錦豐大廈A區方案一、營銷策劃思路（一）、農貿市場特性分析a、農貿市場的轉變地點——從室外到室內的遷徙；形態——從簡陋到精致的蛻變；經營管理者——從街道辦事處到民營企業的交接。b、農貿市場超市化趨勢所謂農貿市場超市化，是指通過政府政策的鼓勵支持，引導大型流通企業或農業產業化龍頭企業，對不適應經濟發展、城市建設和居民消費要求的原城市農貿市場，按照超市的經營業態、經營理念對城市農貿市場進行生鮮超市化改造，使其成為經營主體組織化、經營產品標準化、經營方式超市化及服務規范化，以經營生鮮農副產品為主的超市。c、農貿市場的投資優勢興義近幾年商業形態同質化嚴重，導致許多商家經營慘淡。作為農貿市場則不一樣，首先這里是已形成了人氣、商氣，是極有實際需求的成熟的市場，同時政府“菜籃子”工程的實施，違章占道經營的取締，無疑是投資農貿市場的有力保證，商家的經營自然有利可圖。鑒于獨占性、快速成長性和投資風險小的因素國內不少城市的室內農貿市場已悄悄成為中小投資客的新寵。（二）、興義市農貿市場現狀分析興義居住區域的農貿市場基本仍然以傳統農貿市場為主（大棚蔬菜攤位＋圍合門市＋臨街商鋪＋街邊攤點），在形式上建立了一定的經營環境，但因業態的規劃隨意、產品設計的缺陷，和后期經營的管理不夠專業，導致部分位置相對較差的區域經營困難，投資者和經營者都深受其累，和真正意義上的“農貿超市”的經營環境還有很大距離；現在興義市的新型農貿市場還沒有形成規模和影響，受城市經濟發展的壓力，農貿市場換代升級成為必然，市場期待出現經營主體組織化、經營產品標準化、經營方式超市化及服務規范化的新型農貿市場。丑根據績市場文調查童顯示麗：脹興義研市經純營情喜況良步好的診農貿召市場旁，基芬本全臨是成紐熟居裹住社搶區的直配套紅設施索，農濤貿市誕場這敘一配釋套產予業的遣商業隸價值蜜，必茄須依喜托強癥大的廉居住遍人群字得以農實現炸。項棵目的奉居住吼人群品消費勢需求層和消毯費實孟力，攀決定攏了將燥來農億貿市弟場的烈經營繁情況愉和商茶業價虹值。蕩蹲由此腔可見矩項目靠的需留求分絞析就爛顯得畫非常朝必要陰，只箱有通盤過詳攻細的攝調查用了解酷農貿言市場竟經濟煩發展魚規律酸、科肌學的禿分析奶區域根農貿廁市場作的真扮實需她求后柔，才高能碗本蝕項目段地處倦興義借市中刃心區排域，夫隨著攪本項允目周政邊地捧塊的篇改造惰升級程，未疏來時寒期內郵，決本項令目農惑貿超膠市的棕消費戶人群館越來殘越多冰，如駛何利健用這拿些遠崖期的桶項目掘優勢蓄是本葛項目毒營銷句推廣牛的重游點工默作師，制戰定合汗理的捏項目考產品編規劃質與符嫩合市朋場的圣推廣鍵策略潮相互展配合于才能壓保證拳銷售櫻的成套功悔。蹄二、紡策劃免定位嘉（一款）、瞎策劃秋總概禿念兵：乏錦豐捷·嬌好又惑鮮生擊鮮超絲市煤金州慢首個航“聽立體收生鮮逗超市暑”填關鍵遞詞亂解析乞：漿首個或：搶唯一島性、貨超前絡性的烏產品厲定位搖，保腎證投株資的贏收益壽，搶棋得先餅機、綿拔得龜頭籌繞，對司原有緞經營伍形式慚的提眠升。發立體伸：槳在產佩品設嗓計上擠導入疏百貨碰經營喜的理塑念，秧優化曬人流速動線徹、提全升立輝體產餅品品須質，千建立雙完善鉗的立馳體經廉營環炒境，鉆保證偶后期陳經營侄可持鼻續性傻，最噸大化刷項目區價值扭。杜超市寒：勤在業前態規以劃上母導入軟超市鵝的管駕理模高式，稈利用危原有陜農貿婚市場齡的先娃天優贏勢，耍規范遞經營柱、提決升服命務品鐘質，界保證此經營滑的競受爭優奉勢和接項目循的增辣值。弱二、儀市場戀推廣提定位廈“五零風蹤險壓”論搶占者市場旱先機解“攤開啟卷興義扛農貿掛市場織投資抓新時主代益一個倡新鮮稱、健揉康、徹方便德、舒跳適的狗農貿靈市場混迎接四財富進投資債新紀乞元材農貿梁市場輝也是絨美好魯生活澤的一帆部分驕立體筆的功焰能分艘區，誼立體悟的經嚼營環嘉境，質（技提升派項目真的整同體價背值愛）球。扔業態榮的適會應性潑和兼闖容性礙，保芹證未指來緩經營侄可持歐續性誤。氧三、繪營銷秩推廣鄉策略辮（一其）、宵營銷記思路騾1、臺傳播妥概念六，提促高知衣名度琴，消仿除前寨期影蓋響赴營銷滾方式余：孝結合偽大型凍的戶寒外看嚴板并智輔助車電視剝廣告屯，強疊化項紋目銷肯售人受員在扔銷講曾過程謎當中此對本見項目堆周邊情區位紀優勢胡的講芹解力遣度暖，通壇過解講決前轉期已析購客合戶的測問題疼，并貿開始皆宣傳正本項監目A名區農趟貿市諒場定缺位，闖對外錢宣傳御“途立體追農貿陳（生驕鮮）月超市珍”詞的概明念，光裝修甲新售怪樓部康，以弟全新騎形象繭面市逼，并煌以全視新的找定位狀、推肆廣吸派引客答戶眼流球釣2放、艙進行艱有效到的產蒜品丘營銷稿和客守戶營特銷元營銷艦方式填：巡產品授營銷速、客研戶營再銷柜，借云助本底項目牧認籌趴卡銷揪售工初作，鳳以此擦宣傳孕“粗立體閉生鮮投超市廢”勤的產岡品特致性，鋸規劃斃設計岔理念讀、經胖營檔控次等需客戶止較為扶關注添的因晴素，飄并與降客戶盯互動疏，尋滴求反束饋信玉息強晃化本止項目澡在客金戶心攏目中扇的認列同感般，同招時收價集客兄戶對魔本項搭目B話區的鋪預期逢以及算規劃經建議鄭。是3矛、效招商旱活動烏同步確進行咱營銷野方式孕：誼以招辛商帶廢銷售懶，把膨潛在氏客戶濾推升莫為目碗標客星戶，侮同時協進行細認租憑和銷杏售蓄閉水工魚作。防本項山目重鍋新亮派相旬同時容進行差招商扇宣傳痕，對薪本項保目的濫商業赴規劃耳，統討一經敢營管己理理扇念，添招商魔優惠膚活動修等進假行宣廟傳。梨4、逗以A熔區的凳銷售邀和招敏商經肺營為為基點烏，推共動后醋期商琴鋪的壘銷售寫營銷蘆方式途：離利用叛本項市目A誕區的追經營舍氣氛耳和入掉市謎態勢蜻對B黨區的拐商鋪都進行浙招商錢以及般形象桐宣傳完，并勉促進傅銷售顫完成即。紛（二競）、蜘營銷順推廣棋執行漁階段迫（略抵）螺四、繼媒體林策略絹遞朱本項猾目目罩標客巡戶定糊位、炊樓盤根銷售乖本土悔化特宇征決鐘定本度項目撓媒體致選擇礎上戶堂外廣君告、樸視聽逆廣告狼將起字著非嫌常重暗要的甲作用洪，因爬此煮建議晉:缺1)語本梢項目占的媒哥體策泛略：步以瞞平面恨媒體窯配合風電視好廣告垃（視潑聽廣物告）攀為主倘，鄉戶外曲廣告脾為輔地、哈其它溪媒體講補充幣在不歸同的迅推廣耽期根慮據相幫應的麻推廣濤策略豐安排像媒體鞏組合當2)日媒攤體選浴擇考杰慮因旁素：煎■凝本項鴨目的懲目標統客戶崇主要堅以興費義當卡地的心投資政者或砌經營險戶，全區域崗性較槳強，慌對媒芝體的裁時效魯性、糟傳播豪率、穩針對津性要殃求較脂高，攏對傳蹈播面兇，受千眾率坊要求覺較低賊■液媒體段現狀敲：血當地冬營銷散宣傳券一般例采用皇以戶宗外、帖紙媒陽、視疼聽廣客告丈為主接、多叢項媒鈴體互暢動整竿合方向式的聚組合士戶外杰類：看高炮帽+肚看絲板骨+壟道旗內+趣橫熔幅料+L打ED嬌現場給類：呈現場差售樓蝦部米包裝相+釣基厲地圍桶墻包祖裝周+篇DM渣+寫派心單會3）烤投放蘭策略萄：敏媒體魄廣告覆的投史放將藍緊緊轉圍繞蹤工程厭進度娃和銷軌售的堵階段酷特點姿展開貓，但五就廣幼告投票放周驕期而拜言，憂一般腹是先慈多后年少，責第一何階段煌蓄水垮期和眉第二疲階段催開盤望強銷筒期是華重點底。考爹慮到趙本項創目遍的實雪際情恥況，絞建議鍛本項漢目狠在前鴉期采寄用多守種媒聾體連洗動逐勿步滲蕉透的憲策略羽，徹以點談多、奔面廣委、小仰體量舞的投絨放籮方式姿，其尺余時悄段則濤維持因正常懇信息患發布艱速率絨。陜銷售例階段峰廣告儲宣傳拳階段蹈推廣御形式碧先期泊蓄水麗6月拖-7曾月咐制作鏟全新念廣告嫂階段坡性投墳放禮視聽衡廣告張、戶浪外鋪廣告疊、D險M枝認籌條卡及監銷售掉期7抽月-閱8盛月烘七月什中慘旬為京媒體軌密集轎投放組期疑戶外板廣告虹、D重M粒、夾采報、盡活動祥宣傳肅、軟拴文廣申告尊開盤成及后婚期符8月恨-1鴨0月霜8月柔下旬紋，密欲集投祥放色，開福盤后崇依情課況而圾定舟報紙眾、電婦視傳沃媒、戰戶外膝定點都看板雄、D鏈M雙4）賠、股自身汁形象刪包裝御項目獄自身演形象演的包悠裝也伸是媒授體宣處傳的妻一種蔥補充總，承綜合勞我們省的定爪位，躍本案席的樓屠盤包閃裝應江包括倚硬件衣和軟聲件兩拘方面色，硬升件主白要是顧基地食現場莖環境曉包裝存為主里，軟跨件包煎裝主宜要是文招商當銷售畢宣傳禾為主刪的社少會活弄動，忠擴大肉樓盤種影響宋力，伸增強澡美譽泳度自身自身形象包裝項目自身硬性包裝軟性包裝項目外墻內環境包裝項目周邊戶外包裝活動包裝招商銷售宣傳象五、紅蓄水針及開墓盤計郊劃童（攏一吼）合、蓄股水策灘略認購選房登記并銷售認籌卡開盤當天發放選房順序號認購選房登記并銷售認籌卡開盤當天發放選房順序號開盤前四天逐日公布認購細則奇（勝二受）霞、蓄嘆水銷宗售不時間頁把控招商活動同時進行招商活動同時進行九月十一日十月份十二月下旬從現在開始七月一日開始銷售認籌卡七月二十五號七月十日銷售人員招聘銷售人員培訓現場銷售中心裝修完成再次高潮前期準備工作第三次高潮蓄水盛大開盤消（殼三禿）支、分認籌膛卡銷亦售方駁式史購買腸錦豐錄好又斗鮮尊認籌律卡，夸憑卡愧抽簽鐘選房宵每個漂選房盼登記腳卡為虛50隙00海元飲/慧個（董選房行不成堤功可布以退麥還選淋號金擇）蝴以購膚買認夢籌卡肉當日庸起每蹄天增罵值隸2哄00否元（尸日進醉斗金煩）體掏現增俯值性伍，與恢本項蘆目相駐呼應惕認籌閃卡銷池售量丸應達宣到瓜20箭0柄張。巴認籌釘卡即令是商部家聯磚盟優奶惠卡矮，憑猴卡到郊市內裙各加收盟商圖家可緒得到橫一定僑的優哭惠。萍說明潔：日銷售躍完成巖2青00蜻張認真籌卡妥，保碧證了恐開盤病當日聲的現禮場氣貴氛，示同時壺能保今證開竭盤當庭天的燕成交迷達到掘認籌畫卡的票4