第頁共頁促銷活動總結模板集合八篇促銷活動總結篇1昌大昌超市是湛江市的一個大型連鎖超市，雷州昌大昌超市是它的一個子超市，擁有員工二百多名，這次“五一”黃金周，超市搞了一個大型的促銷活動，把全體員工的三分之一投入這個“五一”活動中，據，超市想利用這次的活動進步在消費群體的口碑，同時想把握這個黃金周的大量銷售額，在和百一等超市競爭中獲得有利的主動權。本次的促銷活動主要分為三大類。一、現場特價銷售：現場銷售品有五大類，其中有化裝品，日常生活用品，電器，飲料，家具化裝品主要是廠商直接派促銷人員和超市員工負責，日常生活用品是明碼標價，電視，空調等家電進展降價和贈送副帶品，各種飲料都比平時價格要低，家具全部打8折、二、游動宣傳贈貨品超市利用各贊助商的車加上超市名進*派送廣告品〔化裝品和日常生活用品〕和宣傳單、三、現場抽獎活動抽獎的方法和獎品比擬靈敏，中獎率100%，利用變形促銷各類產品、我通過一天的觀察與理解，覺得這整個活動是比擬成功的，但從我個人的角度來看，還是有一些缺乏的地方、我就從以下幾點說說我的看法一、廣告宣傳，在廣告宣傳的用詞和出發點不是很好，應該改成以消費者的角度出發，廣告的衫底音樂也應該合適大局部消費者的心里，經過不同的街口就要放不同的音樂、二、員工積極性“五一”黃金周的客量增大，工作時間會加長，就會出現一些員工的消極性、應該安國家規定增加員工三倍的補助金，據員工說，只是按平時的工資加工費，還有就是包吃一餐、所以，員工的積極性直接影響到促銷效果、三、增強競爭力a建立創新制度，加強自身素質建立，做到硬件過關、軟件到位。b健全管理體制。好的管理體制是超市各種策略、方案順利施行的保證，也是企業不斷成功的保證。力求做到超市分工至細、權職清楚、監視有效。c完善培訓制度。現代企業以人為主，優秀的員工是企業得以生存和開展的關鍵。超市應完善員工的教育培訓及福利待遇制度，確立員工入企業先培訓制度，和員工進展有效的溝通，做到人無貴賤、事無巨細、教育及時、獎懲清楚。d充分運用營銷理念。解除員工思想包袱，把握好顧客投訴的接待與處理，積極開拓市場、穩固市場。e做好日志、月志工作。管理人員必須每日書面匯報工作狀況及突發事件的發生與處理。超市還應定期舉行員工大會，總結經歷，進展員工鼓勵，制定開展目的等。促銷活動總結篇2X月X日圓滿完成了“XXXXXXXX”七夕促銷抽獎活動。本活動得以公司領導的支持，以及各位同事們的齊心協力。獲得較好的效果。對本次促銷活動作個總結，詳細情況如下：活動時間：XXX活動主題：“XXXXXXX”活動對象：全市市民活動方式：降價打折買贈賣場形象：賣場裝飾以紫色、金色為主題，凸顯九開家居的高貴。在賣場內發氣球，以及商產品信息，各展位擺放贈品，裝飾展位，以使襯托出濃烈的節日氣氛。獎品提早購置擺放大廳，正面的位置擺上大大的“獎”字，給顧客進門第一印象就是“劃算！有東西送！”宣傳方式：報紙〔4月19：晨報整版;4月20日晚報整版;〕，單頁夾報〔4月21日夾報2萬分〕，張貼海報〔500張〕，發放宣傳單〔1萬張〕，拱門，場內宣傳分析^p說明：此次活動獲得全公司各部門的積極配合。物管部同事負責活動現場的音箱調試、活動道具搭建及安保工作，在規定時間內完成，給抽獎活動提供了有效地硬件保障;綜合辦在活動期間負責將商場裝飾一新，提升了商場的活動氣氛，提早將獎品購置擺放到位，有效地刺激了顧客的購置欲。總結：A。業績統計上看，本次促銷沒有到達預期效果，預計活動期間營業額100萬，實際售賣63萬，達成率僅63%。客流統計，較為理想的是4月29日、4月30日和5月1日勞動節放假3天，客流分別為：213人、248人、340人，活動其他期間客流較為平穩，平均120人次/天。原因在于：1。宣傳時對九開家居沒有名確的凸顯，導致客流量1/10的顧客看到宣傳直接到了三站;2。宣傳的時效性沒有到達，一個是宣傳時間段，所有的宣傳都是在活動前3天開場的，有的甚至于活動同期，再者宣傳的時間沒有提早預留出來，活動內容的宣傳至少要提早3—4個周，應當給顧客一個理解過度的一段時間;3。宣傳時間沒有充分利用網絡平臺的優勢，造成宣傳有死角;4。商品擺放不夠突出特點，營業員的效勞意識不高，產品專業度不夠，不能再短時間內讓顧客對商品產生興趣。營業員不會占有主動權，大多數是在跟隨顧客的思路。雖然，在活動之前舉行過統一的營業員培訓的，但是效果不佳，在整個活動期間，我們的營業員大局部沒有進步效勞意識，效勞質量未有提升。除了效勞員自身素質不夠高以外，商場的培訓不到位，培訓除了正式的講課以外還可以通過日常的溝通灌輸，營業員的效勞質量不是一朝一夕的時間可以到位的，要通過我們平常的不懈努力，通過我們內部培訓，定期組織專業知識學習，提升自身程度，從產品分類，材料特性，如何區分真偽，區分產地，如何做到展位的合理布局，培訓營業員建議性銷售，能做到給商戶和營業員合理有效的指導，及制定合理培訓方案。B。活動期間各商戶銷售狀況，有高有低，總銷售額為654888元〔其中尾款為73400元〕：售賣較好的夢麗莎：128900元;瑞爾中式：146200元;南方家私：49200元;帝標：37100元;大堂紅木：2500元;百強圣：17800元;另有局部展位沒有銷售額產生，二層家飾居多，原因在于商場標示不明，沒有對顧客做好引導〔正在改良中〕。C。活動本錢，此次活動獎項，根據銷售額設置如下：金條〔5G〕3個，電視2臺〔1599〕，冰箱2臺〔1299〕，山地車4輛〔460〕，自行車5輛〔260〕，電飯煲、電餅鐺、電壓力鍋、掛燙機、電飯煲各5臺〔299〕，蠶絲被10床〔126〕，電熱水壺10個〔85〕，電吹風18個〔56〕，合計：27764元;提點：15000元。D。此次活動的籌劃，開場的時候通過征求商戶意見和后來公司專會研究，所有人員獻策獻力，使活動方案較為完好并得以施行。但是，從細節來看還是不夠嚴謹，就活動現場的節目表演而言，沒有做好時間的規劃，以致抽獎時間比預計的推延半小時，活動的時間節點沒有掌握好，活動用得架子規定上午就要準備好，但是一直到兩點才到位。另，活動期間要求導購人員溝通上做到三大主動：1。主動介紹，宣傳公司的促銷活動情況及優惠活動;2。主動解答顧客的疑問;3。主動加強與顧客的溝通。通過顧客對商場的認知度調查來看，各種宣傳的途徑都帶來一些顧客群，但主要有：通過報紙，小區廣告及周邊居民理解到的居多。被朋友介紹過來的顧客也占有一定比例，所以建立顧客檔案和建立推薦機制是必須的。建立顧客檔案，是想通過對老顧客的維護讓其為商場帶來新的顧客;建立推薦機制是為了刺激讓更多的人將意向顧客帶到商場，拉動銷售。從活動現場來看，今年的家具行業形勢確實受到一定的影響，銷售平穩，沒有高潮，調查過幾家較大的家居商場，情形也是如此。但是潛在的剛需顧客還是有的，就看我們怎么去覺察和如何去培養顧客。當前應提升商場商品的檔次和標準提升營業員行為和素質。根據節日時間，提早將籌劃方案做出。大的節日籌劃在提早兩個月的時間完成，小的節日在提早一個月完成，預留充分的時間便于將方案更細致化。定時到其他商場理解情況，購置相應的書籍豐富自己的專業知識，通過詢問征求更多的建議。促銷活動總結篇3本次促銷活動從20xx年1月1日至20xx年2月28日，共計58天。據理解，商超與去年同期相比有一定的增長，銷量重點拉動是以華潤萬家及人人樂等商超的重點店面為主，活動方案效果表現一般。據市場理解，今年春節整個商超紅酒市場有一定的萎縮，但主要表達在禮盒方面。我公司通過去年的產品構造調整與完善、店面客情關系的維護、促銷隊伍的建立，配合經銷商的活動方案，獲得了一定的業績。本次的促銷活動形式主要分為四大類：一現場特價銷售:主要表達華潤萬家系統共計12個單品，累計單品特價次數18次。此活動形式，迎合了廣闊普通顧客的心理需求，市場反響比擬好，在一定程度上有效的拉動了銷量。但同時，也存在一點負面影響，降低消費者的品牌忠誠;增加消費者對價格的敏感度;影響消費者對商品的品質認可。二堆頭、端架堆頭與端架不僅僅是表達在銷售上，更表達在他的宣傳與展示方面，吸引顧客，從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產品上。整個春節期間，我公司在超市的堆頭與端架未能按照當初方案逐一落實到位，但幾個重點店相繼有了一定的補充，也起到了一定的宣傳與銷售促進作用。三上刊一種單品的宣傳廣告，既有特價又有宣傳。我公司產品主要做了94赤霞珠、金裝王朝倆個單品。此活動形式，有效地進步了銷量，增加了顧客的可信度。據賣場實際情況，94赤霞珠現場顧客有一定的自點量。四返現返現類活動也屬于一種間接讓利的促銷方式，雖然外表價值偏小，但對于消費者來講是最實惠的促銷。整個活動期間，我公司產品主要針對各個單品，單品返現手續比擬費事，且只能針對有促銷員的店，相對受眾面比擬小。整體限額促銷返現相比照擬弱。總之，我們要靈敏掌握各個活動形式的優缺點，從顧客的實際需求出發，盡量利用其優點，回避不利方面，從而做出最優化的方案，實現銷量與品牌同步開展的格局。同時，西安葡萄酒市場競爭異常劇烈，尤其是張裕、長城、威龍三大品牌，在西安地區根深蒂固，已經在顧客心中潛意識的形成。在每次的旺季促銷活動中，采用高費用投入(各個店做堆頭、端架、上刊)，重點店面人海戰術、次類店人員覆蓋，促銷方式靈敏，主打產品突出、禮盒更新速度較快，切合市場實際，迎合消費者。我通過這段時間的觀察與理解,覺得這整個活動是比擬成功的,但從我個人的角度來看,還是有一些缺乏的地方，我就從以下幾點說說我的看法：一.與系統會談我公司人員信息封閉，未理解到一手信息。導致整個決策過程時間較長，都處于未定狀態，所以商超系統以及經銷商臨時的決定，短時間內難以拿出最優方案，影響較大。鑒于此，以后再做促銷方案時，我們到底應該采用那種形式，顯得非常重要。二.我公司產品價格體系不完好，表如今單品二三十幾元的無法做活動，94赤霞珠和金裝王朝做活動都成二十幾元，三十幾元又空白，無法填補。應進一步加大售價在20到60元之間，尤其是30到50元之間的單品，可采用經銷商低利潤的方式，用出廠價高的單品，這樣消費者受到了實惠，單瓶價格也相對進步。禮盒價格在90元左右銷量最大，而我公司禮盒價位很高，再加上品牌宣傳的缺乏，走不了量。三.促銷員，尤其是臨促，應當加強培訓，尤其是葡萄酒知識與個人店里行為方面。臨促作為應急人員的補充，應當提早做好準備，建議在旺季降臨之前加強產品與銷售技巧的培訓，尤其是在店里接待顧客與引導顧客，應加強與長促交流，總結，必要時可采用長促帶臨促的方式，學習一段時間，等到旺季再分配到各個詳細店面。促銷活動總結篇4今年的五一節天氣較好，大大地促進了商場的人流活動及購置欲，我們商場從4月29日到5月1日短短三天的銷售額比去年猛增了30%，這其中一方面有天氣的幫助，另一方面我們促銷準備工作做得好，做得早，從而激發了人們的購置欲。活動時間安排緊緊扣住五一假期情況，同樣在30日至1日之間也出現了連續三日平均營業額xxxx元，并將這種形式延續到5月2日。本次活動前期宣傳費用，4月28日《xx刊》封底整版xxxx元，展板和X展架xx元，宣傳費銷售占比1%。從禮品發放情況來看，單比消費額有所提升，但消費額集中。禮品發放數量比實際估計數量減少30%。在9日活動內銷售聯通手機體驗卡41張。與聯通公司合作活動看，這種新型營銷形式給消費者帶來一些新意，尤其是聯通公司在各主管營業廳懸掛“中國聯通紅樓百貨強強結合購物送手機體驗卡”和印刷的500份宣傳單頁，“繽紛節日紅樓百貨中國聯通強強結合購物得聯通體驗卡”不但給我們的活動進展了宣傳，同時“強強結合”也讓消費者感受到了實惠。從以上情況來看1、媒體選擇：本次活動在媒體平臺選擇上存在缺乏，28日廣告宣傳打出，29日(周六)銷售比上個周六卻下降17.6%，在元旦前夕營業額應呈增長趨勢，尤其是在促銷活動的帶動下，營業額增長應較明顯。從數據上看，我們在媒體選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目的群ti偏離性。我們主打的是時尚休閑口號，目的定位在時尚女性和年輕群ti，在媒體選擇上同樣應該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺。符合商場和目的群ti共性。2、缺乏方案性：促銷活動是在時間的迫使下組織施行的，雖然具備了一定市場根底，在單個活動或企業總體開展方向及年度規劃上存在較大偏向。單次活動對企業品牌積累上輕那么無力可施，重那么影響到品牌積累步伐。如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參加，不但影響到活動力度，還影響到了商場凝聚力。3、營利部門與非營利部門工作協調性差：各樓層專廳促銷活動，不能定期反響給把這些信息宣傳到外部去的企劃部，專廳促銷信息成了內銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相情愿。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動方案擬訂上，不能將商場活動與專廳活動結合，不但存在獨立性，更甚使活動被孤立，營業部與代理商或廠家洽談活動承當比例時，失去立場。4、活動執行力差：一項活動，無論大小，“策占三劃占七”，可見活動施行重要性，即使再好的策略，沒有人去施行，他還是等與零。員工對活動的促銷知識理解不夠，缺少效勞熱情，對促銷活動促進上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下，營業額大幅度拔高的概念”。另外，活動在銷售過程中也沒有一個激進方案，銷售任務沒有進展細分，“籠統管理，大概銷售”，也限制了銷售額的增長。5、前瞻性和時尚性表現不夠：企劃部成員應常走出去，理解最新市場信息，做好信息歸整，并多理解時尚前沿時尚資訊。促銷活動總結篇59月30日-10月7日圓滿完成了“國慶不愁價”促銷抽獎活動。活動通過司領導和廣闊的商戶老板的支持，以及同仁們的齊心協力。獲得較好的效果。對本次促銷活動作個總結，詳細情況如下：活動時間：20xx-09-24~20xx-10-07活動主題：國慶不愁“價”活動對象：全市市民活動方式：降價打折買贈抽獎賣場形象：賣場裝飾以白色、粉色為主題，凸顯萬原家居的高貴與特別。在賣場內發氣球，以及商產品信息，各展位擺放贈品，裝飾展位，襯托出濃烈的節日氣氛。獎品提早購置擺放大廳，正面的位置擺上抽獎箱，給顧客進門第一印象就是“劃算!有東西送!”，并在大廳搭建舞臺，突出這次活動的重要性與氣氛。一、宣傳方式：報紙(10月24/25日：光陰廣告2期內版本，費用總計8300元)，Dm單頁(5萬份，安排工作人員發放，單頁費用7800)，電臺(10天，102.8電臺，費用7200元)，公交電視(10天，4920元，160臺車)，短信(8天，105000條信息，費用2800元)，拱門2座，空飄6個，場內舞臺布置。分析^p說明：此次活動獲得全公司各部門的積極配合。工程部同事負責活動現場的音箱調試、活動道具搭建及安保工作，在規定時間內完成，給抽獎活動提供了有效地硬件保障;人事部和物管部及營銷部在活動期間負責將商場裝飾一新，提升了商場的活動氣氛，提早將獎品購置擺放到位，有效地刺激了顧客的購置欲。總結：1、整體情況業績統計上看，本次促銷沒有到達預期效果，預計活動期間營業額110萬，實際售賣85萬，達成率僅63%。客流統計，09月30日、客流157人;10月1日-7日，客流分別為：250人、305人、288人、545人、258人、296人、325人活動期間客流不理想，平均人303人/天。活動人流量和天氣原因有很大的.關系。出現以上情況原因在于：1、宣傳媒體推廣時間較短，活動前9天才正式確定活動開場，前期籌備時間過長，真正的活動推廣時間較短。2、公交廣告視頻可以做得更好，所有媒體推廣時間過短，不能讓客戶充分理解萬原家居促銷活動內容。3、Dm單發放的效果有待進步，商場人員儲藏上需要更多人手投入到活動中，整個活動上常出現人員監管不到位情況，使整個活動的執行效果嚴重打折。4、掃樓效果不理想，搜集回來的客戶信息總共才157個，而花費的費用高達3680元。5、宣傳時間沒有充分利用網絡平臺的優勢，造成宣傳有死角;6、商品擺放不夠突出特點，營業員的效勞意識不高，產品專業度不夠，不能再短時間內讓顧客對商品產生興趣。營業員不會占有主動權，大多數是在跟隨顧客的思路。在整個活動期間，我們的營業員大局部沒有進步效勞意識，效勞質量未有提升。除了效勞員自身素質不夠高以外，和商場沒有培訓也有關系，營業員的效勞質量不是一朝一夕的時間可以到位的，要通過我們平常的不懈努力，通過我們內部培訓，定期組織專業知識學習，提升自身程度，從產品分類，材料特性，如何區分真偽，區分產地，如何做到展位的合理布局，培訓營業員建議性銷售，能做到給商戶和營業員合理有效的指導，及制定合理培訓方案。2、銷售情況活動期間各商戶銷售狀況，有高有低，總銷售額為9250045元：售賣較好的羅曼迪卡：xx42330元;名藝名居：1080000元;富貴東方：772932元;最低銷售：瑞庭家居：xx0202元，主要是因為品牌效應不強，價格低端，主要走中低端道路。3、活動本錢及相關費用此次活動獎項，根據銷售額設置如下：iPHone4S2臺，SonY相機5臺，金婚鉆節3套，品牌壓力鍋10個，雨傘100把，合計：400050元;提點：xxxx元。整體本錢：76766元，商場支出：34096元;商戶支出：38470元，未付局部：氣球拱門：2400，舞臺1800，合計：4200，扣點方面：星港：59.50，慕思：20.75，芝華士：94.55，澳瑪：66.75，富貴東方：xx40.56，上藝：1574.05，藝瑧：2195.14，扣點合計：5251.30元。4、活動籌劃此次活動的籌劃，開場的時候通過征求商戶意見和后來公司專會研究，所有人員獻策獻力，使活動方案較為完好并得以施行。但是，從細節來看還是不夠嚴謹，包括幸運獎，卡瑞珠寶的清洗卡，可以換個方式進展，Dm單出來的效果可以根據印刷工藝，設計更亮一些，相信通過磨合，在以后的活動中防止發生。5、活動執行一、營銷：使用人員61人/次，打總數：16273個，A類客戶xx050個，B類客戶：25600，c類客戶：3620個，詳細見附件。二、短信：短信群發客戶信息達550000條，號碼達21000個，平均每個接收達5條。三、Dm單發放：學生發放18人/次，商戶11人/次,整體執行存在監視不利和商戶的自覺性都完全沒到達標準，整體效果沒完全到達，下午去抽查，存在個別人員不在指定區域的情況，下次活動必須改良，以到達預期效果。建議全部請專業發放傳單人員，或學生進展操作。四：掃樓情況：共計花費36800元，掃樓有效號碼：1570個，平均每個號碼費用：23.43元/個，費用相當驚人，建議下次活動，全部使用學生，商場派人嚴格監視，將掃樓的效果進步，讓更多的人知道萬原。5：獎品/禮品方面：邀請函客戶當中存在個別店面的人員自行領取的情況，情況混亂，沒有真正的落實到實處，也給商場和商戶帶來了損失，請各為商戶自覺加強店員教育，回絕內部人員領取活動禮品，下次活動一點會加強管控和監視。6、活動中存在的問題活動期間來的客戶較多,但是成交量相當低,整體原因是多方面的,過來理解產品的居多,所以在銷售過程中,要求導購人員溝通上做到三大主動：1.主動介紹,宣傳公司的促銷活動情況及優惠活動;2.主動解答顧客的疑問;3.主動加強與顧客的溝通。通過顧客對商場的認知度調查來看，各種宣傳的途徑都帶來一些顧客群，但主要有：通過報紙，小區廣告、、短信及周邊居民理解到的居多。被朋友介紹過來的顧客也占有一定比例，所以建立顧客檔案和建立推薦機制是必須的。建立顧客檔案，是想通過對老顧客的維護讓其為商場帶來新的顧客;建立推薦機制是為了刺激讓更多的人將意向顧客帶到商場，拉動銷售。7、總結從活動現場來看，今年的家具行業形勢確實受到一定的影響，銷售平穩，沒有高潮，調查過幾家較大的家居商場，情形也是如此。但是潛在的剛需顧客還是有的，就看我們怎么去覺察和如何去培養顧客。當前應提升商場商品的檔次和標準提升營業員行為和素質。根據節日時間，提早將籌劃方案做出。大的節日籌劃在提早兩個月的時間完成，小的節日在提早一個月完成，預留充分的時間便于將方案更細致化。定時到其他商場理解情況，購置相應的書籍豐富自己的專業知識，通過詢問征求更多的建議。促銷活動總結篇6一、前奏一年一度的促銷大好時機“中秋節”即將到來，另外今年又和20xx年一樣，中秋節〔9月28日〕和國慶節〔10月1日〕相距甚近，對于商家來說，更具挑戰意義。因此，能否搞好本次活動，對是否能到達整年度的銷售目的等都顯得尤為重要，同時抓住消費者的消費心理，在中秋、國慶期間，最大限度的進步人流量、提升人氣、擴大商場的銷售額，勢必進步愛家各分店的市場占有率，增加iGA的美譽度。以下為本次活動的籌劃方案，以供參考：二、活動主題：“喜迎國慶歡度中秋”三、活動時間：20xx。09。05—20xx。10。7四、活動目的：1〕以“中秋節、國慶節”為契機，通過籌劃一系列活動，進一步宣傳企業的整體形象，進步企業在顧客及供給商中的知名度和美譽度；2〕借助“中秋節”、“國慶節”等節日的到來，籌劃施行一系列大型促銷活動，刺激消費群，吸引目的消費群及潛在的消費群，最大限度地擴大銷售額；3〕通過籌劃一系活動，加深愛家超級廣場與消費者的互相理解與情感溝通；擴大企業知名度，進一步樹立愛家“關愛社區居民共建溫馨家園”的社會形象。五、活動對象：顧客、供給商、員工六、活動廣告語：七、活動廣告語：1〕喜迎國慶歡度中秋2〕月圓中秋情系iGA3〕情滿月圓舉國同慶4〕中秋佳節iGA濃您家鄉情！5〕中秋合家歡佳節大獻禮6〕望月懷遠花好月圓7〕每逢佳節倍思親iGA為您送溫情8〕禮情款款歡度佳節9〕熱烈慶賀中華人民共和國成立55周年！10〕愛是摯誠家乃至親11〕品質、效勞、物有所值！12〕關愛社區居民共建溫馨家園七、活動布置與宣傳〔一〕場內外布置1、場外：1〕巨幅：各分店根據物業實際尺寸聯絡制作，內容為中秋節各項主題促銷活動和全場月餅優惠大酬賓的信息；2〕展板：主要公布此次各項主題促銷活動的所有內容，傳達活動信息，吸引顧客；3〕櫥窗玻璃：設計制作中秋節及國慶節的主題櫥窗廣告，增加節日的喜慶氣氛；4〕大門口上方懸掛大紅燈籠。2、場內：1〕吊旗紙：設計制作以傳統佳節“中秋節”及國慶節為主題的一款吊旗紙，襯托喜慶的節日氣氛，美化賣場環境；2〕牌樓：采購部聯絡供給商提供贊助中秋牌樓，置于月餅一條街，突出月餅區域特色布置；3〕收銀臺布幔：收銀臺使用紅色布幔布置，突出喜慶氣氛；4〕手工吊旗紙：在賣場顯眼的區域，制作各種主題促銷內容的手工吊旗紙；5〕全場懸掛紙紅燈籠布置賣場，制作“月餅一條街”宣傳牌，突顯傳統的特色，美化購物環境；6〕根據賣場實際情況，適當設計制作一系列廣告宣傳牌，美化賣場，傳達信息。〔二〕活動宣傳1、海報4期：第一期：中秋1期手招，時間9月3日—9月16日、A4、4P彩色；第二期：勞保品百貨周手招，時間9月10日—9月23日、A4、4P彩色；第三期：中秋節2期手招，時間9月17日—9月30日、A3、12P彩色；第四期：國慶節手招，時間9月24日—10月7日、A3、12P。2、場內播送：商場內播送滾動式宣傳中秋國慶的酬賓信息，刺激顧客的購置欲望，增加銷售額。3、堆頭促銷：場內特別推出“月餅一條街”、“旅游食品一條街”，并配上叫賣，方便顧客選購，刺激顧客消費，在場內形成熱鬧喜氣的購物氣氛。4、人員廣告：所有人員必須充分理解此次開展的促銷活動，做好每一位顧客的活動解釋工作；5、報紙廣告：6期。6、電視廣告：3期“恕⒒疃內容第一波：老師節〔20xx年9月4日——9月10日〕1〕桃李滿園師恩永存活動時間：20xx年9月10日活動內容：為慶賀老師節的到來，答謝廣闊老師對人類社會作出的宏大奉獻，活動當天凡憑老師證和身份證即可到愛家效勞臺免費領取柚子一個，每人限領一份、送完即止。2〕老師節，愛家為您傳情達意活動時間：9月4日—9月7日活動內容：活動期內，在愛家購物的學生，可免費獲得祝福賀卡一張〔您只要在卡片上寫上您想對您的老師所說的話，iGA將于9月9日前將您的祝福寄到您的老師處〕。每單限送1張賀卡。〔促銷組負責購卡，郵寄〕第二波：中秋節〔20xx年9月11日——9月28日〕3〕中秋情滿iGA購物即送“iGA親情卡”活動時間：20xx年9月11、12、17、18、19、24—28日〔10天〕活動內容：也許您與親人、朋友分別了幾個月或者幾年，中秋節到了，別忘給自己的親人、朋友撥個問候一下。活動期間凡在我商場購物滿38元的顧客朋友，均可憑購物電腦小票到商場效勞臺免費領取面值8元的“iGA親情卡”一張，每單限送兩張，使用“iGA親情卡”可免費撥打長途，每天限量贈送、送完即止。4〕iGA中秋燈謎會活動時間：20xx年9月27日、28日〔兩天〕活動內容：活動當天，凡在iGA消費的顧客朋友憑電腦小票均可參加中秋猜燈謎的游戲，猜中者獎精巧禮品一份！采購部負責落實猜迷禮品，促銷部負責活動現場的布置與活動現場的組織。5〕濃情中秋好禮相送活動時間：20xx年9月25日——28日〔兩天〕活動內容：A、凡于9月25日、26日兩天在我商場一次性購物滿28元即送迷你月餅一個，每人每單限送1份〔自制月餅、60克〕。B、凡于9月27日、28日兩天在我商場一次性購物滿28元即送柚子一個，每人每單限送1份。以上贈品每天限送200個，送完即止。6〕中秋月餅一條街活動時間：20xx年9月10日——9月28日活動內容：活動期間推出以中秋月餅、補品、保健品、節日禮藍等商品集中陳列，突出一條街的展示特色，以此營造喜慶的節日氣氛，方便顧客選購。促銷組負責做好“中秋月餅一條街”的布置與場內外的宣傳，采購部與門店負責商品資料的落實與陳列。7〕大宗購物活動時間：20xx年9月10日——9月28日活動內容：今年不制作八折卡，改做郵信的格式，不寫明多少折，僅是提醒顧客凡到我商場大宗購物，與我們聯絡，可享受特別優惠。第三波：國慶節〔20xx年9月29日——10月7日〕8〕“歡慶中秋、國慶購物抽大獎”送金月餅活動時間：20xx年9月10日——10月7日活動內容：為回報廣闊顧客朋友，凡于活動期間在我商場一次性購物滿18元，均可憑電腦小票到商場顧客效勞中心參與“購物抽獎中金月餅”活動，您僅需填寫好您的姓名、聯絡方式，身份證號碼，投入到抽獎箱內，即可有時機免費獲得我商場送出的價值3000元的金月餅一個。9〕中秋國慶愛家送大禮活動時間：20xx年9月17——9月30日活動內容：在公司第四期促銷手招〔中秋2期手招，時間：9月24日—10月7日〕封面上印刷中秋、國慶現金券，現金券面值10元，凡顧客拿到我們的手招，剪下現金券到我商場購物滿100元可使用一張，直接省8元現金，購物滿200元可使用兩張，現金券不可兌換現金。10〕買99元送30元現金活動時間：20xx年9月31日——10月7日〔八天〕活動內容：為慶賀國慶節的到來，回報廣闊顧客朋友，活動期間，凡在iGA購置服裝、鞋類商品滿99元即可返回30元現金，滿198元可返回60元現金，多買多返，依此類推，歡送廣闊顧客朋友前來選購。〔注：此時剛好到了換季的時候，又正值國慶，顧客也為選擇在哪里購置服裝而憂郁不決的時候，吸引顧客，不讓顧客外流、拉動人流、推動銷售〕。11〕黃金周旅游商品大展銷活動時間：20xx年9月25日——10月7日活動內容：活動期間推出以戶外旅游小食、護膚品套裝等為主的30款特價商品集中陳列，突出國慶旅游特價商品的優越性，促進銷售。分部采購部與百貨部負責落實旅游商品資料與陳列，促銷部負責落實現場布置與場內外的宣傳。12〕九州同慶國慶日活動時間：10月1日至10月3日活動內容：由采購部聯絡供給商到門店搞場外促銷活動，活潑場內外氣氛。九、費用預算：〔見附表〕十、活動操作：1〕活動總負責：2〕組成人員：各部門負責人3〕相關部門工作人員作好協助工作，確保活動的順利進展。促銷活動總結篇7一、促銷主題：持醫保卡消費優惠多多。二、促銷目的：利用促銷活動傳遞開通醫保的信息，提升企業知名度，維護老顧客，開發新顧客，從而提升銷售業績。三、活動時間：20xx年11月1日—–20xx年11月5日四、促銷方式：藥店多半會在節日里舉行促銷活動，即給顧客帶來好處，又給藥店帶來利潤。縱觀成千上萬的藥店促銷活動，發現許多藥店不缺少創意，缺少的是執行到位。一般包括四個執行到位：物料到位、氣氛到位、宣傳到位、培訓到位。1、憑醫保卡可免費辦會員卡，享受會員權益。2、保健品8.8折，中藥貴細8.8折3、持醫保卡消費滿就送：持醫保卡消費滿28元送洗潔精1瓶持醫保卡消費滿48元醬油一瓶持醫保卡消費滿68元送洗衣粉一包持醫保卡消費滿88元送紙巾一條(10小包)持醫保卡消費滿128元送小沐浴露1瓶(名牌)持醫保卡消費滿198元送紙巾一條(10卷)持醫保卡消費滿288元送5KG香米一包持醫保卡消費滿498元送4L調和油1瓶4、驚爆超低價：龜苓膏10元/6盒，抗病毒口服液16.5元/盒，涼茶12元/包，麥柑桔顆粒11.8元/包，阿膠液體42元/盒，益氣養血口服液35元/盒，999潤通茶25.8元/盒，701跌打鎮痛膏3.9元/盒(大參林會員價4元/盒)，倍他樂克5.5元/盒，降壓0號6元/盒，復方丹參滴丸(150粒)19.9元/盒，拜新同33.5元/盒。同時開業當天一次性消費100元都可以獲得精巧咖啡杯一個，200元以上的活動精巧禮品一份，250以上的獲得電吹風一件促銷活動總結篇8今年，我商場緊緊圍繞商廈整體部署及xx年全年工作方案開展工作。商場領導班子走出去考察、調研，反復推敲晉級改造方案與施行細那么，學習先進的經營理念，合理利用平效，成果非常明顯。特別值得肯定的是，今年的晉級改造中，我們采取了經營面積擴大，品牌晉級，貨位調整，店堂改造，加強管理等一系列強有力的措施，全體員工團結一心，共同努力，獲得了一定的經濟效益和社會效益。不僅提升了企業形象，而且銷售業績不斷攀升。回憶xx年的工作，可以概括為以下幾大方面：一、適應市場需求晉級改造，整體經營布局調整合理，品牌構造日趨成熟，經營成果喜人。服裝商場全年方案任務4400萬，實際完成萬元;毛利方案330萬，實際完成萬元，費用。今年新增收了新品費、廣告費、裝修管理費和其他收入累計上繳純利7萬余元。獲得良好的經營業績，我們采取了如下做法：1、緊跟商廈各種大規模促銷活動，不放過任何銷售時機。根據商廈總體部署，在屢次大型促銷活動中，我商場都能圍繞活動主題，積極配合，以活動和節日促進銷售。在新發周年店慶、集團店慶、黃金周等重要促銷時段，獲得了良好的銷售業績和經濟效益，最高日銷超百萬。配合商廈的活動，我們做了大量的準備工作，積極與廠家聯絡貨，增加適銷品種，靈敏促銷，保底扣點，力保雙贏。2、擴大經營面積，合理利用平效，提升經營品牌。品牌經營采取抓大放小的原那么，調整引進了大小品牌80余個，年銷售超百萬的專柜有10余家。確保了我商廈經營定位的提升。晉級改造時，馮總帶著商場班子成員及有關部門反復分析^p研究、精心籌劃，擴大了男裝和運動休閑的經營面積，將原有服裝商場的二層半樓拓展至三層半樓，整個男裝和運動休閑的經營面積及經營品牌同步晉級。男裝由原有品牌20多家開展至61家，引進了培羅成、雅戈爾、九牧王、花-花-公-子、哈雷納?金狐貍等知名男裝品牌30余家，國際運動品牌匡威、kappa入駐我商場;并引進了七匹狼、匹克、康踏、哥侖布、貴人鳥、豪健等國內運動休閑品牌及威鵬、佩吉、勁都人、旗牌王、伊韻兒等中性休閑品牌20余家，順利完成了今年晉級改造任務，受到了商業同仁及消費者的一致好評。晉級改造后，男裝、運動調整扣點，平均增長了2﹪–3﹪。租金、管理費人員工資等增加純利潤11萬余元，為進步銷售業績打下了良好的基矗為適應商廈整體形象開展的需要，在兼顧本次經營布局調整重點的同時，采用末位淘汰制先后淘汰了銷售業績不好的女裝品牌10余個，并引進了卡琪露茜、雅諾、芙奈爾、蒂澌凱瑞、熱度、范奈沙、科尚等10余家女裝品牌。順利地完成了今年的晉級改造任務，為方案明年女裝品牌的再次晉級奠定了良好基矗改善不合理的經營布局，利用一切可利用的空間出平效，服飾區進展了小規模的調整，新引進了嘉得利、金鑫飾品、金雨綺、美甲、傲詩曼時尚女包等專柜，商場的年利潤增加了14萬余元。由于利用空間合理，得到了供給商和顧客的一致好評。3、管理上精益求精，查找自身管理工作存在的缺乏，擬定工作細節的補充方案和施行方案。我們將實際工作中遇到的問題進展討論，尋求解決方法并予以施行，逐步完善了商場的管理制度。今年晉級改造后，商廈為集聚人氣舉辦了屢次大規模的促銷活動。在工作中我們發現，每天中午和晚上5：00之后是雙休日外的銷售小頂峰。針對這一情況，我們調整了收銀員和導購員的作息時間，將早班下班時間由原來的下午1：30分調整至12：30。要求早班員工12：30分后去吃午飯，杜絕了因吃飯空崗現象。既防止了中午顧客購物交不上款，又因下午著急上班而跑單的現象，又防止了顧客購物時沒有營業員接待而對商廈有不滿現象，進而進步銷售業績。要求柜長各負其責，每天記錄本柜組的銷售情況，月末進展匯總，計算出柜組本月的銷售利潤及費用情況，做到心中有數，商場無論需要哪個數據，柜長都能及時準確地提供出來。做到人人懂經營、會算帳，個個會管理。4、全方位培養人才，關心員工生活，增強凝聚力和核心力。我服裝商場現有自營職工86人，廠方員工300余人。一年來，進步員工素質、增強效勞意識、加大管理力度，向管理要效益。舉辦了店堂運動會、模擬購物、演講比賽、百日銷售競賽、pop大賽和模特表演等多項活動。在商廈舉辦的首屆pop大賽中，獲得了團體總分第一名。安踏專柜榮獲現場模擬購物演示第二名。增強了員工的凝聚力，煥發了員工的工作熱情和干勁。⑴、增強員工素質，向管理要效益。本次晉級改造，在不閉店不影響正常營業的情況下，商場領導班子成員們以身作那么，不怕臟不怕累，獻工獻時，事事起到模范帶頭作用。僅用了40余天，就完成了三層樓的晉級改造任務。從進步自身素質做起，柜長精通導購員和收銀員的業務，如今無論是哪個專柜人員短缺，還是大型活動中顧客排隊交款，每名柜長都可以替補到基層工作崗位中去。在方便顧客的同時，進步商場的經濟效益。柜長素質的進步，帶動了柜組成員。隨著員工素質的整體進步，樹立品牌意識，銷售業績不斷攀升，獲得了利潤比去年翻一翻的好成績。⑵、全方位培養人才，各項工作領先其他部門。發現每一名員工的閃光點，并善加利用，使她們都有“用武之地”。培養出了一支高素質可以參加各種比賽的員工模特隊,培養出了多名優秀報道員，并經常有文章見于《今日歐亞》。商廈無論下達的是促銷任務還是舉辦活動，我們都能超額完成或獲得領先的成績。目前我商場已培養出一支不計得失，不計報酬、過得硬的員工隊伍，屢次受到了商廈領導及相關部門的表揚。⑶、建立員工檔案，理解員工家庭狀況，關心員工生活。通過建立員工檔案，理解了員工的第一手資料。對家里特殊困難的員工予以照顧，發動員工關心和幫助他們。主動從家里拿不穿的衣服和生活必需品給特困員工;員工家里蓋房子，我們發發動工利用個人時間去她家幫助;員工的弟弟出了車禍，我們問長問短盡量解除員工的后顧之憂。在我們的帶動下，我商場目前已形成了有困難，大家幫的好風氣。5、發揚“節儉善持”的企業精神，降低費用，節約挖潛，壓縮不合理開支。我商場在節儉善持上，人人有責。以節約為前提，減少小后勤人