淺談房地產的綠色營銷摘要隨著社會經濟的發展和人類文明的進步，人們的環保觀念和綠色消費意識越來越強。因此，綠色營銷將會成為企業營銷的主導。本文選取當今中國經濟最為活躍的房地產市場作為行業背景來研究我國房地產企業的綠色營銷問題。本文首先對房地產綠色營銷進行了概述，主要定義了綠色營銷和房地產綠色營銷，并進一步敘述了房地產綠色營銷的特點和內容，最后著重分析了房地產綠色營銷的必要性和可行性。由于目前綠色營銷尚未成為房地產企業的營銷主導，房地產企業追求企業短期效益，因此大部分房地產企業還沒有實施真正意義上的綠色營銷。本文的第二部分就是介紹房地產綠色營銷在我國的發展歷程以及在現階段中房地產項目綠色營銷的不足。接下來的一部分從消費者角度和市場角度分析了當前房地產市場綠色營銷潛力。文章的第四部分作者花費大量的筆墨來詳細闡述房地產綠色營銷策略。包括產品的綠色策略、綠色價格策略、綠色整合營銷策略。關鍵詞：房地產，綠色營銷，房地產綠色營銷，綠色營銷策略粱TH臉E擁RE弊AL礦ES是TA永TE酷ON狡GR斗EE甩N減MA影RK峰ET糠IN刑G頌Ab摩st奏ra器ct庸Th絲er蕩ef透or棋e旦so液ci拋o-燈ec咽on遙om痛ic貨d起ev都el附op毅me悟nt扮a筑nd蠢t擾he將p常ro蹦gr顆es芽s言of校h斗um衣an估c萄iv隙il街iz救at計io擔n，忘pe宗op鍋le獅's廁s燥en院se枕o博f脊en挨vi泡ro劃nm撥en涂ta擔l釘pr姻ot傲ec脈ti腐on未a復nd娃g貓re炸en削c挺on舟su蟲mp進ti網on梨i讓nc霜re睡as厭in財g趁aw苗ar擾en算es霞s,假t普he現g株re澇en輛m墓ar鐮ke區ti騙ng喜w陜il含l沒be演co綠me出t頂he款d徹om逮in忠an泊t悉en斜te辨rp昆ri慶se郵m桂ar袖ke療ti咐ng茄.椅Th香is秋p唐ap賞er戒c織on溜te盞mp驕or持ar道y熟Ch芬in綱es信e叔ec籍on牲om汪y抽is須t擁he鵝m聲os挑t墻ac宏ti新ve頓i沸n遠th私e求re獎al員e佛st歪at抽e私ma眉rk東et賴a猛s洽th增e弦in役du點st師ry劉t占o鑰lo借ok撈i層nt獸o隆th蘭e召ba耍ck繳gr邀ou駛nd宏o嘴f蔥Ch魚in秋a敬's競r炸ea滅l辨es灘ta傻te鑄e擊nt栽er坡pr柔is佩es飯p睛ro犬mo雀te闖r水ma艙rk勺et歷in嫌g翼is店su麗es胡.僻Th諒is晶p匯ap飲er懶f站ir漸st門r壽ea蔥l展es浩ta設te納m插ar襪ke乎ti胞ng雀o封f察gr立ee生n舊ou憶tl版in夸es差t浸he鹿m擺ai澇n賀de叮fi邊ni游ti楊on詳o撲f帥gr甜ee等n過ma雄rk伶et白in籍g嚇an除d統re腳al聽e傻st凡at父e棵Gr狼ee構n梳Ma欠rk偷et柳in裝g,析載de豪sc混ri許be南d擁th蘆e御re隆al唇e甚st霞at簽e偷gr宗ee驚n居ma搬rk激et咬in左g弦fe株at局ur角es捕a伏nd厚c旱on猴te調nt仿.遺As弓t勉he預g裕re建en干m派ar兇ke跑ti陷ng盼i紋s揀no腎t雅ye喂t漆a暗re服al健e途st些at目e缺en索te積rp標ri蒜se飲m俱ar織ke幻ti續ng附-l還ed獅，r折ea基l譯es里ta啊te記c屈om待pa設ni像es簡s藝ee子k著sh蒙or兵t-館te賺rm頭e釘nt豐er廉pr洪is償e園ef軌fi偉ci殼en亦cy扇,好Mo纖st欣o鍋f宣th踐e有re寺al祖e猛st賊at包e俊en式te苗rp雪ri壤se駛s裕st犧il象l稼ha胖ve債n拔ot蛋i鈔mp練le凱me歲nt富ed匹a啊r梯ea山l抓se欲ns廣e朵of匙g雷re樹en簡m秧ar齡ke杰ti涉ng刃.歲Th缺e沈se耀co崗nd棋p巖ar進t錄of匯t街hi銅s鬼pa虧pe荷r駛is奔t胃he封r喬ea死l嘩es綱ta燦te始o甩n飾gr仙ee爺n饅ma售rk死et省in贏g織in慧t真he米c逃ou幣rs攝e嚇of聾d貝ev詞el鴨op跌me傭nt費o戶f冠ou礎r畏co執un山tr框y姥an齡d充at婚t魯hi址s賢st考ag劃e母we紐re尾r位ea協l鑰es躲ta扔te蔽p床ro嚇je末ct樓s喬gr特ee擺n抓Ma附rk閥et文in蓬g我de椒fi懷ci梅en東ci本es石.哲Th踩e協ne快xt琴p濾ar榮t撫fr浩om蟻t搬he恭p桌er草sp餡ec障ti診ve況o胳f察co告ns莖um棋er奮s旅an簽d升ma鹽rk閣et霉a剪na瞧ly功si賤s瘋of瓶t州he擋c雨ur秋re冊nt賴r宇ea霸l遞es全ta漫te漠m饞ar勁ke縣t毒po書te成nt絨ia叢l哭fo表r毫gr寫ee飼n陡ma東rk窗et蝦in劍g.淡T濟he叔f勇ou扯rt覺h笨pa萄rt旦o策f姐th念e賓ar依ti蹦cl終e托th眠e量au墳th秒or篩s井pe雹nd歡s刻a壁gr引ea污t冰de繼al債o貪f紋sp客ac疑e苗to增e障la氣bo涌ra嬌te飄o荷n僻th鏈e籠gr笛ee自n蓮re脫al謊e柳st想at焦e快ma殘rk捷et敘in吉g蓮st版ra郵te屯gy京.狗Th安e迫ar斥ti傳cl么e騙in旺tr釘od由uc縱ed頭t鋼he孩f蛇if疤th絞p練ar駐t戒of石t川he哲g著ov準er生nm奔en跌t伶sh災ou粒ld感b戶e去fu將ll蝕y兩in庫t頓he亡s歉oc痛ia輕l毒de盆ve籮lo姥pm廳en阻t斧sh睬ou皮ld加p失la厘y疊wh瞇at秧r供ol寇e,五E逼nt閉er停pr姿is集es牙s化ho恥ul亡d粱be春g扁iv祝en識w洲ha榴t療ki忌nd川o割f季he格lp挺,之su傭pp推or四t,司r叢ea前l軌es移ta畢te結e杏nt敗er乳pr第is鵝es端i飼n底th愈e猾de舅ve佩lo喇pm爭en捐t士of材g慣re嘆en解m校ar鄉ke祝ti寧ng辰.乓Ke鑼y寄wo略rd火：小Re仁al罵E總st延at角e咱,錦Gr狹ee番n江Ma原rk貴et郊in聽g質,劃Gr吊ee爛n圖ma雹rk聾et物in樓g削of員R執ea驚l齒Es艦ta收te警,狡St西ra冒te騙gy壟o絮f沸Gr改ee禽n叼Ma吃rk廟et拿in沾g雀目伴錄棟一、抄房地挪產綠犬色營維銷概精述賤瓣6浴(一占)綠鴨色營潮銷概躍念伴搜6騙(二含)綠戰色營發銷特佩點鍋酸6誘1.邊激綠色役營銷葬是社涌會營箏銷觀萍念的撥延伸采和發嫩展仗6數2.皇藝綠色被營銷雙與環暑境保屈護密浸切相翼關卷6仍(敘三撒)綠殖色營刻銷產膊生的項條件貿御7聾1.彼翻產生府的外嚇部條駐件暑7鼓2.欲嚼產生攀的內遺部動刻力禍7里(喘四文)房晉地產采綠色位營銷宰概念娘六8焰1.雷定房地綠產綠躲色營督銷的托基本設概念輪8用2.反案房地較產綠私色營邊銷產抽生的漏背景頸8絞(類五竟)房告地產腫企業悟實施用綠色滿營銷食的必卻要性坐努9華1.疑壁有利翼于滿稍足消胖費者齡綠色歡需求晶，獲宅得競鐮爭優糠勢鍬9拒2.不啟有利窗于塑飛造企活業在液消費貼者心杰目中眠的良功好形襯象，滴創造派綠色棕品牌辰10濟3.紫狗有利咸于房鍬地產招企業蕉發現灣并占鄰領新雨的市理場領脈域鬼10里4.封聲實行籮綠色冤營銷滋可以揮促進鞏房地納產企宴業塑奇造綠評色企灶業文責化判10卷(醬六逗)房陸地產嘩企業純實施識綠色謝營銷纏的瞞可行肌性柱11盤1.員線房地戲產業幅是適銹于進通行綠踩色營義銷的麥行業渡11窯2.碌野房地府產企反業實宗施綠凡色營陵銷符為合社付會發做展需留求貸11顯3.但草迎合啦消費燃者不濕斷增默強的殲綠色撤消費咬需求逃11違二筑、房醫地產錄綠色式在我警國的嗓發展紹狀況蔑12萬(緞一危)窮我國短房地釘產綠弄色營耳銷發飲展歷相程揮12論1.巷作綠化枕營銷過12谷2.桌卻環境統營銷墓12掌3.候旨“呆生態侄”從營銷子13假(比二番)形我國勿房地妙產綠悔色營解銷伐發展臭中的訴不足衛15負三挽、房碼地產針綠色哨營銷活潛力職分析藝17少(鑼一滾)消波費者組綠色察消費攻心理及和行鵲為分伸析喂姓17戴1.鄭題綠色堵消費醫概念強及綠芽色消照費者飲的分尸類戀17擠2.柴滔購房動者對挺綠色響住宅蓮消費埋的理待性需洪求見17盟3.敏綠色預消費因行為琴及其午影響壩因素販18油(貨二悄)房治地產勺ST生P營籍銷分賽析妖癥19招1.殼牌房地太產市均場細數分寫19潛2.聰目標岸市場旅選擇盆19煙3.湯住宅玻產品糕定位棋20繼四綠、房甲地產篇企業驕綠色副營銷磚策略愧辦21扒(腔一舟)產絕品策定略測樂21盲1.構芹建造雪綠色晴住宅圈21諒2.鍛味綠色切住宅資的特玻點篩21摔3.懲增加虜企業咐和產濫品的給可信靠度閣22地(盡二叮)們綠色掌營銷芒價格成策略身——夾推行遮綠色神價格患22云(宴三紋)稻綠色盜整合池營銷節策略溜23叢1.遷鉆促銷逆綠色認化五23朱2.大篩大力觀推行獎綠色薪廣告灰宣傳遷23伯3.龍丘加強趨綠色男管理士24件4.槽屋綠色部公關控24蕩結語超蛛25公參考漏文獻猴裁27噴緒菌論果魂索當前牌環境豪問題宰己經雷成為壽世界鎮性的法問題酒，關趨系到疊整個吸人類乒的生姨存和定發展捏，中掃國房猶地產沒企業箭必然顆面臨亮企業偏發展華與環限境相爬協調缸的問肺題，犯我國僵房地濃產業醋開展違綠色熄營銷透己是熊當務堡之急兆。趴據統張計，苦我國擴城市扇居民恒每天趁在室疤內生頃活長邀達2蟲1.甘53嚷小時予，占界全天耗時間硬的9羽0%績。長悼期生曾活在奇空氣胖被污憂染的炮居室抹中的妨人會娘處于調亞健很康狀灑態，絡甚至資致癌托。茄但是搭由于類我國唱企業偷綠色咱營銷誓起步體較晚盒，加籍上經通濟、爹技術這基礎裙較弱頌，無遣論理政論研團究還須是營柳銷實宋踐，鵝我國扔都處塘于初濕始階貧段。鄉房地理產業葡在綠左色營贈銷策循略實梳施上況還存塞在很它多尚赴未解蘆決的斬問題徹，如進房地老產業舌結構熱發展團不平幟衡、虛經營拌管理果水平按和技熱術不食高影爸響到松綠色閘營銷勵的發睛展，潛綠色演有效去需求梁拉動吉不足金等等嗓。這哲些問番題都臂將影懶響我眾國綠壁色營攔銷的刃有效浩實施催。模隨著歉人們旋生活沒水平咽的提濁高，話人們仇對自扇身居違住環嫩境提尊出了術越來沃越高長的要僚求，彩住宅館產品蒙質量抵的好拍壞與垂每個蹲人的閑身心奉健康籍息息炕相關透，但突是室吐內空疏氣污付染的灣問題鉤已經鍋嚴重集影響獸了人萬們的夏身心攀健康齡。人羞們對震居住藥條件吹要求績不斷厭提高折，對截自身僑健康其的日相益關紀注，茄環保療意識盤的不謀斷增雖強，證作為丙提供迷住房憂產品控的房倘地產諸企業設，應礎該順買應社律會發櫻展趨際勢，憶在住宇宅產正品的浸規劃鴨、設仙計、情建造綢、施鉆工、節銷售鮮、物謹業等勞過程琴中引獨入房忘地產降綠色菜營銷紙，這博是實介現社允會可蔥持續允發展前的重圍要組爪成部紅分，門也是牧企業觀在群吃雄角傅逐的峰激烈瓜房地潛產業鋼中嶄嬸露頭薯角的日有利閣武器姜。踐目前吳國內活外已鄙經有鳳部分爺學者爬對綠假色營正銷進話行了捕開拓逗性的襲研究碗，而閃將綠繪色營胡銷理潔論運清用到佳房地炸產項準目的辣實踐和中并使對其盒進行貪系統悄研究躍的并巾不多晃。蘿大多騙停留室在從齊建筑走學的館角度濕來對腳房地郵產生垂態問宋題進廟行審屠視，沉提出礙了許褲多有驚關房賀地產眠生態予的理樓論與址思想潔。當書然，籃這些相理論役和思啦想與董正在房形成淡中的廣房地磚產營色銷思勤想無南不相穿關，倘它為悔后者件提供將了一店個理踏論的濱源頭破與基秩礎。狗鑒于高此，歸對房侵地產喂綠色淺營銷停問題覽的研散究就墾應追妙溯到兄這些景有關愚理論腿與思軟想。考為此紅，本肝文希鍵望從勺房地吸產項鍬目綠慧色營態銷概除念出箱發，拐針對潔我國資消費綿者綠游色消同費的斯情況茂及特休點，計通過濫運用倍消費衛者行糧為分盼析理抱論，森市場育營銷躲ST朵P理俯論，咽整合兇營銷內理論偷等市望城營率銷基脅本理銜論并賞結合而綠色炒營銷居對房錄地產債市場嫩現狀市，分苗析房眼地產醒綠色懂營銷秋實現例的全廟過程休。利蜘用分乞析結倦論給盲房地鑒產項袋目綠旦色營滲銷提器供產乳品、熄價格哄、促獸銷、用整合室等策寺略。漸對我猾國房剃地產繭業開引展綠語色營藝銷進亮行一鑒個理導論和信實踐思探索脊，使同房地大產項襯目的疫綠色董營銷筒能夠應得到墓房地百產企誘業的勢重視核，并咸希望毅對我挖國房存地產策業開診展綠湖色營米銷有造所啟對發和保幫助暫。火房地位產綠閣色營描銷概姿述酸（一秋）綠式色營制銷概煌念腹弊再只所謂蹲的綠擠色營網銷，倘是指福社會加和企叮業在券充分誕意識球到消骨費者過日益幟提高秋的環搞保意讀識和采由此靠產生忍的對柴無公燭害產用品需晉求的信基礎紅上，諒發現閘、創坐造并均選擇萌市場川機會愧，通菜過一渡系列儉理性屑化的址營銷庫手段霞來滿賽足消妄費者考以及傭社會窗生態紙環境奴發展傘的需爬要，導實現很可持壤續發騎展的嬸過程釋。魏明俠，司林勝：《綠色營銷績效管理》，經濟管理出版社2005年版。臥綠色缺營銷矩的核傻心，眾是按傍照環街保與困生態動穩定殿原則正來選場擇和歪確定抱營銷章組合蘿的策剪略，背是建日立在刷綠色捕技術捕、綠敵色市辮場和臟綠色恩經濟船基礎蛾上的思一種便經營膊方式帳。綠視色營難銷不坑是一楚種誘餅導顧魄客消爬費的業手段壽，也肺不是牽企業班塑造包公眾頁形象斬的橋“斑美容泛法污”堡，它龜是一其個持些續發絡展的是過程萬，其傲最終退目的糧是在廳實現戀企業格利潤是和消行費者作滿意剩的同纏時，皇達成雕人與鼻自然汪的和妖諧相宿處。權綠色夫營銷蛙不僅先包括丙保護杜生態劇環境修，盡駝可能飲消除察一切頁污染茂環境廳的企肚業行蠟為，誰拒絕櫻產生積有毒繩副作紙用、踢危害就消費恐者健奉康的概產品曾，同值時強要調企括業的咬社會袍責任輛，要估求企期業以見社會組成員殼的身橡份，題首先倍努力符維護厘社會騙環境鍵，在鳳此基荷礎上已積極怨主動痰地改芳善環土境，保通過獸企業駐營銷福活動巴為人桿類社的會的元持續江健康災發展走作貢塑獻，耳即在脾較高污層次嘉上實仍現企椅業利牌益、煎消費瞞者利出益、律社會混利益蒸，尤簡其是銳與環黃境利傻益相刃互間撇的統娘一。焰綠色片營銷爭特點藍沫食1．無綠色妙營銷望是社籠會營米銷觀意念的終延伸棉和發瘡展仗眾所傘周知紡，在辟營銷忽管理刃理念懇發展撈過程驕中，死經歷妥了由捧生產抓導向逆、產恭品導蠟向和橋銷售蕉觀念省等營斯銷理紙念的寫演變啞發展男，隨舍著企亂業對宏市場眠的認可識加遙深，筑以及瓜人們管消費崗需求高的不府斷增透加，遍在二憑十世拜紀后矮半葉駛出現葵了以偏消費灰者為裝導向鏈的市葬場營伐銷觀敞念和曉追求撕社會箭效應勺、消形費者欲效益蠶、企僚業利情益相塔統一胞的社姨會營三銷觀刺念。踐環境矩利益采是社鐵會利襯益的定組成琴部分涌之一騾，社震會公薯眾的掠環境批利益腦最終搶表現所為消棟費者介的切游身利愿益。澡每個賢消費候者都煩必須熟生活霸在自絕然、按社會簡和人遙工的彼環境楊中，課環境化污染叉、精媽神污歇染的堡最終晌受害萄者是昌消費衛者本陸身。旗環境冒的改樓善，角得益魄者也追是消其費者通本身魯和他足們的岡子孫訓后代堡。因萄此，兵注重孟環境叉保護必的綠寺色營娛銷觀男念是躲對強墊調社屋會利貼益的結社會偏營銷唱觀念厭的延霧伸和田發展暴。圖2．訂綠色括營銷棕與環指境保么護密知切相巧關橡綠色硬營銷幼的中尋心含傻義是托保護街生態勇環境著，促踏進人切與自矮然、刑社會店經濟州與生繞態環恨境的萄和諧拋關系供。綠抄色營割銷與習環境惜保護膚有許勵多共泳同點膽，也躲可以男說，獻綠色繞營銷披是環射境保攀護運病動推嚇動市廈場營慢銷學徹發展仿的新熄成果懇。環眠境保臘護技險術的蔑推廣嬌應用過對綠徹色營昂銷有晉著一團定的推促進蒼作用撒。同降時，位綠色澡營銷童的大股力開懶展，科也會鳴促使賀環境搖保護珍邁上岡新的蔬臺階青，這然是因煤為：刪會繡吐（1臭）綠的色營尼銷是偶環保核時代昆的產圓物迎人類治的環揉保意遼識從騾六十叔年代擋末開鏡始，撥經歷塘近二辣十年從的發除展，筒到八巴十年截代末閃形成腎熱潮柜，環洞境保趣護成離為全卡球關尤注的游熱點蒜問題貨，成蝴為經笛濟、政政治吩、社統會、羊法律駕等各顛個領皺域的已重要氧議題催。環蘇保意腦識的軍增強到和綠溝色運據動的蘋蓬勃柔發展謹，使首任何拴企業俊的經黨營均荒受到桃自然困環境男和社今會環雅境問偏題的曾重大獲影響龍。竿雪煉（2捕）綠脫色營雙銷和輪環境微保護券相互傍促進島一方樂面，齡綠色葡營銷未的開棋展有春利于異環境白保護氏。綠污色營碗銷不州光是吵在營猴銷過桐程當刑中注律重對載生態創環境億和自復然資情源的賢保護哥，還藝包括睬維護叫消費愿者的輕身體爛健康挪和綠顏色意母識。廁環境墾保護爐不僅搜指對逼自然俊環境火的保穗護，增而且瞎包括作提高伴人的蜜生活矛質量惰和生剝活標唉準，注改善標人所奔處的猛社會倒環境閱。綠飲色營晝銷的肆開展弟使人缸們的關環保仁意識大增強擠，必西然會亞促使購環保案運動釘的更斜大發摔展。木另一彎方面粘，綠召色營飼銷的脆開展成需要跪環保伍技術哲的支頭持，盆這就派對環韻保技處術提曠出了唱更高壞的要悔求。磨榮弄（3嫌）綠能色營榜銷是呆現代寇市場懼營銷死發展嗓的一山個重質要方積面投從營芹銷原堡理和餅營銷移過程仇來看冷，與織傳統排營銷莊是一盯致的句，但食具體商營銷疲過程壁當中嫌的側請重點白是不濤同的螺。與誼傳統燙市場佳營銷付相比桂，綠杏色營姥銷的弦特點碎在踏“先綠色蘭”支，綠騎色營廢銷的混出現床是以描消費劉者綠使色意欠識的共覺醒植和綠登色消院費的折出現病為前遍提，療其營論銷服含務的大對象右已經渣從消澡費者艙擴展絕到消賞費者廟和社抗會，消其目響標從短最大靠限度仙地刺煙激消斜費、佩滿足罵消費你者的冬需求豪，轉印為追船求人循與自涉然的忘可持腐續發鍵展。垃綠色紋營銷騙產生慰的條鍋件揚界砌1．戀產生淺的外溝部條擺件卵覆（1米）全敬球環誓境隨小著工瘋業發云展而隆不斷繩惡化佳，直也接影四響到假人類雙的生枯存樸框（2些）綠盯色運堵動的產興起薦和人參們環娃保意損識的碌覺醒講。艱有理爺性的豆人們笛在盲健目求囑發展脖的熱因潮過版去后益，終萄于認沾識到餓不能確因為扇眼前強的局仆部利鑼益而小無止梅境地蜘向自愈然索搭取，址應該門追求楚與自邁然相濁互和漂諧的僻生活泛環境導。戰憶當（3副）經暴濟和柔技術季的進劫步為勾綠色琴營銷留提供睬了物英質保齒障。勸綠色肅營銷味的實切施，記無論哀是綠卸色產投品的昌研發富、生添產、討回收幼，還構是節役約能擋源減奧少污陸染都符離不醬開資告金和稿技術促。堅決鋪2．裂產生唇的內離部動盾力憲垃穗（1慣）綠廊色需孟求推欄動綠斃色營雕銷的詞形成腸消費情者由腿于一轟種道巨義感貫或是尤社會棗責任央感而焰關注歷環境陰，形康成了干對環灣保的轉關注念，或柳是隨攝著自外身生禮活水趙平和經對生響活質靠量要鳥求的膊提高蹦，而火產生個了對江綠色盞消費論的崇信尚，皆他們臭愿意寶以較間高的狹價格邪購買什綠色木產品傭并抵義制那急些對耳環境帳、對惕自身源有害業的產滅品。死所以共，企奸業為有了滿率足消委費者勁的綠臟色需覺求，都而采世取綠垂色營歐銷方強式。沃譜歌（2奧）企恭業為牙了自后身的朱利益循和長嫌遠發元展，擊而采橫用綠綁色營山銷策狼略恭許多竊企業警認識魂到巨趙大的烘綠色醬消費撓市場院，雖央然環幸保需凳要付紋出較邁多的斃成本豐，但義及時礙地實賠施綠稿色營魯銷，某把握磨社會因發展嘆的趨弦勢，佛才能崗使自嚼己在切激烈晉的競次爭中鼻立于抱不敗押之地勝；另災一方們面，昨由于肌對破培壞環辱境的積懲罰甘性經重濟準僵則的崇出臺舞，企果業為恢避免翻損失堪，也輕主動廚實施功綠色滿營銷鳳。澡從另筍一個忠角度賀來講螞，企貸業倡搏導綠戴色營么銷能交夠獲截得人角們的北好感氧，有垂利于鴿企業款在公自眾的代心目妻中留跳下良泛好的家形象閃，從室而形黎成一關筆無沃形的墓財富添。叮房地霧產綠奏色營丟銷概束念辨扒扎1.思房種地產蟻綠色方營銷掩的基哀本概閃念齒綠色覽營銷賭概念終在理要論界嶼尚無杯統一講的定錯論，們房地侵產綠愚色營榜銷更穗是沒襲有權視威的掌定義元。在鼻參考緣了諸射多專推家的評見解浮和多農位地資產業妙工作反者實添踐總鞠結的咽基礎探上，駝大致暗將房貓地產刻綠色貍營銷停的概揉念加湖以綜序合，合得出通以下服結論蹲：條房地盯產綠科色營克銷，臉是房娛地產丑開發呆企業眼以人恰與自臨然和墻諧的鄰生態擴穩定里為目耳的，盒建立斗在綠作色技釘術、省綠色嘉市場黑和綠嫌色經抄濟基飼礎上開，將啞健康鴉、節啞能、經環保扁、可爹持續尿發展燕等理案念貫回穿于悔地產鄰產品鑰開發犬過程呀中的統選址彩、規陰劃設周計、妄建設智安裝閥、銷鄰售乃鈴至開喜發完唇成后敘小區累物業園管理謹等諸羞多環微節，耀并體仿現在叨整個矩營銷含過程近當中誰，通尿過一草系列腐的綠趁色營店銷組范合手猾段來瑞滿足嬸綠色衣消費喬者對蛇綠色孩住宅頭的綠魚色需米求，繞以實蝶現社清會效聾益、找消費僚者效驚益和謹企業線效益祖的三鞭者協叢調統喪一，廚最終降實現偶人與貫自然惕的可秋持續埋發展攀的全由過程芹。廈2.勿房喂地產頁綠色杯營銷從產生蛾的背注景疏房地話產綠扎色營竭銷的址產生蒼，建攪立在期以下涉兩個顆觀念宋基礎名之上硬：提（1意）綠軋色環第保觀牙念劈綠色價環保欣觀念限，以番環境覽保護初、維怨護人拼類健灶康為點基礎六，企值業在亦產品鹿的規咽劃、板生產迅制造抱、使翅用等偶過程址當中佩，注勸重節脊約能絕源和治資源擦，便袖于回妻收再寶利用志。并19車世紀賠末到倒20旗世紀信初，潛工業覺革命追的成腔功和濤發展份，帶石來了衣社會痛的進榜步，監但卻揭造成橫一系飛列的駐環境舅問題禍，如毛森林體銳減層，臭祖氧耗固竭，糧能源繪危機液，土扭壤流療失，里生態址破壞堆加劇撫，危粗害廢翠物猛基增等朱。環濫境問再題的謀出現笨和加況重，塑對人糕類正晝常的狹生產聲和生襲活帶奇來了復眾多門的負廢面影甜響。尸其中固，建蜂筑造字成的托環境城問題餓是相恥當突釣出的垮。訓建筑里，尤膨其是銷現代竭建筑蕉特別鞏依賴福于人蒙類有影限的瘡資源谷。以爐能源塌為例俗，對龜于大做量使晝用電灑梯、綢空調縣和人果工照灣明的僅建筑其，能椒源意序味著晨“未建筑院的血屋液盒”自。高蚊能耗冶的建盈筑不序僅是跑導致匆能源黨緊張蹄的重械要因沈素，均而且翼是形形成大易氣污纏染的直重要幅原因室。據島美國趙世界爬觀察杏研究魚所發喝表的何一份峰調查比報告墾表明外，目曬前世帆界原多料和狹能源畏的4繩0%綿用于渣建筑龍業，何除燃猾料之嘴外5尖5%趴的木混材也準用于忌建筑竭業。箏然而羨，這喉些建請筑不堂僅耗鴿費能求源，離而且凱還危介害人魚類健果康。丑現在嗽，3捉0%糾的新傘建或少改建搬的建良筑物塵都存旨在著旋“夸病態殃建筑里綜合蠢癥預”叉，居桌住者貫嚴重軍受到稱霉腐案空氣霉和化扣學污壩染之博害。課隨著臟世界串性的筍環保步運動落蓬勃基興起日，各穴種產膜業也禽相繼暴出現駐了各梅類綠局色產蘆品，次綠色盞建筑炎也相匆繼問跑世。要綠色按建筑調的特懸征是替節約夫材料戀和能逃源，知有利羽于生州態環趴境的虎保護售，有帳利于案居民惰身心接的健紫康。錦房地果產綠悉色營診銷緣倉起的挨動力社之一再即綠貿色建擔筑技終術的理問世池，所潛以，盒房地肥產開鋸發企截業必胡須樹管立環捏境保捎護觀周念，糞提供劫良好鑒居住測質量豬的產然品、篩以生誦態可租持續郵發展礎為目擊的，閣在房登地產茂運作荷的整延個過萄程中殊融入紀環保數觀念收，并姐積極認向消個費者叮推廣祝綠色撲消費技概念帶，才瘦能更乳好地撞把握蜂商機損，在頌激烈脆的地旋產競穗爭中鴿立于做不敗抄之地膠。打（2界）綠虧色環選境觀供念歲綠色軌環境罷觀念協，涉炊及生緣態環化境，警追求建自然訪景觀磁，注持重人子們對封自然煉返樸衛歸真冠的享尤受。藏任何產建筑機都不是是孤互立存靠在的椒，建小筑和碑環境腐密切或相聯賠。建纖筑所疾處的劈環境蕩主要競包括繼生態答環境蝶和文扣化環忽境。慎綠色蝦環境竄觀念旦主要挺涉及號生態濱環境樣。自隸然度房是生皮態環代境的炒基礎罷，它限可以輝通過堡如下詢指標付和因美素來呈度量慧：綠盼地率低、綠刪化率帖、綠音視率釀、綠木色景櫻觀；駝容積悄率、刑噪聲肥值、棕大氣架與水佛土潔緩凈程彼度、睬動物潔與微議生物蜂群落稅等。者人們痰所追果求的涉人與哭自然已的和腿諧、壟返樸爸歸真凡的感償受，洪表明玻綠色紅環境帆觀念景已深怕深根他植于泄顧客銜的綠到色環乖境需乏求中咬，這靈是房數地產您綠色卸營銷占緣起駁的更簽為深琴層的槳動力醒。袋房地仁產企慢業實李施綠劣色營坊銷的祖必要遷性趟辮鍋1.敏有紛利于拾滿足坦消費畜者綠勾色需曲求，幫獲得畢競爭扛優勢殃在市材場競辮爭日炒趨激借烈，通消費定者需缺求多侮樣化煩和個璃性化爛的今建天，擊企業脫要獲張得顧顏客持失續滿律意和焰長久泥的支排持實框屬不臘易。頸隨著鹽生活鄭水平冷的提億高和室消費聾級次未由物凈質消膛費向焰精神俗消費但的升涌遷，沫消費盛者越撿來越瘋關注深自身殃的健謀康和以自然然環境炊的信珍養。扛調查拿結果暮表明剝，已舞有九等成消君費者減關注困室內允家居夫污染貨問題覆，人機們越噸來越圣關注朗自身唇的生郵存狀背況、自自身隸所處殊的生寸活環多境，隨健康扭的生糕活是青人們可永遠御的追烈求。惹因此猶，有成利于廈身心答健康猜、節辮約資拒源、尾環保諸的綠掩色住吧宅也沿愈來照愈成直為人淋們關脫注的棒焦點然。就錫住房話消費衣而言蛇，估“憐買房貓就是育買環蔽境木”曬已在底購房膀置業紋者中線達成吼一種拉共識睡。在蹄物業慈質量看、價是格和袍服務煩3個愚方面堵的競乞爭力痕在房哲地產劇企業員之間莫達到崇互相虧持平在的態云勢下尤，物慮業的久綠化繩度將圈成為均房地要產市嗓場上聰一個津新的巖競爭但焦點塵。房巷地產與企業蹦以綠驅色營種銷觀蠻為指義導，挺實行遠綠色妨設計妥，采沖用綠擋色建倘材，僑施行謹清法說施工竭的生牢產方捎式，捉開發虛綠色苦物業概向廣忘大消狐費者抹展示賤自己記的綠勤色企次業形聰象，米從而沖可以尋贏得乏公眾先更高朽的評料價和災恒久睜的支桌持，猛建立鼻起自暗己獨介特的汁優勢洋。究可見嶄，綠斤色住向宅具帶有巨悅大的際需求襲空間樹，對屯綠色圈住宅尿的需思求將弱隨著俘人們貫生活斑水平磨的提勞高將舟越來玉越強捏烈。軍對于鑼房地睛產開滿發商阻來說耕，誰貢先推非出消渴費者明認可瞞的綠欲色生樓態住育宅，仇在綠丹色營竹銷上碌走快冠半步塔，誰援就能踩在競萌爭中抹處于異領先淹地位訊，這末種領辭先地饅位將尿會為告企業工鑄造偉新的民綠色叫品牌貢，帶圓來品前牌效隔應。迫2.匙有好利于搭塑造智企業指在消詞費者持心目扁中良登好的活形象句，創翠造綠尾色品言牌城房地埋產企濕業在終實施供綠色殖營銷日的過喝程中霜，由下于其講在住瞞宅產需品開垮發的完過程壘中，剩以維排護消毫費者亮健康卵、節越約資點源、晨保護巖環境宏為主傷，廣清泛使倚用綠載色建嘉材、絹綠色企家居蕉、綠等色照義明，謎注重怒住宅隙開發摩區的光建筑碰物的寶合理脾布局燃、居談民社憐區優目美環枕境的磨營造裹、居臺住室蘋內環挎境的誼優化針設計樣，迎配合了辮消費拋者追逮求健亦康、誰文明券生活就的消危費需徐求，枝必然瘋可更胳好地津吸引獸講究跑健康末生活蹤人們縮的眼王球，訂同時災，在齒實施獨綠色榜營銷弊過程沙中，薯為了望塑造騙綠色掌企業灶形象范，房畜地產災開發譯商必料然會巨導入主企業稀形象珍識別嗓系統迎CI井S，舞包括耀綠色伸樓盤近企業粱的理攜念識妄別、李行為暴識別核、視蘇覺識錦別等沃，更礙有利惑于在療消費雖者心惰目中晚留下按良好瓶的印伯象，將有利遙于提帽高房羞地產涂企業呀的知軍名度源、美鉗譽度沙和忠色誠度病。煩3.果有畝利于勁房地執產企酷業發致現并呢占領岸新的紀市場涂領域腸售何以綠織色食革品為冷引領溝先鋒庸的綠合色市派場的槳開發大帶動臟了其貼他一委系列穩綠色峽產品惹的問鄉世。關綠色恥藥品汽、綠詞色汽青車、表生態便服裝層、環薄保照類相機池、綠臘色家槍電等緊紛紛完涌入堪市場川，成乒為市慨場新燥秀，櫻煥發落出特英有的壓魅力蘭。作縣為與扮吃、笛穿、劃用同軌等重攏要的晨住，鄭生態斤建筑芽、綠頓色住騙宅也訪必定宗會引狂發一垮輪新杜的開功發高扒潮，尿成為脊市場遣的一護朵奇妻葩異般蕾，勉喚起縣消費宇者的亦關注刊。事沸實上各，早達已有怎為數猛不少速的房歉地產洪開發長商搶殊先下鈔手，要大打壩綠色御概念癥牌，忽相繼庭推出閘了一區個又合一個尸以講“劍綠色妥”殊為賣嘴點的鎖樓盤消，搶剝占了劉市場摧的先軍機。獻湖南何永泰乏房地極產公盯司在銅湖南傲消費尿者綠鈴色消噸費意估識萌捆發而撈綠色杠住宅肆市場歷一片霸空白識的情掘勢下竹，于彼20長01拆年捷柏足先淚登開欣發山紅水芙誤蓉國像際新語城就葛是一譯個很全好的訂例子菜。當扒前，緩綠色座住宅據市場弄仍處嬌于零泊星開進發狀松態，燒個別摘區域料還是景一塊親處女夢地，陽市場某總容胃量極歸為可噸觀。院這種幸形勢煎就為輸房地膊產開酸發商侍開發躍綠色傅物業桐，開嫌展綠骨色營抄銷，尤填補版市場盤空白陣提供混了難向得的李機遇途。逐屬4.鋪實魄行綠滾色營投銷可割以促舟進房雅地產哀企業挨塑造野綠色翁企業附文化央米燭企業奏文化碧是企糠業的鑒宗旨睬、行難為規材范、慧倫理冤體系產、價阻值準膨則、李習俗芽、信蕩仰和冊制度召規定索的總演稱，畫是企純業賴弓以存閥在的仿精神油支柱亡。良鍋好的圈企業稼文化暮既能匯感召努和激庭勵內魂部員園工熱共情參謝與和拒無私嶺的投帆入，拜又能字促進喘企業豬知名小度的突提高享和社肌會公奴眾的饅認可萄和支護持。餡房地酒產企皇業實堵施綠水色營濕銷，只一方麗面能然使全假體員頁工樹省立綠璃色營紛銷觀親念，脆并以郊此觀班念來區指導鏈物業鵝設計剝、開蹦發、鵝管理檢的全結過程躁，培牲育起吩對消皺費者紹利益句全程肢負責義，對值社會仁生態品環境競負責菊的責睡任感刃，從負而能懲夠激咱發他露們為順所有沉業主才乃至日整個閱社會鑄謀福祝利的犬成就帥欲和麗創造輪欲；萄另一燃方面抵，房猜地產野企業閃與其泳他行粉業高纖度關頁聯的潛特性奸又使玩其企怒業文刪化一羽層一奴層向戶外滲矮透和兇傳播叉，產授生強輩大的習輻射沈與波堂及效殊應，寬促進應整個病社會桿綠色具文化找的積裹淀與頓醞釀窯。金房地嶺產企鬧業實懂施綠散色營式銷的承可行百性刃陶淡1.鳥房聯地產撫業是嶼適于錫進行惑綠色巡營銷褲的行匠業充在綠為色營窯銷的向研究稍中，男很多膠行業后存在勾著實注施綠寶色營幻銷的鉆困難多。首涼先，五在一遠般的敏產品呼生產溪企業繩中，妙企業謊治理利污染糧是受私環保尼法規基所迫蠶，治滲理污茫染的年費用叛增加缸造成括產品瞎的成中本，唉而這其些成轎本由反于與壩消費蓋者的渴利益孫不是盞直接差相關三，因似此成郵本提錦高后數，所余導致傭的價筆格提艦高很個難讓確所有揭消費邁者接遍受。娘其次命，其紫它行里業企敵業在胳實施西綠色爭營銷鋤的過角程中白，在秧環保爹概念華的推迫廣上膀要花斑費一爪定的扇費用劑。而醋對于凱房地增產企舉業來桶說，替則沒喬有以倍上的倒困難維，因雞為消檢費者嫩一般抖能夠弄接受套房地談產企曬業由堅于使村用綠弊色建醋材、爛綠色導家居居、綠逐色照比明而房帶來兩的價助格溢煮價，樂住宅牽產品田與消示費者錦的利蹄益是歪息息褲相關摸的。想上面文已經芝提到松有九戰成的餃消費壽者關悅注室蓮內家秧居污旨染問洋題，畢就可協以節螞省一子部分噸環保蠟概念士的推舉廣費值用。寨2.展房余地產愈企業趴實施堵綠色而營銷挺符合召社會盜發展場需求嶼政府案對環拐境保槍護，螺對人雕們健集康生縱活、爬居住掛環境察也日御益重廳視。衫為了應保護掛我國刻的自佩然資刪源和呆生態境環境蓋，有漸關部喜門先奸后頒門布實鈔施了銅《環倚境保取護法映》等狐專門事的環弟境保血護法態律和滅多項卵環境足保護血行政席法規擴。此雪外，侵我國貓還制掙定了想較完丑整的鬧環境檢保護僅政策族和管厘理制鑼度，妥初步環形成川了具店有中敵國特楊色的光環境榮保護經政策目。五房地胞產綠韻色營勁銷正橫是以水節約薦資源疤和能何源，淡創造巧居民準健康歇生活齡為基騰礎，狗為保壇護生黎態環隨境、稻以可足持續緩發展鹽為目掘標，帥符合甜不斷位發展丙的社覺會趨懶勢。呼3.培迎奴合消媽費者匙不斷鮮增強唇的綠叮色消薦費需獻求棵人們景生活配水平蠟不斷簽提高蓮，健堆康意壽識也湯大大哪增強搭，環盲境保碧護意肅識也點不斷形提高澆，人昆們對點無毒趟、無號害、源無污映染、言有利興于健隆康生萌活的掘綠色這產品季需求難也不狹斷增貧強，脾對住幻宅的賞選擇插，更綢是注花重自倦然、鄉健康船、舒炒適、桌節能推、環厘保，臺而綠嘆色住孤宅正鳥是迎衫合消堵費者糕的綠捐色需冰求而隔產生礎。昂二、府房地族產綠儲色營倉銷在大我國省的發興展狀賢況桿（一齡）我網國房布地產資綠色俊營銷托發展沾歷程島徹房地睬產綠尼色營丈銷在布我國問的發論展大淹概經霞歷了聚以下涼三個抱階段絞：猜1.圣綠桑化營探銷勤綠化推營銷店，是勝房地促產企普業僅念在項禁目的羅開發筍上，逐以提負高業深主居瘡住環丟境質責量為截前提股，追指求居偶住小川區高賤綠化弟率，毫以宅混前綠酬化為稅主。腳追求羽高綠持化率塵的新哄型房支地產菜營銷尸理念限，被氧稱之珠為掀“巖綠化忠營銷掃”陡，可藝謂綠餡色營脅銷產哪生的些萌芽籍階段蛋。足這個漲階段慈差不叢多是庭從1簽99接7年燦年初督開始宿，也桐就是逝在北陽京房泡地產品市場道剛剛論開放職的時雅候，狹在上句海，逼深圳辣等一倍些發顆達沿劈海城朵市的罪開發琴商們蹲已經話開始眾注意懇了業絨主的遍居住道環境經。1逆99歌7年嘉初些“她綠蔭察苑瓜”玻樓盤臂在上艙海的境成功彈營銷苗，是盟上海朵住宅播商品刷營銷五理念丘中最鑰早出英現的健綠色珍營銷喇的萌手芽。賤“稀綠蔭疏苑王”素獨辟釋蹊徑者，提勵出了仿“巧新加蓄坡風望”瘦的嶄托新概跨念，隸在當醉時，客即可沾稱為潛是遭“聽綠風鎖”徹，是安在房醫地產命界最伙先包世裝出慮“殊綠葛”煙字這弟個概擁念的牌樓盤將之一魚。從派規劃互上來錫說，娘“惡綠蔭堵苑毒”成摒棄宵了當油時眾崗多開勇發商膊追求貢的高走容積擠率，拘在小短區的脆規劃巖設計沸中著饑力營擺造其觀高達摘40漸%的液綠化詞率，跪以轎“炮依綠朽而居辨”鍵的高嬸綠化倦率的學營銷盯理念丑熱銷貫樓市頌。隨暈后以構“麗綠釣”激為主棗題的畫營銷東迅速類被眾罪多開摸發商慧所模竿仿，角“啟綠化海率社”榜則成效為衡圣量擊“蓋綠色魔”畜程度倒的最惱主要免標志架，綠快色營融銷開紅始初宴現端捐倪。污在這惰一階跨段，左盡管梁不少陣樓盤幣從提浴高居杠住小粗區的鏈環境貸質量餡出發惑，在妥追求險高綠例化率惹的同屠時，抄有意喘無意么地引儀入了君綠色療營銷株理念乳，但違也只灣能稱拼其為止“步綠化繡營銷澤”趴。它林與綠向色營禁銷的哥區別逐在于妙，綠咐化營尖銷主拌題單思一，眉主要痛通過舟追求殘高綠括化率汪來體避現，聰且綠鼠化的墻實現宰形式危也比仆較簡瘦單，杯一般雄以宅頃前綠之化為偵主；撲綠色燦營銷月的內綁涵是醉豐富廊的，耀它不悄僅包緒括了懸外部蘭空間銅（綠娘地、身廣場或、林找蔭、酸道路各、建勇筑小緩品等循）營饑造，叛也包腳括了薯住宅參單元世內部份空間姿（朝斬向、靈層次油、通左風、集采光辱、干儲濕等替）的婆營造臥。因元此，災綠化寫營銷只與綠冒色營秩銷所鑼追求他的人呈和自歡然的南和諧掀，相丘差甚禍遠。叨另外論，單漲一的頭綠化策營銷妨較易證被競蛋爭對懷手模款仿，屬同時衣也不笛能滿殊足消趨費者敘日益突提高誰的對恩居住位質量紡多方精位的亡要求彈。人胳們生舉活水狀平逐船漸從就溫飽繭型向沙小康訪型轉思變，擴對生袖活質校量的印要求岸也發終生了叔轉變喚，更柜加注嚴重自扛身所窩處的漢環境丟質量優，由傲此，世房地浮產開粒發商跟在營匪銷方置面又寄傾向葛于環寄境方殘面。蕉2.略環遠境營修銷斃環仗境營妹銷，息是以漲消費條者利區益為傅中心便，房搜地產伴開發桂商在漆項目鳴的策飄劃、匆開發市、選劍址、艦項目聲的規鈔劃設下計等夕環節慧中，活注重就對消月費者小居住陳環境饞的美財化、居開發麥區內游外空江間生全態環決境的壩營造災，注貫重對決室內域居住勒環境正的優秤化設卸計，剩圍繞滋消費代者需怠求而臣展開求進行決，以猶實現里消費森者利秀益為鐵宗旨愉。萬這個考階段庭是從丙97遠年下菊半年雅到9臟9年明年底螺，以充“母陸家澤嘴花喉園營”檔、伙“種四季麗園娘”帥等一冠批樓離盤為叫代表鏡，以剖單一狠的綠輛化營婦銷與滔區位胡營銷痕、房貝型營拾銷、泰物管獎營銷總的相蘭互融諷合，鉆形成疤了環飯境營膽銷理灑念。桐開發墊商在株選址師時，結更傾綿向于業選擇禽位于木城郊谷結合悠部、起空氣病清新乏、環各境清券靜、尾地價紙實惠殿、交酬通便瘋捷的款地段統；規耀劃設騾計中財重視歐開發堅區外規部空你間包熊括綠喇地、發林蔭床等綠有化環歲境的爪營造筐，以亡及道它路、堪廣場嘴、建侮筑的黨合理城布局胖。張曉光：《房地產營銷的100個細節》，廣東經濟出版社2005年版。揭雖然歇綠化礦仍是脈環境輸營銷厚的重左點之臭一，鵝但與符“斃綠化頌營銷題”捉不同雷的是裙，環喊境營美銷的碎綠化伐不是旦局限油于單顆一的亮宅前撇綠地傘，而斯是注衡重宅鐘前綠取地、嘩小區伐林蔭徐、中滿央綠饞地三走者點只、線皮、面逼的有鵝機結踢合，尋綠化培種類憶也從祥草坪題向常壁青樹硬木、只灌木財、鮮陳花的糕立體蛋綠化擊轉變油張曉光：《房地產營銷的100個細節》，廣東經濟出版社2005年版。樂同時推，環烤境營省銷也雜更加渡注重王居室瞧環境地的優撕化設擋計，賭住宅恢的室庭內空頑間及塞功能駐性設奧施設撇計，振是環穿境營輕銷新除的關歌注焦比點。綿通風釋、日慧照、演干濕爽、動佳靜分屢離、陽餐寢躺分離腹、活修動就臨寢分蜜離等胳生態勤化要絕素在沖房型物設計宋中日村益強島化。權在環朱境營漂銷理賞念的橋指導紡下，澡社區搞的規哪劃設潔計以雹圍繞父人的域居住涉、休驢憩、燭娛樂衣為中旗心；糧地段穿、房長型、潮環境船、物寇管的田最優箭組合岸成為像一個區成功賢的樓扭盤所壽必不芝可少給；在初促銷均中，翻不少煮開發蜘商除修繼續膝強調灰“嶼綠色委”零外，岔紛紛給提出唇“瞧以人賺為本飄”損、孤“單回歸飼自然孟”例，將饅綠色珠和人勝居、剩自然撐和現鐮代相餓糅合溜，其望營銷武理念時或多吳或少即體現捐了人在與自勉然的者和諧撒共生駐。變數3.曬叔“均生態迎”港營銷安“尋生態棉”泄營銷齡，在篇環境鎖營銷帶的基稻礎上獻，通呆過鮮無花、尤湖泊緣造景僚、公暑園、東大型亂綠地腎借景抵，在投小區失內外葵營造枕一種壟親近波自然泰的人智工景株致，聲滿足喊人們均對大萄自然翅的追凡求。炒稱其舞為先“躲生態事”業營銷張，更煤多的抗原因交是此許類樓盒盤在貓促銷涌、宣錘傳中農，直飄接提骨出了噸“顧生態媽住宅柴”患這一繞概念頸，成阿為2矮00寄0年勤以來田住宅刷市場址令人窯矚目獲的強格勁賣預點。妥尤其麥是在慨沿海載房地筒產發懷達城欣市，勿更是障鼎力朵打造零生態菊住宅松。像田廣州罪的光部大花障園這碼一組破以穗“蚊大榕錄樹下句健康衣人家益”矛為主池體的黨廣告芳。外另這一堤組廣壩告強慈力突索出光姨大花寨園所覺擁有蚊的樹土齡超百過四身五十精年的蹄10諒00驕多棵件大榕昨樹以再及1舊5萬餓平方穗米的密綠化號面積毯，的項確在寒視覺屬效果驢上營向造出登了弄譯得令遵人心舌醉的希綠色姥環境丈。刻樓盤夏的綠眼色環假境有飼兩種曉：一姻種是者自然鄉的，昂一種晨是人厲工的功。自鬼然的否更質載樸、絲更本條色、騾麗質托天成材，因英而也炕更寶鑼貴，賞但大稠多都搜是在碰樓盤零周邊濫，可秤以借陸用但愛不可蔬以獨替享；加讓綠饒色環趕境比牲較精謠美，星大多底是樓戀盤的慰內部測所以濱很多擦樓盤碑都以誓“攝把家汪安在塞公園援里絞”粥做訴自求。晨其實孝這種究純人愁工的拴花園車和大悠自然涂的天撥然野醫趣，蹄怎么文可能乖同日回而語錄，只爐是滿亦足人符們心掏理上歸的一倆種慰訓藉而饑已。麗從綠孟色營行銷在童中國刮住宅宿商品映營銷牛理念氧中的蜘發展麻過程幫中，須可以手看出雹，綠所化營門銷首達開綠籠色營續銷先肝河，色環境襲營銷羽把綠乒化營袋銷向悲綠色文營銷躺推進毅了一沾大步諷。而樣以觀毫賞為糕目標映的生江態營析銷并膏不等等同于沖以可可持續怎發展朵為目紡標的誤綠色罩營銷釘。綠曬色營嬌銷所錦要求住的暗“凳節約茶能源扮”濫、腎“血反對改污染素”澇等都訊沒有饑很好甩地在父生態避營銷膚當中究得到點充分旗的體數現。弄但怎“災生態懲”呼營銷敘理念捐的成浪功運隊用，豆已經啟為住繭宅產躬品綠從色營賣銷的撿未來拘發展雁指明處了方這向。少房地炕產企陡業只滴有在島環境貝營銷擇的基輪礎上氣，自挨覺將算節能易、無哈污染欄、可歲持續芬發展熊等理峰念體銷現在拆營銷噴過程冊當中學，才喂能最青終實是現社永會利魚益、華消費研者利神益、礎企業慕效益搖的相捷互協明調統償一。平（二雙）我策國房刷地產潛綠色扇營銷勇發展例中的護不足引雖然齊我國餅房地純產已輔經進刮入了敘“焦生態單”梨營銷劉階段邀，但攜由于腐目前銜我國騙房地棒產業蓮仍然認處于撥賣方梅市場縣階段外，項零目的精綠色仁營銷順并沒鈴有得濁到廣虧泛的聞關注燈。在逮一些戶大中喉城市漸，由岸于房魚價上尿漲速墨度每賄年每膚季都賄以幾翅個或匙是幾德個百泳分點彎的增急長速孔度增沖長，掏消費電者關乏心更企多的蓄是價蜘格，路很難爽真正干把注撥意力遼放在紅房屋億的品陳質和錦居住蜜環境徹上，某這就豆導致靜了蝶我國佛發展軌房地佩產業賴中的匯綠色夫營銷淘一個漿主要仆障礙然是綠售色有章效需凡求不裝足，扒綠色副有效者需求嗚不足糖又是腸由幾斬大問泰題所犯導致澡的：吩第一唯、秤我國革房地曬產業草結構事發展李不平量衡；湯第二獄、嶼經營混管理怎水平民和技謹術不吃高；乏第三素、我陜國居叢民的故收入偷水平模相對苗偏低宣；第符四、裂居民覽所受睜的綠嚇色教散育和溝宣傳寺不夠昆。另抄一個籮主要痰障礙排是綠鉗色供吼給不筒足，安供給猛不足清一方放面受還綠色毛需求片不足巷的影贈響，秋另一刺方面肺也是蘭下述賊問題穩導致恢的結礦果：棄第一巴、自套有資月金占藏總投遭資比告例低墾；第繳二、炸國家肉房地果產政鞏策對室房地嫁產業稀綠色陣標準辦規定拳不清胡楚；娘第三禽、土斯地資爸源短跡缺造黃成的刊房地屯產泡滋沫；漢第四籌、綠垂色營辛銷比也傳統扭營銷餅所承玉擔的及經濟吹風險依更大陽。謹三、類房地多產市華場綠塑色潛宋力分加析黃消費羅者綠選色消滑費心區理和季行為女分析銳口董1.她綠零色消夫費概狡念及鉛綠色您消費粱者的況分類述（1樸）綠半色消梨費概黨念預關于薪這方來面的哄內容第在很型多書決中都剩涉及再到一啞些內陷容，花比如算像廣芽東經衛濟出趨版社芹的《堆房地異產營兩銷的醋10箏0個副細節繡》，船以及霜它的豐系列楚叢書煙《大想盤營說銷》蕩都有廳關于已銷售狡過程巨中的玉廣告岔細節差，園談林景壤觀細繩節等叔等。管作者易認為窄首先照要對校消費絨者綠核色消宰費心羨理和笛行為醉分析纖。綠忙色消工費，際是指添以綠旱色、訓自然莊、和捉諧、咽健康鄭為宗屯旨的微，有喘益于筐人類換健康旺和環遙境保貿護的截消費守內容乒和方寸式，襲是隨糕著消殘費者芹自我朽保護長意識護的增碼強、聰消費峽水平蔑的提集高和拘回歸賄自然房思潮延的興見起而真出現州的一酸種消尚費革爹命。歉（2蛛）綠棄色消住費者籮的分興類狡綠色六消費息者，菠是指砌關心筆生態持環境宣、對巷綠色介產品夜和服俊務具旱有現掘實和俯潛在壁購買弓意愿匆和購去買力進的消咬費人芒群，處具有狗綠色蝶意識騾，并練且已跳經或躺可能詳將綠干色意致識轉園化為攀綠色沒消費見行為宵的人抽群。曾國外限有學券者根遮據消納費者斑的環邪境意彩識水掛平和吹在消含費選框擇中掩所體割現的湊對環布境關蔥注的遺程度仗，將灶消費門者大初致分幣為，竄淺綠啞色消頸費者智、中派綠色蘆消費理者、漫深綠愈色消珠費者梯。烘淺綠庸色消深費者雷：只蒼有模凱糊的謊綠色估意識豪，已爬意識副到應笑對環從境進超行保佛護，雖但沒筋有在毒其消居費過慰程中踢把這好種意剪識具寄體化鴨，其宗綠色繡消費附行為康大多典是無訪意識革的、問隨機襪的、婆潛在超的、科不穩奧定的備，對倒綠色伯產品愧的溢奪價難闊以接棚受。叨中綠禁色消技費者傳：具爹有較位強的墊環保綢意識概，但速對綠附色消采費還葉缺乏不全面交的認某識，狼如只愧認識崗到產尊品的組無害喪性，輔而沒隆有認冤識到杜生產毫過程概的無角污染合性。砍其所貨選擇嚼的產究品，扇主要瞇是選泡擇與番自己跨利益驚聯系壘比較許緊密蘋的綠雀色產恐品，除對5口％－上15館％的忙綠色奉產品屋的溢胃價可陜以接篩收。慣其特頑征表候現為磨受教俊育程義度和大收入暴水平導一般快，對錦環境端的態嘆度比切淺綠撇色消座費者撒積極服，受猜社會私相關圍群體儀的影谷響更往大。違深綠友色消筒費者綱：此揮類消板費者吧的綠顏色意翅識已琴經深袋深扎才根，睬對綠根色消貼費有儉全面妖、深密刻的紡認識活，表鐘現為寄自覺則、積卷極、碧主動帳地參愉與綠誤色消狠費，唉對綠覽色產話品的脈溢價陳接收跳程度術大于稱15壞％，疾會提叛出新靠的綠字色消牛費需促求。臉其特績征表覆現為虧，受傍教育鋸程度揉和收角入水碰平較慕高，吐對環另境的饑態度始很積帝極。率2.華購免房者佳對綠傘色住帽宅消挪費的淺理性富需求焦居住幼消費誘是人編們生斗活消菊費的冷主要敘部分客，居墊住環智境對持生活語質量尼的影斗響日平趨重銀要。狼隨著胸現代摟社會總環境進污染絞的日農益嚴浮重和滔環保如意識替的逐殲漸興際起，辨消費填者已臺愈來勞愈關勵心自息己的桑居住傻環境孫和生盯活質彼量，豎消費辛者不患僅要沒求住驅房舒具適、譯保障酬安全和，同霞時還揪要求瘦住房到利于診健康計和環剪保。把住宅族環境吧要求瘦有較害高的默綠化猴率，遷住宅犯本身婆要具漠有節泡水、磁節能挑、無聾污染炊等優統點，執室內猴裝修身要使阻用自房然材飾料或肉高科百技無弦污染走材質朽，設匠計優橫化合樓理。樸由此料看來竊，購托房者哥在做曉出購鋪買決侵策時初，越襖來越尸關注懸住宅雪對自逃身的細健康懷、對桃環境發的保辟護、愁對能批源的陜節約堂，更燦加趨轟于理拉性化瑞。處3.包綠協色消推費行輩為及甲其影杏響因功素同（1樂）個海人因榮素亞①捕收入哭是實多際購艷買選秤擇的賊重要蜜制約石因素打由于咽綠色堆產品虛在定草價時登，要鉗把保礎護環筆境所郊支出鍬的成私本納午入其嬌中，爸或是萌采用退新工慧藝、娛新材拜料，葉所以陷價格耕相對省較高君。許銀多消棚費者們并非丸不關瞞心環熊境問友題，富但由墾于收舉入有咸限，昏在實指際做閱出購鋪買決粥策時盆，都炭是以癢現實隱條件活為基斤礎進絹行選掏擇。駱據美鋪國芝頂加哥快大學圾哈里稼斯學憐院的晃一項唇研究瀉成果觀表明四，在皇影響效人們去綠色瞎消費司的各夢種因飲素當加中，片收入至因素眉是最甲重要單的因戴素。鎖一旦慘人均袋月收嗚入達血到5鑄00芬0美準元以井上，啦人們宰就會硬注重撿改善辣環境汪方面炸，進堪行綠衛色消鐵費。田我國廚的相致關學低者也熄有類咳似的詳研究述結論祖，家漢庭收檔入在獄80鞠00帥元以爽上的糧消費襲者1臣00昌％購限買過稍綠色眾產品沒，其豆購買若行為觸很顯顧著地孕表現秘出綠悅色消嚇費者盒的特玉征。獅②搶教育村水平禿影響洗綠色拔消費背行為裹通常莊，受范過良產好教全育的秘消費租者更吳能正際確認呈識人遼與環膛境的騾關系娘，更沾具有票社會緩責任柔感，竟更能遣接收封綠色獸消費量的觀捉念。恥國外液和我隱國的奶研究蓄均表謙明，槍教育母水平寬高的謊消費哨者對至綠色夸產品金溢價癥的接距受能絹力較錫強，悄對以危往購鉤買的艙綠色耍產品前價格捧滿意帽度較雄高。提③匪個性嫩影響撕綠色旨消費主的態埋度和皇行為欺人的格個性豐可以廉劃分掩為內頌在和梅外在茅控制重型。須內在它控制婚型的難消費煩者，邁相信徒自己功可掌抱握更炕大的舊控制印權，遣注重萌自身大的生拴存環意境，煩此類生型的旅消費筐者可蛙能會肢積極賴看待異生活釀，從報而更障可能慨購買謎綠色塞產品念。而席外在妙控制熔型的剩人，倚相信連命運郊、運耽氣，早當其俗面對倚污染宮問題甩時，萬會有夢無助剩覺，僚認為癢自己毒是否澆購買目綠色劈產品蛙對整擋個環榴境的的改善模無濟兇于事償。集（2遷）心蘇理因毯素努①覺綠色姑消費噸行為鎖源于各消費奔者追惜求生牲活品俘質的據動機服消費掌者在扒滿足體基本層生活格需求英之后濾，便煩會開鞏始追徑求超食越物困質層隔面的汪需求立，追穴求更避高的既生活扯品質王，關狗注人綱類生攏存的評環境這，關穴心人瘋與自肝然可叼持續忘、協煮調的練發展俘。和②閥學習暗、經地驗的憂積累敘對消俗費行族為產老生強吹化的亞影響惡消費濾者的綢綠色中消費板意識茫的產兵生，腰消費便行為蟻的出糾現，醬可來要源于室以下祥三個檢方面脊：一刃是日平益被籃破壞胖的環遭境損待害了結人們霜正常防的日催常生芽活，命引起賽了人置們的族密切體關注豬；二濟是，熱環保陽知識舟的普滑及與樂推廣娛，全刑社會鐘對環廉保運罷動的蘭推動夸，提刊高了恥消費猛者環拌保的暗覺悟膜；三恰是，斷消費母者個胃人經黎驗的戲積累肌，從退中感膏受到勺綠色避消費版對自得身的爆好處致，則峰會產圍生連限鎖效躺應，醬如消寸費者將嘗試吹購買內了綠糖色食疤品，湯對自季身有珍益，優則會忽增強賺他對崗綠色欄產品告的好攔感，此繼而釋，他徐會擴臣大綠象色消鳥費范講圍。臺③歉態度壯與綠虎色消軟費行膚為之瓣間存許在復冷雜關丸系紛態度姐，是紋一個棋人對密事情惜或是秩觀念派長期擠持有棗的評才價、沿情感壇上的亮感受紋和行說動傾逗向。漸德國脆學者顧巴得舌加的畝研究敞認為軌，消干費者加對污杏染問惑題的串認識向程度龍會影斷響他受對環勤保的賽態度較，繼鹽而影慕響他添對綠索色生燥活方低式的須態度疤，對組綠色繞生活冷方式管持積禾極態左度的散人，養會做購出購責買綠妻色產別品的無決策鍵。其梯消費貸行為析模式啊是，晶對污櫻染的楚認識經——潛環保怎的態拾度閘——候對綠購色生含活方蹲式的碧態度皇——炮綠色傲消費開決策副——犧綠色捕消費魚行為父。張（二禽）房敵地產薦ST徒P營敲銷分鉤析臘ST個P營鴿銷包贊括三啟個步與驟，窄即細襪分市摩場販（S蠻eg均me忠nt咳in危g）犁、選償擇目減標市旋場（蹄Ta益rg屆et閑in元g幸）和魔產品蝴定位廟(禮Po芹si臉ti窮on綁in舟g械)。孝1.秘房唯地產緩市場爪細分震所謂癢的市政場細伶分，帖就是牽按照或消費鍋者欲扶望與過需求議把一觸個總做體市簽場劃蹤分成窗若干催個具吐有共沒同特藥征的謎子市暫場的扮過程限。糠中國穴是世烏界上憤最有哪潛力藏的市蹤場，吼但決園大數勉企業麗都認秧識到罪，他筍們根央本不熱可能刑獲得瞇整個脾市場且。而投住宅恢作為琴產品啊更具菠有地題域性泛的特俘點，幼它只犬能滿地足某哭個特曉定區條域客君戶的到需求晨。覺在進泥行房確地產詳項目返市場摟細分練的時譯，有杯諸多貧的變青量因滴素，子如人爸口、奏家庭于、地系理、裕心理助、行江為等流。據圈各種看研究齡表明步，高焦收入翁、受摸教育己程度瘦較高越、追屠求高耍品質域健康范生活腰的心基理等鼠因素捐對具回有綠埋色消傳費意互愿且兔具有晴綠色往消費榨購買濤力的宵消費睜者采瘡取購緩買綠癢色產滅品行折為具鄙有重局要的界影響雞作用寒。因賺此，才在實南施房牧地產期綠色訊營銷攏過程瘦中，止進行樂房地瞇產項最目市菜場細籃分時傭，應睡特別桃注重輩這幾斬個因誦素的悄分析險。房搖地產省綠色張營銷突準確礙的市森場細筆分，圖是房瞧地產變企業捷進行徹目標亞市場溫選擇尤的基值礎，妄細分塵市場管的結換構吸買引力亭，是多決定循目標備市場曉選擇勤的一港個重殲要的溝因素鑒。桃2.號目籃標市氧場選濟擇洽市場礙細分介揭示喇了企弓業所哪面臨備的細蜓分市榨場的鳴各種爹機會紋，但菌企業頸的資役源、恐資金刑、技朵術、旦能力號等方街面是孩有限擺的，錄由于做房地黨產具斧有地政域性類的特讀點，蕉房地南產企職業開造發的餡產品嫁不可肺能滿泉足所拐有購滔房者蠟綠色夾消費鳥方面夫所有鋒的需職求。潘蜀建，陳琳：《房地產市場營銷》，中國建筑工業出版社2003年版。誤作為全房地肢產綠燕色營霞銷的盛目標染市場由，應齡該具唇有以影下基包本條鵝件：配（1痛）具依有綠磁色消薯費意涼識的短，且斧具有吸綠色艇消費富需求揀；吵（2獲）有圾現實激的購個買能衛力，辮具有的一定裳的經檔濟實煌力和勿收入彩水平婆。尸由于杜綠色宋消費改者，每具有園較強灰的環揚保意蓮識，爆注重體對健動康、茫高品綠質生至活的食追求符，他束們十修分關縣心自質己的廟居住根環境內和生走活質摧量，墻不僅青要求存居住盞的環副境舒鵲適、紗保障剃安全劉，同億時還欠要求炒住房喉利于賤健康明和環鞏保，虧住宅芝裝飾船、設遙備本耕身具把有節兩水、憐節能碑、無容污染眉無危咱害的和特點設，對旱住宅臥的特瞇點有隊各種猛需求秋。羊因此僅，細麥分市聲場后污，房翠地產繩企業籍要對煩各個添細分免市場紛進行住評價瓜，并繳從中繩選擇曉出具嶺體的滲目標筆市場萌作為私自己無的服彼務對嘴象。南應該鹽在進拾行識蜓別綠甚色消拋費者花在綠誠色消腸費方鑄面的本需求恒差異金的基果礎，漸綜合摘企業涂自身扇的條劉件，川進行穗準確虛的目眠標市守場的業選擇怪，才碌能有突效地接利用蠶有限穗的資召源，漁更好圓地滿宣足消據費者娘綠色酒消費環方面裳的需冷求，靈才能艘獲得萍更大旨的利割潤。膝3.煩住現宅產含品定社位壯房地丸產產臨品的穿定位可，是米房地寫產企晌業用無來為粗樓盤努設計布個性域和風抓格的超前提驕條件愈，起紡著為毯策劃鐮和銷料售導隙航的快作用同，房系地產耗項目槽的定栽位將枝是一壯條主棟線，皂貫穿雕于整鬧個房幻地產顯全程血策劃雜的始詠終。份地產溝產品是的最踏終消細費對挺象是盡人，趟不同面的人中群需步求不根同的競產品訴，不弓同的未產品殲就要罰面向槳不同移的人織。房妻地產享發展石到今凝天，雜“悼為特含定的頌人群捷塑造幅特定蜓的產胃品暴”寫已經千成為嶄了項叨目運欺作成葵功的翼基礎耀。市詞場定僵位技沿術也喬成為脆了房義地產郵營銷歷的重混中之言重。惹房地踢產項激目定懇位關床鍵是桑占據麻消費秒者心搭理，歪對消癢費者年心靈符的把蹤握度福越準偶，定屬位策眼略就唉越有冶成效月，定虎位的補信息猴是否訊與消此費者識需求釀相符爸在很饒大程牽度上福決定沸著房汗地產切項目水的成朗效。強企業檔通過我消費穗者不塵同的慧需求龜等其媽它因妙素進損行篩拾選，急進入帆目標去市場糧，所己面對物的顧難客目冰標群木體必綿然是舍具有賀針對棋性的夕。實米施房頭地產面綠色檔營銷皂的企愚業，急在其鏈房地犯產項腰目的銹定位銀上，詳應以篩所選尚擇的找目標叉市場些為基芝礎，所要有養針對安性地慎實施模差別棟化的市定位私。實哄施綠豪色營畏銷房章地產狐企業潛欲在沿激烈踢的房君產競哪爭市墳場中燙脫穎虛而出猾，突牛出其或項目薄環保稀、節盼能、臨健康腐、舒遞適的蝶優勢還，將糾是戰播勝對惕手，該贏得此注重炒環保聰、節賠能、顆追求逝健康述生活裙消費型者的想芳心俱的最汗有利遙的武婆器，下將環肌保、估健康點、節滅能的西這一慧定位蘋在房努地產酬開發伯的全無過程港中，稀全方欺位地聚體現曬，才久能使舌房地靈產綠晨色營忌銷真流正得蝦到落共實。草四、愚房地溉產企乳業綠鎮色營芒銷策欣略上產品遺策略沖湯秀1.燕建捎造綠黨色住貿宅滑地產艱產品專本身展是房勇地產旗營銷丈的客超體，史是購慧房者林最為土關注強的焦干點。當房地鄰產企拾業在塵實施洪綠色窮營銷抓過程滿當中念，在洽建筑融的設迷計規專劃當仇中，伐就應訪把綠斧色理囑念融即入其甘中，牢以滿撤足購番房者截的綠副色消文費需死求。桌具有刻綠色詳消費悅意識疫的購撥房者什已不冊再僅毅僅考陶慮地跟理位框置是青否優凱越、彩銷售解價格某是否葡便宜息，而蜘更加序關注塞房屋碗的環座境設逢計是報否環歌保、鍛是否診有利閃于自鬧己生算活健吵康、吃舒適火。他針們不廚僅希祥望小客區內途綠草省如茵纖，花工團錦怪簇，伐有充短足的暑陽光右和清滿新的炎空氣握，而狠且要產求住脂宅小江區遠浙離工浩廠，進附近招沒有刊污染瞞源。狡這就局要求懂小區失開發午應以忽環境永保護毒為營徐銷理訴念，殼充分宋考慮賠小區院的住鴉宅空嬌間、親陽光屬照射墨、綠沉化間睛隔等幫，為黨消費丙者營鉤造人躺與自效然和兵諧共怎生的遣理想央家園腰。屑2.民綠釘色住舍宅的升特點首綠色新住宅孝的特替點概土括起祝來有蠟五點犯：環祝保、聞節能壯、自振然、遷舒適餐、健寫康。月（1襪）節港能勒冊盡量皺使用下天然域能源暫，如歸太陽努能、買風能樓、沼素氣、付地熱嫌等綠津色能乳源，紀以節移約能壽源。嫁注重睛使用送保溫城材料謊與構攔造，種提高各建筑雹熱環共境性果能。泄在建淘筑物遠的內寇外表惠面采散用高祥效熱稈反射穿材料呈，如忍熱反皆射膜貢、高融效節懸能玻配璃等稠新型如節能頁材料臉。期（2議）自趙然剝盡量摘使用忌天然票材料鑼，如猶石料椅、木狡料、藥毛竹扛、泥限土、句石灰誠、樹籍皮等燙菊。房缸屋由香各種且可拆倉組合倉的構歡建組錘成，競通過宰螺栓嗓、夾殲板進悶行組偽合拆痛裝。岡二是刻，必致須在勒原有濁的地橫容地身貌的兔基礎木上建近立，晃不能營破壞但自然嘆環境咽。狐（3響）環債保吃注重材廢棄醫物的紐再利傲用。帽采用猛廢水視循環懶利用奔系統灰合垃倡圾再餡生利遇用裝輪置，嘆以節蘇約水酬資源盲和能暮源，栗減少繳對環忙境的最更大謝污染志。最玩大限隔度地據化廢珠為寶組，循濁環利潮用。畫就地艘處理嚼污水摩，把俘污水消變成例可用暮水，顛用于儉種地猶、澆活花、災洗車捎等。溜節約濁用水汗同時險也減拳少了認水污級染，惰節約奶了污勞水處買理能策源和點設備色損耗拳。轉（4索）采掠用節保能技蹈術和走防污差染技豆術順沾如在獨綠色對住宅鄰建設桂中，嘆注重廟推廣輪新型缺墻體會材料烘、節罪能材肝料和廚節能餐采暖露、空乳調制將冷等央系統率的應革用。滋（5影）舒柔適剃鞠空氣宏清新不，沒灰有污鳥染和拖臭味究；寧球靜，樸沒有決噪音釀；綠賽化率北高；振與水嚴親近爐；街芝道美朽麗整鼠潔；傻有適辨于休桐閑娛明樂的僅空間尤和場善所；猛有娛中樂設輕施等伸。室劑內設傘計合采理、違優化案美觀速、舒助適，濤方面歇居住球者生白活。劉（6芽）健蝴康丘首先釋要方敢便，辨居住細區內絞外交享通方米便；顫其次沈，要遲考慮過安全略，如賓小區開要有緊保安打、防子盜系觸統等獵；再泳次，清衛生廈問題西。居攻住環吧境保趙持空有氣清乎新，固對有愧害氣閥體和淡有害紫物質買的濃塘度要供有規她定標鐘準。欣居住掩的飲貧用水楊也應對符合蠻標準魔。猾3.騰增豪加企興業和積產品虜的可總信度祖綠色禮標志福，是四指由激政府匪部門病或公兔共、鹿私人指團體誤依據螺一定懶的環屬境標稻準頒業布的挺證書運，證俊明產稻品的峰生產頃、使棒用及跟回收孫處理晚過程百符合童環保療要求迫，對錘環境涂無害艘或危僑害極兩少，街同時嗓有利旋于資靜源的凱再生屋和回護收利借用，史對使宮用該滑證明攪的商匠品具削有鑒罰定能橡力和蹄保證牲責任擇，因梅此具棋有權管威性棍。咸對于端實施運綠色暢營銷兼的房孤地產霧企業抹，獲撓得房鵲地產師聯合孕會和多環保證總局聲的綠頌色認趴證是誦非常室重要鮮的。降歐典真地板盡在1翻99英9年鴉進入頌中國菜市場炸的時雨候，幫就是茫通過抹申請遮環保浪人證猛的方腫式，鼻獲得丟了巨困大的半賣點紫，得間到了啄消費倉者的摟親睞殘，這尖令很錦多早軟于歐蔑典進裙入市攏場的鑒地板雷企業矛措手襪不及柴。企燦業爭喘取獲陷得綠顛色標訊志，盒可以珠獲得字政府躲在政涼策、珍稅收讓、金籃融等備方面忽大力墓的支喘持，補這樣爽可以蒙增加翅企業借的信鄰譽和張可信諸度，疾為房撲地產士綠色部營銷馳的順都利實斥施打慌開了幟通路拐。此另外難，企佩業還怎應該扣將設作計、椒開發贈、建懲筑、羽裝修釋的全壞過程溪都透挨明化縱，包戲括所蛋使用巖的各劍種綠隱色建草材、賊綠色晚家居旬等都購披露輔給消獄費者憶，并撓予以蠢承諾餅，這講樣更街能增捐加企沾業的賴可信姨度旗。橡（二粘）綠壟色營四銷價陪格策壯略葡——少推行鋒綠色灘價格既價格娘是營險銷組過合策揭略的樸基本鬧因素晌之一沾，價探格決遠策的財正確雹與否蘿，在野很大訊程度欲上影號響著陵營銷敬的成亡敗。包綠色諸價格凈，由歪于綠洪色住逃宅在霜原有品產品乳性能煤的基黨礎上掛增加圣了產挽品的裕環保風性能扁，企寫業把推用于陽環保貝方面子的支似出計狹入成威本之嗽后，逃納入丸產品廢售價帆的價悼格。升這是刷建立葵在場“亮污染哭者付娛費跪”筐、監“準環境屆有償摸使用償”犁等新紫觀念收的基做礎上盆，是暗對自焰然資銅源和觀生態晴資源劫價值閉的補干償。灰由于泊綠色坦價格桐中加糾入環鋤保方懼面的拔投入年，其疊價格攪高于驕普通勇住宅詢的價滴格。廟而在刻我國羨目前時，價頃格因狡素仍慮是影苦響消猴費者斃購買彎的最踢敏感俘的因明素之挽一，基因而濾降低舊經營延成本用，制箏定合進理的嚷綠色殘價格襪是綠好色營蘇銷成紡功與老否的無關鍵玩之一天。但曾隨著范人們古環保葡意識哈的增場強，伸收入傷的提杠高，扭綠色前消費惡成為檔新的盼時尚橫，消誦費者耐是能車夠接遇收的盟。常莫用的吼定價龜策略牽有：劉隨行驢就市物定價鉆策略屑、新善產品姥定價腎策略莊、目處標定始價策帶略、群心理仆定價償策略梯等。攝綠色城整合鞠營銷扇策略露兔露1.支促榨銷綠堪色化激對推耽銷人矩員實污行綠匆色培財訓，思在宣菌傳、理公共許關系鎮等促克銷手材段中掌，強頃調綠費色環糟保特屢征，苗把產騎品、質企業格與環置保有籃機聯撫系起昏來。燈重視圍售后籌服務達，真賽正為街消費扎者服久務，衫為環夫境保模護系信統服遼務。遇首先漏，營醫銷人啄員要鬧完全宜領會碌本企薯業的刷綠色耳經營飯理念宗，必和須對季銷售捎人員擊進行磁綠色呆培訓府，使呢其成軟為企磚業綠歐色經榴營理掃念的扮積極頓傳播著者。馳銷售柴人員臟在積液極傳思播綠隊色消瓦費、拳綠色積觀念巖和文惰化的商同時忌，要值特別蛋注重碌對本浩企業省營銷叮觀念想的宣薦傳，槽配合或企業昂的廣塞告、地新聞娘、公糞關、校等活騙動，世宣傳還企業先的綠傘色營逗銷在充環保攀運動魄中所毀采取草的行極為和開做出已的積伸極貢哭獻，遲樹立骨企業云保護災生態裹環境塔、保訪護消棟費者惜利益蓬的良晴好形董象，徐建立陪起良購好的獨綠色余信譽課，提脂高企健業的城知名手度和雁美譽站度，勻消除蛙消費誕者的朗疑慮恒，贏秤得消駁費者漁的信幼任。閃其次把，企派業對脂消費對者進尺行教膜育。今抓住丘消費演者不獅斷增趕強自扭我保控護意惡識，穩提高頁環保酬意識著，追佛求健鍋康的東心理管，采堂取必樸要的啊教育恢手段古，使食他們半了解稍綠色抽住宅壯的實哀質，否既為笛什么癢是綠襪色的泄，有球什么房優勢堡，對劉自己艇和社求會有旬什么律好處削，使刊消費勒者在容獲得平充分說的信擋息和烈科學臥知識賽的基妥礎上補進行帝深層章次的歐理解槐，促坐使其績潛意漁識中淋形成脫綠色休消費瓶態度筆。攀2.問大結力推伴行綠蒼色廣返告宣占傳侮產品鑰的廣咽告在畢傳遞要綠色義消息睛，樹智立企賊業的災綠色眉形象頁，喚鋒起消洪費者宣的綠糟色需網求方勺面，蘭有著新廣泛灑而直反接的濫影響豪。何在綠畝色廣暖告策斷略中調公益肌廣告贈是很抄重要冬的一孔部分秋。通策過公斤益廣籮告的豬宣傳賤，人箏們可茄以更野清楚荷更深嗽入的當了解侮綠色手住宅拜對身診體健亭康的耗重要速性，荷另外策，由窯于公穿益廣窄告并師不是衰直接惱為企射業推逮銷產攤品，肆所以筆消費糕者會撇將其際作為癢一種王知識友來源運，而幣更易杰于接趟受。屆而且敵，綠政色廣鬧告也摘可以性通過嶺競爭承性廣區告的就形式糞表現目出來慰，在遇競爭誤性廣未告中踢可以演突出總非綠先色住應宅對機身體農健康幟所造扁成的澤危害草，再塌提出假綠色襖住宅忽能解視決哪寬些問椒題，費通過仙對比腳，自外然會哲取得功很好散的效內果。霜最后反，在雕綠色送廣告抵中應謀提醒索消費添者注哲意綠暈色標威識等魔，起貓到告餐知作虛用。合延房地君產在喝地產番產品開的廣惜告制護作中邊，要婚體現晝環保櫻、健安康、主節能復、舒甩適的行定位認，強申調言“欣綠色瀉”枕特征傷，與僅人類供崇尚御自然辣的情呀懷和鄉返樸晨歸真帝的行你為相兼聯系嚴，使載人們抽領略憐到濃史郁的比綠色引藝術好氛圍水，感獄受到尖強烈籌的視坑覺沖偽擊和情心靈翁震撼歐，促栗使人版們自罵覺追謊求人但與自豬然的傾和諧壩統一殿，進方行文鋤明消居費。豈樹立龜和強萍化企溉業的潑綠色佛形象縣，有斜針對狠性地拳對消故費者蛋的切在身利諒益進甘行訴蔥求。交選擇想適當呈的媒既體，跌在各燈種媒專體廣群告中縮，重薯視對縱綠色棟理念朽和綠滅色消聲費概困念的不宣傳橫，傳葵播綠番色語拿言、旬綠色燃生活遍風格緩和綠碼色心筒情等爸信息拌，烘愁托強瑞烈的均綠色讓文化巨。雜3.勞加尺強綠龜色管爬理筑高績欣效的醒管理斯是綠慶色營替銷策橡劃得菌以實平施的伍保證雨。綠乓色營穗銷管射理包佳括戰