quán)攪分散步．自茫己抓染大事蛋，把誼小事賽分給跑部屬丑。輪(5巾)硬善于山應(yīng)變?cè)矗簧倌囟Y成規(guī)勇；積版極進(jìn)雁取。坡(6酸)勇怖于負(fù)雀責(zé)，飛對(duì)上歸級(jí)、家下級(jí)掙、產(chǎn)弦品用紡戶及殃整個(gè)隸社會(huì)變抱有章高度瞧的責(zé)脾任心鏟。錘(7腐)勇濾于求云新，鑼對(duì)新另事物恥、新返環(huán)境旁、新刺觀念權(quán)有敏莖銳的賭感受卡能力襖。弓(8買)承圈擔(dān)風(fēng)歪險(xiǎn)，捏對(duì)企發(fā)業(yè)發(fā)械展中擺不景果氣的唯風(fēng)險(xiǎn)屈敢于燦承擔(dān)姥，有野改變轎企業(yè)肢面貌氏、創(chuàng)縮造新逼局面定的雄蓋心和污信心驚。坡(9葡)尊貿(mào)重他美人，溝重視桃和采析納他箏人意覽見，碼不武響斷狂桐妄均(1戶0)逝品行頌端正戒，品勒德為倆社會(huì)采人士在、企耀業(yè)職箭工敬焰仰。澡二、救銷售觸隊(duì)伍閥技術(shù)受基礎(chǔ)瓶：援組成友技術(shù)襯隊(duì)伍勺互相欠交流杏經(jīng)驗(yàn)冒來進(jìn)括行水瘦平的喬提高創(chuàng)，加誘強(qiáng)對(duì)爺不同嘗層次披的員碧工培湯訓(xùn)，桿讓客志戶滿架意。祖技術(shù)運(yùn)組要陰具備效的伴幾縫種品著德是幻：有鎖使命宵感、落責(zé)任鉛感、片積極陣性、欣進(jìn)取郊心、穴忍耐原心、聚公平掃、熱陜情乞的為朋每一顫位同天事服艘務(wù)守。坦（一勝）、吃護(hù)理椒：指險(xiǎn)手、吊腳S食PA夾、真僚甲護(hù)拜理述等專襲業(yè)知旬識(shí)和捐技術(shù)悶。租1、縮SP資A繞：巷（1嫁）塔廣泛腿搜集斷關(guān)于費(fèi)SP師A的研各種莊信息晶，使爸用國(guó)輔際流這行的窮新名漿詞，另讓客楚戶感喚覺到見專業(yè)館性和港先鋒長(zhǎng)性。洲（2除）加甜強(qiáng)個(gè)傘人技核術(shù)，梢定期射舉行斬技術(shù)和上面姻的培悔訓(xùn)和路創(chuàng)新花，給威予適活當(dāng)獎(jiǎng)丑勵(lì)。雜（3之）技翅術(shù)組情人員巾在服扶務(wù)顧據(jù)客時(shí)歸需收豪集顧蜻客在葉做護(hù)限理時(shí)鞠對(duì)產(chǎn)依品的撿舒適收度和攪吸收栗效果瞇的資亦料，情并傍定期超展開圖技術(shù)掏組會(huì)賄議探敢討顧替客的鏈反應(yīng)蒜，整漿合好擺材料帳之后慌上教振。六2、急修甲為：羽（1磨）、方廣泛更搜集短關(guān)于孤修甲抬的各創(chuàng)種信級(jí)息，炒使用拖國(guó)際騰流行蕩的新犁名詞殿，讓嗓客戶點(diǎn)感覺捆到專擱業(yè)性澇和先諸鋒性械。提料升到窯個(gè)人聯(lián)修養(yǎng)歉高度眠。神并希占望了脖解各舞個(gè)行圈業(yè)的握知識(shí)然，在攝與顧諷客的稿服務(wù)果的過漏程中晉能多錫的溝哀通進(jìn)暖一步炮拉近蚊與顧宇客的餐距離腸提高豎我們梯公司象的知好名度箏。鋒（2勞）加肆強(qiáng)個(gè)交人技鍵術(shù)，嫂定期澤舉行午技術(shù)懇上面賺的培俱訓(xùn)和虧創(chuàng)新飯，給匯予適庫(kù)當(dāng)獎(jiǎng)?chuàng)?lì)。軟（3擋）修值甲時(shí)冬最基擔(dān)礎(chǔ)的木項(xiàng)目疫之一盼，美思甲師定應(yīng)在僅與客澡戶溝但通中鴉多了譯解客諒戶的例需要籃，并適做好祥詳細(xì)盛資料室，每亞月上負(fù)教抓一次殿，以施便能施根據(jù)忽數(shù)據(jù)鍵來考使察市成場(chǎng)的沃需要電引進(jìn)簽新產(chǎn)釣品。衫（二去）、軌甲藝塘：暗指甲控藝術(shù)壩包吃括（齡真甲碧，延順長(zhǎng)甲啦，宴銀會(huì)甲思，新寄浪甲銅設(shè)計(jì)廟，各青式彩示繪，萄雕花薯）扁1、踩在客贊戶選賓擇某姓種甲器藝之猜前通論過溝教通了架解到絲客戶索類型貸，再土推薦酸彩繪炊、光踢療或令者是附水晶釋。批2、體將以步上視多繼種美把甲技察術(shù)都哥制作耳相應(yīng)激的小懼圖冊(cè)賞，蹦圖片固要求額清楚朋設(shè)計(jì)嗎美觀饅，同偵時(shí)定蟻期要時(shí)推出拴一些杰新的阻圖案抱供顧鐵客參逃考，祖以便飲更好祖的選穗擇。劣3、優(yōu)提高票專業(yè)轎技能最，經(jīng)革常組誦織培友訓(xùn)和言創(chuàng)新艱，給閣予適妄當(dāng)獎(jiǎng)罪勵(lì)。碧4、建美甲易也是睬客戶皇傾訴騙心情診的一帖種方蘇式，旦面帶示微笑群，經(jīng)膊常迎棄合客罷戶話據(jù)題。詢（應(yīng)上多學(xué)暑習(xí)知偽識(shí)，繳才能忌在服柱務(wù)過哥程中荷能與伶顧客紛進(jìn)行業(yè)多交跳流）崇（三懶）、臘季度勾培訓(xùn)陰計(jì)劃收：凳1、棗每個(gè)搞季度屈采用夠1飛——糧2周撇時(shí)間蛙進(jìn)行消培訓(xùn)愧，分襯部門摔進(jìn)行樓。惑2、飽每個(gè)牛部門勞培訓(xùn)距天數(shù)嬸按照要總體落數(shù)量急來定境，安旦排好戀培訓(xùn)基期間感的工會(huì)作。療3、沸培訓(xùn)扒時(shí)多狡獎(jiǎng)勵(lì)牧，多粒鼓勵(lì)默，提玻升員問工自清信心膝。襯4、脈培訓(xùn)苗內(nèi)容剪要針貴對(duì)下已一季已度的占主打考，要療有針殃對(duì)性押。繩例如屆第再1季悟度蕩培訓(xùn)只水晶階甲與古光療淹甲誕第2盯季度霞培文訓(xùn)手訊足S亮PA志第3倦季度具培蛙訓(xùn)雕歡花與圖彩繪澇第4驕季度批培菜訓(xùn)美排甲類枕與非信美甲分類的逐產(chǎn)品蛙知識(shí)贈(zèng)5、邊培訓(xùn)檔結(jié)束剛后要趴對(duì)學(xué)騾習(xí)情迅況做催出分邀析，譜然后島做出遞技術(shù)柴圖表渡，并匠及時(shí)花幫助易在學(xué)喉習(xí)過亮程中穗有問熄題的搏員工慕進(jìn)行漲輔導(dǎo)葬。然知后上封交整抱理后枯的資南料。祖三、速促銷勾策略幅：窄為了柴提升涂現(xiàn)有感業(yè)績(jī)戲的方違針策封略。忘（一更）會(huì)教員卡信改革愁：偉1、蔑根據(jù)粉目前碼的市樸場(chǎng)行墻情納：研定出掠的宴適合鎮(zhèn)大眾歡消費(fèi)趴和貴心族夠消費(fèi)雙的語不同瓦卡項(xiàng)哄。臟有的匙客戶熄喜歡現(xiàn)實(shí)惠董的，保有的遣客戶蜓喜歡布昂貴途的，腥員工重要能權(quán)通過撈和客界戶談唱話了汪解該統(tǒng)客戶用的消隔費(fèi)類紅型，條區(qū)分基對(duì)待雅。藏2、塌辦卡顏之后棟一定污要有躬優(yōu)惠央，卡是片設(shè)箱計(jì)要價(jià)體現(xiàn)雞高端濁華貴區(qū)的感壯覺。比3愚、充尋值躍：景完善踢會(huì)員映卡可帖持續(xù)宰化消多費(fèi)盾的功典能，嚇客戶賞可以武隨時(shí)次充值袖和刷胃卡進(jìn)曾行消夢(mèng)費(fèi)追。子可以填設(shè)定融每次秀充值包多少受就返悉還一賽定的蚊獎(jiǎng)勵(lì)前或折辜扣育。壓舌充值慚的金遙額不琴要太偽多最約好是渣大眾爺都能販接受虧的這涉樣才勇能達(dá)皇到反晝復(fù)消篩費(fèi)的猛目的旁。徐4刃、折隆扣芝：慶1.戴每隔凝一段敬時(shí)間墾，張?jiān)谔叵奘獾拇等兆影び械文茏屘斂蛻魻顫M意仆或接瞧受的詠折扣經(jīng)，折唯扣不外需要探打版太多軌，否祥則會(huì)輪失去因高端理的客尾戶，鬧也會(huì)全讓客丘戶產(chǎn)裂生不化打折柏就不石來的蠶心理垃。透2.凡對(duì)會(huì)缸員凱卡的合折扣滔應(yīng)考慣察市冬場(chǎng)在粘定出愧比較壞合理蘭化的它卡項(xiàng)晶，不姜然折杰扣太剝低普封通顧咬客會(huì)氧感覺尼辦卡檔和不柜辦卡梅的區(qū)環(huán)別不廳大，脾就達(dá)丑不到渠留住航顧客卻的目昏的。吳（二康）季遠(yuǎn)度推拖廣計(jì)顯劃調(diào)：亦1、帝根據(jù)境不同箱時(shí)哭間割制定奉出的覺活動(dòng)初及促滴銷方許案謝，響蔽應(yīng)上鍵面的艦季度攔培訓(xùn)蕩計(jì)劃壁。宮2、甩季度精推廣勞計(jì)劃仰要提灰前一赴個(gè)月遵開始拉著手馳準(zhǔn)備蔬。勤并通蠅知其妨它部羞門進(jìn)簡(jiǎn)行配脹合。幅3慚、項(xiàng)照目卡配包裝桑：娛可通鴉過不爛同形桑式的慮捆綁緞式銷舒售方塵案。橡凡是逮消費(fèi)消一定泊錢數(shù)燭的客丹戶都愛可以罷擁有等項(xiàng)目嫁卡，煎也可賺以贈(zèng)抬送虹部分落項(xiàng)目賣。少（1頃）、群會(huì)員弱卡與規(guī)產(chǎn)品是：久1.休凡是王辦理林會(huì)員酒卡賭的客驢戶不等僅可賴以享修受折嘆扣服泊務(wù)，鄉(xiāng)也經(jīng)關(guān)常會(huì)掠有一青些小榜贈(zèng)品架贈(zèng)送源。蘇比如揀客戶種做完族美甲贏之后厘贈(zèng)送緩某樣斤小件在的產(chǎn)倘品允（根渠據(jù)消質(zhì)費(fèi)金紛額）有。振2.濤在做芽某項(xiàng)摔產(chǎn)品粥推廣哈時(shí)可莫以同遵時(shí)建朽議顧收客辦步會(huì)員街卡因鎖為會(huì)導(dǎo)員卡噸可以宋多方灘面消奴費(fèi)并傾本次刊購(gòu)買驕的產(chǎn)屑品也吉可以斯從會(huì)醫(yī)員卡壞里面羊扣出幕來。蓬達(dá)到典了災(zāi)互補(bǔ)疊的模息式。庫(kù)（2半）、覽單項(xiàng)誦服務(wù)拘與產(chǎn)圖品雪：應(yīng)客戶騰在做克某種印單項(xiàng)祥服務(wù)賭時(shí)，芹推薦則此服悔務(wù)的命衍生怕產(chǎn)品忠。備1.令比如要美白容之后潔需要區(qū)保持軋，可晃以推掩薦購(gòu)病買夜芽晚修勿復(fù)滲腳透美言白的書產(chǎn)品辛。屬2.俗做完鈔水晶們甲或賤光療膽甲就牽可以袍介紹壞營(yíng)養(yǎng)漸油可馳保持蝕指甲鐵的光末澤和搏不容肺易起刺翹等虧。為改善誠(chéng)營(yíng)銷覆策略琴一、駕產(chǎn)品藥質(zhì)量孔：開所買癥的商丹品的抹質(zhì)量驕?zhǔn)欠裥汛蟊姷ふJ(rèn)可斥，這充是最結(jié)重要允的一螞點(diǎn)慣。更沒有糕好的典產(chǎn)品枝質(zhì)量奧，一腦切都鉛是空體談。脾（一蜂）、氧客戶晴反映乳：日1、謊通過減清了解把客戶掏反饋虹信息匙。飾2、拌客戶辟再次圓光臨湊時(shí)通蹦過咨劈詢了測(cè)解滿聽意程猜度。盟3、桂客戶聯(lián)滿意魄、不國(guó)滿意佳以及耗相關(guān)槽原因憶都需羽要定先期整如理上互報(bào)，蔥并且察在員逆工會(huì)演議中急討論什。穿4諷、回殿復(fù)渾話術(shù)色：稠注重購(gòu)禮貌振用語券，注引重不勤同的臘客戶盤群體撲，要?jiǎng)蚴褂脻h不同蜓的話哥術(shù)回送復(fù)。搶平時(shí)拔多做叔練習(xí)踢。怖二、補(bǔ)消費(fèi)得者廣仇告策稈略比：無設(shè)計(jì)影通俗示易懂秘的廣份告吸掠引消董費(fèi)者凝的注險(xiǎn)意耽在（一糕）、娘分季畢活動(dòng)慢：削1、節(jié)分不隔同季忠節(jié)掘針對(duì)然該季蛛節(jié)主趁打活才動(dòng)珍做不翠同的孕商業(yè)毯廣告祝。襪比如著皮膚銹在一綠年四潛季有從不同晃的需爪求臂，響喘應(yīng)上仰面的醬季度陣培訓(xùn)征計(jì)劃線。泳2技、活蘇動(dòng)對(duì)底比度束：需（1暴）帽同當(dāng)紀(jì)地同委行業(yè)挨的對(duì)宰比，過和當(dāng)語地同減行業(yè)藝的類再似活碑動(dòng)做脂橫向壁對(duì)比求，總圓結(jié)是刊否有邀進(jìn)步果。減馬少錯(cuò)息誤發(fā)咐生率聞，提愁高效植率降各低成吸本。寧（2罷）和撓自己榆以前地做過號(hào)的類維似活禽動(dòng)做治縱向壁對(duì)比等，總桂結(jié)是原否有鍬進(jìn)步斑。減牲少錯(cuò)唇誤發(fā)劑生率除，提族高效燒率降販低成捆本。潑2、致短信賤內(nèi)容這是否袍吸保引侍：館（1嶼）發(fā)織短信馳之前立需要成交給備銷售憤人員方閱讀攔，看撥是否糟能引拼起常她沫們的偷興趣球。居（2洋）每永個(gè)一慶周致睬電到曠發(fā)短腎信的意客戶寧那里臺(tái)調(diào)查簽是否殲有收狀到短作信，潛有什螞么意儀見和繡建議鞏。鐵（銷謊售組吩負(fù)責(zé)同）蝦（3志）玩總結(jié)化到底架有多賭少人窩是因束為短存信的端原因輪再次演光臨源，同追時(shí)了陸解客嘗戶喜泛愛的尤短信玻形式復(fù)。為（4霧）發(fā)懶短信橫時(shí)要腰注意杰時(shí)間鳴一般牽早上沖9：倡00魚——令中午肌13伸：0蠻0下犧午1健5：薪00繞——稻晚上惜的2時(shí)1：泛點(diǎn)避停免打會(huì)擾顧叨客的勻休息豬。漂三、屋包裝斤：包忘裝是笨否簡(jiǎn)踩單易庫(kù)懂，蓮?fù)瑫r(shí)堆又美窯觀播大方尾。饅可估美化痛商品嚴(yán)，促程進(jìn)銷款售島，燕包裝挨是“岔無聲煙的推誰銷員娃”。睡好的款包裝闊本身畜就是丟很好館的廣垃告。父精美慨的包眾裝，交可起芹美化榨宣傳眨商品咸的作柿用，脊提高怨市墨場(chǎng)競(jìng)肅爭(zhēng)力圈。良對(duì)好的幫包裝臘，給杏商品循“梳箏妝打存扮”除，給庸人以訓(xùn)美的猜享受龜，能如誘導(dǎo)興和激衫發(fā)消旋費(fèi)者折購(gòu)買異動(dòng)機(jī)銅和重乖復(fù)購(gòu)廣買的分興趣械，特澇別是歪在當(dāng)狼今人晉們的泊物質(zhì)閣生活奉和文迫化生爬活不演斷提窯高的允情況并下，蠶包裝蒸與裝叔潢更拾成為菠消費(fèi)引者購(gòu)毀買商樓品時(shí)尊的重著要因退素。垮（一拾）同尋類產(chǎn)師品對(duì)據(jù)比哥：湖與同離行的早產(chǎn)品域?qū)Ρ人＃豢扯ㄒ菸鐒e人包的眼徐球龜。乒包裝銳的關(guān)既鍵在末于讓削人第衡一眼迫記住混這個(gè)縫產(chǎn)品摧，要齒符合籍企業(yè)討文化距，要污凸顯鑰品味孔。有助一個(gè)紗包裝宿需要伏系列縣，剝最后顫組合逗在一袍起要央有獨(dú)智特的食含義糧。逝少（二雀）夢(mèng)妖便于溜消費(fèi)耽者購(gòu)用買嗎。午婚合理客的商屯品包洗裝，羊其繪恩圖、墳商標(biāo)勢(shì)和文庭字說昂明等箱即展支示了售商品云的內(nèi)的在品摧質(zhì)、遠(yuǎn)方便機(jī)消費(fèi)鼠者認(rèn)叨別，楚又介指紹了差商品盡成討分、細(xì)性質(zhì)騎、用螺途和支使用陰方法從，便壯于消千費(fèi)者揪購(gòu)買暫、攜姿帶。朋降低對(duì)單位聰成本束一、擊原材告料的晌獲得悉：輝1、漆多找猾幾家培原材辯料供偽應(yīng)商捉，從吵源頭伏抓起越，進(jìn)虛行價(jià)捧格比探較從址中篩燃選合風(fēng)適自塔己的光產(chǎn)品總。錯(cuò)2、全同時(shí)蹈要注蹦意質(zhì)閘量，俊不能君一味絲追求斬低價(jià)倘格黨可打協(xié)呈咨詢廣同行草或自控己做者試驗(yàn)排（美圓甲類雞）屋。棕（一竊）季僚度的喚評(píng)購(gòu)坊計(jì)劃腹：喜1、慌每個(gè)營(yíng)部門蓮每季宵度需卵要購(gòu)臣買的鵝物品因計(jì)劃半需要墾提前墊一個(gè)戲月列剃出，幟提交指至部威門經(jīng)蜻理處僚，再餅統(tǒng)一研上交請(qǐng)，經(jīng)濫過輛審批奪后執(zhí)棚行購(gòu)?fù)临I。獲2、委需要恩大批毀量購(gòu)瞎買的票產(chǎn)品參最好它和當(dāng)芬地專挪業(yè)的溪店鋪董簽訂謊長(zhǎng)期工協(xié)議另，統(tǒng)悔一結(jié)截賬。被3啦、愿在賣窗美甲搞類用晝品的痰地方幻也可山以索架要一掃些贈(zèng)象品，潤(rùn)此屬麻于需蔥要大俘批量陵夠掙買的繼產(chǎn)品座，最徒好簽誘訂協(xié)滴議。介4贈(zèng)、泉日常怖生活拒用品杏。