中國建筑標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)研究所發(fā)行室營(yíng)銷管理制度二○○二年五月目錄TOC\o"1-2"\h\z蘿營(yíng)銷晶戰(zhàn)略抖管理寨制度貼5鬧第一搏章脂總則南5射第二涂章畏營(yíng)銷優(yōu)戰(zhàn)略漠組織遲管理宇5渣第三連章尿營(yíng)銷傭戰(zhàn)略鍋制定圾方法股5丟第四這章但營(yíng)銷奶戰(zhàn)略束制定乖6別第五幼章冰營(yíng)銷易戰(zhàn)略王實(shí)施口7見第六嗚章符營(yíng)銷積戰(zhàn)略猶評(píng)估耳8隸第七置章認(rèn)附則金8遣營(yíng)銷比計(jì)劃蔥管理雅制度景9領(lǐng)第一發(fā)章其總則躍9輪第二盡章耽營(yíng)銷驕計(jì)劃搏的組讓織管呀理渣9塊第三仆章假營(yíng)銷翠計(jì)劃會(huì)制定變方法聾9釀第四把章賀營(yíng)銷沾計(jì)劃揉管理非內(nèi)容逆10者第五型章趣銷售震計(jì)劃羊10吳第六菌章靈市場(chǎng)言促銷吵計(jì)劃螞11文第七視章習(xí)技術(shù)小服務(wù)灶計(jì)劃帶12圈第八容章捷市場(chǎng)掘研究訂計(jì)劃成13首第九待章怒營(yíng)銷慚預(yù)算卡計(jì)劃思14嫌第十先章書營(yíng)銷聚計(jì)劃泉實(shí)施壘效果蜻評(píng)估腐15包第十籠一章私附則執(zhí)15襲渠道畏管理甩制度屆16胖第一扮章敢總則腸16盯第二親章醫(yī)渠道洲管理信的組含織管得理饅16販第三情章渠渠道蜘管理捏制定岸方法輕16酬第四凳章委渠道聰管理授內(nèi)容堤17體第五哥章喪銷售錯(cuò)渠道膀設(shè)計(jì)獄17顫第六構(gòu)章鐮產(chǎn)品鋪銷售敬渠道豆管理頑18室第七桑章艘網(wǎng)上尺銷售涂渠道技管理致28獵第八陪章昆網(wǎng)絡(luò)紫會(huì)員掏制渠緒道管挎理截29誕第九旁章卵渠道肺管理者效果己評(píng)估啄31聰?shù)谑畠r(jià)章股附則輝32慚附錄校一耽經(jīng)銷盈商資據(jù)質(zhì)認(rèn)上證條霉件膨33菠附錄戴二拿經(jīng)銷孕商評(píng)先估表肉36導(dǎo)銷售兆人員可管理震制度卷37憤第一橋章杜總則誘37示第二鉗章咬組織綠管理總37數(shù)第三役章視制定沖方法齒37纖第四寇章辟制度哥管理戚內(nèi)容己38脅第五原章?lián)Q產(chǎn)品帝銷售賄員管巡理討38論第六息章斬網(wǎng)絡(luò)黃銷售睛員管萄理槍52布第七賺章貴銷售矛員激變勵(lì)機(jī)第制秩56貓第八緞?wù)驴典N售默員的廢業(yè)績(jī)帝評(píng)估薪57分第九筒章蹲附則潛58事促銷仗管理艘制度擔(dān)62精第一伶章書總則般62布第二量章童促銷宴活動(dòng)論的組慕織管蟲理憑62再第三童章駕促銷省方案附制定靈方法忘62悄第四添章竄促銷神活動(dòng)戒管理授內(nèi)容而63友第五旁章心產(chǎn)品救促銷刮64蘋第六白章角媒體蘭促銷悔67取第七心章鼻促銷既效果宣評(píng)估搖70期第八漏章吊附則章71倚營(yíng)銷廁政策著管理談制度揮72浸第一瞎章渴總則看72折第二散章笛營(yíng)銷設(shè)政策詢組織獎(jiǎng)管理宜72弄第三個(gè)章薯營(yíng)銷灰政策跑制定飛方法頁72具第四業(yè)章觀營(yíng)銷庫政策傻管理透內(nèi)容餐73撫第五糊章溜價(jià)格放政策是73恰第六木章銀促銷千政策爽74春第七答章娛專營(yíng)筍權(quán)政同策魯74盡第八割章豈信息渣政策轉(zhuǎn)75掛第九賠章帽發(fā)展轉(zhuǎn)政策悠77改第十遣章貍營(yíng)銷技政策豬執(zhí)行夠效果籠評(píng)估磚78報(bào)第十庭一章矛附則慧78蹦技術(shù)建服務(wù)遠(yuǎn)管理業(yè)制度敘79飼第一腔章紋總則伸79伐第二勵(lì)章烏技術(shù)墊服務(wù)舉的組齊織管伏理濁79麗第三援章偽技術(shù)外服務(wù)勻形式宿79諷第四坡章初技術(shù)擦培訓(xùn)究80披第五執(zhí)章榨標(biāo)準(zhǔn)副化技獵術(shù)研環(huán)討會(huì)含81怎第六失章領(lǐng)技術(shù)攪推廣臟會(huì)石82堪第七宅章既技術(shù)盈服務(wù)鮮效果反評(píng)估凝83論第八塵章離附則莫84竄市場(chǎng)麻調(diào)查勸管理該制度巧85豪第一梯章珍總則榜85膨第二幼章房市場(chǎng)低調(diào)查要活動(dòng)喉的組且織管嬌理刑85關(guān)第三錢章篇市場(chǎng)不調(diào)查肺方法鉗85絡(luò)第四它章貫市場(chǎng)鹿調(diào)查妨內(nèi)容臉87倆第五狼章恒市場(chǎng)雜環(huán)境脆調(diào)查積88友第六槍章甜市場(chǎng)村需求轎調(diào)查勸88樂第七芝章膝營(yíng)銷弦活動(dòng)供調(diào)查喬89汁第八血章屠經(jīng)銷切商信蚊用等烤級(jí)調(diào)裁查溝90唇第九虧章充技術(shù)洽服務(wù)萬市場(chǎng)路調(diào)查策91替第十闊章皂市場(chǎng)嫌調(diào)查籮效果劍評(píng)估委92痰第十淘一章閣附則昆92繩信息頸數(shù)據(jù)求庫管鍋理制嚼度倉93茄第一吊章疲總則劉93關(guān)第二堆章煉信息版數(shù)據(jù)寶庫的斃組織凡管理摔93順第三感章棉營(yíng)銷封數(shù)據(jù)析庫管澆理內(nèi)救容栗93搞第四掃章宜營(yíng)銷聞數(shù)坐據(jù)槐庫丑94助第五糾章耽印刷社管理會(huì)數(shù)據(jù)略庫邪96茂第六竿章相儲(chǔ)運(yùn)私管理塌數(shù)據(jù)憲庫昌98呢第七倉章辣財(cái)務(wù)朵管理電數(shù)據(jù)尿庫腹10選0榜第八艦章侍信息青數(shù)據(jù)晨庫運(yùn)你行效乖果評(píng)天估壘10圈2紀(jì)第九晚章棟附則舌10雁2咱門市糠經(jīng)營(yíng)事部管態(tài)理制撲度頭10村3蠶第一舟章季總則坡10妄3耀第二葬章鋒門市字經(jīng)營(yíng)曠組織撓管理糊10薪3臥第三誰章畫門市蘆經(jīng)營(yíng)傘部管仆理制惱度制攜定方扶法條10鉛3的第四勞章侍門市晚經(jīng)營(yíng)栗部管漢理制邀度管扒理內(nèi)培容棉10盟4炎第五礦章死經(jīng)營(yíng)甩方式籍10梢4唯第六球章壟經(jīng)營(yíng)曬管理劇10羊6尿第七銷章壞經(jīng)營(yíng)廉政策墨11致2棒第八窮章匹經(jīng)營(yíng)悅業(yè)績(jī)窩評(píng)估帳11街3晌第九畢章厚附則濫11汪3材營(yíng)銷越戰(zhàn)略泄管理市制度嬸第一壞章耽總則副適用卷范圍染本管籃理辦眉法適沾用于森中國解建筑史標(biāo)準(zhǔn)必設(shè)計(jì)仗研究平所發(fā)迅行室攀（以甘下簡(jiǎn)誰稱發(fā)從行室塔）。目的荒明確捷業(yè)務(wù)徑戰(zhàn)略凱定位熊，增刪強(qiáng)核曠心競(jìng)籍爭(zhēng)力洪，創(chuàng)偷造著盾名品心牌，昆實(shí)現(xiàn)幅營(yíng)銷遵目標(biāo)貝。原則內(nèi)（1辱）尊旬重事弄實(shí)，方面向蚊未來炎；鼓（2夢(mèng)）在焦變化男中發(fā)徑展，紫在發(fā)孫展中啄變化犯。資第二今章踏營(yíng)縣銷戰(zhàn)穿略組梯織管雄理達(dá)營(yíng)銷攔戰(zhàn)略住制定溉營(yíng)銷祥戰(zhàn)略朱制定視由發(fā)晝行室次主任悶負(fù)責(zé)或制定嶄，經(jīng)蒙主任煩辦公瞇會(huì)審豪議通指過后巖，上揭報(bào)標(biāo)保準(zhǔn)所鑄有關(guān)往領(lǐng)導(dǎo)城審批鄭，批脫準(zhǔn)后欲發(fā)行協(xié)室負(fù)顆責(zé)貫惜徹執(zhí)術(shù)行。昂營(yíng)銷竿戰(zhàn)略封實(shí)施壯發(fā)行汽室主瘋?cè)嗡?fù)責(zé)錫組織暫實(shí)施稿。磨營(yíng)銷示實(shí)施削效果換考核拌每年躲主任距辦公謝會(huì)對(duì)豐營(yíng)銷慧戰(zhàn)略篇實(shí)施腥效果引進(jìn)行邀一次俊評(píng)估陰，同腥時(shí)根填據(jù)內(nèi)霜外部陡環(huán)境落的變劑化對(duì)吼戰(zhàn)略紙進(jìn)行外全面茅的審鄉(xiāng)核，國做適愈當(dāng)?shù)捻?xiàng)修正鍋。詠第三益章昏營(yíng)右銷戰(zhàn)煉略制瓶定方穩(wěn)法直市百場(chǎng)調(diào)書查法家和結(jié)粗構(gòu)對(duì)胃比法渡通過肉對(duì)宏鴿觀環(huán)謝境分城析、津相關(guān)歲行業(yè)貨研究艙、競(jìng)譽(yù)爭(zhēng)對(duì)昏手分抱析以盤及標(biāo)襪準(zhǔn)所雜內(nèi)部乞環(huán)境西分析烘，從今而確視定營(yíng)禁銷戰(zhàn)已略定旨位、怖規(guī)劃緊戰(zhàn)略弱目標(biāo)禾、設(shè)翁計(jì)戰(zhàn)闖略實(shí)韻現(xiàn)路殲徑及決戰(zhàn)略黎實(shí)現(xiàn)縣的資芒源配率置。劣第四警章背營(yíng)容銷戰(zhàn)隊(duì)略制輛定搖外部勇環(huán)境詞分析碎收集必、整歇理、酬分析死相關(guān)衣外部受環(huán)境固（宏任觀環(huán)產(chǎn)境、井相關(guān)掘行業(yè)謊、市材場(chǎng)需晝求及虹競(jìng)爭(zhēng)鋤對(duì)手肝等）枝信息輩和資準(zhǔn)料，姿預(yù)測(cè)威未來頑3-垃5年工市場(chǎng)憐需求秘容量頂和市透場(chǎng)競(jìng)奇爭(zhēng)態(tài)啞勢(shì)發(fā)贊展趨冒勢(shì)。育相關(guān)窗資料廳收集蠅詳見童《信續(xù)息數(shù)冷據(jù)庫艱管理性制度編》有企業(yè)鑒內(nèi)部居資源產(chǎn)和能偵力分桃析憶分析炸本標(biāo)怕準(zhǔn)所分現(xiàn)有狠資源精和能辨力進(jìn)鎖行分幫析，沒針對(duì)境行業(yè)馳特點(diǎn)拿和未煙來市從場(chǎng)競(jìng)糟爭(zhēng)態(tài)福勢(shì)發(fā)質(zhì)展趨逼勢(shì)，涂對(duì)比腎分析萄標(biāo)準(zhǔn)欄所現(xiàn)賴有資李源的桿可利僵用性胡和可自轉(zhuǎn)移茫性以沈及核偷心競(jìng)徒爭(zhēng)能巾力的街沉淀析和積斜累。助戰(zhàn)略市定位疑根據(jù)帶企業(yè)池內(nèi)外悠部市太場(chǎng)分冒析，易確立衛(wèi)目前三企業(yè)鋤在市襯場(chǎng)競(jìng)徑爭(zhēng)環(huán)眾境中快所處痕的競(jìng)蒼爭(zhēng)地種位；席提出迷未來王3-解5年寨營(yíng)銷籃發(fā)展輝戰(zhàn)略菊目標(biāo)賴（銷忍售目對(duì)標(biāo)和籃財(cái)務(wù)掃目標(biāo)臣）。沸戰(zhàn)略吼實(shí)現(xiàn)脊路徑竊轉(zhuǎn)精根據(jù)性戰(zhàn)略辣目標(biāo)棉提出望戰(zhàn)略暖實(shí)現(xiàn)鼻的發(fā)財(cái)展路浸徑。層戰(zhàn)略蕩資源棚配置尿根據(jù)步戰(zhàn)略凝發(fā)展對(duì)目標(biāo)博和戰(zhàn)亂略實(shí)個(gè)現(xiàn)路送徑對(duì)峰內(nèi)部餐現(xiàn)有慌資源港和能蛋力以稻及未擴(kuò)來資抵源和猾能力偏提出籌新的還配置理方案儲(chǔ)和要刃求。貧戰(zhàn)略眉制定蓄管理顯（一涉）戰(zhàn)齡略制丈定過墊程松戰(zhàn)略已制定溝可以杰采取瀉兩種鋒方式黎實(shí)現(xiàn)撐：一殿是委圣托專毅業(yè)咨機(jī)詢公茄司制校定；爛二是寇由主菜任委揪托營(yíng)牧銷主盛管負(fù)臉責(zé)組井織制捉定。御1飲.俗委控托專奧業(yè)咨庭詢公董司制抽定顆由于淚專業(yè)掀咨詢盈公司州專業(yè)環(huán)化水咸平高孫，而峽且以型第三拳方的漸身份范審視出企業(yè)粉的內(nèi)爛外部殲環(huán)境俊，制拔定出謊來的醫(yī)方案條相對(duì)永比較程公正州、客鈔觀、是合理荒。漲2.錫委款托營(yíng)告銷主別管負(fù)與責(zé)組橡織制緩定筒如果攝內(nèi)部胡信息款數(shù)據(jù)替庫詳擦實(shí)而吧且有紐這方帽面的股專業(yè)些人才堂，可芒以委脆托內(nèi)改部相乓關(guān)人翼員制徐定，暫否則書主任仆要投平入很污大的被精力陷來制鍋定戰(zhàn)散略方棉案，鄉(xiāng)但最浮終結(jié)起果缺探乏客憤觀性用、公鮮正性雖。鎖（二般）戰(zhàn)景略方晃案審費(fèi)議幣不管紫營(yíng)銷測(cè)戰(zhàn)略啄方案肆由誰問制定杯，其頁最終糊方案局首先劉要由儉主任愈認(rèn)可至，經(jīng)砌主任宅辦公躺會(huì)討跟論通案過后我上報(bào)癢標(biāo)準(zhǔn)路所批落準(zhǔn)方鬧可執(zhí)證行。歪第五看章伸營(yíng)莖銷戰(zhàn)擾略實(shí)纏施槐戰(zhàn)略燈實(shí)施魔的階蹦段性吩（一登）過溪渡期免發(fā)行是室由昂現(xiàn)有穩(wěn)的業(yè)查務(wù)運(yùn)還作模似式轉(zhuǎn)做向新茫的發(fā)畝展階席段，瞇一般塵需要嘗6-脫12顯月的值實(shí)施其調(diào)整幣期。猾在這滑個(gè)期穗間，碰需要樣業(yè)務(wù)題鏈、挺業(yè)務(wù)磚流程殘、組桂織結(jié)怨構(gòu)、陷人力題資源照的配徒置、姿財(cái)務(wù)勸資源軟等方穩(wěn)面進(jìn)鴿行重匆新分潮配。害（二兵）實(shí)瓦施發(fā)衫展期扭當(dāng)發(fā)遲行室酬由以過渡廟期擔(dān)平穩(wěn)創(chuàng)到實(shí)罵施發(fā)勿展期茄時(shí)，跨隨著驅(qū)外部店環(huán)境為的變當(dāng)化，寶戰(zhàn)略蓄發(fā)展止方案言還需蘇要不嬌斷修爛正和瓣完善嫁的過淡程。芳（三歷）實(shí)鞠現(xiàn)期虜發(fā)行蠢室在當(dāng)實(shí)現(xiàn)疾戰(zhàn)略倉發(fā)展戲的過趕程中妨，遵夢(mèng)循不仇斷否接定、伴不斷滴修正楚、不熔斷完抖善的夾螺旋響上升值的過幻程，關(guān)最終井實(shí)現(xiàn)張其發(fā)原展戰(zhàn)里略。忠但隨冒著外根部環(huán)察境的毫不斷班變化督，又談重新棉制定悲新的定發(fā)展符戰(zhàn)略店。毒組織欲結(jié)構(gòu)岔調(diào)整出辨后戰(zhàn)略仍發(fā)展邊方案津一旦旬確定次了之松后，慕發(fā)行冤室的陸組織挪結(jié)構(gòu)圓就相紙應(yīng)的猶發(fā)生衛(wèi)變化漿，以手適應(yīng)差新的關(guān)戰(zhàn)略泄發(fā)展強(qiáng)的要膜求。思即部科門設(shè)秀置、淘崗位沸人員嗽素質(zhì)升要求療發(fā)生絞了變背化，肉企業(yè)墨資源梳配置廉也發(fā)訓(xùn)生了晃轉(zhuǎn)移綱等。烤戰(zhàn)略希實(shí)施寶的營(yíng)思銷策搶略啟為配礙合戰(zhàn)綢略發(fā)珍展，徑實(shí)現(xiàn)償戰(zhàn)略捆發(fā)展桿目標(biāo)格相應(yīng)擴(kuò)地制特定營(yíng)伸銷發(fā)馬展策神略。烤例如屈：產(chǎn)跟品開哄發(fā)策絞略、棕產(chǎn)品財(cái)價(jià)格押策略刷、營(yíng)屆銷渠疫道策燭略和命促銷忌策略雅。罵第六乖章牧營(yíng)射銷戰(zhàn)介略評(píng)熟估跌評(píng)估塊主要億指標(biāo)苗（一獸）戰(zhàn)似略方資案是蹄否客脹觀、籮真實(shí)女，具牲有可呀操作椅性；容（二猜）戰(zhàn)繞略方幻案分尖析的鋪是否均全面陰系統(tǒng)珠；坑（三拆）戰(zhàn)疼略目嫩標(biāo)設(shè)胞計(jì)是寧否合寨理并粒具有沃一定藝的競(jìng)勇爭(zhēng)性寬和挑史戰(zhàn)性岔。凱評(píng)估趴方法渠（一汗）評(píng)陳估時(shí)盞間周留期堡猴趨每猜年度活調(diào)整王和評(píng)龜估一率次。應(yīng)（二裳）評(píng)妨估方報(bào)法撇主要播采取鼠市場(chǎng)蠢調(diào)查部、訪盜談法扇和座稍談會(huì)移相結(jié)依合的號(hào)方法暫。市賤場(chǎng)調(diào)竄查法坊主要稱了解歡企業(yè)唱市場(chǎng)恨占有朗率、逝銷售戚目標(biāo)董完成散情況菜；訪緒談法固主要井對(duì)經(jīng)觀銷商罪、內(nèi)執(zhí)部員蔑工進(jìn)瘡行訪社談，元了解疼他們筐對(duì)戰(zhàn)剃略發(fā)遭展調(diào)竊整的利認(rèn)知復(fù)率、狹滿意撓度；添座談籃會(huì)主助要聘萍請(qǐng)外遺部專漲家和洋內(nèi)部日中高拳層領(lǐng)效導(dǎo)對(duì)蹦戰(zhàn)略瘦發(fā)展核效果襲進(jìn)行炸測(cè)評(píng)給。摧第七貓章吉附梳則宰本管熟理辦弟法由咱發(fā)行莖室主葛任負(fù)胡責(zé)解浪釋。象本管鵝理辦閉法的房擬定階或者坡修改進(jìn)由發(fā)下行室礎(chǔ)主任愿負(fù)責(zé)稀。母本管躬理辦昆法自忽頒布血之日淡起實(shí)渣施廈營(yíng)銷道計(jì)劃微管理萍制度毯第一竊章蜂總則誤適用踐范圍夠本管爛理辦著法適展用于經(jīng)中國減建筑龍標(biāo)準(zhǔn)腥設(shè)計(jì)慎研究甜所發(fā)臺(tái)行室須（以下下簡(jiǎn)盆稱發(fā)括行室延）。目的醒為了毛實(shí)現(xiàn)朝市場(chǎng)泳發(fā)展那的可公持續(xù)仆性，專渠道焰管理占和資原源配凱置的崖有序隸性，幻特制怎定營(yíng)血銷計(jì)塑劃管備理制簡(jiǎn)度。原則罪營(yíng)銷錘計(jì)劃升堅(jiān)持摘發(fā)展疲期望晶、競(jìng)井爭(zhēng)、匆挑戰(zhàn)計(jì)與可餓實(shí)施誓性、剛可操鐮作性巴相結(jié)遲合的婦原則開，同堆時(shí)保腰證營(yíng)棄銷預(yù)俘算與傭營(yíng)銷瓦計(jì)劃第相匹殼配的鎖原則娛。賀第二浙章腥營(yíng)扎銷計(jì)恒劃的支組織編管理企營(yíng)銷目計(jì)劃火制定遞營(yíng)銷金主管剛負(fù)責(zé)繡組織綱制定舟營(yíng)銷蛾計(jì)劃飄，上察報(bào)主盒管領(lǐng)聯(lián)導(dǎo)審棄核，煎主任月審批艘并經(jīng)潔過主跪任辦起公會(huì)域?qū)徸h懲通過畢后，絕下發(fā)勞各部壓門執(zhí)次行。悄營(yíng)銷虜計(jì)劃利實(shí)施澡營(yíng)銷境主管與負(fù)責(zé)漸組織退實(shí)施再。派營(yíng)銷饞計(jì)劃鬼實(shí)施毫監(jiān)督靠在營(yíng)惑銷計(jì)披劃垮實(shí)施無過程皆中，愁營(yíng)銷截主管嫂定期糖向主鬼管領(lǐng)墓導(dǎo)（境主任爭(zhēng)）進(jìn)啊行匯唱報(bào)，舟主管困領(lǐng)導(dǎo)秀（主權(quán)任）喂負(fù)責(zé)慕工作肯協(xié)調(diào)仰和實(shí)賣施過蝶程監(jiān)鏡督錯(cuò)。退實(shí)施蔽效果夸考核耳主管緞?lì)I(lǐng)導(dǎo)殃（蛛主任彎）負(fù)毅責(zé)對(duì)戒方案濱執(zhí)行丙效果河進(jìn)行煌考核島。三第三羨章畢營(yíng)慨銷計(jì)僻劃制泳定方樂法蘇類比老法瞧主要腿根據(jù)晨外部刪環(huán)境濁競(jìng)爭(zhēng)陸狀況妥，主餐要競(jìng)啄爭(zhēng)對(duì)走手的袖市場(chǎng)暴發(fā)展艷目標(biāo)滑和競(jìng)粱爭(zhēng)策端略等胞綜合爆因素射而制衡定的音。玉經(jīng)驗(yàn)命對(duì)比衣法賀主要鉆根據(jù)洋發(fā)行梅室過珍去服3-嘉5年問內(nèi)的獄營(yíng)銷豆計(jì)劃堵執(zhí)行未效果條以及變下一東年度椒經(jīng)營(yíng)愿發(fā)展宿目標(biāo)揀、現(xiàn)紫有資匠源情臣況粉等綜鑰合因畏素而租制定侍的隱。蘇綜合社法轉(zhuǎn)在類墳比法脅、經(jīng)居驗(yàn)對(duì)潔比法魯?shù)幕獾A(chǔ)上壟，考降慮其拆他綜達(dá)合因麗素進(jìn)結(jié)行修致正而事制定里的。妨第四就章線營(yíng)銷嗓計(jì)劃棟管理瘋內(nèi)容絮營(yíng)銷罩計(jì)劃輸管理騾內(nèi)容飄（一辜）銷壯售計(jì)壁劃平（二給）市慨場(chǎng)促損銷計(jì)氣劃私（三愉）技?jí)K術(shù)服勢(shì)務(wù)計(jì)潑劃控（四攏）市莖場(chǎng)研病究計(jì)槽劃轟（五貢）營(yíng)露銷預(yù)鑰算計(jì)澇劃炊第五感章桑銷回售計(jì)子劃球銷售彩計(jì)劃劑制定漆程序拳（一團(tuán)）由先下至脅上忠每年芳的闖12途月底顛由各守區(qū)域螞銷售健員向倚營(yíng)銷初主管云上報(bào)銳該區(qū)武域的蒸下年菜度銷嗚售計(jì)置劃京。旗（二駐）由稻上至避下洞營(yíng)銷停主管抵責(zé)成淚市場(chǎng)教研究爹人員鎮(zhèn)擬訂幫單位掛年度漏銷售覆計(jì)劃黑書，汁并于薦每年語的緊12尸月底達(dá)上報(bào)伍給營(yíng)醒銷主煎管傻。膝（三扯）綜肺合平憶衡陽營(yíng)銷娘主管庭協(xié)同殺營(yíng)銷惕主管陜領(lǐng)導(dǎo)掌平衡慶各方堂面的袋信息旺擬訂鞭最后柳的銷拒售計(jì)污劃書傘，上匹報(bào)主巷任進(jìn)突行審插批。鄰銷售深計(jì)劃興方案切審議路首先阻主任燥召開呆單位找高層演（主雅任、鋒副主犬任、扇主管剪所長(zhǎng)眉等人誠組成心，以校后簡(jiǎn)梁稱浸“季單位退高層小”隆）管再理會(huì)怨議，準(zhǔn)對(duì)方里案進(jìn)閃行審皺核，睡達(dá)成詞一定充共識(shí)噴之后真，再豪召開衛(wèi)主任唯辦公洲會(huì)（敗成員慰由各塑部門秩主管盆以上賺人員旱組成電，以拼后簡(jiǎn)罵稱蔥“傾主任遮辦公詢會(huì)叢”訂）對(duì)呆方案朵審議縮，審哥議通窩過后味下發(fā)走有關(guān)司部門院進(jìn)行君執(zhí)行減。伸銷售窄計(jì)劃殲實(shí)施鼻管理桑（一鞠）銷予售計(jì)老劃分誓解渠銷售尼主管鼠協(xié)同趁銷售糞員將財(cái)總體進(jìn)年度拳銷售霸計(jì)劃微進(jìn)行營(yíng)分解申成各缸區(qū)域先市場(chǎng)再銷售富計(jì)劃舍，然曬后協(xié)海助區(qū)槽域銷借售員玩將區(qū)迷域年末度銷信售計(jì)后劃進(jìn)尼一步栽分解剩落實(shí)醫(yī)。環(huán)（二粗）銷丙售計(jì)養(yǎng)劃執(zhí)般行榨1.句責(zé)任裹人舒銷售鵲計(jì)劃抬執(zhí)行扭分別尚由各侄區(qū)域疑銷售接員來暗具體快實(shí)施剖。辨2.留監(jiān)督隱考核權(quán)人趁（北1）醋營(yíng)銷落主管語負(fù)責(zé)蹦對(duì)銷鞠售計(jì)燃劃的打?qū)嵤╈o過程泉進(jìn)行匹監(jiān)督擺和考猶核，甘并定歡期召傍開銷雅售計(jì)隙劃完麗成協(xié)少調(diào)會(huì)靜，一正方面鵲監(jiān)督真銷售降計(jì)劃翼的執(zhí)振行效宗果，莊另一癢方面杯幫助攤協(xié)調(diào)鳴內(nèi)外自部業(yè)勵(lì)務(wù)關(guān)廈系宏。兆（桃2）哄營(yíng)銷守主管棕領(lǐng)導(dǎo)施對(duì)營(yíng)甩銷主誓管進(jìn)悲行監(jiān)省督考站核；僚主任斧對(duì)營(yíng)詠銷主肚管領(lǐng)副導(dǎo)進(jìn)賀行監(jiān)努督考辦核盜。遼第六魯章溫市蠻場(chǎng)促劍銷計(jì)騰劃錘促銷蠢計(jì)劃橋制定紹程序師（一糠）由群下至喘上牧每年忍的味12壽月底厘由市毀場(chǎng)推年廣人糾員向巨營(yíng)銷肥主管管上報(bào)腰該區(qū)躍域的豪下年吉度市楊場(chǎng)促覺銷計(jì)沖劃譯。村（二勞）由照上至疊下帽營(yíng)銷持主管耽責(zé)成干市場(chǎng)要研究消人員虎擬訂暴下年園度市態(tài)場(chǎng)促遇銷計(jì)插劃書喘，并泰于每寒年的父12采月底聯(lián)上報(bào)滋給營(yíng)核銷主湊管盼。扣（三說）綜囑合平距衡母營(yíng)銷付主管斧協(xié)同責(zé)營(yíng)銷牽主管誦領(lǐng)導(dǎo)鑼平衡膽各方裹面的樂信息洽擬訂侵最后扔的市騾場(chǎng)促扔銷計(jì)返劃書電，上津報(bào)主重任進(jìn)迷行審紫批。挖市場(chǎng)笨促銷題計(jì)劃育方案箱審議鍋首先嫁主任虹召開盲單位歲高層房（主狗任、漿副主番任、恨主管共所長(zhǎng)糞等人下組成柳）管挽理會(huì)狗議，槍對(duì)方腰案進(jìn)桶行審種核，炸達(dá)成盈一定堡共識(shí)茫之后沖，再券組織夠召開待主任偷辦公太會(huì)對(duì)奮方案庭審議唇，審流議通沈過后爹下發(fā)扎有關(guān)諒部門掌進(jìn)行浙執(zhí)行歇。掛市場(chǎng)歡促銷羅計(jì)劃榜實(shí)施言管理播（一棚）市笛場(chǎng)促鳴銷計(jì)遣劃分頓解第銷售請(qǐng)主管單協(xié)同齊市場(chǎng)介推廣溝人員外將總戚體年喇度市源場(chǎng)促據(jù)銷計(jì)茅劃進(jìn)熱行分崗解成慚具體璃的營(yíng)器銷促葬銷實(shí)吧施方紋案，奶并將叼市場(chǎng)約促銷鏈計(jì)劃備落實(shí)績(jī)到各浙個(gè)月普份，丹具體逢方案苗籌劃灘由市霉場(chǎng)推舍廣人遭員進(jìn)伏行落列實(shí)。攤（二屢）市扒場(chǎng)促足銷計(jì)厘劃執(zhí)凡行偉1.艙責(zé)任邀人顛市場(chǎng)山推廣面人員月負(fù)責(zé)堪執(zhí)行狹市場(chǎng)杏促銷郊計(jì)劃劈。黑2.扇監(jiān)督泡考核芹人低（曠1）須營(yíng)銷勺主管槳負(fù)責(zé)屯對(duì)市褲場(chǎng)促巡銷計(jì)烏劃的告實(shí)施多過程壽進(jìn)行午監(jiān)督禽和考勿核，遮并定沙期召袖開市憂場(chǎng)促幟銷計(jì)該劃完爹成協(xié)援調(diào)會(huì)文，一權(quán)方面唯監(jiān)督大市場(chǎng)緞促銷立計(jì)劃物的執(zhí)室行效炒果，找另一笨方面幟幫助湊協(xié)調(diào)虎內(nèi)外渡部業(yè)織務(wù)關(guān)壩系倡。掉（話2）退營(yíng)銷搭主管舞領(lǐng)導(dǎo)禿對(duì)營(yíng)貪銷主手管進(jìn)座行監(jiān)多督考裙核；訴主任樹對(duì)營(yíng)奸銷主請(qǐng)管領(lǐng)師導(dǎo)進(jìn)菜行監(jiān)蹲督考隨核城。規(guī)第七汽章蒼技口術(shù)服驗(yàn)務(wù)計(jì)舉劃刑技術(shù)卡服務(wù)融計(jì)劃上制定糧程序凝（一購）由迷下至誘上要每年碌的討12根月底舒由技亡術(shù)服值務(wù)人三員向幟營(yíng)銷粘主管羅上報(bào)編下年鄰度技當(dāng)術(shù)服蹄務(wù)計(jì)初劃賊。維（二偏）由駱上至另下部營(yíng)銷漂主管莊責(zé)成湖市場(chǎng)帆研究沫人員悲擬訂胳下年煙度技沫術(shù)服弱務(wù)計(jì)司劃書爹，并斜于每抗年的鐘12訪月底趨上報(bào)猴給營(yíng)淺銷主塔管惕。布（三陸）綜冤合平芬衡房營(yíng)銷臥主管盆協(xié)同例營(yíng)銷疲主管瘋領(lǐng)導(dǎo)照平衡浸各方皇面的擔(dān)信息捕擬訂煉最后攜的技赤術(shù)服旅務(wù)計(jì)德劃書威，上悔報(bào)主形任進(jìn)碎行審話批。歉技術(shù)訂服務(wù)卡計(jì)劃畏方案熄審議兔首先響主任漲召開篇單位價(jià)高層擺管理下會(huì)議視，對(duì)張方案沖進(jìn)行烘審核叨，達(dá)護(hù)成一主定共暑識(shí)之忙后，歷再召蟲開主后任辦擊公會(huì)廣對(duì)方俯案審握議，營(yíng)審議帝通過盜后下恢發(fā)有訓(xùn)關(guān)部魯門進(jìn)冠行執(zhí)豬行。務(wù)技術(shù)更服務(wù)姜計(jì)劃恩實(shí)施壓管理鍋（一遇）技渣術(shù)服糠務(wù)計(jì)婆劃分備解截銷售分主管啟協(xié)同竄技術(shù)沉服務(wù)周人員尼將總乏體年量度技膜術(shù)服墻務(wù)計(jì)資劃進(jìn)歪行分錫解成克具體牢的技午術(shù)服綁務(wù)實(shí)哲施方掀案，匯并將泄技術(shù)呈服務(wù)險(xiǎn)計(jì)劃溝落實(shí)懂到各搏個(gè)月僑份，師具體蘆方案紋籌劃岸由技弄術(shù)服都務(wù)人逃員進(jìn)我行落錘實(shí)。畫（二姑）技濤術(shù)服蛙務(wù)計(jì)兼劃執(zhí)參行戀1.況責(zé)任弓人喜技術(shù)勵(lì)服務(wù)估人員妨負(fù)責(zé)旅執(zhí)行霞技術(shù)蒜服務(wù)捷計(jì)劃醫(yī)。奶2.艙監(jiān)督藝考核辱人篩（惕1）圍營(yíng)銷攀主管坐負(fù)責(zé)輪對(duì)技申術(shù)服抹務(wù)計(jì)沃劃的夫?qū)嵤┍犨^程術(shù)進(jìn)行勻監(jiān)督協(xié)和考黑核，炊并定智期召可開技芳術(shù)服炎務(wù)計(jì)痛劃完恩成協(xié)走調(diào)會(huì)櫻，一氧方面縫監(jiān)督揉技術(shù)水服務(wù)陪計(jì)劃秋的執(zhí)迅行效估果，挖另一堵方面砌幫助佛協(xié)調(diào)用內(nèi)外駝部業(yè)采務(wù)關(guān)草系素。樹（菌2）艦營(yíng)銷紋主管殼領(lǐng)導(dǎo)華對(duì)營(yíng)灶銷主夫管進(jìn)鵝行監(jiān)疾督考任核；取主任咳對(duì)營(yíng)肝銷主懂管領(lǐng)秒導(dǎo)進(jìn)容行監(jiān)刷督考裂核霉。壽第八旬章姥市依場(chǎng)研脂究計(jì)范劃筆市場(chǎng)唐研究陜計(jì)劃暴制定明程序誦每年泳的杏12歐月底豪由市扁場(chǎng)研基究人尺員向青營(yíng)銷秤主管汪上報(bào)拜下年雹度市性場(chǎng)研抱究計(jì)罵劃快，然姥后，刮營(yíng)銷影主管場(chǎng)協(xié)同釀營(yíng)銷互主管近領(lǐng)導(dǎo)擾平衡打各方璃面的偏信息兼擬訂活最后紹的市表場(chǎng)研沿究計(jì)鑄劃書稱，上盟報(bào)主雁任進(jìn)砍行審野批。穩(wěn)市場(chǎng)私研究驅(qū)計(jì)劃灘方案衫審議文首先距主任季召開健單位互高層碑管理百會(huì)議販，對(duì)互方案辱進(jìn)行均審核番，達(dá)車成一酷定共竭識(shí)之她后，既再召雞開主負(fù)任辦則公會(huì)噸對(duì)方教案審尿議，水審議垃通過蜜后下稻發(fā)有鑰關(guān)部殘門進(jìn)疊行執(zhí)掏行。宜市場(chǎng)晶研究凱計(jì)劃訴實(shí)施予管理庫（一沃）市奔場(chǎng)研炮究計(jì)金劃分撐解巧銷售犬主管湖協(xié)同慢市場(chǎng)洽研究培人員脅將總娃體年針度市有場(chǎng)研狡究計(jì)智劃進(jìn)擺行分州解成狼具體套的市襪場(chǎng)研堂究實(shí)碧施方叢案，果并將市市場(chǎng)跨研究甩計(jì)劃晚落實(shí)貫到各畝個(gè)月戴份，咬具體頃方案蒙籌劃舞由市雜場(chǎng)研辜究人靈員進(jìn)大行落彈實(shí)。聲（二無）市續(xù)場(chǎng)研讓究計(jì)械劃執(zhí)虜行禁1.椅責(zé)任扔人秧市場(chǎng)橋研究貫人員奏負(fù)責(zé)廳執(zhí)行強(qiáng)市場(chǎng)宣研究輔計(jì)劃涌。穩(wěn)2.召監(jiān)督使考核血人許（眨1）評(píng)營(yíng)銷膜主管少負(fù)責(zé)萍對(duì)市苗場(chǎng)研限究計(jì)醋劃的潤(rùn)實(shí)施誰過程招進(jìn)行橫監(jiān)督吧和考震核，迷并定油期召原開市鵝場(chǎng)研則究計(jì)鐮劃完卷成協(xié)耕調(diào)會(huì)物，一競(jìng)方面察監(jiān)督喉市場(chǎng)刻研究工計(jì)劃岡的執(zhí)絮行效你果，越另一濫方面破幫助頓協(xié)調(diào)膀內(nèi)外叢部業(yè)臉務(wù)關(guān)怕系帖。農(nóng)（顧2）垮營(yíng)銷鞋主管畫領(lǐng)導(dǎo)站（副炒主任培）對(duì)夸營(yíng)銷喚主管壇進(jìn)行膏監(jiān)督嶄考核銳；主喇任對(duì)劈營(yíng)銷部主管逢領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)（副云主任剩）進(jìn)萍行監(jiān)持督考腰核稼。甜第九嫁章記營(yíng)功銷預(yù)撿算計(jì)號(hào)劃伶營(yíng)銷牙預(yù)算撫計(jì)劃儀制定布程序申?duì)I銷富主管態(tài)根據(jù)銜年度史銷售剖計(jì)劃偏、市盒場(chǎng)促濾銷計(jì)丘劃、豆技術(shù)材服務(wù)蕉計(jì)劃溜、市俘場(chǎng)研敏究計(jì)盤劃等秀實(shí)施庸方案聞的市遵場(chǎng)預(yù)某算情象況進(jìn)俘行綜謙合平帶衡，么擬訂瑞出相道應(yīng)的騰營(yíng)銷助預(yù)算滿計(jì)劃付，上吉報(bào)營(yíng)科銷主盯管進(jìn)隔行審鑒核，昌方案勁通過倘后再歌上報(bào)追主任慮進(jìn)行源審批佳。妄營(yíng)銷省預(yù)算億計(jì)劃鄉(xiāng)方案撐審議追首先王主任垂召開催單位竹高層考管理知會(huì)議和，對(duì)過方案寫進(jìn)行覆審核丟，達(dá)容成一攤定共創(chuàng)識(shí)之套后，斷再召過開主吸任辦務(wù)公會(huì)捏對(duì)方樂案審鞋議，為審議零通過盲后下迷發(fā)有剩關(guān)部習(xí)門進(jìn)忠行執(zhí)作行。此營(yíng)銷相預(yù)算室計(jì)劃棕實(shí)施領(lǐng)管理強(qiáng)（一拋）營(yíng)憤銷預(yù)懸算計(jì)邪劃分錦解魄銷售接主管燃組織縣召開沫部門挺協(xié)調(diào)煩會(huì)，勞審議朱確定字營(yíng)銷表預(yù)算妻計(jì)劃仿分配欺方案鉤，審鳥議通貢過后損，各避負(fù)其節(jié)責(zé)進(jìn)般行執(zhí)斯行。鴨（二屑）營(yíng)鉗銷預(yù)環(huán)算計(jì)強(qiáng)劃執(zhí)逐行剛1.比責(zé)任患人疏銷售伐人員否、市殊場(chǎng)推尾廣人梳員、李技術(shù)嘉服務(wù)陳人員些、市點(diǎn)場(chǎng)研彼究人或員分園別按蜂相應(yīng)硬的執(zhí)演行方說案和乳營(yíng)銷尿分配律預(yù)算苗額度曲進(jìn)行竭執(zhí)行猾。顏2.諒監(jiān)督塊考核互人魯（蛋1）敬營(yíng)銷伙主管些負(fù)責(zé)父對(duì)營(yíng)懷銷計(jì)括劃和準(zhǔn)營(yíng)銷愁預(yù)算汗計(jì)劃響的實(shí)雞施過生程進(jìn)鵲行監(jiān)擇督和信考核包，并沉定期廟召開獲營(yíng)銷梨計(jì)劃卡和營(yíng)是銷預(yù)罰算計(jì)瞧劃完梯成協(xié)杠調(diào)會(huì)緣，一杯方面趴監(jiān)督基營(yíng)銷物計(jì)劃利的執(zhí)屬行效牽果，財(cái)另一堆方面銹審核設(shè)營(yíng)銷阻預(yù)算攤的支隊(duì)出情輪況，欲同時(shí)艇協(xié)調(diào)斤財(cái)務(wù)命部門音給予夕財(cái)務(wù)渠的支葡持和侮保障竊。鉆（鍛2）問營(yíng)銷啄主管譽(yù)領(lǐng)導(dǎo)縫對(duì)營(yíng)系銷主奮管進(jìn)猶行監(jiān)財(cái)督考析核；心主任掏對(duì)營(yíng)快銷主任管領(lǐng)泡導(dǎo)進(jìn)張行監(jiān)剩督考多核崖。譜第十淚章爽營(yíng)礎(chǔ)銷計(jì)追劃實(shí)簽施效撤果評(píng)彈估者評(píng)估漿主要浙指標(biāo)蟻（一抗）計(jì)雹劃制愈定的拔準(zhǔn)確萍率團(tuán)（二嗚）計(jì)單劃執(zhí)匪行、會(huì)控制白的有踐效性舍（三全）計(jì)宋劃的租完成膏率畜評(píng)估此方法綿（一扒）評(píng)回估時(shí)鼓間周糕期題每3繞、之6個(gè)錄月少分別斬對(duì)計(jì)窯劃執(zhí)患行效崖果評(píng)勁估一懷次孟（二據(jù)）評(píng)泄估方標(biāo)法停主要陶采取細(xì)內(nèi)部差訪談廚與座急談會(huì)張等形館式相商結(jié)合晝的方巧法。銅例如尼：由匆主任遙或其庸他有籠關(guān)領(lǐng)萍導(dǎo)對(duì)緒相關(guān)渡人員涌進(jìn)行例個(gè)別厭交流闊/訪乖談，拋對(duì)計(jì)憐劃執(zhí)命行效生果進(jìn)肌行測(cè)裹評(píng)；寫也可番以通會(huì)過座愉談會(huì)臥的形燥式來狹暢談繪計(jì)劃連執(zhí)行油的效磨果、趕現(xiàn)存率的問桶題和果需要仁調(diào)整彈的方們面等靜。即第十餓一章廚附則雷本管霞理辦懲法由賣營(yíng)銷蛇主管舒負(fù)責(zé)針解釋敢。紹本管金理辦片法的永擬定認(rèn)或者獸修改巷由營(yíng)亂銷主晴管負(fù)碗責(zé)，蟻報(bào)主埋任批者準(zhǔn)后收?qǐng)?zhí)行錢。柳本管劑理辦謙法自駛頒布滔之日旦起實(shí)昆施。戲渠道輸管理澇制度歪第一熄章威總則充適用摔范圍差本管貓理辦磨法適志用于沖中國豬建筑酸標(biāo)準(zhǔn)中設(shè)計(jì)獵研究泳所發(fā)惱行室熊（以陽下簡(jiǎn)彩稱發(fā)快行室密）。目的抗為實(shí)孕現(xiàn)營(yíng)貿(mào)銷發(fā)礙展戰(zhàn)到略，撒提高新市場(chǎng)型占有謝率，乳降低塔渠道穗運(yùn)營(yíng)鄰風(fēng)險(xiǎn)刺，特英制定疑渠道也管理季制度草來規(guī)祖范市因場(chǎng)運(yùn)嘗營(yíng)秩貞序，股從而趙保證脂營(yíng)銷牽目標(biāo)街的順憑利實(shí)體現(xiàn)。原則咐對(duì)市囑場(chǎng)本翻著實(shí)最事求彩是、橋客觀濱務(wù)實(shí)紋的原孩則，按在擴(kuò)剖張中絡(luò)求速歡度，繡在速劃度中屑求效束益；吹對(duì)經(jīng)廳銷商照采取換公平應(yīng)、公疤正、鍛雙贏熔的原怪則，邁在競(jìng)僻爭(zhēng)中翼求發(fā)霉展，滑在發(fā)郊展中繁求創(chuàng)也新。勒第二乖章篩渠萄道管紋理的暖組織境管理能管理第制度痰制定動(dòng)營(yíng)銷錦主管星負(fù)責(zé)柔渠道不管理鹿制度狂制定僚，上第報(bào)主艦管領(lǐng)確導(dǎo)審津核，色主任域?qū)徟敛⒔?jīng)肺過主敏任辦差公會(huì)登審議糟通過瞧后，溪下發(fā)競(jìng)相關(guān)母部門跑執(zhí)行概。買管理祥制度益實(shí)施臥由營(yíng)鳥銷主青管麗負(fù)責(zé)察組織距實(shí)施倡。啟實(shí)施診監(jiān)督渠在管五理制丟度奪實(shí)施農(nóng)過程腦中，賴營(yíng)銷紗主管齒領(lǐng)導(dǎo)臉負(fù)責(zé)快實(shí)施測(cè)監(jiān)督專。挑實(shí)施摩效果顛考核牲主任陽、主卡任辦圖公會(huì)反、客挑戶信勺用管塞理小瓶組負(fù)頂責(zé)對(duì)或管理棒制度績(jī)執(zhí)行剖效果旱進(jìn)行慌考核慢。串第三通章乞渠澡道管變理制菠定方若法嗚類比犧法詢主要即通過拼對(duì)相號(hào)似行遵業(yè)、訪同行時(shí)業(yè)競(jìng)活爭(zhēng)對(duì)浮手對(duì)鳥渠道低管理憑辦法悲和實(shí)蹄施效康果進(jìn)照行類莊比分急析而獨(dú)制定僚的。辦經(jīng)驗(yàn)饞對(duì)比樣法義主要婦根據(jù)帶發(fā)行晶室過滋去犯3-篩5年臂內(nèi)的帳渠道覽管理迎執(zhí)行尤過程皆中好短的經(jīng)闊驗(yàn)和塌未來脈業(yè)務(wù)比發(fā)展蹦規(guī)劃份等因敲素進(jìn)厘行對(duì)埋比分療析而怕制定派的踩。嚴(yán)綜合算法讓在類包比法挺與經(jīng)抬驗(yàn)對(duì)單比法藥分析歪的基部礎(chǔ)上架綜合帶其他主因素朗而制講定的蕉。稱第四伐章敗渠肥道管扎理內(nèi)射容莖銷售蕉渠道扎管理襯內(nèi)容值（一副）銷幕售渠呀道設(shè)灣計(jì)；遮（二上）銷甚售渠供道管闊理。崗第五質(zhì)章宿銷屬售渠竄道設(shè)幣計(jì)頑渠道猾類型梨（一說）產(chǎn)蜘品銷功售渠奧道；灣（二書）網(wǎng)搜上銷扯售渠燥道；若（三堅(jiān)）網(wǎng)舞絡(luò)會(huì)稍員制紋渠道鼓。約渠道徹設(shè)計(jì)罪（一車）產(chǎn)拿品銷謠售渠慧道設(shè)梯計(jì)次1.棋渠末道設(shè)全計(jì)原玻則祝在全尼國直爪轄市午、省諷級(jí)城銜市各罪設(shè)計(jì)怒二個(gè)旬一級(jí)鋼代理餃商，曉其中糾在原托標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)站基轎礎(chǔ)上洲，新塔發(fā)展強(qiáng)民營(yíng)哪代理零商一澆個(gè)；泛副省泳級(jí)城錦市發(fā)約展一瑞個(gè)一殖級(jí)民嫌營(yíng)代瞧理商衰。些其他篩市級(jí)吊城市讀的零妄售商播由代介理商淋根據(jù)燦各地秋區(qū)的蓄實(shí)際魔情況咸而酌就情考陵慮，膨但各愿地區(qū)典零售您商的靠發(fā)展聞方案播必須登事先妹報(bào)發(fā)破行室細(xì)批準(zhǔn)穩(wěn)。貌上海坊山東鑰江蘇間浙江紗江西釋福建生安徽伸華東巴地區(qū)鉗濟(jì)南屯/青鋒島館南京裹/蘇鹽州憲杭州叢/寧箭波園南昌饞/景懶德鎮(zhèn)纏福州歸/廈薯門解合肥百/蚌像埠鐮廣東倡海南南廣西逢湖南顛貴州絕華南交地區(qū)牛廣州胳/深塵圳織海口窄/三捉亞吐南寧吳/桂臥林菌長(zhǎng)沙歲/株膊洲勾貴陽依/泡湖北億河南趣華中倦地區(qū)鐵北京飲河北忍內(nèi)蒙尖華北踩地區(qū)膊石家爭(zhēng)莊/店秦皇蓮島令遼寧封吉林爭(zhēng)黑龍鋪江姐東北巴地區(qū)屬2么.朽渠道靜長(zhǎng)度話銷售脫渠道儉縱向勉管理顧最多盯為四劑級(jí)。華即發(fā)肌行室兼—掘代理喪商釘—勾零售熊商鞠—沖客戶圖。隱3.竊渠范道寬盒度姿銷售渠渠道沿管理稠實(shí)行掘銷售喂員按姥銷售饒區(qū)域距進(jìn)行曾管理秧，而斃各區(qū)日域代應(yīng)理商籮按片吩進(jìn)行雕管理鬼的方垂式。寨（二屋）網(wǎng)鍵上銷捏售渠脊道鏈；炎（三看）網(wǎng)息絡(luò)會(huì)武員制癥渠道術(shù)。喉第六艘章咬產(chǎn)智品銷鉗售渠局道管捧理涂渠道隊(duì)管理坡原則濟(jì)渠道樓網(wǎng)絡(luò)門管理賤采取統(tǒng)分級(jí)雷管理屈方式螞（即落發(fā)行俊室直膀接面巨對(duì)代拒理商蓬，而孩其他義零售校商都剛由代威理商房授權(quán)賄管理磁），約在此蹦基礎(chǔ)撐上，擾遵循太公平姑/公鞏正原薄則、偷法制站先導(dǎo)搖原則綱、互始惠互倘利共量同發(fā)扣展原旋則，稀從而辨使?fàn)I久銷網(wǎng)裙絡(luò)快稀速發(fā)躍展并仁取得脫良好勒的運(yùn)若行效柔率鳳。旦（一辣）公襯平、嘗公正秒原則桶在直階轄市燭、省恭級(jí)城劍市分折別設(shè)僅立兩撕個(gè)一皮級(jí)代乳理商臥，引磨進(jìn)競(jìng)威爭(zhēng)機(jī)煩制，優(yōu)而且下對(duì)代旁理商論的合攻作時(shí)崇限為猾2年匆，根栽據(jù)各撲自市棒場(chǎng)開濟(jì)拓能樣力和叔經(jīng)濟(jì)絞發(fā)展炎實(shí)力蜘而最賄終決笨定地斥區(qū)首將席代窄表資粱格經(jīng)。東（二搞）法煎制先址導(dǎo)原漆則妨由發(fā)普行室夢(mèng)對(duì)全懼國各硬個(gè)經(jīng)倒銷商儉進(jìn)行松重新靈認(rèn)證悠，具定有經(jīng)客銷資深格的狡經(jīng)銷展商（唐包括尖代理盞商和柜零售抽商）貸發(fā)給鼠授權(quán)育證書委，并誠簽定羽代理友協(xié)議刮合同忍及相值關(guān)法憂律合恨同。役每一章年進(jìn)貍行一碎次經(jīng)俊銷商漠資質(zhì)輩認(rèn)證催審查做，不啦合格粉者相夜應(yīng)取毅締代遇理資杜格或蔬降低籃代理跡資格蒙。鉆（三壇）互助惠互棕利共表同發(fā)膠展原虹則諷在營(yíng)縫銷管鉤理體汗制中槳，發(fā)焰行室蹲與經(jīng)艷銷商撲（代市理商朽和零恨售商船）之街間建自立了敏經(jīng)濟(jì)夏利益示共同駕體，源只有棋雙贏叉才能著達(dá)到叉共同晉經(jīng)營(yíng)趕發(fā)展能的目祥的。怕一方沸面發(fā)雹行室慰規(guī)范擔(dān)和監(jiān)捎控代圾理商得的經(jīng)糟營(yíng)行寺為，盡另一想方面逮，發(fā)扭行室眉幫助廢代理遠(yuǎn)商管婚理和瓣規(guī)范柴營(yíng)銷爬網(wǎng)絡(luò)匹的運(yùn)需營(yíng)。旱渠道鍬管理址方法承（一弊）分圈級(jí)管笑理，脈責(zé)任旋到位滿發(fā)行茶室對(duì)市代理叮商進(jìn)拌行管興理和器考核盞，代裝理商辜對(duì)該潔地區(qū)夜的零旗售商謝進(jìn)行弱管理緩和考廁核。超每年窗銷售葡員定嫂期到阿地區(qū)怠市場(chǎng)狂進(jìn)行炮檢查西和指駐導(dǎo)，搞幫助赴其網(wǎng)澆絡(luò)管略理和宅發(fā)展亦。飾（二滴）量岸化管君理它發(fā)行創(chuàng)室與揮代理鏈商之園間每鑼年要盟簽定懸年度鼻銷售悄目標(biāo)植任務(wù)卸書、占促銷升計(jì)劃搭合作向協(xié)議額書、放銷售曲目標(biāo)釣完成躲獎(jiǎng)勵(lì)叔兌現(xiàn)攻書等浪，實(shí)俊行量盲化考成核指執(zhí)標(biāo)管派理。艱同樣武，各著地區(qū)織代理指商與洽零售腳商之智間也佩簽定灘相應(yīng)宜的合既作協(xié)淺議。雁（三闊）程媽序化漂管理恭1.智發(fā)行舒室對(duì)怖代理枝商直模接管昌理。慌代理粗商所檔有的萍產(chǎn)品渡銷售澆、促甚銷、枯庫存文、市陵場(chǎng)信趁息、順零售碼商發(fā)僅展等認(rèn)相關(guān)貍信息律都要長(zhǎng)按一昆定的顧管理段規(guī)定猜上報(bào)傅發(fā)行咳室，園同時(shí)父發(fā)行進(jìn)室對(duì)救代理先商的秀經(jīng)營(yíng)吵情況善給予耐指導(dǎo)冷。鄰2.洪各地康區(qū)零宏售商況由代虹理商辯直接墻負(fù)責(zé)躬。畫零售芽商所給有的佩產(chǎn)品推銷售鄙、促腹銷、卡庫存濫、市孩場(chǎng)信運(yùn)息等能相關(guān)吵信息救都要紅按一撿定的勸管理毅規(guī)定歉上報(bào)濟(jì)代理寄商，安同時(shí)縫代理初商對(duì)繞零售繩商的窮經(jīng)營(yíng)務(wù)情況念給予故指導(dǎo)燈。紡（四龍）制狠度化者管理薪1.控發(fā)行仿室對(duì)醋代理沒商的紐要求飽管理棍制度恨要求絡(luò)代理派商的嗚管理泛制度情、財(cái)浮務(wù)制禁度、專營(yíng)銷練體系編要健捷全而廊且與米發(fā)行歸室相詢應(yīng)的進(jìn)管理純制度姥相一皺致（隊(duì)必要攜時(shí)發(fā)貼行室殊幫助龍代理粱商建酷立相翠關(guān)的接管理改制度穗）。禾銷售盆員業(yè)趁務(wù)素談質(zhì)要睜求凝代理婚商的球所有尸銷售燙人員渡要經(jīng)液過發(fā)肉行室悔嚴(yán)格相的銷粗售技污能培翅訓(xùn)。廚（3鐵）業(yè)添務(wù)管漸理默每月隙定期制向發(fā)頓行室匯上報(bào)炮產(chǎn)品東銷售脖、庫構(gòu)存、極市場(chǎng)倒需求墳等相兇關(guān)信感息和周資料豈；每鍬半年孔上報(bào)禽當(dāng)?shù)赝甘袌?chǎng)爺需求溝分析腔報(bào)告況和下盈半年穿營(yíng)銷蘭計(jì)劃鏈；肚每年勉年底場(chǎng)上報(bào)隱當(dāng)?shù)劂~銷售策市場(chǎng)艙分析劍報(bào)告撇、促控銷效抬果分斤析報(bào)泛告、茫庫存巖分析紙報(bào)告洪和經(jīng)僻營(yíng)狀讀況分概析報(bào)榜告以震及下輩一年逃度營(yíng)驅(qū)銷計(jì)贏劃。摧2.稼代理項(xiàng)商對(duì)捆零售獵商的辦要求產(chǎn)管理紡制度籃要求宜代理好商幫比助或垮指導(dǎo)籌零售鑒商建忍立相基應(yīng)的田財(cái)務(wù)好管理姜制度李、庫燕存管坐理制規(guī)度等忍。言銷售份員業(yè)抖務(wù)素蓄質(zhì)要授求育幫助載零售美商對(duì)仔銷售頁人員攤進(jìn)行堆銷售棄技能所培訓(xùn)退。章（3寫）業(yè)畢務(wù)管膚理刑要求怠每月議定期魚向代依理商泛上報(bào)霜產(chǎn)品精銷售蛋、庫塞存、回市場(chǎng)謊需求勻等相凍關(guān)信天息和使資料副；每候半年膚上報(bào)病當(dāng)?shù)貎?chǔ)市場(chǎng)節(jié)需求胳分析積報(bào)告包和下猶半年慢營(yíng)銷話計(jì)劃么；北每年雕年底觀上報(bào)糟該地臟區(qū)銷輪售市災(zāi)場(chǎng)分侵析報(bào)偷告、珍促銷麗效果譯分析旅報(bào)告絡(luò)、庫蟻存分料析報(bào)墾告和考經(jīng)營(yíng)哥狀況漸分析嚼報(bào)告興以及補(bǔ)下一直年度混營(yíng)銷貼計(jì)劃嫌。糧渠道涉管理駐措施離（一肉）截經(jīng)銷槽商厲資質(zhì)律認(rèn)證患管理萄對(duì)原仔有的耕代理出商或規(guī)零售再商都禍要重搬新進(jìn)柔行資饞質(zhì)認(rèn)訂證，脅滿足震條件邁者發(fā)糟給經(jīng)雨銷資側(cè)格證庫書，每不合蚊格者留取消厚其經(jīng)濁營(yíng)資藝格或關(guān)做降單級(jí)處沃理。掃對(duì)新衛(wèi)發(fā)展孕的代敢理商逮或零容售商儀更要雀嚴(yán)格襲按經(jīng)慧銷商股的資嚷質(zhì)水簽平要績(jī)求進(jìn)貴行考濟(jì)察認(rèn)少證，蕉滿足涌條件牲者才燭發(fā)給逆經(jīng)銷都資格爪證書潑。鴿經(jīng)銷惕商資堆質(zhì)認(rèn)怠證條抗件和揪經(jīng)銷城商評(píng)咸估表厲詳見另附錄偉一、籌附錄訴二所旺示搏（二磁）字銷售英目標(biāo)緣管理知1勤.市屑場(chǎng)容打量預(yù)恥測(cè)若發(fā)行堅(jiān)室每邀年對(duì)聰全國傭各個(gè)糞銷售散市場(chǎng)邊進(jìn)行抽市場(chǎng)已調(diào)查厘，了撤解客賞戶需援求現(xiàn)迅狀和初未來炊發(fā)展勇趨勢(shì)膜，分潤(rùn)析和精研究駕各地眨區(qū)市注場(chǎng)容借量規(guī)汗模。掩2孔.制封定年低度銷溉售目班標(biāo)釋每年告年底謎由代稱理商奔向發(fā)式行室被上報(bào)儲(chǔ)下年和度銷處售目材標(biāo)，細(xì)發(fā)行課室根賺據(jù)當(dāng)渾地市申場(chǎng)需怠求情淘況對(duì)絕其銷魚售計(jì)薪劃進(jìn)底行審結(jié)核，浪從而始制定轟切合耳實(shí)際脆而且珠有一灣定挑及戰(zhàn)性繁又被宰雙方點(diǎn)接受劈的銷度售目持標(biāo)。液發(fā)行耍室與誓代理敢商根桿據(jù)年喂度銷今售目糕標(biāo)，易制定擴(kuò)相應(yīng)奉的營(yíng)跨銷計(jì)鑒劃、酬促銷企計(jì)劃揪和營(yíng)橋銷政墾策等暈，雙夸方并戲簽定技銷售療任務(wù)紗完成太獎(jiǎng)懲蛛?yún)f(xié)議蟻書。妙3濫.年答度銷才售目山標(biāo)執(zhí)稼行洽（翅1）秒責(zé)任損人牙代理吳商根量據(jù)區(qū)霉域市好場(chǎng)特披點(diǎn)，兼協(xié)同鋸零售巧商共雁同完枝成年雹度銷床售目珍標(biāo)；鑰區(qū)域?qū)忆N售跪員負(fù)臥責(zé)該辛地區(qū)使代理頓商的牽日程授管理痕，協(xié)黨同代朽理商連完成耐年度篩銷售府目標(biāo)腸，并振提供絹相應(yīng)聯(lián)的的刪支持廢和幫拜助；宵代理甩商日爐常的砍業(yè)務(wù)什往來皂的直豐接接筋口人喊為區(qū)比域銷侵售員垃，代薪理商斑要服后從領(lǐng)輝導(dǎo)和佛管理桃，雙訊方要轉(zhuǎn)加強(qiáng)庸溝通每和協(xié)拳調(diào)。禁（僵2）嗎考核鴉人費(fèi)營(yíng)銷只主管舍負(fù)責(zé)滋對(duì)區(qū)北域銷伶售員盈進(jìn)行踐監(jiān)督駝考核妄，營(yíng)泡銷主爹管領(lǐng)幟導(dǎo)龍負(fù)責(zé)弱對(duì)營(yíng)退銷主稀管進(jìn)份行考坑核，嫩主任瘡負(fù)責(zé)爹對(duì)營(yíng)碧銷主畜管領(lǐng)舌導(dǎo)、滾代理饒商進(jìn)惡行考峰核。銜（三蟲）防產(chǎn)品谷銷售致管理堡1楚.產(chǎn)涉品進(jìn)撫貨申害請(qǐng)擇代理越商直房接從侮發(fā)行午室進(jìn)放貨，污零售摸商的啟進(jìn)貨敗渠道柱主要妹從代靈理商炮進(jìn)貨虜。各牽級(jí)經(jīng)鉆銷商蹄在進(jìn)威貨時(shí)掀必須疫填寫歷標(biāo)準(zhǔn)配格式夠的進(jìn)毯貨申信請(qǐng)單肅和將歪蓋章愈的購丘銷合已同一天同傳娛真給蠟對(duì)方卡，當(dāng)然銷售位員接拔到相猾關(guān)資帳料后扎，鋤2天姐內(nèi)給葵予答粘復(fù)，富如果詞同意井發(fā)貨館，將暮簽字芳的合閃同文遺本返鄙回，況并告沫知發(fā)套貨日堵期。劃3另.產(chǎn)惹品付陰款方味式夕（巨1）喇正常眠業(yè)務(wù)岔結(jié)算木方式底主要侵采取鮮滾動(dòng)田式產(chǎn)城品結(jié)皆算方像式。授即下賤一批血進(jìn)貨襲結(jié)算番上一紙批產(chǎn)駁品的砌貨款天。最飲多不午能占晴用兩澇批貨統(tǒng)款的郵資金徒。否神則銷哄售員喊或營(yíng)唯銷主緣管上輩報(bào)主畫任特沃殊簽刻字審論批。污（鉆2）強(qiáng)促銷班活動(dòng)韻的旬結(jié)算按方式吳1）箭如果讓發(fā)行擺室在老某地聾區(qū)進(jìn)稈行產(chǎn)襲品促售銷，范其相熱配套警的促繁銷產(chǎn)奮品由經(jīng)發(fā)行批室負(fù)槽責(zé)，餡不發(fā)植生產(chǎn)良品結(jié)倡算關(guān)雁系。慘2）般代理姐商自贈(zèng)行舉六辦的蔽促銷封活動(dòng)犬，經(jīng)匙過審娘批程乖序，名發(fā)行飄室可你以提改供相塞應(yīng)的扛促銷胞產(chǎn)品高，促抽銷活基動(dòng)過棒后，竄剩余川產(chǎn)品防過多訂，應(yīng)份將剩耕余產(chǎn)亭品及掙時(shí)發(fā)踢回發(fā)冊(cè)行室饑或由缺發(fā)行后室統(tǒng)灘一調(diào)伴撥到祖其他塊銷售信地區(qū)翼，此括時(shí)辦導(dǎo)理相賭應(yīng)的婆轉(zhuǎn)貨能手續(xù)眾或相尚應(yīng)結(jié)丘算等荒；如老果促榮銷活削動(dòng)過派后，駐剩余歌產(chǎn)品總不多菌，而音應(yīng)作狀為產(chǎn)學(xué)品進(jìn)參貨處削理，源辦理蝦相應(yīng)對(duì)的過緣貨手考續(xù)和筍產(chǎn)品兔結(jié)算昌等。難（四順）偵日常駝業(yè)務(wù)脾管理貴1皮.對(duì)論代理美商的端管理箭業(yè)務(wù)望管理勿由區(qū)趨域銷刪售員懷全權(quán)銅負(fù)責(zé)胳代理桶商的愧日常本銷售散業(yè)務(wù)懂往來括；區(qū)及域銷低售員毀按營(yíng)賴銷管匹理制壩度有荷關(guān)規(guī)志定以工及發(fā)男行室揚(yáng)與代缸理商獸簽定序的年象度考算核協(xié)燙議有譽(yù)關(guān)的暈考核固指標(biāo)陜對(duì)代笨理商賴進(jìn)行懇管理謀和考憐核。絮（2云）市世場(chǎng)信既息管槍理攻1）瓶銷售盆信息舟管理暑代理筍商每往月向票主管妄區(qū)域軍的銷狡售員陷上報(bào)讀產(chǎn)品階銷售易信息貢（產(chǎn)荒品銷撈售總外碼洋蘆、各儲(chǔ)專業(yè)渣產(chǎn)品魯?shù)拇a昏洋數(shù)激、即睜期庫哭存等棉）、微市場(chǎng)貪信息深（競(jìng)伍爭(zhēng)對(duì)針手產(chǎn)出品銷縮售相刻關(guān)信掙息）辣。腳2）耳市場(chǎng)的宏觀閣信息脈管理途代理棕商每仔季度啄向主揮管區(qū)碑域的哄銷售璃員上瞧報(bào)當(dāng)泄地相講關(guān)行觀業(yè)的怒重大料經(jīng)濟(jì)莫發(fā)展拼信息液（城仇市發(fā)勞展規(guī)嘩劃、烤房地誤產(chǎn)發(fā)況展、頃重大尸工程奸建設(shè)理項(xiàng)目盞以及皺金融擠個(gè)人懶貸款乳購房群利好膛消息是等）括。誤例外哭管理學(xué)如果顫市場(chǎng)被上出廢現(xiàn)盜辣版、父其他弊經(jīng)銷適商違亂規(guī)操勁作等慘，代等理商令應(yīng)及盤時(shí)上欄報(bào)區(qū)熱域銷設(shè)售員常，由瀉銷售猾員再榆上報(bào)冷營(yíng)銷彼主管枝，在良營(yíng)銷太主管團(tuán)權(quán)限甘內(nèi)的饑自行肯處理全，否覆則上焰報(bào)營(yíng)寫銷主比管領(lǐng)慘導(dǎo)或憑主任焰。寒2岡.對(duì)耕零售答商的哄管理墊（1綢）業(yè)歌務(wù)管妖理零由代隱理商仙全權(quán)攝負(fù)責(zé)動(dòng)零售趕商的括日常辨業(yè)務(wù)疾往來連，但煩必要靠時(shí)區(qū)憲域銷龜售員腎給予課指導(dǎo)粥和幫久助；魚代理酬商按貧營(yíng)銷課管理意制度斥有關(guān)市規(guī)定因以及鐵代理甩商與幕零售步商簽習(xí)定的么年度純考核牢協(xié)議踐有關(guān)疼的考謠核指諷標(biāo)對(duì)喝零售嗽商進(jìn)稅行管坡理和奴考核捉。爭(zhēng)抵（噴2）咸市場(chǎng)討信息堂管理博銷售救信息混管理鉆零售秒商每聞月應(yīng)址向代膜理商隱上報(bào)捷產(chǎn)品跌銷售灰信息土（產(chǎn)串品銷區(qū)售總牛碼洋酒、各罪專業(yè)暈產(chǎn)品葡的碼幟洋數(shù)斬、即慚期庫前存等沙）、壯市場(chǎng)妻信息雅（競(jìng)澆爭(zhēng)對(duì)撐手產(chǎn)嫩品銷指售相絹關(guān)信虜息）窄。識(shí)市場(chǎng)詞宏觀裁信息捐管理丹零售贊商每震季度驗(yàn)向代推理商腔上報(bào)熱當(dāng)?shù)乜尴嚓P(guān)興行業(yè)作的重粉大經(jīng)宣濟(jì)發(fā)非展信性息（斷城市害發(fā)展斥規(guī)劃初、房偏地產(chǎn)也發(fā)展犯、重隨大工震程建棗設(shè)項(xiàng)眨目以聚及金敘融個(gè)擇人貸毛款購便房利牛好消訪息等絕）。攻例外撲管理誼如果化市場(chǎng)家上出漆現(xiàn)盜蕩版、奉其他喝違規(guī)巨事件晚等，贊零售肥商應(yīng)暑及時(shí)蘇上報(bào)掩代理慣商或春即時(shí)驅(qū)上報(bào)惹區(qū)域誤銷售開員，趟再由稠銷售屯員上摔報(bào)營(yíng)餃銷主陣管，喝在營(yíng)陽銷主曾管權(quán)干限內(nèi)夠的自棟行處請(qǐng)理，禾否則添上報(bào)聾營(yíng)銷霸主管遷領(lǐng)導(dǎo)遍或主泊任。灑3宅.管跟理職傭責(zé)無（彼1）搜責(zé)任池人廟區(qū)域蜓銷售證員負(fù)慣責(zé)建去立客零戶檔勤案并勸對(duì)代撞理商耕進(jìn)行隙考評(píng)未，記蒸錄和那收集寺相關(guān)行代理撕商的長(zhǎng)信息伙和資鈔料。財(cái)（恐2）淋考核鋼人醬營(yíng)銷蔥主管扣負(fù)責(zé)乞?qū)^(qū)炕域銷鉛售員乎進(jìn)行句監(jiān)督代考核肥，營(yíng)茶銷主賄管領(lǐng)墻導(dǎo)覺負(fù)責(zé)屯對(duì)營(yíng)輪銷主腦管進(jìn)淋行考悄核，供主任朗負(fù)責(zé)吉對(duì)營(yíng)圍銷主明管領(lǐng)早導(dǎo)進(jìn)教行考扯核糠。淋（五洽）避庫存燕管理幟代理捕商的增庫存架管理映都納速入發(fā)卡行室駱的庫介存管三理體圾系之服中，菠即幫芹助代牽理商兩保持奪合理辛的庫峰存碼數(shù)洋，傳隨時(shí)鐘建議果代理貝商的裂進(jìn)貨遙量和宿庫存售量，偷減少勵(lì)即期邊、過炒期庫撿存產(chǎn)源品碼腳洋，奧降低盾庫存風(fēng)占用奏資金飄和庫暴存管惑理成核本。插1沉.巡庫存度管理陽原則尋（甲1）邁先進(jìn)孔先出券原則極讓客寶戶按向產(chǎn)品閱進(jìn)貨乓日期諷的先邊后對(duì)療產(chǎn)品池進(jìn)行馳擺放侮，防尚止因坐擺放蔽不合丟理而轟造成巴老產(chǎn)胳品積處壓在服庫房?jī)€內(nèi)。覆（盲2）征1.墨5倍擴(kuò)安全惠庫存四原則挨根據(jù)多當(dāng)?shù)毓墚a(chǎn)品若銷售翼量，樓給代抄理商描核定站安全拖庫存堅(jiān)量。也使代豪理商趣的庫敵存量徒總保迅持積1.生5倍沾安全渴庫存販。賺合理爹進(jìn)貨報(bào)量噸=侵（流（上蹦期庫逐存量波+撐上終期進(jìn)退貨量華）-增本堵期庫剝存量蹄）*哨1澤.5稻倍扇-器本期憐庫存里量遵（伸3）鹽警示泄即期破品原用則構(gòu)及時(shí)凈提醒荒客戶谷即期男品的斥品種伏、數(shù)究量、松生產(chǎn)低日期薪和進(jìn)億貨日技期，楊促進(jìn)撞客戶奴銷售蹦，對(duì)辱庫存廚產(chǎn)品牌盡快是處理公。犁（屯4）小前端乖產(chǎn)品趕盡量丹擺放廚充足習(xí)，保苗持庫屑存適免度精將貨貍架上快擺放躺的產(chǎn)島品盡種力充括足，隆提高羞產(chǎn)品靈陳列題效果裕，然繩后再奮考慮趴適度留庫存雀。鍋2際.伍庫存促管理早（婦1）唱責(zé)任載人彎區(qū)域勵(lì)銷售觸員一谷方面醫(yī)定期慚（一龜個(gè)季努度或她半年言）對(duì)蠟代理在商進(jìn)嫌行巡象視，絮檢查雹其庫戀存情話況，貸另一訂方面心對(duì)其齊所負(fù)童責(zé)區(qū)蓮域代宿理商先的進(jìn)奉庫量沫進(jìn)行若統(tǒng)計(jì)筑分析箏，及睜時(shí)了絨解和私監(jiān)控衡代理紀(jì)商的感庫存迫情況雙，并約給予捎指導(dǎo)藥。箏（核2）炎考核女人請(qǐng)營(yíng)銷辱主管探負(fù)責(zé)峽對(duì)區(qū)榴域銷耗售員存進(jìn)行專成本租核算惱考核葵，營(yíng)降銷主到管領(lǐng)員導(dǎo)易負(fù)責(zé)壤對(duì)營(yíng)添銷主部管進(jìn)躍行考獎(jiǎng)核，凈主任膝負(fù)責(zé)供對(duì)營(yíng)過銷主傅管領(lǐng)海導(dǎo)、贏代理窯商進(jìn)合行考執(zhí)核。嘉營(yíng)銷浙政策升管理令（一輛）促狡銷政恩策早發(fā)行獅室根言據(jù)營(yíng)鋪銷發(fā)衡展戰(zhàn)誰略、役年度罪銷售煎計(jì)劃美和營(yíng)殊銷計(jì)化劃而禍對(duì)代縫理商束提供謹(jǐn)相應(yīng)賞優(yōu)惠現(xiàn)的促針銷政著策。賴其促固銷政改策詳棒見《擋營(yíng)銷蘋政策商管理孟制度俱》。樂（二狹）伴經(jīng)銷啟商店杜面C仁I要遇求征1圣.的經(jīng)銷槳商店螺面要尼求環(huán)（1映）統(tǒng)盈一懸于掛中幸國建討筑標(biāo)陶準(zhǔn)設(shè)佳計(jì)研郊究所患授權(quán)暫經(jīng)銷稻單位擁標(biāo)牌施；災(zāi)（2姥）店園面裝遙飾標(biāo)退準(zhǔn)、瘦顏色鞏按統(tǒng)肯一C戴I要獎(jiǎng)求。碎2埋.逮店內(nèi)債產(chǎn)品蚊陳列萌（1許）產(chǎn)穗品陳譽(yù)列架可的樣酒式、佳顏色憐均按粱發(fā)行堅(jiān)室統(tǒng)歷一C存I要站求制堡作；蠶（2挺）產(chǎn)狡品陳座列方耳式按蓮《經(jīng)異銷商雁手冊(cè)商》要桿求擺銀放；總（3碎）促教銷品沉、P鎖OP跑資料站按《乎經(jīng)銷興商手被冊(cè)》提要求畝擺放鉤。戚（三積）閃技術(shù)波服務(wù)李政策遠(yuǎn)為配凱合促歷銷政券策的膚執(zhí)行守，在你區(qū)域邀市場(chǎng)厚開展睜技術(shù)拳培訓(xùn)艙、新寇技術(shù)研研討萌等相再關(guān)的衣技術(shù)粒服務(wù)蹦活動(dòng)繞，來就提高概品牌書的知竄名度姥和產(chǎn)票品市給場(chǎng)占匹有率勾。姥此活議動(dòng)主擊要由鎖發(fā)行電室來返主辦勢(shì)，當(dāng)罷地代僚理商船協(xié)助雄辦理萬。具性體詳柿見《漫技術(shù)怨服務(wù)界管理棍制度姻》。惑（四嘩）巧管理壯職責(zé)更1纏.責(zé)枯任人抽銷售爸人員產(chǎn)負(fù)責(zé)嶄營(yíng)銷劃政策鳥的執(zhí)袋行、溜市場(chǎng)箱推廣棟人員狀負(fù)責(zé)展市場(chǎng)盯促銷芬活動(dòng)餅的策期劃和猶執(zhí)行流；技票術(shù)服筐務(wù)人肉員承紐擔(dān)技供術(shù)服趁務(wù)職平責(zé)。忙2）冒考核窮人幟營(yíng)銷印主管智負(fù)責(zé)族對(duì)營(yíng)愁銷政瘋策執(zhí)鉛行的漠監(jiān)督鍵和考碎核，慌營(yíng)銷宋主管妨領(lǐng)導(dǎo)警負(fù)責(zé)調(diào)對(duì)營(yíng)障銷主孕管進(jìn)捎行考胃核，皺主任拳負(fù)責(zé)念對(duì)營(yíng)常銷主唉管領(lǐng)井導(dǎo)進(jìn)籍行考石核劣。贏人員根培訓(xùn)狠（一狹）構(gòu)銷售墓技能翻要求景對(duì)經(jīng)炸銷商暑的所偉有員府工都惹要持圈證上咳崗，旅在技孔術(shù)、王銷售鉆技能量和接間待禮加儀等姥方面活滿足沈發(fā)行礎(chǔ)室銷陜售員響基本儀技能盟要求敏。詳削見《諷發(fā)行哭室銷苦售員罰基本脾技能貍素質(zhì)汽手冊(cè)恢》（息以后種要制惹定）奸。坐（二致）擇培訓(xùn)址方式頁1姻.集日中培棚訓(xùn)瓣將全冊(cè)國代谷理商良的員奮工召蠟集到青北京喇或其猴他地傾區(qū)進(jìn)虧行全次面的捉技術(shù)徹、技饅能、童應(yīng)知運(yùn)應(yīng)會(huì)請(qǐng)基本羞知識(shí)衡的學(xué)坊習(xí)，液然后駐再對(duì)獅零售煌商的銅員工拳進(jìn)行徐培訓(xùn)筍。嗎2壘.按疫區(qū)域惜分散井培訓(xùn)紗按地熄區(qū)分切批進(jìn)峰行培夢(mèng)訓(xùn)，若即將郊某一肢地區(qū)哥所有酬的代嶼理商亦、零多售商牙的員床工集融中在淘一起壟進(jìn)行憑全面壁培訓(xùn)齊。唉3知.培盤訓(xùn)管納理職街責(zé)婦（驚1）析責(zé)任吳人喪人員區(qū)培訓(xùn)紹由技劫術(shù)服腰務(wù)人撞員全燒面負(fù)予責(zé)組寧織和地協(xié)調(diào)嚴(yán)。摟（達(dá)2）倦考核暑人創(chuàng)營(yíng)銷戰(zhàn)主管挎負(fù)責(zé)革對(duì)技竟術(shù)培類訓(xùn)活頸動(dòng)進(jìn)云行監(jiān)聰督考蹄核，應(yīng)營(yíng)銷嫩主管貓領(lǐng)導(dǎo)此負(fù)責(zé)凝對(duì)營(yíng)酒銷主陷管進(jìn)固行考割核，健主任鈔負(fù)責(zé)光對(duì)營(yíng)幸銷主諸管領(lǐng)襲導(dǎo)進(jìn)錘行考野核雖。階經(jīng)銷餃商信桌用管丈理叨（一席）建鳴立客滿戶信鼠用管鞋理制旬度顛建立勤客戶聲信用吩調(diào)查嚇制度交、客偷戶信惜用檔湯案管益理制餅度、劑客戶詞信用窮分析足管理否制度卵、客快戶群坊的監(jiān)咬督和病核查叫制度愚等。仔（二雀）成信立客任戶信拉用管藝?yán)硇№懡M榆1主.訪客戶妨信用和管理吳組織晚成立遣客戶抖信用戲管理色小組擠，其附成員凍構(gòu)成肢為權(quán)組長(zhǎng)煎：主柳任喬奴己獻(xiàn)副肢組長(zhǎng)抄：償全主管婦營(yíng)銷鞠副主陡任、霸財(cái)務(wù)婦主管勢(shì)成員祖：營(yíng)拍銷主們管、鼻市場(chǎng)風(fēng)研究舌人員洋、銷擱售員高2無.客龍戶信戚用管盟理小挺組職羅責(zé)：魯（1期）組令長(zhǎng)炒全面抹負(fù)責(zé)泊客戶焦信用蘇管理惕，組叫織召苗開對(duì)愿客戶舌信用閣評(píng)審鍬和重侵大事將件的缺處理攔。痛（2扒）副襪組長(zhǎng)傘負(fù)責(zé)擱日常類的客勞戶信止用管私理工疤作，鹽協(xié)調(diào)餓營(yíng)銷徑、財(cái)飛務(wù)部彼門作愉好客紋戶的獎(jiǎng)信用謙調(diào)查盒、評(píng)憤估和宴應(yīng)收萬賬款繡的追記查工敬作。艦（3在）市捆場(chǎng)研樹究人糟員慌負(fù)責(zé)狼制定蟲客戶喇信用憤調(diào)查米制度騙、客減戶信懸用檔秒案管鈴理制疾度，繼并定好期對(duì)扇客戶擺信用喚進(jìn)行兼調(diào)查笨，建耀立相返應(yīng)的撈客戶明信用展管理命檔案牽。職（4演）財(cái)小務(wù)主改管冶負(fù)責(zé)富制定謊客戶倆信用絡(luò)分析頁管理隙制度友、客物戶群?jiǎn)蔚谋O(jiān)榴督和蜘核查酷制度乳，并慘根據(jù)程客戶嘩信用離情況頁發(fā)放征信用務(wù)額度睜和信失用時(shí)襖限。桃（5脆）銷挎售員摔負(fù)責(zé)役執(zhí)行殃客戶糕信用廉政策及，按遵客戶盾信用尿等級(jí)饑進(jìn)行黎產(chǎn)品塔交易丑，并囑負(fù)責(zé)聯(lián)客戶糠應(yīng)收艘賬款猛的回欲收工叛作。許3迫.客睛戶信胡用管鋒理小伴組管添理程罩序椒首先堅(jiān)由市嫌場(chǎng)研嗓究人搬員擬禮訂客夫戶信聰用等圾級(jí)劃石分方尋案，策然后我經(jīng)客塌戶信霉用管晝理小撓組審恒議通瘡過后谷，銷趁售員盲負(fù)責(zé)絲執(zhí)行獅，財(cái)蠟務(wù)主歪管負(fù)植責(zé)對(duì)瞇客戶移信用各進(jìn)行筋跟蹤幕監(jiān)督蓄，如賤果發(fā)烈現(xiàn)有膠意外誤現(xiàn)象貌，隨油時(shí)上高報(bào)主勤任，艘通過塵客戶飼信用逼管理甲小組敢審議邊通過既，對(duì)悼客戶悅信用隸進(jìn)行郵調(diào)整暫。彎例如影：當(dāng)饅財(cái)務(wù)西人員構(gòu)發(fā)現(xiàn)勸客戶透應(yīng)收跟賬款恩超期爪或客賄戶經(jīng)娘營(yíng)狀排況不搭好無丹能力獸償還襪債務(wù)分時(shí)，桿財(cái)務(wù)蓋人員預(yù)及時(shí)躁通知鋼銷售雹員及矛庫房辱管理陽人員淋延期迎發(fā)貨言或停乓止供啟應(yīng)，苗并將屬有關(guān)中信息罰上報(bào)鉗主任股或立膀案處懸理。歌4浪.客稻戶信帝用等訊級(jí)墻客戶忽信用霜等級(jí)燥分為駛?cè)缦聭K幾個(gè)徑等級(jí)踐：漫A級(jí)鞠：客崗戶資夸金實(shí)朽力強(qiáng)劑而且陶周轉(zhuǎn)召良好據(jù)，信浸譽(yù)高華，年妥銷售經(jīng)量大賴，并得能及鋸時(shí)回映籠貨爪款耗；南B級(jí)根：客鹽戶資奉金尚菊可但消周轉(zhuǎn)俯有點(diǎn)授緊張吹，信尸譽(yù)好剝，年凳銷售梁量大兔，并肚能按扮時(shí)回盞籠貨罵款灑；嘴C級(jí)適：客纖戶資饞金周耀轉(zhuǎn)比駕較緊幕張，乏信譽(yù)萬好，次年銷笑售量吼一般鬧，不里能按突時(shí)回猶籠貨酬款，趟但沒足有賴音帳現(xiàn)巧象泡；穿D級(jí)待：客絮戶資嚷金周虜轉(zhuǎn)很倍緊張楊，信久譽(yù)不睬太好換，年喊銷售誦量一勇般，只不能糖按時(shí)要回籠扒貨款薄，但截有賴針帳現(xiàn)琴象裳。捐5球.本客戶盲信用話政策紀(jì)根據(jù)醬客戶日信用翻等級(jí)彈采取吐不同貫的客篇戶信采用政混策。抹如下位表所敞示雁客戶川等級(jí)鍛信用立額度罩信用音期限屋A級(jí)工30罰萬元富兩個(gè)彈批次陣產(chǎn)品隆的結(jié)嗎算時(shí)裝間株B級(jí)渣20造萬元鈔兩個(gè)州批次亂產(chǎn)品譽(yù)的結(jié)凱算時(shí)培間柏C級(jí)骨5萬莊元儀一個(gè)謀批次或產(chǎn)品賠的結(jié)呀算時(shí)追間伴D級(jí)伴現(xiàn)款垂現(xiàn)貨勁即期功6械.抹客戶伴信用電評(píng)審僑（盡1）緩客戶多信用駕評(píng)審斧時(shí)限輝正常柿情況樣下，旱每年帳度對(duì)臉客戶此信用滑等級(jí)似評(píng)審筐一次塔；如敏果出課現(xiàn)其秋他例窮外事窩件，攜隨時(shí)奮對(duì)客欣戶信豎用進(jìn)畜行巡評(píng)審顯。職（蘋2）鴿客戶卻信用步評(píng)審搭程序候由財(cái)網(wǎng)務(wù)主勞管負(fù)蛾責(zé)擬怕訂客之戶信雁用評(píng)霉價(jià)方致案，挖上報(bào)溝客戶誘信用滾管理錘小組晝進(jìn)行祖審議憐，方崇案通晃過后諷，在成下一澤年度塔根據(jù)艘客戶揀信用沖等級(jí)龜給予蜜不同扔信用凳優(yōu)惠盲政策吩。猾第七燒章盒網(wǎng)甩上銷幣售渠年道管差理沖網(wǎng)上獎(jiǎng)銷售辮的目宣的勒增加筍產(chǎn)品柔銷售仁渠道稱與交悲易方稱式，康加速挎物流綿配送秀速度年，增皮強(qiáng)與轟客戶櫻雙方箱的信此息溝駕通，裕實(shí)現(xiàn)通產(chǎn)品夢(mèng)銷售些的無申紙化藍(lán)辦公飼的現(xiàn)半代營(yíng)富銷模稿式。摘網(wǎng)上事銷售欲實(shí)現(xiàn)煎方式甲在網(wǎng)丸站頁用面上葛設(shè)立胃固定洽的對(duì)類外產(chǎn)直品銷喬售模店塊，瑞分別謎設(shè)立貼如下出欄目牙：判1.劇產(chǎn)洽品目迫錄索光引艱主蛋在產(chǎn)位品目礎(chǔ)錄索耍引中緣分別永按專將業(yè)、泉產(chǎn)品蕉編制踐時(shí)間窄、產(chǎn)面品類尾型列尚出產(chǎn)卸品目月錄并妻分別政標(biāo)出卡價(jià)格劫；瘡2.義購買列產(chǎn)品婦打包聚發(fā)送狂客戶棕將要繡購買勞的產(chǎn)滾品進(jìn)耽行打言包建迷立子竟目錄概，填碌上客攜戶的仆背景岸資料啄（客邪戶的談單位暴/家探庭地認(rèn)址、方姓名呢、職驢稱、眨界等）犬；華3噴.羊現(xiàn)金聚支付絡(luò)在將圍所購符產(chǎn)品溪打包稠發(fā)送幸的同產(chǎn)時(shí)，竹通過闊網(wǎng)上指進(jìn)行數(shù)現(xiàn)金珍支付軟或通覆過電禽匯等攔形式額進(jìn)行中現(xiàn)金違支付盯。特網(wǎng)上厘銷售勿管理暑（一男）辦場(chǎng)理產(chǎn)寨品交族易輝1腹.鄙網(wǎng)上劃客戶仗信息前整理奴每天李由網(wǎng)漂絡(luò)銷收售員委對(duì)網(wǎng)溜上購些買信勿息進(jìn)深行收悼集、曾整理臟和匯尿總，餅并轉(zhuǎn)跳移到互固定笨的網(wǎng)備上客屑戶檔膊案中姓；如2友.診購買眠信息董確認(rèn)筐將客但戶購暖買清醋單與萍財(cái)務(wù)繼賬號(hào)柄的收將款進(jìn)羅行承僑兌，苦確認(rèn)煙客戶捧現(xiàn)金燙支付端情況譜，確悠定無航誤后挺，根階據(jù)客往戶的安辟聯(lián)系凝方式仿與客活戶進(jìn)掠行溝批通，干明確胖產(chǎn)品壞交易劑成功寇與否巖并告漆知產(chǎn)捏品配屠送方轟式和番到達(dá)陽時(shí)間撿等；著3瞞.診產(chǎn)品念配送欣網(wǎng)絡(luò)料銷售它員填扶寫產(chǎn)竄品提巾貨單屠通知罰庫房曲管理溉員準(zhǔn)撲備，閃并辦排理相冷應(yīng)手座續(xù)進(jìn)答行產(chǎn)脆品出異庫；謀同時(shí)迫填寫御產(chǎn)品愉配送狐單通倡知產(chǎn)筆品配恥送員說進(jìn)行鴿產(chǎn)品孫配送禁。漁（二塘）建歉立網(wǎng)鉤上客溪戶檔蹲案創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)限銷售世員根煮據(jù)網(wǎng)伸上交役易情畏況，饞隨時(shí)要建立渠網(wǎng)上饒客戶淺檔案族，定宣期向遵客戶嶄郵寄籠相關(guān)摸的企催業(yè)形迅象宣虛傳、澆新技臭術(shù)、巴新產(chǎn)勢(shì)品推倆廣、賺PO旦P資梢料等養(yǎng)，建戴立良患好的日客戶市溝通記關(guān)系扶。暫（三健）建攝立網(wǎng)昌上信功息數(shù)晉據(jù)庫叢隨時(shí)三對(duì)網(wǎng)潔上銷芒售交吉易資詠料進(jìn)導(dǎo)行整贏理、孩統(tǒng)計(jì)醫(yī)分析悄，建恩立網(wǎng)零上信刊息數(shù)步據(jù)庫孫。定脂期（嶺每月?lián)疲?duì)時(shí)其資日料進(jìn)至行分只析形晌成研野究報(bào)窮告，粥上報(bào)扎營(yíng)銷分主管簡(jiǎn)、市廁場(chǎng)研田究各桑一份飼網(wǎng)上柏銷售完模塊弊維護(hù)弊網(wǎng)上勸銷售警員實(shí)渣時(shí)監(jiān)杯控網(wǎng)甚上銷姿售模豬塊的永運(yùn)行劈，保司持網(wǎng)橡上銷召售模兇塊良只好的本運(yùn)行恭狀態(tài)雜。如峽果發(fā)闊現(xiàn)有尺異常茅現(xiàn)象寫，隨弦時(shí)與龍網(wǎng)絡(luò)顆維護(hù)柔員進(jìn)秤行聯(lián)件系，封并填折寫網(wǎng)哨絡(luò)發(fā)關(guān)生故岡障原腦因、色時(shí)間諸、維揭護(hù)情測(cè)況，稱上報(bào)偶營(yíng)銷殃主管瘡。夕管理瞞職責(zé)職（一慎）責(zé)隱任人橋由網(wǎng)白絡(luò)銷顧售員講負(fù)責(zé)呢日常權(quán)的網(wǎng)腥絡(luò)銷注售業(yè)燈務(wù)處汽理、止統(tǒng)計(jì)攻分析蠢和網(wǎng)洋絡(luò)維股護(hù)監(jiān)季控選（二材）考顆核人抽營(yíng)銷胳主管拐負(fù)責(zé)鍛對(duì)網(wǎng)推絡(luò)銷占售進(jìn)庸行監(jiān)邊督考獅核，梳營(yíng)銷襲主管腰領(lǐng)導(dǎo)含負(fù)責(zé)領(lǐng)對(duì)營(yíng)堡銷主汁管進(jìn)性行考父核，線主任堅(jiān)負(fù)責(zé)核對(duì)營(yíng)議銷主白管領(lǐng)練導(dǎo)進(jìn)擇行考足核敬第八互章析網(wǎng)額絡(luò)會(huì)刻員制剖渠道嘴管理社網(wǎng)絡(luò)漏會(huì)員咐制發(fā)浸展目余的確通過歪網(wǎng)絡(luò)尼發(fā)展炊和開絞展相學(xué)應(yīng)的倆學(xué)術(shù)銹技術(shù)龍交流夜，加廉強(qiáng)與尿客戶他的溝炊通和石了解妖，推搜進(jìn)技旱術(shù)標(biāo)恩準(zhǔn)的贈(zèng)發(fā)展治和創(chuàng)姑新。業(yè)網(wǎng)絡(luò)軋會(huì)員牙制發(fā)黨展規(guī)秤劃竟20它02翼—瓣20百03博年主雖要以凳北京岡市為更發(fā)展械目標(biāo)后；捏20的03蜓—疼20渴05闊年將踢會(huì)員瓜制發(fā)魂展渠冶道延把伸到低上海都市，須隨著棗會(huì)員鑼制發(fā)榜展模賀式的之成熟先和管擋理的啞規(guī)范頸化，輛逐步田在全育國各績(jī)省級(jí)潔城市租進(jìn)行柿普及毛發(fā)展術(shù)。福網(wǎng)絡(luò)樂會(huì)員聽制發(fā)寺展形察式信（一叛）會(huì)秀員加猛入條睛件刑設(shè)計(jì)肚院、耽建筑侍工程捉公司鄭、建醒筑工親程監(jiān)蔥理公柿司、言房地滾產(chǎn)開采發(fā)企溪業(yè)具拴有中班級(jí)以裹上職都稱的瘡技術(shù)鐵人員逮均可強(qiáng)加入筋。毫（二啦）會(huì)顛員加璃入渠扁道扛1古.趁網(wǎng)上膜加入級(jí)在網(wǎng)誘上填參寫會(huì)戲員加迅入標(biāo)稿準(zhǔn)表杯格，療即可脅成為蜂網(wǎng)絡(luò)讀會(huì)員今。貪2規(guī).暫謠/傳長(zhǎng)真加尚入道欲加預(yù)入會(huì)準(zhǔn)員，防來電碗話告神知本副人相撫關(guān)背腳景資扁料，嗽即可先成為掀網(wǎng)絡(luò)其會(huì)員煌。呈3魚.荷到發(fā)乘行室搬辦理位加入模到發(fā)樸行室督辦理許相關(guān)蔽手續(xù)盤加入嶼即可眾成為質(zhì)網(wǎng)絡(luò)挎會(huì)員癥。粘4零.扁來函宗加入村通過并來信們/特版快傳齡遞將敞本人才的背招景資怪料寄癥到發(fā)去行室窄，即莖可成添為網(wǎng)腿絡(luò)會(huì)春?jiǎn)T。伯（三師）會(huì)籮員資運(yùn)格主辦理宣完相肆應(yīng)手國續(xù)的舟準(zhǔn)會(huì)丹員，五發(fā)行三室將負(fù)發(fā)給脫該會(huì)噸員正雷式的僵會(huì)員蠻卡。儀持有銹會(huì)員白卡的椅會(huì)員橡在全襯國各蠻地的叉經(jīng)銷稅店均番享受裁相應(yīng)繳的優(yōu)努惠待微遇。炊（四卸）會(huì)野員享數(shù)受待控遇疊1權(quán).瑞產(chǎn)品鈴優(yōu)惠榆（1伯）會(huì)遵員購陰買產(chǎn)僵品優(yōu)嶺惠采墳取累伴計(jì)制冶，即玉銷售輔產(chǎn)品拋愈多僑，享耀受的剩產(chǎn)品勿折扣編價(jià)格獄愈優(yōu)慰惠巧累計(jì)包銷售只碼洋附價(jià)格雄優(yōu)惠引比例攀95再%階90循%付85衫%痛80獅%卸75薪%養(yǎng)70夢(mèng)%喚65窯%殃60秘%慰2宜.堡信息禿共享添網(wǎng)絡(luò)澆銷售殘員定憤期免何費(fèi)向雁網(wǎng)絡(luò)浮會(huì)員播郵寄娘相關(guān)尤的新宅技術(shù)掃、新遣產(chǎn)品廊推廣煌、學(xué)憶術(shù)研副究信連息、奸會(huì)員職之家證活動(dòng)圍信息帝、P畢OP酷資料龜?shù)取Ｍ?們.愚優(yōu)惠螺參加頃會(huì)員貫之家完活動(dòng)崗發(fā)行魂室成針立網(wǎng)寸絡(luò)會(huì)追員之糠家協(xié)陷會(huì)，申定期丸召開充技術(shù)騎研討雹會(huì)、獲技術(shù)渴交流術(shù)會(huì)及謝相關(guān)拐技術(shù)芳學(xué)術(shù)牽會(huì)之似類的珠活動(dòng)幣，免榆費(fèi)收廣到邀舞請(qǐng)函過，優(yōu)冒惠參誼加相協(xié)應(yīng)的耽活動(dòng)宮。諷網(wǎng)絡(luò)奇會(huì)員僻管理魯方式井主要內(nèi)采取吉松散媽、扁粒平式裂網(wǎng)絡(luò)丸管理隱方式嗽，即拿由網(wǎng)炭絡(luò)銷壤售員欠定期頑向會(huì)鳴員發(fā)紫布相坑關(guān)信窮息，朱網(wǎng)絡(luò)言會(huì)員夏也可劈以根蝕據(jù)個(gè)巧人需遲求向狂網(wǎng)絡(luò)赤銷售鍛員要剖求，夫供需襖雙方姨互動(dòng)瘡的管翻理模靈式。孩管理騙職責(zé)絮（一岡）責(zé)應(yīng)任人凳由網(wǎng)湊絡(luò)銷焰售員險(xiǎn)負(fù)責(zé)添對(duì)網(wǎng)澆絡(luò)會(huì)冬員的哲業(yè)務(wù)容管理切，執(zhí)繁行和蜘實(shí)施版網(wǎng)絡(luò)智會(huì)員量的活禿動(dòng)方刑案。釀（二節(jié)）考閥核人紅營(yíng)銷撈主管柳負(fù)責(zé)戒對(duì)網(wǎng)蘿絡(luò)會(huì)玻員發(fā)句展活微動(dòng)進(jìn)疾行監(jiān)驕督考射核，堅(jiān)營(yíng)銷搜主管頭領(lǐng)導(dǎo)弱負(fù)責(zé)侄對(duì)營(yíng)每銷主愚管進(jìn)鴿行考粒核，聰主任蝦負(fù)責(zé)撕對(duì)營(yíng)鳥銷主潔管領(lǐng)限導(dǎo)進(jìn)境行考鋸核務(wù)。豆第九梁章臺(tái)渠運(yùn)道管歷理效障果評(píng)沉估乖產(chǎn)品碼銷售只（一狹）評(píng)雕估主條要指況標(biāo)島1卻.騙銷售顆目標(biāo)堂2黎.脫市場(chǎng)罩占有刮率撫3冷.脈利潤(rùn)濫率頂4鹿.昨經(jīng)營(yíng)逼費(fèi)用害5.島庫存的占用資資金般6.此應(yīng)收請(qǐng)賬款梳回收溫率輪7篇.單客戶緒滿意珍度多（二鏈）評(píng)朽估方真法掘1付.辣評(píng)估耍時(shí)間根周期樸每年纖度作撥一次畏評(píng)估甚2濃.游評(píng)估盛方法括主要淹通過百市場(chǎng)絡(luò)調(diào)查丟及單生位內(nèi)屈部資豆料文蚊案分留析相踢結(jié)合留的方碗式壘網(wǎng)上顏銷售淺（一肉）評(píng)僚估主陡要指粘標(biāo)股1肚.躲銷售秤碼洋胳2蘋.跌銷售基差錯(cuò)孩率蹈3禾.妙客戶躺滿意盞度笛（二小）評(píng)博估方醬法終1四.金評(píng)估觸時(shí)間辯周期呆每年態(tài)度作喝一次慎評(píng)估壺2砌.揭評(píng)估胖方法樣主要查通過他市場(chǎng)玻調(diào)查摘及單申位內(nèi)撈部資帖料文磨案分憤析相厭結(jié)合推的方擱式潤(rùn)網(wǎng)絡(luò)痛會(huì)員監(jiān)制滑（一癢）評(píng)殖估主石要指枯標(biāo)標(biāo)1姜.專會(huì)員伸發(fā)展播速度懷2拾.巡會(huì)員根發(fā)展知規(guī)模蔽3歲.影會(huì)員倦活動(dòng)講開展糠的數(shù)后量、絡(luò)效果藥4扒.衰會(huì)員掛的滿沾意度黃5融.妖會(huì)員疏年度脂銷售沈碼洋貓（二辯）評(píng)奏估方確法紋1必.屈評(píng)估猴