第頁共頁保險暑期社會理論報告保險暑期社會理論報告1轉眼間，為期4天的“三下鄉”理論活動也就在我們的唏噓中完畢了~除了覺得比擬累，需要總結的還是很多的。首先，作為一名保險專業的學生必須得理解廣闊的農民們是怎么想的，翻開了農村市場，也便意味著翻開了中國市場，因此，本次活動的意義便在于讓我們深化理解了保險在農民心目中的地位確實，我們必須成認，在我國的興旺地區，保險業正蒸蒸日上的開展，可是我們也必須清醒的意識到，我國鄉村中保險業的開展卻是舉步維艱，究其根可能于一下幾點：1、業務員素質過于低下，在此次問卷活動中我們理解到，大多數農民買保險是經熟人介紹，而且幾乎從未擔憂過諸如售后效勞、理賠時效等問題，另外，還有一局部受訪農民告訴我們業務員在推薦保險的時候有言過其實的行為，直接導致保險業在農民心目中的地位下降，也使得保險公司在農村保險這方面的業務量大打折扣。2、農民的收入低，中國的絕大局部鄉村經濟程度還是很低下的，仍然過著青壯年男子出門打工，老人婦女兒童在家種地的生活，在本次尋訪過程中我們深有體會，幾乎走進每一間房屋時，都不會看到青壯年男子的身影，生活條件也便不用多說，哪來的閑錢來購置保險？3、農民的傳統思維，銀行、證券、保險三大金融機構在老百姓心目中的地位明顯不平衡，中國人有儲蓄的好習慣，家里有了點錢，農民們不會拿去買股票、保險，還是覺得存進銀行比擬心安理得一點，也使得保險業在農村開展緩慢。其次，我想應該總結的是我們終究學到了什么，就我個人情況來看，與人打交道的才能自我感覺又有了一點提升，在別人覺得厭煩的時候我們會積極地想方法請人家幫助完成問卷，根本的禮貌和表達才能我想大家也都有了些提升，尤其是在調查過程受挫的時候我們有主動的去想應對方式最后，從宏觀上總結一下本次活動，雖然覺得這幾天承受的鍛煉挺多的，但還是覺得我們本應該獲得更多的來自泰康人壽保險公司的支持。上文已經提到過受訪人群的根本構成，這讓我感覺我們的問卷的結果對我們來說意義沒有我們想象的那么大，看來下一次社會理論活動，大家得多長個心眼，與那些經理接觸的時候應該盡量更強勢一點，以最大限度的擴大我們活動的意義和價值。保險暑期社會理論報告2班級：XX級學前教育()班姓名：曾瑤理論單位：中國人壽四川省分公司理論內容：銷售保險理論指導老師：理論時間：XX年7月5日至XX年8月30日XX……班級：XX級學前教育()班姓名：曾瑤理論單位：中國人壽四川省分公司理論內容：銷售保險理論指導老師：理論時間：20xx年7月5日至XX年8月30日20xx年這個暑假，對于我來說意義非凡。在這個假期里，我體驗了找工作的艱辛，工作的勞累。但也因暑期理論，讓我從中學到了很多在校園里，課本上學不到的東西!今年暑假，我選擇了在中國人壽四川分公司作為我理論的地方，在這里我作為一名銷售人員，每天都有不一樣的經歷與不一樣的體會!說起為什么當初會選擇去這兒，最重要的就是想有一個新的嘗試與挑戰，更重要的是去鍛煉一下自己膽量與口才!從7月5號開場培訓，一直培訓到八月初，在這個短短的十多天里，四十多位一起培訓的第60期伙伴們每天承受一樣的保險知識，在入職保險行業前必須通過的保險從業代理資格考試時就已經有幾位伙伴因為未通過而離任。我很是為他們感到可惜。因為在我看來，來都來了，假如就這樣走了，一定會有很多很多遺憾!在培訓期間，仿佛又回到了高中那種緊張而充實的學習生活，每天都要承受和吸收很多新的知識。說句實話每天很累但很快樂很充實!在這里，我認識了很多人也結實了很多朋友!作為第60期第一小組組長的我，每天在早會前都會花一些時間，向我組的其他伙伴回憶昨天的知識實，相處得很愉快!在7月培訓的十幾天里，接觸到了很多不同的人，有初入社會的師哥師姐，還有從別的行業轉過來的，有和我一樣，想要有些嘗試的……很多很多。每天早上6點xx年7月5日至XX年8月30日XX……在這培訓的0多天里，40多個一起培訓的伙伴在我因要返校離任時已經所留無幾了……有說自己不合適打，有說承受不了客戶的辱罵等等很多理由……對于這些一起培訓的伙伴，我感觸很深!我想成功傾向于努力過的人。生活中有許多人掙扎在一次又一次的失敗之中，在這里我要告訴他們“真的勇士敢于直面慘淡的人生”，把“堅持不懈”四個字獻給包括自己在內的曾經奮斗了，不管有沒有獲得成功的人。也許你已經失敗了99次，那你要相信第00次一定成功。假如不想平庸的度過一生，就一定不要放棄，當失敗的淚水流干時，也正是你飽嘗成功的甘水的時候。只要路是對的，就不怕路遠;只要享受了努力的過程，那我們就不是失敗者!保險暑期社會理論報告31.理論時間：2xxx年xxx月16日—2xxx年xxx月17日2.理論地點：xxx省xxx市中國人壽保險公司3.理論內容：本專業范圍內的工作及保險方面的相關內容公司簡介：中國人壽保險股份xxx分公司隸屬于中國人壽保險股份，是xxx壽險市場上最大的專業公司，公司擁有員工3000余人，下設10個經營單位，所轄機構50個，效勞網絡遍布城鄉。20xxx年公司實現保費收入4.8億元，占xxx地區壽險市場70%以上。總承保金額920億元，共為1072萬人次提供保險保障，累計給付6.5億元，為xxx的經濟開展和社會穩定做出了積極奉獻。先后獲得國家和省市級榮譽80屢次，連續六年被省公司授予“先進單位”;連續八年獲省市“守合同、重信譽企業”和“消費者滿意單位”;連續四屆被省委、省政府授予“最正確文明單位”;連續____被中央精神文明委授予“全國創立文明行業先進單位”。公司現已開展成為市場占有率高、專業人才多、技術力量強、機構網絡全、運作經歷豐富、償付才能充足、效勞質量優良的現代化一流商業壽險公司(20xxx年企業年報)。理論目的和要求：2xxx年暑假期間，本學院要求在校學生參加社會理論活動。活動的目的：是讓大學生有一個理解社會的學習時機，接觸實際，理解社會。增強勞動觀點和社會事業心、責任感，并可以觀察經濟活動、識別和分析^p社會經濟問題，借以實際地運用學過的專業知識，也希望能帶來一些啟示，培養初步的實際工作才能和專業技能。根本要求是：深化到社會經濟單位的內部;再是參與性，必須親自參加調查研究。4.理論過程：我要參加理論的單位在我市xxx西路上，那個高高屹立的人壽保險形象企業。在朋友的介紹下，我來到了保險公司，參加本學期的暑假理論活動，xxx月xxx日上午我見到了xxx科長，她一看上去就讓人感覺到非常老練，也是代表現代職業女性的素質，更讓人信任。今天就開場上班了，此行目的是對保險工作進展了一次深化細致的調查。這是我第一次到保險公司參加社會理論活動，更多的是向前輩學習和自我努力。我國的保險事業已經發生了翻天覆地的變化，人們的保險意識得到了很大的進步，保險隊伍的素質得到了加強。在政府的正確領導下，在中國保健會的監視指導下，人壽保險公司的業務得到了很大開展，各項工作獲得了一定成績，是與黨的.保險政策分不開的，是與全國保險人的辛勤工作分不開的，我在公司里可以深深的體會到了保險工作的重要性和必須性。業務人員忘我的工作精神和精湛的業務程度給我留下了深化的印象。在理論調查中由于工作需要，我要在許多個部門中進出，不僅僅在工作上能幫上忙，也學習到了很多專業知識，大家都很喜歡幫助新人，不懂的地方指導新人成了公司的不成文的規定，所以新來的員工能很快的適應崗位，在這過程中我對保險工作有了更加深化的理解和認識，深深的感到保險作為一項社會公益事業對于國家和人民的重要性，對于即將參加wto的中國來講，保險業既是一個新興產業，也是新世紀拉動中國經濟增長的主要因素。對于我們普通百姓來說，必須加強保險意識，真正的理解“人民保險，利國利民”的含義。對于中國保險公司市場營銷的現狀，有幾點看法和體會：現階段我國的保險企業大多數還處在一種推銷或者說推銷營銷轉變的階段,營銷觀念還處于萌芽狀態,在這種情況下來研究保險營銷及創新那么應首先理解保險市場的營銷現狀。近年來,新險種開發較多,但仍不能適應保險市場需求。為在業務競爭中獲得優勢,保險公司不斷開發新險種,尤其是壽險險種。但從市場需求來看,保險產品的創新思路狹窄,形式單一。比方在抵消通貨膨脹因素的保單設計方面,難以適應保險市場的需求。與險種單一的狀況相吻合,保險產品的同構現象非常嚴重。據有關資料分析^p,我國各保險險種構造的相似率達90%以上。這樣一種狀況不僅使各保險公司在一種低程度上重復“建立”,無法構造自身的優勢,而且導致過度競爭,造成社會消費力和資的浪費。要有層次的理解保險營銷概念，其與保險市場有關的人類活動,現階段我國的保險市場處于較高的壟斷地位,新的營銷觀念尚處于萌芽狀態,保險營銷人員整體素質不高,極不適應保險消費市場需求,必須尋求創新。要求：(1)注重經營關系,留住顧客;(2)突出營銷中的文化含量和品位,建立企業文化和塑立美麗的形象。對于保險營銷人員,保險企業應建立企業文化來管理。人是有多方面、多層次需求的。當現代的科學技術創造了很高的生活標準,充分滿足了人們生活需要和平安需要后,人們在追求自尊、交際、自我成就等更高層次需要時,報酬、許諾、刺激、威脅和其他強迫手段就不會太起作用。而企業文化作為一種把人的精神屬性和價值追求提到首位的管理方法,正好恰恰滿足了這一需求。就保險而言,它通過儀式、典禮、文化沙龍等一系列形式,把保險企業價值觀念變成所在企業員工共有的價值觀念,通過共有價值觀念進展內在控制,使本企業成員以這種共有價值觀念為準那么來自覺監視和調整自己的日常行為,借以增強保險企業的凝聚力、向心力,齊心協力實現保險企業的目的。5.實習表現與效果在學校與社會這個承前啟后的實習環節，我們對自己、對工作有了更詳細的認識和客觀的評價。本次暑期理論的原那么上以就業實習為主，企業總體程度也比擬高。收獲主要表達在兩點：1、工作才能。主動參與保險市場調查等工作，同時認真完成理論報告，和單位的反應情況說明，我們的大學生具有較強的適應才能，具備了一定的組織才能和溝通才能，受到單位的好評。同時自己也能提出了許多合理化建議，做了許多實際工作，為企業的效益和開展做出了奉獻。2、活動方式。單位指定指導人員師傅帶徒弟式的帶學生，指導學生的日常工作。學生在實習單位，以雙重身份完成了學習與工作兩重任務。同單位員工一樣上下班，完成單位工作;又以學生身份虛心學習，努力汲取理論知識。認真的工作態度、較強的工作才能和勤奮好學的精神受到了實習單位及其指導人員的一致好評。6.理論體會暑假的日子里，在人壽保險公司的企業文化氣氛中，我承受了鍛煉，獲得了才能進步和思想的進步。對于這次暑期理論活動的經歷，以后無論從事保險這一行業還是其他行業，都會有很大的幫助。假如以后我選擇了保險這一行業，我將努力工作，做一個優秀的保險代理人。1、培養從事經紀中介工作的業務才能。理解并熟悉保險代理人的日常業務和工作流程，學會進展工作。2、理論聯絡實際，學會運用所學的根底理論、根本知識和根本技能去解決經紀中介理論中的詳細問題。3、虛心學習，全面進步綜合素質。在實習中拜廣闊工作人員為師，虛心學習他們的好品質、好作風和好的工作方式，進步自己的綜合素質，把自己培養成為合格的經濟工作者。4、培養艱辛創業精神和社會責任感，形成熱愛專業、熱愛勞動的良好品德。5、預演和準備就業。找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、才能準備。保險暑期社會理論報告4今天是5月5日，我完畢了在中國人壽中山分公司的最后一天實習。下午5點鐘去分公司給實習鑒定蓋章，然后回公司宿舍。屈指一算，這也許是我兩個月實習期內唯一一次在六點鐘之前下班，想到這里，實習期的一幕幕情景又浮如今眼前，心底翻到了五味瓶，不知道自己是為什么感動還是因何感慨，眼睛竟然潮濕了。我是3月5日到達中山市，當天就到分公司報到，休息了一個晚上，第二天就被分配到個險城區第二營業區上班。中山國壽一共有七個營業區，其中兩個在城區，五個在鎮區。“城二”從此成為我們口中出現頻率最高的一個詞，分到城二是我的榮幸，也是我的榮耀。這是真心話。社會上都說當今的大學生是“眼高手低”，以前在學校時聽到這樣的評論還不服氣，甚至很生氣，真的到了工作中，才真正體會到這句話說得其實沒錯。初到公司，對于保險行業知之甚少，對于工作內容一無所知，對于組訓工作更是不知所謂，自己就是一張白紙擺在那里等待描畫。我充滿期待的實習就這樣開場了。產品說明會3月初，春節過后，第一季度的最后一個月，對于保險公司來說正是“開門紅”時期，也是一季度業務沖刺的最后階段。為了達成業務目的，保險公司除了采用保險代理人〔營銷員〕銷售方法外，還會采用一種叫做“會議營銷”的銷售渠道，這也就是我們所說的產品說明會。產說會是把準客戶邀請到指定會場，營造一種愉悅的環境氣氛，請講師做專題講座，最后業務員現場促單的一個過程。我參加的第一場產品說明會是到城二報到的第二天〔周六〕，在香格里拉酒店舉辦的“榮耀中山，總裁峰會”，是由中山分公司個險銷售部舉辦的，也是利用分公司的資和力量為各營業區的業績沖刺提供的一種支持。但大多數時候，每個營業區為了達成季度和月度的業績任務，都要自己組織產說會，這意味著要由每個營業區自己承當場地費，酒水費，同時還要承當很大的風險，因為一場產說會可能現場唱單幾十萬，也可能一張單沒有，那么對于香格里拉這樣的高端場來說，就意味著花四千塊請客戶吃一頓飯，或者喝個早茶，但是人走茶涼。印象最深化的是4月3日在永怡商務會所舉辦的晚場說明會，現場到場50個客戶，開了9圍臺的宴席，那一天我做禮儀、禮品展示和唱單登記。隨著說明會的進展，我的心跳不斷加速，因為已經到了散席的時刻，客戶陸陸續續離場，但是，一張單也沒有。那一刻，我手足無措，不知道一會兒給老總匯報業績的短信怎樣編寫，大腦一片空白。最后，終于銀祥職場在我們已經拾掇設備的時候，交了兩張單，在回去的路上又打加了一張單，那一次是我經歷的最凄慘的一場產說會，現場唱單3件，保費總金額30630元。創業說明會假如把保險公司比作一個人的話，“業績”和“人力”就相當于兩條腿，支撐著人的整個身軀。但業績也是靠人力來達成和實現的，所以歸根結底，保險公司拼的就是“人力”。套用____的話在這里是最貼切的——人多好辦事。所以三月“開門紅”過后，就是“四五聯動”大力搞增員，在沖刺業績的同時，又不斷地尋求新的血液注入到我們的隊伍中。〔！〕創說會其實就相當于我們的校園宣講會，同樣有人做專題，有人做分享，刺激到你心中的隱痛，用動之以情，曉之以理來打動和說服你，讓你對參加保險業充滿了期待，讓你對將來充滿信心。事實上，我覺得每個人心里都渴望成功，渴望過高品質的生活，但有時候真的需要有人把你內心潛在的成功欲望喚醒，這也就是創說會的作用，通過創說會，本來對生活和將來感到迷茫和困惑的準增員，就會有一局部人選擇保險業，選擇這個富有挑戰和相對自由的職業。鋪天蓋地的海報做海報是我到城二之后做的第一份工作，而我的第一張海報，到如今我都還記得，是“各職場破零情況追蹤表”，因為這張海報還得到一位職場經理的肯定“字寫得不錯嘛，很有新意，第一次見到破零追蹤表做成這樣的，不錯，努力”。而這位經理就是后來教了我很多東西，給我很多鍛煉時機的李經理。三月“開門紅”時期，產說會根本上隔天一場，緊張而辛苦，晚場都要晚上11點多才能回到宿舍，周末也要加開專場。而且，每次產說會的第二天都要做大量的海報，以此炒作職場氣氛，鼓舞士氣，所以那時候每天加班到九點多、十點都有。“四五聯動”增員時期，海報也是必不可少的一種宣傳途徑，就在昨天，我和幾個同事還加班到十點趕做海報。事實上，做海報也有很多技巧，要漂亮又不能太花哨，最重要是到達宣傳效果，起到鼓勵業務員的作用。對于字體、顏色搭配、以及版面設計都要做好規劃和安排，這個就要〔20xx年個人社會理論報告〕從理論中自己探索和總結了。但是，初到公司，激情滿溢，即使加班到很晚，即使是做海報這樣單調的工作，我仍然感到快樂，感到充實，我真誠地說，我喜歡這份工作。南朗培訓在我的實習期間，曾經有三天的時間去到中山市南朗昆侖酒店做“第六期雛鷹方案組經理育成培訓班”的助教。我的工作任務是協助老師做一些課堂上的工作，調試設備，播放音樂，學員打分以及分數統計公布。在南朗的3天，我最大的收獲是真切地體會到那些業務員拼命做單，拼命增員的動力來是什么，是晉升的欲望和動力！所以在保險公司，隨意碰到一個人都可能是分處經理啊、組經理啊，除了頭銜的變化之外，最直接的當然是利益的變化，一旦晉升到組經理，就屬于主管級別，那么除了保單傭金之外，還有作為主管的各種津貼，當然級別越高，津貼越高，甚至在不做單的情況下都可以拿到很高的工資。這時候的主管已經從一個業務人員轉變為管理人員了。而如何管理好一個團隊，讓一群人朝著一個共同目的向前奔跑，這比單純地做業務要難得多，這也是為什么一旦成為主管就會拿到公司各種津貼的原因所在。南朗培訓讓我明白了職場經理做業務推動時候，下面那些業務員躍躍欲試的動力在哪里，明白了保險公司總是不連續地組織進展各種培訓的原因和目的，讓我更明晰地知道講師是做什么的，是怎么做的，也讓我對自己的方向有了進一步考慮。銀海職場我的實習報告中，也許匯報的不夠全面，不夠詳盡，但有一個地方，有一個名詞是絕對不能缺少的，那就是“銀海職場”。在保險公司里，每一個團隊，稱為一個職場。而組訓的工作就是協助職場經理管理好一個團隊，保證團隊的良好運行，做出業績是終極目的。我最初到城二是跟陳春燕組訓到東方龍職場做實習組訓，一個星期后因為某些原因我改由方淑婷組訓帶著到銀海職場做實習組訓。在銀海實習的這段時間，我看到這個傳說中最優秀的團隊是如何運作的，銀海早會有著標準的流程，氣氛活潑，大家真的有從早會專題上學到東西，受到鼓勵，從而充滿希望與勇氣地面對新的一天。銀海的職場經理，給到我很多學習和鍛煉的時機，我在銀海做過早會主持，做過早會專題，做過話術通關的關主，做過政令宣導，做過他個人同學會的全程籌劃和主持……在這個過程中，我做了大量的PPT、EXCEL表格、WORD文檔，我對辦公自動化工具運用的純熟度大大提升，從開場時做一張燈片要幾分鐘，后來可以在幾秒鐘之內完成。銀海職場的各位主管也對我的工作給予了大力支持和配合，作為實習組訓，他們對我工作中做的不好的地方給予寬容和理解，并且給到我很多很有效的建議，我很感謝他們。方淑婷組訓是一個資深的優秀組訓，她要求嚴格，做事嚴謹。最初她只是讓我做一些零散的工作，比方海報、復印等，不接觸數據，不接觸團隊、不接觸職場，為此我很是郁悶了一段時間，我不斷地告誡自己我要不斷努力，先做好她交代的每一件事，做到讓她滿意。只有做好這些事情，才能獲得她的信任，她才能放心把其他工作交給我做。而我換位考慮一下，我覺得我和她是那么相像，假如對一個人不是絕對信任，我也不會把工作交給他去完成。到后來，小方老師交代的工作，我根本上都可以完成到她想要的效果。當然，我也有犯過錯，但我也告訴自己犯了錯誤可以改，下次不犯同樣的錯誤就是了。但假如不做事，當然不會做錯事，因為連犯錯的時機都沒有。在小方老師的教誨和指導下，在不斷的鼓勵與自勉中，我快速地吸納新的東西，快速地成長。但仍然覺得不懂的地方很多，對于將來的工作也并不完全明晰，當然這就是我以后要繼續學習的動力和方向了。保險暑期社會理論報告5一個月的理論期就這樣過去了，最深化的體會就是現實跟書本的宏大差異，一件看似簡單的事情，真正做起來，需要的卻是大量的時間和精力。原來的我們，幾乎都視書本上的內容為真理，很多東西都未曾付諸理論過，只有真正去做這件事情的時候，才會親身體驗到實際的難度有多大，也才會從中意識到自己才能的欠缺和知識的匱乏。比方：專業知識的欠缺，人際交往才能、處事應變才能等方面的缺乏，也為以前不理解實際情況，不進展實地的調查研究而亂下結論的行為感到汗顏。這些缺乏，我將會努力的克制，這次理論，也使我從另一個視角開闊了視野，增長了見識，同時也在理論中積累了各方面的工作經歷，為不久之后正式步入社會的自己，做好一個萬全的準備。"沒有實習，就沒有發言權"，只有親身經歷過才會有那種超乎平常的感覺。我與社會的接觸并不多。其實學校要求我們參加認識實習，無非是想讓我們提早接觸社會，理解社會，這樣才不會在真正走上社會的時候找不到生活的重心，于是我才決定這個假期要真正的去接觸社會，品味社會的酸甜苦辣。理論是檢驗真理的惟一標準。在課堂上，我們學習了很多理論知識，但是假如我們在實際當中不能靈敏運用，那就等于沒有學。實習就是將我們在課堂上學的理論知識運用到實戰中。我們怎樣才能把課本上的知識靈敏恰當的運用到生活、工作當中去，成為對別人對社會有用的人才？我們怎樣才能適應當今飛速開展的社會，怎樣才能確定自己的人生坐標，實現自己的人生價值呢？抱著這種想法，我走進了中國人壽保險股份永興縣支公司。在那里，我學到許多書本上所沒有的社會理論知識，體會到了工作的一些難處，學會了如何處世，怎樣把事做對做好，清楚了自身的缺乏更明確了自己以后要怎樣努力去完善自己，為畢業后走上工作崗位而奠定根底。再這段理論里我得到了許多體會與認識，理解了學院為什么一直強調加強我們社會理論才能，現我將這短短的工作經歷總結做出理論報告如下，請領導予以指導。一、實習目的充實寒假生活，鍛煉自身的社會活動才能，理解社會現實，從理論中拉進了與社會的間隔，認清一些社會問題，看清一些社會現象，在社會大課堂里，經風雨、見世面，檢驗知識，培養才能，磨練意志，使自身得到啟迪，增強社會責任感。在理論中認識社會、增長才干、進步自身素質、為日后真正走進社會鋪定基石。二、實習時間自20xx年1月12日至20xx年2月12日，共為期1月三、實習地點中國人壽保險股份永興縣支公司四、實習內容開場到公司時，田經理要我們熟悉公司的環境。給我介紹了公司的部門、分塊，介紹了各職位的職責。為周末的一個"福祿雙喜"產品說明會布置會場，掛燈籠，等。隨后，安排我跟著理賠對外這塊的李經理去實習。因為是理賠對外，所以經常要跑外面。李經理帶我到了人民醫院調查過病人的病歷檔案。給我講了理賠這方面的知識，要我理論和理論相結合。說理賠要有技巧，先要熟悉各保險條款的內容。這是前提，查勘的時候根據他所買的保險品種去分析^p。沒跑外面的時候，還安排我到營業廳中，復印證件，掃描資料，抄抄保險單，幫效勞員做做評價。身臨其境，體會保險公司運作的那種活力蓬勃的工作氣氛。本期的社會理論已完畢了，為發揚成績，克制缺乏，以利今后學習，特自我鑒定。鑒定人：鄧冠東20xx年2月12日保險暑期社會理論報告6班級：XX級學前教育〔1〕班姓名：曾瑤理論單位：中國人壽四川省分公司理論內容：銷售保險理論指導老師：理論時間：XX年7月15日至XX年8月30日XX……班級：XX級學前教育〔1〕班姓名：曾瑤理論單位：中國人壽四川省分公司理論內容：銷售保險理論指導老師：理論時間：XX年7月15日至XX年8月30日XX年這個暑假，對于我來說意義非凡。在這個假期里，我體驗了找工作的艱辛，工作的勞累。但也因暑期理論，讓我從中學到了很多在校園里，課本上學不到的東西！今年暑假，我選擇了在中國人壽四川分公司作為我理論的地方，在這里我作為一名銷售人員，每天都有不一樣的經歷與不一樣的體會！說起為什么當初會選擇去這兒，最重要的就是想有一個新的嘗試與挑戰，更重要的是去鍛煉一下自己膽量與口才！從7月15號開場培訓，一直培訓到八月初，在這個短短的十多天里，四十多位一起培訓的第60期伙伴們每天承受一樣的保險知識，在入職保險行業前必須通過的保險從業代理資格考試時就已經有幾位伙伴因為未通過而離任。我很是為他們感到可惜。因為在我看來，來都來了，假如就這樣走了，一定會有很多很多遺憾！在培訓期間，仿佛又回到了高中那種緊張而充實的學習生活，每天都要承受和吸收很多新的知識。說句實話每天很累但很快樂很充實！在這里，我認識了很多人也結實了很多朋友！作為第60期第一小組組長的我，每天在早會前都會花一些時間，向我組的其他伙伴回憶昨天的知識實，相處得很愉快！在7月培訓的十幾天里，接觸到了很多不同的人，有初入社會的師哥師姐，還有從別的行業轉過來的，有和我一樣，想要有些嘗試的……很多很多。每天早上6點20起床洗漱吃早飯，7點一刻準時出門，途中轉2趟公交車。每天坐車花一個多小時到上班的地方，整理一下心情，就開