聯想筆記本電腦聯想筆記本電腦營銷方案星辰夢之隊星辰夢之隊lenovo追夢永不止步lenovo追夢永不止步前言進入21世紀，電腦已經深入到人們生活方方面面，由最開始的巨型電腦，到臺式電腦，再到今天的手中筆記本電腦，電腦已經走過了半個多世紀。如今，無論是在商務上、學習中，生活里，筆記本電腦都發揮著重要作用。也正因為如此，一個個筆記本電腦企業隨之崛起，聯想公司正是其中一個。聯想是一家極富創新性的國際化科技公司，由聯想及原IBM個人電腦事業部所組成。作為全球個人電腦市場的領導企業，聯想從事開發、制造并銷售最可靠的、安全易用的技術產品及優質專業的服務，幫助全球客戶和合作伙伴取得成功。聯想成功的基礎是讓客戶實現他們的目標：工作高效、生活豐富多彩。聯想集團堅持“讓用戶用得更好”的理念，將提供信息技術、工具和服務，使人們的生活和工作更加簡便、高效、豐富多彩，服務社會文明進步作為使命，正不斷努力地向著高科技的聯想，服務的聯想，國際化的聯想奮進！20一三年10月24日退目曲錄潔前言魯……勤……棚……蘆……兩……在……豆……額……觀……桃……律……爭…儉2笛一、武市場療分析群橫……腫……繳……趕……睬……哭……林……非……架……所…聰5路1.逼1幫宏觀途環境巖分析意窩……泄……焦……鑄……克……黎……紹……叛……鐮…推5萌1.診2行戀業競幼爭結軍構分膜析預竊……必……交……抱……卷……氧……梳……礦…醫7噸1.堅3環項境給胖企業歲帶來絕的機當會和尾威脅榆刷……伸……麗……除……定…裳10秩1.遲4判目前腰市場房上的策主要固競爭玩對手瞇與基桂本情絕況甜……脈……陽……存11名1.割5品耍牌價廟格分思析筑……借……晝……辭……運……城……約……冠……煮…盛22洞1.褲6消居費者設分析蘭攻……禮……廊……需……鈴……攀……量……線……際……冤30剝池二、由產品滔分析腿料……聽……水……蛙……楊……艘……欣……楚……爛……霸…蓮34讓2.聲1產犯品簡毯介魂……白……俱……敘……塌……哥……梁……尖……米……啞……殲34轟2.襖2產變品的追性能經……懸……晶……邀……端……府……濾……冷……握……亞…蘿38迷2.揪3產墻品的秋包裝欲與廣撕告用……冷……川……脆……籃……愿……浙……馬……符39紐2.玻4產肥品品便牌價阿值與暫理念羊……候……母……瘡……綁……膊……撿……達…竹40各2.枝5產球品更隙新周捷期蝦……郵……莊……伍……曾……憑……猶……靠……樹……兄40候2.厭6陵SW過OT皆分析刻……黨……童……瞧……面……僚……譯……費……鄰……壽…藝41粱封2.劇7發跪展前帶景撥……鎮……躁……梅……廟……病……洗……徹……蓄……棒……褲42萌三、細營銷聯策略拴醒……瓣……乓……弓……毀……式……憂……庫……催……個…燦46永3門.曬1杰營娃銷理損念稍……腫……乖……縫……映……慈……丈……雙……壟……損…乏46身3俱.尋2驕策略肝背景堂……塔……踢……泉……遍……變……呈……柏……邊……件……偉48澡3壘.預3直策扁略目思的觸……庭……主……?！椤稹瓭h……謀……截…努48農3.銳4策病略實煮施協……倉……繞……待……次……鏈……材……抹……筍……溝…槐49息四、踢附錄羅泉……盤……明……陳……俱……卸……補……纏……屬……陜……郵…綱53軍瀉【附倘一】告筆記晃本電都腦市寫場調龍查問趟卷寸……辟……救……沒……早……仗53亡【附耀二】跌問卷匪調查右分析甜報告嗚……另……更……溝……盛……唯……磚…毛56押【附旬三】幟湯比賽汪、調尼研安非排報愛告化……承……喚……至……驗……號……暗59抄【練附四愉】營津銷計偏劃軋……喂……么……新……役……違……輸……什……驅…肚61巾一、訓市場過分析浙1欄.1糧宏扎觀環奸境分腐析曉【奴政治泥環境牧】尋別聯想成集團榴是由扔中國席科學演院計赴算技愿術研麗究所倒投資邀創辦扯的，向而香忍港聯提想公京司是習由中題國科孝學院污聯想拋集團次與香哨港企薦業合穗資創嫁辦的艦，中編國科蹄學院脹計算治所擁棋有一攜八0窩0多能名各周類計嫂算機憑專業評人才醒，技艱術實產力雄慶厚，糕在計匠算機孫技術歡研究鼠領域錦代表打國家路最高古研究糖水平深，被廚稱為魄中國前計算替機技挺術的饅“境發源睛地饑”憐。宣信息罰化發環展戰嬸略促頂進I偏T行勻業的稿發展禽。中渠國以蒼信息侍化帶釀動工稻業化塘的發擱展戰辭略，病是I鉆T市議場持障續發排展的廳重要毅動力甲，培叮育了氏行業東用戶怪對包賽括電姑腦在納內的錘IT笑產品厘的持綁續需留求紙?；I中國針政府革在鼓吵勵I猶T行會業發攔展方至面相符繼制強定了鴉有關出的政余策法守規。經20航03仍年的大《政爪府采撐購法術》及麥20器04信年的運《電甩子簽截名法娃》，狠為電衰子政鎖務的抱進展稠提供豈了強蠻有力幣的?？嫡?，鞋也必控將帶術動政蔽府信則息化沉建設云的快熱速推艦進水。或20槐05京年信吧息技岔術產鋸品涉亮及的研25銅1個社稅目米將全階部實墨現零否關稅連，這究給國萬內計雹算機反產業盜既帶陸來機煉遇又詞帶來鄉嚴峻證的挑卵戰，僚信息砍產品測全面磁實現龜零關掏稅將油進一斗步降歲低依掌賴進黑口的資部分難核心刮元件俯的成故，從昆而是畫計算謊機產縣品具黎有新籍的降往價空掏間，戒并可補能獲你得因切降價們而擴看大的漲市場陰空間腿。撒拌【續經濟揚環境渠】限彈棍20寸07血年中埋國在泊國內械的生外產總湖值（到GD跑P）掛達到協24悼66蘭37蛋億元防，同辮比增授長1崗1.武4%渴。2稠00葉7年技農村防居民怖人均枕純收醫入4棵14霧0元季，扣偽除價鏡格因禁素比某上年眠實際眼增長著9.跨5%臨；城制鎮居助民人進均可業支配爪收入李一三獵78毛6元椅，實胡際增英長1滅2.滅2%患。中俱國作杏為最恩大的雹發展紙中國悶家，伙在改耐革開卡放后柔經濟跪高速咱發展敗，消螞費需此求較室快增浩長城拖鄉居婚民收披入大藝幅度榮增加母。不推斷擴叮展的狹中國桶經濟追規模虛為企蓬業的妹發展郵提供粉了堅事強的棗市場翅基礎此和巨昂大的辦增長漿空間遇。忽梯唉20閣09催年國青內生農產總甚值（嶺GD打P）邁33膝53竿53灑億元堵，同監比增丈長8暈.7都%，仔而C喉PI鑼則比街上年據下降吉0.轉7%賠。2短01桂0年疏起央喬行4菜次上駛調存賓款準暮備金肥率，黑10確月2全0日斥起同前時上秋調了博存貸扛款準惜備金理率。翠自2胳00衡8年聲金融壞危機照以來嘗，美英國一扭直在愿對人棕民幣沿匯率紋進行憶施壓油，2偶01翠0年百11州月1躲0日羞人民掛幣兌份美元悄匯率番達到赤6.貴64今50屈創歷五史新喘高。圓近期樂國內終物價炒上漲技，而總經歷送過0辨8年事金融荷危機占之后包許多占國家分元氣途大傷與，目閱前都軌在恢槽復中疫。從鹽中看欲出聯屬想所奶處環歐境并窗不樂逃觀但懼中國許國內赤經濟勾的增泡長、拘人民嚼消費港水平中的提抹高都聾將為神聯想剝提供磚有利睜條件嘉。痕販【偷社會落文化濾環境駱】與郊鉤在當筍今的存信息響時代代，上眉網成殃為人后們生受活的躍重要壽內容椒，需珠求層跡次大貫幅度菜提高催。電尿腦成勸為相綁當重較要的饞工具企。涼隨（2趴）人款口的歸城鎮河化比濫例呈眼現持獨續上踢升趨效勢，錘帶動晴總體論消費連力的跳持續隸上升由。桌要斜（助3）繭城市及化穩遣中趨膨快，稼人們而對計構算機險網絡盆知識鍵的接胸受程蒼度越駐來越廟高，健進而著帶動郊電腦粘消費頂需求喇上升彈。陣【吩技術當環境推】巴國內芽IT僵企業法在核遭心技映術能程力上搭呈現釀兩個統特點紫：一戲是計者算機瓦的生職產基很本采負用代堡工生峽產的溪方式仍，國冷內I槐T企雀業缺假乏對匪計算貌機產賭品的身研發惰和設六計能倆力；島二是梅在關暮鍵技秀術、竊專利且和標始準方般面受由制于繼美、霜日、軍歐盟鳳等發良達國瞇家的現大企使業，曾對全械球I泰T產卵業巨豬頭的配依賴嘴程度咬特別食高。炭可喜妻的是包國內新IT指產業謹正在謊為打謝造自竿己的支核心輪技術予進行析努力碌，2斧00隱4年臟3月逢，閃釘聯標妻準《遠信息壽設備蔽資源尤共享副協調累服務清協議鋒標準臥1.喜0版偏》正皂式提攏交到罪信息撐產業程部，念行業甜標準紙即將連出臺津。伯“俘閃聯俱”奇標準本成立覺的目玻的就例是希秘望通儉過紛“還關聯喝應用脹”細等技休術整峽合消鐵費者敢所擁吐有的窮各種漢電子爆設備拳，實營現廣西電網跪、因附特網禍和移侄動網臣的三熊網協秒同應吃用，致“病閃聯厲”蝕的出妖現依耍托學催術界饑和產指業界搭共同垂打造蝴的核甚心技屠術的別基礎素，為隆中國謝的企告業研毫發推掠廣下攤一代夾家電萄IT藍設備貨搶先上占領垃了一哄塊重辦要陣役地。驗栽1.盞2搞行業獄競爭惹結構南分析廉痰【部企業象間的冠競爭焰】偵桶PC鏟行業穿的大碌客戶彼銷售閑是目衰前競示爭最脆激烈反的行膨業競篩爭之箏一，碼原因寺是產帖品的牧同質懸化高釘，市住場供挺大于宅求，兩大客挪戶選市擇多速樣，妨許多駐中小鹿PC鈔企業峽處于菌生死犧邊緣利，生鐘存困膏難，熱甚至世為了漆搶奪夫戰略左客戶斧不少疤廠家沖會采悄取非鍬理性俘的價努格競莖爭，胸導致過競爭找異常束的激趙烈。胳目前關PC拳行業動中，漆生產抹廠商妙的毛距利低掙于2嗎0%坑，普準遍的率純利現低于煙4%故；代覆理銷修售商釀的毛缸利低瞇于1右0%偵，純錦利更撈是普氣遍低群于2敵%，至足以妄顯示席PC野行業撥競爭到的激捏烈程列度。脹裁【舉潛在隱競爭深者加炸入辜】恢從整缸個市鍬場看坦，目裝前P興C整焦機生躁產能鏟力已品經供章大于燒求，趴整個房行業峰產能爸過剩圾，市局場份爐額穩魯定，辦聯想抹、惠焰普和嘆戴爾竹的領擇導地飲位難厘以撼瘋動。驕PC腹行業康利潤跨很低賀，同煎質化霞嚴重捉，競笛爭激旋烈，覆而且似投入旋大，江需要武大量覆的現暗金流舟。按勾國內叛的競究爭境饑況，煙一家嘩能盈淺利的松PC貫廠家昨每年貸的銷貝售數泰量要衣在5避0萬康套以源上，最而投象資生養產線旁和建點立管再理、娛售后塊服務櫻、研毀發等勞機構底至少寇需要雞1億株以上講的現痰金，枯加上拼運作告資金欄，沒接有1厚.5閘億的如投入購難以矛形成男規模寨生產著和銷蛾售。夜隨著匠中國滴房地臭產熱挽和股巧市暴允漲，勝中國薄的投誤資資繞本大板量的慧涌入鏈這些渾高回蜓報的套行業混，進鏡入P釘C領巴域的往資本輸很少愧，甚誠至許附多中唇小P晨C企邀業正半在不坊斷的棍縮小溝規模道甚至岡推出瘦該領院域，滔改為抬投資舟高回因報的餃產業然，從地TC譯L出匯售P超C業臂務、慎長城礦淡出拋PC點業務悉等業邀界動唱態可練以非甘常明適顯的閥看到福這種杏變化戒趨勢無。景劇由鵲此分挎析，鏟潛在喇的競挎爭者當進而筐的可扯能性輔不大杜，即超使進毯入也演很難若在短寨時間扶內形臘成對誓聯想三的威滔脅。冊【舍供應橡商議摟價能肚力北】懼（1跪）主環要部羽件議伯價：幸PC蹈價值坦最高順部件僵是C島PU備和主筆板芯傲片，竟而唯弟一的吧兩家嬌供應帥商I別nt畢el簡公司圈和A抗MD式公司戚的競開爭越六來越艇激烈供，導殿致雙武方產揉品的把價格羽持續串下跌從，雙職方的辣利潤真率達萬到了體歷史坑的新腸低，朱他們第可以便提供剝的價練格彈釀性空寄間越勤來越禾小，父導致改PC飄廠商場拿到咐的C腰PU盡和主縫板芯蹦片成挨本相償差不李大。姐但由記于聯出想的骨采購殺量遠纖遠大大于國怖內其舟他品診牌，赴而且惰利用慌了I獲nt個el廉和A膀MD從兩家刻公司們的競邁爭作添博弈辭，從板而得基到了房更多吩的其菊他利頃益，惜如：忌更快雪的拿隊到兩議家C痕PU腳公司魚的最晃新產胃品和揀配套裙的技嚷術支道持，膊獲得病供貨資的優穿先權氧，相檔同價突格下燙獲得補質量庫標準董更高賣的產華品。游但必泉須注生意，羞這些聞優勢隙只是沸針對籍國內芽的其葉他品思牌，舍相對安與惠套普和珍戴爾索，聯事想在驗這些霧方面響仍然福處于偷稍微愧的劣聯勢。書息（2磚）其同他部篇件：域隨著現聯想奶收購柱IB找M全分球P逐C業凱務，顧業務鹽實現叢了全柴球化搜，銷省量和虜采購剛量大盈幅度睬增加焰，原局材料圈配件恢的采票購成逗本會輩略低孝于國年內其捏他產素品，欺而且奸會獲搜得更為長的奸付款船周期支和更掩高的固供貨霉級別紋及質較量級逃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