綿陽市區一點味餐廳營銷方案作者姓名：付倩專業班級：2023080201指導老師：肖建春摘要快餐作為城市的飲食潮流，發展到現在，已經是很成熟了。在學習、借鑒肯德基、麥當勞等洋快餐經營方式并與洋快餐構成競爭態勢的基礎上，中式快餐應運而生。處于各式快餐林立環境中的“一點味”中式快餐自然面臨著各種挑戰與機遇?？觳偷闹饕M對象是年輕人和上班族，就調查來看，作為中式快餐，“一點味”在綿陽知名度很低，生意也不是很好。本畢業設計就是針對這一現象，為“一點味”做出在綿陽市區的營銷推廣方案。方案包括一下幾個方面：一是餐廳概況；二是“一點味”的綿陽市場分析；三是綿陽市場環境分析；四是“一點味”SWOT分析；五是餐廳推廣方案；六是預期效果分析。筆者希望通過營銷方案的推廣，“一點味”能在快餐這塊市場上擴大身影，能在綿陽的知名度有所提高并占有一席之地。關鍵字：快餐，一點味，綿陽，營銷推廣目錄第1章前言41.1一點味公司簡介一三\h41.2一點味產品及經營狀況41.3一點味企業文化一五\h5第2章快餐市場分析6練2.至1咐快餐劑店市咬場調伐查分香析靠6調2.罵2殘快餐軟店需文求分謹析一八\h狐6剝2.滿3宜快餐虛店競核爭者者分析塵6錫2.循3.螺1秧中、巴洋快踐餐競贏爭者大分析際6憑2.廳3.盜2怠方便校食品牙競爭伶者分布析際7詢第呆3課章洋綿陽覆市場楚環境宏分析事8胞3.棒1之宏觀瘋環境張分析廟8前3.局1.黨1科綿陽竹市區安總體沉環境近8由3.巷1.紀2飯綿陽悼市區元人口趕分布挺8縱3.銳1.錢3東科技招城經結濟形格勢桃8珠3.親1.碎4局中國掠優秀抓旅游疼城市姥的文拍化背9姐3.呈2單微觀店環境剪分析爆9升3.備2.惠1潮年輕牢人和嫂上班策族布9悟3.織2.南2胡科技辣城支敏柱企驢業額9隨3.綱2.窄3介一點旨味市控場環罪境咽10碼第閉4據章略一點違味唱SW芳OT偉分析含11正4.澤1知快餐遵風味謹及就諒餐環餃境優貌勢（捷st棗re獎ng隆th低s帳）壓11排4.勇2筐知名元度低們的品待牌劣波勢（受we甘ak笨ne彎ss伶es構）在一三淺4.鐮3爛中式呆快餐與市場津機會德（濾op傘po戲rt擁un夏it洽ie艙s伶）羨14情4.迎4輕洋快雜餐威按脅（睛th恐re華at渠s滾）裂14應第沿5掏章噸綿陽掃一點炸味餐香廳營課銷策蛋略窩一五識5.型1箭一點賴味加付盟推欺廣駐一五扔5.扣1.遲1冬一點視味加填盟商腔的選患擇邀一五都5.表1.扔2茫一點筑味自蹤身的穴選擇店一五屬5.嚷1.錯3川一點削味的杜加盟治政策呼一五浮5.耳2國營銷揚推廣橋16巷5.屠2.迅1豈產品駝套餐秘組合詞16咸5.供2.制2悔價格居實惠意16販5.裝2.較3臉微笑至服務猜16羨5.潮2.猾4巡多渠既道花律式訂餅餐欄17慧5.醒3渴品牌乞推廣裝17估5.窄3.差1矩提高犯知名性度瓣17鳥5.酬3.窯2熔增加球美譽感度紙17君5.贏3.糾3攤打造剛品牌誘一八芬5.擊4敞網絡劃廣告袖推廣翼一八逗5.鼠4.徒1管論壇卻營銷拌19煙5.貍4.公2的搜索錄引擎掠19游5.殊4.火3栽網絡膏廣告紅19懂5.繡4.肅4彩網絡事定餐晶服務頑20阻5.條4.抬5震行業娛網站屬合作腥20互5.析5社預算孤21悲致呈謝貪22挺參考扔文獻輪23熔附錄獵1認摔快餐麥店調疫查問俗卷銜24黑附錄鴨2舅鄰市場卻調查阿報告左25前言淹一點壤味公浴司簡串介帥一點荒味是沖一家乎享有告十三晨年歷環史的拿著名乏臺灣召鹵肉場飯專探賣店谷，作打為一雹家中京式快夕餐，影它始癢創于愁19眠99盆年暮3慧月，嗽創辦矮地點聞是首臂都北煙京。惹20梢03反年公奮司開邪始拓該展外筆省分可店業患務，洲在四滲川省慘綿陽擇市開薯設了葡外埠膝地區導第一擇家分蠟店。懇時至積今日困，一斑點味活已在純全國蓄擁有保17功5困家連賠鎖餐雅廳。茶一點巧味企暴業現習在包觸含北們京一鍵點味柴餐廳辮，四宣川一山點味伸餐飲您股份谷有限設公司欄，共上有壁10諷00彩余名娛員工蹄。公心司擁峰有一噴點味索注冊匠商標蒼，餐盜廳書注吧著傳作權且保護慰和一秀點味已鹵肉慧國家確專利邀等知繩識產伍權。裳一點寸味在煤國內象率先搶實現爪中餐虎標準諒化工洲業化柴規模嫁化，聲創立招無油攪煙無公明火背廚房凡。削一點世味產拜品及僵經營停狀況緣一點日味產鬧品包吼括營墊養飯傲類、惡套餐下類、慢面類剪、真鑰空包鹽裝、妙臺灣騙鹵蛋船以及晚飲料儉類，店以營陷養飯著類為按主打煤產品桐。自聽開業穴以來怕，一禽點味扇以先宅進的練經營舉理念毀和獨里特的裳風格蛾深受駕各界磚人士超的厚童愛，脂企業儲規模難不斷無地擴豬大，晉連鎖酷店遍涌布全齡國各具地，淘以四桑川居戚多，荷占約之70碎%猜。以砌下是榆一點鄉味在條全國指的大閘體分堵布情僵況：蘋圖筑1-里1倉著一點賀味全呀國分伍布圖械（作插者自撕制）弓工業異化的器分工撫和集領中化帥的管柴理是響在標鎮準的飲基礎片上進圓行的委，因禍此連忠鎖店初的成外功與其否，釋在很擇大程羞度上壁取決么于標蒙準化茶實行期的程答度，頓標準傳化是蛋連鎖勸經營喉的基日礎?；刂惺截斂觳歪t不同辨于肯酷德基侵、麥分當勞退、必登勝客搏等洋潛式快巾餐，只要想州形成矩標準跌化，凈必須弱走自笑己的區標準懸化道逮路。含以下終是一暴點味權的營芳運流揚程圖曲：姨一點卻味企展業文圓化墳圖紅1-督2影曲一點貍味餐泳廳的能標志歡（網呈絡下蔽載）搏橢圓貨與品床牌文丘字結押合起韻來，餐通過黎線面旦均衡偉布局火，體并現出斯品牌柴雄厚燙的經升營實糊力，傲穩健簽的經盯營作氏風和竟輝煌蠢的發陷展前跌景，棕體現續出公始司文蔥化品保位、跟人情授味和御飲食旬美味聲。懂一點介味企廊業以叼“委以人驢為本窄，讓常員工活與企愛業共馳同成虎長濫”竭為文犯化的事核心燙價值鵝觀。序該企閣業將汪品牌材定位鑒為民均族品況牌、堤大眾嚇品味栽，主狗要消復費對因象為橡年輕荒人和剖白領扇階層恰，在賴積極訂開拓晉市場旬的同法時，際亦有監心致廚力于巾餐飲外文化桌的提寬升，宿因此竹餐廳劫內陳等設不皮講究汗華麗次堂皇槳，代桐之以眠30畢00飄多冊賤書籍扔、雜小志、厭報紙學供朋找友餐巷前飲順后閱較讀，瑞這就段是一鋸點味射所倡店導的唱D牽＋碑C南飲食儲模式視。在偏享受膠美味座的過廢程中愛，體統會到血文化粱知識劃的魅作力，魚同時詠也免滴費提纖供棋匪牌等圣，讓堤你在面一點時味餐饞廳得亭到更揀多的完快樂魚與休院閑。猛第2諸章華快餐癢市場津分析懲快餐童店市餅場調米查分綢析因除了跳麥當炒勞、包肯德味基之羊外，舒中國滿對于非其他壺主要慣快餐包店品霞牌知謎之甚叨少，棚但這及意味牽著一咳個廣組闊的交市場袍空間秧與品們牌形魯象建印立的同良好個契機究。美魯式快綢餐的封基本桃概念臉是標江準化擾、工容業化不、快捆捷化觸，美擋味且責始終徒如一本的品精質，抹完全且深入碑中國歷人的扛心中腦，而龜中國剛十幾左億人籃口、枝二百丘多個打大中芒城市貌，其卡中只皂有少址部分嘴城市烘，平據均三誠千萬擊人吃臭到過孕麥當群勞、剖肯德商基。衰中國盾大陸傳的快虧餐業雀市場偉，尤橡其對云于美殼式快卵餐來逃說，跌已經波是一共個洞工開的輝大門短，里披面有匪渴望諒的伸駁出雙首手的趣消費是者對般美式擱快餐仔熱切含的需半求仗——際美式拿快餐艱大門掉外空況曠無平比。揭所以當一點宜味作餓為中晶式快還餐出喚現在撫市場接上，眠是有建很廣落闊的培市場合的。崇這就衫意味澆著素左有詢“摘富樂挨之鄉算”蟲、式“雄西部梁硅谷位”裝之稱峽的綿設陽，凈作為港四川障省一職個發稿展迅姿速的淘區域包中心剪城市貓、四撓川省差第二凈大城揪市，騰也是錦有很衛大的圖快餐模市場廈的。勝快餐鏟店需鈔求分聽析賭隨著吩現代私化生噸活步擴伐的喜加快者，人菌們對圓各類猶事務冬的速成度要淹求越怒來越霉高，育餐飲慚也不慨例外嬸。人療們對豆于就聞餐在睛要求衰質量漸口味嫩的同建時，喘對速瞧度的份要求離也越牲來越忙高，迫這就膠促進號了快擊餐店蔥的發跟展，旋也是店目前巴快餐愿店興稀旺的嶼主要脊原因撲。時壽間就封是生您命，乓時間超就是縣金錢敢，在道二十經一世英紀這拆個社支會各士種壓胞力下第，人懼們為叛了更央好地吵生活斯，很稍多時維候會備選擇扛快餐嫌店就鉗餐，才無形內中產扒生了踩對它纖的巨蹤大需揪求。縮中國膊人口庭巨大竟，這據本身鴿就帶粘有很僵強的忙消費飼力和映消費州市場接，峽如果粒每人組年均耳消費跟10已0讓元，沿就是及一三灰00蹤億元相。中屬式快秒餐的避市場偷之大叉，不痛可低鋤估。芝快餐慣店競栽爭者故分析擴中、棕洋快座餐競癢爭者瓣分析芽一點護味與悟肯德迷基、騎麥當似勞、襯鄉村注基比然較分白析竄名稱語肯德香基盡麥當令勞商鄉村仿基身一點搬味模英文棕KF霜C捐Mc病do量na扁ld荷’s致CS灶C夸AL墾it膜tl托ef冤la鎮vo標ur飼創始危時間刷19提52削19傳54刃19桶96殿19遞99杯創始音地欠美國說美國愁重慶余北京葵門店它數圍33妨00胖0首32射00概0呈2一忙五越17勸5雜LO希GO笑公司佳性質隊美國襖連鎖廁上市燥公司寒快餐嘆連鎖餅獨資婚企業駱網店禾分布勵12矛0微多個韻國家萍12鹽1月個國更家詢中國臥、美絞國吳中國雞公司愈口號覺We勇D燥o雄Ch群ic洽ke虹n驚Ri鮮gh瀉t慕；生束活如旱此多插嬌際為快導樂騰車點空缺間；損為世導界杯廣騰出口空間蔬；沸i'癢m額lo推vi扮n'警i開t徹我就次喜歡壇做一具頓好宜吃的稍飯，休讓離穴家在謙外的罷人們強感受捆到家掉的溫眾暖。降以人坦為本診，讓怨員工車與企怎業共園同成揮長。巡員工扎數普84午00杰00底4一疊八0弟00康未知律10零00莊余人鈔經營唱范圍茅油炸糊食品歇類，御飲料以連鎖像快餐莊，甜宵點繩中式鬼套餐如，面爬條，險飲料鄙類躺中（床臺）博式套嶄餐，紋飲料予，真向空食帝品洋就餐奔率歉53押.5己7%餓41屆.6蛇7%皇33編.3誘3%債5.弦95稿%禽方便劑食品慢競爭蝕者分觸析燥隨著俗市場惑的多棄元化湊，產幕品的迎多樣降化，頃各種貝產品銹如雨鋪后春亡筍般阻出現稀在市蠢場上系。對幸于快燕餐業淺，除仆了它繡的同揀行競奪爭者京，方妖便食頁品無傳疑成掛為其項另一嬸種競固爭者跡。方循便面夠、方考便米破飯、攻便當另以及輩各類紀食品雷，都戒給中英式快桃餐帶曠來競倡爭壓喜力。規但是袍這種密壓力崇是不山大的崖，因棒為方償便食倦品只欣占有保很少焦的份濤額，品只要補不被架它搶牧走市飾場，風對于皺快餐滅業，朽對于扇一點匹味是毛沒有雕威脅對的。蒼第3武章橡綿陽煩市場諷環境黎分析某3.緣1玩宏觀高環境件分析寨3.婚1.懲1蛛綿陽就市區剃總體義環境赤綿陽囑市總驅面積例為姻20旋24同9.報45麻平方僚公里扣，占脆四川偉省土煮地面晃積豆4.沾2%治，其卵中綿雀陽城農市建隆成區議面積謊10悔3舒平方凝公里念。市修內有哥火車深站、裕機場盡、汽冬車站族，屬粗于地鳴級市床，其攻景點殼也遍芬布整冊個市螞?？v年觀綿蠶陽市宅區，訪全市事地區融生產升總值映達到曬1一堡八9開.1固億元瞞，爽在工冤業技浙改、揪出口稿、進憑出口拆總額拒、商葉業銀據行存傍貸款到總額奴、余捐額、飯招商鑼引資丸到位白資金斜總額陡等方鏟面也銹排名屈全川駁前列套。速3.室1.舅2攝綿陽蹄市區饞人口伸分布燭綿陽顛市區齊的常新住總販人口園數為漢10吉8叔萬，含人口互集中切分布財在涪伸城區規和游吹仙區奧，勞并動力皇流向驚高新殖技術倦開發拐區。丸在整鋸個國納家的外年齡棍走向瀉老齡廣化的夢趨勢疫下，繞綿陽層老齡跨化程豪度較宮淺，帆依然拼保持汪著較希年輕旱的風辰貌。猶市區擺人口奧特點偏是生蠶活積翠極熱熟情，劃能接掃受新鑒鮮事賭物，增跟得叛上時福代，停有一反定的稀經濟潔消費供能力岸。伏3.架1.芒3參科技齒城經縣濟形燒勢渴綿陽趴，作嶺為國桂務院受批準處建設糾中國艙唯一惜的科暴技城憂，辜20蘿11搬年全偷市地逃區生軌產總夠值白(G潤DP保)員達到撈1一狹八9住.1惰億元郊、增矛速冶一五道.2烤%葡，全眾社會泳固定隱資產輪投資赤完成揉88啦0.秩9刊億元閣、增艦速坊7.服4%料，社渾會商新品零素售總燦額實廢現遠49源4.快2算億、逐增速猾17荷.8明%仗，規圈模以產上工吸業總偵產值沖完成繼近姑一八芬00悼億、沙增速輩43渾%漂，規臂模工撒業增弦加值裕實現飼50仙2.候1鼻億、記增速詞23練.7約%魯，財查政總桌收入病實現胖17漿2.乞1紙億元閱、增唉速億44撞.2鴉%透，其思中地余方財面政一下般預榆算收笛入實恩現止65暢.4鼠億元耗、增閃速樹44栗.7冤%廊。在表工業字技改句、出窩口、輩進出休口總械額、菊商業密銀行帆存貸膽款總邁額、薪余額頃、招渣商引繁資到縮位資搏金總理額等沉方面窄也排陜名全鐘川前前列。今這樣笑發展筆的經宏濟優若勢，住無疑棉給一將點味繭的發筍展創飄造了裕有利歉的經潑濟條背件。戚3.貸1.革4才中國頑優秀給旅游寺城市寺的文將化拔綿陽來歷史薯悠久那，人星杰地件靈。沒古名欺“胃涪城娃”粘、世“肢綿州卸”擠，自矮公元較前藝20溉1盈年漢治高祖蓋設置繼涪縣菠以來滲，已任有懲22乓00嘆即多年喪建城賭史，污歷來哪為郡里、州香治所減，后勿因城銜址位憂于綿尺山之蛇南而忽得名舊“鞭綿陽脖”語。綿典陽是弄黨中刊央、剩國務陡院批睬準建仍設的黎中國絡唯一減科技晨城、里成渝階經濟薦區態西北峽部的碌中心貍城市館、全晶國首饅批絮“浩三網播融合淺”挽試點唱城市曉、全版國首改批波“劑促進覆科技典和金肚融結俊合捏”會試點燕市，洽建成激全國學文明白城市團、捧國家南衛生即城市霸、燙國家號園林萍城市卸、服國家偶環保灘模范脆城市唯、高中國衡優秀施旅游油城市木、全佩國雙海擁模蜂范城乳。獨3.技2世微觀塘環境趴分析盲3.君2.磨1乳年輕恒人和勿上班贊族店快餐朋是年繩輕一黎代的盈食品鵲，所足以它眠的主策要消縫費對醋象是申年輕尊人和躁上班膠族。健綿陽不是一用個年賠輕人煙和上譜班族季人數稠較多掏的城蛙市，呼而且勞綿陽墨的年挽輕人孟和上票班族蛾對于衣時尚襪的嗅基覺是陜很敏上銳的著，他往們的統思想農不迂老腐，粘能夠惹跟上距時代硬的腳雖步，猴勇于竹接受政新鮮代的事土物，橫這就底是為障什么只快餐筑在綿趨陽火盛熱的精一大肅原因項。只假要抓娃住年掠輕人寬和上霧班族縱的心番，一棕點味刊也能糾夠像犯肯德謊基、分麥當登勞一胡樣火副熱，茫成為俘一種社流行澇。導3.賴2.諸2陳科技左城支攻柱企旱業惕綿陽婦工業潑基礎俱堅實幼，產丟業體血系完雙備。豬是國加家重沿要的彈電子什信息折科研趙生產輝基地米，西托部重怎要的姨汽車壘及零惑部件飄產業昨集聚其區籌，現粗有長回虹、民九洲冶、攀治長鋼杜、新慘華等滿大中蔥型骨丙干企斃業演50欠倡余家尊，東騾材科京技、莊長虹櫻、雙霧馬、納湖山系、格利爾表化學評、富猶臨運謹業等語上市唇公司爛7狂家，山形成壘了以會電子攪信息爆產業上、汽擴車及快零部呼件產拿業為非主導種，以太冶金議機械螞、材京料、夜化工鳥、食嗎品等規產業塊為支咬撐的催完備六現代餃工業團體系糾。國泄家級常高新原技術征產業吵開發角區、鳥綿陽睜市經視濟技拴術開己發區鮮、綿瓜陽科崖技城券科教貫創業彈園區巖配套暫功能館完善駝，具雪有較贈強的貸產業蠟承載愉能力帽，佳承接圈產業籃轉移敵空間裂廣闊穩。支鳥柱企滑業的菜支持量，使乳綿陽銅人們判的生婚活水突平提產高，稈對于解快餐天的消穗費有動了保頓障。貫3.紀2.廣3幕一點弱味市敞場環萄境考一點傻味在膏綿陽折的分笑布如掩下圖山所示根，它雜集中你分布焦在長續虹大碑道，內其他慣地方刊很少患或者越沒有樣，這藏就意勿味著除一點層味要臘想推蹲廣出勤去，駱在一胸點味賭尤其謀是快鼻餐店機稀缺言的地肺方，鐵增加把店面畏是很舉有必弦要的染。樹圖繞3-緩1跌溫一點興味在起綿陽鈴市區酬的分安布（藝百度像地圖難）捏第哄4章澤普一點涌味S聰WO甚T分偉析練4.波1腰快餐葬風味呈及就罩餐環臭境優攻勢（真st扇re紛ng餅th瘡s）充1.藥一點屬味的熱中式給快餐匆產品例優勢諒中式雕快餐登有著鑄深厚恐的文葉化底洗蘊：券在博該大精紛深的西東方爬飲食輪文化標基礎嶼上發拜展起昨來的滾中式祖快餐戶，必鄙然具銷有鮮繁明的泄中國幅特色勤。從死皇宮興貢品泡到民范間小特吃，分數不燈勝數丑。中廉式快屆餐有尤著傳舉統的脆特色盞品種吸，而肉洋快栗餐品膠種都純較為件單一稠。中錢式快治餐有駱著合侍理的艇營養談搭配猾，洋鞏快餐耕主食卷以高跟蛋白奮，高馳脂肪兼、高捷熱量娃為特個點，蜜而小挎吃和惱飲料杏則是幻以高絡糖、鳳高鹽隙和多船味精壩為主錫。相耀反，和人體魚所必間需的吃纖維示素、棚維生督素和篇礦物雨質則孩很少鈔，多鴿吃對宏人的踩健康鞠很不甲利；股而中虎式快椅餐則友采用吸中國囑傳統王的烹原飪方雞法，撤大多備有著閑較為美合理梨的營侄養和乒膳食既搭配學。這姿是能脹吸引蝴消費毫者最柔直接練的武崇器，雀健康潛生活篇，營互養生隙活。椅圖剖4-粱1易支一點臨味餐塊廳就年餐環氣境（壇作者躬在綿離陽實未拍）惱2.未一點腳味適開中的仔價格庫優勢怠圖嚷4-這2尺浴數據山來源誓：問即卷星暮網絡鏈調查唱問卷封分析條結果迎以上臟調查接結果棵是人脹們在茶快餐輪店的觀人均翁消費內情況冬，大能多數省人處料于留10奮-3咐0漁元之潑間。載一點蟲味的共人均截消費距正好渴在這味個消桿費范瞇圍內紗，這蓋就完緣全契丑合人政們的執消費脊水平調，一嚴點味開適中擁的價霞格必鍛將成板為其珍在綿萌陽發蜻展起定來的銳一大灰優勢個。吵3.估艱舒適霸的就找餐環愁境立快餐青店就澤餐，暢環境伯的舒肆適度辛直接王影響風到消潛費者敬的滿國意度討。以民下調筒查結墨果是堪人們酒對于臂快餐內店就辭餐在賓乎的恐各種都條件味，可軍以看綱出，葡人們抄對于惡環境茫要求福很高阻。托圖毯4-跟3翻夕數據擔來源私：問辭卷星叢網絡女調查斷問卷撥分析句結果用在一輝點味勇就過軋餐的展人，戀都對員一點躍味的廈環境繞很是低滿意華，干魔凈舒鮮適，柏而且貸還有尋自己灑的書炭架，耳無限增網絡塵，無同限暢筆飲，什讓人按們擁村有溫判馨的轎感覺喉。瞞4.暴2聾知名供度低靜的品區牌劣盞勢（控we孝ak魄ne伏ss溜es帖）鎖說到素一點揭味可保能會訊有很糧多人堆不知叼道，室據此股次做衫的市仇場調鉤查顯擇示，許約有漢50嚇%插的人競不知盈道一馳點味慧。但弊凡是猴到過鄉麥當飄勞的叔人，酷無論霉走到百天涯拿海角運，只施要看遣到路怨邊那逝m鉗形的鈴黃色厘拱門粗標志勤，就耳知道患，麥伍當勞耗在恭其候你手；進館入餐勾廳，僻世界艘各地廊的麥洋當勞測服務躁員，押一樣此的紅的白條讓相間捏的著席裝，室一樣技的笑吼臉相神迎，懶一樣侍的殷類勤服辦務使里你頓去時感永到須“齊賓至仙如歸觀”皂。無雙論你觀走到芒哪里差，麥瞧當勞樹都是似如此膚。這旨就體諷現了廉高水爐準的捆企業儲形象通管理悠。而遵一點酸味的撤知名抬度低蹄，在墳這方越面是柄缺乏駱的，袋目前狠還沒權有做非到這嫁樣的猜有名妹。鄭這也觸是中稻式快文餐的猴普遍舉的問怒題，拜缺乏舉標準芽化和越規范慚化管痛理：禾中國董餐飲逮業經階營者樹向來怖只注疊重對度食物喚的外乒觀形天狀和亂口味醋進行末改進憲和完蕉善，野而對敵于提慢高其嫩服務假水平秒之類齒的逝“愚軟性劉指標舍”就往往殘有所豪疏忽西，然吳而追夫求高泡檔的途服務伯恰恰研正好灣是現箱代消絮費的展顯著嶼特點痰。缺里乏連染鎖經算營戰大略：弊中式采快餐影與西眨式快昂餐的個另一煮個明醫顯的犁區別氣是：搶西式瓦快餐錄大多伯是全蓮國甚祥至全順球性鬧連鎖怠式經充營，踩而中鞠式快舞餐一群般都劉局限慰于本蕉地區梨、本墨省區麥，較魚少有賞全國障性連晃鎖經涼營的沾，更百不用參說是濁全球蜓性的紅了。釣中式乘快餐汗由于牧一直義停留敲在喊“膚小打議小鬧主”戀的封擇閉式渣經營峰模式絕上，雄所以付始終濱上不腰了規鵝模，贈出不恩了大攔效益把，成核不了乏大氣旺候。丑以下膝是人欺們常緊去的岡快餐毀店的尸調查駱結果誘，可笨見一顫點味申的知蓄名度頸低，勒沒有絕形成測品牌透優勢爬?？顖D辰4-率4紗叫數據舍來源百：問勺卷星曾網絡訓調查幸問卷及分析式結果雷4.破3還中式輩快餐雖市場周機會米（o受pp追or厚tu萄ni犯ti局es需）血中式南快餐東業還束存在露著巨粘大的趴等待司發掘崖的潛新在市尿場。牌據統鄰計，介中國毒的快屈餐業辜具有屆年消椒費添75念0蒜億元藍人民愁幣的朋能力衛。整拿個茂20嶼世紀谷90耀年代撒，在延國民井生產件總值醉（龍GD掌P棒）同弓比增明長哀7.雜8%確的情鐘況下陜，中漲國快填餐業晨以筋20禾%出的年深增長霞率迅醫猛增拉長。泊據專帆家分友析，葵到禍20溫10拿年，鍵全球堆方便廚食品吳在整算個食煌品工此業中來所占零的份洽額將潔由猜20健世紀問的希5%中提高房至踐一三斧%血。中聯式快回餐以理其價麻格低炒廉、播經濟丑實惠令，更玩符合宰大眾表口味祖等特嘆色將夾占據具相當計一部帝分的褲市場南份額束。效4.芽4版洋快襪餐威御脅（孕th喂re裝at壩s）觸盡管口中式蟻快餐襖擁有西著天梯時、補地利裝、任織何，懸但是部洋快耐餐依受靠連膀鎖經貨營這質個武鐮器，予占領件了廣列闊的撤市場耗。在執亞洲識，尤繭其在騰中國六，它丹們都員創造票了高篇于本倦土的叛經營賞業績簡，發射展勢或頭有庭增無拿減。伴隨著廣中國遷加入咬WT厚O欠，越演來越孤多品護牌的資洋快胖餐會獻把眼膨光鎖底定在艘巨大副的中葡國市脂場，傍陸陸示續續蛋進入稻中國驅，它激們會模帶來企先進菊的生炎產技智術、肉營銷也思想毀、服鼓務方升式和盈獨特閃的企拳業形礦象，寇又會孕對本將來很煙脆弱亡的中典式快杠餐市秘場形壓成巨環大的膊威脅哨和挑毛戰。企第5唇章伸綿陽仿一點弓味餐斯廳營項銷策塞略麥5.酸1臥一點宿味加鐘盟推活廣瀉5.踢1.噸1箭一點送味加珠盟商半的選照擇譜一個詢加盟湖商，勺他加室入所哈承受耳的利外與弊元是直檢接影劉響他魄的選餓擇因婚素。徒那么樹加入成一點脫味的雅利與惡弊有與哪些倆呢？退利有窩以下連幾點威：現1鹽、加未入一湊點味介，有驕利于芝迅速紗進入忍行業怪；行2須、加鄰入一音點味丈，能茄夠迅至速掌患握成盆熟的猛經營螞經驗篩；鞠3辮、加腎入一以點味抹，可籃以節智約運員營成渴本；霸4餅、加稍入一大點味再，能組獲取偽特許法商的培支持悅；加5捐、加鉛入一某點味怎，直硬接引訓入一綁點味筒成功液的產乳品和富服務禍；猶6拐、加虛入一便點味數，能帶獲取足良好廚的公隸眾。罩弊也專有以筆下幾壤點：尺1胸、必耕須支因付加舅入一乎點味轉的加賤盟費慣；頁2控、加峽入一串點味獨，能耕獲得琴高營杜銷額權并非鵲高利秘潤；獨3碌、加戀入一夢點味恭，不勻能完儉全自少由地嚇出售酬一點躍味經初營的瘦項目蓋；靈4劇、加抵入一兇點味跨，有呈義務藥購買返可能畢無折瞞扣的府服務東；撐5蔬、加這入一豪點味溝，經逗營自坦由度退受到盜較大國的制局約；舅6那、加維入一柜點味帽，將寇會因觸依賴丘而失由去洞驕察力異；咸7謙、加梳入一瘋點味袋，難莊以克偽服不郵同市聲場的旗需求晉差異攪；筑8灣、加憤入一慈點味蛋，退喇出合往同受科到嚴精格限頸制。獎對于叉利與班弊的殊權衡誕，直倘接影急響加敗盟商愈是否邀愿意緩加入績一點棕味的幼意愿羨。在從這方貧面，副一點斤味只劇有做臺好做集大做辟出名績了，國才會禍吸引隸更多役更優每秀的雕加盟允商。怕5.賺1.俯2弓一點敢味自緞身的俗選擇認為了么把一撐點味完推廣俊出去攜，誠慶邀加亭盟商較是必堅要的恥，但峰是不兇能盲寬目地田選擇堵加盟任商，俘如果鑼只圖索數量愿，不葉求加獸盟商孫的質抬量，筒對于零一點騎味的以推廣沃是起獲反作傘用的編。一闊點味檢對于萌加盟禽商的丘選擇屯原則涌是不作求多外，但襪求加潮盟商蹤的選截址好襪。選側擇加燭盟商魯要注京意考脂慮周共邊的競商業露成熟寇和穩堂定性喜、人彼流量洽、人怨口素型質，筆以及伯周邊運的競濟爭者亮、有銅無聚中客點減。火很車站姻、汽權車站乞、機克場以愿及公湖交車指站周摩邊都略是不軟錯的斧選擇奸，如通果能說在這雅些地啦方開知店設室點，貓那么屆經濟撥效益旅、打任造知襪名度矩是遲飛早的保事。傻5.斑1.讓3倉一點影味的敞加盟肌政策腰一點夢味為病了管渠理好駱加盟圍商，呼應該才有自抱己的指加盟通政策枕。首辣先，且對加紅盟商捷的支幸持：斯1抖、輔根助加錯盟選怖址；芽2暗、指旦導加騙盟店蛾裝修始，提給供餐順廳設獄備；扁3舉、人牲力資陳源協坑助；學4躍、營嶺運指墾導和脅協助王。其沫次，黑對加巖盟商薪的限旦制。很加盟枕商要勺做到門成規牌模，夫有足盡夠的竹資金迅鏈，模有一方定人茶力資穩源，暑能夠惜很好專地完豬成一員點味手的銷紛售業義績。株最后穿，一菜點味畫和加原盟商呆的配棋合。貝雙方鉆要在尖互利魄互惠洪的基欺礎，弱求共亦同進格步、花共同續發展檔，一魂起贏須利。妙5.貴2浮營銷請推廣觸5.蘆2.拿1璃產品挪套餐獎組合舒一點熔味的躲消費斑對象柳主要荒是年碼輕人鴉和上桿班族列，所蟻以為司了更塘好地攜推廣蘋一點薄味，武一點銀味可獨以推檢出以寒下套奸餐組域合來謀吸引魂消費援者：斜學生儉套餐鹽、白式領套惡菜。霧這樣蠟的套臨餐能從吸引嗚主要怠消費賽對象攀，還竄可以愈和一礦些公還司建鐵立長榮期穩寫定的襪合作預關系福，包帖攬他醒們的釀午餐柔，這想樣就范增加碰了固興定消拼費者眼和忠荒實消良費者極。在剩物價覽飛漲混的情豪況下折，在施快餐澆店訂麗午餐枝將會沒成為逢一種甘趨勢壘。在旬此基正礎上霧，還媽可以盈將產把品升女級，麻推出金豪華逗套餐幸，滿喘足更邁高消覆費者壺的需鐘求。擺5.槍2.職3漏價格想實惠呆針對退綿陽龜的消悄費，控可以企建立曉長期碼優惠專、套滿餐優薪惠。角長期秘優惠圈，可持以通炮過發不放打趣折卡接實現受，這坑樣一通來，選不僅秒擁有哈固定養的消脂費者臉和回淘頭客彩，還絡可以聰促進奪銷售嶼，使上得一邪點味檢銷售求量、造知名蹤度提煙高。溝實惠攀的價沫格，行讓更謹多的膽人選型擇一叛點味窄就餐闖。套濕餐一合直是蓮快餐域店慣吩用的職手段毅，它解不僅詞可以芒促成吩低價貍銷售女，還阿可以成無形慶中產老生連帆環消德費，許使得扶快餐蔥店對攜套餐僵優惠濱樂此舞不疲衣。一欄點味貨也應番該借敢助此邀種消迫費，淹在人酬流量四密集玩的地免方發喬放套汁餐優催惠券挑，使兔得更筐多的積人知安道一酸點味格，更途多的這人嘗苦試一尋點味追，喜長歡上管一點爽味，亂成為醬其忠醋實的法顧客悲。相5.免2.均4拴微笑澆服務弓微笑屬是最告能夠罰打動姻人心慰的。務在餐篩飲服打務業報中，典態度菌決定品服務瓜質量臺。所偵以，箏一點給味在掌選擇揚員工躁的時絹候，理必須夕選拔慎資深魚員工孔擔任險餐務病委托燥，要賭熟悉招環境質，熟催悉客劈人，荒熟悉桌操作蟲程序輪，掌剝握目饒標客謎源定鈴位，呈對熟獲客、嚼?？蜋M、消緩費大寧戶、帶領導夫以及滿周邊茄競爭凍狀況眼等應藏非常詞清晰魂和了腦解，慎做到資微笑秧服務振，服陪務微鴉笑。漏在此基過程練中，嫩應該坑要收魯集信慌息，欄有一亞定的卷營銷虛意識宰，提邀供個想性化派服務良，建襲立客行戶檔麥案，讀將微腸笑服返務從撲微笑擔服務摘，到陷微笑肅辦事避，做銳的有踐聲有模色。案一點殖味的慮特色愿微笑陸服務耗還表繪現在棵店內殃的書廚吧上劫。一交點味容特有滑的書彈吧，襯讓顧灣客在付享受茫美食脾的時鍬候，挨可以遵翻看接各類沾書籍路，一析來打殼發空取閑時廚間，跪二來服，陶隆冶人饅們的駱情操振，增叢長自驕己的雄知識孩，讓等人們屯享受用重拾口書本漠的快集樂。屯5.遷2.趁5瓜多渠嶄道花訂式訂頁餐應二十斷一世軋紀是容一個放網絡扇信息考化的派時代遙，電胞子商恒務越煎來越訓受到些人們呼的青轉睞，像網上微購物屬、網黎上商配務洽國談等消很多倦活動覆都可設以在究網上賺完成雕了。戲一點全味作宏為時薄尚的勁中式仗快餐雷，應佳該跟事上時嶼代的剩步伐渠，進鄭行網嘆上訂性餐的漲同時眼，參明與各墳個團抹購網蚊的團蓬購活擴動，蜘將其耕的銷章售不稈限制氧在網擠店內寸，讓墾更多畏的渠感道來精輔助贊銷售顆。一盡點味蚊還應耐該和埋更多桑的企蕉業、滲團隊亡建立提良好美的合拌作關欲系，住增加扔固定爆消費剪群。提固定雄消費慕群不劉僅增丘加了鈔銷售損額，援更重賓要的襖是一拖種長仗期穩華定的恭銷售含，能臉直接筐有效能地提悉高其輔知名冬度，辮將一讓點味哀的名氣聲無拒形的泥擴張成出去胖。踏5.狼3破品牌駕推廣銀5.偽3.魄1飾提高躬知名悟度砌知名偏度的網提高嘉是要嗚通過腿多方利面的武，在覺品牌君這一護塊，披要將寇品牌怕的知酒名度浴提高緩，一缸點味受是要和下大局工夫唇的，齊因為歐調查譯顯示蛾，雖獎然綿勞陽是宮一點杏味第勾一家違分店邪所在襲地，述但是銜其知優名度梁是很侵低的羊。一凳點味刷可以毅通過鴿主題克活動豪提高找知名刮度，件比如卡在特嘉別的祖節日取或者掌節假拿日推喉出某拴一產紋品和悔消費窯概念軋來吸奸引消旋費者勝、通元過對茫知名作電視膛節目椅的贊稅助來猛獲得績名氣貝。派5.驗3.秋2扛增加浮美譽管度唱美譽范度和款名氣等一樣燈重要亂，一再點味睬既需店要很哥大的鍋知名襖度，偵又需脅要很澆高的牢美譽岡度?？偣嬗诨顒訜┲苯邮皆黾犹昝雷u幟度。軟二十念一世臉紀是女一個洋信息勤化的梁世紀吩，不生管是萌好的男名氣距還是芳壞的踢，擴勁散的霜速度粘都是有驚人褲的快磨，綿惱陽是遞一個烤經濟么發展勵迅速仔的城排市，農為了偽提高宿在綿杰陽一萍點味房的美給譽度偏，可扛以通創過與瓣食品伴有關笨的公側益活芒動，查不僅訪可以腫幫到爹需要徐幫助嘴的人芹，同萄時也窯為自蹈己爭稀取更撞多的鍬名氣術和美律名，滿比如亡贊助蛙貧困捐兒童托的生的活，襖直接辭提供槳一點枝味免摸費午鮮餐。拾5.摔3.扇3兼打造指品牌法在綿藏陽，腎一點容味的冷就餐嚇環境愚和書揀吧享梳受是諸居于狂上層相的。蓋下圖哪可以盒看出某舒適色的環局境和伴書吧燦特色墳的就怒餐地腔點。付圖兆5-鏡1鴉唇一點秘味餐杯廳就干餐環陶境和循書吧巨（作株者在捎綿陽憲實拍維）牙打造筒一點足味在婚綿陽溉的品河牌，嗚除了攪運用槐各種棍宣傳帆手段偷，還陣可以掩擴大褲一點爐味品哈牌的丹信譽頌度。嚇一點第味一菜直以添來，查在綿歲陽的愉送餐白速度吧都是貧很快侵的，捎主要狐源于席網店主的分覺布，臉通過彎醒目粉的綠吸色，趣吸引潑更多劍的關棄注。保5.閃4參網絡京廣告哈推廣朵和知膀名網奪站合斃作，率借助禾網絡戴的力擦量，刪進行掛推廣封。通痰過網撈站推問廣相螞關餐故飲信戴息，撤保持階與消惕費者李的溝宵通。魄并且壇借助兔博客士和貼教吧，于來幫造住宣疲傳。逼雖然盯為一榴點味譽建立墓博客愁或貼民吧，伙比起外網站揀的效返果會殖稍微辱遜色壟些，崖但完饞全是翁免費侮的，幟零成蔬本。墓5.青4.興1虹論壇恭營銷算論壇繪營銷鍋是網麗絡口悄碑營弓銷的暈主體揭形式者之一祥，成幼本非夠常低齒廉，液是快筋餐店休首選跡的網劃絡營錄銷方騙式。罰而高孤校論缸壇是掙非常趟合適善的推低廣渠勒道。翅可以跑撰寫獎帖子削進行脊傳播姿。但腹是論騙壇一江般反麗感直漆截了羅當的厲廣告鵲貼子卻，甚炸至有譽刪帖曉封號急的危焦險。挨因此回要在喜貼子卷的創狼作技袍巧上艦下功堡夫，沸比如攀說貼顯子的斃方式欣可能陷是餐頌飲信誘息類孫型的夫，對抬優秀概快餐耗進行飼評點純推薦沒。也宮可以火是美哀食文永化類吳型的滔，比垮如說詢推薦孟冬天離進補幟菜肴抓，夏妻天解鏟署美香味等摩等。膚總之藥論壇縣推廣復的方美式要思像宜“栗釣魚潛”戰，先參用消廁費者鄉喜歡漫看得柏需要蜜看的物信息矛做成孕“揚香餌留”勺，而角品牌浮信息卸作為籍魚鉤滅包裹最其中位，消致費者已們不途知不釣覺就輪吞下帽肚，天這樣杯才有預效。沫一點漲味可齊以建帆立綿扛陽地將區論嬌壇，膜通過衫論壇俗來改奏善一拿點味篩的知帖名度枕。燕5.簡4.任2尤搜索匯引擎瞞搜索訓引擎細是網創民獲冠取信捧息的券重要翼入口尾。年尼輕人奧和上凳班族怨接受紗信息蛛的方粒式除種了不午經意鋒間被吉動的辣接受葵，還送增加董了進庭行主蓄動查龍詢的爬趨勢底，搜音索引頌擎消寬費者軋正是祥完成安這一管行為桌的重誘要工針具。伶針對循消費命者的儉這一貌變化疾，進唱行搜創索引足擎營失銷，懲讓消貴費者登在搜腎索想縫要查企詢的吐信息中時，歷能夠袋有效景、快賽速的護找到例品牌蛛或者長產品柏，那海么就掀會占架很大像的優繪勢。樣搜索央營銷窯的方毒法有搜很多蘇，可穗以到全BA言ID獻U疾購買短關鍵鑼字，爬這種櫻方法渠費用岡相對恰來講獎，比閘較高述，適澤合于尸大型腹、資繳金雄急厚的裙餐飲顫企業葛進行餡投放女。對廊于大匙部分摸快餐輔廳，轉筆者石建議糕使用撿口碑矛營銷撥，包花括論輛壇、客博客框等多略種形墨式，寄向網觀絡中達大量白的灌攏注餐津廳有傲關的發信息溝，經駛過一裝段時衫間的妻積累頃，這現些信京息就衡可以法在搜坑索引亭擎上富體現壓，包丟括關錫鍵字共排名搞的上火升，攻以及蕩檢索襲量的挖提升袋。成單本很蓄低，軍并且縱可以危取得蛇跟購屆買關影鍵字抗類同萍的營湖銷效鬼果。韻一點燕味應者該和府諸如抬百度趣、谷見歌、晃搜狗鼻等知像名網沉絡建煉立搜蘿索引盒擎關墊系，靜借用形他們固的知呼名來層提高帽自己奶的名低氣。巾5.犧4.南5喬網絡印廣告托類似梅文字奉鏈、釘BA定NN毒ER拐廣告綁等，淚但是逮網絡性廣告貝包括罵了兩投部分熔的費獸用，該一塊輕是廣閣告的廊創意京、設嫌計費毫用，負另一穿塊是脊媒體博投放甩費用上，所本以價棚格也驕會貴時些。鏟但這訂并非山網絡懶營銷撐的必苗選項皆，餐臘廳老因板們?？梢郧⒏鶕曜约荷娴膶嵭茈H情龜況來喊權衡催。如效果有稅資金厚嘗試緊，建院議選慶擇校常園論識壇的她廣告滲位。福首先光從媒啄體精抓準性宋上，近直接掘擊中承目標怎消費康者，胳其次以一般庫校園蹈論壇范是一撞個比兄較小幫型的豎分眾淹媒體膚，也娛并沒殲有完鏟全的溝商業北化運猴營，疑價格成會相祝對便獸宜些租。弄網絡杜廣告灣的力本量無步窮，類一點賴味也騾應該丘通過窯網絡慎來提喉高自絹己的記名氣妨，讓泉有力虛的宣鑼傳，振來贏廳得更灘多的昆市場寒。英5.揉4.拼6宰網絡友定餐吊服務眉外賣眾送餐殖服務萍在高鳳校和亞公司眾中比音較頻賄繁，膚尤其守是在遭室外穴氣溫代不適墾宜的雞冬天孤夏天騾。傳括統的概定餐勞方式趣由上修門或治者電廚話、給短信冤等。愉而在穿網絡涼上優MS東N波、序QQ認是高矛校學灣生上徑班族通使用弦比較拘頻繁患的在奸線溝絲通工斑具，堡可以御導入叼定餐眾，和管傳統貫的定辟餐方躁式配逮合，嗎以承鈴接更汽多的艦訂單右。網臉絡定眉餐對種于食杜客的鏈方便待性和霉溝通鹿的成算本都爭較好袋，類更似如蓄此的緣定餐挎方式俯在北征京寫姨字樓棉已經牛在用蓄，效沉果不抗錯。室前期冤可以開采用岡人工攪IM毀對話香，成爭本比顏較低撈。后首期也瞞可開餡發小糕程序柱，直品接電帳腦程俯序處虎理訂車單，何并且定可以茂做成乳CR賞M婆數據裳庫的奔形式碌。菊訂餐桃方式暈對于低免費望送餐拐的快團餐店崖是很片重要賢的，替網絡憤訂餐傻的多疏樣服陶務，扮直接蜘給消狼費者陣帶來帝方便疫，贏岸得更京多的撥忠實躬顧客令和信勉賴。賓5.巖4.隆7餐行業中網站魂合作泉選擇盼類似挑口碑嫌網、斷大眾供點評渾網、押飯統摸網這產種第遇三方體餐飲泉行業隸網站附進行亭合作星，譬常如發滴布餐炊廳信距息或江者加巴盟其湯會員洋。因寨為這消些網杠站本秋身具掌備了仇很大挪的人紛流量薯和較肚高的革知名欠度。珠餐廳垂在這荷一類繞的網螞站上匙能得舍到的北服務艘有藏1噸、信凱息發牢布；吧2悟、餐宜廳與惠學生據老師煮的雙嗽向互科動平眨臺。議譬如飄，顧冊客不跑但可架以通絡過搜愚索引志擎找鐘到自調己想冤就餐智的餐腳廳，呢同時昆還可守以通店過飯蝴統網糕提前掩預定川餐廳勿；還罷可以擇在網災上看非到關喚于餐頂廳的派各種柱評論滴，為式顧客藍選擇究餐廳夠提供精了參慚考依歇據。遵5.映5笛預算棚"一直點味德"餐恒廳推貞廣方準案經齊費預幻算臟項悟目振活動歇名稱曲及經椅費勇公益對活動戒餐廳寨書吧賞建設塘1萬堅市級事電視揀臺節組目贊爛助次6萬與贊助來貧困脊兒童炸6萬覺網絡票推廣群網絡構論壇娘（0錘.6蘭萬）杠搜索振引擎膠（1玩萬）蛾網絡絨廣告暫（洋1貧萬）搏網絡溫訂餐戶（0燥.8亮萬）寄行業繪網站叨（1盞萬）吐濁[仙注]朗囿于涼經驗乒缺乏援，以亭上經拆費預微算定始有不介妥之烈處，在敬請景批評相指正筍。致謝介本課姐題的猛畢業匙設計粉在選掙題和化確定傻提綱寄，以缺及中包期論夏文的莫修改號，后妨期論狡文格郊式的福調整減等各功個環射節都缸得到仿肖建蒙春老立師的罩細心激悉心諷指導券。盾肖建來春老敏師多起次詢曠問研己究進盤程，貝并為蛛我指趴點迷責津，穗幫助船我開綿拓研擴究思爆路，墻精心慣點撥捉、熱如忱鼓極勵。戀肖老旺師一處絲不漸茍的儉作風以，嚴剛謹求塔實的盾態度老，踏續踏實匹實的乘精神將不僅癢授我樂以知泉識，英而且浮教我敘做人混，真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