房地產(chǎn)公司實習(xí)總結(jié)5篇

一、公司簡介

(一)_進展史

_是以地產(chǎn)中介業(yè)務(wù)為核心全國化進展的房地產(chǎn)綜合效勞體，體系內(nèi)囊括地產(chǎn)、金融和商業(yè)三個局部，業(yè)務(wù)范圍涉及房屋全程代理、房屋租賃、房屋買賣、豪宅租售、央產(chǎn)房上市交易、權(quán)證辦理、按揭貸款、房地產(chǎn)投資詢問、商鋪租售、寫字樓租售及商品房、空置房、企業(yè)債權(quán)房銷售代理等。公司立志成為國內(nèi)在住宅地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)、金融按揭效勞和商業(yè)地產(chǎn)效勞方面的領(lǐng)跑者。

(二)_的企業(yè)文化

1、我們的企業(yè)愿景、

“行業(yè)的”：讓不動產(chǎn)效勞業(yè)走進殿堂

2、我們的使命

對社會：_建立一個有遠(yuǎn)大理想，操守自律，勇于創(chuàng)新，才智治理的現(xiàn)代效勞品牌。

對房地產(chǎn)交易客戶：_有潛力并且渴望具備潛力去給客戶帶給愉悅的不動產(chǎn)效勞。

對房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)：_將帶給海量、精確、標(biāo)準(zhǔn)、有深度、使用便捷的不動產(chǎn)資訊。

對房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人：_幫助和鼓舞經(jīng)紀(jì)人用完善人性(誠懇\正直\友善)來共同制造和共享屬于平凡人的尊嚴(yán)和非凡成績。

3、我們的核心價值觀

客戶至上：我們明白_的存在對于有房地產(chǎn)需求的客戶來講，意味著是值得信任和依靠的。

誠懇可信：我們能夠沒有聰慧的腦袋、美麗的臉蛋、絢麗的背景，但是我們誠懇，我們讓人信任。

團隊作戰(zhàn)：我們正是由于自認(rèn)在競爭中很弱小才走到一齊，我們只能彼此依靠、彼此照顧才能強大。

拼搏進取：我們不掌控任何稀缺資源，唯有比別人更努力才能取得勝利。

二、實習(xí)資料

(一)實習(xí)所做工作

作為一名房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，需要在房地產(chǎn)開發(fā)、銷售、租賃、購置、投資、轉(zhuǎn)讓、抵押、置換及典當(dāng)?shù)雀黝惤?jīng)濟活動過程中，以第三者的獨立身份，從事參謀代理、信息處理、售后效勞、前期預(yù)備和詢問籌劃等工作，而且從事的該職業(yè)活動也隨社會的經(jīng)濟進展而進一步拓展，從規(guī)劃設(shè)計、建筑運籌、經(jīng)營促銷到物業(yè)治理的詢問籌劃，全方位地融入房地產(chǎn)經(jīng)營開發(fā)的全過程，對促進房地產(chǎn)業(yè)的正常進展，日益發(fā)揮著不行替代的巨大作用。

我的工作資料大致總結(jié)如下：

開發(fā)客戶——了解客戶需求——推舉房源——開發(fā)房源——約客戶

看房——帶客戶看房——回訪客戶——回訪業(yè)主——約雙方見面簽約——物業(yè)交割——入住

1.開發(fā)客戶：客戶來源主要分為店面接待、網(wǎng)絡(luò)端口、社區(qū)開發(fā)、老資源翻打等。在這幾個月的工作時間里，我的大多數(shù)成交客戶來自于店面接待和網(wǎng)絡(luò)端口，這兩種客戶的比擬準(zhǔn)而且需求明顯，易把握，跟這種客戶務(wù)必準(zhǔn)時溝通，盡快成交。

2.了解客戶需求：不同的客戶需求也是不一樣的，所以務(wù)必要去了解客戶想要什么樣的房子，例如幾居室、房屋朝向、房主是否長租等等。而且客戶的需求也不是一成不變的，我們務(wù)必隨時把握客戶的心理，與客戶溝通，發(fā)覺客戶所需，這樣才能更好地為客戶效勞。

3.推舉房源：在了解到客戶的需求的同時，我們務(wù)必在腦中牢記至少10套房源，以應(yīng)對客戶各種不同的需求，按客戶的需求去介紹客戶所需的房源，做到想客戶所想，憂客戶所憂。

4.開發(fā)房源：只負(fù)責(zé)向外出租房子還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們對客戶出租的同時還得查找房主，理解房主的出租托付，從而才能進展帶看。而房源的開發(fā)主要來源于店面接待、社區(qū)開發(fā)和老資源等。無疑店面接到的是確定對外出租的，這樣的房主心誠切急，務(wù)必好好把握和維護。

5.約客戶看房：作為房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，沒有帶看確定不會成交，而帶看之前的約看則成為重中之重。每一天務(wù)必給自己的客戶打電話，約出其次天或者之后幾天的客戶出來。而被打煩的客戶比比皆是，我們務(wù)必從自己的有效資源中好好把握，選擇最準(zhǔn)的客戶，獲得之后的帶看。

6.帶客戶看房：帶客戶看房是成交之前最為重要的一步，每次帶著客戶看一套房是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，務(wù)必帶著客戶多看幾套，使用BAC法則帶看。而且?guī)Э赐局胁粩嗟陌l(fā)覺客戶的需求，從而為客戶匹配更為相宜的房源，促進成交!

7.回訪客戶：每次帶客戶看完房子之后，務(wù)必給客戶打電話回訪一下，了解這天帶看的成果怎樣樣，是否滿足或者不滿足在哪，從而促定或者為客戶匹配新的房源。

8.回訪業(yè)主：回訪完客戶的同時，也務(wù)必給業(yè)主都打個電話，避開業(yè)主那邊看完房子一點動靜都沒有，覺得經(jīng)紀(jì)人潛力差，以后看房簡單構(gòu)成阻礙。而且多于業(yè)主溝通，增進與房主的感情，便利以后的再次帶看和簽約。

9.約雙方見面簽約：在雙方都有意向之后，約雙方面談簽約就是最重要的事了。談得好皆大高興，談不好竹籃打水一場空，所以說話和談判的藝術(shù)尤為重要。師傅教過我的斡旋隔離談判就成為了我談判簽約的奇妙。例如房主想3000出租，把雙方分在兩個談判室，給客戶把價兒略微報告，給房主略微報低，屢次溝通之后取中間價位，3000。所以談判是門藝術(shù)也是門學(xué)問。

10.物業(yè)交割：簽約并不意味著一單租賃的完畢，由于售后效勞一樣重要，我們需要給房主和客戶做仔細(xì)細(xì)致的物業(yè)交割，避開消失一切可能消失的紕漏。而且這些勝利簽約的客戶都是自己的老客戶老資源，好好維護日后出租、朋友租房還會連續(xù)合作。

11.入住：客戶入住后，也要找個時間訪問客戶一下，看看有什么需要幫助的，維護客戶感情。

(二)實習(xí)中遇到的問題

問題一：國家地區(qū)相關(guān)政策的變化都會引起區(qū)域房地產(chǎn)行業(yè)的變動。例如銀行貸款政策的寬松或收緊，會直接影響很大一局部人的購置力。還有就是三月份關(guān)于公產(chǎn)房政策的變動，有的人對此項變動做觀望狀態(tài)，有的人直接購置。

問題二：影響購房的因素有許多，諸如：政策、小區(qū)、樓層、朝向、價位、交通等。每個客戶的核心需求都是不同的，同時，出于每個人的利益化，經(jīng)紀(jì)人不行能直接了解客戶的核心需求，導(dǎo)致匹配房源的不相宜，最終無法達(dá)成交易。

問題三：個人閱歷欠缺，資源積存缺乏。由于自身接觸這個行業(yè)時間較短，所以在為人處世、語言藝術(shù)方面有很大欠缺。對于公司SE系統(tǒng)內(nèi)部資源和相關(guān)行業(yè)學(xué)問不夠了解，導(dǎo)致無法完善的應(yīng)對客戶。

(三)如何解決問題的針對問題一，更多的關(guān)注新聞，了解國家地區(qū)相關(guān)政策。去房管局了解地區(qū)政策是否有變動，如三月份南開區(qū)市場指導(dǎo)價由上漲。赴銀行了解各個銀行貸款政策變化。到各個學(xué)校招生辦了解招生政策是否變化。針對問題二，更多的與客戶溝通，更多的帶看，在其過程中不斷挖掘出客戶的核心需求。

針對問題三，有問題自己先思索，再向同事請教，有事找店長。每一天反思在接待客戶中所遇到的問題。充分利用資源，優(yōu)質(zhì)房源空看、多看。在其他同事與客戶溝透過程中觀看學(xué)習(xí)。

三、給實習(xí)公司的推舉

對于經(jīng)紀(jì)人而言，達(dá)成業(yè)績的第一步是接待客戶。在實際工作中，客戶的來源確有很大一局部取決于運氣成分。在后續(xù)工作中，又存在很大的變量，這就導(dǎo)致經(jīng)紀(jì)人的業(yè)績受到影響。另外，強度的要求，不合理的扣費，雖然促使一局部經(jīng)紀(jì)人努力工作，但也使得一局部經(jīng)紀(jì)人對于公司的排斥。致使行業(yè)流淌性較大，期望公司能夠提高經(jīng)紀(jì)人的生活保障。

過于頻繁的電話騷擾，已經(jīng)一次次使得_處于風(fēng)尖浪口。日常定量要求的電話洗盤，雖然能夠查找出一批有效客戶，但是僅僅暫一小局部，更多確實實周而復(fù)始的電話騷擾，嚴(yán)峻影響了__形象。期望公司在這方面做出相應(yīng)的轉(zhuǎn)變。

四、實習(xí)的收獲

在這五個多月的實習(xí)生活中，我已經(jīng)徹底融入了_，徹底成為了_的一份子，也成為了一名真正好處上的__人。在這段時間里，我和小組同事每一天

13個小時得堅守在崗位上，一齊勝利、一齊歡快、一齊失敗、一齊難受、一齊崛起、一齊奮斗、一齊快樂、一齊難受、一齊生活、一齊安樂，早已成為天江風(fēng)格店A組不行或缺的一份子。在此我將此次實習(xí)的收獲總結(jié)如下：

1.我完成了一個從學(xué)生到社會人的蛻變過程。經(jīng)過這段時間的實習(xí)生活，我已完全擁有了一副社會人的良好心態(tài)，不怕高壓、不怕打擊，一心將自己的工作做好、做強、永不言敗!褪去學(xué)生稚氣的我，已不怕任何壓力，__這幾個月的磨練助我練就了一顆堅不行摧、逆流而上、勇往直前的心，我將用這副心態(tài)英勇得應(yīng)對以后的學(xué)習(xí)和生活當(dāng)中的困難，走出自己的一條路。

2.透過這次實習(xí)，我的溝通潛力、做事潛力得到了大幅提升。在__地產(chǎn)工作的這幾個月里，每一天都能接觸到不同性格、不同脾氣的房主與客戶，這一切的一切走在熬煉著我的溝通潛力、辦事潛力，并為我以后正式進入工作、進入社會打下了根底。這將著我以后的工作生活，并且會使我的溝通辦事潛力越來越強、越來越好。

3.這幾個月的工作熬煉了我勤奮、堅決、敢作敢為的性格。在大學(xué)的生活中，由于空余時間比擬多，生活當(dāng)中難免消失懶散、邋遢、做事不堅決的毛病。但是這幾個月的工作使我一改常態(tài)，在巨大的工作壓力和弱肉強食的社會面前我務(wù)必變得勤勞、堅決起來，使我懶散的毛病一去不回，這將使我畢生受用。

4.讓我堅決了從事營銷方面工作的信念。這次實習(xí)生活中盡管有困難困苦，也有各種不開心的小插曲，但這一切的一切最終都讓我懂得了，營銷是一份熬煉潛力、表達(dá)潛力的工作，只有透過這種熬煉，才能讓自己在以后的人生中不斷進取。這次實習(xí)讓我體會到了付出多，回報多的道理，更讓我體驗到了營銷酸甜苦辣，但這不會阻止我從事營銷的熱忱，我必定會在營銷方面越走越遠(yuǎn)、越走越好!

這次短暫而開心的實習(xí)已經(jīng)完畢了，非常感謝學(xué)校給我們帶給這次熬煉自我、磨練自我的時機。透過這次實習(xí)，我磨練了頑強的意志;培育了專心向上、勇于進取的心態(tài);擁有了永不服輸、勇于擔(dān)當(dāng)?shù)男愿?得到了一生珍貴的工作閱歷。這些優(yōu)良的習(xí)慣作風(fēng)我會在以后的生活工作中連續(xù)持續(xù)并加以改善!這次實習(xí)也使我看到了銷售行業(yè)的前景是多么的光明，付出必有回報，我會一向堅持營銷方面的工作，以此來表達(dá)自己的人生價值，做的自己!

房地產(chǎn)公司實習(xí)總結(jié)2

邁進大學(xué)已經(jīng)是的第三個年頭，站在我們面前的就是那個憧憬已久的工作社會。我們的心已經(jīng)開頭飛進那里，我們快樂，我們興奮，由于我們最終可以在這個巨大的舞臺上呈現(xiàn)自我。我們可以回報社會，我們可以效勞國家，但是我們又可怕又害怕，我們經(jīng)常會捫心自問我們預(yù)備好了嗎?是的，我們在校園里生活了數(shù)十載，而社會與校園是完全不同的兩個世界，或許我們不能完全立即適應(yīng)這劇烈殘酷的社會。所以我們選擇一個過渡的橋梁，把我們平穩(wěn)的送上社會的大舞臺，這就是專業(yè)實習(xí)。

我的專業(yè)是工程治理，只要關(guān)于工程的都有可能成為我的工作，我選擇了一個房地產(chǎn)信息充分的企業(yè)來飽滿自己幼嫩的翅膀——__投資控股集團有限公司下設(shè)的_地產(chǎn)開發(fā)公司。

實習(xí)的一個月很快就要完畢了，再回首這豐收的一個月，我們感到非常的欣慰它使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問，也翻開了視野增長了見識，為我們馬上走向社會打下堅實的根底。為了表達(dá)自己收獲的喜悅，我將分開幾個局部講一下自己的感受，報告實習(xí)的狀況。

一、實習(xí)公司介紹

_x地產(chǎn)開發(fā)公司隸屬于陜西綠迪投資控股集團，是國內(nèi)最早從事房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)且具備面開發(fā)資質(zhì)的中介效勞機構(gòu)之一，_x地產(chǎn)開發(fā)公司以陜西為依托業(yè)務(wù)范圍輻射全國，具有技術(shù)力氣雄厚，信息靈敏，牢靠效勞，行為標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)模信譽良好的優(yōu)勢。

公司的分財務(wù)部、籌劃部、工程部、銷售部等部門。公司的主要業(yè)務(wù)包括前期市場調(diào)查，前期籌劃房地產(chǎn)投資分析可行性討論，房地產(chǎn)投資的資金融通，工程的規(guī)劃，設(shè)計、審批、驗收、綠化、房地產(chǎn)市場營銷籌劃等。

_x地產(chǎn)開發(fā)公司與國土資源部，建立部財政部，省及地方房地產(chǎn)治理部門等建立了良好的業(yè)務(wù)聯(lián)系，能準(zhǔn)時精確地了解國家各項政策法規(guī)，并融會貫穿尤其與各省市土地治理部門關(guān)系親密，有協(xié)調(diào)各方面關(guān)系的力量和閱歷。

二、實習(xí)方式介紹

能在這么有實力的房地產(chǎn)公司實習(xí)我非常的快樂，這就像給與了我一個巨大的舞臺，讓我在上面有時機揮灑自己的才華，演繹自己的青春，我也非常的珍稀這樣來之不易的時機，好好的向同事們學(xué)習(xí)增長自己的學(xué)問與閱歷。

把我實習(xí)時間分為了兩個階段：第一階段(前二個星期)的實習(xí)任務(wù)主要是了解房地產(chǎn)公司的運作狀況，做一些辦公室工作;其次階段(后三個星期)的工作地點改在售樓部，主要任務(wù)是幫助其他同事銷售樓盤。下面分為兩個階段介紹我的實習(xí)生活和學(xué)習(xí)收獲。第一階段，辦公室工作：我到該公司報到的時候，公司正在進展二期工程的前期市場調(diào)查，所以我在辦公室里主要協(xié)作其他同事收集匯總各方面資料以及對每一步工作做小結(jié)。同時我還做一些自己力所能及的工作，比方打印文件、接聽電話等等日常性的工作，這些工作比擬瑣碎，但是它需要特別細(xì)致的完成，在工作期間我沒有消失過大的失誤，應(yīng)當(dāng)說還是比擬抱負(fù)的完成了任務(wù)。

在工作之余，與同事的溝通中，我從他們那里了解到了許多書本上課堂里學(xué)不到的東西，也正是在這兩個星期里，我根本上了解了一個房地產(chǎn)開發(fā)公司的業(yè)務(wù)流程。以前，房地產(chǎn)曾是我們課后爭論的熱門對象，但是我們?nèi)f萬沒有想到的是：這是個中國經(jīng)濟進展的重要產(chǎn)業(yè)，是核心局部。開發(fā)商并不是我們想象中的一個機構(gòu)浩大，人員眾多的公司。我所實習(xí)的單位是_市錦業(yè)地產(chǎn)開發(fā)公司，是一家實力較強的房地產(chǎn)開發(fā)商，在_地區(qū)的主要人員也不過一、二十人，分為財務(wù)部、籌劃部、工程部、銷售部等部門，他們是公司的主心骨，從一個工程的前期市場調(diào)查開頭，住宅小區(qū)的規(guī)劃，設(shè)計、審批、驗收、綠化、銷售等程序，在他們有條不紊的分工合作下順當(dāng)進展著，直到房屋全部銷售完畢后，一個工程才真正的完成。與此同時，一個工程從無到有，從市場調(diào)查到住宅小區(qū)的建成以及戶主的入住，他們先后要和設(shè)計院、建筑公司、監(jiān)理公司、物業(yè)公司等公司合作，在我看來，開發(fā)商是構(gòu)成一個工程的樞紐，是它連接了各個部門，最終使得一個個環(huán)境美麗的住宅小區(qū)呈現(xiàn)在我們的眼簾。該公司預(yù)備開發(fā)的二期工程與之前開發(fā)的一期工程同在一個地段。此地段的房價由幾年前的每平方米不到一千上漲到每平方米五、六千。該公司預(yù)備開發(fā)的二期工程與之前開發(fā)的一期工程同在一個地段。此地段的房價由幾年前的每平方米不到一千上漲到每平方米三、四千。目前公司正在對二期工程進展前期的市場調(diào)查，這是一個長期的工作，對于整個工程開發(fā)是否勝利起著關(guān)鍵作用，它包括區(qū)域房地產(chǎn)市場調(diào)研，類比競爭樓盤調(diào)研，各類物業(yè)市場調(diào)研，工程功能與主題定位分析，目標(biāo)客戶定性調(diào)查，目標(biāo)客戶定量調(diào)查，市場定位分析和價格定位分析，工程可行性總評估分析內(nèi)容。這局部主要由籌劃部，工程部和銷售部完成，大家協(xié)作得很好，調(diào)查順當(dāng)?shù)倪M展著。

三、實習(xí)感想

這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開頭與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要仔細(xì)準(zhǔn)時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。

“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催。”從學(xué)校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，教師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無法立刻適應(yīng)新的環(huán)境。我們或許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭,無法忍受同事之間漠不關(guān)懷的眼神和言語。許多時候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的確定。做不出成績時，會有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校，有同學(xué)教師的關(guān)懷和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年賽過十多年的讀書。兩個月的實習(xí)時間雖然不長，但是我從中學(xué)到了許多學(xué)問，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問。

(一)自學(xué)力量

“在大學(xué)里學(xué)的不是學(xué)問，而是一種叫做自學(xué)的力量”。參與工作后才能深刻體會這句話的含義。學(xué)校所學(xué)到的東西都是理論，和實際脫節(jié)是比擬嚴(yán)峻的。在這個新時代，在這個信息爆炸的時代，學(xué)問更新太快，靠原有的一點學(xué)問確定是不行的。我們必需在工作中勤于動手漸漸琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積存。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學(xué)力量的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。

(二)工作很辛苦

由于現(xiàn)在還住校，所以每天7點不到就得起床去擠公交車，有時候公司業(yè)務(wù)繁忙，晚上或周末得加班，那留給個人支配的時間更少。我們必需抑制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來，而在學(xué)校可以睡睡懶覺，實在不想上課的時候可以逃課，自由很多。

每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，時間久了簡單厭倦。所以更加顯得掙錢不易。要開頭有意識地培育自己的理財力量，我們剛畢業(yè)，工資水平普遍不高，除掉房租餐費和日常的開支，有時候寄點錢給父母補貼家用，我們經(jīng)常所剩無幾，一不留神可能就入不敷出成為月光一族，但此時我們再也不好意思伸手向父母要，因此許多時候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢。

(三)同事相處

踏上社會，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關(guān)系，又工作繁忙，許多時候同事不會象同學(xué)一樣對你噓寒問暖。而有些同事外表笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我們許多時候無法適應(yīng)。但是環(huán)境往往會影響一個人的工作態(tài)度。一個冷漠沒有人情味的辦公室，大家就會毫無眷戀之情，有更好的時機他們確定毫不遲疑的跳槽。他們心情低落導(dǎo)致工作效率不高，每天只是在等待著下班，早點回去陪家人。而間或的為同事搞一個生日party，生病時的輕輕一句慰問，都有助于營造一個齊樂融融的工作環(huán)境。心情好，大家工作快樂，有利于公司的進展。在電視上不止一次的看到職場的險惡，公司里同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少閑談”。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個月，更加珍惜與同學(xué)之間的相處。

總結(jié)

經(jīng)過一個多月艱難而又歡樂的實習(xí)旅程，我滿載而歸，我不僅僅學(xué)會到了房地產(chǎn)的更多學(xué)問，把房地產(chǎn)開發(fā)的理論和實際嚴(yán)密的聯(lián)合起來，我們得到更加珍貴的東西就是閱歷與自信，我們不再可怕社會鼓勵競爭的到，來我們現(xiàn)在喜愛上了暴風(fēng)雪的洗禮，我們會真誠的對待以后的每一件事和每一個人，實習(xí)這兩個月期間，我拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是盼望自己在工作中積存各方面的閱歷，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做預(yù)備，信任有了這次實習(xí)的勝利經(jīng)受，我們會在以后的崗位上走的更穩(wěn)做得更好。

房地產(chǎn)公司實習(xí)總結(jié)3

明年我行將畢業(yè)，今年的這個暑假是我在大學(xué)生活中的最終一個暑假，所以為了對本人前三年學(xué)習(xí)的效果有一個總結(jié)，并對本人在不久的工作聘請中積聚一些理論經(jīng)受，我到_集團有限公司參加了一次為期一個月的實習(xí)。

_集團有限公司的主營工程為房地產(chǎn)，底下還包括一個熱力公司和一個藥廠，但總體范圍不是很大，三個工程里面房地產(chǎn)做的比較好一些，依據(jù)我的專業(yè)，我參加了有關(guān)房地產(chǎn)方面工作，具體任務(wù)就是房地產(chǎn)開發(fā)前期所要完成的相關(guān)開發(fā)手續(xù)的報批。

關(guān)于房地產(chǎn)這樣一個投資工程，能夠說一次性投資宏大，回收周期較長，利潤比較豐厚，但也存在著很大的風(fēng)險，假設(shè)某個環(huán)節(jié)稍有不慎，可能招致全盤失敗，結(jié)果不堪想象，所以在一個工程啟動之前，要投入相當(dāng)大的人力物力，包括市場調(diào)查、市場定位、市場剖析、工程可行性剖析、落實貸款、確定工程施工隊等等許多的研討和調(diào)查，最終才能做出科學(xué)的判別，找準(zhǔn)本人的市場。

正是依照這樣一個過程，在今年八月份正式啟動了依景家園的開發(fā)，依景家園小區(qū)開發(fā)的對象是高層收入者，坐落于湘潭市北郊，那里空氣比較清爽，人流車流輛比較小，但道路還是比較寬敞的，戶型的設(shè)計好，房屋面積都在150平方米左右，為電梯公寓和小高層，小區(qū)開發(fā)一共分為三個局部。

開發(fā)這樣一個工程的程序非常的簡單，由于北郊的這塊地原來是一個國營物流倉庫，所以前期工作的第一步就是敦促這個廠的按時拆遷，我們經(jīng)過一個星期的的諧和，才使這個廠在紅線范圍內(nèi)的區(qū)域完成了拆遷、平坦和自來水管線的鋪設(shè)，只要這樣下面的工程才能順當(dāng)停頓。在這一個星期里，我也完成了一項獨立的工作，在自來水管道鋪設(shè)的過程中，自來水公司先收了我們的款項，但是久久不愿施工，總是推三阻四，這一次由我過去再一次敦促自來水公司實行合同內(nèi)容，見到擔(dān)當(dāng)人后我通知他合同期限將至，假設(shè)再次拖延，違反了合同的規(guī)章對大家都是不利的，最終糾纏不過，其次天，他們完成了自來水管的鋪設(shè)，并接到下了剩余的一半款項。

前期工作遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些，在接下來的工作中，還要完成很多政府部門的審批手續(xù)，首先，我們?nèi)ピO(shè)計院完成了我們這個工程的圖紙設(shè)計，不愧是一做樓房的藍(lán)圖，一切的圖紙加起來共有八十多公斤重。拿著這些圖紙我們?nèi)ソㄎ瘜徍耍茨芊衿鹾铣鞘械目傮w規(guī)劃以及國度和自治區(qū)的文件。還有自治區(qū)綠化委員會，主要是對場地平坦過程中破壞的綠地及樹木停頓賠償。消防委員會也要去跑，主要目的是為了施工中的防火平安。

由于要開學(xué)，我不得不在這個小區(qū)正式施工之前完畢了我一個月的實習(xí)，其實接下來還有許多的工作要做，比方小區(qū)建立中的物業(yè)治理，以及建立中的工程進度的掌握等等都屬于前期部的工作，但是我不得不和一同工作了一個月的同事們道別。

經(jīng)過一個多月的實習(xí)，我對本人所學(xué)的專業(yè)有了更深的理解，特殊是對房地產(chǎn)開發(fā)這個范疇的理解，以前在課堂上總是聽教師講，當(dāng)時懂了，下來又全都忘了，所以效果不抱負(fù)，的學(xué)習(xí)方法是經(jīng)過教師的理論教學(xué)，再加上我們的切身理論，這樣我們才能學(xué)致使用，用理論指導(dǎo)我們的理論，我想這才是學(xué)習(xí)的最終目的。

不只僅是對理論學(xué)問的加深，我覺得的收獲就是我領(lǐng)悟到了同事們的盡業(yè)精神，也就是我們?nèi)缃袼鶑娬{(diào)的團隊精神，在這樣的企業(yè)里工作，是一種歡樂，而不是一種擔(dān)負(fù)，每個人都把它當(dāng)作本人的事業(yè)，把企業(yè)的壯大當(dāng)作一切員工共同斗爭的目的，大家伙在工作中相互幫助，相互關(guān)懷。記得有一次，建委那邊懇求我們將一切的圖紙折成統(tǒng)一的規(guī)格，八十多公斤的圖紙!談何簡單，但是沒方法，要趕時間，時間就是金錢，為了不讓工程進度有一天的拖延，在前期部主任小黃的率領(lǐng)下，我們五個人整整折了十二個小時的圖紙，完成以后曾經(jīng)是晚上，在這過程中大家相互鼓舞，彼此開玩笑，但沒有一個人說要畏縮，我想這正是一種我們在學(xué)校學(xué)習(xí)過程中所領(lǐng)悟不到的一種企業(yè)精神吧。

這次實習(xí)以后，我為本人悄悄定下了一個法規(guī)，再以后的學(xué)習(xí)工作中，我肯定要竭盡全力的去完成好一個任務(wù)，培育一個良好的做事習(xí)氣，我想這在以后的生活中是非常重要的。

房地產(chǎn)公司實習(xí)總結(jié)4

在20_年_月—至20_年_月期間，我先后在_x有限公司、匯浩不動產(chǎn)有限公司開展了實習(xí)生涯。實習(xí)是我第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開頭與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要仔細(xì)準(zhǔn)時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率行事。我們的肩上扛著法律責(zé)任，凡事得慎重當(dāng)心，否則隨時有可能為小小的錯誤擔(dān)當(dāng)嚴(yán)峻的后果，再也不是賠禮所能解決的了。在這兩個工作單位我都學(xué)習(xí)到了許多東西，但在匯浩不動產(chǎn)有限公司我感悟最多，受益匪淺。

成長歷程

在_x有限公司實習(xí)3個月的期間，我收到了公司的培訓(xùn)，并實踐了二手房交易流程的各個環(huán)節(jié)：查找房源、公布房源、看房洽談、簽定合同、付款過戶、成交。我認(rèn)為其中最根底也是最重要的就是公布房源，查找客戶了，沒有客戶就沒有待看，更別提成交了。其實，工作真的很累。在市調(diào)過程時，我每天早出晚歸，從這棟樓走向那棟樓，從該小區(qū)走向另一個小區(qū)，不停的調(diào)查，一天下來腿痛得都失去了知覺，但其次天還是得連續(xù)。有好幾次都想放棄，就這樣一走了之，太累了。但又想別人都能堅持，為什么我就不能呢?我就只能走到這了，就這么點能耐?不，我不服輸，于是我堅持了下來。這還好，身體累休息一下就好了，心被傷了，若自己想不通，那痛就不會消逝。剛開頭打電話于可戶溝通時，老是被拒絕，甚至被罵，感覺很委屈。我又沒做錯事，為何要承受那么多怒氣，想不通。后來就習(xí)慣了，世上形形色色的人都有，有一些銷售員素養(yǎng)低，常常哄騙客戶，客戶接到電話固然會反感。后來通過加強練習(xí)打電話溝通，不斷總經(jīng)溝通技巧，使這種不良狀況得到了肯定改善。工作，其實也很歡樂。當(dāng)我以樂觀的態(tài)度面對所發(fā)生的一切，每天盡我所能改善形勢時，我就有了斗志，有了激情，使我的工作生活變得豐富了。找到了工作重心，豐富了生活，心情也隨之飛揚。從開頭的被動到后來的主動，都?xì)w功于心志的成長。

實習(xí)領(lǐng)悟

實習(xí)是我第一次單獨一人生活，完全依靠自己，脫離了父母及關(guān)懷我的人的幫忙。由于獨立，所以才能深深體會到生活的困難，工作的辛酸及歡樂，讓我快速成長。在實習(xí)期間，我領(lǐng)悟很多，主要有以下幾點：

1.預(yù)備工作是走向勝利的第一步

在房產(chǎn)交易中，在其他銷售行業(yè)也應(yīng)如此，你若沒有預(yù)備就向客戶介紹，必定得不到客戶的信任，甚至受到鄙視。當(dāng)你不了解自己的產(chǎn)品，你就不知道產(chǎn)品特點，沒有介紹重點，也不能吸引到客戶。你不了解你所在行業(yè)的市場狀況，競爭對手的優(yōu)劣勢，你就不能解答客戶詢問市場行情的懷疑，不能呈現(xiàn)出你所在公司的優(yōu)勢。那你還憑什么是客戶信任你，信任你公司。沒有信任自然不會讓你效勞。

因而，在剛開頭時，公司就對我們新人進展了培訓(xùn)，讓我們了解整個交易流程，并分析各個環(huán)節(jié)遇到問題該如何處理，留意事項等等。并讓我們?nèi)ナ姓{(diào)，了解每個小區(qū)環(huán)境、各棟樓詳細(xì)位置、介紹路線、房型、樓層、裝修狀況、物業(yè)治理等等。這都是讓我們做好預(yù)備工作，讓我們更專業(yè)。當(dāng)你熟識了你的市場，你的產(chǎn)品，你就會更有底氣，更具備自信，能在介紹產(chǎn)品時結(jié)合客戶需求，重點突出吸引客戶的產(chǎn)品特點，加上你的專業(yè)形象，使客戶很簡單信任你，并盼望你為他效勞。

2.團隊合作很重要

“你給我一個蘋果，我給你一個蘋果，我還是一個蘋果;你給我一種思想，我給你一種思想，我就有兩種思想。”工作中遇到某些狀況，一個人或許可以解決，但必定花費大量時間精力，有可能還讓別人不甚滿足。若團隊合作就不一樣了，團隊人多，各有特長，各有各的想法，我們可以集思廣意，共同商議選擇出一個優(yōu)秀方案和后備方案。團隊肯定比個人考慮的全面，能分析出解決事情過程中遇到的大局部問題，因而能做好充分預(yù)備，使得事情更簡單解，并到達(dá)雙贏局面。

團隊合作，也可使我們相互學(xué)習(xí)，取長補短，更快的成長。在實習(xí)期間我能成長如此快速，大局部要歸功與我的同事，他們常常給我闡述他們的經(jīng)受及總結(jié)。并在我遇到問題時，給我肯定提示，有時還一起合作。因此，我們無論從事何種工作，都應(yīng)重視團隊合作。

3.銷售也需要技巧

工作中，我們要要養(yǎng)成不斷反思總經(jīng)的好習(xí)慣。唐駿說過“萬事萬物的運轉(zhuǎn)，大到宇宙，小至一花一果，其實都遵循若干簡明的規(guī)章。”銷售也是如此，只要把握其中的規(guī)章，你就可以不斷復(fù)制，制造出紛繁簡單的內(nèi)容。

在匯浩不動產(chǎn)實習(xí)中，我借鑒他人閱歷，并結(jié)合自身經(jīng)受，總結(jié)出了局部銷售技巧，如“在某些特別狀況下，業(yè)務(wù)員的事情不再是‘以滿意客戶需求為中心，尋到其所需產(chǎn)品’，而是‘將你認(rèn)定的產(chǎn)品推銷給客戶’;“給客戶主推的產(chǎn)品只有一個，但也應(yīng)選擇一或兩件產(chǎn)品作比擬。必需強調(diào)的是，介紹的產(chǎn)品不行多，不能擴大客戶選擇范圍，為自己增加阻礙”等等。這些都為我在銷售房屋中起了很大作用。因而，做任何事情我們都應(yīng)擅長動腦，擅長總結(jié)，找到其中簡明的潛在規(guī)章，并嫻熟把握，舉一反三，聰慧地做事。

4.做任何事情都要有激情

激情不等于沖動，激情是發(fā)自內(nèi)心，從血液里流出來的東西。現(xiàn)實生活不會如想像中那么華美，即使做到總裁的位置，工作也是枯燥的。但我們絕不能由于枯燥，由于不喜愛而敷衍。要告知自己這是一份宏大的工作，并投入激情，你便會發(fā)覺工作的樂趣，也會因受到他人的確定，然后你就能發(fā)覺這的確是一份好工作。固然，枯燥，不喜愛的感覺就會被你拋在腦后，只有了激情和興趣。因而，我們要培育自己的激情，我們可以制定一個相對短期目標(biāo)，當(dāng)你實現(xiàn)該目標(biāo)后，你會覺得付出會有回報，便會積極前進，并投入自己的激情。

我在實習(xí)期間，每天都會和以前的自己比擬，若發(fā)覺自己進步了，甚至只進步一點點，我也會更加激情地工作。因此，我每天都很歡樂。做任何一件事情，一旦擁有激情，勝利的概率就會大得多。由于激情會使你持續(xù)的關(guān)注它、投資它、享受它，當(dāng)你享受到成就的快感時，你就會連續(xù)你的激情，從而形式一種良性的激情循環(huán)。那么，做事情你便不會再排斥，而且進步越來越快。

5.勤奮要貫穿于整個工作過程當(dāng)中

勤奮不但是追求勝利的必需方法，更應(yīng)當(dāng)成為我們的人生態(tài)度。我實習(xí)工作單位就有這么一個人，她反響很慢，但她是與她共進公司12個新人中被留下來的人。只由于她很勤奮，不懂就問，事事比別人付出更多的努力。就是她這種勤奮的態(tài)度感動了公司，公司選擇信任她會公司帶來利益，只不過會慢點而已。

只有勤奮才能真正引領(lǐng)我們實現(xiàn)人生目標(biāo)，因而我們不能自認(rèn)優(yōu)秀，而放棄勤奮。

機遇永久都會走向勤奮的人，英勇的人，堅持的人，多向前方跨出一步的人。因而我們要想獲得勝利，甚至最根本的是工作順當(dāng)，生活安定，我們都必需遵循以上原則。現(xiàn)在的社會很殘酷，進展太快，若你進步太慢，也會被遠(yuǎn)遠(yuǎn)落下。工作生活中，我們都要學(xué)會樂觀面對，擅長總結(jié)，并賦值與激情，堅持下去，只有這樣，我們的人生才有意義。

房地產(chǎn)公司實習(xí)總結(jié)5

一、實習(xí)單位簡介：

____置業(yè)有限公司是__控股集團股份有限公司下屬子公司，專業(yè)從事房地產(chǎn)開發(fā)。自1992年建立以來，公司勝利開發(fā)了_等幾個小區(qū)和_住宅、_小區(qū)的局部住宅以及_工業(yè)園區(qū)的代建工程，累計開發(fā)和交付的建筑面積達(dá)100多萬平方米，局部住宅還榮獲“優(yōu)秀住宅小區(qū)”、“_最寵愛的十大樓盤”等榮譽稱號，成為_市具有良好信譽的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)。

二、實習(xí)主要內(nèi)容：

____本部主要有以下幾個部門：拓展部，銷售籌劃部，工程工程部，總師辦，綜合辦，財務(wù)部，我在各個部門輪崗，主要集中在前三個部門，熟識部門運作流程以及部門間如何合作，進而同各部門人員和部門經(jīng)理建立良好的關(guān)系，以便在今后工作中削減障礙，在加強了交際力量的同時也學(xué)到了不少學(xué)問。比方：

1、地產(chǎn)市場和投資學(xué)問：

房地產(chǎn)市場的主要特點：①交易的物質(zhì)實體不能進展空間位置上的移動，只能是無形權(quán)益的轉(zhuǎn)移;②交易的對象非標(biāo)準(zhǔn)化，是一個產(chǎn)品差異化的市場;③是一個地區(qū)性市場;④簡單消失壟斷和投機;⑤較多地受到法規(guī)政策的影響和限制;⑥一般人非常常性參加;⑦交易的金額較大，依耐于金融機構(gòu)的支持與協(xié)作;⑧廣泛的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人效勞。

2、工程根底學(xué)問：

建筑物的分類方法，建筑工程圖的構(gòu)成以及建筑總平面圖、平面圖、立面圖、剖面圖的主要內(nèi)容和作用，建立工程的費用構(gòu)成，施工圖預(yù)算的編制依據(jù)和編制步驟。理解熟識：建筑設(shè)計根本要求和建筑構(gòu)造的根本學(xué)問，建立工程概預(yù)算的分類，建立工程預(yù)算的編制步驟和內(nèi)容簡潔了解：建筑材料、建筑設(shè)備、智能建筑的一般學(xué)問，建筑裝飾材料的分類以及建筑裝飾效果的評價方法與去年大綱比擬：“建筑工程概預(yù)算”歸入“建筑工程根底學(xué)問”，單列“房地產(chǎn)測繪”。

3、規(guī)劃根底學(xué)問：

掌握性具體規(guī)劃的掌握體系，城市用地評價的根本內(nèi)容理解熟識：城市總體規(guī)劃、城市分區(qū)規(guī)劃、城市具體規(guī)劃、城市用地分類簡潔了解：城市規(guī)劃的作用、任務(wù)、體系和治理系統(tǒng)。尤其是在拓展部所進展的可行性討論的重要性，要是一旦規(guī)劃偏離實際，直接會導(dǎo)致工程的虧損。

4、房產(chǎn)根底學(xué)問：

需求、供應(yīng)與價格的根本概念及其相互關(guān)系，消費者如何選擇購置各種商品以獲得效用，廠商如何選擇各種要素的組合以及商品價格和產(chǎn)量如何打算的根本思